EYECOM 01|23

01 | JANUAR · FEBRUAR 2023 | 5,- ISSN 2509-4955
FABRIKATION
Manu-
Factum
FORTSETZUNG
Alles auf
Anfang
FORUM
Bleiben Sie
mutig!
SPECIAL
Made in
Europe
01
–––––
2023

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Look.
Neues
Feeling.
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INHALT
TITEL
Silhouette
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EDITORIAL
Familienbande 05
NEWSROOM
Kurznachrichten 06
HEADLINER
Manu-Faktum – Fast wie früher 14
MESSE
Alles auf Anfang – opti 2023 18
EYEVIEW
Räume für Gemeinsames schaffen – Nachgefragt 22
MESSE
Die Welt zu Gast in Mailand – Mido 2023 24
Emotionen und Veränderung – Silmo 2022 28
BRANCHE
Bleiben Sie mutig! – Spectaris-Trendforum 2022 32
OPTICS
Really neyece – Myopie-Management 34
BUSINESS
Der beste Verkäufer – Aufmerksamkeit 38
18
34
EYECOM FAIR
Das Luchs-Partnerprogramm – Rupp + Hubrach 41
SHOWROOM
Community-Advertorials 42
MANUFAKTUR
Jede Menge Kohle – Die beste Sportbrille der Welt 46
FRAME
Printed! – Das große G. 48
BUSINESS
Die nachfüllbare Visitenkarte – Glas? Klar! 50
SPECIAL
Made in Europe – Heimat-Markt 52
EYEVIEW
Vertrauen, Respekt und Transparenz – Nachgefragt 62
BUSINESS
Boss, ich brauch‘ mehr Geld! – Gehaltsgespräch 64
PORTRAIT
Alles außer gewöhnlich – Jens Drews, Flensburg 66
TERMINE
Terminkalender – Wer macht wann was wo? 70
COMMUNITY
Herstellernachweis – Wen finde ich wo? 73
SCHLUSSLICHT
Diverses – Besonderes, Ungewöhnliches, Impressum 74
52
66
WWW.EYE-COM.NET
3

EDITORIAL 0
» DAS WORT FAMILIENBANDE HAT EINEN BEIGESCHMACK VON WAHRHEIT.«
( Karl Kraus, 1874-1936, österreichischer Schriftsteller )
» ZU EINER FRIEDLICHEN FAMILIE KOMMT DAS GLÜCK VON SELBER.«
( Chinesisches Sprichwort )
Liebe Leser,
das Kalenderjahr beginnt für die deutsche Augenoptik seit 1998 traditionsgemäß mit der opti in München. Der frühe Termin
begeistert nicht alle Aussteller und Besucher, aber er ist seit über 20 Jahre eine Art „gemeinsamer Nenner“, auf den sich die
Branche verständigt hat. Wozu – neben den legitimen wirtschaftlichen Interessen jedes Einzelnen – auch Begriffe wie „gemeinsamer
Start des Geschäftsjahres“, „Solidarität“ und „augenoptische Familie“ gehören.
Zumindest bis vor kurzem war das so. Auf der außerplanmäßigen „Frühlings-opti“ Mitte Mai 2022 war von diesem Geist allerdings
nicht sehr viel zu bemerken. Ich habe das eher locker gesehen; schließlich brauchte diese Messe nach zweieinhalbjähriger Zwangspause
viel Improvisation und Kompromisse, um überhaupt stattfinden zu können.
Unbestreitbar ist jedenfalls: Die vergangenen drei Pandemie-Jahre haben uns auch sozial verändert.
Ängste, Verbote, unvorhersehbare Kosten und falsche Versprechungen der Politik haben bei vielen
von uns – nicht ohne Grund - den Eindruck erweckt, dass es am besten ist, sich selbst der Nächste
zu sein. Bei einigen (nicht allen!) Menschen meines Umfeldes habe ich mit Erschrecken beobachtet,
dass man soziale Kompetenzen und die Fähigkeit zu Kommunikation und Empathie offensichtlich
auch wieder verlernen kann – und zwar sehr schnell.
Seit der opti haben wir von zahlreichen Unternehmen gehört, die der nächsten Ausgabe Anfang 2023
fernbleiben wollen. Auch ein paar „Leuchttürme“ der Branche sind darunter. Das sind unternehmerische
Entscheidungen, die ich natürlich respektiere, zumal ein Großunternehmen eine Messe nicht
innerhalb weniger Wochen planen und umsetzen kann. Aber wenn wir ehrlich sind, drohen schon seit
langem keine unvorhergesehenen Corona-Maßnahmen mehr, die eine Messebeteiligung in Frage
stellen würden. Zeit wäre also genug gewesen. Selbst wenn man das ganz große Besteck nicht auspacken
möchte: Jeder Messestand lässt sich auf die Hälfte oder ein Viertel seiner Größe skalieren; zwischen „wir bohren dicke
Bretter wie immer“ und einem olympischen „wir wollen wenigstens dabei sein“ gibt es eine Menge Luft.
Bei einer Messe geht es schließlich nicht nur um „wir müssen durch Verkäufe mindestens unsere Messekosten wieder hereinholen“,
sondern auch um Zusammengehörigkeit und Gemeinsamkeit, um Austausch und Fortbildung, um Kontaktpflege und
Zwischenmenschliches. Denn über alle Wettbewerbsfragen hinweg ist die Augenoptik immer noch eine Familie, die klein genug
ist, dass man viele ihrer Mitglieder seit langem kennt.
Ja, man kann sicher Geld sparen, wenn man nicht mehr auf Messen ausstellt oder als Augenoptiker keine Messen mehr besucht.
So wie die Augenoptiker und ihre Endkunden Geld sparen können, wenn sie nicht mehr bei renommierten Herstellern und mittelständischen
Augenoptikern einkaufen, sondern bei irgendwelchen anonymen Billigbuden irgendwo auf der Welt. Aber soll das
die Zukunft sein? Mir fällt dazu eher das Bild ein, dass man auch keine Zeit sparen kann, indem man die Uhr anhält.
Auch wenn die anstehende opti vom 13. bis 15. Januar 2023 mit knapp 300 Austellern deutlich kleiner sein wird als frühere Veranstaltungen,
würde ich mich deshalb freuen, dort viele Augenoptiker zu sehen und ein optimistisches „Jetzt erst recht!“ zu spüren.
Wie auf einem gelungenen Familientreffen.
In diesem Sinne herzlichst Ihr
FAMILIENBANDE
Martin Graf
PS: Für Anregungen, Kommentare und Kritik erreichen Sie mich unter graf@eye-com.net und Tel. 07735-9191957

0 NEWSROOM
Kontaktlinsen-Digital-Kampagne 2022
Bereits im vierten Jahr in Folge wurde die Initiative führender Kontaktlinsen-Unternehmen
aus dem Industrieverband Spectaris unter der Federführung des KGS durchgeführt.
Unter dem Motto „Hast du das gesehen?“ lenkte die digitale Gemeinschafts-Kampagne
die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf Kontaktlinsen und den stationären Fachhandel.
Mit Erfolg, denn knapp 28.000 Mal suchten Menschen von Juni bis September
2022 auf dem Informationsportal „www.kontaktlinseninfo.de“ einen Anpasser. Acht kurze
Videos zeigten Lebenssituationen, in denen Kontaktlinsen ihre Vorzüge ausspielen.
Die Lösung findet sich im Abspann der Clips: „Wir tragen Kontaktlinsen“ – verbunden
mit der Aufforderung „Jetzt informieren und Optiker der Nähe finden!“. Diese Botschaft
wurde im Aktionszeitraum 94 Millionen Mal zielgruppengenau im Netz verbreitet;
rund 180.000 Mal wurden Menschen so über digitale Werbekanäle auf die Kampagnen-Website
geleitet. Der digitalen Kontaktlinsen-Beraterin „SehFee“ kommt ganzjährig
eine Schlüsselrolle zu, denn die Expertin informiert im größten Ratgeberportal
www.gutefrage.net vor allem junge Menschen und verweist in ihren über 4.400 Antworten
auf die Notwendigkeit qualifizierter Kontaktlinsenanpassung.
Optik Werkstatt in Marokko
Das „Europe-Africa Rodeo“ ist eine Low Budget Rallye durch Marokko, bei der die Autos maximal 50
bis 60 PS haben dürfen. Es ist eine schöne Tradition, dass die Teilnehmer diese Rallye mit einem guten
Zweck verbinden. Im Mai fand die Tour statt, an der Simone und Torsten Klippel von der Nikolai Optik
Werkstatt in Kriftel (siehe auch PORTRAIT in EYECOM, Ausgabe 1.2019, Seite 70) regelmäßig teilnehmen.
Die beiden haben wieder für den Verein „Kids and Poors Eyes“ Geld zusammengetragen. Dieser
gemeinnützige Verein leistet Hilfe für sehbehinderte Kinder und Erwachsene in den ärmsten Regionen
der Welt. Zusätzlich wurden die Alukisten ihres T3-Bullis mit Fertiglesebrillen und Lichtschutzbrillen,
gespendet vom Verein BrillenWeltweit, Wagner und Kühner, Einstoffen und Hamburg Eyewear, beladen,
die in abgelegenen Regionen an Dorfbewohner und in einem Krankenhaus verteilt wurden. Simone und
Torsten Klippel konnten durch ihre Geschäftspartner Spenden von insgesamt 7.857 EUR erlösen, die sie
auf 10.000 Euro aufgerundet haben.
Platz 1 für Silhouette
Am 5. Oktober 2022 wurde die Silhouette Group
im Palais Kaufmännischer Verein als „Austria’s
Leading Company 2022“ mit dem 1. Platz ausgezeichnet.
ALC zählt zu den bedeutendsten Wirtschafts-Wettbewerben
des Landes und zeichnet
Unternehmen aus, die Österreichs Wirtschaft und
den Standort nachhaltig prägen. Die Auszeichnung
wird von „Die Presse“ und PwC Österreich
bereits zum 24. Mal vergeben.
Bewertet wird die wirtschaftliche Performance
von Unternehmen: Die Gewinner werden anhand
ihrer Bilanzzahlen der letzten drei Geschäftsjahre
mit Hilfe eines objektiven Kennzahlensystems ermittelt.
Vor allem in wirtschaftlich anspruchsvollen
Zeiten ist der Award ein besonderes Zeichen der
Anerkennung und ebenso ein Motivationspreis
für die Zukunft.
Nachhaltigkeit bei Lunor
Die Brillenmanufaktur Lunor aus dem Nordschwarzwald
hat sich einer regionalen und ressourcenschonenden
Fertigung verschrieben; die bekennt sich
aber zu Nachhaltigkeit auf ganzer Linie. „Ressourcenschutz
geht uns alle an – und wir bei Lunor arbeiten
fortlaufend daran, unsere Nachhaltigkeitsstrategie
weiter zu verbessern. Denn wir verfolgen ein großes
Ziel: die regionale Produktion mit kurzen Lieferketten
sukzessive auszuweiten“, sagt Michael Fux, CEO
von Lunor. Bisher ziert nahezu alle Fassungen von
Lunor die Aufschrift „Made in Germany“. Einzig bei
der Fertigung der Titanmodelle setzt der Brillenhersteller
aus Süddeutschland auf die Expertise aus
Japan. Made in Germany – das bedeutet kurze Transportwege,
einen erheblich verringerten CO2-Ausstoß
und beste, langlebige Produktqualität. Hinzu kommt
ein nahezu energieautarker Firmensitz, der ein eigenes
Bienenvolk beherbergt – bei der Brillenmanufaktur
aus Bad Liebenzell zieht sich Nachhaltigkeit wie
ein roter Faden durch das gesamte Handeln.
Rekordbeteiligung bei
der Silmo Istanbul 2022
Die 2013 ins Leben gerufene „Silmo Istanbul“, der
zweitgrößte Branchentreff der Silmo-Familie, hat
ihre Relevanz und Führungsrolle für Fachleute in
der Türkei und in ganz Osteuropa, Zentralasien,
dem Nahen Osten und Nordafrika ein weiteres Mal
eindrücklich unter Beweis gestellt.
Vom 17. bis 20. November 2022 begrüßten nicht
weniger als 700 Marken die 11.912 Besucher
(+14 % im Vergleich zu 2021), darunter 9.745 aus
der Türkei und 2.167 aus 80 anderen Ländern. Im
Jahr 2023 feiert die Silmo Istanbul ihr zehnjähriges
Bestehen. Die Veranstaltung findet vom 23. bis
zum 26. November 2023 statt und verspricht noch
außergewöhnlicher zu werden, denn sie wird auf
25.000 Quadratmetern renovierter Infrastruktur
im Istanbul Expo Center stattfinden.
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EYECOM 01 | 2023

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0 NEWSROOM
Stratemeyer verstärkt
Außendienst
Die Brillenglasmanufaktur Stratemeyer aus Bochum
freut sich über Verstärkung im Außendienst-Team.
Der erfahrene Augenoptiker Benjamin Jendrny
kommt aus der Nähe von Bremen und bereist seit
Ende August den norddeutschen Raum. Er freut sich
darauf die Augenoptiker in seinem Gebiet kennenzulernen
und ihnen mit kompetenter Beratung zur
Seite zu stehen.
Zukunft Handwerk
in München
Mit „Zukunft Handwerk“ bringt die GHM Gesellschaft
für Handwerksmessen mbH als Messeveranstalter
des deutschen Handwerks künftig
einmal im Jahr Meister und Macher zusammen,
um gemeinsam Zukunft zu gestalten. Sichtbarkeit,
Synergien und Reichweite aktueller und künftiger
Themen des Handwerks stehen dabei im Fokus.
Der Event findet vom 8. bis 10. März 2023 im „ICM
Internationalen Congress Center München“ statt.
Auf den großzügig gestalteten Netzwerkflächen
im gesamten ICM stehen Geschäftsmöglichkeiten,
das Knüpfen neuer Kontakte und der Austausch zu
aktuellen Herausforderungen im Zentrum.
Unter anderem werden TV-Moderator Markus
Lanz, der Philosoph Richard David Precht und
der Wissenschaftsjournalist Ranga Yogeshwar
live in München dabei sein. Der unter anderem
als Moderator des Spectaris-Trendforums
bekannte Wolfram Kons von RTL führt als Moderator
durch das Programm. Tickets erhältlich auf:
tickets.zukunfthandwerk.com
EssilorLuxottica und
Brunello Cucinelli
unterzeichnen Lizenz
Brunello Cucinelli und EssilorLuxottica haben
einen exklusiven, zehnjährigen Lizenzvertrag für
Design, Herstellung und Vertrieb von Brillen unterzeichnet.
Die neue Vereinbarung tritt am 1. Januar
2023 in Kraft. Die Zusammenarbeit beider Häuser
begann bereits 2021 mit einer Capsule-Kollektionen
von Brunello Cucinelli und Oliver Peoples.
Die erste Brillen-Kollektion unter dem Namen
„Brunello Cucinelli“ wird ab dem ersten Quartal
2024 erhältlich sein.
Kundenzufriedenheitsumfrage
von
CooperVision gestartet
Bis zum 25. Oktober 2022 lief die am 11. Oktober
gestartete Kundenzufriedenheitsumfrage des Kontaktlinsenherstellers
CooperVision. Hierbei konnte
der augenoptische Fachhandel zum zweiten Mal in
2022 Produkte und Leistungen von CooperVision bewerten.
„Unser Ziel ist es immer, in Sachen Kundenzufriedenheit
die Nase vorne zu haben. Wir wissen
aber auch, dass wir in 2022 Jahr mit einigen Themen
konfrontiert waren, mit denen wir unseren Kunden
viel Verständnis abverlangt haben“, erklärt Silke
Böhm, Head of Customer Service DACH. So musste
der Kontaktlinsenhersteller zwei Produktrückrufe
und den Ausstieg aus dem Kontaktlinsenpflegemittelmarkt
kommunizieren. Darüber, dass das vielerorts
nicht nur für Hurra-Rufe gesorgt habe, sei man
sich im Unternehmen bewusst. „Umso wichtiger ist
uns daher das offene und ehrliche Feedback der Augenoptikerbetriebe
zum Preis-/Leistungsverhältnis,
zum Service, zu Erfahrungen im direkten Kontakt
oder auch der Weiterempfehlungsbereitschaft, um
unsere Verbesserungspotentiale zu identifizieren
und offene Fragen zu klären“, erklärt Böhm. EYECOM
wird über die Ergebnisse berichten.
Design Eyewear Group
übernimmt
William Morris London
Mit der Übernahme von William Morris London erweitert
die Design Eyewear Group ihr Portfolio an
Premium- und Mid-Market-Brillen für unabhängige
Augenoptiker auf der ganzen Welt. „Ich bin stolz darauf,
dass die Design Eyewear Group heute die Übernahme
eines so renommierten Unternehmens mit starken
und interessanten Marken bekannt geben kann. Mit
der Übernahme von William Morris London haben
wir unsere Position als Design-Markenhaus gestärkt
und verfolgen unser Ziel, einer der weltweit führenden
Mehrmarken-Anbieter von Design-Brillen für unabhängige
Optiker zu werden“, sagt Lars Flyvholm, CEO der
Design Eyewear Group „Die Marken von William Morris
London haben alle eine einzigartige Geschichte, die auf
der britischen Designphilosophie basiert. Die DNA der
Marken und ihre Position im Markt passen perfekt zur
Wachstumsstrategie und Produktpalette der Design
Eyewear Group und wir freuen uns darauf, unseren
Kunden gemeinsam ein erweitertes, verbessertes
Markenportfolio anzubieten, das viele verschiedene
Zielgruppen und Preisklassen anspricht.“
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EYECOM 01 | 2023

0 NEWSROOM
Alcon weitet Zugang zu Augenpflege
und gesundem Sehen aus
Alcon hat den Welttag des Sehens Mitte Oktober 2022 genutzt, um die Wichtigkeit
der Augenpflege und des gesunden Sehens in den Mittelpunkt zu stellen.
Nicht alle haben Zugang zu den Ressourcen und der Behandlung, die sie
be nötigen, um ihre Augen ein Leben lang gesund zu halten.
Der Welttag des Sehens und das Thema #LiebeDeineAugen waren eine gute
Gelegenheit, die Augengesundheit in den Vordergrund zu stellen. Alcon stellt
Geld-, Produkt- und Ausrüstungsspenden aber auch Fachwissen zur Unterstützung
von NGO-Partnern zur Verfügung, um die Kontinuität der Augenpflege
vor Ort sicherzustellen. Über die Alcon Foundation und Alcon Cares beliefen
sich die Spenden im Jahr 2021 auf mehr als 15 Millionen US-Dollar. Dieses
Geld wurde verwendet, um Organisationen wie die „International Eye Foundation“
und ihr Hospital Recovery-Programm zu unterstützen; ebenso „Vision-
Spring“, die erschwingliche, hochwertige Brillen für Menschen weltweit bereitstellt.
Im Jahr 2021 unterstützte Alcon 73 medizinische Projekte mit mehr als
11.000 Operationen sowie die Behandlung von mehr als 40.000 Patienten.
Sie sind Teil der mehr als 750 medizinischen Projekte, die Alcon in den letzten
drei Jahren durchgeführt hat. Bis 2025 wird Alcon mit seinen Partnern an
philanthropischen Unterstützungs- und Schulungsprogrammen zusammenarbeiten,
um die Sehkraft von 5 Millionen Menschen zu verbessern, die in Ländern
mit niedrigem und mittlerem Einkommen an unbehandeltem Katarakt
leiden, darunter 1 Million Kataraktblinde.
Kreative „Jodel“-Kampagne vom KGS
Von kostenlosen Online-Sehtests, über die im Mai gelaunchte Seh-Check-App
zur Social-Media-Plattform „Jodel“ – das KGS geht kreative Wege, um junge
Menschen möglichst früh für Seh-Checks zu sensibilisieren und zum Augenoptikbetrieb
zu leiten. Um bestehende Barrieren zu senken und Menschen
spielerisch an das Thema zu führen, hat das KGS eine kostenlose Seh-Check-
App entwickelt. Nach dem Test werden die User automatisch zur Augenoptiker-
Suche geleitet, die auf den KGS-Portalen Sehen.de und Seh-check.de verankert
ist. Seit dem Launch im Mai 2022 wurde die App rund 5.500-mal heruntergeladen.
Ein ähnliches Ziel verfolgt eine Anfang Oktober gestartete, sechswöchige
Kampagne in der Social-Media-App „Jodel“: Sie soll die Bekanntheit der Seh-
Check-App bei jungen Menschen steigern und ebenfalls auf die in der KGS-
Augenoptiker-Suche gelisteten
Betriebe lenken. „Jodel“ ist
eine mobile Social-Media-App
mit lokalen Community-Events,
News, Witzen und Chats. Die
App ermöglicht ihren ca. 7,5
Millionen Nutzern anonymisierte
Beiträge (Jodel) zu veröffentlichen
und ist sehr beliebt
unter Schülern, Studierenden
und jungen Berufstätigen.
One Single Life – Neue kreative
Kampagne von CooperVision
„One Single Life” heißt die neue Kontaktlinsen-Kampagne mit der CooperVision
in den Herbst startet. Mit der Kampagne richtet sich das Unternehmen gezielt
an junge, urbane Menschen, die für das Tragen von Einmalkontaktlinsen begeistert
werden sollen. Schauplatz der Kampagne sind die Straßen von Berlin.
An ausgesuchten Locations werden zeitlich versetzt insgesamt 400 Standees
mit jeweils einem von zwei Motiven strategisch platziert. Die lebensgroßen
Displays zeigen Abenteuer-Motive, einen kurzen Call-to-Action sowie einen
QR-Code für mehr Details und Informationen. Wer an der Aktion teilnehmen
möchte, bekommt auf diese Weise eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, Infos über
das Gewinnspiel und dessen Ablauf sowie eine Upload-Funktion. Die Teilnehmer
sollen mit einem der Aufsteller ein Micro-Abenteuer erleben und sich damit
ablichten. Klassische Selfies können ebenso hochgeladen werden wie von
Dritten fotografierte Action-Posen. Mit der Kampagne ist auch ein Gewinnspiel
verknüpft, bei dem es zwei thematische Micro-Abenteuer zu gewinnen gibt.
Spielerisches Augen-Training im
Familienzentrum SOS-Kinderdorf e.V.
Die EssilorLuxottica Gruppe setzt sich seit 2019 mit spielerischen Seh-Olympiaden
und Screenings für Kinder, Eltern und Betreuer für die Wichtigkeit von
gutem Sehen ein. Die jüngste Aktion fand am 8. November 2022 statt: Die
Unternehmensgruppe führte im Familienzentrum des SOS-Kinderdorf e.V. in
Frankfurt Sossenheim einen Seh-Check durch, der im vergangenen Jahr eigens
von EssilorLuxottica entwickelt wurde.
In der Frankfurter Begegnungsstätte nahmen rund 40 Kinder im Vorschulund
Grundschulalter hochmotiviert und mit viel Spaß an dem kurzweiligen
Seh- Training teil. So erfuhren die Kinder, wie sie ihre äußeren Augenbewegungsmuskel
lockern und dehnen können, indem sie mit ihren Augen ihrem
Daumen folgen. Diese einfache Übung tut besonders gut nach anstrengenden
Sehaufgaben, wie bei längerer Zeit vor einem Bildschirm. Neben der Partnerschaft
mit dem SOS-Kinderdorf e.V. sind zentrale Projekte der Mission der EssilorLuxottica
Gruppe die Special Olympics, die von der Gruppe bereits seit 2002
im Rahmen des Opening Eyes Programms unterstützt werden.
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0 NEWSROOM
Die besten Nachwuchsaugenoptiker
Deutschlands 2022
Am 12. November 2022 traten in Dortmund die besten Augenoptikergesellen
des Jahres im Bundesentscheid des Leistungswettbewerbs PLW
(„Profis leisten was“) im Deutschen Handwerk gegeneinander an.
Die insgesamt 15 Teilnehmer, die sich durch die jeweils beste Gesellenprüfung
ihres Bundeslandes für das Finale qualifiziert hatten, erwarteten im
Bildungszentrum Augenoptik in Dortmund verschiedene Aufgaben aus dem
Berufsalltag: Bei einem Beratungsgespräch, einer Reklamation und einer
handwerklich-kreativen Aufgabe konnte der Augenoptikernachwuchs sein
Können unter Beweis stellen. Am Ende kürte die fünfköpfige Jury Alexander
Möbius aus Sachsen-Anhalt zum ersten Bundessieger. Er lernte bei Augenoptik
Bernhardt in Havelberg und plant im nächsten Jahr eine Meisterausbildung.
Den zweiten Platz belegte Rebekka Stölzle aus Bayern. Die Gesellin
absolvierte ihre Ausbildung bei Fielmann in Augsburg und schätzt die Vielfältigkeit
des Augenoptiker-Berufs. Dritte Bundessiegerin im Leistungswettbewerb
wurde Lara Celine Nagel aus Thüringen, die in der Fielmann-Niederlassung
in Suhl ihre Ausbildung absolvierte.
Oakley Sports Experts bei der National
Football League in Deutschland
Am 13. November 2022 wurde erstmals ein Spiel der National Football League
in Deutschland ausgetragen. Die Sportbrillenmarke Oakley, die seit mehreren
Jahren den Football-Spielern Oakley Football-Visiere, Premium-Brillen und
NFL-Lizenzprodukte auf der Basis der „Prizm Lens Technology“ zur Verfügung
stellt, feierte mit diesem Event zugleich den Launch ihrer neuen Brillenkollektion
des American Football Stars Patrick Mahomes und lud teilnehmende Augenoptiker
des Sports Expert Programms nach München in die Allianz Arena ein.
Das Wochenende startete in einer Münchener Bar mit einer kulinarischen Reise
nach Amerika. Mit Burger, Pommes und Bier wurde die amerikanische Tradition
gelebt und gefeiert. Der folgende Spieltag der NFL begann im neuen Oakley
Showroom im MOC München, wo die Teilnehmer exklusive Einblicke in die
neuesten Oakley Kollektionen bekamen. Im Anschluss erlebten die 20 Sportoptik-Experten
mit rund 70.000 Fans in der Allianz Arena ein spannendes Spiel
der Tampa Bay Buccaneers gegen die Seattle Seahawks.
ZVA-Obermeistertagung:
Dem Fachkräftemangel begegnen
Bei der jährlichen Obermeistertagung und außerordentlichen Mitgliederversammlung
des ZVA am 8. Oktober 2022 standen die Themen Aus- und
Fortbildung angesichts des Fachkräftemangels im Mittelpunkt. Gleich zu
Beginn der Versammlung widmete sich ZVA-Präsident Thomas Truckenbrod
der Ehrung von Monika Rasche-Vitallowitz und Dieter Großewinkelmann
mit dem ZVA-Ehrenzeichen in Gold. Der Léon-Hauck-Preis wurde in diesem
Jahr im Rahmen der Obermeistertagung an Jürgen Matthies und Jürgen
Meyer verliehen.
Neben einigen Fachvorträgen widmete sich Rainer Hankiewicz, der Vorsitzende
des Berufsbildungsausschusses, der beruflichen Qualifikation: So werden
Augenoptikermeister bei entsprechender Fortbildung und Prüfung künftig
zusätzlich den Titel „Master Professional“ führen dürfen und damit der Stufe
DQR 7 gleichgestellt sein.
Der Quereinstieg in die Augenoptik bietet hingegen Branchenfremden die
Möglichkeit, in die Augenoptik einzusteigen. Verschiedene Bildungsinsti tute
bieten hierzu Kurse an. ZVA-Präsident Thomas Truckenbrod ergänzte: „Wir
können nicht nur den Fachkräftemangel beklagen, wir müssen uns auch mit
möglichen Lösungen auseinandersetzen. Und Möglichkeiten, dem Mangel
zu begegnen, sind vielleicht bereits vorhanden.“
Veränderungen bei von Koberg & Tente
Nach fünf Jahren Betriebszugehörigkeit verlässt Jörg Spöhr die Firma Koberg
& Tente. Der Augenoptikermeister wird zukünftig wieder in einem Optikfachgeschäft
tätig sein. Seit 2018 hat er als Außendienstmitarbeiter der
PLZ-Gebiete 32-37 wesentlich zum Erfolg der Firma beigetragen. Das gesamte
Team bedankt sich für die schöne Zeit und wünscht Herrn Spöhr von
Herzen nur das Beste.
Neu im Team ist Julia Schenk, die ab sofort diese PLZ-Gebiete übernimmt. Sie
bringt 20 Jahre Erfahrungen und Wissen aus ihrer Tätigkeit als Augenoptikerin
mit. Koberg & Tente freut sich, mit Julia Schenk die richtige Kundenberaterin
für die vielen treuen Kunden in diesem Reisegebiet gefunden zu haben.
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EYECOM 01 | 2023

