manager review | Top Experten Special | Herbst 2022

TOP EXPERTEN SPECIAL
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MARTIN
LIMBECK
Warum wir alle wieder mehr leisten
müssen // ab Seite 6

DER VOLLSTRECKER:
TESTAMENT AUFSETZEN,
LEBENSLEISTUNG ERHALTEN!
Der Steuerberater und Testamentsvollstrecker Ralf Burggraf erklärt, warum
gerade Unternehmer sich rechtzeitig um ihren Nachlass kümmern sollten
Barvermögen zu vererben, mag noch relativ einfach sein.
Probleme tauchen aber auf, wenn es mehrere Erben gibt
oder wenn ein Unternehmen vererbt werden soll.
zum anderen die Verantwortung gegenüber den Mitarbeitern,
den Bestand der Firma und der Arbeitsplätze zu sichern.
Viele Unternehmer scheuen davor zurück, sich frühzeitig
mit einer der wichtigsten Fragen überhaupt zu beschäftigen:
Wie soll es nach meinem Tod mit der Firma weitergehen?
Wer soll was erben, und wie wird der Fortbestand
meiner Lebensleistung gesichert? Der Testamentsvollstrecker
Ralf Burggraf weiß, worauf es beim gezielten Vererben
ankommt.
Zugegeben: Wer denkt schon gern an das eigene Ableben?
Das Aufsetzen eines Testaments auf die lange Bank
zu schieben, hat allerdings möglicherweise fatale Folgen!
„Gerade für Unternehmer gilt: Wer seinen Nachlass nicht
rechtzeitig regelt, riskiert, dass seine Lebensleistung zunichtegemacht
wird. Im schlimmsten Fall bedeutet es den
Ruin einer Firma, oder das Vermögen geht direkt an den
Fiskus“, meint Ralf Burggraf, Steuerberater und Testamentsvollstrecker
aus Leidenschaft.
Das „Danach“ regeln, bevor es zu spät ist!
Seiner Erfahrung nach leben erstaunlich viele Unternehmer
in dem Irrglauben: „Es hat ja noch viel Zeit.“ Seltsamerweise
seien es oft Führungspersönlichkeiten, die ihre
Firma mit Leidenschaft, und hoher Rationalität über Jahrzehnte
hinweg zum Erfolg geführt haben. Doch wenn es
um das „Danach“ gehe, regierten eher Emotionen und
Zögerlichkeit. „Meistens liegt dahinter das Unbehagen,
sich mit dem Tod zu beschäftigen – so als ob man ihn
herausfordert und früher betroffen wäre, nur weil man Vorsorge
trifft“, so Ralf Burggraf weiter.
Hierbei werde jedoch zweierlei vergessen: zum einen das
hohe Interesse des Erblassers, das Erbe den aus seiner
Sicht geeigneten Personen zugänglich zu machen – und
Expertenwissen in allen relevanten
Fragen bündeln
Als zertifizierter Testamentsvollstrecker sowie als Inhaber
seiner Kanzlei für Steuerberatung, Unternehmensberatung
und Wirtschaftsprüfung mit Sitz in Fürstenfeldbruck
legt Burggraf großen Wert darauf, seine Mandanten hinsichtlich
eines Testaments frühzeitig zu beraten und den
Weg für eine reibungslose Abwicklung zu ebnen. Er sagt:
„Es sind häufig sowohl betriebswirtschaftliche als auch
erbrechtliche und andere juristische Fragen zu klären –
gerade wenn es um die Umsetzung des letzten Willens
und eine Unternehmensnachfolge geht. In diesem Fall
müssen Rechtsanwalt, Steuerberater und gegebenenfalls
Vermögensberater bzw. -verwalter ein Team bilden,
um dem Wunsch des Erblassers entsprechend für eine
sichere Vollstreckung des Testaments zu sorgen.“
Ein besonderer Vorteil der Burggraf-Gruppe: Hier kümmern
sich nicht nur hoch qualifizierte Steuerberater um
die Mandanten, sondern u. a. ein Fachanwalt für Erbrecht
– eine ideale Konstellation, um ein Testament im Sinne des
Mandanten „wasserdicht“ zu gestalten. Zudem ist Burggraf
als Mitglied der Arbeitsgemeinschaft Testamentsvollstreckung
und Vermögenssorge (AGT) e.V. bestens mit
Experten unterschiedlicher Wissensgebiete vernetzt.
Streitigkeiten vermeiden
Seine Erfahrung zeigt: Ein Testament ist nur selten verzichtbar,
etwa wenn ein einziger Nachkomme das Erbe
antreten soll. Hier wird auch in der Regel kein Testamentsvollstrecker
benötigt – höchstens ein Steuerberater, der
die Abwicklung unterstützt. Schwieriger wird es, wenn
das Erbe auf mehrere Personen verteilt wird und die Erb-

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Fotos: Markus Kroha | Text: Frank Beushausen
masse nicht ausschließlich aus einem leicht zu splittenden
Barvermögen besteht. Streitigkeiten sind dann oft
vorprogrammiert.
Schutz vor Wertverlust und Gläubigern
So beginnt die Arbeit des Vollstreckers lange vor dem
Ableben des Erblassers. Was möchte der Mandant an
wen vererben? Wie lässt sich dies realisieren? Und: Wie
lassen sich der Betrieb und der Familienfrieden gleichermaßen
erhalten? „Hier wird es zu Konflikten kommen,
wenn die Ziele nicht deckungsgleich sind – zum Beispiel,
weil sich jemand übergangen fühlt. Solche Abwägungen
stehen gegenüber den steuerlichen Aspekten einer Testamentsvollstreckung
deutlich im Vordergrund“, weiß Ralf
Burggraf.
Seines Erachtens erfüllt die Testamentsvollstreckung damit
eine doppelte Schutzfunktion: Erstens schützt sie den
Nachlass vor den Erben und zweitens den Nachlass und
damit die Erben vor dem Zugriff eventueller Gläubiger der
Erben.
Dauertestamentsvollstreckung
für langfristige Lösungen
Nicht zuletzt in einem solchen Fall biete sich eine sogenannte
Dauertestamentsvollstreckung an. Diese ist zwar
wie eine „normale“ Vollstreckung befristet, kann jedoch
über einen längeren Zeitraum dafür sorgen, dass der
letzte Wille des Verstorbenen erfüllt wird. Beispielsweise
kann der Vollstrecker so gewährleisten, dass ein Vermögen,
sofern beabsichtigt, nicht an die Vorerben, sondern
an die nachfolgende Generation fällt. Auch wenn ein Erbberechtigter
minderjährig, behindert oder überschuldet
ist, kann eine Dauertestamentsvollstreckung die beste
Lösung darstellen.
„Alternativ kann auch eine bestehende Stiftung begünstigt
oder eine neue gegründet werden. Die Gestaltungsspielräume
müssen allerdings im Vorfeld klar definiert
sein“, betont Ralf Burggraf.
Weitere Infos: www.burggraf-gruppe.de
TOP
BURGGRAF STEUERBERATUNGS-
GESELLSCHAFT mbH
FEUERHAUSSTRASSE 12
82256 FÜRSTENFELDBRUCK

