BAYERN CONSULT Consulting Letter #01 2022: Bauindustrie & Immobilienwirtschaft

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CONSULTING LETTER 

#01-2022 

Fokusbranche 

Bauindustrie & Immobilienwirtschaft 

Für Unternehmen und 

Unternehmer seit 1989

CONSULTING LETTER #01-2022 

INHALT 

Konsequentes, zukunftsorientiertes Handeln statt 3 

Prinzip Hoffnung 

Jürgen Kogler, Markus Ziechaus 

Standortqualität von Darmstadt beschert der Sparkasse 4 

einen Run auf Immobilienkredite 

Sebastian Schüler, Sparkasse Darmstadt 

Nach Auslaufen der Coronahilfen sieht die Sparkasse Starkenburg 7 

die Situation entspannt 

Robin Chatterjee, Sparkasse Starkenburg 

Investitionen werden wegen unsicherer Perspektiven aufgeschoben 10 

Die Krise als psychisches Problem bei Unternehmern 

Roland Friedrich, Michael Rendl, Sparkasse Bad Kissingen 

Pandemie ist Turbo für essentielle Innovationen der Betriebe 14 

Sparkasse Mainfranken Würzburg mit blitzsauberem Kreditbu 

Carolin Höhn, Sparkasse Mainfranken Würzburg 

Bauindustrie & Nebengewerke: Rohstoffengpässe, Lieferschwierigkeiten 18 

und Preisanstiege dämpfen positive Prognosen 

Kommentar & Branchen-Steckbrief Bayern Consult 

LBS Hessen-Thüringen sieht Chancen für periphere Regionen 20 

Bausparer haben eine gute Bonität und geringes Ausfallrisiko 

Stephen Adam, LBS Hessen-Thüringen 

Gastartikel Drees & Sommer 23 

Bauen im Bestand: Warum jetzt ein guter Zeitpunkt ist 

Stephen Adam, Drees und Sommer 

LB Immowert 27 

Welche Auswirkungen zeigte die Corona-Krise auf den Markt für 

Unternehmensimmobilien? 

Bayern Consult: Impressum, Standorte, Kontakt 30-31 

#01-22 www.bayernconsult.de


EDITORIAL 

KONSEQUENTES, ZUKUNFTSORIENTIERTES 

HANDELN STATT PRINZIP HOFFNUNG 

Sämtliche Medien zeigen es uns täglich und 

unmissverständlich auf: Die Welt ist in ihren 

Grundfesten erschüttert. So schwer es auch 

scheint, wir müssen uns den vielfältigen und 

anspruchsvollen Herausforderungen stellen – 

wegsehen ist keine Lösung und „ein bisschen 

Veränderung“ reicht nicht. 

Wie kann die Rohstoffversorgung sichergestellt 

werden, wie die steigenden Energiepreise abgefedert, 

wie der Fachkräftemangel koordiniert? 

Das sind nur ein paar der ganz operativen Fragen, die gelöst werden müssen. Etwas komplexer 

sind dann schon die taktischen Fragen nach der mittelfristigen Neuausrichtung von Unternehmen: 

welche Produkte sind die richtigen für die Kund/inn/en vom morgen, welche Märkte 

müssen versorgt werden, welchen Digitalisierungsgrad ist für das Unternehmen (überlebens-) 

notwendig? Und nicht zuletzt: Wie positioniere ich das eigene Unternehmen robust und stark 

für die Zukunft – verkaufen, interne Übergabe, Vorwärtsstrategie durch Zukauf oder Gesundung 

durch Rationalisierung? 

Viele Fragen und derzeit oft noch zu wenige Antworten. Viele Fragen stellen sich erstmalig, 

viele Themen kommen neu auf den Tisch. Die Summe der Herausforderungen – digitale Transformation, 

Versorgungsknappheit, Preisexplosion, etc. – schafft praktisch neue Unternehmen 

mit alternativen Geschäftsmodelle. Um dauerhaft wettbewerbsfähig zu werden, zu sein oder zu 

bleiben braucht es ständige und tiefgreifende Veränderung. Denn sicher ist derzeit nur, dass die 

disruptiven Veränderungen nicht wieder verschwinden werden und doch wird noch allzu oft 

notwendiges, konsequentes Handeln vom Prinzip Hoffung gebremst. 

