Progun - Das Magazin 01/2022
"Progun - Das Magazin" ist das offizielle Verbandsorgan des Verbandes Deutscher Büchsenmacher und Waffenfachhändler e.V. (VDB). Sechsmal im Jahr erscheint Progun in Print und Online für alle Mitglieder im VDB.
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MADE IN GERMANY · FIRMENPORTRÄT · UMAREX<br />
Zeichen<br />
der Zeit<br />
Nur wenige Unternehmen in Deutschland können auf eine solch lange Firmengeschichte<br />
zurückblicken, wie es Umarex tun kann. Die Arnsberger haben sich seit<br />
1972 zu einer Branchengröße entwickelt und verteidigen ihren Platz im Bereich der<br />
Freizeit-, Airsoft- sowie Gas- und Signalwaffen. Pünktlich zum 50-jährigen Firmenjubiläum<br />
werfen wir einen Blick auf die Geschichte.<br />
wurde das Unternehmen<br />
1972 als „UMA Mayer & Uss -<br />
feller GmbH“ gegründet. Die Grundlage<br />
des Erfolgs bildeten zunächst die<br />
Herstellung von Gas- und Signalwaffen.<br />
Im Jahr 1978 ergänzte man das Portfolio<br />
und Druckluftwaffen und änderte<br />
schließlich ein Jahr später den Firmennamen<br />
in UMARECK. Grund dafür war<br />
die Übernahme der „Reck Sportwaffenfabrik<br />
Karl Arndt“. Aus dieser Bezeichnung<br />
wiederum ging später des moderner<br />
und weicher klingende UMAREX<br />
hervor. Von Beginn an setzten es sich<br />
die Verantwortliche zum Ziel, möglichst<br />
originalgetreue Replika-Waffen in guter<br />
Qualität zu einem fairen Preis herzustellen.<br />
Nun, das wollen ja bekannt viele<br />
Firmen. Doch was hat UMAREX anders<br />
gemacht als alle anderen? Ganz einfach:<br />
<strong>Das</strong> Unternehmen hielt, was es<br />
versprach.<br />
Erfolgsgeschichte<br />
Umarex bot von Beginn an rund<br />
10 Millionen Freizeitschützen ein<br />
Sortiment, das ankam. Es bestand aus<br />
Gas-Signal- sowie Druckluftwaffen und<br />
hatte den unschätzbaren Vorteil, freiverkäuflich<br />
zu sein. Die Konzentration<br />
auf diese Waffengattungen stellte sich<br />
spätestens 1972 als enormer Marktvorteil<br />
heraus: Scharfe Waffen wurden quasi<br />
über Nacht per Gesetz erwerbscheinpflichtig.<br />
Dabei schien es am Anfang<br />
alles andere als erfolgversprechend zu<br />
werden, denn Umarex stellte zu diesem<br />
Zeitpunkt nur eine einzige Waffe selbst<br />
her, nämlich die Schreckschusspistole<br />
Perfecta Modell G1. Hier kommt nun ein<br />
Name ins Spiel, der bis heute in aller<br />
Munde ist.<br />
Wulf-Heinz Pflaumer, seit 1972 und<br />
damit seit 50 Jahren im Unternehmen,<br />
trieb den Sortimentsaufbau stetig und<br />
vor allem schnell voran. Gemeinsam mit<br />
seinen Kollegen Franz Wonisch und Karl<br />
Mayer Senior schaute er sich bestimmte<br />
Strategien von einem der damaligen<br />
„Platzhirsche“ ab: dem Versandhändler<br />
Neckermann. Der Unterschied: Eines der<br />
Unternehmen spielt heute keine Rolle<br />
mehr, UMAREX schon.<br />
Der Weg, den die Herren gingen, war<br />
für die Branche jedoch höchst unüblich.<br />
Der Vertrieb von Waffen verlief nämlich<br />
bis dato vom Großhändler zum Einzelhändler.<br />
Einen direkten Weg vom<br />
Hersteller zum Einzelhändler gab es nicht<br />
– bis Wulf-Heinz Pflaumer ihn ging. In<br />
gewisser Weise war UMAREX der Zeit in<br />
strategischer Hinsicht voraus. Doch der<br />
Direktvertrieb war auch zwingend notwendig:<br />
Der Großhandel ignorierte die<br />
UMAREX-Produkte geflissentlich. Doch<br />
man wusste sich zu helfen und ignorierte<br />
einfach den Großhandel. Riskant,<br />
FOTOS UND TEXTFRAGMENTE: UMAREX, AGUITERS<br />
22 www.vdb-waffen.de<br />
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