Foto: Oliver Wagner
Patrick Schillgalies | Herausgeber
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Text
Frank Beußhausen bzw.
vom jeweiligen Unternehmen
Fotografie
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Oliver Wagner | Markus Kroha |
Simone Reukauf | evnato | Unternehmen
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MARTIN
LIMBECK
Unternehmer des
Jahrzehnts
Erst schaufeln, dann scheffeln: Warum wir
alle wieder mehr leisten müssen
Martin Limbeck, Unternehmer des Jahrzehnts,
fünffacher Bestsellerautor, Keynote-Speaker und
Vertriebsexperte über Motivation, sein Erfolgsgeheimnis,
die Zukunft des Vertriebs und seinen Ruf
nach einer neuen Leistungskultur.
Er ist Unternehmer des Jahrzehnts, Gründer der
LIMBECK® GROUP, Mehrfachunternehmer, Investor,
Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW
Bundeswirtschaftssenats und einer der führenden
Experten für Sales und Sales Leadership in
Europa. Ausgezeichnet unter anderem mit dem
Großen Preis des Mittelstandes, dem „Top Job“
Siegel, „Beste Arbeitgeber NRW“ und Ehrungen
wie „Top-Speaker des Jahres“ oder dem „europäischen
Preis für Training, Beratung und Coaching“,
ist Martin Limbeck eine echte Ausnahmepersönlichkeit.
Mit manager review hat der Serienunternehmer
über seine Antreiber, seine Werte und sein neues
Buch „Dodoland – Uns geht’s zu gut!“ gesprochen.
kann in seinem Rahmen erfolgreich werden. Erfolg ist das
Ergebnis von Disziplin, Fleiß und klarem Antrieb. Natürlich ist
es leichter und bequemer, die Hände in den Schoß zu legen
und nichts zu tun. Und sich dann noch zu beklagen, dass
es andere Menschen besser haben. Ein Phänomen, das in
meinen Augen prägend für unsere heutige Gesellschaft ist.
Auch die Art und Weise, wie Erfolg wahrgenommen wird,
hat sich massiv verändert.
Wobei das auch ein sozialkulturelles Thema ist. Als Schüler
habe ich ein Jahr an einer Highschool in New Jersey verbracht.
Und dort habe ich zum ersten Mal etwas kennengelernt,
was ich rückblickend als positive Leistungskultur
bezeichnen würde. In Deutschland sagen dir die Lehrer
oftmals immer nur, was du nicht kannst. Dort bin ich meinen
Stärken entsprechend auf einmal gefördert worden, durfte
sogar in den nächsthöheren Jahrgang wechseln und den
Highschool Abschluss machen. Und die amerikanischen
Kids waren nicht etwa neidisch auf mich, sondern haben
sich für mich gefreut. Da heißt es dann plötzlich „Well done,
man!“, wenn du einen guten Test geschrieben oder ein
gutes Soccer-Match gespielt hast. Eine Erfahrung, die mich
nachhaltig geprägt hat.
Stammt aus dieser Zeit auch Ihr Mantra „Erst
schaufeln, dann scheffeln!“, für das Sie vor allem in
der Vertriebswelt bekannt sind?
Martin Limbeck: Absolut! Natürlich wollte ich meinen
Gasteltern nicht auf der Tasche liegen – und auch meine
Familie zuhause nicht noch um weiteres Geld anpumpen.
So ein Auslandsjahr hat damals 12.000 DM gekostet, das
war für uns sehr viel Geld. Ich bin in einfachen Verhältnissen
großgeworden. Familienurlaub im Ausland? Das war nicht
drin. Stattdessen waren wir quasi jedes Wochenende auf
dem Campingplatz. Was habe ich also gemacht?
Dass, was die anderen Kids aus meiner
Schule auch gemacht haben. Fast
jeder hatte irgendeinen
Nebenjob.
In Ihrem Bürogebäude gibt es direkt über
dem Empfang eine Installation aus Kunstgras,
die den Satz „Erfolg ist freiwillig“
bildet. Was genau bedeutet das für
Sie?
Martin Limbeck: In erster
Linie, dass Erfolg keine
Frage von Glück oder
Talent ist. Ich bin
überzeugt davon:
Jeder Mensch

UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
Vorbildunternehmer
Vertriebsentwicklung
EXLUSIVE
INTERVIEW

Ich habe nachmittags Rasen gemäht, habe Zäune gestrichen
und im Winter Schnee geschaufelt. Klar war das
anstrengend – doch das war absolut zweitrangig, wenn
dir danach der glückliche Hauseigentümer eine kalte
Limonade gebracht und dir ein paar Dollar-Scheine in die
Hand gedrückt hat. Da hatte ich es schwarz auf weiß: Es
lohnt sich, wenn du dich anstrengst! Auf diese Weise
habe ich meine ersten 1.000 Dollar verdient und war
fest entschlossen, in Deutschland genauso weiterzumachen.
Nach einer Lehre zum Groß- und Außenhandelskaufmann
gingen Sie dann in den Vertrieb
– und wurden einer der jüngsten Vertriebsleiter
Deutschlands in der Kopiererbranche. Was
haben Sie anders gemacht als Ihre Kollegen?
Was war Ihrer Ansicht nach der Schlüssel Ihres
Erfolgs?
Martin Limbeck: Ich habe es nicht als meine primäre
Aufgabe gesehen, zu verkaufen und damit Geld einzufahren.
Sondern ich habe mich immer darauf fokussiert,
meine Kunden zu begeistern und für sie einen Mehrwert
zu schaffen. Mein Name stand kontinuierlich ganz oben
im Ranking der besten Verkäufer. Das hat mich natürlich
stolz gemacht und mich angetrieben. Doch ich bin nicht
dorthin gekommen, weil ich meine Kunden besonders
gut überreden konnte. Sondern weil ich mich richtig reingekniet
habe, um immer besser zu werden. In dieser Zeit
ist auch das Konzept der „Extrameile“ entstanden. Ein
Leistungsverständnis, was mir heute bei vielen Menschen,
die Umgang mit Kunden haben, komplett fehlt.
Ich habe freitagsnachmittags, wenn alle anderen schon
im Feierabend waren, noch telefoniert wie verrückt. Hab
meinen Kunden Papier gebracht, Toner, was gerade nötig
war. Ein offenes Ohr für die Bedürfnisse der Kunden
haben, ihnen entgegenkommen, den Kauf für sie zum
Erlebnis machen. Das war damals schon wichtig und ist
aus meiner Sicht heute absolut essenziell.
Sie deuten damit an, dass sich Verkaufen seit
damals verändert hat. Was sind aus Ihrer Sicht
die wichtigsten Veränderungen – und wie gehen
Sie konkret in Ihrem Unternehmen damit um?
Martin Limbeck: Der Vertrieb hat sich branchenübergreifend
massiv verändert, vor allem in den vergangenen
zwei Jahren. Durch die Corona-Pandemie haben
wir in Deutschland endlich den nötigen Tritt in Sachen
Digitalisierung bekommen – zumindest im Vertrieb.
Allerdings erlebe ich, dass nicht wenige Unternehmen
diesbezüglich immer noch zögerlich sind. Dort wurde
Remote Sales nur rudimentär eingeführt und quasi als
Übergangslösung behandelt, die jetzt wieder eingemottet
wird. Aus meiner Sicht ist das eine schwerwiegende
Fehleinschätzung! Remote Sales ist gekommen, um zu
bleiben. Und ich bin mir sicher, dass es in Sachen KI
und digitalgestütztem Verkaufen in den nächsten Jahren
noch erstaunliche Neuerungen geben wird.
Wussten Sie, dass Unternehmen weltweit im Durchschnitt
nur noch neun Jahre überleben? Die Ursachen
dafür sind vielfältig, jedoch gehen sie alle auf die gleiche
Basis zurück – es gibt kein vernünftiges Vertriebskonzept
beziehungsweise dem Vertrieb wird nicht die Bedeutung
beigemessen, die er haben sollte. Bei der Limbeck
Group sind wir fest davon überzeugt, dass die Zukunft
Unternehmen gehört, die sich zur Sales Driven Company
transformieren. Also einem Unternehmen, in dem alle
Aktivitäten auf den Vertrieb ausgerichtet sind und alle
Mitarbeiter quasi Sales atmen. Wir haben es uns zur Aufgabe
gemacht, Unternehmen auf ihrem Weg dorthin zu
begleiten. Dabei gibt es bei uns keine 08/15-Konzepte
von der Stange, sondern wir erarbeiten gemeinsam mit
unseren Kunden höchst individuelle Prozesse im Zuge
unserer beiden Einstiegsprodukte, dem Vertriebs-DNA-
Check und dem Next Generation Sales Workshop.
Sie haben bereits mehrere Bestseller im Bereich
Vertrieb und Vertriebsführung geschrieben, „Dodoland“
hingegen ist Ihr erstes gesellschaftspolitisches
Buch. Was hat Sie bewogen, völlig
neues Terrain zu betreten?
Martin Limbeck: Im Laufe der letzten Jahre habe
ich immer wieder Situationen erlebt, in denen ich mich
gefragt habe: „Ist das jetzt echt gerade passiert? Wo
ist hier die versteckte Kamera?“ Den Klassiker kennen
wahrscheinlich alle: Du gehst zur Kaffeemaschine,
willst dir einen Kaffee holen – und siehst noch, wie sich
zwei Mitarbeiter aus dem Staub machen, die dort ein
Schwätzchen gehalten haben. Deinen Kaffee bekommst
du jedoch nicht, weil du erst mal den Satzbehälter leeren
sowie Wasser und Bohnen nachfüllen musst. Oder ein
junger Kerl fragt dich allen Ernstes, ob er am nächsten
Tag zwei Stunden später kommen kann. Weil der Termin
am Abend ja über die vertraglich festgehaltene Feierabendzeit
hinausgegangen wäre. Sowas hätten wir uns
früher unter keinen Umständen getraut! Und es geht
nicht nur mir so. In meiner Unternehmer-Mastermind Gipfelstürmer
habe ich schon so viele Geschichten gehört,
da könnte ich noch mindestens fünf weitere Bücher mit
füllen. Allerdings geht es mir nicht darum, die jüngere
Generation zu „bashen“. Diese Mentalität geht durch

