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Beschaffung aktuell 09.2022

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» BÜCHER<br />

Warum es auf ein kluges Preismanagement ankommt<br />

Herausforderung Inflation<br />

In seiner neuen Schrift schlägt der renommierte Experte für Preismanagement<br />

Hermann Simon den inflationsgeplagten Unternehmen ein ganzes Set von konkreten<br />

und effektiven Maßnahmen zum Umgang mit den rasanten Kostensteigerungen vor.<br />

In den Mittelpunkt stellt er ein kluges, wohldosiertes Preismanagement.<br />

Bild: Campus<br />

Die Inflation schlagen.<br />

Agil, konkret, effektiv.<br />

Hermann Simon<br />

Campus Verlag,<br />

Frankfurt , 2022. Hardcover,<br />

208 Seiten, 30 €<br />

ISBN<br />

978–3–593–51673–8<br />

Prof. Dr. Robert Fieten<br />

wissenschaftlicher<br />

Berater der<br />

<strong>Beschaffung</strong> <strong>aktuell</strong>,<br />

Köln<br />

Nach Jahrzehnten der Preisstabilität<br />

erleben wir die höchsten<br />

Preissteigerungen seit den 1970er-Jahren.<br />

Da kommt Simons handliche<br />

Schrift gerade recht. Der Autor arbeitet<br />

aus unternehmerischer Sicht die wichtigsten<br />

Stellschrauben im Kampf gegen<br />

die Inflation praxistauglich heraus. Für<br />

Simon steht die Frage im Mittelpunkt,<br />

wie Unternehmen unter Inflationsbedingungen<br />

ein hinreichendes Gewinnniveau<br />

verteidigen können. Hierfür<br />

müsse es den Unternehmen gelingen,<br />

„vor die Kostenwelle zu kommen“, statt<br />

ihr jammernd hinterherzulaufen. Wenn<br />

sich innerhalb kürzester Zeit die Materialkosten<br />

demnächst wohl auch die<br />

Personalkosten, die Zinsen und die Preise für Investitionsgüter<br />

auf breiter Front nach oben bewegen,<br />

könne es in den Unternehmen,<br />

kein Weiter so geben. Es<br />

müssten dann alle Funktionen<br />

im Unternehmen von der<br />

Chefetage angefangen über<br />

Vertrieb, Einkauf, Finanzen,<br />

Produktion bis hin zur Verwaltung<br />

an einem Strang ziehen<br />

und nennenswerte<br />

Beiträge zur Absicherung einer hinreichenden<br />

Profitabilität des Unternehmens<br />

erbringen.<br />

Den Dreh- und Angelpunkt für die Absicherung<br />

eines hinreichenden Gewinnniveaus<br />

bildet für Simon ein kluges, agiles<br />

Preismanagement, das jedoch gepaart<br />

sein müsse mit Effizienzsteigerungen wo<br />

immer möglich und Verbesserungen der<br />

Kostenstrukturen (Relation Fixkosten/variable<br />

Kosten). Preismanagement dürfe<br />

sich im Inflationsumfeld nicht darauf beschränken,<br />

die Kostensteigerungen einfach<br />

voll auf die Kunden abzuwälzen.<br />

»Das Inflations -<br />

gespenst ist zurück -<br />

gekehrt und es wird<br />

bleiben.«<br />

Nach Simons Erkenntnissen gelingt dies ohnehin nur<br />

den wenigsten Unternehmen. Die simple Kostenplus-Preisbildung<br />

sei unter inflationären Bedingungen<br />

noch weniger angebracht als unter preisstabilen<br />

Verhältnissen, weil sie die Preisbereitschaft der Kunden<br />

vernachlässige. Letztere müsse sorgfältig ausgelotet<br />

werden, um die Preise so zu setzen, dass nicht<br />

zu hohe Gewinneinbußen in Kauf genommen werden<br />

müssen. Wenn sich in Inflationszeiten die Preisbereitschaft<br />

der Kunden nicht anpasse, dann entwickle<br />

sich aus Kostensteigerungen sehr schnell eine gefährliche<br />

Kostenklemme. Ergo empfiehlt Simon, Kostensteigerungen<br />

nicht in vollem Umfang an die Kunden<br />

weiterzugeben, sondern eine Aufteilung mit diesen<br />

zu akzeptieren. Dies ist ein bemerkenswerter<br />

Vorschlag.<br />

Simon stellt in seiner gut lesbaren Schrift betriebswirtschaftlich<br />

fundiert ein breites Spektrum von konkreten<br />

Sofortmaßnahmen vor, die die Unternehmen<br />

im Inflationsumfeld bestmöglich<br />

auf Kurs halten. Er verordnet<br />

keinen Zaubertrank gegen<br />

das Inflationsgift. Einen solchen<br />

gibt es auch nicht.<br />

Die Lektüre des Buches bietet<br />

den Lesern und Leserinnen<br />

wertvolle Einblicke vor allem<br />

in die zurzeit angesagten zielführenden<br />

Taktiken des Preismanagements. Diese<br />

Einblicke sind höchst relevant für Vertriebler aber<br />

auch für Einkäufer, die im Inflationsumfeld mit harten<br />

Verhandlungen über Preise, Vertragslaufzeiten<br />

und Zahlungskonditionen konfrontiert sind, denn<br />

auch Lieferanten werden sich in Zeiten von Materialengpässen<br />

ihrer neu gewonnenen Preissetzungsmacht<br />

bewusst. Mit dem Wissen aus diesem Buch<br />

können die Einkäufer die Taktiken der Verkäufer auf<br />

der Gegenseite besser durchschauen. Und noch etwas:<br />

Simon skizziert, wie der Einkauf im Zusammenspiel<br />

mit dem Finanzmanagement die <strong>Beschaffung</strong>skosten<br />

optimieren und den Cash Flow absichern kann.<br />

Auch dies ist in Inflationszeiten wichtiger denn je.<br />

64 <strong>Beschaffung</strong> <strong>aktuell</strong> » 09 | 2022

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