Ich will mal so
sicher Auto fahren
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0 HEADLINER
„Wir lieben, was wir tun
und optimieren,
was schon perfekt ist.“
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EYECOM 01 | 2023

FAST WIE FRÜHER
MANU-FACTUM
ALS DAS AUGENOPTIKER-HANDWERK IM JAHR 1478 MIT DER NÜRNBERGER
BRILLENMACHER-ORDNUNG AUS DER TAUFE GEHOBEN WURDE,
STELLTE JEDER OPTIKER SEINE GLÄSER UND FASSUNGEN SELBST HER.
VIELE BRILLENMARKEN BESINNEN SICH HEUTE AUF DIESE
HANDWERKSTRADITION; AUCH DIE SCHWÄBISCHE FIRMA LUNOR.
ir lieben, was wir tun und optimieren, was schon perfekt ist“,
steht auf einem Plakat an der Wand. Seit dem letzten Besuch
von EYECOM in der Lumag-Manufaktur von Lunor in der
Nähe von Pforzheim vor gut drei Jahren hat sich dort eine Menge getan.
Eines hat sich allerdings nicht geändert: Nichts muss hier schnell
gehen. Aber alles muss gut werden. Die Mitarbeiter sind geschult,
ihre eigene Arbeitsqualität ständig selbst zu kontrollieren, bei jedem
einzelnen Arbeitsschritt. Das ist genau das, was ein Fassungs-Lieferant
üblicherweise nicht sieht, wenn er seine Produkte irgendwo herstellen
lässt; vor allem, wenn der Preis wichtiger ist als das Ergebnis.
WWW.EYE-COM.NET
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0 HEADLINER
Eine eigene Produktion ist aber nicht nur eine Unabhängigkeitsund
Qualitätsfrage, sondern auch ein echter Umweltfaktor – und das ist
bei Lunor nicht nur ein „nice to have“: Das Unternehmen hat schon vor
Jahren seine Firmenzentrale in Bad Liebenzell im Nordschwarzwald so
konzipiert, dass sie energetisch autark ist: Sie erzeugt ihren Strom und
ihre Heizenergie weitgehend selbst. Ein eigenes Bienenvolk auf dem
Firmengelände ist ein Beitrag gegen das Bienensterben. Eine ausgeklügelte
Verpackungs- und Versandlogistik ist genauso selbstverständlicher
Unternehmensbestandteil wie eine umweltfreundliche Fahrzeugflotte
für den Außendienst. Und da, wo sich Emissionen nicht vermeiden lassen
– beispielsweise beim Besuch von Messen – kommen Klimazertifikate
zum Einsatz, mit deren Hilfe der Footprint des Unternehmens klimaneutral
gehalten wird.
Eine Brillenmanufaktur einzurichten
ist erheblich aufwendiger
als nur ein paar Maschinen aufzustellen
und einzuschalten.
Diesen Status strebt Lunor auch bei der Herstellung seiner Produkte
an. Schon immer hat das Unternehmen der Versuchung widerstanden,
Herstellungskapazitäten ganz oder teilweise im kostengünstigen Ausland
zuzukaufen und dafür große Logistik-, Reise- und Transportwege
in Kauf zu nehmen. Als „Familien-AG“ kann man sich den Luxus leisten,
auch unternehmerische Entscheidungen zu treffen, die nicht maximalen
Gewinn mit minimalen Kosten verbinden.
Seit der Gründung des Unternehmens vor etwa 30 Jahren wurden
und werden Lunor-Brillenfassungen mit Ausnahme der Massivgold-
Modelle im Inland hergestellt: Von ausgesuchten Manufakturen und
Handwerkern, die die Kunst der Brillenmacherei noch beherrschen und
in vergleichsweise kleinen Auflagen realisieren können.
Aber ein Netzwerk von Zulieferern ist auch immer eine Quelle möglicher
Fehler und Verzögerungen, denn man muss diese Dienstleister
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EYECOM 01 | 2023

möglichst sauber miteinander verzahnen. Und trotzdem gibt es keine
einhundertprozentige Kontrolle über Qualität und Liefertreue. Abgesehen
davon ist eine eigene Manufaktur irgendwann auch eine Image-
Frage: Ein nobles Autohaus oder ein exquisiter Juwelier haben schließlich
ebenfalls eigene Werkstätten.
Nichts muss hier schnell gehen.
Aber alles muss gut werden.
Deshalb hat die Lunor-Eigentümerfamilie Fux im Jahr 2018 eine
eigene kleine Manufaktur in Kämpfelbach in der Nähe von Pforzheim
gegründet, knapp 30 Kilometer von der Unternehmenszentrale entfernt.
Diese Unternehmenstochter mit dem Namen „Lumag“ soll das bisherige
Hersteller-Netzwerk zwar nicht ersetzen, aber sinnvoll ergänzen.
Das hört sich einfacher an als es ist: Eine Brillenmanufaktur einzurichten
ist erheblich aufwendiger als nur ein paar Maschinen aufzustellen
und einzuschalten. Vor allem, wenn man wirklich „from scratch“ beginnt,
also sozusagen in einem leeren Raum. Denn die Lumag-GmbH war wirklich
eine komplette Neugründung und nicht nur die Übernahme einer
bestehenden Fertigung. Alles musste neu gekauft, eingerichtet, kalibriert
und ausprobiert werden, bevor die erste verkaufsfähige Brille die
Werkstatt verließ.
Natürlich kann man heute längst nicht alle der oft über 100 Arbeitsschritte
an einem einzigen Ort erledigen, die zur Fertigung einer First-Class-Brille
erforderlich sind. Eine Galvanik einzurichten ist aufgrund der Umweltschutzauflagen
in Deutschland beispielsweise nahezu unmöglich – und wäre aufgrund
der kleinen Stückzahlen von Lunor auch nicht sinnvoll. Hier verlässt
man sich jetzt und in Zukunft auf bewährte Partner in Bayern und Österreich,
die sich um das komplette Finish der in der Manufaktur hergestellten Rohfassungen
kümmern - bis hin zu einer perfekten Handpolitur.
In Kämpfelbach wird dafür jeder einzelne Produktionsschritt überlegt,
ausprobiert, nach Möglichkeit verbessert und vor allem sauber dokumentiert.
Auch zahlreiche spezielle Werkzeuge – beispielsweise für das akkurate
Einrichten eines bestimmten Inklinationswinkels oder Bügelaufgangs oder
das Löten einer Brücke - wurden dafür entwickelt und angefertigt. Nur so
kann man eine gleichbleibend hohe Produktqualität sicherstellen.
Nicht zuletzt sorgt eine Manufaktur wie die kleine, feine Lumag aber
auch dafür, dass das immense Wissen und Können rund um die Brillenherstellung
auch für die nächsten Generationen erhalten bleibt. Denn es
sieht so aus, als wäre Brillenmacher nicht nur ein Beruf mit Vergangenheit,
sondern auch mit Zukunft.
Es sieht so aus, als wäre Brillenmacher
wieder ein Beruf mit Zukunft.
Seit vier Jahren werden in Kämpfelbach mehrere der klassischen
Lunor-Modelle aus Edelstahl hergestellt. Dieses Material vermeidet die
bekannten Allergieprobleme mit nickelhaltigen Metallen und fühlt sich
sehr wertig an. Allerdings ist seine Verarbeitung erheblich aufwendiger
als die klassischen Brillenwerkstoffe.
opti ’23 · Halle C1 · Stand 241
www.lunor.com · https://lumag.net
WWW.EYE-COM.NET
17

0 MESSE
OPTI 2023
Alles
auf
Anfang
AM ZWEITEN JANUARWOCHENENDE KEHRT DIE OPTI AUF IHRE
TRADITIONELLE POLEPOSITION AM ANFANG DES JAHRES ZURÜCK. VOM
13. BIS 15. JANUAR 2023 WIRD SICH IN MÜNCHEN DIE AUGENOPTISCHE
FAMILIE TREFFEN, UM SICH ÜBER DIE NEUIGKEITEN UND TRENDS DER
BRANCHE ZU INFORMIEREN, SICH FORTZUBILDEN UND PRODUKTE AUS DEM
GESAMTEN BRANCHENSPEKTRUM ZU ORDERN.
18
EYECOM 01 | 2023

ährend zwischen der opti 2020 und der einmaligen Sonderedition im Mai 2022
coronabedingt unendlich lange 850 Tage lagen, ist die Pause zwischen 2022
und 2023 die kürzeste zwischen zwei „opti’s“: Gerade einmal 241 Tage.
Einige etablierte Hersteller werden vom 13. bis 15. Januar 2023 allerdings nicht in München
dabei sein. Deshalb hat der Veranstalter GHM die opti dieses Mal auf drei gut gefüllte Hallen
reduziert. Die Hallen C3 und C4 wurden so verdichtet, dass die C3 alle opti-Angebotsbereiche
beinhaltet und gleichzeitig der bewährten Hallenstruktur entspricht. Die Anbindung an den
Eingang Nord sowie der gewohnte Über- und Rundgang zu den Hallen C2 und C1 werden
noch kompakter.
Angesichts zahlreicher - vor allem größerer - Aussteller, die ihre Messeteilnahme für 2023
ausgesetzt haben, war das sicher eine gute Entscheidung. Denn es gibt auf einer Messe
kaum etwas Schlimmeres als leere Flächen und Gänge, auf denen das Publikum sich verläuft
und in der Folge einfach kein „Messefeeling“ aufkommt.
„Es ist schön, dass wir mit der opti 2023
nun wieder Mitte Januar die Plattform für Order,
Trends und Austausch bieten können.“
Auch ZVA-Präsident Thomas Truckenbrod sieht das Ganze optimistisch: „Die opti ist und bleibt
ein wichtiger Branchentreffpunkt. Eine dichtere Hallenbelegung wird dem Austauschbedürfnis
der Branche gerecht – damit kehrt die Messe zu ihren gesunden Wurzeln zurück“, sagte er.
Ab 2024 werden die Karten dann wieder neu gemischt. Denn die Nicht-Präsenz von
Branchenteilnehmern bei der 2023er-Ausgabe soll dem Vernehmen nach bei den meisten
dieser Firmen keine unternehmerische Grundsatzentscheidung gegen Messen sein und
auch keine Fortwirkung für die folgenden Jahre haben. Mehrfach war zu hören, die Pause sei
vor allem den unsicheren Rahmenbedingungen, beispielsweise in Sachen Corona, Reisen
und Energieversorgung, geschuldet. Während kleine Aussteller auf Veränderungen kurzfristig
reagieren und improvisieren können, sind die Supertanker

0 MESSE
opti ’23: Was, wann, wo?
Was?
opti ’23 – die internationale Messe für Optik und Design
Wo?
Messegelände München
Anreise:
Mit öffentlichen Verkehrsmitteln
Die U-Bahn-Station „Messestadt West“ befindet sich unmittelbar
am Messegelände München.
Mit dem Flugzeug
Vom Flughafen München erreichen Sie die opti am besten mit
dem Flughafen-Shuttle-Bus oder Taxi.
Mit dem Auto
Das Messegelände München liegt direkt an der A94 und ist über
die Ausfahrt Feldkirchen-West (zum Eingang Nord) zu erreichen.
Dort stehen ausreichend Parkplätze zur Verfügung.
Mit der Bahn
Vom Münchner Hauptbahnhof erreichen Sie das Messegelände
mit der U-Bahn in ca. 20 Minuten.
Wann?
Öffnungszeiten:
Freitag, 13. Januar 2023: 10 bis 19 Uhr
Samstag, 14. Januar 2023: 10 bis 19 Uhr
Sonntag, 15. Januar 2023: 9 bis 17 Uhr
der Branche hier vergleichsweise unbeweglich: Große Aussteller
brauchen für die Vorbereitung einer Messe lange Vorlaufzeiten und
genügend Planungssicherheit. Und jedes Mal geht es um richtig viel
Geld. Die gute Nachricht – wenn auch nicht ganz neu – ist: Das Thema
„eine Messe, zwei Standorte“ ist schon seit längerem vom Tisch.
Der geplante Wechsel zwischen München und Stuttgart entsprang
ja auch keinem Wunsch der Augenoptik-Branche, sondern einem
Sachzwang der Münchner Messe. Zumindest der soll in Zukunft kein
Thema mehr sein.
„Es ist schön, dass wir mit der opti 2023 nun wieder Mitte Januar
die Plattform für Order, Trends und Austausch bieten können, wie es
die Augenoptik-Branche von uns gewohnt ist“, erklärt Messeleiterin
Bettina Reiter. „Die Branche in DACH goutiert den frühen Termin, und
auch internationale Akteure werden 2023 wieder verstärkt in München
erwartet, nicht nur wegen der Nähe zu den dann winterlichen
Alpen. Eine große Angebotsbreite und hohe Qualität der Aussteller
und ihrer Produkte machen die opti traditionell aus.
Die Besucher dürfen sich also auf eine Messe freuen, die zwar
nicht mit Aussteller- oder Besucherrekorden glänzen wird, dafür aber
mit dem Spirit von Aufbruch und Neubeginn. Denn trotz aller Krisen
und Herausforderungen der vergangenen drei Jahre hat sich eines
nicht geändert: Der persönliche Kontakt zwischen Menschen, der
Austausch „face to face“, das Vertrauen und das gemeinsame Lachen
sind heute wichtiger als je zuvor. Und von all dem wird es in München
eine Menge geben.
Besucher-Hotline: +49 89 189 149 550
besucher@opti.de
www.opti.de
20
EYECOM 01 | 2023

info.de@designeyeweargrou.com / +49 461 995 890 69 / DIVIDE2 col.3821
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HALL C2 - Stand 667

0 EYEVIEW
NACHGEFRAGT
„Räume für Gemeinsames
schaffen“
DIE OPTI IST IN UNRUHIGES FAHRWASSER GERATEN. DIE PANDEMIEZEIT,
ABER AUCH DIE ALLGEMEINE WIRTSCHAFTLICHE VERUNSICHERUNG HÄLT
UNTERNEHMEN VON EINER TEILNAHME ANFANG 2023 AB. EYECOM
SPRACH MIT GHM-GESCHÄFTSFÜHRER KLAUS PLASCHKA ÜBER GEGENWART
UND ZUKUNFT DER DEUTSCHEN AUGENOPTIK-FACHMESSE.
Klaus Plaschka: Die opti 2023 präsentiert sich wieder als Place-to-be
der internationalen Augenoptikbranche. Wie bei anderen Messen auch
geht es nach der Pandemie vor allem um den Austausch. Und genau das
wartet im Januar in München auf das Fachpublikum. Die Pandemie hat
den Menschen nicht die Lust auf Messen genommen, sondern ganz im
Gegenteil ihren Wert verdeutlicht. Es geht um „echte“ Treffen, das Persönliche,
auch mal spontane Gespräche, die Stimmung, der Austausch auf Augenhöhe.
In diesen stürmischen Zeiten Orientierung zu bieten und Räume
für Gemeinsames zu schaffen, das ist unser Auftrag als Plattform der
Branche, den wir uns nach den Corona Jahren besonders zu Herzen nehmen.
Wir sind zuversichtlich, dass die Besucher und Aussteller das auch
so sehen und die opti 2023 zu etwas ganz Besonderem machen werden.
EYECOM: Kann es sein, dass Aussteller in der „messelosen“ Zeit
festgestellt haben, dass es auch ohne Messen geht, vor allem,
wenn der Wettbewerb ebenfalls zuhause bleibt?
EYECOM: Herr Plaschka, es ist nur noch kurze Zeit bis zum ersten
Messetag der opti. Was ist derzeit Ihre erste Aufgabe, wenn Sie
morgens ins Büro kommen?
Klaus Plaschka: So kurz vor einer wichtigen Branchenmesse wie der
opti habe ich immer einen vollen Kalender. Da beginnt der Tag meistens
damit, mich mit Kollegen und Ausstellern auszutauschen. Wir als
GHM veranstalten und organisieren neben der opti zudem zehn weitere
Handwerksmessen an verschiedenen Standorten für unterschiedliche
Branchen. Unter anderem launchen wir im März live und online das neue
gewerbeübergreifende Format aus dem Handwerk und für das Handwerk
ZUKUNFT HANDWERK.
EYECOM: Die opti 2023 wird nur halb so groß sein wie die opti
2019. Haben die vergangenen drei Pandemiejahre den Sinn von
Messen grundsätzlich in Frage gestellt oder sehen Sie die augenblickliche
Situation eher als vorübergehendes Tief?
Klaus Plaschka: Es stimmt, dass einige Unternehmen während der
Pandemie auf eigene Formate wie Roadshows umgestellt haben; manche
wollen auch 2023 daran festhalten. Die Gründe sind vielfältig, da spielen
natürlich auch die gestiegenen Kosten und die generelle wirtschaftliche
Unsicherheit eine Rolle. Langfristig wird Messen als ganzheitliche Branchenplattformen,
auf denen man mit anderen in Kontakt tritt, jedoch
nichts ersetzen können, schließlich ist das Miteinander zutiefst menschlich.
Das sehen wir auch in anderen Branchen und Messen.
EYECOM: Man hört von Ausstellerseite immer wieder durchaus
substantiierte Kritik: An der GHM, dem Messekonzept der opti,
am Zeitpunkt, der Hallenaufteilung, den Preisen und manchem
anderen, auch schon vor Corona. Hat die GHM da möglicherweise
gelegentlich zu wenig hingehört?
Klaus Plaschka: Wir haben uns in der letzten Zeit sehr mit uns und unseren
internen Prozessen beschäftigt, das haben unsere Kunden gespürt
und auch zurecht kritisiert. An der Stelle sind wir ganz offen und ehrlich.
22
EYECOM 01 | 2023

Genauso offen und ehrlich wollen wir jetzt den Dialog suchen und die
opti zusammen mit der Branche weiterentwickeln. Wir laden dafür alle
Akteure ein, mit uns die Internationale Messe für Optik & Design Made
in Germany zu schaffen, die es heute mehr denn je braucht. Dafür werden
wir Roundtables und andere Mitmachformate anbieten, damit sich jeder
einbringen kann. Zugleich hören wir auch sehr viel Positives, von Ausstellern
und Kunden, die sich sehr auf die opti freuen. Wir stehen 100 Prozent
hinter der opti und freuen uns darauf, mit allen Beteiligten herauszuarbeiten,
was uns ausmacht und wo wir besser werden können.
EYECOM: Ihre Mitbewerber in Paris und Mailand haben sich schon
wieder recht gut erholt. Womit rechnen Sie für die opti 2024?
Klaus Plaschka: In der Tat beobachtet auch der deutsche Messeverband,
dass sich Messen der meisten Branchen im europäischen Ausland schneller
erholt haben und Messeentscheidungen bei ausländischen Ausstellern
schon zuversichtlicher getroffen werden. Das deutsche Messewesen baut
hier etwas langsamer auf, wir sind da allerdings auf einem guten Weg. Die
opti 2023, zum angestammten Jahresanfangstermin, ist bereits ein erster
Schritt nach vorne: In drei Hallen, mit starken Inhalten und Formaten, die
über die reine Ordermesse hinausgehen, getragen von Menschen, die die
relevantesten Themen voranbringen wollen. Wir werden schon im Januar
überraschen und den Branchendialog in viel fältiger Art und Weise anregen,
auf der Messe und auch darüber hinaus. So werden zum Beispiel
„Die Pandemie hat den Menschen
nicht die Lust auf Messen
genommen, sondern ganz im Gegenteil
ihren Wert verdeutlicht.“
die Schwerpunktthemen Myopie-Management und Nachhaltigkeit auf
der opti 2023 mit Nachdruck auf eigenen Fokusflächen gespielt, ob über
Impulsbeiträge oder im individuellen Erfahrungsaustausch mit Experten.
Wir laden die internationalen Fachmedien zum Austausch im Rahmen eines
Dinners ein und planen am ersten Messeabend ein großes Branchenevent,
beides im Herzen Münchens. Das Ganze intensivieren wir dann
bis 2024, unter anderem über unterjährige Roundtable-Gespräche. Die
opti ist für mich persönlich immer ein Highlight, und das wird sie auch
in Zukunft bleiben.
KLAUS PLASCHKA
ist Geschäftsführer des opti Veranstalters GHM Gesellschaft
für Handwerksmessen mit Sitz in München. Seit 1949
entwickelt, veranstaltet und organisiert die GHM an verschiedenen
Standorten im In- und Ausland Messen für alle
Branchen, in denen Handwerk und Mittelstand aktiv sind, ob
B2C oder B2B. Viele der Veranstaltungen haben sich nicht
zuletzt durch ihre klare Ausrichtung zu Leitmessen entwickelt.
@jfreyofficial
Klaus Plaschkas Credo: “Handwerk macht für mich
eine Mischung aus für Tradition und Innovation, Kompetenz
und Individualität aus. Damit sich diese Stärken voll
entfalten können, braucht es Marktplätze, die Angebot und
Nachfrage optimal zusammenführen.”

