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3.6.3 USP-Potenziale des Prozessabschnittes „Baumkamera“ im Marktfeld
„Produkte mit Rindenoptik“
Das Projekt ermöglicht, anders als bestehende Techniken, die Reproduktion der gesamten
Rinde eines Baumes. Es muss bei der Reproduktion von Rinde nicht länger auf stückhafte
Abbildungen zurückgegriffen werden. Dadurch können bestehende Muster in ihrer Gänze
wiedergegeben werden, Endprodukte können flach (z.B. als Tapete) oder körperlich (z.B.
als Säule) die volle Wesensart des Baumes wiedergeben. Ein möglicher immaterieller USP
ist die Möglichkeit, Bäume und Baumrinde Geschichten erzählen zu lassen. Hierfür kann
werblich kommuniziert werden, welche Einflüsse welche Rindenstrukturen herbeigeführt
haben (z.B. Wetterereignisse, Menschliche Einflüsse wie Einritzungen, etc.). Es gilt, eine
Geschichte um den Baum und seine „Haut“ herum zu erschaffen.
Für die Gestaltung von Geschichten bieten sich besonders außergewöhnliche oder auch
historisch oder ökologisch bedeutsame Bäume an (z.B. Mammutbäume aus den USA,
Affenbrotbäume der Serengeti).
Ein mögliches Verkaufsargument besteht zudem in der Tatsache, dass Bäume, welche als
Motiv dienen, nicht gefällt werden müssen und somit „am Leben gelassen“ werden können.
Sich daraus ergebende Vorteile sind die Möglichkeit, erzeugte Produkte als „nachhaltig“,
„umweltbewusst“ oder „naturnah“ zu vermarkten und die Größe der Ziel-, bzw.
Bevölkerungsgruppe (die sog. LOHAS), welche dadurch angesprochen werden kann. Als
LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability, zu Deutsch „Lebensstil der Gesundheit und
Nachhaltigkeit) werden Konsumenten bezeichnet, deren Konsumverhalten von Faktoren
wie Nachhaltigkeit, Gesundheit und Umweltschutz bei gleichzeitiger Konsum- und
Kauffreude geprägt ist. 8 Weil die Zielgruppe groß (unterschiedliche Studien geben Spannen
von 16 % bis 44 % der deutschen Gesamtbevölkerung an. Mittelwert 20,4% / Medianwert
18 %) und zudem bereit ist, für Qualität und Umweltverträglichkeit mehr zu bezahlen, sind
LOHAS eine attraktive Zielgruppe für eine Vermarktung des Endprodukts. 9
Weil LOHAS großen Wert auf authentische Nachhaltigkeit legen, ist sog. „Greenwashing“,
die Erweckung des Anscheins von Nachhaltigkeit, welche aber durch unterschiedliche
Grunde de facto nicht gegeben ist, zu vermeiden. Konkret verlangt dies für das Projekt, bei
einer möglichen Vermarktung als „umweltbewusst“ oder „baumschonend“, alle zugehörigen
Rohmaterialien und unter Umständen auch alle Produktionsschritte der Fertigung des
Endproduktes ebenfalls nachhaltig, umweltschonend und gesundheitsverträglich zu
halten. 10 Es wäre beispielsweise einer Positionierung des Produktes als nachhaltig und
8
Vgl. Köhn-Ladenburger (2013) S. 2ff
9
Vgl. Weissinger (2020) S. 42
10
Vgl. Pittner (2014) S. 70
Marktstudie Baumstruktur Seite 12