Case Study GUNZ - Sales Route Planner by ICONPARC
Wie kann die Vertriebsorganisation in einem Unternehmen effizienter gestaltet werden? Wie kann der Vertrieb zentral koordiniert werden, und es trotzdem maximal effektiv sein?
Für diesen Zweck haben wir einen Sales Route Planner entwickelt. Dadurch haben wir den Sales weiter digitalisiert und auf das nächste Level gebracht.
Viel Spass beim Lesen. Bei Fragen können Sie uns gerne jederzeit kontaktieren.
Mail: hello@iconparc.de
Web: http://www.iconparc.de/iconparc-whitepapers
Wie kann die Vertriebsorganisation in einem Unternehmen effizienter gestaltet werden? Wie kann der Vertrieb zentral koordiniert werden, und es trotzdem maximal effektiv sein?
Für diesen Zweck haben wir einen Sales Route Planner entwickelt. Dadurch haben wir den Sales weiter digitalisiert und auf das nächste Level gebracht.
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Web: http://www.iconparc.de/iconparc-whitepapers
GUNZbetreibtseiteinigenJahreneineE- Business-PlattformdesMünchener SoftwareunternehmensICONPARC.Umdie VertriebsorganisationderWarenhandels GmbHeffizienterzugestalten,solltedie digitalePlattformdurcheinenSalesRoute PlannerfürdenVertriebergänztwerden.Ziel war,dieTourender70Außendienstmit– arbeiterzentralzukoordinierenundzugleich eininnovatives,performantesToolzu entwickeln,dassichexaktaufdieBedürfnisse desjeweiligenNutzerszuschneidenlässt. DieAufgabe DieVorzüge FürdendigitalenTourenplanerbenötigendie AußendienstmitarbeiterlediglicheinTablet. >DerSalesRoutePlanneragiertweltweit. >UpdateserfolgenimlaufendenBetrieb. >BenutzeroberflächeundInhaltesindin diversenSprachenhinterlegt. >Kunden-undGeodatenlassensich automatischimHintergrundermitteln. >VertriebundDisponentensteheninEchtzeit miteinanderimKontakt. >SämtlicheDatenwerdeninbeide Richtungengespiegelt. >DieKommunikationerfolgtverschlüsselt. >DasProgrammistdurcheine2-Step- Verificationgeschützt. MitdemneuenToolkannGUNZseineKunden nocheffizienterbetreuen.DerSalesRoute Plannersorgtdafür,dasssichjederaufseine StärkenundKompetenzenkonzentriert:Die Disponentenplanenzentraldieoptimalen Routen.DenAußendienstmit–arbeiternbleibt damitmehrZeitfür Akquiseund Verkaufsgespräche.DiesmarteTourenplanung befreitvonrepetitivenTätigkeitenundschafft Freiräume.MitFingergestenlassensichTermine löschen,verschiebenoderanlegen;Terminemit An–merkungenundAnhängenversehen; BestellungenaufnehmenundBerichte schreibenoderauchAufgabenanden Innendienstweiterleiten.AlleInformationen werdeninderUnternehmenszentrale gebündelt,vonSpezialistenanalysiertund empirischausgewertet.InderFolgekommtes zurOptimierungvonProzessen,Produktenund Dienstleistungen. DieLösung EineCaseStudyfürdenVertrieb Sales Route Planner DieGUNZWarenhandelsGmbHistein österreichischerImporteur,Exporteurund HerstellervonEigenmarkenimBereich Lebensmittel.IhreProduktewerdenvon150 verschiedenenLieferantenausganzEuropa hergestellt,dieinihrenSegmenteninder RegelzudenMarktführernzählen. 154Mio.€Umsatz 111Länder 1.200Produkte 200Mitarbeiter DasErgebnis FürdieösterreichischeWarenhandelsGmbH GUNZhabendieSoftwareentwicklerdie perfekteSteuerungentwickelt.„Wieschonbeim RelaunchunseresWebshopshatICONPARCmit derneuenmobilenAußendienstlösungein visionäresKonzeptpräsentiertundindiePraxis umgesetzt“,soGUNZ-GeschäftsführerMichael Temel. DasFazit
