Broschüre Immobilienverkauf
Immobilienverkauf Ein Überblick Die wichtigsten Punkte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf Prozess Bewertung Verkauf
- Seite 2 und 3: «Welchen Wert hat Ihr Eigenheim? W
- Seite 4 und 5: Checkliste benötigter Unterlagen G
- Seite 6 und 7: Welche Faktoren den Preis beeinflus
- Seite 8: Der erste Eindruck zählt Eine Lieg
- Seite 13 und 14: Diverse Kosten bei einem Verkauf Vo
- Seite 15 und 16: RUND UM IMMOBILIEN beratend und ver
<strong>Immobilienverkauf</strong><br />
Ein Überblick<br />
Die wichtigsten Punkte<br />
auf dem Weg zu einem<br />
erfolgreichen Verkauf<br />
Prozess<br />
Bewertung<br />
Verkauf
«Welchen Wert hat Ihr Eigenheim? Wie sind die Marktchancen?<br />
Mit unserer Fachkompetenz und die Nähe zum Markt – aus dieser<br />
vorteilhaften Position begleiten wir Sie »<br />
Rat vor Tat<br />
Planen Sie Ihre Liegenschaft zu verkaufen? Den richtigen<br />
Zeitpunkt für den Verkauf einer Liegenschaft zu bestimmen,<br />
erfordert Fingerspitzengefühl und Erfahrung. Denn nicht in<br />
jedem Fall kann der angestrebte Verkaufspreis innerhalb der<br />
gewünschten Frist realisiert werden. Steht der Verkauf von<br />
Anbeginn unter einem gewissen Zeitdruck, sollten Sie sich<br />
frühzeitig darüber Gedanken machen, welche Kompromisse<br />
Sie bereit sind einzugehen, wenn der Markt nicht<br />
schnell genug auf das Angebot reagiert. Diese Entscheidung<br />
ist alles andere als einfach. Die Unsicherheit darüber,<br />
ob allenfalls eine Preisanpassung zugunsten eines schnellen<br />
Abschlusses gemacht werden soll, ist oft gross. Es kann sich<br />
durchaus lohnen, auf den richtigen Käufer zu warten, wenn<br />
die dafür notwendige Zeit zur Verfügung steht. Ist der Preis<br />
einmal korrekt ermittelt, gilt es anhand einer Zeitachse den<br />
Verkaufsablauf zu besprechen und die entsprechenden<br />
Vorbereitungen zu treffen, damit sich Ihre Liegenschaft<br />
optimal präsentiert: aufgeräumt und in gepflegtem Zustand.<br />
Gerne besprechen wir mit Ihnen allfällige Vorbereitungsarbeiten.
Vermarktungsprozess<br />
Vorbereitung & Planung Vermarktung Besichtigung Verkaufsabwicklung Nachbearbeitung<br />
Zusammentragen sämtlicher<br />
relevanten Unterlagen der<br />
Liegenschaft für den Verkauf<br />
Kundensegment eruieren<br />
und gezielt anschreiben<br />
Vorbereitung, Planung und<br />
Durchführung von Besichtigungen<br />
Administration Beurkundung<br />
Bestellen des Kaufvertrags<br />
Orientierung über<br />
Nutzen und Gefahr<br />
Marktwertschatzung &<br />
Gemeindecheck<br />
Promotion im Netzwerk<br />
Käuferberatung bei finanziellen<br />
Fragen<br />
Besprechung Kaufvertragsentwurf<br />
mit dem Verkäufer und<br />
Käufer<br />
Marchzählige Abrechnung<br />
Besprechung der Bewertung<br />
und Abstimmung der Vermarktungsmassnahmen<br />
Publikationen auf Immobilienportalen<br />
sowie Social-Media-<br />
Kanälen<br />
Führung der<br />
Vertragsverhandlungen<br />
Termin Beurkundung planen<br />
Objektübergabe /<br />
Schlüsselübergabe<br />
Vermittlungsvertrag<br />
besprechen<br />
Bereitstellen des<br />
Banken-Dossiers<br />
Zusammentragen und<br />
Kontrolle der erforderlichen<br />
Unterlagen der Offerten von<br />
möglichen Käufer<br />
Planung und Überwachung der<br />
Zahlung(en)<br />
Professionelle Fotos<br />
und Inserate<br />
Auswahl des Käufers durch<br />
den Verkäufer<br />
Begleitung zum Notar<br />
Öffentliche Beurkundung<br />
Erstellung hochwertiges<br />
Verkaufsdossier<br />
Kontrolle betreffend<br />
Verpflichtungen wie:<br />
Hypotheken, Schuldbriefen,<br />
PK Einlagen, Dienstbarkeiten &<br />
Grundstücksgewinnsteuer
Checkliste benötigter Unterlagen<br />
Grundbuchauszug<br />
Gebäudeversicherungs-Protokoll<br />
> Aktueller Grundbuchauszug (< 6 Monate) wenn nötig mit Dienstbarkeiten.<br />
Dieser kann beim Grundbuchamt beantragt werden.<br />
> Eine neue Schätzung ist notwendig bei einem Umbau oder<br />
einer Erweiterung, Ersatz der Heizung, bei Installation einer<br />
Photovoltaikanlage oder weiteren wertvermehrenden Investitionen.<br />
Ebenfalls bei einem erheblichen Unterschied des Versicherungs-<br />
zum aktuellen Wert oder wenn die letzte Schätzung<br />
über 15 Jahre zurückliegt.
