KBN_ Sänger

Projekt-Präsentation
für die Sänger im KMGV
Das Kultur- und
Businessnetzwerk
im Kölner Männer-Gesang-Verein

LIEBE MITSÄNGER,
in der jüngeren Vergangenheit wurden wir aus dem Kreis
der aktiven Sänger im KMGV verschiedentlich darauf angesprochen,
ob wir nicht die Gewinnung von Sponsoren
für unsere kulturelle Arbeit stärker in den Fokus nehmen
könnten.
Wir haben uns dieser Aufgabe genähert und unterschiedliche
Konzepte gesichtet, bewertet und auf ihre nachhaltigen
Erfolgsaussichten hin geprüft. Nach intensiven
Diskussionen im Vorstand möchten wir Euch heute das
Kultur- und Businessnetzwerk im Kölner Männer-Gesang-Verein
vorstellen. Wir sind überzeugt, dass dieses
Konzept die Stärken unseres Vereins am besten bündelt
und sich neben den rein wirtschaftlichen Zielen auch weitere
Vorteile für den KMGV ergeben werden.
DIE VORTEILE FÜR DEN KMGV
Im Kern besteht das Sponsoring-Konzept darin, dass sich
bis zu 250 Unternehmen aus Köln in einem Netzwerk zusammenschließen
und sich dort regelmäßig austauschen.
Das vorrangige Ziel der Unternehmer: Der Aufbau neuer
Geschäftskontakte. Dafür zahlen sie einen Jahresbeitrag,
der wiederum zu einem erheblichen Teil direkt unserem
Verein zugute kommt. Die Netzwerk-Treffen werden
überwiegend in unserem Vereinshaus Wolkenburg stattfinden
und zu einigen Anlässen kann dort – so ist es aktuell
geplant – der große Chor und der Kammerchor auftreten.
Damit stellt sich der Kölner Männer-Gesang-Verein
wieder zentral in die Mitte der bürgerlichen Gesellschaft
Kölns auf und festigt seinen Platz in der Stadtgesellschaft.
Bei Erfolg des Konzeptes werden wir vermutlich aus dem
Kreis der Partnerrunternehmen auch eine Nachfrage nach
Karten für unsere Konzerte und die Vorstellungen des Divertissementchens
erleben, es werden Anfragen für Auftritte
bei den Partnerunternehmen bei uns eingehen und
vielleicht gewinnen wir sogar den einen oder anderen
neuen Sänger aus dem Kreis der Netzwerk-Unternehmer.
Und daneben soll auch die wirtschaftliche Zielsetzung
des Projektes nicht verschwiegen werden: Bei positivem
Verlauf können große Teile unserer Kulturarbeit im KMGV
durch die Sponsoring-Einnahmen gedeckt werden.
WIE KÖNNEN SICH DIE KMGV-SÄNGER EINBRINGEN?
Ja, wie genau diese Unterstützung aussehen könnte, haben
wir einer Folgeseite dieser kleinen Präsentation notiert.
Anhand von drei Fragen können alle Sänger prüfen,
ob Sie uns beim Ausbau des Sponsorenntzwerkes untestützen
können.
Viel Spaß bei der weiteren Lektüre
Der Vorstand im Kölner Männer-Gesang-Verein
Das Sponsoring-
Konzept
Was hat die
Netzwerk-Idee mit
modernem Sponsoring zu
tun?
Wenn man einen Blick zum Beispiel auf die Fußball-Vereine
in Deutschland wirft, wird schnell deutlich, welche
Veränderungen sich in den letzten Jahrzehnten ergeben
haben: Während in den 1970er Jahren die meisten Bundesligisten
noch von Mäzenen – meist sehr erfolgreiche
Unternehmer – finanziell unterstützt wurden, finden
sich diese Strukturen heute nicht mehr. An die Stelle der
Mäzene sind nun Sponsoren getreten. Der Unterschied:
Sponsoren erwarten eine messbare Gegenleistung für
ihren finanziellen Beitrag, den sie einem Verein zukommen
lassen. Im Fußball bedeutet dies, dass zum Beispiel
die Reichweite von Fernsehbeiträgen gemessen und hier
wiederum exakt ermittelt wird, wie häufig das Logo eines
Trikot-Sponsors im Bild zu sehen ist. Dieser Wert kann in
Euro umgewandelt werden, da der Sponsoring-Partner alternativ
für einen Werbspot im Fernsehen ebenfalls einen
Euro-Betrag hätte aufwenden müssen.