alle Altersklassen. Was ich kritisiere, ist der fehlende
Leistungswille in unserem Land. Keiner hat mehr Lust,
sich wirklich anzustrengen, weil es ja auch so geht.
Das betrifft genauso Menschen in meinem Alter, die in
Unternehmen zu Bremsklötzen werden, weil sie jegliche
Veränderungen abblocken. Ganz nach dem Motto: „Die
letzten Jahre bekomme ich auch noch rum...“ wird da
die Zeit bis zur Rente abgesessen. Da ist das persönliche
Wohlbefinden wichtiger als einen Beitrag dazu zu
leisten, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt,
unglaublich.
Und schönerweise stehe ich mit dieser Meinung nicht
allein da: Dodoland hat sowohl den Sprung auf die
SPIEGEL-Bestsellerliste als auch die Bestseller-Liste des
manager magazins geschafft. Das macht mich sehr stolz
und glücklich und ich hoffe sehr, auf diesem Weg eine
Veränderung anstoßen zu können.
Sie schreiben in Ihrem Buch, dass wir eine neue
Leistungskultur brauchen sowie mehr Vorbilder.
Was meinen Sie damit konkret?
Martin Limbeck: Ganz einfach: Wie sollen die Menschen
in unserem Land denn wieder Lust auf Leistung
bekommen, solange es ihnen keiner vorlebt? Ich kenne
einige Gründer mittelständischer Unternehmen, die
komplett abseits der Öffentlichkeit leben. Weil sie keine
Lust haben, angefeindet zu werden und sich für ihren
selbst erarbeiteten Wohlstand rechtfertigen zu müssen.
Das kann ich einerseits verstehen, doch dabei darf
es nicht bleiben. Ich sehe es als meine Aufgabe, dem
Unternehmertum in diesem Land eine Stimme zu geben
– und idealerweise damit Gleichgesinnte zu bewegen,
dies ebenfalls zu tun. Nur dann haben wir eine Chance,
dass wir das Ruder nochmal herumreißen können.
Wenn alles so weiterläuft wie bisher, werden wir den
Karren gegen die Wand fahren. Wie Christian Lindner
so treffend gesagt hat, stehen uns „drei bis fünf harte
Jahre“ bevor, Hans-Werner Sinn geht sogar von einer
längeren Zeit aus. Und das können wir nur überstehen,
wenn wir uns alle darauf fokussieren, unsere Wirtschaft
zu stärken – und zwar in allen Bereichen. Damit ist auch
gemeint, dass Leistung fair entlohnt werden muss. Was
passiert, wenn staatlich bezuschusste Unternehmen nur
in die eigene Tasche wirtschaften, erleben wir gerade
an den deutschen Flughäfen und in der Krankenpflege,
wo zehntausende Mitarbeiter dauerhaft fehlen. Es ist
höchste Zeit, dass wir wieder Bedingungen schaffen, die
Wertschöpfung möglich machen und fördern – und nicht
direkt mit dem nächsten Höchststeuersatz für Mittelständler
im Keim ersticken.
Sie sind erfolgreicher Unternehmer mit mehreren
Firmen, mit Proud, Strong & Noble haben Sie
sogar einen eigenen Gin auf den Markt gebracht.
Sie haben fünf Bestseller geschrieben, unzählige
Auszeichnungen im Schrank, leben in einem
Haus am See und haben mehrere Traumautos in
der Garage. Was treibt Sie an, weiterzumachen?
Als junger Kerl hatte ich einen klaren Antrieb: Ich wollte finanziell
unabhängig sein und Porsche fahren. Und habe
festgestellt, dass ein guter Weg dorthin über den Vertrieb
führt, weil ich ein Händchen fürs Verkaufen habe. Doch
das war natürlich nicht alles. Sonst hätte ich mich ja
längst als Privatier zur Ruhe setzen können. Erstens wäre
mir das viel zu langweilig – und zweitens habe ich noch
eine Mission zu erfüllen. Früher konnte ich nicht viel damit
anfangen, wenn mir jemand gesagt hat, er wolle „die
Welt ein Stückchen besser machen“. Heute ist mir das
jedoch klar. Mein Wunsch ist es, noch viele Menschen
in ihre Kraft zu bringen. Mein Wissen zu teilen und damit
Verkäufer, Führungskräfte und Unternehmer dabei zu
unterstützen, ihren Weg zu gehen und noch erfolgreicher
zu werden. Das macht mich wirklich glücklich – und ich
kann mir nicht vorstellen, jemals damit aufzuhören.
Außerdem bin ich mir bewusst, dass es das Leben
extrem gut mit mir gemeint hat. Sicherlich hatte ich auch
in gewisser Weise Glück, weil ich zur richtigen Zeit am
richtigen Ort war und dann die Chance, die sich mir bot,
auch ergriffen habe. Ich hätte mir nie träumen lassen,
dass ich wirklich so weit komme. Und das meine ich
nicht nur materiell. Daher wurde in mir der Wunsch
auch immer größer, nicht nur durch meine Arbeit etwas
zurückzugeben und Menschen zu unterstützen, sondern
auch privat. Aus diesem Grund bin ich seit einigen
Jahren offizieller Botschafter von Kinderlachen e.V.
Was mir dabei wichtig ist – ich bin wirklich aktiv und
tue etwas. Nur Geld spenden war mir immer zu wenig.
Daher engagiere ich mich dafür, dass die Kinder wirklich
das bekommen, was sie am dringendsten benötigen
und sammle Sachspenden. Sowas wie Betten, Möbel,
Materialien für Schule und Freizeit, Fahrradhelme … Und
ich freue mich sehr darauf, hoffentlich im nächsten Jahr
wieder ein Camp für Jugendliche zu organisieren.
Was macht Martin Limbeck eigentlich, wenn er
nicht arbeitet? Also, außer schlafen?
Zum Glück brauche ich nur sechs Stunden Schlaf. Ich
bin leidenschaftlicher Angler – was auch mit einer der
Gründe war, wieso ich immer in einem Haus am See
leben wollte. Es gibt nichts besseres, als nach getaner

