Broschüre Immobilienverkauf

Immobilienverkauf
Ein Überblick
Die wichtigsten Punkte
auf dem Weg zu einem
erfolgreichen Verkauf
Prozess
Bewertung
Verkauf

«Welchen Wert hat Ihr Eigenheim? Wie sind die Marktchancen?
Mit unserer Fachkompetenz und die Nähe zum Markt – aus dieser
vorteilhaften Position begleiten wir Sie »
Rat vor Tat
Planen Sie Ihre Liegenschaft zu verkaufen? Den richtigen
Zeitpunkt für den Verkauf einer Liegenschaft zu bestimmen,
erfordert Fingerspitzengefühl und Erfahrung. Denn nicht in
jedem Fall kann der angestrebte Verkaufspreis innerhalb der
gewünschten Frist realisiert werden. Steht der Verkauf von
Anbeginn unter einem gewissen Zeitdruck, sollten Sie sich
frühzeitig darüber Gedanken machen, welche Kompromisse
Sie bereit sind einzugehen, wenn der Markt nicht
schnell genug auf das Angebot reagiert. Diese Entscheidung
ist alles andere als einfach. Die Unsicherheit darüber,
ob allenfalls eine Preisanpassung zugunsten eines schnellen
Abschlusses gemacht werden soll, ist oft gross. Es kann sich
durchaus lohnen, auf den richtigen Käufer zu warten, wenn
die dafür notwendige Zeit zur Verfügung steht. Ist der Preis
einmal korrekt ermittelt, gilt es anhand einer Zeitachse den
Verkaufsablauf zu besprechen und die entsprechenden
Vorbereitungen zu treffen, damit sich Ihre Liegenschaft
optimal präsentiert: aufgeräumt und in gepflegtem Zustand.
Gerne besprechen wir mit Ihnen allfällige Vorbereitungsarbeiten.

Vermarktungsprozess
Vorbereitung & Planung Vermarktung Besichtigung Verkaufsabwicklung Nachbearbeitung
Zusammentragen sämtlicher
relevanten Unterlagen der
Liegenschaft für den Verkauf
Kundensegment eruieren
und gezielt anschreiben
Vorbereitung, Planung und
Durchführung von Besichtigungen
Administration Beurkundung
Bestellen des Kaufvertrags
Orientierung über
Nutzen und Gefahr
Marktwertschatzung &
Gemeindecheck
Promotion im Netzwerk
Käuferberatung bei finanziellen
Fragen
Besprechung Kaufvertragsentwurf
mit dem Verkäufer und
Käufer
Marchzählige Abrechnung
Besprechung der Bewertung
und Abstimmung der Vermarktungsmassnahmen
Publikationen auf Immobilienportalen
sowie Social-Media-
Kanälen
Führung der
Vertragsverhandlungen
Termin Beurkundung planen
Objektübergabe /
Schlüsselübergabe
Vermittlungsvertrag
besprechen
Bereitstellen des
Banken-Dossiers
Zusammentragen und
Kontrolle der erforderlichen
Unterlagen der Offerten von
möglichen Käufer
Planung und Überwachung der
Zahlung(en)
Professionelle Fotos
und Inserate
Auswahl des Käufers durch
den Verkäufer
Begleitung zum Notar
Öffentliche Beurkundung
Erstellung hochwertiges
Verkaufsdossier
Kontrolle betreffend
Verpflichtungen wie:
Hypotheken, Schuldbriefen,
PK Einlagen, Dienstbarkeiten &
Grundstücksgewinnsteuer

Checkliste benötigter Unterlagen
Grundbuchauszug
Gebäudeversicherungs-Protokoll
> Aktueller Grundbuchauszug (< 6 Monate) wenn nötig mit Dienstbarkeiten.
Dieser kann beim Grundbuchamt beantragt werden.
> Eine neue Schätzung ist notwendig bei einem Umbau oder
einer Erweiterung, Ersatz der Heizung, bei Installation einer
Photovoltaikanlage oder weiteren wertvermehrenden Investitionen.
Ebenfalls bei einem erheblichen Unterschied des Versicherungs-
zum aktuellen Wert oder wenn die letzte Schätzung
über 15 Jahre zurückliegt.