Pläne - Grundrisse, Schnitte, Fassaden<br />
Checkliste benötigter Unterlagen<br />
für die Bewertung oder den Verkauf von Liegenschaften<br />
Wir wissen, dass nicht immer alle Informationen zur Verfügung stehen. Sprechen Sie mit uns, damit wir allfällig<br />
fehlende Unterlagen beschaffen oder anderweitige Lösungen finden können.<br />
wünschenswert bei allen Objektarten<br />
Aktueller Grundbuchauszug<br />
Gebäudeversicherung und Schätzungsprotokoll<br />
Grundrisspläne<br />
Situationsplan<br />
Zusammenstellung anstehender und/oder getätigter Sanierungen (Jahr, Betrag)<br />
Nebenkosten-Abrechnung<br />
Eigenmietwert<br />
Objekt- und/oder Baubeschrieb (falls vorhanden)<br />
Verkehrswertschatzungen (falls vorhanden)<br />
Offizieller Gebäudeenergieausweis GEAK (nur im Kanton Fribourg)<br />
Sicherheitsnachweis Elektrokontrolle (falls vorhanden)<br />
Frühere Verkaufsdokumentation (falls vorhanden)<br />
> Wir vermarkten transparent. Daher gilt, je mehr Unterlagen wir<br />
zur Verfügung haben, umso besser.<br />
zusätzlich bei Stockwerkeigentum<br />
Begründungsunterlagen Stockwerkeigentum mit Wertquote<br />
Reglement der Stockwerkeigentümer<br />
Versammlungsprotokolle der letzten drei Jahre<br />
Stand Erneuerungsfonds / Letzte Abrechnung der Verwaltung<br />
Plan der Stockwerkeinheit<br />
zusätzlich bei Mehrfamilienhäusern<br />
Aktueller Mietspiegel<br />
Mietverträge der einzelnen Einheiten<br />
zusätzlich bei Bauland<br />
Erschliessungsplan<br />
Wenn Sie noch weitere Unterlagen zu Ihrer Liegenschaft haben, so nehmen wir auch diese gerne im Empfang.<br />
Ziel ist es, dass wir uns ein möglichst genaues Bild der Liegenschaft machen können und optimale Voraussetzungen<br />
für eine ganze Bewertung haben.
Welche Faktoren den Preis beeinflussen<br />
So wird der Immobilienwert ermittelt<br />
> Die Lage, als wichtigster Einflussfaktor, bestimmt sich durch die<br />
Infrastruktur und durch die langfristige Entwicklung der Region.<br />
Hinzu kommen weitere wichtige Kriterien, welche Einfluss auf den<br />
Verkehrswert nehmen: darunter der Grundriss und der Zuschnitt<br />
des Objekts, das Baujahr, die Ausstattung, der Zustand sowie die<br />
Grösse von Gebäude und Grundstück.<br />
> Wir ermitteln den Wert Ihres Einfamilienhauses oder Ihrer Eigentumswohnung<br />
anhand anerkannter Methoden (hedonische<br />
Methode, Realwert- oder Ertragswertmethode). Die Bewertung<br />
erfolgt datenbasiert auf Grundlage unserer Webapplikation<br />
für die Analyse und Bewertung von Immobilien von Fahrländer<br />
Partner Raumentwicklung.
Marktpreis evaluieren<br />
> Mit einem marktgerechten und nicht zu hoch angesetzten<br />
Verkaufspreis erhöhen Sie Ihre Chancen, die Immobilie mit<br />
bestmöglichem Gewinn und ohne Geldverlust zu verkaufen.<br />
Bei einem unrealistischen Angebotspreis besteht hingegen das<br />
Risiko, dass sich potenzielle Käufer entmutigt fühlen und die<br />
Liegenschaft zum Ladenhüter wird.
Der erste Eindruck zählt<br />
Eine Liegenschaft soll auf den ersten Blick überzeugen<br />
und positive Emotionen wecken, damit<br />
das Potenzial und die Einzigartigkeit sofort erkannt<br />
werden.<br />
> Ziel aufwertender Massnahmen zur Attraktivitätssteigerung<br />
bedeuten letztlich bessere Marktchancen und eine kürzere<br />
Vermarktungsdauer.<br />
> Gerne stehen wir Ihnen beratend zur Seite, ob kleinere Investitionen<br />
Sinn machen.
