KBN_ Sänger

LIEBE MITSÄNGER,
in der jüngeren Vergangenheit wurden wir aus dem Kreis
der aktiven Sänger im KMGV verschiedentlich darauf angesprochen,
ob wir nicht die Gewinnung von Sponsoren
für unsere kulturelle Arbeit stärker in den Fokus nehmen
könnten.
Wir haben uns dieser Aufgabe genähert und unterschiedliche
Konzepte gesichtet, bewertet und auf ihre nachhaltigen
Erfolgsaussichten hin geprüft. Nach intensiven
Diskussionen im Vorstand möchten wir Euch heute das
Kultur- und Businessnetzwerk im Kölner Männer-Gesang-Verein
vorstellen. Wir sind überzeugt, dass dieses
Konzept die Stärken unseres Vereins am besten bündelt
und sich neben den rein wirtschaftlichen Zielen auch weitere
Vorteile für den KMGV ergeben werden.
DIE VORTEILE FÜR DEN KMGV
Im Kern besteht das Sponsoring-Konzept darin, dass sich
bis zu 250 Unternehmen aus Köln in einem Netzwerk zusammenschließen
und sich dort regelmäßig austauschen.
Das vorrangige Ziel der Unternehmer: Der Aufbau neuer
Geschäftskontakte. Dafür zahlen sie einen Jahresbeitrag,
der wiederum zu einem erheblichen Teil direkt unserem
Verein zugute kommt. Die Netzwerk-Treffen werden
überwiegend in unserem Vereinshaus Wolkenburg stattfinden
und zu einigen Anlässen kann dort – so ist es aktuell
geplant – der große Chor und der Kammerchor auftreten.
Damit stellt sich der Kölner Männer-Gesang-Verein
wieder zentral in die Mitte der bürgerlichen Gesellschaft
Kölns auf und festigt seinen Platz in der Stadtgesellschaft.
Bei Erfolg des Konzeptes werden wir vermutlich aus dem
Kreis der Partnerrunternehmen auch eine Nachfrage nach
Karten für unsere Konzerte und die Vorstellungen des Divertissementchens
erleben, es werden Anfragen für Auftritte
bei den Partnerunternehmen bei uns eingehen und
vielleicht gewinnen wir sogar den einen oder anderen
neuen Sänger aus dem Kreis der Netzwerk-Unternehmer.
Und daneben soll auch die wirtschaftliche Zielsetzung
des Projektes nicht verschwiegen werden: Bei positivem
Verlauf können große Teile unserer Kulturarbeit im KMGV
durch die Sponsoring-Einnahmen gedeckt werden.
WIE KÖNNEN SICH DIE KMGV-SÄNGER EINBRINGEN?
Ja, wie genau diese Unterstützung aussehen könnte, haben
wir einer Folgeseite dieser kleinen Präsentation notiert.
Anhand von drei Fragen können alle Sänger prüfen,
ob Sie uns beim Ausbau des Sponsorenntzwerkes untestützen
können.
Viel Spaß bei der weiteren Lektüre
Der Vorstand im Kölner Männer-Gesang-Verein
Das Sponsoring-
Konzept
Was hat die
Netzwerk-Idee mit
modernem Sponsoring zu
tun?
Wenn man einen Blick zum Beispiel auf die Fußball-Vereine
in Deutschland wirft, wird schnell deutlich, welche
Veränderungen sich in den letzten Jahrzehnten ergeben
haben: Während in den 1970er Jahren die meisten Bundesligisten
noch von Mäzenen – meist sehr erfolgreiche
Unternehmer – finanziell unterstützt wurden, finden
sich diese Strukturen heute nicht mehr. An die Stelle der
Mäzene sind nun Sponsoren getreten. Der Unterschied:
Sponsoren erwarten eine messbare Gegenleistung für
ihren finanziellen Beitrag, den sie einem Verein zukommen
lassen. Im Fußball bedeutet dies, dass zum Beispiel
die Reichweite von Fernsehbeiträgen gemessen und hier
wiederum exakt ermittelt wird, wie häufig das Logo eines
Trikot-Sponsors im Bild zu sehen ist. Dieser Wert kann in
Euro umgewandelt werden, da der Sponsoring-Partner alternativ
für einen Werbspot im Fernsehen ebenfalls einen
Euro-Betrag hätte aufwenden müssen.
ANTWORTEN FÜR DEN KMGV
„Vor diesem Hintergrund stellte sich für uns die Frage,
welche Gegenleistung unser Verein möglichen Sponsoren
bieten könnte“, beschreibt KMGV-Präsident Gerd-Kurt
Schwieren die Debatte. „Denn eins wird schnell deutlich:
Mit den üblichen Sponsoring-Angeboten, die auf große
Zuschauermengen und Werbe-Effekte durch Medienpräsenz
zielen, können wir nicht aufwarten. Zumal wir
unser alljährliches Divertissementchen nicht mit einem
zu hohen Maß an Werbung belegen möchten. Hier finden
wir zwar eine attraktive Größenordnung an Zuschauern,
aber ein zu hohes Maß an Werbung würde den Charakter
des Divertissementchens doch stark verändern.“ So stellte
sich die Frage, welche Leistungen der KMGV anbieten
könne, um nachhaltiges Sponsoring zu generieren. Eine
mögliche Antwort: Mit dem Vereinshaus Wolkenburg und
der reichen Traditionsgeschichte des KMGV könnte ein
attraktives Umfeld für die Gründung eines erfolgreichen
Unternehmernetzwerkes geschaffen werden.