Sehr gerne stellen wir uns den Herausforderungen der Zeit und gehen mit Ihren Kunden in den 

Ring – bitte sprechen Sie uns an. 

Herzlichst, 

Jürgen Kogler 

juergen.kogler@bayernconsult.de 

Markus Ziechaus 

markus.ziechaus@bayernconsult.de 

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SPARKASSE DARMSTADT 

STANDORTQUALITÄT VON DARMSTADT BESCHERT DER 

SPARKASSE EINEN RUN AUF IMMOBILIENKREDITE 

Sebastian Schüler 

Die Stadt Darmstadt gehört seit einer Reihe von Jahren 

zu den am besten bewerteten Standorten in Deutschland. 

Mit etwas mehr als 160.000 Einwohnern bietet die hessische 

Großstadt fast 140.000 Arbeitsplätze. Durch hohen 

Zuzug wird Wohnfläche als auch Wohnungen zur Mangelware. 

Daher ist es notwendig, dass jährlich zwischen 500- 

600 neue Wohnungen geschaffen werden. Für die Sparkasse 

Darmstadt bedeutet das eine Fortsetzung des Runs auf Immobilienkredite, 

stellt der Abteilungsdirektor Firmenkundencenter, 

Sebastian Schüler, fest. 

Die viertgrößte Stadt Hessens profitiert von 

der Nähe zum Ballungszentrum Frankfurt am 

Main, aber auch von den Hochschulen und 

Forschungseinrichtungen (TU, Hochschule, 

Evangelische Hochschule, Wilhelm Büchner 

Hochschule). Darmstadt ist Standort des Europäischen 

Raumflugkontrollzentrums, der 

Europäischen Organisation für die Nutzung 

meteorologischer Satelliten und dreier Fraunhofer-Gesellschaften. 

Ideale Voraussetzungen 

für eine prosperierende Wirtschaft. Leitbranchen 

sind Chemie, Pharma (DAX-Konzern Merck hat 

seinen Firmensitz hier), Biotech, Haarkosmetik, 

ITK, Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik 

sowie Weltraum-Technologie. Mitarbei-terinnen 

und Mitarbeiter schätzen auch den hohen 

Freizeitwert, weiß Sebastien Schüler. Rund 

um die großen Städte gibt es viele ländliche 

Gebiete und den Odenwald als Erholungsraum. 

Wie schätzen sie das Immobiliengeschäft ein? 

Die Bedeutung der Finanzierung von Immobilien 

für die Sparkasse Darmstadt lässt sich anhand 

einer einzigen Zahl verdeutlichen: Neun 

von 10 Krediten, die wir vergeben, haben etwas 

mit Immobilien zu tun. Überwiegend fließt 

das Geld in den privaten Wohnungsbau. Auch 

Bauträgerfinanzierungen fallen darunter. Eine 

geringere Rolle spielen betriebliche Bauten. 

Damit der Boom der Wirtschaft nicht nachlässt, 

müssen die neuen Arbeitskräfte auch in 

Darmstadt wohnen können. Angesichts enden 

wollender Baugrundreserven wird vor allem 

nachverdichtet. Häuser werden aufgestockt, 

Dachgeschoße ausgebaut. 

Durch die Verknappung bei den Immobilien 

steigen die Preise pro Quadratmeter und die 

Größe der Wohneinheiten sinkt. Inzwischen 

werden für Neubauten 8.000 Euro pro m 2 aufgerufen, 

selbst sanierungsbedürftige Altbauten 

im urbanen Bereich bringen 5.000 Euro pro m 2 . 

»Wir sehen die Lage entspannt« 

Wie ist aktuelle betriebswirtschaftliche Lage 

der Unternehmen in Ihrem Geschäftsgebiet? 

Der überwiegenden Zahl der Unternehmen 

geht es erstaunlich gut. Sie haben in der Pandemie 

gut gehaushaltet und die Liquidität hochgehalten. 

Wie in ganz Deutschland haben durch 

die Lockdowns die Hotellerie sowie Gastronomie 

und gerade bei uns in Darmstadt mit den 

vielen Studierenden die Studentenwohnheime 

schwere Einbrüche erlebt. Die Studierenden 

kommen jetzt wieder in die Präsenzvorlesungen 

zurück, die Hotellerie sehe ich ebenfalls positiv. 