Pläne - Grundrisse, Schnitte, Fassaden
Checkliste benötigter Unterlagen
für die Bewertung oder den Verkauf von Liegenschaften
Wir wissen, dass nicht immer alle Informationen zur Verfügung stehen. Sprechen Sie mit uns, damit wir allfällig
fehlende Unterlagen beschaffen oder anderweitige Lösungen finden können.
wünschenswert bei allen Objektarten
Aktueller Grundbuchauszug
Gebäudeversicherung und Schätzungsprotokoll
Grundrisspläne
Situationsplan
Zusammenstellung anstehender und/oder getätigter Sanierungen (Jahr, Betrag)
Nebenkosten-Abrechnung
Eigenmietwert
Objekt- und/oder Baubeschrieb (falls vorhanden)
Verkehrswertschatzungen (falls vorhanden)
Offizieller Gebäudeenergieausweis GEAK (nur im Kanton Fribourg)
Sicherheitsnachweis Elektrokontrolle (falls vorhanden)
Frühere Verkaufsdokumentation (falls vorhanden)
> Wir vermarkten transparent. Daher gilt, je mehr Unterlagen wir
zur Verfügung haben, umso besser.
zusätzlich bei Stockwerkeigentum
Begründungsunterlagen Stockwerkeigentum mit Wertquote
Reglement der Stockwerkeigentümer
Versammlungsprotokolle der letzten drei Jahre
Stand Erneuerungsfonds / Letzte Abrechnung der Verwaltung
Plan der Stockwerkeinheit
zusätzlich bei Mehrfamilienhäusern
Aktueller Mietspiegel
Mietverträge der einzelnen Einheiten
zusätzlich bei Bauland
Erschliessungsplan
Wenn Sie noch weitere Unterlagen zu Ihrer Liegenschaft haben, so nehmen wir auch diese gerne im Empfang.
Ziel ist es, dass wir uns ein möglichst genaues Bild der Liegenschaft machen können und optimale Voraussetzungen
für eine ganze Bewertung haben.

Welche Faktoren den Preis beeinflussen
So wird der Immobilienwert ermittelt
> Die Lage, als wichtigster Einflussfaktor, bestimmt sich durch die
Infrastruktur und durch die langfristige Entwicklung der Region.
Hinzu kommen weitere wichtige Kriterien, welche Einfluss auf den
Verkehrswert nehmen: darunter der Grundriss und der Zuschnitt
des Objekts, das Baujahr, die Ausstattung, der Zustand sowie die
Grösse von Gebäude und Grundstück.
> Wir ermitteln den Wert Ihres Einfamilienhauses oder Ihrer Eigentumswohnung
anhand anerkannter Methoden (hedonische
Methode, Realwert- oder Ertragswertmethode). Die Bewertung
erfolgt datenbasiert auf Grundlage unserer Webapplikation
für die Analyse und Bewertung von Immobilien von Fahrländer
Partner Raumentwicklung.

Marktpreis evaluieren
> Mit einem marktgerechten und nicht zu hoch angesetzten
Verkaufspreis erhöhen Sie Ihre Chancen, die Immobilie mit
bestmöglichem Gewinn und ohne Geldverlust zu verkaufen.
Bei einem unrealistischen Angebotspreis besteht hingegen das
Risiko, dass sich potenzielle Käufer entmutigt fühlen und die
Liegenschaft zum Ladenhüter wird.

Der erste Eindruck zählt
Eine Liegenschaft soll auf den ersten Blick überzeugen
und positive Emotionen wecken, damit
das Potenzial und die Einzigartigkeit sofort erkannt
werden.
> Ziel aufwertender Massnahmen zur Attraktivitätssteigerung
bedeuten letztlich bessere Marktchancen und eine kürzere
Vermarktungsdauer.
> Gerne stehen wir Ihnen beratend zur Seite, ob kleinere Investitionen
Sinn machen.

