FS 12 Special INBODY

Sonderdruck
Auszug Ausgabe 12
INBODY SPECIAL
SCHUSSFAHRT INS ZIEL
Chang-Hun Jo

VISION
SCHUSSFAHRT
INS ZIEL
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FITNESS SOCIETY
Obwohl man Chang-Hun Jo, Country Manager bei InBody
Deutschland, geschäftlich meist im Anzug antrifft, ist er im
Herzen ein Skater. Die Ausdauer und Zielstrebigkeit, die er
für sein Hobby braucht, helfen ihm auch im Daily Business

VISION 3
InBody und der Stellenwert
der Fitnessbranche
„Der Stellenwert der Fitnessbranche
muss dorthin, wo er
hingehört, nach ganz oben!“
Chang-Hun Jo, Country Manager bei InBody Deutschland
HISTORY 4
Die Erfolgsgeschichte von
InBody Deutschland
OVERVIEW 6
So funktionieren die Produkte
von InBody
INSIGHTS 8
Wissenswertes über den
südkoreanischen Konzern
BEST PRACTICE 10
Henrik Gockel von PRIME TIME
fitness teilt seine Erfahrungen
Fotos: © Daniel Morres/Whatugraphy
InBody will einen maßgeblichen Beitrag
zur gesamtgesellschaftlichen Anerkennung
der Fitnessbranche leisten. Chang-Hun Jo,
Country Manager bei InBody Deutschland,
verdeutlicht in seinem Kommentar, warum
Fitnesstraining aus gesundheitlicher und
wirtschaftlicher Sicht unverzichtbar ist und
welche Rolle Körperanalyse dabei spielt
„Der gesellschaftliche Stellenwert der Fitnessbranche ist noch
nicht da, wo er wirklich hingehört. Das haben wir in der Pandemie
schmerzlich feststellen müssen. Bis heute wird nur über
die Vermeidung der Infektion gesprochen und nicht, was man
aktiv für die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit tun
kann und sollte. Dass ein schwerer Krankheitsverlauf durch
ein starkes Immunsystem hätte vermieden werden können
und ebenso ein Lockdown, wenn die Zahl der Personen mit
Vorerkrankungen signifikant sinkt, ist nicht thematisiert worden.
Fitnessstudios verdienen eine höhere Wertschätzung
und eine höhere Platzierung ihres gesellschaftlichen Stellenwertes,
denn die Wirksamkeit des Muskeltrainings für die
Prävention von fast allen Volkskrankheiten ist wissenschaftlich
unbestritten.
Darüber hinaus geht
allein volkswirtschaftlich
gesehen, kein Weg
an der Prävention vorbei.
Der demografische
Wandel stellt unser Gesundheitssystem
vor
eine massive Herausforderung.
Deutschland hat
die zweitälteste Bevölkerung
der Welt, direkt
hinter Japan. Laut dem
Statistischen Bundesamt
haben sich die Gesundheitsausgaben
2020 auf 440 Milliarden Euro belaufen.
Der Anteil am Bruttosozialprodukt ist seit 1997 von zehn auf
13 Prozent gestiegen. Diese Ausgaben müssen über Transfers
und staatliche Zuschüsse finanziert werden. Hier entsteht eine
massive Bürde für künftige Generationen und eine Verminderung
der volkswirtschaftlichen Wettbewerbsfähigkeit.
Wenn man bedenkt, dass der damalige Gesundheitsminister,
Jens Spahn, 40 Prozent der Gesamtbevölkerung in der Risikogruppe
sieht, zeigt sich gleichzeitig, wie groß der Bedarf für
die Leistungen der Fitnessstudios ist. Sie tragen signifikant zur
Vermeidung und Minderung der Volkskrankheiten bei und sorgen
dafür, dass die Leistungsfähigkeit und damit auch die Lebensqualität
bis ins hohe Alter hoch bleibt. InBody verhilft den
Gesundheitsanbietern, ihren Kunden diesen Nutzen deutlich
aufzuzeigen und dabei, auch individuelle Risiken und Chancen
darzustellen. Darin liegt die strategische Sinnhaftigkeit, sich mit
dem Thema der Körperzusammensetzungsanalyse auseinanderzusetzen,
denn mit einem solchen Instrument lässt sich der
individuelle Nutzen des Kunden in ein positives Verhältnis zu
den Kosten setzen.