0 MESSE
Die Welt zu Gast in
Mailand
SIE IST DIE „MUTTER ALLER MESSEN“: DIE ITALIENISCHE MIDO, DIE VOM
4. BIS 6. FEBRUAR 2023 IN DER FIERA MILANO RHO NORDWESTLICH
VON MAILAND STATTFINDEN WIRD UND IN SACHEN AUSSTELLER- UND
BESUCHERZAHLEN, ABER AUCH BEI DEN GEBUCHTEN FLÄCHEN SEIT VIELEN
JAHREN UNANGEFOCHTEN DIE GRÖSSTE FACHMESSE DER BRANCHE IST.
MIDO 2023
atürlich finden sich auch auf der MIDO vor allem die
Anbieter von Produkten wie Brillenfassungen und -gläsern.
Aber auch für die Hersteller selbst ist die MIDO un ersetzlich,
denn sie bietet das weltweit größte Angebot an Maschinen,
Werkzeugen Rohmaterialien und Produktions-KnowHow – weshalb unter
den Besuchern nicht nur Augenoptiker und Einkäufer zu finden sind,
sondern auch jede Menge Designer, Ingenieure, Produktmanager und
Produktionsleiter.
Die MIDO 2023 wird in sechs Pavillons (1, 2, 3, 4, 6 und 10) auf dem
Messegelände Fiera Milano Rho stattfinden; das ist einer mehr als bei
der letzten Ausgabe und ein wichtiger Schritt auf dem langen Weg zu
alter Größe. Bestätigt sind die Ausstellungsbereiche Fashion District,
Design Tech, Design Lab, Lenses, FAiR East, Tech, Lab Academy und Start
Up. Im „OttiClub“ werden Schulungen und Konferenzen mit Fachleuten
der Branche stattfinden, während die berühmten MIDO-Squares mit
Treffen, Gesprächen, Vergnügen und Unterhaltung belebt werden.
24
EYECOM 01 | 2023

Für italienische Augenoptiker gibt es einen kostenlosen Zugservice
von Rom, Bologna, Florenz und Venedig nach Mailand. Für intern tionale
Teilnehmer hat die Messeleitung mit ITA airways besondere Flug-
Kondi tionen ausgehandelt: 15% Rabatt für Flüge aus Europa und 10%
Rabatt für Flüge aus den USA, Argentinien, Brasilien und Japan. Für die
US-Besucher wurden außerdem spezielle „package deals“ organisiert.
Auch für Be sucher aus D-A-CH, dem Einzugsgebiet von EYECOM, ist die
MIDO immer wiedersehr attraktiv.
Die MIDO steht aber auch für besondere Auszeichnungen. Beim
„BeStore Award“, der von einer internationalen Expertenjury vergeben
wird, werden Geschäfte prämiiert, die besondere Einkaufserlebnisse und
den besten Kundenservice bieten. Zum zweiten Mal wird auf der MIDO
2023 auch der „Stand Up for Green“-Award verliehen, mit dem der nachhaltigste
Stand in Bezug auf Umweltverträglichkeit und Materialeinsatz
ausgezeichnet wird.
Zum ersten Mal seit Beginn der Corona-Pandemie werden auch wieder
zahlreiche Aussteller und Besucher aus Asien erwartet, die in den vergangenen
drei Jahren nicht an der MIDO teilnehmen konnten. „Wir freuen
uns sehr über die Teilnahme der asiatischen Länder, die trotz der immer
noch hohen Covid-Beschränkungen auf der kommenden Messe ausstellen
werden“, sagte Giovanni Vitaloni, Präsident der MIDO. „Als wir im Mai
letzten Jahres die Tore der MIDO 2022 schlossen, waren wir fest entschlossen,
die asiatischen Aussteller zurückzuholen, und trotz der schwierigen
internationalen Lage haben wir unser Ziel erreicht – ein weiteres Zeichen
für die internationale Anziehungskraft der Mailänder Brillenmesse“.
www.mido.com/en
WWW.EYE-COM.NET
25

0 MESSE
Über die bevorstehende
MIDO 2023 sprach EYECOM
mit Giovanni Vitaloni,
dem Präsidenten der Messe und
Gründer und CEO
des Brillenherstellers Vanni:
EYECOM: Herr Vitaloni, das Messegeschäft in der Brillenbranche
hat sich zum Glück weitgehend normalisiert. Was sind
Ihre Pläne für die MIDO 2023?
Giovanni Vitaloni: Wir wollen die MIDO 2023 noch mehr zu einem
globalen Ereignis machen, das man nicht verpassen sollte und das sich
als das größte Brillen-Event der Welt bestätigt. Auf der MIDO 2023 werden
die größten multinationalen Konzerne genauso ausstellen wie kleine
Unternehmen. Es wird Talkshows, Workshops und Veranstaltungen
geben. Die gesamte Branche wird dort bestens vertreten sein.
Um die Inklusivität der MIDO zu bekräftigen, die wirklich alle Bereiche
unserer Branche umfassen soll, haben wir eine völlig neue Kommunikationskampagne
entwickelt, die die vier grundlegenden Prinzipien der
MIDO-Philosophie verkörpert: Zeitgenossenschaft, Kultur, Mode und
Schönheit. Die MIDO teilt außerdem die Mission der Nachhaltigkeit. Wir
sind uns mehr denn je bewusst, dass die Umwelt unsere Gegenwart und
unsere Zukunft ausmacht.
EYECOM: Was werden die wichtigsten Unterschiede zur MIDO
2022 sein?
Giovanni Vitaloni: Zunächst einmal werden wir größer! Wir werden
6 Pavillons haben, einen mehr als 2022, um alle Aussteller, die teilnehmen
wollen, berücksichtigen zu können. Im vergangenen Jahr konnten
die asiatischen Aussteller 2022 aufgrund der Reisebeschränkungen
nicht nach Mailand kommen. 2023 wird der Fair East Pavillon mit Ausstellern
aus den Ländern des Fernen Ostens gefüllt sein. Zum zweiten
wird den „Squares“, den berühmten Treffpunkten auf der MIDO, mehr
Aufmerksamkeit geschenkt: Wir glauben fest an die Bedeutung von
Räumen und einladenden Bereichen, damit sich alle Besucher wohlfühlen
können. Denn wir sind sicher: In einer schönen Umgebung entstehen
coole Ideen und Projekte.
Die bestätigten Ausstellungsbereiche heißen Fashion District, Design Tech,
Design, Lenses, FAiR East, Tech, Academy und Start Up. Der letztgenannte
Bereich, der im vergangenen Jahr eingeführt wurde, beherbergt aufstrebende
Unternehmen an einem Messestand aus recycelten und wiederverwertbaren
Materialien, der dem 2019 begonnenen Programm der Messe
zur Erlangung des Nachhaltigkeitszertifikats ISO 20121:2012 entspricht.
EYECOM: Haben die Pandemiejahre die Grenzen der Messeindustrie
aufgezeigt – oder eher das Gegenteil?
Giovanni Vitaloni: Zweifelsohne hat die Pandemie einige kritische
Aspekte von Messen aufgezeigt: Einige haben nicht überlebt, andere
kämpfen, aber manche sind auch stärker als zuvor. Ich bin der festen
Überzeugung, dass Messen eine einzigartige Gelegenheit sind, Aussteller
und Besucher am besten zusammenzubringen und neue Geschäftsaktivitäten
zu generieren: Nur hier kann man Produkte anfassen, Ideen austauschen
und Netzwerke aufbauen, die über das reine Geschäft hinausgehen
und die Branchenkultur fördern. Die Augenoptik braucht diese Präsenzmessen.
Wir arbeiten hart daran, die Zahlen von 2019 wieder zu erreichen
(+1.300 Aussteller auf +49.000 Quadratmetern, +59.500 Besucher ).
Die Pandemie hat auch die Widerstandsfähigkeit unserer Branche
unter Beweis gestellt. Die Mehrheit der Unternehmen hat mit neuen
Lösungen, neuen Märkten und neuen Geschäftsmodellen darauf reagiert.
Wir mussten uns an die neuen Gegebenheiten anpassen, und das
haben wir getan.
EYECOM: Was wünschen Sie sich am meisten und worauf
freuen Sie sich im Jahr 2023?
Giovanni Vitaloni: Ich wünsche mir für 2023, dass das Wachstum
im Brillengeschäft so weitergeht wie bisher, trotz der internationalen
Schwierigkeiten, die der gesamten Branche schwer zu schaffen machen.
Was die nächste MIDO betrifft, so wünsche ich mir, dass alle, die im
Februar 2023 nach Mailand kommen, diese wertvolle Zeit nutzen, um
die internationale Atmosphäre zu genießen, sich ein reales Bild von den
Entwicklungen in der Branche zu machen, die neuesten Trends kennenzulernen
und über die Branchenkultur zu sprechen.
Wir sehen uns in Mailand!
26
EYECOM 01 | 2023

0 MESSE
SILMO 2022
Emotionen
und Veränderung
ie fühlte sich fast wieder wie eine „normale“ SILMO an: Auf
der französischen Fachmesse für Augenoptik und Design
trafen vom 23. bis 26. September 2022 etwa 27.000 Besucher
aus 46 Ländern auf 750 Aussteller - nur noch ein Viertel weniger als
bei der letzten „Vor-Corona-Ausgabe“ im Herbst 2019 (36.000 Besucher
/ 970 Aussteller). Das sind ermutigende Signale, auch wenn die wegen
der fehlenden Teilnehmer abgehängten Hallenbereiche natürlich nicht
zu übersehen waren. Die signifikanten Steigerungen gegenüber dem
Jahr 2021 zeigten jedenfalls, wie wichtig Messen wie die SILMO für die
Brillenbranche nach wie vor sind.
„Die aktuellen Zahlen belegen die Anziehungskraft der SILMO – und
dass sie nicht nur eine führende Fachmesse ist, sondern auch ein Zentrum
der Interaktion für Fachleute der Optik- und Brillenindustrie sein
will und bleiben wird“, bestätigte auch Amélie Morel, selbst erfolgreiche
Brillenfabrikantin und Vorsitzende der SILMO.
Die Stimmung der meisten Aussteller und Besucher war ebenfalls
positiv. Nach den Einschränkungen der vergangenen drei Jahre spürte
man überall, wie groß das Bedürfnis aller Branchenteilnehmer war, sich
endlich wieder persönlich zu treffen. Vielleicht kann man Computer, Chemikalien,
Autoreifen oder Schrauben auch am Telefon oder online verkaufen
– aber Brillen sind nun einmal emotionale Produkte, die man anfassen,
spüren und erleben und über die man immer wieder reden muss.
Es liegt in der DNA der SILMO, Menschen zu informieren und Ideen
zu präsentieren, die Optik- und Brillenindustrie der Gegenwart auf unterschiedliche
Weise darzustellen und sie in eine visionäre Zukunft zu
projizieren. Dieser vorausschauende Blick ist unerlässlich, wenn eine so
bedeutende und dynamische Branche immer wieder stimuliert werden
soll. Schließlich wollen die meisten Augenoptiker nicht nur Sehfehler
korrigieren und Brillen verkaufen, sondern ihrerseits ihre Kunden mitnehmen
auf schöne und erlebnisreiche Reisen.
28
EYECOM 01 | 2023

DER HERBST IST EINE
WUNDERVOLLE ZEIT FÜR EINE MESSE:
DIE FERIEN SIND VORBEI,
DIE MENSCHEN SIND ERHOLT
UND DAS WETTER IST NOCH SCHÖN –
AUCH UND GERADE IN DER
FRANZÖSISCHEN HAUPTSTADT PARIS.
DORT FAND ENDE SEPTEMBER 2022
DIE SILMO STATT,
UM AUGENOPTIKERN AUS ALLER WELT
DIE KREATIONEN UND INNOVATIONEN
VORZUSTELLEN, DIE IN DEN
NÄCHSTEN MONATEN IHRE REGALE
UND AUSLAGEN FÜLLEN WERDEN.
Inserat_eyecom_1_2023_1.pdf 1 09.12.2022 06:39:55
PURE RECYCLING - 100% Handmade in Switzerland
YES! Halle C1.345

0 MESSE
Und diese Begeisterung lässt sich nicht digitalisieren. Das
bemerkt man besonders bei der alljährlichen Vergabe der
begehrten Silmo d’Or-Awards für besondere Kreationen
und Ideen.
Daneben spielt auch die Vermittlung von Wissen in
Paris eine zunehmend wichtige Rolle. 2022 ging es ganz
wesentlich um die Frage „Wie kann die Technologie die
Optik- und Brillenbranche um 180° revolutionieren, von
Bricks zu Clicks, von Smart Glasses zum Metaverse?“ Diese
Frage bildete den roten Faden des SILMO Next-Forums, in
dem Diskussionen und Überlegungen zur Zukunft der Branche
im ersten Digital Village der Brillenbranche stattfanden.
Dieses „digitale Dorf“ präsentierte vernetzte Produkte,
Lösungen und neue Technologien und lud Unternehmen
und Start-ups – teilweise auch aus anderen Branchen – dazu
ein, zu experimentieren, zu erfinden und die Optik- und
Brillenindustrie zu verändern.
An diesem zukunftsweisenden Konzept wird sich grundsätzlich
auch 2023 nichts verändern: Vom 29. September
bis 2. Oktober 2023 ist die Welt der Augenoptik und der
Brille wieder eingeladen, sich in Villepinte im Nordosten
von Paris zu treffen, um die immer wieder neue Zukunft der
Brille zu diskutieren und gestalten.
www.silmoparis.com
30
EYECOM 01 | 2023

DER LVMH EYEWEAR-EXPERTE
THÉLIOS ENTWIRFT, PRODUZIERT UND VERTREIBT SONNENBRILLEN UND
KORREKTURFASSUNGEN FÜR DIE PRESTIGETRÄCHTIGEN MAISONS DER
LVMH GRUPPE, DEM WELTWEIT FÜHRENDEN LUXUSGÜTERKONZERN.
IN SEINER IM ITALIENISCHEN LONGARONE GELEGENEN MANIFATTURA
PRODUZIERT THÉLIOS FASSUNGEN ERSTKLASSIGER QUALITÄT, DIE
AUF AUTHENTISCHE WEISE ITALIENISCHES KNOW-HOW MIT DEN
EINZIGARTIGEN WERTEN JEDER MAISON VERBINDEN. THÉLIOS
BETREIBT EIN HOCHSELEKTIVES DISTRIBUTIONS-NETZWERK MIT EINER
DIREKTEN KOMMERZIELLEN PRÄSENZ AUF ALLEN GROSSEN MÄRKTEN.

0 BRANCHE
Fotos © Detlev Schilke / Spectaris
SPECTARIS-TRENDFORUM 2022
Bleiben Sie
mutig!
as wird ein großer Test für uns alle“ sagte der ehemalige
ZDF-Anchorman Claus Kleber in seiner Auftaktrede, als er
das Publikum auf die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen
im politischen Weltgeschehen einstimmte. Neben dem
Ukrainekrieg und der damit einhergehenden Rückkehr in die Welt des
Kalten Krieges bezeichnete Kleber vor allem den Umgang mit China als
Schlüsselfrage für die Gesellschaft. Er sei „kein Pessimist, sondern ein
Optimist, der sich große Sorgen macht“, weshalb „wir im Westen jetzt
Rückgrat zeigen müssen“. Dafür brauche es mehr als je zuvor Führung,
Moral und Stärke durch Demokratie.
Wie immer führte RTL-Moderator Wolfram Kons souverän durch das
Programm, erstmals an der Seite von Mirjam Rösch, der neuen Co-Augenoptik-Vorsitzenden
bei SPECTARIS. Ihr Vorgänger Josef May, der das
Ehrenamt 17 Jahre lang bekleidet und geprägt hatte, wurde an diesem
Tag ehrenvoll verabschiedet. Sichtlich gerührt von den Standing Ovations
im Saal sagte May, es sei ein wirkliches Ehrenamt für ihn gewesen,
„denn es war mir eine Ehre, diese Aufgabe über viele tolle Jahre hinweg
bekleiden zu dürfen“.
Per Live-Video aus der Schweiz zugeschaltet, führte KI-Experte Prof.
Dr. Damian Borth den Zuschauern mit seiner Keynote das Momentum
der Künstlichen Intelligenz (KI) und ihrer großen Potenziale in Wirtschaft
und Wissenschaft vor. Am Beispiel von durch KI-Software generierten
Brillendesigns und virtuellen Optiker-Showrooms verdeutlichte Prof.
Borth die großen Potenziale der Technik: „Die nächste KI-Generation
kann Modelle erzeugen, die zur Inspiration für zukünftige Designs unserer
Lebenswelt dienen werden“, sagte er.
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EYECOM 01 | 2023

Klaus Kleber
Wolfram Kons (links) und Klaus Kleber
IN HERAUSFORDERNDEN ZEITEN BRAUCHT ES MUT FÜR NEUE WEGE.
HILFESTELLUNG FÜR DIE ERSTEN SCHRITTE LEISTETE DAS SPECTARIS-TREND-
FORUM AM 7. NOVEMBER 2022 IN DER BERLINER CLASSIC REMISE.
DAS BELIEBTE BRANCHENEVENT BOT RUND 800 – TEILWEISE PER LIVE-STREAM
ZUGESCHALTETEN – TEILNEHMERN ZAHLREICHE NEUE IMPULSE.
Der bunte Programm-Mix legte einen besonderen Schwerpunkt auf
den Fachkräftemangel der Branche. So präsentierten Dominic Scheppelmann
und Lutz Jurkat von den Agenturen „2do SPOTLEIT“ und „2do
digital“, wie Unternehmen den Nachwuchs aus der „Generation Z“ für
sich gewinnen können. Mit einem Vergleich von digitalen und Print-
Werbekampagnen zeigten die Marketingprofis neue Wege der Kommunikation
via TikTok, Spotify und WhatsApp auf. Recruiting-Expertin Felicia
Ullrich erklärte die aktuellen Trends beim erfolgreichen Azubi-Recruiting
und wie sich die perfekte Stellenbeschreibung an den Bedürfnissen der
jungen Zielgruppe ausrichten lässt.
Einen nützlichen Energieschub lieferte auch Martin Gaedt mit seiner
radikalen Keynote über neue Wege des Recruitings. Sein mit vollem
Körpereinsatz vorgebrachter Appell: Innovation gelingt vor allem mit
dem Mut zum Umdenken. Unternehmen müssen auch proaktiv auf
potenzielle Bewerber zugehen und immer wieder Neues ausprobieren
– ganz nach dem Motto „Mixen, bis es schmeckt“.
Motivierte Nachwuchskräfte in der Augenoptik braucht es auch,
um die Zahl von sechs Millionen Kontaktlinsenträgern in Deutschland
bis 2030 zu erreichen, wie Marco van Beusekom und Meike Drežnjak
vom SPECTARIS-Kontaktlinsenkreis berichteten. Das Marktpotenzial sei
riesig; der Augenoptiker werde dadurch immer mehr vom Anpasser zum
„physiologischen Manager“. Einen hilfreichen Baustein für diese Vision
„Ich bin kein Pessimist,
sondern ein Optimist,
der sich große Sorgen macht.“
liefert dieser Kontaktlinsenkreis mit einer Digitalkampagne für das Gewinnen
neuer Kontaktlinsenträger: Die Webseite „kontaktlinseninfo.de“
stellt eine Kontaktlinsenanpasser-Suche bereit, inklusive umfangreicher
Kontaktdaten und fachgerechter Informationen.
Den gelungenen Schlusspunkt des Programms setzte dann Journalist
Christoph Keese, der mit einem optimistischen Blick in die Zukunft
verdeutlichte, welche neuen „Lifechanger“-Technologien schon bald auf
uns zukommen werden.
Mirjam Rösch zog ein positives Fazit: „Wir haben ein spannendes
Trendforum erlebt mit vielfältigen Themen direkt am Puls der Zeit.“ Trotz
der großen geopolitischen und wirtschaftlichen Ungewissheiten verabschiedete
das SPECTARIS-Trendforum die Gäste mit viel Optimismus in
den Abend. Und auch Josef May gab der Branche gute Wünsche mit auf
den Weg: „Bleiben Sie mutig. Denn den Mutigen gehört die Welt.“
Mirjam Rösch und Josef May
www.spectaris.de
WWW.EYE-COM.NET
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0 OPTICS
MYOPIE-MANAGEMENT
Really neyece
„BRILLEN VERKAUFEN, ANFERTIGEN, ANPASSEN UND ABGEBEN“ LAUTETE
JAHRZEHNTELANG DAS GESCHÄFTSMODELL DES HANDWERKLICH AGIERENDEN
AUGENOPTIKERS. IM ZEITALTER VON ONLINE-BRILLENSHOPS, DIE NICHTS
DAVON BESSER, ABER ALLES BILLIGER KÖNNEN, IST DAS KEINE ECHTE
ZUKUNFTSPERSPEKTIVE MEHR. IN FOLGE 2 UNSERER SERIE ÜBER DAS
MYOPIE-MANAGEMENT ZEIGEN UNSERE AUTOREN AUF, WIE MAN DAS VON
IHNEN ENTWICKELTE NEYECE-SYSTEM OPTIMAL EINSETZEN KANN.
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EYECOM 01 | 2023