<strong>GUNZ</strong>betreibtseiteinigenJahreneineE-<br />
Business-PlattformdesMünchener<br />
Softwareunternehmens<strong>ICONPARC</strong>.Umdie<br />
VertriebsorganisationderWarenhandels<br />
GmbHeffizienterzugestalten,solltedie<br />
digitalePlattformdurcheinen<strong>Sales</strong><strong>Route</strong><br />
<strong>Planner</strong>fürdenVertriebergänztwerden.Ziel<br />
war,dieTourender70Außendienstmit–<br />
arbeiterzentralzukoordinierenundzugleich<br />
eininnovatives,performantesToolzu<br />
entwickeln,dassichexaktaufdieBedürfnisse<br />
desjeweiligenNutzerszuschneidenlässt.<br />
DieAufgabe<br />
DieVorzüge<br />
FürdendigitalenTourenplanerbenötigendie<br />
AußendienstmitarbeiterlediglicheinTablet.<br />
>Der<strong>Sales</strong><strong>Route</strong><strong>Planner</strong>agiertweltweit.<br />
>UpdateserfolgenimlaufendenBetrieb.<br />
>BenutzeroberflächeundInhaltesindin<br />
diversenSprachenhinterlegt.<br />
>Kunden-undGeodatenlassensich<br />
automatischimHintergrundermitteln.<br />
>VertriebundDisponentensteheninEchtzeit<br />
miteinanderimKontakt.<br />
>SämtlicheDatenwerdeninbeide<br />
Richtungengespiegelt.<br />
>DieKommunikationerfolgtverschlüsselt.<br />
>DasProgrammistdurcheine2-Step-<br />
Verificationgeschützt.<br />
MitdemneuenToolkann<strong>GUNZ</strong>seineKunden<br />
nocheffizienterbetreuen.Der<strong>Sales</strong><strong>Route</strong><br />
<strong>Planner</strong>sorgtdafür,dasssichjederaufseine<br />
StärkenundKompetenzenkonzentriert:Die<br />
Disponentenplanenzentraldieoptimalen<br />
<strong>Route</strong>n.DenAußendienstmit–arbeiternbleibt<br />
damitmehrZeitfür Akquiseund<br />
Verkaufsgespräche.DiesmarteTourenplanung<br />
befreitvonrepetitivenTätigkeitenundschafft<br />
Freiräume.MitFingergestenlassensichTermine<br />
löschen,verschiebenoderanlegen;Terminemit<br />
An–merkungenundAnhängenversehen;<br />
BestellungenaufnehmenundBerichte<br />
schreibenoderauchAufgabenanden<br />
Innendienstweiterleiten.AlleInformationen<br />
werdeninderUnternehmenszentrale<br />
gebündelt,vonSpezialistenanalysiertund<br />
empirischausgewertet.InderFolgekommtes<br />
zurOptimierungvonProzessen,Produktenund<br />
Dienstleistungen.<br />
DieLösung<br />
Eine<strong>Case</strong><strong>Study</strong>fürdenVertrieb<br />
<strong>Sales</strong> <strong>Route</strong> <strong>Planner</strong><br />
Die<strong>GUNZ</strong>WarenhandelsGmbHistein<br />
österreichischerImporteur,Exporteurund<br />
HerstellervonEigenmarkenimBereich<br />
Lebensmittel.IhreProduktewerdenvon150<br />
verschiedenenLieferantenausganzEuropa<br />
hergestellt,dieinihrenSegmenteninder<br />
RegelzudenMarktführernzählen.<br />
154Mio.€Umsatz<br />
111Länder<br />
1.200Produkte<br />
200Mitarbeiter<br />
DasErgebnis<br />
FürdieösterreichischeWarenhandelsGmbH<br />
<strong>GUNZ</strong>habendieSoftwareentwicklerdie<br />
perfekteSteuerungentwickelt.„Wieschonbeim<br />
RelaunchunseresWebshopshat<strong>ICONPARC</strong>mit<br />
derneuenmobilenAußendienstlösungein<br />
visionäresKonzeptpräsentiertundindiePraxis<br />
umgesetzt“,so<strong>GUNZ</strong>-GeschäftsführerMichael<br />
Temel.<br />
DasFazit
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