Als Anbieter von Körperzusammensetzungsanalysen verfolgt
InBody das Ziel, den Fitnessstudios die konzeptionelle Implementierung
so effizient wie möglich zu gestalten. Dazu steht
das Thema der Digitalisierung an vorderster Stelle. Mit der
Cloud Lösung und der InBody App hat das Unternehmen schon
längst den Weg in eine vernetzte Zukunft eingeschlagen. Hinzu
kommen die InBody Touch
Applikation zur Qualitätssicherung
in der Beratung und
auch die InBody Akademie,
die über die Customer Success
Abteilung gewährleistet,
dass die Fachkompetenz
der Trainer und Therapeuten
einer erfolgreichen Umsetzung
mit wertvollem Content
zur Seite steht. Wir wollen
einen maßgeblichen Beitrag
Körperanalyse hebt Fitness laut
Chang-Hun Jo auf ein neues Level
zur gesamtgesellschaftlichen
Anerkennung der Fitnessbranche
leisten.”
INBODY SPECIAL
FITNESS SOCIETY 3

HISTORY
Zwischen zwei Welten: Country Manager
Chang-Hun Jo startete als Vermittler
zwischen deutschen und koreanischen
Firmen in die Selbstständigkeit
WER WAGT, GEWINNT
Seit der Markteinführung im Jahr 2009
ist InBody hierzulande zu einem der
Branchenleader für Körper analyse geworden.
Die Wurzeln des multinationalen Konzerns
liegen jedoch in Südkorea. Im Interview
gibt Country Manager Chang-Hun Jo
Einblicke in die Gründungsgeschichte
der deutschen Niederlassung
Du hast InBody in Deutschland groß gemacht. Wie kam
es dazu?
Chang-Hun Jo (46): Ich habe in Frankfurt Politikwissenschaften
und Volkswirtschaftslehre studiert. Nach meinem Abschluss
bin ich 2004 nach Korea gegangen – eigentlich mit
der Absicht, dort meinen Doktortitel zu machen. Das habe ich
dann aber schnell wieder verworfen, weil ich gemerkt habe,
dass diese Uni-Laufbahn nichts für mich ist. Stattdessen habe
ich mit einem koreanischen Freund ein eigenes Unternehmen
gegründet: die JP Global Markets. Unsere Idee war, innovative
kleine und mittelständische koreanische Unternehmen
beim Markteintritt nach Europa zu unterstützen. In meiner
Diplomarbeit hatte ich mich schon mit verschiedenen Strategien
zur interkulturellen Einbettung von transnationalen
Konzernen auseinandergesetzt. Ich wusste, dass viele Unternehmen
zwar gute Produkte haben, ihnen es aber an Manpower,
Sprachkenntnissen, interkulturellen Fähigkeiten und
Netzwerken mangelt. Durch meine koreanischen Wurzeln –
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FITNESS SOCIETY

1000
Personen arbeiten rund um
den Globus für InBody
meine Eltern sind nach Deutschland ausgewandert als ich
vier Jahre alt war – konnte ich meine persönlichen Vorteile
ausspielen und bin in die Rolle des Vermittlers zwischen
beiden Welten geschlüpft. Zwei Jahre in der Vermittlerrolle
haben mir gezeigt, dass interkulturelle Kommunikationskonflikte
teilweise unüberbrückbar sind – und dass ich vom
Vermittler zum Partner in Deutschland werden muss.
Also bist du zurück nach Deutschland gekommen?