Refraktion
Messung der Augenlänge
Prüfung der Brillengläser auf Kratzer und
Schichtfehler
Besprechung mit dem Kind und den Eltern
von weiteren präventiven Maßnahmen
und wie diese eingehalten werden:
Zeit am Smartphone bzw. Sehen in der Nähe
Aufenthalt an der frischen Luft
Hinweis auf Abstand zum Lesegut von
mindestens 45 cm.
Augenarzt und neyece
Der Vorteil, den der Augenarzt durch die Zusammenarbeit
mit neyece hat, ist eine ganzheitliche
und kompetente Betreuung seiner
Patienten beim Thema Myopie-Management.
Da neyece nur mit Partnern zusammenarbeitet,
die auf diesem Gebiet geschult sind und sich
sehr mit dem Thema auseinandersetzen, hat
der Augenarzt die Gewissheit, dass seine Patienten
gut betreut werden.
Außerdem hat er in seiner Praxis Werbematerialien,
die nicht von der Industrie gestellt
werden und keine bestimmten Produkte bewerben.
Die neyece-Flyer sind offen gehalten;
dort werden alle Korrektions- und Therapiemöglichkeiten
aufgezeigt. Der Patient kann
sich auf der Homepage auch ganz einfach
selbst informieren und die einzelnen Korrektionsmöglichkeiten
kennenlernen.
Da der Augenarzt keine Empfehlung für
einen bestimmten Augenoptiker aussprechen
muss, ist eine Empfehlung von neyece für den
Arzt einfacher und befindet sich nicht in einer
juristischen Grauzone. Die Ausstellung von Verordnungen
mit speziellem Inhalt (zum Beispiel
„Brillenglas zur Verhinderung der Myopieprogression“)
ist für die Abrechnung mit der Krankenkasse
wichtig und so absolut kein Problem
mehr. Meistens reicht hier eine Mail an den Augenarzt
- und die Verordnung kommt per Post
oder kann abgeholt werden.
Die Nachkontrollen im Geschäft des Augenoptikers
sind essentiell wichtig. Die Ergebnisse,
die hier gesammelt werden, müssen dem Augenarzt
zur Verfügung gestellt werden, damit
„Eine Versorgung über nur ein oder zwei Jahre
wird voraussichtlich den Anstieg der Myopie nicht
nachhaltig und effektiv verhindern.“
er ein lückenloses Patientenprofil anfertigen
kann. Der Augenarzt erkennt daran, dass die
Korrektion Früchte trägt und die Kurzsichtigkeit
im besten Fall nicht weiter oder nur noch
gering ansteigt. So untermauert der Augenoptiker
seine Kompetenz nicht nur gegenüber
den Eltern des jungen Kunden, sondern auch
gegenüber dem Augenarzt. Damit sind weitere
Empfehlungen sicher, da sich der Augenarzt
auf eine gewissenhafte und gute Durchführung
verlassen kann.
Empfehlenswert sind Feedbackgespräche
mit dem Augenarzt in regelmäßigen Abständen,
bei denen man sich über besondere
Fälle oder Neuigkeiten austauschen kann. Oft
können dabei über das Myopie-Management
hinaus auch andere Themen angesprochen
werden, die für die weitere Zusammenarbeit
hilfreich sind.
Nachkontrollen und Screening
Wie bereits erwähnt, sind die Nachkontrollen
ein wichtiger und nicht zu vernachlässigender
Punkt im Gesamtkonzept von neyece. Durch
diese Kontrollen - je nach Alter der Kinder im
viertel- oder halbjährlichen Rhythmus – hält
man den guten Kontakt zur Familie aufrecht
und kann auch die Erfolge gemeinsam feiern.
Dies ist sehr wichtig und führt auch dazu, dass
der monatliche Betrag wertgeschätzt wird. Diese
Zeit ist im monatlichen Abopreis mit enthalten
und sollte auch mit eingeplant werden.
Während der Nachkontrolle werden sowohl
bei Ortho-K als auch bei einer Brillenversorgung
alle wichtigen Parameter nachgeschaut:
Bei Ortho-K oder Linsenversorgung kommt
noch hinzu:
Begutachtung vorderer Augenabschnitt
mit Fluorescein
Begutachtung Linsensitz
Aufnahme Keratograph und Begutachtung
der optischen Zone
Besprechung Umgang Kontaktlinsen und
deren Pflege.
Wir wissen, dass diese Dienstleistung mit
einem höheren Aufwand verbunden ist und
die wichtigste Ressource „Mitarbeiter“ ziemlich
bindet. Allerdings muss man bei diesem
Konzept das Gesamtkonzept sehen. Der Kunde
wird die nächsten Jahre einen monatlichen
Betrag in die Kasse spülen, die man mit
einer „normalen“ Kinderbrillenversorgung nie
e rreicht hätte.
Die Ergebnisse der Nachkontrollen werden
natürlich an den Augenarzt weitergeleitet,
sodass auch dieser immer auf dem neuesten
Stand ist. So weiß er beispielsweise, wenn sich
die Werte doch verändert haben und das Kind
bei der nächsten augenärztlichen Nachkontrolle
eine Brille mit geänderten Werten trägt.
Im Laden: Wie verkaufe
ich Myopie-Management?
Eine wichtiger Punkt beim Myopie-Management
ist der Preis. Hat Familie Meyer bisher
150 EUR für die komplette Kinderbrille des
kleinen Fabian ausgeben, werden aktuell beispielsweise
für Hoya Miyosmart laut Preisliste
bereits 550 EUR für zwei Brillengläser und eine
Fassung fällig.
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0 OPTICS
Wer steckt eigentlich
hinter der
neyece – Nachhaltig gutes
Sehen GmbH?
Robert Mergenthal und David Gerlach bei einem neyece-Seminar
An diesem Punkt wäre es schwierig, lediglich
ein Produkt verkaufen zu wollen. Man sollte daher
nicht primär über Brillen oder Kontaktlinsen
sprechen, sondern den Nutzen kommunizieren.
Denn das Ziel soll ja sein, die Verringerung des
Anstiegs der Kurzsichtigkeit zu erreichen um
die möglichen Folgen der hohen Myopie (keine
Horrorszenarien - Netzhautablösung, AMD etc.)
zu vermeiden. Das Produkt ist also die Präventionsmaßnahme
und die immer wiederkehrende
Dienstleistung beim jeweiligen Augenoptiker.
Man konkurriert hier nicht mit der 150-EUR-Kinderbrille
von früher, sondern mit den orthopädischen
Schuheinlagen für 300 EUR und der
Zahnspange für 3.000 EUR. Deshalb schlägt
hier die Stunde des Abo-Modells.
Die Aussage muss lauten: „Um den Anstieg
der Kurzsichtigkeit des Kindes zu verringern
oder gar aufzuhalten, ist eine Betreuung durch
neyece für die nächsten Jahre erforderlich. Eine
David Gerlach ist 32 Jahre alt, seit 2009
Augenoptikermeister und seit 2017
selbstständig mit der Firma draeger +
heerhorst GmbH & Co. KG mit 3 Filialen
in Südniedersachsen und Nordthüringen.
Hat man das Kind als Kunden,
bekommt man meist die ganze Familie dazu!
www.neyece.de
Versorgung über nur ein oder zwei Jahre wird
voraussichtlich den Anstieg der Myopie nicht
nachhaltig und effektiv verhindern.“
Im Abo ist alles Notwendige für Eltern und
Kind enthalten; sogar mit einem erheblichen
Preisvorteil gegenüber dem Barkauf. 55 EUR
pro Monat, die in die Gesundheit und die Zukunft
eines Kindes investiert werden, sind eine
überschaubare Summe, die von den Eltern
meist positiv aufgenommen wird. Wir selbst
arbeiten bei der Brillenversorgung seit April
2021 mit diesem Preis und haben keine negativen
Erfahrungen gemacht. Selbst Kunden, die
nicht der Mittelschicht zuzuordnen sind, haben
diesen Betrag als nicht zu teuer empfunden.
Die Serviceleistungen rund um das Korrektionsmittel,
die Dienstleistung für das Kind und
der tatsächliche Nutzen müssen aber ganz klar
immer wieder kommuniziert werden.
Ein solches System steht und fällt natürlich
mit den Mitarbeitern. Und gerade in größeren
Geschäften ist es immer wieder eine Herausforderung,
alle Mitarbeiter auf dem gleichen
Wissenstand zu halten. Mit Hilfe der neyece-
Flyer kann jeder Mitarbeiter die Kunden sicher
und gut beraten, hat alle Vorteile auf einmal im
Blick und kann die Kunden direkt bei der ersten
Nachfrage zum Myopie-Management abholen.
Ein exklusiv im Abo integriertes Rundum-Sorglos-Paket
kommt für viele eventuelle
Schäden auf. Im Schadensfall drohen daher
keine hohen Folgekosten; das gibt den Eltern
zusätzliche Sicherheit. Durch den regelmäßigen
Tausch der Brille „wächst“ diese sozusagen
mit dem Kind, und es hat jedes Jahr ein neues,
stylisches Modell auf der Nase. Ein Zusatzvorteil
für den Augenoptiker ist der regelmäßige
und planbare Glas- oder Linsenumsatz bei den
jeweiligen Herstellern.
Der Umsatz pro Kind liegt bei diesem Modell
bei 660 Euro im Jahr oder 6.600 EUR in zehn
Jahren. Das sind Beträge, die man mit Kinderbrillen
in der Vergangenheit nicht ansatzweise
erreichen konnte. Auch der Deckungsbeitrag
liegt weiter über dem üblichen Ertrag einer Kinderbrille.
Natürlich muss man etwas mehr Arbeitszeit
in die jungen Kunden investieren, aber
am Ende profitiert man von sehr zufriedenen
Kunden, die auch andere Familienmitglieder
bei Ihnen versorgen lassen. Denn auch hier gilt:
„Hat man das Kind als Kunden, bekommt man
meist die ganze Familie dazu!“
Robert Mergenthal ist seit knapp 20
Jahren selbständiger Augenoptik-Unternehmer
in Göttingen. Von 2002 bis 2012
arbeitete als reiner Kontaktlisenspezialist;
2012 erweiterte er sein Portfolio auf Brillen
mit einer Spezialisierung auf Sportoptik.
Er ist Mit-Inhaber der Sehenswert
GmbH, einer Einkaufs- und Marketinggemeischaft
für Kontaktlinsen mit mittlerweile
300 Partnern .
Gemeinsam haben sie die „neyece - Nachhaltig
gutes Sehen GmbH“ gegründet,
um ihre profunden Erfahrungen mit dem
Myopie-Management auch interessierten
Kollegen zur Verfügung zu stellen.
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EYECOM 01 | 2023

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* Euromonitor, Daten 2020. Einzelhandelsumsatz anhand UVP in der Kategorie Brillenglas, Gleitsichtglas-Marken.
** Varilux®-Deprivationsstudie – Studie durchgeführt von Eurosyn, unabhängiges Forschungsinstitut, Frankreich 2020, N=102.

0 BUSINESS
AUFMERKSAMKEIT
Der beste
VERKÄUFER
DAS SCHAUFENSTER IST DIE VISITENKARTE EINES GESCHÄFTS;
DAS WEISS JEDER GESCHÄFTSINHABER. ABER DASS UND VOR ALLEM
WIE MAN DAMIT GEZIELT DEN EIGENEN ERFOLG STEUERN KANN,
WISSEN VIELE NICHT. IN DER ZWEITEN FOLGE UNSERE EYECOM-SERIE
ERFAHREN SIE, WARUM „WENIGER“ MEIST „MEHR“ IST.
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EYECOM 01 | 2023

chaufenster sind schick dekoriert und zeigen viel vom Produktsortiment.
Aber weder Deko noch der große Überblick
führen zu stärkerer Kundenbindung und mehr Umsatz. Die
entscheidende Frage ist daher: Wie gestaltet man die Auslage so, dass
sie gezielt Kunden ins Geschäft „zieht“?
Hartnäckig halten sich bei der Gestaltung von Schaufenstern vor allem
zwei Irrtümer:
1. Ein Schaufenster muss schön dekoriert sein (für Valentinstag, Ostern,
Herbst, Weihnachten etc.).
2. Es soll möglichst viel Auswahl zeigen, damit die Passanten sehen, was
wir alles haben.
Beides fördert jedoch nicht das, was ein Geschäft zum Erfolg braucht –
nämlich Aufmerksamkeit, Attraktivität und Marken-Image. All das ist aber
die Voraussetzung für soliden Umsatz und neben Kundenbindung auch
immer wieder Spontankäufe und Neukundengewinnung. Vor allem in
der Augenoptikerbranche soll das Schaufenster darüber hinaus die
Seriosität des Geschäfts ausdrücken und so Vertrauen in die fachliche
Kompetenz stärken.
Gestaltung statt Deko
Wenn ich durch eine Fußgängerzone gehe, sehe ich viele Schaufenster,
die modern und attraktiv dekoriert sind. Aber Deko verkauft nichts. Im
Gegenteil: Deko lenkt ab. Jedenfalls zu viel davon.
Wie bereits in Teil 1 unserer Serie erläutert, benötigt man für wirkungsvolle
Gestaltung Kenntnisse in Verkaufspsychologie und Gestaltungsgesetzen
(Visual Merchandising) – und kein Deko-Lager. Das Ziel
muss es sein, die Aufmerksamkeit und Neugierde der Passanten zu wecken,
so dass sie stehenbleiben und ins Geschäft hineingehen. Das tun
sie aber immer nur wegen der Ware; niemals wegen der schönen Deko.
Nicht ohne Grund heißt der Beruf „Gestalter für visuelles Marketing“,
auch wenn manchmal immer noch von „Schaufensterdekorateuren“ die
Rede ist. Stellen Sie in Ihrem Kopf die richtigen Weichen – dann kommen
Sie gar nicht erst in Versuchung, nur zu dekorieren.
Zeigen Sie alles, was Sie haben?
Der nächste Schritt ist für die meisten richtig schwer: Gestalten (fast)
ohne Deko. Auch hier sehe ich beim Schaufensterbummel immer wieder
dasselbe Prinzip: Läden zeigen eine möglichst große Auswahl. Nur manche
Marken trauen sich, mal nur eine Designer-Tasche oder ein einzelnes
Kleid als Solisten zu präsentieren. Das kann man mit einer Brille nicht
machen, schon weil sie viel zu klein für ein großes Schaufenster ist. Oder?
Das stimmt nicht so ganz. Eine gut gefüllte Auslage führt zwar dazu,
dass die Menschen stehenbleiben. Es gibt ja viel zu sehen. Aber erstens
sehen viele dabei den Wald vor lauter Bäumen nicht. Zweitens erkennen
sie keine klaren Unterschiede zwischen zwei Augenoptikern in einer
Straße oder einem Stadtviertel. Und drittens ist meist die eine entscheidende
Info zum Produkt gar nicht dabei, die der Kunde gesucht hätte.
Stattdessen sieht er ein Riesenangebot an Fassungen, die er sowieso
anprobieren muss und deren Eigenschaften er von außen eh nicht beurteilen
kann. Allenfalls erkennt er einige Hersteller und Marken. Die sind
jedoch austauschbar – und vermutlich auch beim nächsten Optiker zu
haben. Also verkauft am Ende der mit dem niedrigeren Preis.
Werden Sie zum Lieblingsoptiker!
Wichtiger wäre, wenn Passanten Ihr Geschäft als eine eigene Marke erkennen.
Wenn sie Ihren Namen mit bestimmten Attributen verbinden,
wie „guter Geschmack bei der Beratung zur Fassung“, „immer die modernste
Auswahl in Formen und Farben“, „hohe Qualität“, „akzeptables
Preis-Leistungs-Verhältnis“, „beste Sehstärkemessung“, „hervorragender
Service auch nach dem Kauf“ oder ähnliches.
Nur eine Marke macht Menschen zu treuen Kunden, die wiederkommen,
Sie weiterempfehlen und die nicht ausschließlich auf den Preis
schauen. Sind Sie ein Allrounder für Jedermann, dann prägen Sie ein anderes
Image, als wenn Sie hauptsächlich ausgefallene Modelle anbieten.
Egal, wo Sie sich im Markt positionieren: Formulieren Sie Ihre Position
und drücken Sie diese mit der Schaufenstergestaltung deutlich aus.
Eine Grundregel des Visual Merchandising ist es, die Menschen genau
zu kennen, die man als Kunden gewinnen möchte. Die Zielgruppe
definiert man zuerst. Nur dann können Sie Ihr Schaufenster passend für
diese Zielgruppe gestalten.
Jetzt haben Sie bestimmt zwei „Aber“ im Kopf: Erstens: „Ich als
Optiker habe so ziemlich alle Menschen als Kunden. Unabhängig von
Alter, Geschlecht, Wohnort, Bildung, Beruf, Hobbys“. Und zweitens:
„Wenn ich das Fenster nur auf eine Zielgruppe zuschneide, fühlen sich
alle anderen ja davon nicht angesprochen.“
Zugegeben, es braucht ein bisschen Überwindung, wenn man es
rings herum anders erlebt. Aber als erfahrener Profi im Visual Merchandising
kann ich Ihnen versichern: Es funktioniert. Fast täglich erlebe ich
den Beweis: Konkret eine kleine Zielgruppe anzusprechen, ist auf Dauer
erfolgreicher.
Wenn Sie im Fenster möglichst viele Fassungen präsentieren, versteht
der Kunde nicht, was Sie ausmacht. Sprechen Sie alle Menschen an,
erreichen Sie letztlich keinen. Denn wer allen gefallen will, macht es am
Ende niemandem recht.
Checkliste zur
Schaufensterplanung:
1. Ziele festlegen: Was will ich erreichen? Für Absatzförderung
sollte das Produkt im Mittelpunkt der Gestaltung stehen. Für mehr
Bekanntheit werden Schaufenster gestaltet, die sich stark vom
Umfeld abheben. Anderes Ziel – andere Strategie.
2. Zielgruppe definieren: Wahlweise mit verschiedenen Gestaltungen
für unterschiedliche Zielgruppen testen. So kann ein
Schaufenster einmal für Frauen über 60 gestaltet sein, ein anderes
Mal für Kinder usw.
3. Hauptprodukt entscheiden. Was wollen Sie primär an welche
Zielgruppe verkaufen? – Das ist für diese eine Gestaltung Ihr
Hauptprodukt und muss auch dominieren.
4. Gestaltungsaufbau: Die Anordnung sollte zum Produkt, zur
Zielgruppe und zur Art und Größe des Schaufensters passen. (Mehr
dazu folgt in Teil 3.)
5. Neben-/Zusatzprodukte definieren: Um Kunden häufiger ins
Geschäft zu ziehen, sollte in jeder Gestaltung mit Zusatzprodukten
gearbeitet werden. So können leichter Impulskäufe ausgelöst werden.
Zeigen Sie nur Fassungen, gelingt das weniger.
6. Thema auswählen: Das Thema kann fast immer ohne Dekoartikel
allein durch Farben- und Formensprache ausgedrückt
werden. Beispiel: Rot für Weihnachten oder Rosa für Valentinstag.
7. Licht – das am meisten unterschätzte Thema: Nichts kann die
Blickführung im Schaufenster so stark unterstützen wie gezielt
positionierte Spots. Es lenkt die Aufmerksamkeit, denn Licht zieht
unser Auge magisch an.
8. Preise: Es ist ratsam, Produkte im Fenster mit Preis zu versehen
– denn es gibt Gerichtsurteile, die das vorschreiben. Hier
gilt intelligente Preisbildung wie „Framing“.
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0 BUSINESS
Seien Sie fokussiert
Haben Sie diesen Schritt getan und sich für eine bestimmte Käufergruppe
entschieden? Dann trauen Sie sich, genau für diese eine passende
kleine Auswahl zu zeigen. In absehbarer Zeit gestalten Sie Ihr
Schaufenster wieder neu, dann sprechen Sie die nächste Zielgruppe an,
dann die übernächste und so erreichen Sie zweierlei: Der regelmäßige
Wechsel macht Ihr Geschäft interessant – und Sie erreichen mit der Zeit
ebenfalls alle. Aber viel klarer und damit erfolgreicher.
Wählen Sie bewusst ein bestimmtes Produkt aus, das genau das Interesse
einer Zielgruppe weckt. Das kann eine einzige Fassung in vielen Varianten
sein, aber auch eine Serie eines Herstellers. Es kann auch eine trendige
Form sein – zeigen Sie diese dann von unterschiedlichen Herstellern.
Gestaltung ist pures Handwerk
Nach dem Verzicht auf Deko und nach konkreter Planung – Zielgruppe,
Produkt, Wechselrhythmus – kommen Verkaufspsychologie und gestalterisches
Wissen ins Spiel. Mit gekonnter Blickführung steuern Sie
den Verkauf gezielt: Durch die Anordnung im goldenen Schnitt oder
in Gestaltungsdreiecken, durch Anwendung von Farbpsychologie und
Lichtwirkung, durch „Framing“ etc. Auch die Laufrichtung spielt eine
Rolle: Aus welcher Richtung kommen Passanten primär? Wohin sollen
sie zuerst schauen? All diese Aspekte sind schon im Schaufenster zu
berücksichtigen, aber später auch in der Ladengestaltung. Lesen Sie
dazu Teil 3 in der nächsten Ausgabe.
Probieren Sie aus – fallen Sie auf!
Gestaltung ist weder Deko noch Zufall, sondern genaue strategische Planung.
Zuerst definieren Sie die Zielgruppe, dann entscheiden Sie sich
für ein Produkt und dann für ein Thema. Um die Aufmerksamkeit der
Menschen zu gewinnen, ist Abwechslung wichtig. Ein immer gleichbleibendes
Schaufenster würde bald zur Routine und damit unsichtbar.
Wie oft Umgestaltung sinnvoll ist, hängt von der Lage des Geschäfts
ab: Schaufenster in Innenstädten können alle drei, vier Wochen ein neues
Outfit vertragen – an weniger stark frequentierten Orten reicht ein
Rhythmus von sechs bis acht Wochen.
Durch Abwechslung werden Sie interessant und fallen auf. Das macht
Menschen neugierig, sie bleiben eher mal stehen. Die Neugestaltung
wird nicht Stunden in Anspruch nehmen, wenn Sie ein klares Konzept
und das passende Know-how haben. Mit guter Planung und Checklisten
werden Sie hier mit der Zeit immer effizienter.
Chantal Sebrantke ist Expertin für Visual Marketing/
Merch andising sowie Interior Design mit Leidenschaft.
Profunde Erfahrung erwarb sie in rund 10-jähriger Tätigkeit
bei IKEA, wo sie für das Marketing verantwortlich war.
Heute ist sie selbstständig und spezialisiert auf branchenspezifische
Konzepte von Apotheke bis Augenoptiker. Ihre Mission
ist es, Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen
zu Erfolg und Spaß an der eigenen Gestaltung zu verhelfen.
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Markt positionieren:
Formulieren Sie Ihre Position
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EYECOM 01 | 2023

ADVERTORIAL
EYECOMFAIR 0
DAS LUCHS-PARTNERPROGRAMM 2022/23
KOMPETENZ- UND
INNOVATIONS-BOOSTER
FÜR PARTNER-OPTIKER
Rupp + Hubrach stärkt Augenoptiker in ihrer Region
Rupp + Hubrach (R+H) unterstützt äußerst erfolgreich mit seinem
LUCHS-Partnerprogramm Optiker*innen, sich in ihrer Region nachhaltig
und hochwertig zu positionieren, stetiges Umsatzwachstum zu generieren
und sich so von Mitbewerber*innen abzuheben. Das Programm
umfasst fünf Säulen entlang der Customer Journey: Produkte, Instrumente,
Marketing, Kompetenz und Service. Immer im Mittelpunkt: Die
Optiker*innen mit ihrer Fachkompetenz; denn die Brille ist viel mehr als
nur ein Produkt. Beim LUCHS-Partner bekommt das beste Sehen einen
neuen Stellenwert: Nicht ein herkömmlicher Sehtest, sondern eine smarte
Augenvermessung, Brillenglas-Berechnung und Qualitätsfertigung mit
bis zu 486.000 Wellenfront-Berechnungen machen hier den Unterschied.
So vermessen die Optiker*innen mit modernsten Instrumenten nicht nur
bis auf 1/100 Dioptrien genau die Augen, sondern betrachten den Menschen
als Ganzes. So berücksichtigt allein nur R+H etwa die Kopfneigung
beim Lesen und die Links- oder Rechtshändigkeit bei der Berechnung
des Glasdesigns. Außerdem fließen viele weitere biometrische und persönliche
Daten in die hochwertigen Marken-Brillengläser „Gedacht und
gemacht in Bamberg“ ein. Das Ergebnis: Brillantes Sehen 3.0.
Moderner Auftritt: Sehen wie ein LUCHS
Der Luchs steht nicht von ungefähr als Markenzeichen für das Partnerprogramm
von R+H. Er ist Synonym für exzellentes Sehen, mit seinen
sechsfach lichtempfindlicheren Augen als beim Menschen verfügt er
über eine besonders scharfe Sehkraft. R+H hat dem Luchs jetzt ein trendiges
Facelift als Ergänzung zum aktuellen Auftritt verpasst. Optiker*innen
können jetzt in ihren Geschäften auf stylish bedruckten Accessoires
wie Gläser, Espresso-Tassen und Kaffeebecher sichtbar machen und ihre
Kund*innen direkt dafür begeistern, zu sehen wie ein Luchs.
Gerade in Zeiten, wo regionales Kaufen und Fachkompetenz einen
neuen Stellenwert bekommen hat, ist „Sehen wie ein Luchs“ ein
nachhaltiges Konzept mit Aussicht auf Wachstum. Das Programm
deckt alle wichtigen Bereiche im Optiker-Alltag ab und biete zum
Beispiel auch besondere Vorzüge wie Easy-Reklamationsbearbeitung,
Bestpreis ga rantie oder einen Team-Bonus.
Weitere Informationen auf
www.rh-brillenglas.de
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0 SHOWROOM
KEIN ALTER HUT, SONDERN FRISCHER WIND
Frost, die Schwarzwälder Brillenmanufaktur, steht seit über einem Vierteljahrhundert
für intelligentes und herausragendes Fassungsdesign; so individuell
und einzigartig wie jedes Lebensmodell. Heimatlich-handwerklich gefertigt
mit Herzblut, Hingabe und hohem Qualitätsanspruch.
Besonderes Augenmerk gilt dem generellen Nachhaltigkeitskonzept: Angefangen
bei der Gestaltung über die Entwicklung der Produktionsprozesse bis hin
zum Vertrieb. So entstehen Brillen mit Geschichte, Charakter und Gewissen.
Zum Jahresbeginn 2023 trumpft das kreative Unternehmen mit neuen
Modellen auf. Keine alten Hüte, sondern frischer Wind für anspruchsvolle
Brillenträger in aller Welt.
opti ’23: Halle C1, Stand 450
MiDO 2023: Pavillion 4, Stand S17 T18
www.pm-frost.de
woraus Meisterwerke der Präzision entstehen,
die einen perfekten Sitz und einen optimalen
Tragekomfort bieten.
REVIVAL
Rodenstock läutet das Neue Jahr mit dem
Leitmotiv „Balance“ ein, das für das perfekte
Gleichgewicht aus mehr als 140 Jahren Erfahrung,
zeitlosem, elegantem Design und fortschrittlicher
Technologie steht. Stärker als zuvor
treffen in diesem Jahr innovative Technologien
und Materialien auf höchste Handwerkskunst,
Mit dem T-Lite Konzept feiert Rodenstock Minimalismus
und Leichtigkeit mit einem Revival
der T-Lite Fassungen, die bei einem detaillierten
Blick ihre raffinierte Verarbeitungsweise
offenbaren. Dank einer speziellen und innovativen
Verglasungstechnik von Rodenstock
wird das Brillenglas von der Fassung lediglich
im oberen Bereich gehalten, so dass es nach
unten hin frei liegt und dadurch schwebend
und schwerelos wirkt. Dass sogar am Scharnier
selbst keine sichtbaren Schrauben zu erkennen
sind, verstärkt den eleganten Look dieses
Konzepts nochmals und spiegelt das technische
Know-how von Rodenstock wider. Die moderne
Glasform vollendet das Design und macht die
Brille zu einem Meisterstück. Die Verarbeitung
von Titan und dem semitransparenten Hochleistungskunststoff
RXP® bietet Leichtigkeit
und einen hohen Tragekomfort durch eine gute
Anpassung – die perfekte Balance aus einem
rahmenlosen Look und flexiblen Bügeln.
Die neuen Korrektionsfassungen R7140, R7141
und R7142 für Sie und Ihn sind in jeweils vier
Farbvarianten erhältlich.
www.rodenstock.de
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EYECOM 01 | 2023