Arbeit mit dem Boot rauszufahren, die Angel auszuwerfen
und die Stille zu genießen. Natürlich ist mir dabei
auch schon die ein oder andere gute Idee fürs Business
gekommen – doch das muss sich ja nicht ausschließen.
Grundsätzlich glaube ich auch eher an „Work-Life-Blending“
als an „Work-Life-Balance“. Schließlich lebst du
doch auch, wenn du arbeitest, oder? Hoffe ich zumindest.
Außerdem bin ich mit Leib und Seele Fan von Eintracht
Frankfurt. Auch wenn ich seit einigen Jahren in Wesel
lebe, lasse ich mir quasi kein Heimspiel im Waldstadion
entgehen. Und ich bin immer noch wahnsinnig happy,
dass ich beim Europapokal-Sieg in Sevilla live dabei sein
durfte. Das war einfach nur unglaublich!
Aktiver Sport ist für mich ebenfalls sehr wichtig, um fit zu
bleiben und Energie für den Tag zu haben. Ich trainiere
daher möglichst jeden Morgen, bevor ich loslege. Mal
mache ich Übungen mit Eigengewicht oder dem Kettlebell,
ich mag den VAHA-Spiegel sehr und gehe auch ab
und an eine Runde Joggen – Abwechslung muss sein.
Sehr wichtig sind mir außerdem meine Wim-Hof-Atemübungen
im kalten Wasser. Im Winter gehe ich dafür in
den See, aktuell nutze ich eine Eiswanne, die ich mir dafür
angeschafft habe. Fürs Immunsystem ist das absolut
mega und du fühlst dich danach wie neugeboren! Und
natürlich verbringe ich auch wann immer möglich Zeit mit
meinen Hunden, vier Königspudeln, die gerne bei allem
mit der Nase dabei sind.
TOP
Kontakt
LIMBECK® GROUP GmbH & Co. KG
Rubbertskath 12
46539 Dinslaken
willkommen@limbeckgroup.com
Tel.: +49 2859 90992200
www.limbeckgroup.com
www.martinlimbeck.de
UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
Vorbildunternehmer
Vertriebsentwicklung
DER REDAKTION
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Wer im ersten Monat mit der Mastermind
“Gipfelstürmer” von Martin Limbeck nicht
begeistert ist bekommt sein Geld zurück!
Der Weg zum Gipfel:
BASE CAMP
Millionaire Mindset
Die Teilnehmer lernen Strategien erfolgreicher Unternehmer
kennen und finden persönlichen Rituale für den
Weg zum Unternehmenserfolg.
Etappe 1:
Finanzen, Selbst- und Zeitmanagement
Multitasking schadet mehr als es nutzt. Auf dieser Etappe
steht im Fokus, wie wichtig eine gute Zeit- und Aufgabeneinteilung
sowie eine passende finanzielle Planung
sind; basiert darauf entwickelt jeder Teilnehmer seinen
persönlichen Marschplan.
Etappe 4:
Mitarbeiter finden, begeistern und als Team zum
Erfolg führen:
In diesem Part lernen die Gipfelstürmer die wchtigsten
Methoden kennen, um aus einzelnen Talenten leistungsfähige
und erfolgreiche Teams zu formen.
HÖHENLAGER
Vertrieb
Dass das Thema Vertrieb heute wichtiger denn je ist,
ist eigentlich selbstredend. Im Höhenlager werden der
Aufbau und die Strukturen eines zukunftsgerichteten
Vertriebs analysiert. Gemeinsam erarbeiten die Teilnehmer,
an welchen Schrauben zu drehen ist, um nochmal
eine Schüppe drauf zu legen.
Etappe 2:
Selbstständiger oder Unternehmer?
Etappe 5:
Verkaufen heißt Verkaufen
So gelingt es, zukünftig am statt im Unternehmen zu
arbeiten. Aufgaben klug delegieren und Mitarbeiter
befähigen sind entscheidende Stärken erfolgreicher
Unternehmer.
ADVANCED BASE CAMP
Leadership
Wie sieht die ideale Customer Journey heute aus,
welche Unterschiede gilt es beim Remote Sales zu
beachten und wie gelingt der Aufbau einer langfristigen
Kundenbeziehung? In dieser Etappe beleuchtet Martin
Limbeck mit der Gruppe alle Schritte von der Neukundenakquise
über Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation
und Einwandbehandlung bis zum Abschluss.
Wer andere führen will, muss erst mal sich selbst führen.
In dieser Phase der Route fokussiert sich die Gruppe
gemeinsam auf Selbstorganisation, Reflexion und
Selbstfürsorge sowie die DNA der Vertriebsführung.
Etappe 3:
Führungsstile, Prinzipien und Visionen
Neue Zeiten erfordern neue Modelle von Führung! Management
und Leadership gehen im heutigen Führungsalltag
Hand in Hand. Gemeinsam wird in der Gruppe
daran gearbeitet, dass sich jeder Teilnehmer über seine
Werte, Strategien und Visionen als Leader klar wird –
und seinen eigenen Führungsstil findet und implementiert.
Etappe 6:
Next Generation Sales
Wie differenziert sich ein Unternehmer von seinen Marktbegleitern?
Um Kunden zukünftig zu begeistern, müssen
alle Prozesse und Strukturen auf die eigene Zielgruppe
und ihre Bedürfnisse ausgerichtet werden. Hier lernen
die Gipfelstürmer, wie ihr Unter- nehmen zur Sales Driven
Company wird.
STEILWAND
Positionierung und Branding
Wofür steht das Unternehmen, wie erlebbar und
authentisch ist es? Um bei Kunden und potenziellen Mit-

arbeitern gleichermaßen zu punkten, brauchen Firmen
heute eine klare Mission, gelebte Werte und ein rundum
schlüssiges Gesamtbild in der Öffentlichkeit. Das steht
im Fokus dieser Etappe.
GIPFELAUFSTIEG
Märkte, Medien und Kunden erkennen
Die Märkte verändern sich ständig – und das branchenübergreifend.
Auf der letzten Etappe dreht sich daher
alles darum, wie die Teilnehmer erkennen, wer ihre
Kunden sind, wie sie sie am besten erreichen – und am
besten schon heute erkennen, was sich ihre Zielgruppe
morgen wünscht.
VON UNS
getestet!
Die Aussage „Zufrieden oder Geld zurück“ war bei den
großen Versprechungen und einem gefühlten Bauladen
Grund genug, um skeptisch zu werden. Martin Limbeck
war dem Verlag als Vertriebsexperte bekannt. Doch kann
er auch Mastermind und die anderen Themen? Was für
Mitglieder sind in so einer Gruppe und kann man von
diesen lernen? Kann man auch von der Gruppe lernen?
Diese Fragen habe wir uns selbst beantwortet und das
Wirtschaftswunder „Gipfelstürmer“ kritisch hinterfragt.
Kann Martin Limbeck auch Mastermind und
andere Themen?
Als Speaker viel es ihm leicht die Gruppen zu führen
und zu motivieren. Zur besseren Arbeitsweise wird die
Hauptgruppe auch unterteilt und von anderen Trainern
begleitet. Limbeck war jedoch persönlich in allen Gruppen
aktiv und war gut greifbar. Selbst der direkte Kontakt
zu den Mitgliedern und Martin Limbeck war für spontane
Probleme greifbar und man bekommt auf jede noch so
exotische Frage schnell eine Antwort. Für Themen die
andere Speaker besser können lädt Limbeck genau
diese Akteure in seine Mastermind ein, um die individuellen
Wünsche der Teilnehmer beantworten zu können.
Auch kleine Geschenke und Aufmerksamkeiten waren
keine Seltenheit. Ein Wir-Gefühl und die Dynamik einer
Mastermind hat der Vertriebsprofi sehr gut etabliert.
Was für Mitglieder sind in so einer Gruppe und
kann man von diesen lernen?
gab es auch kleinere Firmen in der Gruppe. Von allen
Ebenen konnte man spannende Sichtweisen und Tipps
erhalten. Auch Martin Limbeck und seine Trainer haben
sich mehrfach in den Gruppen aktiv beteidigt und so
konnten wir z.B. von seinem Sohn einen sehr wertvollen
Tipp für unsere Positionierung erhalten. Hier gibt es
keine Neidkultur. Die Mitglieder freuen sich für den Erfolg
und feiern ihn gemeinsam. Man lernt im Austausch von
Leuten die wissen wie es geht und umgekehrt kann
manchmal die eigene Expertise auf der anderen Seite
helfen.
Fazit
Unternehmen die gerne Ausreden und keine Lösungen
suchen sind hier falsch. Alle anderen finden hier das
richtige Umfeld, die richtigen Tipss und Techniken um
erfolgreich zu sein. Auch in den Präsenztreffen profitiert
man von sehr wertvollen Trainings und kann leicht neue
Kontakte knüpfen. Die erste Befürchtung man würde
ohnehin alle Inhalte von Martin Limbeck durch seine
zahlreichen Bücher und Seminare schon kennen hat
sich schnell verlaufen. Besonders Innovationen, aktuelle
Chancen und Tools wurden hier permanent präsentiert
und man konnte ganz individuell die eigenen Wünsche
und Probleme besprechen. Besonders Aufmerksamkeiten
zum Geburtstag haben alle Teilnehmer teils neben
den sehr hochwertigen Inhalten staunen lassen. Auch
das eigene Netzwerk zum Austausch (ähnlich LinkedIn)
wirkt schon fast zu professionell für den Zweck. Weiter
bekommt man Zugang zu Lernvideos und die Inhalte
überstiegen die freie Zeit. Leider konnten wir in unserem
Test daher nicht einmal alle Lektionen sichten.
Pro
Hochwertige Inhalte
Spannende Teilnehmer
Möglichkeiten zum netzwerken
Online & Offline
Indiduelle Beratung
Direkte Verbindung zu Martin Limbeck
Präsenz Seminare
Profi Speaker als Gäste
Programm richtet sich nach Teilnehmerwünschen
Preiswert für die Leistung
Geld-zürck-Garantie im ersten Monat
Eigene Plattform für die Teilnehmer
Contra
Von Inhabern mit hunderten Millionen Euro Umsatz
Nur als Jahresprogramm nutzbar