Genau, wir haben aus Frankfurt die Distribution von Produkten
von koreanischen Partnerunternehmen übernommen
– zuerst in der Unterhaltungselektronik mit MP3-Playern,
2009 habe ich dann eine Broschüre von InBody in die Hände
bekommen. Ich habe sofort ein enormes Marktpotential
gesehen: für Fitnessstudios, Ärzte und Kliniken. Was ich zu
dem Zeitpunkt noch nicht wusste: Das Produkt 'Körperzusammensetzungsanalyse'
war schon längst auf dem Markt.
Hier geht's zu
den Podasts
Das Team von InBody Deutschland (oben) agiert seit Anfang 2009
unter der Leitung von Chang-Hun Jo als Repräsentant der Marke in
Deutschland und gehört seit 2019 als 'InBody Niederlassung Europe'
direkt zum Konzern. Im unternehmenseigenen Video-Podcast
tauscht sich Jo regelmäßig mit den wichtigsten Persönlichkeiten der
Branche, darunter bisweilen etwa Paul Underberg, Mario Görlach
und Henrik Gockel, über ein buntes Themenfeld rund um Gesundheit
und Fitness aus
INBODY SPECIAL
Fotos: © Daniel Morres/Whatugraphy
Wie ging es weiter?
Nachdem wir eine intensive Marktrecherche durchgeführt
hatten, wussten wir, dass InBody richtig gute Produkte herstellt.
Wir sind nach Korea geflogen und haben unseren
Plan, die Produkte nach Deutschland zu bringen, bei InBody
gepitcht. Dort sind wir erstmal auf Gegenwind gestoßen,
weil die Entscheider einen medizinischen Vertriebspartner
gesucht haben. Obwohl wir das nicht waren, konnte ich sie
davon überzeugen, dass wir mit unserem Fleiß und Commitment
jeden Distributor, der vielleicht bessere Voraussetzungen
hat, schlagen können. Denn: Wir würden unsere
gesamte Firmenexistenz auf eine Karte setzen, all-in gehen.
Wir bekamen unsere Chance und der Rest ist Geschichte:
Wir haben unseren Umsatz in den ersten Jahren verdoppelt,
sind exponentiell gewachsen und jetzt auf einem sehr
hohen Niveau.
Eine ziemlich riskante Aktion. Was hat dich dazu bewogen,
all-in zu gehen?
Als ich in der koreanischen InBody-Zentrale war und den
Gründer und Hauptgeschäftsführer Dr. Kichul Cha und
sein Management getroffen habe, habe ich schnell gemerkt,
dass jeder einzelne von ihnen mit 100-prozentiger Überzeugung
hinter dem Unternehmen und seinen Produkten steht.
In der Lobby des südkoreanischen Hauptstandorts findet
man an der Wand einen Slogan, der sich zwar übersetzt
ein bisschen komisch anhört, aber im Grunde steht dort:
'Unser Anspruch ist es, das beste System und die besten
Maschinen der Welt zu haben.' Diese Vision wird dort gelebt.
Denn die Produkte tragen im Endeffekt dazu bei, den
Gesundheitszustand ihrer Anwender offenzulegen und
zu verbessern. In diesem Geschäftsfeld darf man keinen
Pfusch betreiben, sondern muss den Anspruch haben, ein
enorm gutes Produkt zu haben oder man lässt es sein. Das
ist InBody. Ich bin sehr stolz, seit 2009 als Repräsentant der
Marke in Deutschland ein Teil des Unternehmens zu sein
– und seit 2019 als hundertprozentige Tochtergesellschaft
direkt zum Konzern zu gehören. Wie unsere koreanischen
Kollegen arbeiten auch wir kontinuierlich am Fortschritt –
und zwar nach der gleichen Philosophie: die Besten zu sein
und die Besten zu bleiben. Das ist der Anspruch jedes einzelnen
Mitarbeiters.
FITNESS SOCIETY 5

OVERVIEW
Präzise Messungen und benutzerfreundliche
Befundbögen
sind laut Chang-Hun
Jo (l.), Country Manager
bei InBody Deutschland,
wichtige Erfolgskriterien
WISSEN IST MACHT
InBody hat die Körperanalyse zwar nicht erfunden, aber die Technologie mit
dem neusten Modell 2021 auf ein sehr hohes Level gehoben. Wie Körperanalyse
funktioniert und was die Geräte von InBody ausmacht, erfahren Sie hier
Die Einsatzbereiche der InBody-Körperanalysegeräte reichen
von Fitness über Medizin bis hin zu Physiotherapie.