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ESSILOR SETZT ERFOLGREICHE
VARILUX®-KAMPAGNE „9 VON 10“ DIGITAL FORT
Im Fokus: Die große Begeisterung
der Brillenträger:innen über diese Gleitsichtgläser
Die äußerst erfolgreiche Varilux® Excellence-Kampagne, die Essilor
Anfang 2022 im TV gestartet und bis Ende des Jahres auf
reichweitenstarken Online-Portalen fortgeführt hatte, wird im
1. Quartal 2023 digital auch abseits klassischer Online-Kanäle
aufmerksamkeitsstark fortgesetzt. Im Fokus steht weiterhin die
extrem hohe Kundenzufriedenheit der Brillenträger:innen mit
Varilux®-Gleitsichtgläsern. Eine von dem unabhängigen Konsumforschungsinstitut
Eurosyn durchgeführte Studie zeigt, dass
86 % der Testpersonen Varilux® wieder tragen möchten und 83 %
sehr viel besser mit den Premium Gleitsichtgläsern sehen können
1 ; ganz gleich, ob es sich um erfahrene oder neue Gleitsichtträger:innen
handelte.
Essilor Partner können umfangreiche Kommunikations-Tools
anfordern und mit POS-Materialien und Social Media-Assets
Neu- und Bestandskunden auf die zahlreichen Vorteile der Varilux®-Gleitsichtgläser
hinweisen. Damit nutzen sie den hohen
Wiedererkennungswert des prägnanten Slogans „9 von 10“, der
die Kernbotschaft der Kampagne deutlich transportiert. Die Optiker
profitieren von steigenden Umsätzen und garantiert zufriedenen
Kunden.
Um diese hohe Zufriedenheit gewährleisten zu können, investiert
Essilor jährlich 200 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung
und führt vor der Markteinführung jeder neuen Generation systematische
Tragetests durch. So ist ein vielfältiges Varilux® Programm
mit Lösungen für jeden Bedarf entstanden, das heute in über 100
Ländern verkauft wird. Varilux® hat sich millionenfach bewährt und
ist weltweit die # 1 unter den Gleitsichtglas-Marken 2 . Diese Gleit-
sichtgläser basieren auf in Frankreich entwickelten, patentierten
Technologien und werden für den deutschspachigen Raum nach
höchsten Qualitätsstandards in Braunschweig gefertigt. Für Essilor
Partner bedeutet das, dass sie sich auf die Sicherheit einer starken
Marke verlassen können.
Partneroptiker und ihre Teams können Partneroptiker und ihre
Teams jederzeit umfassende Informationen und Schulungsangebote
u.a. auf der Lernplattform Leonardo und der Lern-App ALLess
abrufen, um ihre Beratungskompetenz zu steigern.
Neuer Showroom in München
Empfehlenswert ist zudem ein Besuch des im Herbst dieses Jahres
eröffneten neuen Showrooms in München. Auf rund 130 Quadratmetern
können Optiker dort erleben, wie sie Varilux® optimal
in ihrem Geschäft präsentieren können und wie sie ihre Kunden
u.a. mit einem Brillen-Test am Discovery Demo-Tool für den Kauf
hochwertiger Varilux®-Gleitsichtgläser begeistern können. Darüber
hinaus erfahren sie, welch umfassende Unterstützung ihnen
EssilorLuxotttica für die gesamte Customer Journey bietet. Von der
Vorstellung neuer Brillengläser und -fassungen in ihrem Geschäft
über die Kundenanalyse bis zur Angebotserstellung und der Anpassung
sowie der Werkstattausstattung bis hin zur nachhaltigen
Komplett lösung „Planet Care“ können sich Optiker vor Ort über die
zahlreichen hilfreichen Tools für den gesamten Beratungsprozess
informieren, mit denen sie ihre Kompetenz unterstreichen und
ihren Kunden ein einzigartiges Erlebnis in ihrem Geschäft bieten
können.
1
Varilux® Deprivationsstudie, Eurosyn 3. unabhängige Partei, Frankreich, 2020
(n=102 Teilnehmer)
2
Quelle: Euromonitor, 2021 Daten. Einzelhandelsumsatz anhand UVP in der
Brillenglas Kategorie, Gleitsichtglas Marken.
Weitere Informationen zur Kampagne und zu den Schulungsangeboten gibt es im Partnerbereich auf www.essilorpro.de
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DAS NEUE STRATEMEYER-
VEREDELUNGSSYSTEM BEST
AUGENOPTIK ZUM ERLEBEN UND ANFASSEN
Auf dem opti-Stand der DAO gibt es die eindrucksvolle 3D-Welt des
Sehzeichensystems Polaskop2 zu entdecken. Mit UNICOS by DAO präsentiert
die DAO außerdem eine ressourcenschonende Fassung, die nur
auf Bestellung gefertigt wird und mit ihrer schier endlosen Auswahl an
Farben, Formen und Größen überzeugt. Interessante Produktvorführungen
und die Vorstellung der Qualitätsbrillengläser Made in Germany
runden das Angebot am DAO-Messestand ab.
www.dao-ag.de · opti ‘23: Halle C3, Stand 519
Die Brillenglasmanufaktur hat ihre BEST-Veredelung komplett überarbeitet
und mit neuen Technologien auf die BESTen Eigenschaften
abgestimmt – die Brillengläser können so bei sachgemäßer Handhabung
allen umweltbedingten und mechanischen Einflüssen und Alltagsbelastungen
standhalten.
Die neu entwickelte Reinigungsschicht EverClean mit Abperleffekt
ist noch schmutz- und fettabweisender und sorgt höchst effektiv für
einen spürbar geringeren Pflegeaufwand. Zudem gibt es für alle
Modebewussten nun eine 4. Restreflexfarbe, den warmen Bronzeton
BESTnature.
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Die opti verändert mal wieder ihr Gesicht, doch eins ist für die Bochumer
Brillenmanufaktur BO|44 um Tanja Wagener und Alexander Luks eine
unumstößliche Konstante: Diese Messe ist ihre Bühne.
Was nutzt es, wenn man das ganze Jahr konstant schöne und individuelle
Brillen baut, wenn man keine Bühne hat, um den Wandel zu zeigen?
Wagener und Luks mit ihrem Außendienst-Team brennen darauf, die Kreationen
der letzten Monate zu präsentieren.
Stolze Namen mit Ruhrpott-Tradition wie „Steiger“ und „Fördermann“
oder auch „Zollverein“ und „Hannibal“, das ehem. Zechengelände, auf
dem BO|44 produziert, machen neugierig, in die Kollektion mit all ihrem
Facettenreichtum und ihrer Konfigurationsvielfalt einzutauchen. Bei allem
Wandel ist in Bochum die Liebe zum Handwerk eine weitere Konstante, die
keinem Wandel unterliegen darf, meinen die beiden zu Recht, die sich neben
der Münchener opti besonders auf ihr Heimspiel in der Dortmunder
Westfalenhalle freuen: Auf der kommenden Interlook im Februar 2023 ist
BO|44 ganz sicher auch wieder als Aussteller mit dabei. Dass die Bochumer
Brillenmanufaktur als „local hero“ die Interlook auslässt, wäre wohl auch zu
viel des Wandels.
opti ’23: Halle C2, Stand 463
www.bo44.de
44
EYECOM 01 | 2023

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SCHÖN UND
GUT MACHEN.
Diese Kombination ist Grundlage unserer Modelle: Eine echte Kompositionsübung,
bei der sich hinter der Schlichtheit viele Stunden
Designarbeit verbergen, um ein Gleichgewicht zwischen visueller
und ökologischer Verantwortung herzustellen.
LIEBE ZUM DESIGN, SINN FÜR DETAILS UND
SCHÖNE MATERIALIEN
Aktuell, skulptural, mit einem starken Charakter ausgestattet ...
Das Designerteam von „BREF“ bietet uns eine moderne Interpretation
von ökologischer Verantwortung.
Die klaren Linien schaffen Platz für die Schönheit der Materialien
und die grafischen Formen, um ein schlichtes Ensemble mit starker
Persönlichkeit zu kreieren.
Markenbeauftragter Léo und BREF-Designer Ghislain
KOMFORT UND ZUVERLÄSSIGKEIT, LANGLEBIGE
BRILLENFASSUNGEN
Präzision ... 70 Etappen und Hunderte von verschiedenen Gesten
umfassen die Formgebung, die von ausgezeichneten jurassischen
Brillenmanufakturen durchgeführt wird. Die perfekte Passform sorgt
für einen optimalen Tragekomfort.
Die hochwertigen Behandlungen, perfekt dosiert.
Das Ganze mit einem der wichtigsten Versprechen, und das gilt auch
heute noch mehr als gestern: Alle unsere Modelle profitieren von
einer 5-Jahres-Garantie!
EINE VERBINDUNG ZUR NATUR, ZUM PLANETEN,
ZU DEN MENSCHEN
Unsere Kollektionen BREF aus Metall, Acetat oder Kombinationen
tragen das Label „Origine France Garantie“ und werden in vollem
Umfang im Jura hergestellt.
Was die Materialien betrifft, haben wir uns für biobasierte Holzacetate
und zu 88 % recyceltem Edelstahl entschieden. Unsere Modelle
sind außerdem mit phthalatfreien MEM-Plättchen versehen.
BREF ist eine Marke der Oxibis Deutschland GmbH,
Tel. 0800-1825386.
www.breflunettes.com/de · opti ’23: Halle C1, Stand 311
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45

0 MANUFAKTUR
Jede Menge
Beate Gabelt und Marcus Marienfeld
Kohle
„WENN EINE IDEE AM ANFANG NICHT ABSURD KLINGT, DANN GIBT ES
KEINE HOFFNUNG FÜR SIE“ SOLL ALBERT EINSTEIN EINMAL GESAGT HABEN.
AUCH WENN ER DAMIT KAUM EINE KOOPERATION ZWISCHEN EINER
SPORTBRILLENMARKE MIT EINER SCHWEIZER MANUFAKTUR GEMEINT HABEN
WIRD: DORT TRIFFT DER SATZ NÄMLICH ZU.
arcus Marienfeld und Beate Gabelt kennen und schätzen
sich gegenseitig schon seit über 25 Jahren, denn ungefähr
so lange sind beide in der Augenoptik unterwegs. Das
ist umso bemerkenswerter, als ihre selbst gewählten Aufgabengebiete
kaum unterschiedlicher sein könnten: Der Brillenmacher mit den deutschen
Wurzeln hat schon vor vielen Jahren im schweizerischen Wallis
eine Manufaktur gegründet, in der er hochwertigste Brillen als Einzelstücke
und Kleinserien aus edlen und ungewöhnlichen Materialien
herstellt: Büffelhorn, seltene Hölzer, Edelmetalle und unidirektionales
Carbon sind seine Materialien.
Beate Gabelt hat mit „Siols“ eine eigene Sportbrillenmarke entwickelt.
Allein das ist ungewöhnlich genug, denn damit befindet sie sich
in direkter Konkurrenz zu Großkonzernen. Ihre Brillen werden von erfolgreichen
Sportlern getragen.
Eine sehr besondere Kooperation zwischen dem Walliser Brillenmacher
und der Münchner Sportbrillen-Expertin begann vor einiger
Zeit mit einem Telefonat mit dem Inhalt: „Du Beate, ich habe da eine
Idee…“ Die war einfach zu erklären – und umso komplizierter zu realisieren:
Eine hochfunktionale Sportbrille nicht im üblichen Kunststoff­
Spitzgussverfahren zu bauen, sondern in einer Kombination
aus raffiniertem Design, präzisem Handwerk und edelstem Material:
Echt-Carbon, also reinem Kohlenstoff.
46
EYECOM 01 | 2023

WEITER GEDACHT
Marcus Marienfeld ist der einzige Brillenmacher weltweit, der
reines Carbon zu Brillen verarbeitet. Der übliche Mix mit Epoxidharz
kam für ihn nie in Frage. Sein Carbon ist zwar extrem widerstandsfähig,
aber eben auch unglaublich schwierig zu verarbeiten: Alle
„Wenn eine Idee am Anfang
nicht absurd klingt, dann gibt es keine
Hoffnung für sie.“
speziellen Verfahren und Maschinen, Herangehensweisen und Werkzeuge,
die er braucht, um seine Ideen in Brillen zu übersetzen, hat
Marcus Marienfeld über Jahre speziell entwickelt. Dafür arbeitete er
sogar mit Physikern und Spezialisten aus der Formel 1 zusammen. In
jeder seiner Brillen steckt jahrelange Erfahrung, Wissen, Innovationsgeist
– und jede Menge „try and error“.
Die Carbon-Edition von Marcus Marienfeld und SIOLS hebt die
20jährige Erfolgsgeschichte des SIOLS-Systems auf das höchste
sportliche Level. Weltweit wird es von dieser besonderen Brille nur
eine limitierte Auflage von 199 Stück geben. Jedes Detail dieses
modularen Sportbrillen-Konzeptes ist eine Klasse für sich. Ein hauchdünner,
federleichter und gleichzeitig hoch-performanter Carbon
Marcus Marienfeld ist der einzige
Brillenmacher weltweit, der reines Carbon
zu Brillen verarbeitet.
Rahmen, eine voll integrierte RX-Verglasung für die individuelle Sehstärke
und 73 mögliche verschiedene wechselbare Shields für alle
Situationen im Sport machen sie aus. Alle anderen Eigenschaften des
Systems sind zu selbstverständlich, um sie hier aufzuzählen.
Wie bei allen Dingen im Leben sind immer diejenigen die
schönsten, aber gleichzeitig auch die schwierigsten, die am Ende
vermeintlich schlicht und pur daherkommen. Volle drei Jahre hat
es gebraucht, um diese außergewöhnliche Edition mit Kreativität
Volle drei Jahre hat es gebraucht,
um diese außergewöhnliche Edition zur
Marktreife zu bringen.
und Hingabe zur Marktreife zu bringen. Unzählige unvorhergesehene
Hindernisse mussten beseitigt und innovative Lösungen gefunden
werden. Grenzen erreichen, überwinden und weiter denken war der
Weg. Das Ergebnis ist einzigartig. Womöglich, weil – um Einstein noch
einmal zu zitieren – die Idee am Anfang vollkommen absurd klang.
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Booth C1. 161 OPTI 2023
www.bachmann-edition.ch
www.siolsvision.de · www.marienfeld.ch

0 FRAME
PRINTED !
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EYECOM 01 | 2023

DAS GROSSE G.
MODEMARKEN STEHEN FÜR VERÄNDERUNG. SIE KÖNNEN NUR ÜBERLEBEN,
INDEM SIE SICH IMMER WIEDER NEU ERFINDEN. DAS FRANZÖSISCHE MAISON
GIVENCHY SCHAFFT DAS NICHT NUR AUF DEM LAUFSTEG, SONDERN AUCH MIT
UNGEWÖHNLICHEN ACCESSOIRES WIE SEHR BESONDEREN BRILLEN.
as legendäre französische Modehaus Givenchy feierte 2022
seinen 70. Geburtstag. Nach seiner Gründung durch den
französischen Grafen Graf Hubert de Givenchy im Jahr 1952
wurde es schnell bekannt für seine außergewöhnlichen Kreationen.
Eine tragende Rolle dabei spielte die Schauspiel-Ikone Audrey
Hepburn, die – eher zufällig als absichtlich – Givenchys wichtigste
Markenbotschafterin wurde. Ab 1954 kleidete er sie für verschiedene
ihrer Filme ein. Der erste dieser Filme mit dem Titel „Sabrina“ wurde
der Namensgeber des so genannten „Sabrina“-Ausschnitts an Givenchy-Kleidern,
der der Linie des Schlüsselbeins bis an die Schultern folgt.
Auch in „Ein süßer Fratz“ (1957), „Frühstück bei Tiffany“ (1961) oder
„Wie klaut man eine Million?“ (1966) trug Audrey Hepburn Givenchys
Kreationen. Im heutigen Sprachgebrauch wäre sie damit eine höchst
erfolgreiche Influencerin.
Heute steht Givenchy als Synonym für frische Modernität und
aristokratische Eleganz. John Galliano, Alexander McQueen, Julien
MacDonald, Riccardo Tisci und seit kurzem auch Clare Waight Keller waren
die talentierten Nachfolger von Monsieur Givenchy. Seit Juni 2020
ist der Amerikaner Matthew M. Williams der Creative Director für die
Kollektionen und die modische Ausrichtung des Hauses.
Die erste eigenständige Herrenmodenschau von Matthew M.
Williams für Givenchy schlug ein neues Kapitel in der Geschichte der
Marke auf: Eine Synthese aus auffälliger Schneiderkunst und einem
Zusammenspiel von Einflüssen aus dem Sport, urbaner Eleganz und
Handwerkskunst, bei der unkonventioneller Luxus sich mit erkennbarer
Funktionalität vermischte. Mit dieser Kollektion wurde auch das neue
Brillendesign „Giv Cut“ vorgestellt, das mit Hilfe des 3D-Drucks Dinge
erlaubt, die mit konventionellen Herstellungsmethoden gar nicht vorstellbar
wären. Die Sonnenbrillen, die in enger Kooperation mit Thélios,
dem Brillenexperten der LVMH-Gruppe, entwickelt und hergestellt werden,
spiegeln die starke, unverwechselbare Vision wider, die so charakteristisch
für Givenchy ist.
Der neue kühne Unisex-Style, der hier zu sehen ist und zuerst von
der Sängerin Rosalía auf der Met Gala 2022 getragen wurde, ist das
perfekte Fashion-Statement, bei dem Innovation auf unkonventionellen
Luxus trifft. Das Design wurde vollständig aus 3D-gedrucktem Nylon
gefertigt und verschiebt die Grenzen zwischen traditionellem Brillenhandwerk
und modernster Technologie.
Im Einklang mit den gewagten kreativen Visionen von Matthew M.
Williams bestechen die „Giv Cut“-Sonnenbrillen durch dramatische
Winkel und extravagante Volumen, die aus markanten Variationen
des Buchstabens „G“ auf dem Mittelteil und den Bügeln gebildet werden.
Ein radikal neuer Look für wagemutige Modefans – raffiniert und
zugleich edgy – der eine Menge Aufmerksamkeit generiert und den
Anspruch des Hauses auch für die Zukunft definiert: Das scheinbar
Unmögliche real werden zu lassen und erlebbar zu machen.
www.thelios.com
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49

0 BUSINESS
GLAS? KLAR!
Die nachfüllbare
Visitenkarte
BRILLENPUTZMITTEL, PUTZTÜCHER, ETUIS UND ANDERER KLEINKRAM,
DER AUF DEM TRESEN HERUMSTEHT, EMPFINDEN VIELE AUGENOPTIKER
ALS OPTISCHE UND WIRTSCHAFTLICHE ZUMUTUNG. NICHT ZU UNRECHT:
GELD VERDIENT MAN DAMIT NICHT WIRKLICH. ES SEI DENN,
MAN BETRACHTET SOLCHE ARTIKEL NICHT (NUR) ALS KONSUMPRODUKTE,
SONDERN ALS KUNDENBINDUNGSINSTRUMENTE.
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EYECOM 01 | 2023

ede Reise beginnt mit einem ersten
Schritt, und jedes Unternehmen
mit einer Idee. Bei Augenoptik-Unternehmer
Jörg Bartsch aus Köln war das
vor vielen Jahren ein Brillenspray für die Kunden
seines Geschäfts, das besser sein sollte als
das, was es auf dem Markt gab. Es sollte Brillen
streifenfrei und ohne Rückstände reinigen, aus
natürlichen Inhaltsstoffen bestehen, sich für alle
Materialien eignen, Brillen nicht beschädigen,
einen besonderen Zerstäuber haben, möglichst
wenig Abfall verursachen und wieder auffüllbar
sein. Weil er ein solches Produkt nirgends fand,
entwickelte er es selbst. „Glasklar“ war geboren.
Für dieses System muss
man sich entscheiden
und es dann auch wirklich
konsequent anwenden.
2005 verkaufte er sein Optik-Geschäft, um
sich nur noch seiner Vision eines eigenständig
und nachhaltig produzierten Brillensprays widmen
zu können. In einem kleinen Hinterhofgebäude
gegründet, wuchs das junge Familienunternehmen
schnell – so wie der wachsende
Anspruch an Kundenzufriedenheit und -vertrauen:
Brillen, die man pflegt, funktionieren nicht
nur besser, sie halten auch länger.
Für die Augenoptiker, über die „Glasklar“-
Produkte ausschließlich verkauft werden, sind
sie ein hübsches Zusatzgeschäft, das sich beinahe
von allein erklärt. Denn die „NachfüllBAR“ ist
ein echter Eyecatcher. Sie funktioniert nach demselben
Prinzip wie die Spirituosen-Portionierer
in einer Bar: Man drückt das geöffnete Fläschchen
von unten gegen ein Dosiergerät, das die
benötigte Menge an Flüssigkeit abgibt. Der Kunde
kommt alle zwei bis drei Monate, bringt seine
Fläschchen mit und füllt sie einfach auf – nach
individueller Entscheidung des Augenoptikers
für eine Pauschale oder auch umsonst. Das gute
Gefühl, die eigenen Brillen gut zu behandeln
und unnötigen Abfall vermieden zu haben, gibt
es gratis dazu, wie Oliver Bartsch der Sohn des
Gründers und heutige Geschäftsführer weiß.
Da die Augenoptik kein Geschäft des täglichen
Bedarfs ist, hat sie ein grundsätzliches
strukturelles Problem: Je zufriedener ein Kunde
ist, desto seltener sieht man ihn – warum
auch? Es gibt an seinen Brillen nichts zu richten
oder zu reparieren; er sieht einfach gut und
fühlt sich wohl mit seinen Brillen. Das bedeutet
aber auch: In der langen Zeit zwischen zwei
Brillenkäufen haben Mitbewerber jede Menge
Möglichkeiten, einzuhaken: Mit besonders
günstigen, schönen oder einfach lauten Angeboten.
Es sei denn, der Kunde ist ein unbestechlicher
Stammkunde. Oder der Augenoptiker hat
eine attraktive Möglichkeit, die Schritte seiner
Kunden alle paar Monate in sein Geschäft zu
lenken – wie mit dem Refill ihres Reinigungsmittels.
Natürlich kann man sie bei diesem
Anlass immer auf eine neue Korrektions- oder
Sonnenbrille ansprechen, auf Kontaktlinsen, einen
Komplett-Service mit Richten und Reinigen
oder eine Augenprüfung. All das beeindruckt
viele Menschen; vor allem, wenn sie nicht das
Gefühl haben „Die wollen mir ja nur etwas Teures
verkaufen“, sondern „Die kümmern sich gut
und freundlich um mich.“
Mittlerweile wurde die „NachfüllBAR“ tech -
nisch weiterentwickelt und die Füllung der
Flaschen vollständig digitalisiert. Mit dem
„NachfüllMAT“ und der dazugehörenden
GLASKLAR-App werden umfassende Daten über
das Füllverhalten der Kunden zur Verfügung gestellt,
die für präzises Marketing und damit eine
noch bessere Kundenbindung genutzt werden
können. Deshalb dürften die Kosten für eine
Glasklar-Mitgliedschaft strenggenommen gar
nicht aus dem Einkaufs-Etat bezahlt werden,
sondern aus dem Marketing-Budget.
Natürlich kann auch Oliver Bartsch nicht verhindern,
dass Menschen ihre Brillen weiterhin
mit Hemdzipfeln, Hand- und Taschentüchern
putzen. Mit Spiritus oder Spülmittel. Oder gar
nicht. Aber für Augenoptiker, die ihre Kunden
regelmäßig sehen und an sich binden wollen,
bietet er mit seinem Glasklar-System viel mehr
an als „nur“ ein Reinigungsmittel: Es ist ein
veritables Kunden-Bindungsinstrument – wozu
auch gehört, dass die Flaschen klein genug
sind, um die Kunden nicht nur alle Jahre einmal
in sein Geschäft zu lenken.
Was es allerdings nicht gibt, sind Mini-Lieferungen
an Augenoptiker. „Schicken Sie mir mal
10 Fläschchen; am besten gratis, dann probiere
ich das mal aus“ ist keine potenzielle Bestellung;
so funktioniert „Glasklar“ nicht. Auch eine hochwertige
Brillenkollektion kann man nicht mit drei
Modellen darstellen. Für das Glasklar-System
muss man sich entscheiden und es dann auch
wirklich konsequent anwenden. Nicht als Staubfänger
neben der Kasse, sondern als aktiv eingesetztes
Image- und Marketing-Instrument.
Glasklar-Geschäftsführer Oliver Bartsch
www.glasklar.com
WWW.EYE-COM.NET
51