Foto: envato
IST DIE DEUTSCHE WIRTSCHAFT
NOCH ZU RETTEN?
Nachdem Deutschland eine historische Wiedervereinigung
und die Globalisierung - wenn auch zu erheblichen
Kosten - geschafft hat, hat es jetzt sowohl Europas größte
Bevölkerung als auch Wirtschaft. Die sonst stabilen politischen
Institutionen in Deutschland geraten zunehmend
in Kritik . Bisher hat die Regierung die COVID-Krise bewältigt.
Die Regierungskoalition genehmigte ein seltenes
Beispiel für Defizitausgaben und ein Konjunkturpaket als
Reaktion auf die Pandemie, zusammen mit zukunftsweisenden
Investitionen in Wasserstoffenergie, 5G-Netze
und elektrische Mobilität. Deutschland steht jedoch
immer noch vor seinem traditionellen Dilemma: zu klein,
um unter den Weltführern zu rangieren, zu wichtig, um
nur ein weiteres kleines Land zu sein. Die Politik muss
jetzt die Führungsrolle innerhalb der EU besser definieren,
die Arbeitskräfte auf massive, technologiebezogene
Veränderungen vorbereiten und die Rolle als Einwanderungsmagnet
im internationelen Geschehen übernehmen.
Inzwischen ist die Stellung als Exportweltmeister ist
in Gefahr und auch die Automobilbranche hat unter dem
Umwelts- und Innovationsdruck zu kämpfen.
Existenz zu verbessern, droht es gleichzeitig, die soziale
Kluft zu vertiefen und Millionen von Menschen arbeitslos
zu machen. Während sein Innenleben hochtechnisch ist,
kann und sollte der Nicht-Techniker unter uns die Grundprinzipien
seiner Funktionsweise verstehen - und die Bedenken,
die es aufwirft. Da sich der Einfluss und die Auswirkungen
der KI ausbreiten, wird es entscheidend sein,
Menschen und Experten aus dem unterschiedlichsten
Hintergrund einzubeziehen, um diese Technologie auf
eine Weise zu leiten, die die menschlichen Fähigkeiten
verbessert und zu positiven Ergebnissen führt. Während
agile Unternehmen und Konzerne sich bereits auf die
neuen Möglichkeiten im Rahmen der vierten industriellen
Revolution einstellen ist der Mittelstand in Deutschland
oft im Tagesgeschäft eingebunden und sieht die großen
Chancen und den aufkommenden internationalen Wettbewerb
nicht. Um bei dem Wettrennen der Zukunftstechnologien
eine Rolle spielen zu können muss der deutsche
Mittelstand aktiv werden und die Politik individuele und
unkomplitzierte Förderungen gewährleisten und Bürokratie
abbauen.
Künstliche Intelligenz ist voller Widersprüche.
5G und Edge-Computing
KI ist ein leistungsstarkes Werkzeug, das auch in Bezug
auf seine aktuellen Fähigkeiten überraschend begrenzt
ist. Und obwohl es das Potenzial hat, die menschliche
In den nächsten zwei bis drei Jahren wird der reale Wert
von 5G im Industriesektor realisiert. Das Fundament von
5G ist die Integration von Hardware- und Softwarenetz-

werken; während große Rechenzentren traditionell die
Berechnung bereitgestellt haben, die für die Menschen
notwendig ist, um YouTube-Videos zu streamen oder eine
Uber-Fahrt anzufordern, ist das „Edge-Computing“ hinter
5G dezentralisiert, um eine geringere Latenz zu ermöglichen.
Darüber hinaus stehen modernste Connect-and-
Compute-Funktionen am Horizont, was Supercomputing
in der Cloud beinhaltet. So ist Quantencomputing, das
Informationen in Quantenbits speichert, anstatt in einer
traditionellen Serie von 0s und 1s (er etablierte Unternehmen
wie Google und IBM und nichttraditionelle Akteure
wie Honeywell konkurrieren in diesem Bereich). Akteure
des öffentlichen und privaten Sektors müssen die Möglichkeiten
dieser Innovation in Verbindung mit der Bereitstellung
eines grundlegenden Breitbandzugangs in Betracht
ziehen, um eine Verschärfung der digitalen Kluft zu
vermeiden.
Metaverse: Eine neue Welt
Die nächste Version des Internets könnte eine viel immersivere
virtuelle Erfahrung sein. Das Konzept des „Metaversums“
hat erneut Aufmerksamkeit erhalten, obwohl viele
seiner grundlegenden Elemente - wie virtuelle und erweiterte
Realität oder Kryptowährungstransaktionen - seit
Jahrzehnten im Bau sind. Indem das Internet im Wesentlichen
zu einem virtuellen Zwilling der physischen Welt
gemacht wird, könnte dies neuartige Möglichkeiten zum
Arbeiten, Kaufen, Lernen und Geselligkeit ermöglichen.
Kein einzelnes Unternehmen wird das Metaversum besitzen
oder dominieren, und das Rennen wird Territorium
darin ausstecken.
Immobilien sind nur eine Hülle für einen Zweck
Es ist eine Pandemiedebatte, die in Unternehmen tobt:
Wie oft sollten Mitarbeiter ins Büro kommen?
Die eigentliche Fragen sollte sein:
Wazu wird das Büro für die Mitarbeiter benötigt
und weshalb werden die Mitarbeiter noch im
Büro benötigt?
Eine Immobilie erfüllt einen bestimmten Zweck. Für eine
Unternehensberatung z.B. den Schutz vor Witterung,
Raum für Austausch im Team und ausreichend Arbeitsplätze.
Nicht selten gibt es standortbedingte Wachstumsprobleme
beim Recruting oder Ausbau der Immobilie.
Im Metaverse könnte das Office eine ganze Insel
sein und die Fachkräfte könnten weltweit miteinander
arbeiten und in der Pause virtuell Volleyball spielen. Aus
dem Home Office oder tatsächlich vom Strand. Sogar
in der Industrie und Medizin kann durch den Einsatz von
Robotic dieser Vorteil genutzt werden. Ein Krankenhaus
könnte Mitarbeiter in einem virtuellen Klinikum z.B.
schulen und steht nicht vor dem permanenten Problem
besetzter Behandlungsräume und Geräte. Die Möglichkeiten
sind grenzenlos. Die Technik und Software
wird kontinuierlich besser. Die Firma Mojo VR arbeitert
bereits erfolgreich an AR Kontaktlinsen. Das dringend
benötigte Netz fehlt besonders dem deutschen Mittelstand.
Europaweiter Markenschutz und Wettbewerb
gewinnt zunehmend an Bedeutung
Unternehmen in abgelegenen Regionen und kleinen
Märkten mussten oft kein großen oder namenhaften
Wettbewerb vor der Haustür oder aus dem Ausland
befürchten. Durch die zunehmende Digitalisierung kann
überregional geworben und gearbeitet werden. In diesem
Zusammenhang nimmt Marken- und Patentpiraterie
aus dem Ausland zu. Besonders der Mittelstand
bemerkt den schleichend aufkommenden Wettbewerb
wie damals bei der Globalisierung nicht rechtzeitig und
schützt die eigenen Ideen und den Wert der Marke oft
nur national oder überhaupt nicht.
Automatisierte Analyse immer größerer Daten
und deren automatisierte Nutzung durch KI verspricht
ganze Märkte zu verändern und zu schaffen.
In der nicht allzu fernen Vergangenheit beschränkte
sich das Computing auf ein paar große Maschinen, die
an einer Handvoll Universitäten installiert waren. Jetzt
sitzen vollwertige Informations- und Unterhaltungssysteme
in fast jedermanns Tasche. Neue Ansätze
wie Quantencomputing und künstliche Neuronen versprechen,
Leistung und Effizienz noch weiter voranzutreiben.
Der technologische Fortschritt hat jedoch erhebliche
Bedenken in Bezug auf unsere Fähigkeit zum
Schutz sensibler Daten und der Umwelt aufgeworfen
- was nur mit einer Regulierung angegangen werden
kann, die darauf abzielt, mit Innovationen Schritt zu halten.
Für die neuen Möglichkeiten ist Big Data der Treibstoff
und Themen wie die DSGVO gefühlt oft die angezogene
Handbremse für die Wirtschaft. Insbesondere
Deutschland muss zeitnah einen Mittelweg zwischen
Datenschutz und wirtschaftlicher Wettbewerbsfähigkeit
finden.
Mehr im nächsten FUTURE CIRCLE

