Beschaffung aktuell 09.2022
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» BÜCHER<br />
Warum es auf ein kluges Preismanagement ankommt<br />
Herausforderung Inflation<br />
In seiner neuen Schrift schlägt der renommierte Experte für Preismanagement<br />
Hermann Simon den inflationsgeplagten Unternehmen ein ganzes Set von konkreten<br />
und effektiven Maßnahmen zum Umgang mit den rasanten Kostensteigerungen vor.<br />
In den Mittelpunkt stellt er ein kluges, wohldosiertes Preismanagement.<br />
Bild: Campus<br />
Die Inflation schlagen.<br />
Agil, konkret, effektiv.<br />
Hermann Simon<br />
Campus Verlag,<br />
Frankfurt , 2022. Hardcover,<br />
208 Seiten, 30 €<br />
ISBN<br />
978–3–593–51673–8<br />
Prof. Dr. Robert Fieten<br />
wissenschaftlicher<br />
Berater der<br />
<strong>Beschaffung</strong> <strong>aktuell</strong>,<br />
Köln<br />
Nach Jahrzehnten der Preisstabilität<br />
erleben wir die höchsten<br />
Preissteigerungen seit den 1970er-Jahren.<br />
Da kommt Simons handliche<br />
Schrift gerade recht. Der Autor arbeitet<br />
aus unternehmerischer Sicht die wichtigsten<br />
Stellschrauben im Kampf gegen<br />
die Inflation praxistauglich heraus. Für<br />
Simon steht die Frage im Mittelpunkt,<br />
wie Unternehmen unter Inflationsbedingungen<br />
ein hinreichendes Gewinnniveau<br />
verteidigen können. Hierfür<br />
müsse es den Unternehmen gelingen,<br />
„vor die Kostenwelle zu kommen“, statt<br />
ihr jammernd hinterherzulaufen. Wenn<br />
sich innerhalb kürzester Zeit die Materialkosten<br />
demnächst wohl auch die<br />
Personalkosten, die Zinsen und die Preise für Investitionsgüter<br />
auf breiter Front nach oben bewegen,<br />
könne es in den Unternehmen,<br />
kein Weiter so geben. Es<br />
müssten dann alle Funktionen<br />
im Unternehmen von der<br />
Chefetage angefangen über<br />
Vertrieb, Einkauf, Finanzen,<br />
Produktion bis hin zur Verwaltung<br />
an einem Strang ziehen<br />
und nennenswerte<br />
Beiträge zur Absicherung einer hinreichenden<br />
Profitabilität des Unternehmens<br />
erbringen.<br />
Den Dreh- und Angelpunkt für die Absicherung<br />
eines hinreichenden Gewinnniveaus<br />
bildet für Simon ein kluges, agiles<br />
Preismanagement, das jedoch gepaart<br />
sein müsse mit Effizienzsteigerungen wo<br />
immer möglich und Verbesserungen der<br />
Kostenstrukturen (Relation Fixkosten/variable<br />
Kosten). Preismanagement dürfe<br />
sich im Inflationsumfeld nicht darauf beschränken,<br />
die Kostensteigerungen einfach<br />
voll auf die Kunden abzuwälzen.<br />
»Das Inflations -<br />
gespenst ist zurück -<br />
gekehrt und es wird<br />
bleiben.«<br />
Nach Simons Erkenntnissen gelingt dies ohnehin nur<br />
den wenigsten Unternehmen. Die simple Kostenplus-Preisbildung<br />
sei unter inflationären Bedingungen<br />
noch weniger angebracht als unter preisstabilen<br />
Verhältnissen, weil sie die Preisbereitschaft der Kunden<br />
vernachlässige. Letztere müsse sorgfältig ausgelotet<br />
werden, um die Preise so zu setzen, dass nicht<br />
zu hohe Gewinneinbußen in Kauf genommen werden<br />
müssen. Wenn sich in Inflationszeiten die Preisbereitschaft<br />
der Kunden nicht anpasse, dann entwickle<br />
sich aus Kostensteigerungen sehr schnell eine gefährliche<br />
Kostenklemme. Ergo empfiehlt Simon, Kostensteigerungen<br />
nicht in vollem Umfang an die Kunden<br />
weiterzugeben, sondern eine Aufteilung mit diesen<br />
zu akzeptieren. Dies ist ein bemerkenswerter<br />
Vorschlag.<br />
Simon stellt in seiner gut lesbaren Schrift betriebswirtschaftlich<br />
fundiert ein breites Spektrum von konkreten<br />
Sofortmaßnahmen vor, die die Unternehmen<br />
im Inflationsumfeld bestmöglich<br />
auf Kurs halten. Er verordnet<br />
keinen Zaubertrank gegen<br />
das Inflationsgift. Einen solchen<br />
gibt es auch nicht.<br />
Die Lektüre des Buches bietet<br />
den Lesern und Leserinnen<br />
wertvolle Einblicke vor allem<br />
in die zurzeit angesagten zielführenden<br />
Taktiken des Preismanagements. Diese<br />
Einblicke sind höchst relevant für Vertriebler aber<br />
auch für Einkäufer, die im Inflationsumfeld mit harten<br />
Verhandlungen über Preise, Vertragslaufzeiten<br />
und Zahlungskonditionen konfrontiert sind, denn<br />
auch Lieferanten werden sich in Zeiten von Materialengpässen<br />
ihrer neu gewonnenen Preissetzungsmacht<br />
bewusst. Mit dem Wissen aus diesem Buch<br />
können die Einkäufer die Taktiken der Verkäufer auf<br />
der Gegenseite besser durchschauen. Und noch etwas:<br />
Simon skizziert, wie der Einkauf im Zusammenspiel<br />
mit dem Finanzmanagement die <strong>Beschaffung</strong>skosten<br />
optimieren und den Cash Flow absichern kann.<br />
Auch dies ist in Inflationszeiten wichtiger denn je.<br />
64 <strong>Beschaffung</strong> <strong>aktuell</strong> » 09 | 2022