ANTWORTEN FÜR DEN KMGV
„Vor diesem Hintergrund stellte sich für uns die Frage,
welche Gegenleistung unser Verein möglichen Sponsoren
bieten könnte“, beschreibt KMGV-Präsident Gerd-Kurt
Schwieren die Debatte. „Denn eins wird schnell deutlich:
Mit den üblichen Sponsoring-Angeboten, die auf große
Zuschauermengen und Werbe-Effekte durch Medienpräsenz
zielen, können wir nicht aufwarten. Zumal wir
unser alljährliches Divertissementchen nicht mit einem
zu hohen Maß an Werbung belegen möchten. Hier finden
wir zwar eine attraktive Größenordnung an Zuschauern,
aber ein zu hohes Maß an Werbung würde den Charakter
des Divertissementchens doch stark verändern.“ So stellte
sich die Frage, welche Leistungen der KMGV anbieten
könne, um nachhaltiges Sponsoring zu generieren. Eine
mögliche Antwort: Mit dem Vereinshaus Wolkenburg und
der reichen Traditionsgeschichte des KMGV könnte ein
attraktives Umfeld für die Gründung eines erfolgreichen
Unternehmernetzwerkes geschaffen werden.
BENÖTIGT DER KMGV EIGENTLICH
EINNAHMEN AUS SPONSORING?
In diesem Zusammenhang muss natürlich auch die Frage
gestellt werden, ob der KMGV eigentlich zwingend ergänzende
Finanzquellen erschließen muss. „Angesichts der
positiven Entwicklungen der Cäcilia Wolkenburg ist die
Begrifflichkeit ‚zwingend müssen‘ sicher überzogen“, erläutert
Vizepräsident Meinolf Rickert. „Andererseits hat
uns die Pademie gezeigt, dass man sich nie zu sicher sein
darf und für den Verein würden dauerhafte, ergänzende
Einnahmen zu einem Plus an Handlungssicherheit führen.“
Wenn sich also ein Sponsoring-Konzept entwickeln
ließe, dass sich vom KMGV mit sehr geringen Risiken umsetzen
lässt, den Chor nicht über die Maßen beansprucht
und auch die Kapazitäten im Vorstand nicht zu stark bindet,
wäre es für den KMGV durchaus sinnvoll, diese ergänzenden
Finanzquellen zu erschließen.
WAS MACHT NETZWERKE FÜR
UNTERNEHMEN SO INTERESSANT?
Für Unternehmen aller Branchen und aller Größenordnungen
ist ein funktionierendes Kontakt-Netzwerk extrem
wichtig. In diesen Netzwerken kann man sich schnell
gegenseitig helfen und unterstützen, Probleme können
gelöst werden, auf Fachinformationen lässt sich schnell
zugreifen. Und häufig stellen Netzwerke für Unternehmen
ein wichtiges Rückgrat ihrer Verkaufsaktivitäten dar.
Vor allem in klein- und mittelständischen Unternehmen
und im Handwerk sind diese Empfehlungen durch Netzwerk-Partner
ein wichtiger Bestandteil der Neukundengewinnung.
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnen
die Netzwerke an Bedeutung. Man kann sich gegenseitig
empfehlen und so den geschäftlichen Erfolg steigern. Ein
gut funktionierendes Netzwerke bietet so für die beteiligten
Unternehmen einen echten Mehrwert.
DAS KULTUR- UND BUSINESSNETZWERK ALS
SPONSORING-MEHRWERT
Welche Form von Netzwerken wird denn von den Unternehmen
gesucht? „Nach meiner Erfahrung sind die folgenden
Aspekte für den Erfolg eines Netzwerkes von
Bedeutung: Die Partnerunternehmen müssen sorgfältig
ausgesucht werden, damit die Zusammensetzung stimmt.