Foto: Oliver Wagner

NEUE CHANCEN UND
HERAUSFORDERUNGEN
Der neue Handel:
Ohne Vertrieb und Werber erfolgreich verkaufen
Unternehmensentwicklung hinsichtlich sinnvoller Innovationen
vorantreiben.
Für viele Unternehmer, gerade in KMUs, klingt es wie
ein Wunschtraum: dem eigenen Vertrieb mehr Durchschlagskraft
verleihen, Kosten einsparen und zugleich
deutlich mehr Zeit gewinnen – zum Beispiel für die Familie
oder Freizeitaktivitäten. Patrick Schillgalies hat für sich
einen Weg gefunden, diesen Traum zu verwirklichen.
Der alleinerziehende Vater und Geschäftsführer ist Netzwerker
aus Leidenschaft. Seit vielen Jahren nutzt er führende
Netzwerke, um Inhaber und leitende Angestellte
unterschiedlichster Branchen regional und im deutschsprachigen
Raum kennenzulernen und ihnen den Mehrwert
seiner Leistungen zu vermitteln. Zweimal wurde er
bereits vom Business Network International (BNI) in der
Region Nordwest als „Netzwerker des Jahres“ ausgezeichnet,
Inzwischen lässt er auch eine KI für sich arbeiten,
die ganz auf seine Bedürfnisse maßgeschneidert ist.
Rund um die Uhr stellt sie auf z. B. auf LinkedIn neue Kontakte
zu potenziellen Kunden her und erstellt Verkaufstexte
– und zwar zu relativ niedrigen Kosten, aber mit riesigem
Erfolg, wie Schillgalies und seine Kunden betonen.
Mit Potenzialberatung zeitgemäße
Strategien entwickeln
Die Quintessenz: Die vierte industrielle Revolution und
die unaufhaltsame Globalisierung machen auch vor dem
Mittelstand nicht Halt – ganz im Gegenteil. „Insbesondere
KMUs müssen sich dem Digitalisierungsdruck stellen
und neue Strategien entwickeln, die neue digitale Infrastrukturen
integrieren und so ihre Zielgruppenansprache
optimieren“.
Sein Wissen und seine Erfahrungen in der Nutzung von
KI und nützlichen Tools für das strategische Netzwerken
und Werben teilt er im Rahmen persönlicher Potenzialberatungen.
Unternehmen aus NRW, die sich diesen Zukunftsthemen
stellen, können hierfür sogar eine Förderung
in Höhe von 40 % der Beratungskosten in Anspruch
nehmen.
Weitere Infos: www.managerreview.info
Ein Großteil der Geschäftsmodelle
sind schon bald überholt
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„In zahlreichen kleinen und mittelständischen Unternehmen
erschöpft sich die Digitalisierung bisher darin,
mobile Arbeitsplätze und Office 365 einzurichten. Dabei
übersehen die Verantwortlichen, dass ihr aktuelles Geschäftsmodell
und ganze Arbeitsplätze möglicherweise
schon bald komplett überholt sein werden. Es wird nicht
verstanden, dass wir durch die vierte industrielle Revolution
in den nächsten zehn Jahren mehr Fortschritt erleben
werden als in den letzten 100 Jahren. So hart es
auch klingt: Wer die Zeichen der Zeit nicht erkennt und
das Innovationspotenzial ignoriert, besiegelt damit das
absehbare Scheitern seiner Firma. Und das gilt für das
Marketing genauso wie für die Produktion und die Organisation“,
sagt Patrick Schillgalies. Ähnlich wie bei der Globalisierung
werden auch heute viele Unternehmen den
Change nicht überleben und sollten deshalb dringend die
Künstliche Intelligenz nutzen.
Potenzial entfalten.
Ab 10 Mitarbeitern können Firmen
in NRW 40 % Förderung erhalten.

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Vom Krisenbewältiger
zum Systemlieferanten
Viele berühmte Zitate sprechen davon, dass Krisen immer
auch Möglichkeiten mit sich bringen. Dieser optimistischen
Grundeinstellung jedoch auch Taten folgen zu lassen, das
ist die wirkliche Herausforderung. So ahnte auch Kassem
Taleb im Frühjahr 2020, dass seine eigentliche Branche,
die der Automobil- und Industriezulieferer, von der Pandemie
hart getroffen werden würde. Mit viel Gespür für
den richtigen Moment, vor allem aber mit einem herausragenden
Mut bewarb er sich deshalb um einen Auftrag
der Bundesregierung zur Herstellung von FFP2-Masken
in Deutschland – und bekam den Zuschlag. Dieser Moment
stellte nicht nur den Auftakt einer Erfolgsgeschichte
dar, sondern zunächst vor allem den Beginn einer arbeitsreichen
Zeit mit viel Improvisation und wenig Schlaf dar.
Wenn MSK von sich heute behauptet, dass der Chef
selbst Hand an die Maschinen legt, Prozesse optimiert
und im Zweifel auch Reparaturen durchführt, dann ist das
kein Marketing-Gag, sondern MSK-Alltag. Kein Wunder,
schließlich musste Taleb die ersten Maschinen, die den
Produktionsstandort im Landkreis Osnabrück erreichten in
bester Startup-Manier selber aufbauen und einrichten –
oftmals ohne detaillierte Herstelleranleitungen.
den gesamten Körper sowie Atemschutzgeräte und
Messtechnik bilden aktuell das Kernsortiment von MSK,
Tendenz: wachsend. Innovationsbereitschaft und Erfindergeist
sind dabei der Antrieb, mit dem Taleb seine mittlerweile
fast 50 Mitarbeitenden immer wieder mitreißt.
Das aktuellste Projekt des niedersächsischen Betriebes:
Ausgabeautomaten für PSA, die dem aufstellenden Unternehmen
Einkauf und Logistik der Warenbeschaffung
vollständig abnehmen und zudem kostensenkend und nachhaltig
wirken, weil Mitarbeitende weniger verschwenderisch
mit den bereitgestellten Ressourcen umgehen müssen.
Dass das noch lange nicht alles sein wird, was man
in Deutschland und Europa von MSK hört, ist angesichts
der rasanten Entwicklung des jungen Unternehmens sehr
wahrscheinlich.
Dass die Produktion von Masken allein kein sicheres Zukunftsgeschäft
sein würde, auch wenn man als deutschlandweit
erster Anbieter bunte Masken im Sortiment hatte,
bewog den Unternehmer schon bald dazu, weiter zu investieren
und vor Ort zusätzliche Verbrauchsmaterialien
wie Kopfhauben und Schuhüberzieher zu produzieren,
um mit einem breiteren Sortiment auch die Lebensmittelindustrie
ansprechen zu können. Die wachsende Nachfrage
nach nachhaltigeren Made-in-Germany-Produkten,
Lieferengpässe durch Logistikprobleme und weltweit steigende
Preise bestätigten auch hier die Wahl der richtigen
Strategie.
Stillstand allerdings ist für Taleb auch nach erfolgreichen
Weiterentwicklungen keine Option: In weniger als anderthalb
Jahren ist es MSK so gelungen, sich zum Systemlieferanten
im gesamten Bereich des Persönlichen Arbeitsschutzes
weiterzuentwickeln. Als Hersteller, Händler und
auch Entwickler ist das Unternehmen nun nicht mehr nur
in der Gesundheits- und Lebensmittelbranche beheimatet,
sondern beliefert auch industrielle, landwirtschaftliche und
handwerkliche Betriebe sowie Privatpersonen im In- und
Ausland, insbesondere über den eigenen Onlineshop.
Schutzausrüstung für Kopf, Augen, Gehör, Hände, Füße,
MSK Production GmbH
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RECHTSANWALTSKANZLEI
FRANK MENSING
JURA UND
liegen dicht
Boschstraße 16, 48703 Stadtlohn &
Telefon: 02563 9056992 | Telefax: 02563 9056999 | in

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SCHROTT
beieinander.
Hauptstraße 13, 48712 Gescher
fo@recht-mensing.de | www.bekommste-recht.de