Allerdings gehe ich davon aus, dass sie sich nicht 

#01-22 S.04 www.bayernconsult.de


FOKUSBRANCHE BAU & IMMOBILIEN 2|3 

so rasch erholen wird wie die Restaurants. Ich 

glaube nämlich nicht, dass am „Freedom Day“, 

dem Tag, an dem die Pandemie für beendet erklärt 

wird, alle Onlinemeetings gecancelt werden. 

Daher wird die Businesshotellerie wohl 

nicht mehr ganz so stark sein wie vorher. Zwar 

werden wieder Präsenzveranstaltungen stattfinden, 

aber bei weitem nicht in dem Umfang wie 

früher. Die Arbeitgeber haben gesehen, dass vieles 

Online möglich ist und werden bei Dienstreisen 

die Kosten hinterfragen. Dazu kommt, dass 

ökologische Argumente für den Verzicht unnötiger 

Autofahrten oder Flugreisen sprechen. 

Diese Tendenz gibt es mit einer Ausnahme auch 

bei uns in der Sparkasse: Unsere Kundenberater 

müssen persönlich vor Ort sein, um das schwierig 

zu verkaufende ‚Produkt Geld‘ erklären zu 

können. Dazu braucht es den haptischen Austausch. 

Abgesehen von Corona sind alle Betriebe 

vom Fachkräftemangel und Problemen 

durch die Unterbrechung von Lieferketten betroffen. 

Produzierende Betriebe müssen größere 

Mengen an Vorräten anlegen, was höhere Zwischenfinanzierungen 

bedeutet. Bei Immobilienprojekten 

sorgt der Mangel an Baustoffen 

immer öfter zu Verzögerungen bei den Fertigstellungsterminen. 

Auch das führt zu einem zusätzlichen 

Finanzierungsbedarf, was aber keinen 

unserer Kunden bislang umgehauen hat. 

Wie ist aktuelle betriebswirtschaftliche Lage 

der Unternehmen mit Ausfallsrisiko? 

Darmstadt gehört mit einem Ausleihungsvolumen 

von 70 % der Bilanzsumme zu den führenden 

Geldinstituten der Sparkassengruppe. Das 

liegt einerseits an der dominierenden Rolle der 

Immobilienfinanzierung, andererseits an zahlreichen 

Konsortialfinanzierungen. Wir haben 

uns unter den Sparkassen einen Namen gemacht, 

weil wir auf Grund unserer Bilanzsumme auch 

größere Tickets im zweistelligen Millionenbereich 

übernehmen können. Aktuell haben wir 

eine überschaubare Anzahl an Unternehmen, 

um die wir uns auf Grund von Frühwarnindikatoren 

besonders kümmern müssen. Unsere 

Unternehmerkunden haben auch relativ wenige 

kurz laufende Coronakredite aufgenommen 

und wenn, dann geht es nicht um große Summen. 

Deshalb sehe keine nennenswerten Nachwehen 

für das Kreditportfolio. 

Sind Sie proaktiv auf Unternehmen zugegangen, 

die besonders unter der Pandemie gelitten 

haben? 

Es gab einen hohen Beratungsbedarf, vor allemvon 

März bis Juni 2020. Damals hat die KfW 

jede Woche ein neues Kreditprogramm an den 

Start gebracht. Da ging es dann um die Wahl 

des richtigen Programmes und die Bereitstellung 

der notwendigen Unterlagen. Letztlich gab 

es fast für jeden Antragsteller die Möglichkeit, 

die Liquidität sicherzustellen. Durch den Rost 

gefallen sind beispielsweise Startup-Unternehmen, 

die im Jahr 2019 ein negatives Ergebnis 

hatten. Andererseits gab es viele Unternehmen, 

die sich preiswert mit Liquidität vollgesogen 

haben, bald aber begannen, die Kredite, die 

nicht benötigt wurden, wieder zurückzuführen. 

EINSCHÄTZUNG DER ZUKUNFTSTAUGLICHKEIT 

Was braucht es, damit ein Sanierungsverfahren 

positiv über die Bühne geht? 