0 SPECIAL 01|2023
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EYECOM 01 | 2023

HEIMAT-MARKT
S IST SCHON EINE RICHTIGE TRADITION:
IN UNSERER OPTI-AUSGABE BEKOMMEN
UNTERNEHMEN AUS DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH
UND DER SCHWEIZ, DEM VERBREITUNGSGEBIET
VON EYECOM, IMMER EINE GANZ BESONDERE BÜH-
NE. 2023 HABEN WIR DAS GANZE ETWAS GRÖSSER
GEFASST: ZWEI WOCHEN NACH DER OPTI FINDET
AUCH DIE MIDO STATT – EIN SCHÖNER ANLASS, DAS
BELIEBTE INNOVATIONSTHEMA AUF „MADE IN EU-
ROPE“ ZU ERWEITERN.
MADE IN
EUROPE
WWW.EYE-COM.NET
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0 SPECIAL 01|2023
01
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04
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EYECOM 01 | 2023

06
MADE IN
EUROPE
01 | Alcon
„Total30 for Astigmatism“ bietet
eine ausgezeichnete Trageerfahrung,
dank des Wassergradient-Linsenmaterials
von Alcon, vereint
mit der Celligent Technologie3-8
und dem Precision Balance 8|4
Linsendesign. Total30-Kontaktlinsen
basieren auf einer in Deutschland
entwickelten Technologie. Und:
Am Standort Grosswallstadt bei
Aschaffenburg produziert Alcon für
Deutschland und die Welt - Hightech
made in Germany!
02 | Axel S.
Klare Formen, Materialqualität und
Farbenvielfalt sind die Markenzeichen
von Axel S. aus dem Schwarzwald.
Die Liebe zum Detail ist in jeder
Brillenfassung spür- und sichtbar.
Stets individuell in den Materialkompositionen,
ausdrucksstark in
den Formen und überzeugend durch
die perfekte Machart, wie hier beim
Modell AX409. Geschätzt wird Axel
S. insbesondere von Kunden, die
sich an dauerhaften Werten erfreuen
und sich gezielt vom Mainstream
abgrenzen wollen.
gern auf ihre eigenen Stärken. Tanja
Wagener und Alexander Luks sind
Handwerker mit Begeisterung und
Leidenschaft. In ihrer Manufaktur in
Bochum entstehen alle Modelle in
Handarbeit, in einer Kombination
aus modernen Maschinen und traditionellem
Handwerk. Alle Zulieferer
arbeiten ebenfalls regional – eine
konsequente Herzensentscheidung
zum Nutzen der Augenoptiker und
ihrer Kunden.
opti ´23: Halle C2, Stand 463
06 | concept-s
„Caroline“ von concept-s ist ein neues
Einrichtungs- und Präsentationssystem
in filigranem Design. Durch
modularen Aufbau, unterschiedliche
Komponenten und Variabilität
in Höhe und Breite eignet sich
„Caroline“ perfekt für Schaufenster,
Raumtrenner, Mittelraum-Möbel
oder Wandpräsentationen. Und das
Beste ist der Aufbau ohne Werkzeug,
denn alle Teile werden einfach
gesteckt und sind flach zerlegbar
für ein geringes Transport- und
Lagervolumen.
opti ‘23: Halle C1, Stand 317
opti ‘23: Halle C3, Stand 371
07
08
03 | Baars
Die Brillen von Baars werden im
französischen Oyonnax von Hand
gefertigt. Die Geschichte zwischen
Brillen und Oyonnax reicht bis ins
Jahr 1796 zurück. Von Horn zu
Metall und später zu Zelluloseacetat
hat Oyonnax die gesamte Entwicklung
der Brille miterlebt. Das Acetat
kommt aus Italien, was die transportbedingten
Kohlendioxidemissionen
erheblich reduziert.
opti ‘23: Halle C1, Stand 650
04 | Blackfin
Die „Atlantic“ von Blackfin ist eine
neue Serie mit modernsten technischen
Merkmalen. Die Innovation
liegt im Scharnier, das in die 3 mm
dicke Titanfront integriert ist, um
einen absoluten Minimalismus zu
erreichen. Präzisionsmechanik und
schlankes Design verkörpern das Konzept
dieser schlichten Raffinesse. Alle
Fassungen werden im Black Shelter,
dem Hauptsitz von Blackfin inmitten
der Dolomiten in Italien, entworfen
und hergestellt.
opti ‘23: Halle C1, Stand 571
05 | BO44
In einer Welt, in der es zunehmend
normal geworden ist, dass die
meisten Dinge des täglichen Lebens
an weit entfernten Standorten
produziert werden, besinnen sich
die beiden Goldschmiede aus der
Bochumer Brillenmanufaktur BO44
07 | DAO
Die DAO setzt auf mehr Nachhaltigkeit,
Transparenz und Regionalität.
Seit dem Sommer kommen viele
DAO-Rezeptgläser aus neuen, näher
gelegenen Produktionsstätten mit
kürzeren Transportwegen und schnelleren
Lieferzeiten. Bis 2023 sollen
alle Rezeptgläser sowie die neue
Glaslinie UP by DAO ausschließlich
in Deutschland und Europa gefertigt
werden. UP steht für „Unser Preisbewusstes“,
löst das BasisGlas-Programm
ab und bietet verbesserte
Garantieleistungen.
opti ‘23: Halle C3, Stand 519
08 | Elle
Entworfen und gefertigt in Oyonnax,
der Wiege der französischen Brillenindustrie,
ist jede Elle-Sonnenbrille
aus der „Made in France“-Kollektion
ein echter Eyecatcher. So auch das
Modell „Brigitte“, benannt nach
der Film-Ikone Brigitte Bardot. Die
Sonnenbrille überzeugt durch eine
breite Acetat-Front in Schmetterlingsform
und ist in verschiedenen
Farbkombinationen erhältlich.
Vertrieb über Charmant
opti ‘23: Halle C2, Stand 411
55
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0 SPECIAL 01|2023
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MADE IN
EUROPE
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EYECOM 01 | 2023

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07
06
08
01 | Funk Eyewear
Die Tatsache, dass Funk die Kollektionen
„Dieter Funk“ und „Sashee
Schuster“ in der eigenen Manufaktur
in Bayern produziert, von wo aus sie
direkt an ausgewählte Augenoptiker
versendet werden, macht das Unternehmen
zu etwas Besonderem.
Der Weg zwischen Herstellung und
Marke beträgt genau eine Treppe –
kürzer kann der Weg kaum sein. Alle
Acetatreste werden gesammelt und
zu neuen Acetat-Platten verarbeitet,
aus denen neue Brillenfassungen
entstehen
02 | Headrix
Nachhaltigkeit ist wichtig: Die
Berliner Brillenmanufaktur Headrix
produziert im adaptiven 3D-Druck
und „Made in Germany“. Bestellungen
werden digital angepasst und in
Süddeutschland produziert; Qualitätskontrolle,
Endmontage und Versand
der Fronten und Bügel findet bei
Headrix statt. Die Fertigung aus dem
pflanzlichen Werkstoff „Plantrix“ ist
möglich, wie hier das Modell „Theia“
aus der Thin Line-Kollektion
Vertrieb über New Line Optik
opti ‘23: Halle C2, Stand 691
03 | Hoffmann Natural
Eyewear
Im Hoffmann-Atelier in der Vulkaneifel
werden nachhaltige Naturhorn-Fassungen
von Hand gefertigt
– 100% „Made in Germany“. Neben
zeitlosen Formen und klassischen
Farben präsentieren die innovativen
Handwerkskünstler moderne
Designs, kreative Details und besondere
Farbkombinationen. Die einzigartige
Struktur und Farbgebung
des edlen Naturmaterials machen
jede Brille zum Unikat – exklusiv,
langlebig und hautfreundlich.
opti ‘23: Halle C1, Stand 641
04 | Imago
Bei der neuesten Kollektion von Imago
Eyewear werden ausschließlich
Materialien aus Europa verarbeitet;
die Produktion der Fassungen
findet in Italien statt. Dadurch wird
nicht nur unter den Bedingungen
europäischer Umweltstandards
produziert; es werden auch die sozialen
Standards für alle Mitarbeiter
sichergestellt und unnötig weite
Transportwege vermieden. Hier das
Modell „Betulla“ aus der Imago
Verde-Kollektion aus Bio-Acetat.
opti ‘23: Halle C2, Stand 631
05 | Lindberg
In Aarhus, Dänemark, befindet sich
der Hauptsitz von Lindberg. Hier
werden die ultraleichten Titanbrillen
„Thintanium“ mit innovativer
und preisgekrönter Technologie
entworfen, entwickelt und produziert.
Da alle Produkte für jeden
Kunden individuell angefertigt
werden, gibt es bei Lindberg keine
Lagerhaltung von Fassungen: Jede
Brille wird mit dem umfangreichen
Baukastensystem gefertigt und von
Hand nach den Bedürfnissen des
Kunden zusammengesetzt.
06 | Ludwig Rosenberger
Augenoptikermeister Ludwig
Rosenberger entwirft und fertigt
in seiner Manufaktur im fränkischen
Karlstadt die wohl einzige
Bikerbrillenkollektion aus dem
3D-Drucker. Die einfache und
hochflexible Scharnierkonstruktion
der „Motogoggles“ ermöglicht
hohen Tragekomfort bei maximaler
Stabilität. Mit Edelstahlbügeln in
diversen Längen kann die Passform
unter dem Helm optimiert werden.
Natürlich eignen sich die Brillen
auch als lässige „Daily-Driver“.
07 | Lunor
Die neue Edelstahllinie M6 von Lunor
vereint ein zeitloses und klassisches
Design mit optimalem Tragekomfort
durch Nasenpads aus reinem Titan
und angenehm sitzende Acetatbügel.
Die besonderen Details wie der
formvollendete Monoblock und der
kultige Lunor W-Steg machen das
Modell zu einem wahren Eyecatcher.
Die M6-Linie wird nachhaltig, fair und
in höchst präziser Handarbeit in der
Lumag Manufaktur im Schwarzwald
gefertigt.
opti ‘23: Halle C1, Stand 241
08 | Marcus Marienfeld
Diese Fassungen der neuen
3D-Druck-Carbon Serie von Marcus
Marienfeld sind mit Intarsien
in reinem Titan versehen, 100%
„Handmade in Switzerland“ aus
Carbon verstärktem Nylon PA11.
Sie sind Inhouse gedruckt und
flexibel in Größe und Ausführung.
opti ‘23: Halle C1, Stand 345
09 | Möbel & Raum
Anspruchsvolle Ware braucht ein ebenso
anspruchsvolles Umfeld. Ihre Ladeneinrichtung
soll Sie darin unterstützen,
Ihre Individualität in der entsprechenden
Umgebung auszudrücken. Nur so
gewinnt Ihr Kunde einen Eindruck von
Kompetenz und Geschmack.
Unsere Aufgabe sehen wir darin,
Ihre ganz persönlichen Anforderungen
an Ihre Einrichtung zu
erkennen und optimale Lösungen
dafür anzubieten. Eine davon sehen
Sie bei Brillen-Schick in Form
von 200 Jahre alten „Odenwälder“
Eichebalken, die hier zur Präsentation
von Brillen dienen.
opti ‘23: Halle C3, Stand 470-471
WWW.EYE-COM.NET
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0 SPECIAL 01|2023
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EYECOM 01 | 2023

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MADE IN
EUROPE
01 | Oculus
Oculus Produkte werden am Hauptsitz
in Wetzlar entwickelt und supportet.
Mit einer Fertigungstiefe von
über 80% werden bei Oculus nahezu
alle Bauteile, Komponenten und
Systeme der High-Tech-Produkte
am Standort Wetzlar gefertigt – mit
hauseigenem Solarstrom. In enger
Zusammenarbeit mit Hochschulen
werden die Geräte entwickelt, wie
beispielsweise der Keratograph,
der seit 1995 die Augenoptiker im
Berufsalltag unterstützt und immer
dem neusten Standard angepasst
wird.
opti ‘23: Halle C3, Stand 511
02 | OPA
Das Smartphone enthält Kreditkarten,
Flug- und Konzerttickets, aber
auch Mitgliedskarten aller Art. Warum
nicht auch den Brillenpass? Das
geht dank OPA nun ganz einfach. Die
Brillenpass-Daten, die eh bereits im
System vorhanden sind, werden in
die von Google und Apple vorgegebenen
Formate gebracht, eine E-Mail
wird erstellt und mit nur einem Klick
an den Kunden verschickt. Der Kunde
kann dann mit einem einfachen Klick
den Brillenpass direkt in sein Googleoder
Apple-Wallet übernehmen.
opti ‘23: Halle C3, Stand 354
03 | Rupp + Hubrach
Mit der SiiA Berechnungstechnologie
entsteht aus individuellen Parametern
wie Kopfneigung, Händigkeit und
Leseabstand das Design eines hochindividuellen
High End-Gleitsichtglases
in spürbarer Präzision. Ohne Aufpreis
dickenoptimierte und mit harmonischem
Randdickenverlauf gefertigte
Gläser sowie ein Service-Paket, mit
dem Augenoptiker anspruchsvolle
Kunden langfristig an ihr Geschäft
binden können. Mit SiiA, anateo ME,
Seleo und enoa bietet R+H für jeden
Geldbeutel innovative Premium-Gleitsichtgläser,
die sämtliche „Stufen des
Sehens“ abdecken. Alle gedacht und
gemacht in Bamberg.
04 | Schau Schau
Das Schau Schau-Modell 084/2 ist
der Bentley unter den Hornbrillen.
Die Brille ist angepasst an die
Farben und Strukturen des Herbstes
und wird einzeln per Hand gefertigt
– in einer Manufaktur „Made in
Europe“.
weltweit einzigartigen Induktionsleuchtlupen
der Serie „Ergo-Lux i
mobil“ mit 51 Varianten, die am
Firmensitz entwickelt und produziert
werden. Das Produktsortiment
beinhaltet darüber hinaus elektronische
Sehhilfen, Kanten- und
Komfortfilter, Spezialbrillengläser,
Fernrohrsysteme und Anpasshilfen.
opti ‘23: Halle C3, Stand 312
06 | Silhouette
Seit fast 60 Jahren produziert
Silhouette am Standort Linz in Österreich.
Als europäisches Familienunternehmen
denkt der Spezialist im
Premiumbrillen-Segment langfristig
und hat die Zukunft des Planeten
im Blick. Seit September 2022 ist
die Brillenproduktion CO2-neutral
mit Kompensation, unabhängig
geprüft vom TÜV Austria. Mit der
neuen Kollektion „The Wave“ setzt das
Unternehmen den Erfolg bekannter
Silhouette Design-Familien fort
und hebt gekonnt charakteristische
Elemente hervor.
Mido: Halle 4, Stand K03/L10/L03/
M10
07 | Siols
Lokaler geht kaum:-Eine Design
Kooperation zweier Traditionsunternehmen,
eines aus München und
eines aus der Schweiz. Eine limitierte
Edition von 299 Stück - jedes Einzelne
handgefertigt im Wallis. Das preisgekrönte
Design bekommt in der
Marcus Marienfeld Carbon Edition
eine neue Seele für den Alltag. Das
Design der „Fusion.Carbon“ strahlt
einen modernen, sportlich aktiven
und urbanen Lifestyle aus.
opti ‘23: Halle C1, Stand 341
08 | Stratemeyer
Unempfindlich und langlebig: Die
Brillenglasmanufaktur Stratemeyer
hat ihr Veredelungssystem „Best“
gezielt optimiert. Die „Best“ umfasst
nun vier verschiedene Restreflexfarben.
Die zudem neu entwickelte
Reinigungsschicht „EverClean“ mit
Abperleffekt ist noch schmutz- und
fettabweisender und sorgt als höchst
effektives Finish für einen spürbar
geringeren Pflegeaufwand. Stratemeyer
Qualitätsbrillengläser sind schon
immer aus Überzeugung „Made in
Germany“.
05 | Schweizer
Alle Glaslinsen, (Leucht-) Lupen,
LowVision-Leuchten sowie viele
weitere Produkte von Schweizer werden
im oberfränkischen Forchheim
in eigener Produktion hergestellt.
Besonders hervorzuheben sind die
WWW.EYE-COM.NET
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MADE IN
EUROPE
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EYECOM 01 | 2023

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07
01 | Style – interior design
Style hat eine moderne, luftige Präsentation
gestaltet, die den Einblick
ins Geschäft gewährleistet und die
gezeigten Fassungen hochwertig in
Szene setzt. Die Liebe zum Detail ist
etwas, dass dem Designbüro Style
– interior design von Michael Ganal
und Beate Sloma sehr am Herzen
liegt. Die individuell konzipierten
Möbelstücke werden in handwerklich
hoher Qualität in Handwerksbetrieben
am Bodensee gefertigt.
02 | Tinpal
Die „VR 38“ ist nicht nur für Walt
Disneys Panzerknacker gedacht. Sie
ist extrabreit mit viel Profilstärke für
einen starken Auftritt. Das Mittelteil
ist aus Edelstahl; die Bügel aus Acetat.
Die Brille wird in zwei deutschen
Manufakturen handgefertigt. Mit
einer Scheibenlänge von 47 mm ist
sie geeignet für schwierige Werte
und unterstreicht die Persönlichkeit
des Trägers. Ein echter Hingucker.
03 | Visall
Wie falsche Kleidung uns beim
Laufen einschränkt, so können auch
standardisierte Gleitsichtgläser die
individuelle Blickdynamik stören.
Mit der „I-DNAmics Virtual Reality“-Sehanalyse
von Visall wird der
Brillenträger zum Entwickler seines
eigenen individuellen Gleitsichtglases.
Der Kunde wird aktiv am Design
seiner persönlichen Brillengläser
beteiligt. Das Ergebnis ist ein Gleitsichtglas
mit einem Maximum an
Sehfreiheit und uneingeschränktem
natürlichen Sehen.
04 | W-EYE
Die Fassung „Alpha13“ mit einer
Harborica-Holzkombination zeichnet
sich durch ihre Natürlichkeit aus.
Diese innovative Farbbehandlung
greift auf zarte und harmonische
Weise in die Maserung der Pappel
ein, wodurch Farbvarianten mit
einzigartigen Effekten entstehen.
Die Behandlung wird mittels einer
Lösung auf Wasserbasis ohne
Lösungsmittel oder Schwermetalle
durchgeführt, um allergische Reaktionen
zu vermeiden.
06 | Woehlk
Kontaktlinsen direkt vom Erfinder:
Vor 75 Jahren erfand Heinrich
Wöhlk in Kiel die moderne
Kontaktlinse. Bis heute fertigt die
Wöhlk Contactlinsen GmbH dort
Produkte „Made in Germany“. Eine
der erfolgreichsten Kontaktlinsen
ist dabei die „Contact Individual“,
die auf Bestellung gefertigt wird.
Sie verfügt über einen besonders
breiten Parameterbereich, sodass
nahezu jede Fehlsichtigkeit korrigiert
werden kann.
07 | YouMawo
Seit Januar 2021 ist YouMawo
als klimaneutrales Unternehmen
zertifiziert. YouMawo Brillen sind
dreimal besser für die Umwelt als
herkömmliche Acetat-Brillenproduktionen.
Das wurde erreicht durch kurze
Lieferketten, eine eigene Produktion
in Deutschland mit geschlossenem
Wasserkreislauf sowie ein ressourcenund
energieschonendes Produktionsverfahren:
Die Unternehmensstandorte
werden ausschließlich mit
erneuerbarer Energie betrieben;
Maschinen und Rohstoffe kommen
auf kurzen Wegen ausschließlich aus
Deutschland.
opti ‘23: Halle C1, Stand 251
08 | Zeiss
Zeiss Sunlens Italien und Zeiss
Vision Care Deutschland haben
umweltfreundlichere Sonnenbrillengläser
entwickelt, die sich
vor allem durch den Einsatz von
Biomaterial und eine deutlich verbesserte
CO2-Bilanz auszeichnen.
Das Material besteht massebasiert
zu einem signifikanten Anteil aus
nicht-fossilem Bio-Material. Die
Plano-Sonnenbrillengläser aus diesem
innovativen Material werden
in einem durchgängig zertifizierten
Prozess und mit 100 Prozent
grüner Energie hergestellt.
opti ‘23: Halle C1, Stand 260
08
05 | Wissing
Bei der eigenen Brillenproduktion
kommt einiges an Acetat-Resten zusammen.
„realcycle“ ist als Idee der
Brüder Marcel und Fabrice Lauer
entstanden. Mit dieser Innovation
setzt Wissing nicht nur ein Zeichen
gegen Ressourcenverschwendung,
sondern auch ein Zeichen für den
einzigartigen Look: Brillenfassungen
aus 100% recyceltem Acetat
– so schließt sich der Kreis.
opti ‘23: Halle C2, Stand 230
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0 EYEVIEW
NACHGEFRAGT
VERTRAUEN,
RESPEKT und
TRANSPARENZ
BRILLENFASSUNGEN WERDEN VON GROSSEN KONZERNEN UND KLEINEN
HERSTELLERN ANGEBOTEN. DIE EINEN SETZEN VOR ALLEM AUF
BEKANNTE MARKEN; DIE ANDEREN PROFILIEREN SICH OFT ALS INDEPENDENT
LABELS. BEIDE UNTERNEHMENSFORMEN HABEN IHRE EXISTENZBERECHTIGUNG.
EYECOM SPRACH MIT THOMAS STEIN, DEM NEUEN
SENIOR COMMERCIAL HEAD CENTRAL EASTERN EUROPE & DACH VON SAFILO,
ÜBER DIE AUSRICHTUNG DES UNTERNEHMENS.
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EYECOM 01 | 2023