Fotos: Simone Reukauf

RECHTSANWALT MENSING
EXPANDIERT WEITER
Die Rechtsanwaltskanzlei wächst weiter und eröffnet einen weiteren Standort in
Gescher, dem Heimatort von Inhaber Frank Mensing.
Rechtsanwalt Frank Mensing saß bisher nur in der Boschstraße
16 und und die Autoverwertung von Bruder Michael
Mensing in der Boschstraße 20, mitten im Industriegebiet
von Stadtlohn. Jura und Schrott – liegt hier dicht
beieinander und auch die Kompetenz ergänzen sich bei
KFZ-Themen.
Mitten im Industriegebiet von Stadtlohn neben dem KFZ-
Betrieb seines Bruders erwartet man auf den ersten Blick
eigentlich keinen hungrigen und fähigen Spitzenanwalt
und doch findet man genau hier einen Bilderbuchanwalt,
wie man Ihn sonst nur aus Serien wie Suits vor Augen hat.
Im kleinen, aber schönen Stadtlohn sind die Aufgaben
eines Anwalts identisch mit dem Alltag in einer Großstadt
und so ist es nicht untypisch für Rechtsanwalt Frank Mensing
aus dem idyllischen Stadtlohn gegen DAX-Unternehmen
zu gewinnen und namhaften Unternehmen zu Ihrem
Recht zu verhelfen. Der Geschäftsführer der manager review
GmbH konnte dank Frank Mensing bei einem ungewollten
Rotlichtverstoß im Straßenverkehr mit erhobenem
Haupte den Gerichtssaal verlassen. Seitdem arbeitet das
Magazin intensiv und eng mit Frank Mensing als festen
Anwalt zusammen. Wir erlebten Frank Mensing selbst als
schnellen und motivierten Anwalt der in unserem Fall fast
schon etwas zu spielerisch zum Sieg gelangte. Er selbst
sieht sich und sein Team als Gehilfe um seinen Mandanten
schnell zu Ihrem Recht zu verhelfen nicht mehr und
nicht weniger sei die Mission und der Alltag seiner Kanzlei.
Unter dem Claim: „Jura und Schrott“ bietet Mensing
bei KFZ-Themen ein Komplett-Paket bei Unfällen.
Viel zu oft geraten wir unverschuldet in Situationen, bei
denen wir jemanden brauchen, der mit viel Engagement
um unser gutes Recht kämpft. Für Frank Mensing (40),
der die Juristerei in Münster und Osnabrück gelernt hat,
war es nie eine Option, sich einer Kanzlei in der Großstadt
anzuschließen. Der junge Jurist machte sich direkt
nach dem zweiten Staatsexamen selbstständig, und zwar
in seiner Heimat Stadtlohn – da wo er die Sprache und
die Sorgen der Menschen versteht. Seine Kanzlei liegt
nur 500 Meter von dem Bauernhof entfernt, wo er aufgewachsen
ist. Haben Sie schon mal etwas vom Agrar-/
erneuerbare Energienrecht gehört? Frank Mensing hat
in dem Themenkomplex seine Doktorarbeit geschrieben
und kennt sich bestens mit den Problemen rund um die
Gülleverordnung oder mit dem Prämienrecht sowie Subventionsfragen
aus, die für Landwirte von existenzieller
Bedeutung sein können. Aber auch beim Betrieb einer
Biogasanlage kann es zu Situationen kommen, die einen
gut informierten Rechtsanwalt erforderlich machen. Doch
auch in Sachen Vertragsrecht oder bei Klagen gegen
Hersteller bezüglich des Diesel-Skandals ist Frank Mensing
eine sehr gute Adresse. Im Arbeitsrecht beginnt für
Frank Mensing eine weitere Leidenschaft.
Nach dem Abschluss seines Studiums machte sich
Rechtsanwalt Frank Mensing mit einer eigenen Kanzlei
in Stadtlohn selbstständig. Heute kennt in der Region
Frank Mensing nahezu jeder unter dem Claim „Jura und
Schrott“.
Jetzt gibt es einen weiteren Standort in Gescher seinem
Heimatort. Die Kanzlei bearbeitet inzwischen fast 2.000
Fälle pro Jahr und stellt permanent neue Berufsträger und
Angestellte ein.
Rechtsanwaltskanzlei Frank Mensing
Boschstraße 16
48703 Stadtlohn
Hauptstraße 13
48712 Gescher
RECHTSANWALTSKANZLEI
FRANK MENSING
Telefon: 02563 – 90 569 92
Telefax: 02563 – 90 569 99
E-Mail: info@recht-mensing.de
Web: www.recht-mensing.de
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Foto: envato
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GOBD-DSCHUNGEL
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Zielsicher durch den
GoBD-Dschungel
Verfahrensdokumentation statt verfahrener Situation –
Chancen erkennen und zielgerichtet nutzen!
„Es wird viel über ein Schreckgespenst gesprochen, wenn
es um die Vorgaben zur Verfahrensdokumentation in Unternehmen
geht. Schließlich ist sie eine weitere finanzbehördliche
Verpflichtung, die vom Unternehmer zu erfüllen
ist. Wir sehen in den GoBD hingegen vor allem eine große
Chance, die Prozesse auf den Prüfstand zu stellen und
legen den Finger in die Wunde. Durch volle Prozesstransparenz
und verständlicher Darstellung von möglichen
Verbesserungen erreichen wir eine deutlich höhere Robustheit
gegenüber möglichen Manipulationen und Datenverlust“,
sagt Sven Horak von der vemeto GmbH, die mit
einem starken Netzwerk sowohl Unternehmen als auch
Steuerberatungsgesellschaften bei der Optimierung der
Abläufe unterstützt.
Eine professionelle Verfahrensdokumentation ist für das
vemeto-Team ein Nebenprodukt im positiven Sinne, da
der Fokus auf der Ausarbeitung eines Unternehmenshandbuchs
liegt. Sie gibt somit als lebendes Dokument
den Firmen kurz-, mittel- und langfristig Sicherheit und eine
Perspektive. Der Ansatz der Berater ist stets ganzheitlich,
prozessorientiert, zielgerichtet und wurde aus Sicht der
Steuer- bzw. Aufzeichnungspflichtigen entwickelt. So
schafft vemeto den Brückenschlag zwischen den Klienten
einerseits und deren Steuerberatern andererseits, um
durch Digitalisierung und Automatisierung die Prozesse
transparent auf der Höhe der Zeit neu zu ordnen und somit
sinkende Kosten und eine hohe Mitarbeiterzufriedenheit zu
erreichen.
Unternehmens analysieren wir die bestehenden buchhaltungs-
und steuerrelevanten Prozesse und identifizieren
potenzielle Risiken. Dies führt immer wieder zu ‚Aha-Erlebnissen‘,
wenn sich Unternehmer ihrer aktuellen Abläufe
bewusst werden und merken, dass es auch deutlich einfacher,
effizienter, sicherer und wertschöpfender funktionieren
kann.“
Gemeinsam mit den an der Buchführung Beteiligten entwickelt
vemeto klare Handlungsempfehlungen – auch
und gerade für das GoBD-konforme Dokumenten-Management,
um Aspekte wie Datensicherungskonzepte,
Berechtigungsfreigaben oder des Passwort-Managements
zu beachten. Hier wird dann schnell klar, wie die
Herkunft und Weiterverarbeitung von Belegen dokumentiert
und archiviert werden muss, um einer Prüfung jederzeit
standzuhalten.
Diese und viele weitere Fragen bilden den Kern der Beratungen.
Von den digitalisierten und automatisierten Prozessen
profitieren die Auftraggeber sehr schnell, ist Sven
Horak überzeugt.
Staatliche Förderung nutzen
Das vemeto-Angebot ist durch den BVMW zertifiziert. Die
Kunden erhalten in vielen Fällen einen Großteil der Kosten
für die Erstellung der Verfahrensdokumentation – z. B. im
Rahmen von Digitalisierungsförderung – erstattet.
„So verfahren ist es eigentlich gar nicht mit der Dokumentation
– eher eine Liebe auf dem zweiten Blick“,
fasst Sven Horak zusammen.
Selbstverständlich möchten Sven Horak und sein Team die
Kunden auch vor Risiken während einer Betriebsprüfung
bewahren, denn fehlende Nachvollziehbarkeit der buchhaltungs-
und steuerrelevanten Prozesse in einem Betrieb
kann zu Nachforderungen und Hinzuschätzungen führen,
wenn Steuerprüfer von der Qualität nicht überzeugt sind.
Da eine Verfahrensdokumentation bereits seit 01.01.2015
verpflichtend vorhanden sein muss, wird diese Karte vermehrt
gespielt.
Von der Analyse zum „Aha-Erlebnis“
Sven Horak erklärt: „Wir setzen auf eine ausführliche Beratung
auf Augenhöhe, in deren Mittelpunkt die Prozessoptimierung
steht. Gemeinsam mit den Experten des
vemeto GmbH
Drachenfelsstraße 12
67354 Römerberg
Kontakt
Telefon: 06232 6778510
E-Mail: info@vemeto.de
Web: www.vemeto.de

