Beschaffung aktuell 09.2022

Die Globalisierung hat die Wettbewerbsintensität
verändert. Der Technologiewandel
führt zu Disruptionen und die Digitalisierung
hebt die Regeln der Vergangenheit
auf. Die Verfügbarkeit von Technologie zu
jeder Zeit und an jedem Ort senkt die
Marktbarrieren für Neueinsteiger.
Start-ups schaffen neue Möglichkeiten
mit einer anderen Denkweise. Die Flut an
Risikokapital führt zu verzerrten Situationen.
Eines der bekanntesten Beispiele ist
Tesla – die Marktkapitalisierung des Unternehmens
übertrifft tatsächlich die aller
großen Konkurrenten zusammen.
Diese Situation ermöglicht es den neuen
Marktteilnehmern, die Investitionen so
stark zu beschleunigen, dass traditionelle
Unternehmen nur sehr schwer folgen
können.
Das Geschäftsumfeld wird
sich rasant verändern
Technologie und Schnelligkeit zur Schaffung
von Kundennutzen werden zu den
wichtigsten Wettbewerbsfaktoren. Viele
Unternehmen reagieren auf diese Herausforderung
mit klarer Fokussierung. Große
Unternehmen teilen ihre Aktivitäten in
kleinere Geschäftsbereiche mit durchgängiger
Verantwortung auf. Siemens und
Daimler sind aktuelle Beispiele. Abgekoppelt
von Konzernfunktionen und Bürokratie
können sich die neuen Einheiten auf
ihre spezifischen Märkte konzentrieren
und Kundenlösungen beschleunigen.
Der Einkauf hat in vielen Unternehmen
seine Rolle auf Basis von Synergien und
Skalierbarkeit definiert und ist oft als
Konzern- oder Matrixfunktion organisiert.
1793053-2.PDF - Januar 5, 2022 x
»Der einseitige Fokus des Einkaufes,
die Saving-Ziele zu erreichen ,
verschließt den Blick auf das um ein
Vielfaches größere Potenzial.«
Angesichts der beschriebenen Trends wird
sich dies ändern. Wir werden sehen, dass
der Einkauf mehr und mehr in die verschiedenen
eigenständigen Geschäftsbereiche
aufgeteilt wird.
Angesichts dieser Veränderungen ist es
wichtig, dass der Einkauf sein zukünftiges
Businessmodell neu entwickelt. Die Beschaffung
kann auf Konzernebene eine
C-Level-Rolle und ihre zentrale Stimme
verlieren. Zudem besteht eine hohe
Wahrscheinlichkeit, dass sich der Einkauf
innerhalb der Geschäftsbereiche auf der
Ebene 2 oder 3 befindet. Dies wird es
schwieriger machen, die strategische
Agenda voranzutreiben.
Als integraler Bestandteil einer dedizierten
Geschäftseinheit liegt die Chance
aber darin, ein neues Geschäftsmodell zu
schaffen, das dem Bedarf an Geschwindigkeit
und Technologie gerecht wird und
bessere Ergebnisse und Kundennutzen
schafft.
„Kostenreduzierung, Kostenreduzierung,
Kostenreduzierung, …“ Ganz ehrlich, ist
das nicht auch ihr Mantra als CPO? Es
gibt immer einen Grund, warum auch in
diesem Jahr der Fokus wieder auf Kostenreduzierung
liegt. Warum ist dies der Fall?
Es gibt keine andere Funktion in den Unternehmen,
die so stark mit Einsparungen
verbunden ist. Mit den Outsourcing-Wellen
und den anschließenden Global-Sourcing-Programmen
wurden enorme Kostensenkungen
erreicht. Dadurch hat sich
der Einkauf den Ruf als „Kostensenker“
aufgebaut. Nachdem die ersten großen
Saving-Wellen umgesetzt waren, wurden
neue kreative Wege eingeführt, um die
Saving-Maschine am Laufen zu halten. In
einigen Branchen werden im Voraus Einsparungen
von bis zu fünf Jahren vereinbart,
die weit über die realen Potenziale
hinausgehen. Andere haben aggressive
Verhandlungsmethoden eingeführt, die
sich nur auf den Preis und nicht auf den
Gesamtwert konzentrieren.
Ändern Sie das
Saving-Paradigma
All dies entspricht oft nicht mehr der Realität
und den Fakten, es hat sich ein
Schattensystem aufgebaut. Viele Lieferantenbeziehungen
sind gestört und von
Misstrauen geprägt. Der einseitige Fokus
des Einkaufes, die Saving-Ziele zu erreichen,
verschließt den Blick auf das um ein
Vielfaches größere Potenzial.
Die beschriebene drastische Veränderung
der Prioritäten für die Unternehmen wird
jedoch einen großen Einfluss auf die zukünftige
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