BENÖTIGT DER KMGV EIGENTLICH
EINNAHMEN AUS SPONSORING?
In diesem Zusammenhang muss natürlich auch die Frage
gestellt werden, ob der KMGV eigentlich zwingend ergänzende
Finanzquellen erschließen muss. „Angesichts der
positiven Entwicklungen der Cäcilia Wolkenburg ist die
Begrifflichkeit ‚zwingend müssen‘ sicher überzogen“, erläutert
Vizepräsident Meinolf Rickert. „Andererseits hat
uns die Pademie gezeigt, dass man sich nie zu sicher sein
darf und für den Verein würden dauerhafte, ergänzende
Einnahmen zu einem Plus an Handlungssicherheit führen.“
Wenn sich also ein Sponsoring-Konzept entwickeln
ließe, dass sich vom KMGV mit sehr geringen Risiken umsetzen
lässt, den Chor nicht über die Maßen beansprucht
und auch die Kapazitäten im Vorstand nicht zu stark bindet,
wäre es für den KMGV durchaus sinnvoll, diese ergänzenden
Finanzquellen zu erschließen.
WAS MACHT NETZWERKE FÜR
UNTERNEHMEN SO INTERESSANT?
Für Unternehmen aller Branchen und aller Größenordnungen
ist ein funktionierendes Kontakt-Netzwerk extrem
wichtig. In diesen Netzwerken kann man sich schnell
gegenseitig helfen und unterstützen, Probleme können
gelöst werden, auf Fachinformationen lässt sich schnell
zugreifen. Und häufig stellen Netzwerke für Unternehmen
ein wichtiges Rückgrat ihrer Verkaufsaktivitäten dar.
Vor allem in klein- und mittelständischen Unternehmen
und im Handwerk sind diese Empfehlungen durch Netzwerk-Partner
ein wichtiger Bestandteil der Neukundengewinnung.
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnen
die Netzwerke an Bedeutung. Man kann sich gegenseitig
empfehlen und so den geschäftlichen Erfolg steigern. Ein
gut funktionierendes Netzwerke bietet so für die beteiligten
Unternehmen einen echten Mehrwert.
DAS KULTUR- UND BUSINESSNETZWERK ALS
SPONSORING-MEHRWERT
Welche Form von Netzwerken wird denn von den Unternehmen
gesucht? „Nach meiner Erfahrung sind die folgenden
Aspekte für den Erfolg eines Netzwerkes von
Bedeutung: Die Partnerunternehmen müssen sorgfältig
ausgesucht werden, damit die Zusammensetzung stimmt.
Es müssen möglichst viele Branchen abgedeckt sein, damit
das Empfehlungsmarketing funktioniert. Um diese
beiden Anforderungen zu erfüllen, muss das Netzwerk
eine gewisse Größe erreichen. Dies bedeutet konkret: Es
sollten mindestens 100 Unternehmen im Netzwerk sein,
wenn es die maximale Größe von 250 Unternehmen erreicht,
schadet dies auch nicht – die Partnerunternehmen
freuen sich über eine große Zahl von Mitstreitern, schließlich
eröffnen sich dann mehr Möglichkeiten für den Aufbau
von Geschäftskontakten“, erläutert Axel Hollander,
der das Konzept des Kultur- und Businessnetzwerkes mit
entwickelt hat. „Sind diese Vorgaben erfüllt, müssen die
Aktivitäten des Netzwerkes so gemanaged werden, dass
immer die Kommunikation zwischen den Netzwerkpartnern
im Vordergrund steht“, führt der Marketing-Experte
Axel Hollander weiter aus. „Denn die Kommunikation
zwischen den Unternehmern ist die Basis für den Aufbau
von Vertrauen – und damit natürlich auch der Ausgangspunkt
für eine mögliche geschäftliche Zusammenarbeit.
Und dies ist das Ziel. Denn nur wenn es zu ergänzenden
Geschäftsabschlüssen aufgrund der Netzwerkzugehörigkeit
kommt, wird eine Unternehmer dauerhaft Partner im
Netzwerk bleiben.“ So ist es diese Aussicht auf ergänzende
Geschäftsabschlüsse, die im Kern den Mehrwert für die
Sponsoren ausmacht. „Der Kölner Männer-Gesang-Verein
konstruiert also eine Plattform, die von den Unternehmern
zum regelmäßigen Austausch und zum Kennenlernen
genutzt werden kann“, stimmt Florian Gutermuth,
der das Projekt im Auftrag des KMGV-Vorstandes feder-