50 JAHRE
WIRTSCHAFTSVEREINIGUNG
Die Wirtschaftsvereinigung Steinfurt kurz WVS wird 50 Jahre alt!
Für einen starken Mittelstand in Steinfurt
WVS findet Gehör! Als Sprachrohr und Interessenvertretung
des Mittelstandes im Kreis Steinfurt steht Steinfurt
im stetigen Austausch mit der Politik. Hier baut das Netzwerk
auf guten Kontakte zur Landes- und Bundespolitik.
So finden die Region gemeinsam Gehör zu Themen wie
Bürokratismus, Fachkräftebedarf oder auch Verkehr und
Infrastruktur.
Jeder kennt einen, der einen kennt!
Auf einer der knapp 60 Veranstaltungen netzwerken,
während der Informationsveranstaltungen wissen aufsaugen
oder bei Interessengruppen-Treffen sich als Datenschutzbeauftragte*r,
Unternehmensnachfolger*in und
Personaler*in unter „gleichgesinnten“ austauschen. Kontakt
mit Partnern, potenziellen Kunden, Mitbewerbern als
auch Kollegen mit gleichen Ideen herstellen und nutzen.
Heute für morgen planen!
Mit den Mitgliedsunternehmen wird an einem Strang für
einen starken und zukunftsorientierten Wirtschaftsstandort
gezogen. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels
wird der enge Kontakt zu den Schulen im Kreis und zu
den angrenzenden Hochschulen sehr geschätzt.
Heiner Hoffschroer
Geschäftsführer
Tel.: 0 59 71 / 66 0 70
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OLIVER WAGNER
HEADSHOT- & PORTRAITFOTOGRAF IN KÖLN
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Studien zeigen, dass es schwer ist, den ersten Eindruck
von einem Bild auch bei späterem, persönlichen Kennenlernen
zu verändern. Ein Headshot zeigt Persönlichkeit
und strahlt Sympathie aus und lässt einen erstklassigen
ersten Eindruck zurück.
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Viele der Kunden von Oliver Wagner sagen anfangs noch,
sie seien nicht fotogen. Er bringt ihnen aber bei, wie sie
sich vorteilhaft vor der Kamera präsentieren, so dass dieser
Irrglaube schnell abgelegt werden kann.
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die Hemmschwelle des Besuchers, mit Ihnen Kontakt
aufzunehmen.
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Der Vertriebstrainer, Autor, Speaker und Millionär Martin
Limbeck zählt neben Größen wie der ehemalige deutsche
Torhüter Dirk Krüssenberg, der - Kriminalbiologe Dr.
Mark Benecke oder John Strelecky zu seinen Kunden.
Peter Hurley‘s Associate Photographer
Seit 2019 ist Oliver Wagner sog. „Associate“ der weltweiten
Headshot-Nr. 1, Peter Hurley. Seine Associates sind
ein weltweites Netzwerk von Fotografen, die ihre Arbeiten
von Peters strengem Auge haben prüfen lassen und quasi
sein „Qualitätssiegel“ tragen dürfen. In Deutschland gibt
es aktuell nur ca. 10 Associates.

Mimikresonanz®-Trainer
Der Ausdruck ist einer der wichtigsten Bestandteile bei
einem Portrait. Durch die Mimikresonanz®-Ausbildung
kann Oliver Wagner noch viel detailreicher Tipps geben
und den zu der Zielgruppe passendsten Ausdruck erarbeiten.
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Fachwissen.
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Kontakt
E-Mail: mail@oliverwagner.de
Web: www.oliverwagner.de
Telefon: +49 (0) 1577 8870770

TOP
NEU DENKEN LERNEN
Was, wenn wir alle keine Zeit mehr hätten für Ärger, Unzufriedenheit
oder Termindruck?
Was, wenn wir einfach nur nicht gelernt haben, wie wir
unser Gehirn und die dort wirksamen neuronalen Netze
so zu verknüpfen, dass sie den Fokus ausschließlich auf
Erfolg, Gesundheit und Miteinander legen.
Willkommen in der Welt neuer Möglichkeiten.
Einzelnen - und kann dann auch nur dort erfolgreich
gelöst werden.
NEU DENKEN LERNEN wurde genau dafür entwickelt.
Was, wenn wir keine Zeit mehr haben, unzufrieden zu
sein, weil es jeden Einzelnen und jedes Unternehmen zu
viel an Erfolg, Gesundheit und Qualität im Miteinander
kostet?
Mit NEU DENKEN LERNEN können die Arbeitgeber
genau dort ansetzen.
Als Personalberaterin begleite ich seit über 17 Jahren
meine Kunden. Der Fach- und Führungskräftemangel
ist überall angekommen. Qualifizierte Leistungsträger zu
finden ist nicht nur für den Mittelstand immer teurer geworden,
in manchen Branchen und Regionen ist es fast
unmöglich und wird zum existenziellen Faktor.
Das Thema Mitarbeiterbindung und Mitarbeiterzufriedenheit
wird immer mehr zum Schlüssel für die Unternehmen
und sie sind bei der Suche nach Lösungen kreativ,
innovativ und auch bereit zu investieren.
Die Zufriedenheit der Mitarbeiter an die Führungskräfte zu
delegieren ist dabei jedoch zum Scheitern verurteilt und
belastet zusätzlich.
Zufriedenheit - oder eben auch Unzufriedenheit - hat
einen Ursprung auf personaler Ebene – d.h. bei jedem
NEU DENKEN LERNEN vermittelt nicht nur das erforderliche
theoretische Know how, sondern wurde konzeptionell
so aufgesetzt, dass der Transfer in den Alltag anhand
aktueller und konkreter Fallbeispiele zeitnah erfolgt.
Dadurch wird die Voraussetzung geschaffen, dass die
Verantwortung für Erfolg, Gesundheit und Zufriedenheit
von jedem Einzelnen übernommen werden kann.
Wer eine solche Möglichkeit nicht in Erwägung zieht, hat
sich auch klar positioniert.
Die Kosten tragen die Arbeitgeber nicht alleine.
Es kann eine Förderung in Anspruch genommen
werden.
Mit der Kölner Uni konnte im Frühjahr 2022 ein Pilot zur
Evaluierung der Wirksamkeit von NEU DENKEN LERNEN
erfolgreich abgeschlossen werden.

Die Studenten bekamen eine Einführung in die
Basis Tool-Box von NEU DENKEN LERNEN.
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Sie haben auf Basis des Modells der „5 Säulen einer
Identität“ eine IST-Bewertung ihrer aktuellen Lebenssituation
vorgenommen und auf einer Skala von 1 (niedrig) bis
10 (maximal) Ist- und Ziel-Werte definiert.
Im 2. Schritt haben sie sich auf ein Ziel aus einer der 5
Säulen Beruf, Finanzen, Gesundheit, soziale Beziehungen
und Persönlichkeit fokussiert und innerhalb von 8
Wochen die Tools konsequent angewendet und integriert.
Konkret haben sie neue neuronale Netze aufgebaut.
Begleitend haben sie die Wirksamkeit und die
Veränderung ihres Denkens im Alltag beobachtet und
erfahren.
Alle Teilnehmerinnen sind innerhalb von 8 Wochen von
anfänglichen Werten zwischen 3 und 4 auf Werte zwischen
8 und 9 gestiegen. In 8 Wochen – bei einem Zoom
Call pro Woche.
Kundenstimme
Unser Business verändert sich ständig. Beziehungen zu
unseren Partnern und Kunden spielen dabei eine zentrale
Rolle. Wir haben Silja als Coach und Sparringspartner
dazu geholt, um Klarheit für unseren Weg zu finden,
unsere führende Position in Europa und darüber hinaus
weiter auszubauen. Silja ist ein fantastischer Coach. Mit
sehr viel Gespür, Einfühlungsvermögen und den richtigen
Fragen bringt sie Klarheit ins Verworrene und Licht
ins Dunkle. Dabei geht es nie nach Schema F, sondern
individuell und situativ. Ihre Fragen nach Möglichkeiten
und ihre Zuversicht sind ansteckend. Aus jeder Session
nehmen wir etwas Positives mit, das uns hilft, unsere
Ziele immer weiter zu erreichen, vor allem ganz konkrete
Umsetzungsansätze.
Zum Kurs
Sabine und Matthias Quaritsch – DoTerra/Dufte Welt
Der nächste Einführungskurs findet im August
2022 statt.
Fördermöglichkeiten werden kostenlos geprüft.
Angebot: 3 Wochen zum Preis von nur 479 €
Impulsvorträge und Kurzworkshops sind dabei eine interessante
Ergänzung zu laufenden Maßnahmen.

FUTURE
CIRCLE

Foto: envato
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FUTURE CIRCLE ist eine Reihe von Events und
Vorträgen mit Einblicken in das Wissen unserer Top
Experten. Themen wie Innovationen, Sales, Pollitik,
Digitalisierung, Handel und Marketing werden
mit den Experten im FUTURE CIRCLE diskutiert
und teils für die Gäste aufgezeichnet.
Es werden Fragen und Themen der Teilnemer besprochen
und die Events bieten Raum zum netzwerken.
Bewerben Sie sich unter folgender E-Mail:
info@managerreview.de für eine Teilnahme.
33

Der neue Handel
Ohne Werber und Vertrieb
erfolgreich verkaufen.
www.managerreview.info