So lassen Sie Ihr Haus strahlen<br />
> Wirkt das Grundstück einladend?<br />
Wenn nicht, packen Sie es an: Büsche zurückschneiden, Rasen mähen,<br />
Türen und Briefkasten reinigen, aufräumen und Platz schaffen.<br />
> Freiräume schaffen:<br />
Trennen Sie sich von unnützen Dingen, schaffen Sie Platz – auch<br />
im Keller, im Dachboden und in der Garage. Ordnung lässt Räume<br />
grösser wirken.<br />
> Sauberkeit:<br />
Achten Sie auf Sauberkeit. Eingang, Küche und Bad sollten sauber<br />
und gepflegt sein. Fenster reinigen, Spinnweben entfernen, Staub<br />
wischen.
Diverse Kosten bei einem Verkauf<br />
Vorfälligkeitsentschädigung<br />
Wenn Sie eine Festhypothek haben, welche Aufgrund des Verkaufs vorzeitig aufgelöst wird, stellt die<br />
Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung in Rechnung. Diesen Betrag gilt es beim Finanzinstitut anzufragen.<br />
Grundstücksgewinnsteuer<br />
Die Grundstücksgewinnsteuer ist abhängig von der Dauer des Besitzes und ist von Gemeinde zu Gemeinde<br />
und von Kanton zu Kanton unterschiedlich. Sie unterliegt der kantonalen Grundstücksgewinnsteuer<br />
und wird ausschliesslich vom Verkäufer getragen.<br />
Elektrokontrolle<br />
Falls die letzte periodische Kontrolle Ihrer Liegenschaft mehr als fünf Jahre zurückliegt, wird bei einem<br />
Verkauf eine erneute Kontrolle fällig, Kosten ca. CHF 350.- bis CHF 500.- . Anschliessend müssen<br />
allfällige Mängel von einem Elektriker behoben werden.<br />
GEAK Gebäudeenergieausweis<br />
Ist im Kanton Freiburg bei einem Verkauf obligatorisch. Kosten ca. CHF 600.- bis CHF 800.-.
Guter Rat ist wertvoll<br />
Honorar auf Erfolgsbasis, Exklusivmandat<br />
Die Vermittlungsprovision wird bei erfolgreicher Verurkundnung der Liegenschaft<br />
in Rechnung gestellt und liegt je nach Höhe bei max. 3% des Verkaufserlöses,<br />
exkl. MwSt., mindestens jedoch CHF 13‘000.- pro Liegenschaft. Aufgrund der<br />
erfolgsorientierten Vorgehensweise im Verkaufsprozess sind sämtliche Dienstleistungen<br />
und Drittkosten inbegriffen. Es fallen keine weiteren Kosten an.<br />
Honorar auf Stundenbasis<br />
Wir beraten und geben eine Fachmeinung zu verschiedensten Fragen rund um<br />
Immobilien ab. Wir bieten sämtliche Dienstleistungen auf Stundenbasis von<br />
CHF 125.- exkl. MwSt. an. Die Drittkosten wie Beispielsweise Publikationsgebühren<br />
werden nach Aufwand zusätzlich verrechnet.<br />
Einzel-Pauschalen<br />
Bei Bedarf können Sie auch einzelne Dienstleistungen beanspruchen. Gerne offerieren<br />
wir Ihnen ein passendes Angebot.<br />
ÜBER UNS<br />
NS Immobilien AG ist ein von der Inhaberin<br />
geführtes Unternehmen.<br />
Ob Anlageimmobilien oder Wohneigentum,<br />
unser Kerngeschäft ist die Vermittlung<br />
und Vermarktung von Liegenschaften und<br />
wir konzentrieren uns auf den Grossraum<br />
Fribourg – Bern. Hier sind wir seit Jahren gut<br />
vernetzt und mit ‘Land und Leuten’ vertraut.<br />
Mit entsprechendem Engagement<br />
unterstützen wir Sie<br />
...das macht Ihnen mehr Freude –<br />
und uns ebenso.<br />
Marktwertschätzung<br />
Eine fundierte Verkehrswertschätzung mit Nachbesprechung inkl. Anfahrtskosten<br />
beträgt CHF 950.- exkl. MwSt. Sollten Sie sich zu einem späteren Zeitpunkt<br />
für den Verkauf der Liegenschaft entscheiden und uns mit einem exklusiven<br />
Vermittlungsauftrag beauftragen, werden Ihnen die vorliegenden Kosten selbstverständlich<br />
angerechnet.
RUND UM IMMOBILIEN<br />
beratend und vermittelnd - mit Freude und Erfahrung<br />
fair und transparent<br />
Caroline Dähler, Miriam Hug<br />
Nadja Schuwey, Simone Staub<br />
NS IMMOBILIEN AG
Nadja Schuwey Mobile +41 79 935 86 70 nadja.schuwey@ns-immobilien.ch ns-immobilien.ch