Sie sind ein effektives Instrument, um den Bedarf von Trainings-
und Ernährungsmaßnahmen sowie -erfolgen zu ermitteln
und darzustellen. Wie funktioniert das? Bei der bioelektrischen
Impedanzanalyse (BIA) wird ein schwacher
Wechselstrom durch den Körper geschickt. Anhand des
Widerstands, den der Körper dem Wechselstrom entgegensetzt,
können Messwerte abgeleitet werden, die Aufschluss
über die Körperzusammensetzung geben. Dazu zählen
Parameter wie das prozentuale Körperfett, die segmentale
Muskelmasse oder das intra- und extrazelluläre Wasser.
Der InBody 970 ist das weltweit erste System, das eine
3 Megahertz-Messtechnologie verwendet. Damit hebt er den
Standard für die Körperzusammensetzungsanalyse auf ein
neues Level: Der hohe Frequenzbereich ermöglicht es dem
System, die Zellmembranen noch besser zu durchdringen
und damit noch präzisere Messungen durchzuführen. Das
neue Gerätedesign erhöht zudem das Anwenderspektrum:
Es ist sowohl für Kinder als auch Athleten und stark adipöse
Personen ausgelegt. Die festen Griffe mit Daumenelektroden
sorgen nicht nur für einen ergonomischen Messvorgang, son-
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FITNESS SOCIETY

dern auch dafür, dass die Haltung
der Person bei jeder Analyse nahezu
identisch ist. Somit lassen
sich Messfehler durch eine mögliche
Fehlbedienung minimieren.
Die konkave Gestaltung des Kopfes
schützt die Privatsphäre während der
Messung und verbessert gleichzeitig die
Sicht des Benutzers.
„Unser Erfolg ist die
Marktakzeptanz“
ZUKUNFTSMUSIK
Aktuell arbeitet das Unternehmen daran, seine Produkte
mit noch besseren digitalen Lösungen zu verbinden: Zu viel
verraten will Chang-Hun Jo, Country Manager bei InBody
Deutschland, noch nicht, „aber es geht in Richtung Endkunden-Apps.”
Dort will InBody einen so guten Content anbieten,
dass die Anwender die App
schon herunterladen, bevor sie
überhaupt eine Messung gemacht
haben. „Der Plan ist, die App-User
über unseren Content direkt zu unseren
Kunden ins Fitnessstudio oder
zur Physiotherapie zu führen – eine Art
Lead-Maschine sozusagen.” Er sieht in der
Digitalisierung eine enorme Chance: „Wenn wir
es schaffen, unsere Messwerte per Knopfdruck mit Inhalten
zu verknüpfen, die den Menschen ein Verständnis für
ihren Gesundheitszustand liefern und ihnen noch dazu Trainings-
und Ernährungskonzepte an die Hand geben, ist das
ein immens großer Gewinn für die ganze Branche, weil wir
endlich validieren, wie wichtig die Leistung der Fitnessbranche
ist. Und das ist sie!”
STECKBRIEF
KURZ UND KNAPP:
INBODY 970
INBODY SPECIAL
■ 3 MHZ-MESSUNG
■ 20 ANALYSEPARAMETER
■ 7 BEFUNDBÖGEN
■ SELF-CHECK-FUNKTION
Fotos: © Daniel Morres/Whatugraphy, InBody
InBody TOUCH (oben) ist ein interaktiver Touchscreen, der
Trainierende beim InBody Check-Up durch die Messung und
die anschließende Beratung führt. Fitnessstudiobetreiber
haben die Wahl zwischen einem Selfcheck-Modus ohne
Personaleinsatz und einem Beratungsgespräch in Begleitung
durch den Trainer. Der Anwender wird Schritt für Schritt durch
die Messung geleitet. Anschließend wird ihm ein QR-Code für
den App-Download angezeigt, damit er seine Messergebnisse
schnell und bequem einsehen kann.
