04_22_Nutzen_NW

VERBAND DRUCK + MEDIEN NORD-WEST
VERANSTALTUNGEN
„Die Strukturen im Vertrieb zu verändern, lohnt sich und bringt Mehrwerte für
Mensch, Unternehmen und Umwelt!“ Das erklärte der Vertriebsleiter MICHAEL SIRGES
von Kolbe Coloco Spezialdruck GmbH in seinem Vortrag. Er hat mit seinem Team die
Vertriebsorganisation im Unternehmen erfolgreich neu ausgerichtet und die Rollen
des Innen- und Außendienstes entlang der Kundenbedürfnisse neu definiert.
In einem weiteren Beispiel aus der Unternehmenspraxis machte DIETRICH BUSCH, Geschäftsführer
der Gronenberg GmbH, klar: „Jetzt ist die richtige Zeit für Preiserhöhungen!“
Er teilte seine Erfahrungen mit dem Publikum und gab Tipps, wie man Preiserhöhungen
am Markt erfolgreich umsetzen kann.
Im anschließenden Gespräch mit JAN PRENTLER, VDM Nord-West, berichteten Sirges
und Busch, welche Hürden sie bei der Umsetzung von Veränderungsprozessen nehmen
mussten und wie sie die Mitarbeiter dabei mitgenommen haben.
In seinem Beitrag zeigte THOMAS RÄTZKE, Geschäftsführer des
Umweltdruckhauses Hannover GmbH, wie das Unternehmen
durch umweltbewusstes Wirtschaften und trotz zum Teil höherer
Kosten mehr Ertrag generiert und wie sich das in Sachen Vertrieb
auszahlt.
Keynote-Speaker PHILIP SEMMELROTH setzte ein klares Statement:
„Unsicherheit kostet Marge!“ „Umsatz kommt von umsetzen.
Wenn Ihre Vertriebler keine Angst mehr haben, steigen
die Abschlussquote und die Marge“, motivierte der Vertriebsexperte
die Teilnehmer. Aus seiner Sicht sei es deshalb eine Grundvoraussetzung,
nicht nur zu trainieren, wenn der Kunde dabei ist,
sondern kontinuierlich im Trainingsmodus zu bleiben.
04/2022 05