Es müssen möglichst viele Branchen abgedeckt sein, damit
das Empfehlungsmarketing funktioniert. Um diese
beiden Anforderungen zu erfüllen, muss das Netzwerk
eine gewisse Größe erreichen. Dies bedeutet konkret: Es
sollten mindestens 100 Unternehmen im Netzwerk sein,
wenn es die maximale Größe von 250 Unternehmen erreicht,
schadet dies auch nicht – die Partnerunternehmen
freuen sich über eine große Zahl von Mitstreitern, schließlich
eröffnen sich dann mehr Möglichkeiten für den Aufbau
von Geschäftskontakten“, erläutert Axel Hollander,
der das Konzept des Kultur- und Businessnetzwerkes mit
entwickelt hat. „Sind diese Vorgaben erfüllt, müssen die
Aktivitäten des Netzwerkes so gemanaged werden, dass
immer die Kommunikation zwischen den Netzwerkpartnern
im Vordergrund steht“, führt der Marketing-Experte
Axel Hollander weiter aus. „Denn die Kommunikation
zwischen den Unternehmern ist die Basis für den Aufbau
von Vertrauen – und damit natürlich auch der Ausgangspunkt
für eine mögliche geschäftliche Zusammenarbeit.
Und dies ist das Ziel. Denn nur wenn es zu ergänzenden
Geschäftsabschlüssen aufgrund der Netzwerkzugehörigkeit
kommt, wird eine Unternehmer dauerhaft Partner im
Netzwerk bleiben.“ So ist es diese Aussicht auf ergänzende
Geschäftsabschlüsse, die im Kern den Mehrwert für die
Sponsoren ausmacht. „Der Kölner Männer-Gesang-Verein
konstruiert also eine Plattform, die von den Unternehmern
zum regelmäßigen Austausch und zum Kennenlernen
genutzt werden kann“, stimmt Florian Gutermuth,
der das Projekt im Auftrag des KMGV-Vorstandes feder-

führend betreut. „Unser Ziel ist es, diese Plattform so zu
konstruieren, dass die Partnerunternehmen geschäftliche
Erfolge verzeichnen können. Ist dies der Fall, werden sie
gerne und dauerhaft Partner im Netzwerk – und damit
Sponsoren der Kulturarbeit im KMGV – bleiben.“
sein. „Aber wir müssen dazu auch alle an einem Strang
ziehen, damit aus der Idee eine Erfolgsgeschichte wird“,
meint Florian Gutermuth.
DIE WOLKENBURG ALS TREFFPUNKT
DIE CHANCEN DER AUFBAUARBEIT
„Warum soll die Aufbauarbeit für ein solches Unternehmernetzwerk
erfolgreich sein?“, stellt Florian Gutermuth
eine entscheidende Frage, die auch die Debatten im Vorstand
bestimmt hat. Fünf Aspekte haben sich bei dieser
Bewertung als besonders wichtig herausgestellt:
• Netzwerke haben Konjunktur
Eine intensivere Beschäftigung mit dem Thema zeigt
schnell, dass eine ganze Reihe von Netzwerken aktiv
sind , die in den letzten Jahren erheblichen Zulauf von
Unternehmen verzeichnen konnten. Wobei eine
Verknüpfung mit dem Thema „Kultur“ ein
Alleinstellungsmerkmal ist.
• Der Kölner Männer-Gesang-Verein ist bekannt
Dieser hohe Bekannheitsgrad des KMGV in Köln sorgt
für eine große Bereitschaft bei den potenziellen
Partnerunternehmen, das Sponsoring-Konzept kennen
zu lernen.
• Die Wolkenburg dient als wichtiger Treffpunkt
Vor allem ein großes Netzwerk benötigt einen zentralen
Treffpunkt. Das Vereinshaus Wolkenburg ist hierfür
hervorragend geeignet und dies dient auch als weiteres
positives Argument für die Gewinnung von
Partnerunternehmen.
• Die KMGV-Sänger können als Botschafter agieren
Viele unserer aktiven Sänger sind entweder selber als
Unternehmer aktiv und könnten somit bei Interesse
auch zu Partnerunternehmern im Netzwerk werden
oder sie verfügen über Kontakte zu Unternehmen, die
bei entsprechender Information den Weg in das
Netzwerk finden können.