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INSIGHTS
IM AUGE DES TIGERS
Es ist die Vision von InBody-Gründer Dr. Kichul
Cha, dass Gesundheit eines Tages nicht nur
am Gewicht festgemacht wird, sondern an
einem genauen Einblick in die Körperzusammensetzung
In der
zweiten Hälfte des
20. Jahrhunderts hat Südkorea
ein enormes Wirtschaftswachstum
erlebt. Im sogenannten Tigerstaat
hat die Firma InBody ihren Ursprung:
Firmengründer Dr. Kichul Cha wollte die
bioelektrische Impedanzanalyse mit einem eigenen
Produkt perfektionieren. Deshalb gründete
er 1996 die Firma InBody. Heute ist es
ein multinationaler börsennotierter Konzern.
Jährlich verlassen 20.000 Geräte das
Werk, um in den Gesundheitseinrichtungen
von weltweit mehr als
100 Ländern eingesetzt
zu werden.
Fotos: © InBody
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FITNESS SOCIETY

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Als global agierendes Unternehmen erzielt InBody
über 70 Prozent der Gesamteinnahmen durch
Exporte. Neben dem Hauptsitz in Seoul/Südkorea
(links) gibt es Tochtergesellschaften in den USA,
China, Japan, Indien, der EU und Malaysia.
Seit Anfang 2009 fungiert InBody Deutschland
als exklusiver Repräsentant der Marke InBody in
Deutschland und Österreich. Dank der zuverlässigen
Technologie und des starken Teams (unten:
Die Repräsentanten der internationalen InBody
Vertretungen) konnte sich InBody in einem von
Messsystemen gesättigten Gesundheitsmarkt
schnell zu einem führenden Anbieter entwickeln.
Eine werkseigene Produktion befindet sich in
Cheonan, im Nordosten der südkoreanischen
Provinz Chungcheongnam-do.
Nach ihrem Abschluss an der Graduate School of
Public Health der Seoul National University trat
Rami Lee 2003 ins Unternehmen ein. Heute verantwortet
sie als CEO das Wachstum des international
tätigen Unternehmens.
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BEST PRACTICE
HAND
IN HAND
InBody und PRIME TIME fitness verbindet
eine langjährige Partnerschaft:
Geschäftsführer Henrik Gockel ist nicht
ohne Grund einer der ersten Kunden des
koreanischen Geräteherstellers. Hier verrät
er seine Beweggründe und berichtet von
seinen Erfahrungen mit den Produkten
„Die Erkenntnisse über die
Beschaffenheit des Körpers
können Leben retten”
Schon Anfang 2010, als InBody in der Fitnessbranche noch
nahezu unbekannt war, ist Henrik Gockel, heute CEO von
PRIME TIME fitness, auf die Produkte des koreanischen
Konzerns aufmerksam gemacht worden: „Ich kannte Körperanalyse-Tools
von meiner Zeit als Operations Director bei
Fitness First”, erinnert er sich. „Als ich dann gesehen habe,
wie einfach sich die Messung mit dem InBody gestaltet – vom
Ablauf bis zur Auswertung – und wie
genau die Messwerte sind, wusste
ich, die Produkte sind mindestens auf
dem gleichen Standard wie der damalige
Marktführer, wenn nicht sogar
besser.” Kurzum entschied er sich sofort
für das Top-Modell – und hat diese
Entscheidung bis heute nicht bereut:
„Das war von Anfang an genau
das, was wir für die Beratung unserer
Kunden brauchten.” Auch heute noch
ist der PRIME-TIME-fitness-Chef fasziniert
von den präzisen Messungen.