So lassen Sie Ihr Haus strahlen
> Wirkt das Grundstück einladend?
Wenn nicht, packen Sie es an: Büsche zurückschneiden, Rasen mähen,
Türen und Briefkasten reinigen, aufräumen und Platz schaffen.
> Freiräume schaffen:
Trennen Sie sich von unnützen Dingen, schaffen Sie Platz – auch
im Keller, im Dachboden und in der Garage. Ordnung lässt Räume
grösser wirken.
> Sauberkeit:
Achten Sie auf Sauberkeit. Eingang, Küche und Bad sollten sauber
und gepflegt sein. Fenster reinigen, Spinnweben entfernen, Staub
wischen.

Diverse Kosten bei einem Verkauf
Vorfälligkeitsentschädigung
Wenn Sie eine Festhypothek haben, welche Aufgrund des Verkaufs vorzeitig aufgelöst wird, stellt die
Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung in Rechnung. Diesen Betrag gilt es beim Finanzinstitut anzufragen.
Grundstücksgewinnsteuer
Die Grundstücksgewinnsteuer ist abhängig von der Dauer des Besitzes und ist von Gemeinde zu Gemeinde
und von Kanton zu Kanton unterschiedlich. Sie unterliegt der kantonalen Grundstücksgewinnsteuer
und wird ausschliesslich vom Verkäufer getragen.
Elektrokontrolle
Falls die letzte periodische Kontrolle Ihrer Liegenschaft mehr als fünf Jahre zurückliegt, wird bei einem
Verkauf eine erneute Kontrolle fällig, Kosten ca. CHF 350.- bis CHF 500.- . Anschliessend müssen
allfällige Mängel von einem Elektriker behoben werden.
GEAK Gebäudeenergieausweis
Ist im Kanton Freiburg bei einem Verkauf obligatorisch. Kosten ca. CHF 600.- bis CHF 800.-.

Guter Rat ist wertvoll
Honorar auf Erfolgsbasis, Exklusivmandat
Die Vermittlungsprovision wird bei erfolgreicher Verurkundnung der Liegenschaft
in Rechnung gestellt und liegt je nach Höhe bei max. 3% des Verkaufserlöses,
exkl. MwSt., mindestens jedoch CHF 13‘000.- pro Liegenschaft. Aufgrund der
erfolgsorientierten Vorgehensweise im Verkaufsprozess sind sämtliche Dienstleistungen
und Drittkosten inbegriffen. Es fallen keine weiteren Kosten an.
Honorar auf Stundenbasis
Wir beraten und geben eine Fachmeinung zu verschiedensten Fragen rund um
Immobilien ab. Wir bieten sämtliche Dienstleistungen auf Stundenbasis von
CHF 125.- exkl. MwSt. an. Die Drittkosten wie Beispielsweise Publikationsgebühren
werden nach Aufwand zusätzlich verrechnet.
Einzel-Pauschalen
Bei Bedarf können Sie auch einzelne Dienstleistungen beanspruchen. Gerne offerieren
wir Ihnen ein passendes Angebot.
ÜBER UNS
NS Immobilien AG ist ein von der Inhaberin
geführtes Unternehmen.
Ob Anlageimmobilien oder Wohneigentum,
unser Kerngeschäft ist die Vermittlung
und Vermarktung von Liegenschaften und
wir konzentrieren uns auf den Grossraum
Fribourg – Bern. Hier sind wir seit Jahren gut
vernetzt und mit ‘Land und Leuten’ vertraut.
Mit entsprechendem Engagement
unterstützen wir Sie
...das macht Ihnen mehr Freude –
und uns ebenso.
Marktwertschätzung
Eine fundierte Verkehrswertschätzung mit Nachbesprechung inkl. Anfahrtskosten
beträgt CHF 950.- exkl. MwSt. Sollten Sie sich zu einem späteren Zeitpunkt
für den Verkauf der Liegenschaft entscheiden und uns mit einem exklusiven
Vermittlungsauftrag beauftragen, werden Ihnen die vorliegenden Kosten selbstverständlich
angerechnet.

RUND UM IMMOBILIEN
beratend und vermittelnd - mit Freude und Erfahrung
fair und transparent
Caroline Dähler, Miriam Hug
Nadja Schuwey, Simone Staub
NS IMMOBILIEN AG

Nadja Schuwey Mobile +41 79 935 86 70 nadja.schuwey@ns-immobilien.ch ns-immobilien.ch