Mit diesen Vorteilen gegenüber anderen Netzwerken sollte
ein positiver Aufbau des „Kultur- und Businessnetzwerkes“
nach Einschätzung des KMGV-Vorstandes möglich
Und nach einer erfolgreichen Aufbauphase muss der Betrieb
des Netzwerkes so organisiert sein, dass die beteiligten
Partnerunternehmen letzlich den gewünschten Erfolg
der Netzwerkarbeit erzielen können. „Und da spielt unser
Vereinshaus Wolkenburg eine herausgehobene Rolle“,
führt Florian Gutermuth aus. „Denn wir können – gemeinsam
mit unserem engagierten Pächter – das Vereinshaus
als Mittelpunkt für die Bildung eines funktionierenden
Netzwerkes nutzen. Hier werden mehrere große Netzwerk-Events
im Jahr stattfinden, bei denen namhafte
Keynote-Speaker ihre Gedanken zu wichtigen Themen
der Zeit – von der Nachhaltigkeit bis zur Gewinnung von
Fachkräften – einbringen werden. Der zweite Teil der
Abendveranstaltungen ist dann jeweils dem Austausch
zwischen den Partnerunternehmen vorbehalten. Durch
die namhaften Referenten werden die Netzwerk-Events
so attraktiv, dass alle Partnerunternehmen mit dabei sein
wollen und durch die kommunikativen Teile lernen sich
die anwesenden Partnerunternehmen dann untereinander
besser kennen.“ Ergänzend werden, ausgehend von
Initiativen der Netzwerkpartner, weitere Veranstaltungen
für die Mitglieder im Kultur- und Businessnetzwerk organisiert.
„Dabei kann es sich um eine Weinverkostung bei
einem Weinhändler, der Mitglied im Netzwerk ist, handeln
oder um einen Fachvortrag zum Thema Mitarbeiterbindung
bei einem Personaldienstleister – natürlich ebenfalls
Mitglied im Kultur- und Businessnetzwerk“, erläutert Axel
Hollander diesen ergänzenden Teil des Netzwerk-Konzeptes.
So haben die Partnerunternehmen die Möglichkeit
sich auch in kleinerem Kreis häufiger zu treffen und die
Beziehungen zu intensivieren.
DER ERTRAG FÜR DEN KMGV
Aber was bdeutet dies nun konkret für den Kölner Männer-Gesang-Verein?
„Das Konzept sieht vor, dass die
Partnerunternehmen im Kultur- und Businessnetzwerk
einen Jahresbeitrag in Höhe von Euro 2.200,00 aufwenden“,
beschreibt Florian Gutermuth die finanziellen Rahmenbedingungen.
Von diesem Betrag werden insgesamt
Euro 1.250,00 für die Organisation und Durchführung der
Events in der Wolkenburg benötigt. Ein Betrag in Höhe
von Euro 750,00 kommt als Sponsoring-Ertrag dem Kölner
Männer-Gesang-Verein direkt zugute. Die verbleibenden
Euro 200,00 stehen den Mitgliedern in Form eines Punktekontos
zur Verfügung, um Gäste zu den Events einzuladen
oder um Gebühren für die Events im kleineren Rahmen
bei Netzwerkpartnern zu begleichen.
„Natürlich müssen wir auf die Sponsoring-Erträge Steuern
abführen“, erläutert KMGV-Schatzmeister Theo Rüben.
„Aber bei einem mittleren Erfolg des Projektes – dies
wäre gleichbedeutend mit rund 150 Partnerunternehmen
im Netzwerk – würden dem KMGV in jedem Jahr rund Euro
85.000,00 an zusätzlichen Finanzmitteln nach Abzug der
Steuerlast zur Verwendung für den Chor zur Verfügung
stehen. Bei voller Auslastung, also bei 250 Partnerunternehmen
im Netzwerk, würde dieser Betrag auf rund Euro
135.000,00 steigen und würde so doch maßgebliche Teile
der Kosten des Chorbetriebes einspielen.“
„Bevor wir uns für die Umsetzung dieses Konzeptes entschieden
haben, haben wir natürlich intensiv geprüft, ob
diese Form der Sponsoring-Aktivitäten einen negativen
Einfluss auf die Gemeinnützigkeit des KMGV haben kann.
Dies ist nicht der Fall und so hoffen wir, dass die besten
Annahmen für das Kultur- und Businessnetzwerk eintreffen.
Damit dies zügig gelingt, ist natürlich jeder KMGV-
Sänger eingeladen als Botschafter des Projektes sich nach
seinen Möglichkeiten mit einzubringen“, führen Gerd-
Kurt Schwieren und Meinolf Rickert aus.
4 FRAGEN
AN DIE SÄNGER
Ganz herzlich möchten wir alle Sänger im Kölner Männer-
Gesang-Verein bitten, diese Fragen zu beantworten
1. Bist Du als selbstständiger Unternehmer tätig und
würdest Du gerne die Chancen, die das
Kultur- und Businessnetzwerk bietet, als
Partnerunternehmer in diesem Netzwerk nutzen?