EYECOM: Herr Stein, die Brillenbranche ist durch Corona,
Wirtschaftskrise etc. in unsicherem Fahrwasser. Wenn man
Safilo als „Fels in der Brandung“ darstellen könnte, also als
Unternehmen, das nicht nur hübsche Brillen verkauft, sondern
sich auch die Anliegen der Kunden zu eigen macht: Was sind
Anfang 2023 Ihre wichtigsten Botschaften an Ihre Handelspartner,
die Augenoptiker?
Thomas Stein: Safilo ist der perfekte Partner für Augenoptiker, weil
wir uns auf diese Kundengruppe konzentrieren. Neben ausgewählten
lokalen Einzelhändlern sind unsere Hauptkunden unabhängige Augenoptiker,
die unsere eigenen und lizenzierten Markenbrillenprodukte in
ihren Regionen verkaufen und mit denen wir langfristige Partnerschaften
eingehen, die auf Vertrauen, Respekt und Transparenz basieren.
Unsere Kunden stehen für uns an erster Stelle, und diejenigen, die sich
für uns entscheiden, sind unsere vertrauenswürdigen Partner, die unsere
Entscheidungen und die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen,
schätzen. Wir bieten jederzeit Know-how, Engagement und Kompetenz,
sowohl im stationären als auch im digitalen Vertrieb, im Kundenservice
und im Marketing. Jede Dienstleistung, die wir anbieten, wird mit und
für unsere Kunden entwickelt.
EYECOM: Manche Experten sind der Ansicht, das Geschäftsmodell
mit bekannten Modemarken für Korrektions- und Sonnenbrillen
hätte seinen Höhepunkt inzwischen überschritten.
Wie sehen Sie das?
Thomas Stein: Marken sind mehr als nur ein Trend. Marken sind Mittel,
mit denen die Menschen ihre Persönlichkeit und ihren Stil in vollem
Umfang zum Ausdruck bringen. Darüber hinaus sind sie eine Qualitätsgarantie
für die Verbraucher, wenn es um relevante Anschaffungen wie
Brillenprodukte geht. Dank unseres hervorragenden Know-hows können
wir die DNA unserer Eigen- und Lizenzmarken optimal nutzen und jeden
Tag einzigartige, hochwertige Brillendesigns kreieren.
Wir bemühen uns um ein ausgewogenes Portfolio zwischen unseren eigenen
und lizenzierten Marken sowie um ein Gleichgewicht zwischen
unserem Optik- und Sonnenbrillenangebot. Durch Lizenzen und Akquisitionen
wollen wir unser Markenportfolio kontinuierlich durch gezielte
Ergänzungen neu ausrichten, die es uns ermöglichen, in den verschiedenen
Brillensegmenten und Referenzmärkten führend zu sein.
EYECOM: Wie wichtig ist für Safilo die so genannte „Fachhandelstreue“,
also die Frage, ob man ein Markenprodukt im
Fachhandel, beim Discounter oder in einem Online-Shop kauft?
Thomas Stein: Die Loyalität der Einzelhändler ist für die optische
In dustrie von entscheidender Bedeutung. Wir sind bestrebt, unseren
Kunden kontinuierlich hervorragende Unterstützung und Dienstleistungen
zu bieten, um zu ihrem Erfolg beizutragen. Daher ist es für uns wichtig,
ein privilegierter und strategischer Partner unabhängiger Augenoptiker
zu werden, damit sie sich mit Hilfe digitaler und innovativer Tools
auf dem Markt behaupten können. In den letzten Jahren hat sich das
Verbraucherverhalten stark verändert. Wir sind jedoch davon überzeugt,
dass die Augenoptiker in dieser neuen, vielseitigen Branche weiterhin
eine Schlüsselrolle spielen, und deshalb wollen wir ihnen als strategischer
Partner zur Seite stehen.
EYECOM: Einige Brillenhersteller haben mittlerweile geschlossene
Produktkreisläufe mit eigenen Retail-Stores. Ist das auch
für Safilo eine Option?
Thomas Stein: Wir haben kein physisches Einzelhandelsgeschäft und
haben auch nicht die Absicht, in diese Welt einzutreten. In diesem Zusammenhang
haben wir 2019 beschlossen, den Einzelhandel zu verlassen
und eine US-Einzelhandelskette zu verkaufen. Unsere digitale
Transformation verändert unser Geschäft um 180 Grad. Safilo modernisiert
sein Geschäftsmodell, indem es sich entschlossen für eine digitale
Transformationsstrategie einsetzt, die durch die Einführung innovativer
Praktiken erhebliche Verbesserungen bei seinen kundenorientierten
Aktivitäten unterstützt und ermöglicht.
EYECOM: Safilo hat eine „Corporate Campaign“ angekündigt.
Können Sie diese kurz erklären?
Thomas Stein: Die neue, speziell für den DACH-Markt konzipierte
Local-Kampagne soll den Bekanntheitsgrad des deutschen Vertriebsteams
bei den Kunden erhöhen. Gleichzeitig zielt sie darauf ab, Safilo
als wichtigen Akteur in der Branche zu festigen und sich als vertrauenswürdiger
Partner für Augenoptiker zu profilieren.
EYECOM: Zum Schluss eine persönliche Frage: Was ist Ihre
Lieblingsmarke im Safilo-Portfolio?
Thomas Stein: Als Sonnenbrillen-Fan wechsle ich gerne, um meinen
Stil und meine Persönlichkeit auszudrücken. Im Moment trage ich verschiedene
Modelle von Carrera, David Beckham und BOSS.
THOMAS STEIN
geboren 1963 in Düsseldorf, seit Januar 2020 arbeitete
Thomas Stein bereits als Commercial Head Central Eastern
Europe bei Safilo. Er wurde im September 2022 zum Senior
Commercial Head Central Eastern Europe & DACH von Safilo
ernannt. Zuvor war er Head of Sales Europe, Vice President,
bei der Rodenstock-Gruppe.
Nach seinem Abschluss in Optik begann er 1990 bei
Rodenstock, wo er verschiedene Positionen in den
Bereichen Operations, Produktion und Vertrieb innehatte.
Außerdem war er Projektleiter eines europäischen
Vertriebseffizienzprogramms, das auch eine neue Organisationsstruktur
umfasste. Zuvor war er bei Rodenstock unter
anderem für das General Management des RX-Linsengeschäfts
und den Vertrieb in Osteuropa zuständig.
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0 BUSINESS
GEHALTSGESPRÄCH
„Boss, ich brauch‘
mehr Geld!“
AUFGRUND DER INFLATION, DER GESTIEGENEN ENERGIEPREISE, ABER
AUCH DER GENERELLEN ARBEITSMARKTSITUATION SPRECHEN DERZEIT VIELE
ARBEITNEHMER IHRE ARBEITGEBER AUF EINE GEHALTSERHÖHUNG AN –
MANCHMAL SOGAR MIT VERWEIS AUF KONKURRENZ-ANGEBOTE. WIE SOLL
MAN ALS ARBEITGEBER DARAUF REAGIEREN?
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EYECOM 01 | 2023

ktuell stecken viele Unternehmer
in einem Dilemma: Sie wissen,
dass sie eigentlich all ihren Mitarbeitern
eine satte Lohnerhöhung gewähren
müssten; schon allein, um deren inflationsbedingten
Kaufkraftverlust auszugleichen. Aber
betriebswirtschaftlich können sie sich das meist
nicht leisten – zum Beispiel, weil die Erträge
ihres Unternehmens bereits am Anschlag sind
oder weil sie befürchten, dass dieser Fall demnächst
eintreten wird, weshalb sie die Fixkosten
ihres Unternehmens nicht erhöhen möchten.
Mitarbeiter spüren
ihren Kaufkraftverlust täglich
Die Angestellten spüren jedoch seit Monaten
bereits die Preissteigerungen beim Einkauf,
und ihre Gas- und Stromrechnungen dokumentieren
sie. Deshalb werden sie häufiger bei
ihren Arbeitsgebern vorstellig mit einer Bitte
oder sogar Forderung wie „Chef, ich brauche
mehr Geld“. Nicht selten untermauern sie dieses
Ansinnen auch bereits mit dem Angebot
eines anderen Arbeitgebers, der mehr bezahlt.
Denn wer Tag für Tag spürt, wie seine Kaufkraft
Wer Tag für Tag spürt,
wie seine Kaufkraft
schrumpft, schaut sie sich
auch häufiger nach
Job-Alternativen um.
schrumpft, schaut sie sich auch häufiger nach
Job-Alternativen um – und sei es, um auszuloten,
wieviel seine Arbeitskraft anderen Arbeitgebern
wert ist. Weil gute Fachkräfte in fast allen
Berufen und Branchen derzeit Mangelware
sind, erhalten sie oft finanziell attraktive Stellenangebote,
die dann auch dem bisherigen
Arbeitgeber vorgelegt werden - sofern sie ihm
nicht gleich eine Kündigung schicken.
Viele Arbeitgeber gehen zähneknirschend
darauf ein und sagen: „Bleib‘ da, du kriegst ab
nächstem Monat 500 Euro mehr Gehalt.“ Denn
sie wissen, dass es vermutlich noch teurer
wird, adäquaten Ersatz zu finden und einzuarbeiten
als dem langjährigen Mitarbeiter mehr
zu bezahlen.
Verständnis für das Anliegen
der Mitarbeiter zeigen
Eine komplett falsche Reaktion ist auf jeden
Fall eine Antwort wie „Wollen Sie mich etwa
erpressen?“ Denn dann ist ein Konflikt, der zu
einem Bruch der Beziehung führt, fast vorprogrammiert.
Unternehmen sollten Mitarbeitern,
die sie nicht verlieren möchten, unbedingt das
Gefühl vermitteln, dass sich ernsthaft darum
bemühen, ihren Wunsch nach einer Gehaltserhöhung
„soweit möglich“ zu erfüllen. Denn
hinter der Frage nach mehr Gehalt steckt zwar
oft auch der Wunsch nach mehr Anerkennung,
doch aktuell haben nicht wenige Arbeitnehmer,
die nicht zu den Top-Verdienern zählen,
entweder bereits finanzielle Probleme oder sie
sehen diese auf sich zukommen, wenn die Lebenshaltungskosten
weiter steigen.
Einen für beide Seiten
tragfähigen Kompromiss finden
Doch wie soll man als Arbeitgeber konkret reagieren,
wenn ein wichtiger Mitarbeiter mit
der Bitte um 500 Euro mehr Gehalt im Monat
vorstellig wird, die er nicht bezahlen kann
oder möchte? Der wichtigste Rat ist: Zunächst
einmal nicht panisch reagieren, selbst wenn
ein Konkurrenzangebot vorliegt. Denn die
Tatsache, dass der Arbeitnehmer das Gespräch
sucht, zeigt, dass er sich noch nicht entschieden
hat und zumindest zwei Seelen in seiner Brust
miteinander kämpfen.
Deshalb sollte man als Arbeitgeber dem Mitarbeiter
vor allem das Gefühl vermitteln „Ich verstehe
Ihr Anliegen, und ich nehme es ernst.“ Zum
Beispiel mit Worten wie: „Dass Sie ein höheres
Gehalt wünschen, überrascht mich nicht. Schließlich
merke auch ich – beruflich und privat – wie
stark die Preise seit Monaten steigen.“ Auch Lob
ist an dieser Stelle sinnvoll; beispielsweise „Ich
würde Sie extrem ungern als Mitarbeiter verlieren,
da wir nun schon seit fünf Jahren sehr gut
zusammenarbeiten und ich Sie auch als Mensch
schätze – was Sie hoffentlich wissen“.
Danach sollte man abwarten, was der Mitarbeiter
sagt. Angenommen, dieser erwidert:
„Auch ich arbeite gerne für Ihr Unternehmen,
aber auch ich muss schauen, wie ich meine
Familie ernähre, und das fällt mir zunehmend
schwer“, signalisiert das Gesprächsbereitschaft –
und sei es nur, weil auch der Mitarbeiter weiß,
dass mit jedem Arbeitgeberwechsel Risiken
Dr. Georg Kraus ist geschäftsführender Gesellschafter
der Unternehmensberatung Kraus & Partner, Bruchsal.
Er ist unter anderem Lehrbeauftragter an der Universität
Karlsruhe, der IAE in Aix-en-provence, der St. Gallener
Business-School und der technischen Universität Clausthal.
Kontakt: www.kraus-und-partner.de
verbunden sind. Hinzu kommen nicht selten
handfeste Nachteile wie längere Fahrzeiten oder
ein nötiger Umzug, der ebenfalls Geld kostet.
Deshalb lässt sich in solchen Situationen meist
ein für beide Seiten noch tragfähiger Kompromiss
finden.
Dieser könnte beispielsweise wie folgt
aussehen: Das Unternehmen gewährt dem
Mitarbeiter (sofern der erforderliche finanzielle
Spielraum besteht) statt der 500 Euro Gehalterhöhung
250 Euro/Monat – unter der Prämisse,
dass er gewisse Zusatzaufgaben übernimmt.
Dies als Bedingung zu formulieren, ist oft nötig,
um das Gehaltsgefüge des Unternehmens
nicht zu sprengen oder bei der Entlohnung
nicht – offensichtlich – willkürlich zu agieren.
Notfalls um einen
terminlichen Aufschub bitten
Angenommen, Ihr Unternehmen kann tatsächlich
nicht mehr bezahlen oder Sie befürchten,
wegen der höheren Fixkosten massive Probleme
zu bekommen, könnte eine mögliche
Antwort auch lauten: „Ich würde Ihnen gern
Die Tatsache, dass
der Arbeitnehmer das
Gespräch sucht, zeigt,
dass er sich noch
nicht entschieden hat.
mehr Geld bezahlen, das geht aber zurzeit
nicht – auch weil noch unsicher ist, welche
Unterstützung der Staat Betrieben wie uns
gewährt. Können wir uns eventuell in ein, zwei
Monaten nochmals zusammensetzen und darüber
sprechen, wie es weitergeht?“
Dann besteht zumindest die Chance, dass der
Arbeitnehmer, sofern er sich mit Ihrem Unternehmen
emotional verbunden fühlt, Ihnen diese
Frist gewährt. Tut er dies nicht, dann müssen Sie
die (mögliche) Trennung als normalen Lauf der
Dinge akzeptieren. Schließlich trennt auch ein
Unternehmer sich zuweilen von Mitarbeitern
und Lieferanten, wenn aus seiner Sicht das Preis-/
Leistungsverhältnis nicht mehr stimmt.
WWW.EYE-COM.NET
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0 PORTRAIT
it der Stadt Flensburg verbinden sich für viele Deutsche
eher negative Assoziationen: Hier befindet sich unter anderem
das Kraftfahrt-Bundesamt, bei dem Verkehrsverstöße
und die führerscheingefährdenden Punkte gespeichert werden. Hier,
nur wenige Kilometer von der Grenze zu Dänemark entfernt, gibt es
seit 2005 aber auch einen ganz besonderen Augenoptikerbetrieb: Das
„Brillenlaboratorium“ von Jens Drews. Und mit seinem hauseigenen
Brillenlabel „fleyewear“ (Flensburg Eyewear) gleichzeitig die vermutlich
nördlichste Brillenmarke Deutschland.
Der Name ist allerdings erst wenige Monate alt; vorher hieß das
Geschäft ganz klassisch „Optik Drews“. Aber das passte schon lange nicht
mehr zum ungewöhnlichen Konzept des Unternehmens, weshalb Jens
Drews sich für „Das Brillenlaboratorium“ entschied: Das klingt ein wenig
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EYECOM 01 | 2023

Alles außer
gewöhnlich
WARUM SIND ANDERE AUGENOPTIKER ERFOLGREICH? WAS MACHEN
SIE ANDERS UND VIELLEICHT BESSER ALS MAN SELBST? DIESER
UND ANDEREN FRAGEN FOLGT EYECOM MIT DER RUBRIK PORTRAIT, IN DER
BESONDERE UNTERNEHMERPERSÖNLICHKEITEN VORGESTELLT WERDEN.
DIESES MAL IST ES JENS DREWS, FLENSBURG
nach Zauberei, Rezepten, ungewöhnlichen Zutaten und nicht immer
vorhersehbaren Ergebnissen. Und genau diese Mischung gefällt dem
norddeutschen Unternehmer.
Das Interieur des Brillenlaboratoriums ist eine originelle Mischung
aus verschiedenen Elementen – Wohnzimmer, Kaffeehaus, Galerie,
Musikstudio. Einen gläsernen Getränkekühlschrank und einen Platten
spieler mit unzähligen richtigen Schallplatten wird man auch nicht
bei vielen Augenoptikern finden. Den ganzen Tag liefert dieser Plattenspieler
dezent, aber stilvoll Hintergrundmusik. Auch ein „berufstätiger
Hund“ gehört zur Belegschaft: Der 13-jährige Mops „Molly“ fühlt sich
in diesem Laden sehr zuhause, ist das Maskottchen von Flensburg
Eyewear und gleichzeitig Namensgeber des meistverkauften Modells
dieser Kollektion.
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0 PORTRAIT
JENS DREWS
Das Brillenlaboratorium
Große Straße 35, D-24937 Flensburg
Tel. 0461-50508545
www.brillenlaboratorium.de, jd@optik-drews.de
www.facebook.com/optikdrews
www.instagram.com/brillenlaboratorium
Gegründet: 2005
Haupt-Kollektionen: Flensburg Eyewear – design by
Jens Drews, Alf, Thierry Lassry, Mykita, Emanuel Kanh, Any Di,
Balenciaga, Yohi Yamamoto, Parasite, Projekt Zero, Noego,
Masao, Baars, Ragman, Tom Tailor, Clic Vision, Paul & Joe,
Vintage, Cartier, Cazal Legends, Randolph, Frank Custom,
T Charge, Zeal
Glaslieferant: Visall
Öffnungszeiten:
Dienstag - Freitag: 10 bis 18 Uhr
Samstag:10 bis 16 Uhr und nach Vereinbarung
An einen Optikerladen erinnern hier eigentlich nur ein paar Brillenbühnen.
Aber dieser ungewöhnliche Look ist beabsichtigt; ein normales
Geschäft mit Beratungsinsel, Kassentresen und Pflegemittelregal würde
Der Name klingt ein wenig nach
Zauberei, Rezepten, ungewöhnlichen
Zutaten und nicht immer
vorhersehbaren Ergebnissen.
zu Jens Drews gar nicht passen „Meine Leidenschaft für Innendesign,
Farben und Musik spiegelt sich natürlich auch in meinen Räumlichkeiten.
Meine Freundin Britta Müller hat mir da sehr geholfen“, erzählt der
umtriebige Unternehmer. „Als Händler verkaufe ich ja nicht nur einfach
ein Produkt. Mit der Außendarstellung meines Ladens schaffe ich Atmosphäre:
Blumen, Kissen, ein Loungebereich und viel Kunst im Innenbereich.
Für meine Kunden baue ich Lieblingsbrillen nach, suche nach
neuen Glasformen oder kreiere mit ihnen gemeinsam ganz individuelle
Brillenfassungen. Mein Geschäft ist ein Ort der Begegnungen und bietet
mehr als nur eine Brille zu einem guten Preis.“
„Mein Geschäft ist ein Ort
der Begegnungen und bietet mehr als nur
eine Brille zu einem guten Preis.“
Seine Inspirationen holt sich der kreative Macher überall: „Ich
beobachte gern, besuche andere Städte und lerne von innovativen
Geschäftsideen. Ohne diese Offenheit wird es vielen Einzelhändlern
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EYECOM 01 | 2023

nicht gelingen, im täglichen Kampf zwischen Einzel- und Online-Handel
zu bestehen“, ist er überzeugt.
Zahlreiche der so genannten „independent labels“ haben im „Brillenlaboratorium“
eine Heimat und ein anspruchsvolles Publikum gefunden.
Allen voran natürlich die Modelle der hauseigenen Kollektion „Flensburg
Eyewear“. Aber auch besondere und wertige Kollektionen wie die von Cazal
und Cartier genießen bei Jens Drews und seinen Kunden hohes Ansehen.
Für den Unternehmer sind das nicht nur Brillenmarken; zu vielen
davon pflegt er über ihre Außendienstler herzliche und freundschaftliche
Beziehungen, die weit über das übliche „Brillenzeigen“ hinausgehen: Bei
regelmäßigen Trunkshows, Sommerfesten mit bis zu 200 Gästen und andere
Events werden diese Labels nicht nur präsentiert, sondern zelebriert.
Die Corona-Zeit war allerdings eine empfindliche Zäsur, die auch an
Jens Drews nicht spurlos vorübergegangen ist: „Sich wohlfühlen, lockere
und nette Gespräche führen, die aktuelle Situation vergessen – je länger
„Ohne einen lebendigen
Einzelhandel geht den Städten etwas
Unwiederbringliches verloren.“
die Corona-Pandemie andauerte, desto klarer wurde mir, was meine
Kunden in dieser schwierigen Phase brauchten. Dafür habe ich jeden Tag
gearbeitet“, erläutert er seine Motivation, auch in dieser angespannten
Zeit jeden Tag in seinem Laden zu sein. Denn gerade, weil die meisten
Geschäfte, die Gastronomie und kulturelle Einrichtungen geschlossen
werden mussten, waren die „systemrelevanten“ Optikergeschäfte – weit
über den Verkauf und die Reparatur von Brillen hinaus - oft auch Orte
zwischenmenschlicher Begegnungen, des persönlichen Austauschs und
der gegenseitigen Ermutigung.
Während und nach der Pandemie haben einige Unternehmen ihre
Geschäfte geschlossen oder zumindest die Flensburger Innenstadt ver-
lassen, weil sie bei Umsatzeinbrüchen von 40 Prozent und mehr die Ladenmieten
einfach nicht mehr stemmen konnten. „Wir Händler werden
drei bis vier Jahre brauchen, um die Kosten der Krise zu kompensieren.
„Je länger die Corona-Pandemie
andauerte, desto klarer wurde mir,
was meine Kunden in
dieser schwierigen Phase brauchten.“
Es geht um den Erhalt unserer Innenstädte als lebendige Zentren“, sagt
Jens Drews. Deshalb hat er auch nur eingeschränkt Verständnis für die
bereits jetzt wieder aufkommenden Visionen irgendwelcher Umweltorganisationen:
„Unsere Zukunft ist mehr als gefährdet. Wir brauchen
dringend Hilfe - und das ganz pragmatisch. Autofreie Innenstädte und
die Erhöhung der Parkgebühren sind jetzt die falschen Signale“, sagt
er. „Natürlich muss man über die Mobilitätswende und die Attraktivität
der Innenstädte sprechen. Aber im Moment geht es erst einmal darum,
das nackte Überleben der Unternehmen dort zu sichern. Denn ohne
einen lebendigen Einzelhandel geht den Städten etwas Unwiederbringliches
verloren.“
Aber als echter Unternehmer packt Jens Drews lieber an als zu
klagen: „Netzwerken, zuhören, miteinander reden, aktiv und innovativ
sein – nur so kommt man voran. Genau das erwarte ich auch von der
Politik. Viele Regeln, Vorschriften und Aktionen gehen an den Bedürfnissen
der Unternehmerschaft vorbei. Wir Händler können hier helfen,
einen pragmatischen Weg zu finden, der unsere Innenstädte zukunftsfähig
macht. Denn wenn es der Stadt gut geht, dann geht es uns allen
gut – davon bin ich überzeugt.“
Um seine eigene Zukunft macht Jens Drews sich keine Sorgen: „Die
gehört den Kreativen und Wagemutigen!“ sagt er. Dass er einer von
ihnen ist, steht außer Zweifel.
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0 TERMINE 01 | 2023
Datum Tage KONTAKTLINSENSEMINARE Ort Veranstalter
31.01.23 2 Seminar „Kontaktlinsenanpassung für Einsteiger“ Karlsruhe ifb
31.01.23 2 Seminar „Fit for Soft 2“ Aschaffenburg Alcon
02.02.23 2 Seminar „Spaltlampe“ Schwarmstedt NDOC
04.02.23 2 Seminar „Kontaktlinse – Die Weichen“ Schwarmstedt NDOC
07.02.23 1 Seminar „Torische Weichlinsen“ Karlsruhe ifb
08.02.23 2 Seminar „Fit for Soft 3“ Aschaffenburg Alcon
14.02.23 2 Seminar „Fit for Soft 1“ Aschaffenburg Alcon
16.02.23 1 Seminar „OK“ Tägerwilen, Schweiz Falco Linsen
28.02.23 1 Seminar „Fit for Multifocal & Toric“ Aschaffenburg Alcon
06.03.23 1 Seminar „Fit for Handling“ Zug Alcon
07.03.23 2 Seminar „Fit for Soft 2“ Aschaffenburg Alcon
12.03.23 1 Seminar „KL-Chemie oder doch eher KL-Tech“ CH-Olten SBAO
13.03.23 1 Seminar „SKV Einsteiger“ Tägerwilen, Schweiz Falco Linsen
14.03.23 1 Seminar „Fit for Multifocal & Toric“ Wien Alcon
16.03.23 2 Seminar „Kontaktlinsenanpassung für Einsteiger“ Karlsruhe ifb
25.03.23 2 Seminar „Kontaktlinse – Die Harten“ Schwarmstedt NDOC
13.04.23 1 Seminar „SKV Fortgeschrittene“ Tägerwilen, Schweiz Falco Linsen
26.04.23 2 Seminar „Kontaktlinsenanpassung für Einsteiger“ Karlsruhe ifb
Datum Tage REFRAKTIONSSEMINARE Ort Veranstalter
15.01.23 2 Seminar „Prismenprüfung nach MKH“ Schwarmstedt NDOC
16.01.23 2 Seminar „Prismatische Korrektion / MKH“ Karlsruhe ifb
23.01.23 1 Seminar „Spaltlampenpraxis“ Karlsruhe ifb
24.01.23 2 Seminar „Refraktion – Basiskurs“ Karlsruhe ifb
30.01.23 2 Seminar „Refraktionsassistenz Grundkurs“ Knechtsteden ZVA-Bildungszentrum
30.01.23 2 Seminar „Fachberater Modul 1 (online)“ Online ifb
07.02.23 3 Seminar „Fachberater Modul 1 (Präsenz)“ Karlsruhe ifb
11.02.23 2 Seminar „Refraktion – Die Kreuzzylindermethode“ Schwarmstedt NDOC
13.02.23 1 Seminar „Refraktion – Die Kreuzzylindermethode“ Praxis Schwarmstedt NDOC
13.02.23 1 Seminar „Skiaskopie“ Karlsruhe ifb
14.02.23 2 Seminar „Refraktion – Basiskurs“ Karlsruhe ifb
14.02.23 4 Seminar „Refraktion – Intensivkurs“ Karlsruhe ifb
18.02.23 2 Seminar „Skiaskopie“ Schwarmstedt NDOC
23.02.23 1 Seminar „Refraktion mit dem Phoropter“ Jena Oculus
28.02.23 1 Seminar „Professionelle Refraktion mit dem Vissard 3D“ München Oculus
04.03.23 2 Seminar „Zylinder-Nebel-Methode“ Schwarmstedt NDOC
Datum Tage SPORTOPTIK SEMINARE Ort Veranstalter
17.11.23 2 Seminar "Sportoptik" Knechtsteden ZVA-Bildungszentrum
Datum Tage MESSEN Ort Veranstalter
09.01.23 3 HKTDC Hong Kong Optical Fair HK-Hong Kong HKTDC
13.01.23 3 opti 23 München GHM
25.01.23 3 100%optical UK-London 100%optical
29.01.23 2 Bold Optical Fair NL-Utrecht Bold Optical Fair
04.02.23 3 Mido I-Mailand MIDO
11.02.23 2 Interlook – Die Augenoptik Fachmesse Dortmund Messe Dortmund
04.03.23 2 Copenhagen Specs DK-Kopenhagen Copenhage specs
17.03.23 3 Vision Expo East USA-New York Reed Exhibitions
05.06.23 3 Silmo Bangkok THA-Bangkok Silmo Bangkok
28.09.23 3 Vision Expo West USA-Las Vegas Reed Exhibitions
29.09.23 4 Silmo Paris F-Paris Silmo Paris
Datum Tage KONGRESSE UND TAGUNGEN Ort Veranstalter
19.03.23 2 84. SBAO Fachtagung CH-Bern SBAO
23.04.23 2 WVAO-Wissensforum Online WVAO
03.06.23 2 35. Jahreskongress der IVBS Siegburg IVBS
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EYECOM 01 | 2023