Manchmal würde man den Kunden
gar nicht ansehen, in was für einem
schlechten Zustand sie wirklich sind: Gerade die Werte des
Viszeralfetts, also das Fett in der freien Bauchhöhle, das die
inneren Organe umhüllt, seien überraschend hoch. „Ich bin
immer wieder erstaunt, wie wenig Kraft und Muskulatur manche
Leute haben. Deswegen war es für uns von Anfang an
Henrik Gockel, CEO PRIME TIME fitness
klar, dass wir das Analyse-Tool brauchen.” Auf der einen Seite
natürlich, um den Zustand der Trainingseinsteiger zu ermitteln,
auf der anderen Seite, um die Fortschritte zu verfolgen
und die Mitglieder dadurch immer wieder zum Training zu
motivieren. „Man kann beobachten, wie nicht nur die Muskelmasse
steigt, sondern auch die Wassereinlagerungen weniger
werden und das Viszeralfett abnimmt”, sagt Gockel über
die Veränderung des Gesundheitszustands.
„All diese Sachen, kann man
gar nicht auf den ersten Blick sehen.
Die Erkenntnisse und die tiefen Einblicke
in die Beschaffenheit des Körpers
können für viele Menschen ein lebensrettender
Faktor sein.”
Regelmäßige Messungen gehören
daher zur Routine bei PRIME TIME
fitness: Gemessen wird bei Trainingsbeginn,
nach drei Monaten und dann
wieder 12 Monate später. Erfahrungswerte
hätten gezeigt, dass sich bei
vielen Leuten in kurzen Zeitabständen
nicht sehr viel ändert, weil sie schlicht
und ergreifend zu unregelmäßig trainieren oder nicht auf ihre
Ernährung achten. Deshalb arbeiten Gockel und sein Team
aktuell an einem ganzheitlichen Konzept für die ersten drei
Trainingsmonate, das Training und Ernährung vereint. Mit
Hilfe der Körperanalyse können sie Neumitgliedern dann die
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FITNESS SOCIETY

Perfekte Partnerschaft: Henrik
Gockel, CEO von PRIME TIME
fitness, hat vollstes Vertrauen in
Chang-Hun Jo und die Produkte
von InBody
Über
4000
InBody-Systeme sind bei Gesundheitsanbietern
in Deutschland und
Österreich im Einsatz
positive Wirkung des Trainings vor Augen führen. „Das Thema
Körperzusammensetzung ist immer mehr im Kommen.
Die Leute wollen messen, was in ihrem Körper los ist", weiß
der Chef von PRIME TIME fitness, dessen elf Anlagen zu den
Fitnessstudios gehören, die InBody in Deutschland bis heute
ausgestattet hat. „ InBody hat von Anfang an zu unserer Basisausrüstung
gehört. In unseren beiden Flaggschiff-Studios in
München und hier im 53. Stock des Maintowers in Frankfurt
haben wir sogar zwei Modelle.”
Für ihn ist das allerwichtigste Qualitätskriterium, dass die
Daten passen. Über Messfehler haben sich seine Trainer bis
heute noch nie beschwert. Ganz im Gegenteil: Die einfache
Bedienung, die schnelle Messung – eine Analyse dauert weniger
als eine Minute – und die übersichtlichen Befundbögen
kommen sowohl bei den Trainern als auch bei den Trainierenden
gut an. InBody fügt sich damit perfekt in das Konzept
des Fitnessstudiobetreibers ein, das sich – angelehnt an die
coolen Standorte – in erster Linie um den Spaß beim Training
dreht. „Wir arbeiten immer an Standorten, die etwas Besonderes
sind, sowohl im Hinblick auf die Lage, das Design als
auch auf die Ausstattung”, fasst Henrik Gockel abschließend
zusammen. „In InBody haben wir den perfekten Partner gefunden,
der zu 100 Prozent hält, was er verspricht.”
INBODY SPECIAL
2016 eröffnete PRIME TIME fitness das Flaggschiff-Studio im 53.
Stock des Frankfurter Maintowers. Der vollausgestattete Club besitzt
eine 400 Quadratmeter große Trainingsfläche für Kraft-, Cardio- und
Personal Training. Da darf InBody natürlich nicht fehlen
Fotos: © Daniel Morres/Whatugraphy
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