Swissmechanic_Journal_2022-05
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<strong>Swissmechanic</strong> Schweiz<br />
Offset-Anlass<br />
9<br />
Über Offset-Geschäfte informiert<br />
19 Teilnehmende aus 15 <strong>Swissmechanic</strong>-Mitgliedsfirmen folgten Anfang Juli<br />
der Einladung, am Informationsanlass zu den Offset-Geschäften in Zürich teilzunehmen.<br />
B<br />
runo Giger, Geschäftsführer<br />
des Vereins ASIPRO (Association<br />
for Swiss Industry Participation<br />
in Security & Defence Procurement<br />
Programs), in dem Nicola Roberto<br />
Tettamanti, Präsident der Wirtschaftskommission,<br />
seit Mai 2021 <strong>Swissmechanic</strong><br />
vertritt, stellte den Verein vor und<br />
hob hervor, welche Voraussetzungen ein<br />
KMU erfüllen muss, um an einem Offset-<br />
Geschäft teilzuhaben. Das tat auch Heinz<br />
König, Leiter des Offset-Büros Bern. Dieses<br />
ist Teil von ASIPRO und Anlaufstelle<br />
für die sicherheitsrelevante Technologie<br />
und Industriebasis (STIB) bei Offset-Fragen.<br />
Adrian Helbling, Gründer der Ecoparts<br />
AG, schilderte von seinen Erfahrungen<br />
mit Offset-Geschäften.<br />
öfters die Projektdauer und führen zu<br />
langfristigen, erfolgreichen Partnerschaften<br />
und Geschäftsbeziehungen.<br />
Sie dienen als Türöffner, als Marketingund<br />
Verkaufsinstrument, erschliessen<br />
neue Märkte, Beziehungen, Produkte<br />
und Technologien, führen zu neuen Kontakten.<br />
Beim anschliessenden Apéro wurde rege<br />
weiter diskutiert, und es hat sich gezeigt,<br />
dass der Anlass bei den Teilnehmenden<br />
auf grosses Interesse gestossen ist. Affaire<br />
à suivre!<br />
Asipro<br />
asipro.ch<br />
Voraussetzungen<br />
Zusammenfassend sollte ein KMU folgende<br />
Voraussetzungen erfüllen: eine<br />
gut strukturierte Organisation, exportfähige<br />
Produkte oder Dienstleistungen,<br />
Kenntnisse von und Ressourcen für Exportgeschäfte,<br />
Zertifizierungen, Qualitätssicherung,<br />
die allenfalls erweitert<br />
werden muss, internationale Konkurrenzfähigkeit,<br />
Englischkenntnisse/internationale<br />
Gewandtheit, Competitiveness<br />
und Innovation wie im «normalen»<br />
Wettbewerb, die Bereitschaft, allenfalls<br />
notwendige Investitionen zu tätigen und<br />
eventuell Arbeitsprozesse anzupassen,<br />
Flexibilität, Geduld und Beharrlichkeit.<br />
Offset<br />
bit.ly/3ciOqib<br />
Nicola Roberto Tettamanti, Präsident der Wirtschaftskommission<br />
von <strong>Swissmechanic</strong>, vertritt<br />
den Verband im Verein ASIPRO und begrüsste<br />
die Anwesenden zur Informationsveranstaltung<br />
zu den Offset-Geschäften.<br />
Türöffner<br />
Die Erfahrungen zeigten, Offset sei kein<br />
Basar, es gebe keine Geschenke, selten<br />
bis nie gebe es «quick wins». Erfolgreiche<br />
Offset-Geschäfte überdauern dafür
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