Datum Tage OPTIKER-STAMMTISCH Ort Veranstalter
16.01.23 1 Optikerstammtisch Dresden Monra Consulting
15.03.23 1 Optikerstammtisch Stuttgart Monra Consulting
06.05.23 1 Optikerstammtisch Luzern Monra Consulting
Datum Tage SEMINARE FÜR MITARBEITER UND AUSZUBILDENDE Ort Veranstalter
14.01.23 1 Seminar „Anamnese und Funktionsteste“ Schwarmstedt NDOC
18.01.23 10 Meisterkurs Teil IV-AEVO (Vollzeit) Schwarmstedt NDOC
28.01.23 1 Seminar „Wellenfront“ Schwarmstedt NDOC
20.02.23 10 Seminar „Optik-Assistent Block 1“ Schwarmstedt NDOC
13.03.23 10 Seminar „Optik-Assistent Block 2“ Schwarmstedt NDOC
25.03.23 2 Seminar „Fundus-Screening“ Schwarmstedt NDOC
01.04.23 1 Seminar „Screening“ Schwarmstedt NDOC
11.04.23 214 Meisterkurs Teil I+II (Vollzeit) Schwarmstedt NDOC
17.04.23 20 Meisterkurs Teil III (Vollzeit) Schwarmstedt NDOC
17.04.23 2 Seminar „Fachberater Modul 1“ (Online) Online ifb
23.04.23 1 Seminar „Sicca – das trockene Auge“ Schwarmstedt NDOC
24.04.23 3 Seminar „Fachberater Modul 1“ (Präsenz) Karlsruhe ifb
08.05.23 4 Seminar „ABC der Augenoptik“ München Rodenstock Akademie
10.05.23 400 Meisterkurs Teil I+II (Teilzeit) Schwarmstedt NDOC
10.05.23 5 Seminar „Silhouette & Friends“ Mallorca Silhouette
15.05.23 2 Seminar „Fachberater Modul 2“ (Online) Online ifb
22.05.23 3 Seminar „Fachberater Modul 2“ (Präsenz) Karlsruhe ifb
05.06.23 10 Seminar „Optik-Assistent Block 1“ Schwarmstedt NDOC
06.06.23 1 Seminar „Verkaufen lernen leicht gemacht – Modul 1“ München Rodenstock Akademie
07.06.23 1 Seminar „Verkaufen lernen leicht gemacht – Modul 2“ München Rodenstock Akademie
07.06.23 1 Seminar Formen & Farben“ Hannover Silhouette
10.06.23 2 Seminar „Glaukom“ Schwarmstedt NDOC
12.06.23 2 Seminar „Fachberater Modul 1“ (Online) Online ifb
Datum Tage WEBINARE Ort Veranstalter
09.01.23 1 Webinar „Formen & Farben“ online Silhouette
19.01.23 1 Webinar „Formen & Farben“ online Silhouette
07.02.23 1 Webinar „Formen & Farben“ online Silhouette
13.02.23 1 Webinar „Akkommodation – Eine Messung lohnt sich immer“ online Oculus
16.02.23 1 Webinar „Biometrie – was steckt dahinter?“ online Rodenstock Akademie
23.02.23 1 Webinar „Standardversorgungen“ online Falco Linsen
02.03.23 1 Webinar „Kundenbegeisterung – Service Sells“ online Rodenstock Akademie
02.03.23 1 Webinar „Presbyopie Versorgungen“ online Falco + Galifa
06.03.23 1 Webinar „Individuelle Weiche Linsen Anpass-Kurs“ (Teil 1) online Galifa
15.03.23 1 Webinar „Gleitsicht – alle Fakten rund um das Gleitsichtglas“ online Rodenstock Akademie
15.03.23 1 Webinar „Formen & Farben“ online Silhouette
21.03.23 1 Webinar „OPA3 Die neue Optiker-Software – modern, intuitiv, einfach“ online OPA
27.03.23 1 Webinar „Personalgewinnung- Fluch oder Segen?“ online Rodenstock Akademie
27.03.23 1 Webinar „Individuelle Weiche Linsen Anpass-Kurs“ (Teil 2) online Galifa
29.03.23 1 Webinar „Anamnese – Wie Sie und Ihre Kunden davon profitieren können„ online Oculus
30.03.23 1 Webinar „Einfach und effizient mit Formstabilen Linsen“ (Teil 1) online Galifa
04.04.23 6 Webinar „Social Media in der Augenoptik-muss das sein?“ (4teilig) online Rodenstock Akademie
18.04.23 1 Webinar „Formen & Farben“ online Silhouette
20.04.23 1 Webinar „Nachhaltigkeit – so funktioniert es in der Augenoptik“ online Rodenstock Akademie
25.04.23 1 Webinar „Was die Lider mit dem Trockenen Auge zu tun haben“ online Oculus
26.04.23 2 Webinar „Professionelles Myopiemanagement – Jetzt auch mit Rodenstock“ online Rodenstock Akademie
26.04.23 1 Webinar „Einfach und effizient mit Formstabilen Linsen“ (Teil 2) online Galifa
27.04.23 1 Webinar „OK Online 1“ online Falco Linsen
08.05.23 1 Webinar „Individuell erfolgreich bei Presbyopie mit „Fluavis“ & Co.“ online Galifa
10.05.23 1 Webinar „SKV Einsteiger Online 1“ online Falco Linsen
11.05.23 1 Webinar „Massgefertigte Kontaktlinsen im Myopiemanagement“ online Galifa
15.05.23 1 Webinar „Grundlagen Orthokeratologie mit Luna“ online Galifa
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0 TERMINE 01 | 2023
Datum Tage SONSTIGE VERANSTALTUNGEN Ort Veranstalter
24.01.23 1 Expo Days Frankfurt Oculus
26.01.23 1 Expo Days Hannover Oculus
06.02.23 2 Seminar „Keratograph 5M“ Wetzlar Oculus
08.02.23 1 Seminar „Management Trockenes Auge“ Wetzlar Oculus
09.02.23 1 Seminar „Kinderoptometrie – Kinderaugen optimal versorgen“ Düsseldorf Rodenstock Akademie
15.02.23 1 Seminar „Workshop1: Medizinische Grundlagen/Prävention & Kontrast“ Bielefeld Schweizer
16.02.23 1 Seminar „Workshop2: Erhöhte Additionen, Elektronik, Beleuchtung & Sondergläser“ Bielefeld Schweizer
17.02.23 1 Seminar „Workshop3: Anpassung von Fernrohrlupensystemen“ Bielefeld Schweizer
22.02.23 1 Seminar „Gleitsichtglas Expertentag“ Berlin Rodenstock Akademie
06.03.23 1 Seminar „Die Magie der Sprachmuster“ Düsseldorf Rodenstock Akademie
07.03.23 1 Seminar „Myopie verstehen – Einstieg ins Myopie-Management“ Wetzlar Oculus
07.03.23 1 Seminar „Workshop1 Medizinische Grundlagen/Prävention & Kontrast“ Forchheim Schweizer
08.03.23 1 Seminar „Myopia for Masters - Myopie-Management für Fortgeschrittene“ Wetzlar Oculus
08.03.23 1 Seminar „Workshop2: Erhöhte Additionen, Elektronik & Sondergläser“ Forchheim Schweizer
09.03.23 1 Seminar „Workshop3: Anpassung von Fernrohrlupensystemen“ Forchheim Schweizer
13.03.23 1 Seminar „Workshop1 Medizinische Grundlagen/Prävention & Kontrast„ Essen Schweizer
14.03.23 1 Seminar „Workshop2: Erhöhte Additionen, Elektronik & Sondergläser“ Essen Schweizer
15.03.23 1 Seminar „Workshop3: Anpassung von Fernrohrlupensystemen“ Essen Schweizer
16.03.23 1 Seminar „Workshop5: Kommunikation für den LowVision-Augenoptiker“ Essen Schweizer
18.03.23 8 Seminar „Funktionaloptometrie 1. Block“ Karlsruhe ifb
20.03.23 2 Seminar „Optometrisches Screening“ Knechtsteden ZVA-Bildungszentrum
22.03.23 1 Seminar „Werte – Persönlichkeit – Wirkung“ München Rodenstock Akademie
23.03.23 1 Seminar „DNEye Scanner 2/2+: Messergebnisse für das Screening einsetzen“ München Rodenstock Akademie
24.03.23 3 Seminar „Anpassung von vergrößernden Sehhilfen-Grundlagen“ Hohenroda Schweizer
29.03.23 1 Seminar „ Mehrbrillenumsatz durch die Anwendung des DNEye Scanners“ Hamburg Rodenstock Akademie
17.04.23 1 Seminar „Dry Eye Management – Wiederholungsworkshop“ CH-Wolhusen SBAO
18.04.23 1 Seminar „Neueste Fakten zu AMD, Katarakt & Co.“ Frankfurt Rodenstock Akademie
18.04.23 1 Seminar „Workshop1 Medizinische Grundlagen/Prävention & Kontrast“ Hamburg Schweizer
19.04.23 1 Seminar „Workshop: Brillengläser effektiv zentrieren“ Stuttgart Rodenstock Akademie
19.04.23 1 Seminar „Workshop2: Erhöhte Additionen, Elektronik, Beleuchtung & Sondergläser“ Hamburg Schweizer
20.04.23 1 Seminar „Workshop3: Anpassung von Fernrohrlupensystemen“ Hamburg Schweizer
22.04.23 2 Seminar „Funktionaloptometrie 2. Block“ Karlsruhe ifb
24.04.23 1 Seminar „Okuläre Funktionsprüfungen“ Knechtsteden ZVA-Bildungszentrum
24.04.23 1 Seminar „Aktiv gegen Kurzsichtigkeit“ Düsseldorf Rodenstock Akademie
25.04.23 1 Seminar „Die Magie der Sprachmuster“ München Rodenstock Akademie
KONTAKTE
0 100%optical Tel. +44-20-32255200-640, www.100percentoptical.com, marketing@100percentoptical.com
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0 Bold Optical Fair Tel. +31-6-16678376, www.bold-opticalfair.nl, info@bold-opticalfair.nl
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0 0 Falco Linsen Tel. +41-71-66670-40, www.info@lensity.swiss, info@falco-linsen.com
0 Galifa Tel. +41-71-27230-00, www.galifa.swiss, seminar@galifa.swiss
0 GHM Tel. 089-94955-230, www.opti-munich.com, opti@ghm.de
0 0 0 0 ifb Tel. 0721-848377, www.ifb-karlsruhe.de, info@ifb-karlsruhe.de
0 IVBS Tel. 06432-920320, www.ivbv.org, ivbvmail@t-online.de
0 Messe Dortmund GmbH Tel. 0-231-1204-357, www.westfalenhallen.de/messen.html, brille@messe-dortmund.de
0 MIDO Tel. 0039-02-32673673, www.mido.com, mido@mido.it
0 Monra Consulting Christoph Engelberg Tel. 0163-2426885, www.monraconsulting.com, c.engelberg@monraconsulting.com
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0 0 0 Oculus Optikgeräte GmbH Tel. 0641-2005-216, Fax: 0641-2005-266, www.oculus-akademie.de, veranstaltung@oculus.de
0 OPA-EDV Optik Partner Tel. 05321-3355-0, www.opa.de, info@opa.de
0 Reed Exhibitions Tel. 0211-55628565, www.reedexhibitions.com, anna.reineke@reedexpo.de
0 0 0 Rodenstock-Akademie Tel. 089-7202-545 , www.rodenstock.de, akademie@rodenstock.com
0 0 0 SBAO Tel. 0041-41-3720682, eMail: info@sbao.ch
0 Schweizer Tel. 09191-7210-0, www.schweizer-optik.de, info@schweizer-optik.de
0 0 Silhouette Deutschland Tel. 07141-442010, www.silhouette.com, office@de.silhouette.com
0 SILMO Bangkok Tel. +66-2833-5111, www.silmobangkok.com, info@silmobangkok.com
0 SILMO Paris Tel. 0033-1-49096135, www.silmo.fr, info@silmo.fr
0 WVAO Tel. 06131-613061, www.wvao.org, info@wvao.org
0 0 0 ZVA-Bildungszentrum Tel. 02133-978890, www.zva-akademie.de, post@zva-akademie.de
Alle Angaben ohne Gewähr
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EYECOM 01 | 2023

NETZWERK 0
DIE EYECOM-COMMUNITY 01 | 2023
Alcon Pharma GmbH Geschäftsbereich Vision Care
Tel. 06026-941-0, www.cibavision.de
Axel S. Modebrillen Geschäftsbereich Vision Care
Tel. 0771-8977907-0, www.axel-s-design.de
Hoffmann Natural Eyewear
Tel. 02656-95262-80, www.hoffmann-eyewear.com
rosenberger brillen
Tel. 09353-909520, www.rosenberger-brillen.de
Rupp + Hubrach Optik GmbH
Tel. 0951-186-2929, www.brillenglas.de
Baars Eyewear
Tel. +33-804-144-814, www.baars-eyewear.com
Bachmann Eyewear
Tel. +41-44-8450309, www.bachmann-edition.ch
Blackfin Pramaor Srl
Tel. +39-0437660523, www.blackfin.eu
BO 44 Brillenmanufaktur Wagener & Luks GbR
Tel. 0234-7929842, www.bo44.de
Charmant GmbH Europe
Tel. 08131-3828-0, www.charmant.de
Concept S. Objektdesign
Tel. 07181-99371-0, www.concept-s-design.com
CooperVision GmbH
Tel. 06071-305-100, www.coopervision.de
Design Eyewear Group
Tel. +45-36-9828-00, www.designeyeweargroup.com
Deutsche Augenoptik AG
Tel. 07041-16-0, www.dao-ag.de
Imago GmbH
Tel. 08024-99170, www.imago-eyewear.de
J.F. Rey Eyewear Design
Tel. +33-491-2962-39, www.jfrey.fr
Lindberg A/S
Tel. 0800-819-611, www.lindberg.com
Lunor Aktiengesellschaft
Tel. 07052-408960, www.lunor.com
Marcus Marienfeld AG
Tel. +41-27-9239309, www.marienfeld.ch
MIDO
Tel. +39-0232673673, www.mido.com
Möbel und Raum GmbH
Tel. 06061-7018-0, www.moebelundraum.de
Schau-Schau Brillen
Tel. +43-1-86906-35, www.schau-schau.at
Schaufenster gestalten
Tel. 0441-30422727, www.schaufenster-gestalten.de
Schweizer Optik GmbH
Tel. 09191-72100, www.schweizer-optik.de
Silhouette Deutschland GmbH
Tel. 0180-5442010, www.silhouette.com
Silmo Expo
Tel. +33-1-43462761, www.silmoparis.com
SIOLS Optic Fashion GmbH
Tel. 089-784730, www.siolsvision.de
Industrieverband Spectaris
Tel. 030-414021-0, www.spectaris.de
Eugen Stratemeyer GmbH & Co. KG
Tel. 0234-50690-0, www.stratemeyer.com
STYLE – interior design
Tel. 07543-605997, www.style-interiordesign.com
Thelios Deutschland GmbH
Tel. 0170-1604315, www.thelios.com
Tinpal
Tel. 0511-270-5990-8, www.tinpal.de
EDV Optik Partner GmbH
Tel. 05321-3355-55, www.opa.de
Essilor GmbH
Tel. 0180-5377456, www.essilor.de
Karl Fischer GmbH
Tel. 07231-31031, www.fischer-pforzheim.de
PM Frost GmbH
Tel. 07841-6031-0, www.pm-frost.de
Funk international GmbH
Tel. 08869-912-900, www.funkeyewear.com
GHM
Tel. 089-189149-0, www.opti.de
Glasklar – Oliver Bartsch GmbH
Tel. 0221-922656-0, www.glasklar.com
gloryfy Vertriebs GmH
Tel. 0043-7751-80070-0, www.gloryfy.com
New Line Optik GmbH
Tel. 030-26930999, www.newlineoptik.de
Neyece GmbH
Tel. 0179-7078942, www.neyece.de
NIKA Optics GmbH
Tel. 02606-9209-0, www.nika.de
Nirvan Javan
Tel. +41 44 5775665, www.nirvanjavan.com/de
Novacel Germany
Tel. 06441-5668010, www.novacel-optical.de
Oculus Optikgeräte GmbH
Tel. 0641-2005-0, www.oculus.de
Oxibis
Tel. 07851-7089000, www.oxibis.com
Prisma Computersysteme GmbH
Tel. 06202-57568-10, www.prisma-computer.de
Visall GmbH
Tel. 07621-91490-0, www.visall-brillenglas.de
W-Eye/MA-wood Srl
Tel. +39-0432-999764, www.w-eye.it
Wissing Brillenarchitektur
Tel. 06251-8548980, www.wissing.eu
Wöhlk Contact-Linsen GmbH
Tel. 0431-991-0, www.woehlk.com
You Mawo
Tel. 07531-94545-35, www.youmawo.com
Carl Zeiss
Tel. 07361-591-0, www.vision.zeiss.de
WWW.EYE-COM.NET
73

0 SCHLUSSLICHT
Neuer Branchenzahlenreport – getrübte Aufbruchstimmung
Der frisch gedruckte Branchenreport Augenoptik
„Deutschland und die Welt: Märkte, Consumer und
Trends 2021/2022“ ist da. Er liefert auf 90 Seiten und
mit über 189 Grafiken wieder einen
detaillierten Überblick über die
Augenoptik im In- und Ausland im
Jahr 2021 und teilweise schon für
das Jahr 2022.
Die aktuelle Ausgabe offenbart eine
Zukunftsbranche in turbulenten
Zeiten: Nach einem erfolgreichen
Erholungsjahr 2021 mit 9-prozentigem
Umsatzwachstum gegenüber
dem Hauptpandemiejahr 2020
und immerhin einem knappen Prozent-pluspunkt
gegenüber 2019
blickte die Branche wieder optimistisch
in die Zukunft. Der unabhän-
gige stationäre Handel stach mit einem Umsatzzuwachs
von etwa 8 Prozent gegenüber 2019 dabei besonders
positiv hervor. Doch die Aufbruchstimmung trübte sich
Anfang 2022 wieder deutlich ein.
Herausgegeben wird der Branchenreport
vom Deutschen Industrieverband
Spectaris und dem ZVA. Der
knapp 30-seitige Auslandsteil bietet
zudem detaillierte Informationen zur
Entwicklung der Augenoptik-Märkte
außerhalb von Deutschland. Der
Branchenreport ist nur in gedruckter
Form erhältlich, die aktuelle Ausgabe
ist für Spectaris-Mitglieder zu
einem Preis von 329 EUR und für
Nicht-Mitglieder für 658 EUR zzgl.
MwSt. erhältlich. Kontakt:
www.spectaris.de/consumer-optics.
Die wichtigste Berufsausbildung
für blinde und sehbehinderte Menschen soll wegfallen
Die Physiotherapie ist das wichtigste Berufsfeld für blinde
und sehbehinderte Menschen ohne Abitur. Nun schlägt
der Deutsche Blinden- und Sehbehindertenverband
(DBSV) Alarm, denn laut den Plänen des Bundesgesundheitsministeriums
(BMG) sollen Physiotherapeuten
zukünftig nur noch an Hochschulen ausgebildet werden.
Dadurch wäre ein Großteil der blinden und sehbehinderten
Menschen, die heute für eine Ausbildung in
der Physiotherapie in Frage kommen, zukünftig davon
ausgeschlossen, denn in dieser Bevölkerungsgruppe hat
kaum jemand Abitur. Etwa die Hälfte dieser Menschen
war in einem anderen Beruf tätig, als ihre Seheinschränkung
eintrat. Sie mussten dann ihre jeweilige Laufbahn
abbrechen und erwarben ihre physiotherapeutische Qualifikation
im Rahmen einer beruflichen Reha-Maßnahme.
Sollte die vom BMG geplante Reform umgesetzt werden,
Konsumklima stabilisiert sich weiter
Die Stabilisierung der Verbraucherstimmung setzte sich
im November 2022 fort - sowohl die Konjunktur- als auch
die Einkommenserwartung gewannen moderat hinzu. Die
Anschaffungsneigung musste dagegen minimale Einbußen
hinnehmen. Die GfK prognostizierte für das Konsumklima
für Dezember 2022 -40,2 Punkte und damit
1,7 Punkte mehr als im November dieses Jahres (-41,9
Punkte). Damit scheint der Absturz des Konsumklimas
zu einem Ende gekommen zu sein, auch
wenn das Niveau des Indikators nach wie vor sehr
niedrig bleibt. Die Einkommenserwartung
setzt ihre vorsichtige
könnte dieser Personenkreis nicht mehr Physiotherapeut
werden, weil ein Studium von den Kostenträgern derzeit
nicht als Rehabilitationsleistung unterstützt wird.
Erholung fort: Nach dem Rekordtief im September 2022
legt die Einkommenserwartung bereits zum zweiten Mal
in Folge moderat zu. Der Indikator gewinnt im November
6,2 Punkte hinzu und steigt damit auf -54,3 Zähler. Im Vergleich
zum entsprechenden Zeitraum des Vorjahres
beträgt das Minus noch immer mehr als 67 Punkte.
Die Einkommensstimmung profitiert zum einen
vom Rückgang der Energiepreise in den letzten
Wochen; zum anderen hoffen die Verbraucher
auch darauf, dass die realen Einkommenseinbußen
nicht ganz so heftig
ausfallen wie zuletzt befürchtet.
BEILAGENHINWEIS: Dieser Ausgabe von EYECOM liegen Beilage der Möbel & Raum GmbH, 64720 Michelstadt, und Style – interior design,
88085 Langenargen, bei. Wir bitten unsere Leser um freundliche Beachtung.
EYECOM ist das Unternehmermagazin für alle unabhängigen Augenoptik-Unternehmer in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sofern
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Tel. +49 (0)7735-919763
Fax +49 (0)7735-4459814
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