2. Kennst Du in deinem persönlichen oder beruflichen
Umfeld selbständige Unternehmer oder Freiberufler,
die sich für unser Kultur- und Businessnetzwerk
interessieren könnten?
3. Arbeitest Du in einem Unternehmen, das als
Partnerunternehmen für das Kultur- und
Businessnetzwerk in Frage käme?
4. Würdest Du als Botschafter des Kultur- und
Businessnetzwerkes für Aufgaben der
Kommunikation und Information zur Verfügung
stehen?
Wir freuen uns sehr über eine kurze Antwort per Mail an:
service@kbn.de

UND SO SOLL DAS KULTUR- UND
BUSINESSNETZWERK STURKTURIERT SEIN:
Im Folgenden sind vor allem Branchen ganz allgemein
aufgelistet. Von jeder Einzelbranche könnten maximal 4
Vertreter im Kultur- und Businessnetzwerk aufgenommen
werden.
• Produzierendes Gewerbe / Industrie
Fahrzeugbau: Deutz AG, Ford AG / Maschinenbau:
Alfred Schütte GmbH, Leybold GmbH
Chemische Industrie: Lanxess AG, Bayer AG,
Klosterfrau, 4711
Life Sciences: Mane Biotech, Acus Laboratories
Lebensmittelproduktion: Brauerei Reissdorf,
Merzenich-Bäckerei, Südzucker, Intersnack, Hitschler,
Haaner Felsenquelle
IT + Kommunikation: Netcologne, HRS-Systems
• Großhandel
Lebensmittel: REWE AG, Metro, Moellers
Elektrogroßhandel: Saturn, Dyson Deutschland, TecNet
Baustoffgroßhandel: Mobau Plus, Raum, RaFa
• Einzelhandel
Mobilität: Autohandel, Motorradhandel, Fahrradhandel
Carsharing, Autovermietung, Fahrschule, Busreisen
Touristik: Reisebüro, Hotel, Schiffsreisen, Studienreisen
Wohnen: Möbelhandel, Betten, Outdoor-Möbel ,
Kamine,Teppiche, Licht, Küchen, Kochutensilien,
HiFi+TV, Galerie, Markisenbau, Poolbau, Saunabau
Leben: Optiker, Hörgeräte-Akustiker, Feinkost, Weine,
Spirituosen, Parfümerie, Blumen
• Dienstleistungen
Transport und Logistik / Großunternehmen: Emons
Spedition, HGK Logistics
Transport und Logistik / Kleinunternehmen:
Aktenlagerung, Getränke-Services, Transporte- und
Umzüge
Medien+Messen: Messe Köln, Kipenheuer&Witsch,
Film- und Videoproduktion, Übersetzer, Fotograf,
Werbeagentur, PR-Agentur, IT-Dienstleister
Mobilität: Flughafen Köln, KVB, Taxiruf Köln
Immobilien-Unternehmen Groß: Proximus Real Estate,
Consus AG, Bauwens GmbH, Strabag GmbH
Immobilien-Unternehmen Klein: Makler, Architekt,
Innenarchitekt, Bauunternehmen, Kälte- und
Klimatechnik
Steuerberater und Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte
und Notare, Unternehmensberater, Coaches
• Handwerk
Dachdecker, Fliesenleger, Heizung-Sanitär, Raumausstatter,
Stuckateur+Maurer, Gartenbau, Fenster- und
Glasbau, Maler und Anstreicher, Elektriker, Sicherheitstechnik,
Karrosseriebau
• Medizinische Leistungen
Privatklinik Köln, Radiologische Zentrum, Zahnarzt,
Kierferorthopäde, Krankenhaus Köln, Apotheke,
Augenarzt, Ostheopath, Chiropraktiker,
Schmerzmedizinier, Heilpraktiker, Physiotherapie,
Seniorenzentrum, Pflegedienste
Freizeit: Fitness, Sauna+Wellness, Golf, Kino,
Gastronomie, Friseur, Kosmetik-Anwendungen
Mode: Weingarten, Damenmode, Herrenmode,
Kindermode, Outdoor-Mode, Schuhmode, Sport-Mode
• Banken und Versicherungen
Banken: Stadtsparkasse KölnBonn, Commerzbank
Finanzberater (frei)
Versicherungswirtschaft: Gothaer AG, DEVK
Versicherungsmakler und Versicherungsagentur