In erster Linie kommt es auf den Unternehmer 

und den Erfolg des Geschäftsmodells an. In den 

letzten beiden Jahren haben viele darüber nach- >>> 



SPARKASSE DARMSTADT 3|3 

gedacht, ob das, was bis dahin gemacht wurde, 

noch zukunftstauglich ist. Andere haben hinterfragt, 

wie sie Prozesse verschlanken oder die 

Digitalisierung nutzen können. Grundsätzlich 

sollten Unternehmer sich regelmäßig mit ihren 

Produkten, Dienstleistungen und Prozessen 

auseinandersetzen. Beeindruckend war für mich 

das Beispiel eines Varietéunternehmers, der fast 

zwei Jahre nicht öffnen durfte. Er hat sich an 

seine Ausbildung als Garten- und Landschaftsbauer 

erinnert und diesen Zweig erfolgreich als 

zweites Standbein aufgebaut. 

Das Wichtigste ist für uns die positive Fortführungsprognose. 

Dazu brauchen wir einen Partner, 

der das für uns erstellt. Von den Zahlen her 

bekommen wir dabei selten neue Erkenntnisse, 

die wir nicht auch aus der Bilanz hätten ablesen 

können. Der Zusatznutzen bei der Zusammenarbeit 

mit Unternehmensberater ist die Beleuchtung 

des Geschäftsmodells unter Veränderungsgesichtspunkten. 

In der Zusammenarbeit mit 

der Bayernconsult haben wir erlebt, dass wir 

eine profunde Einschätzung der Zukunftstauglichkeit 

und eine verlässliche Cashflow-Planung 

erhalten. Das gibt uns ein gutes Bauchgefühl. 

Bisweilen denken Sanierungsberater auch in 

Richtungen, die wir nicht auf dem Schirm haben, 

wenn etwa das Thema der Nachfolge bei 

den Eigentümern angesprochen wird. 

AGILER, FLEXIBLER, ANPASSUNGSFÄHIGER 

Hat Corona die Steuerung der Sparkasse 

Darmstadt dauerhaft verändert? 

Wir haben mobiles Arbeiten schon im März 

2020 eingeführt. Die elektronische Ausstattung 

wurde aufgerüstet, neue Software eingeführt. 

Entscheidungsunterlagen werden mit einer digitalen 

Unterschrift gezeichnet, was viel Papier 

spart. Tablets wurden angeschafft und die 

IT-Umgebung unserer Mitarbeitenden im Homeoffice 

an die neuen Bedürfnisse angepasst. 

Insgesamt sind wir nach wie vor auf dem Pfad 

der Digitalisierung. Wir hinterfragen laufend 

unsere Prozesse, ohne Ergebnisdruck und aus 

einer Position der Stärke heraus. Um es auf einen 

Nenner zu bringen: Wir sind agiler, flexibler 

und anpassungsfähiger geworden. 

Als vertriebsstarke Sparkasse ist es uns ganz 

wichtig, gut unterwegs zu sein. Aktuell können 

unsere Kolleginnen und Kollegen bis zu zwei 

Tage die Woche mobil arbeiten. Auch bei 5 Wochentagen 

im Homeoffice hat alles gut funktioniert, 

was das Vertrauen zum Team sehr gestärkt 

hat, schätzen aber die Vorteile des Austauschs 

untereinander sehr. 

ÜBER 

SEBASTIAN SCHÜLER 

1983 geboren durchlief Sebastian Schüler die 

Ausbildung als Bankkaufmann bei der Sparkasse 

Dieburg und absolvierte danach alle 

Lehrgänge an der Sparkassenakademie bis hin 

zum diplomierten Sparkassenbetriebswirt mit 

Bachelorabschluss. Er war als Firmenkundenberater 

in Dieburg tätig bis er 2015 zur Sparkasse 

Darmstadt wechselte, um sich weiterzuentwickeln. 

Hier wurde stellvertretender Leiter 

Firmenkunden und ist heute Vertreter des Direktors 

Firmenkundenbetreuung, dem Verhinderungsvertreter 

des Vorstands. Die Sparkasse 

Darmstadt hat eine Bilanzsumme von 5,5 Mrd. 

€, betreut 3.000 Gewerbe- und Firmenkunden 

und verwaltet ein Kundenkreditvolumen von 

4,0 Mrd. €. Insgesamt hat die Sparkasse einen 

Marktanteil von 40 %. 



SPARKASSE STARKENBURG 

NACH AUSLAUFEN DER CORONAHILFEN SIEHT DIE 

SPARKASSE STARKENBURG DIE SITUATION ENTSPANNT 

Robin Chatterjee 

Heppenheim an der Bergstraße liegt am Rande des Odenwaldes. 

Mit den umliegenden Gemeinden wohnen im Geschäftsgebiet 

134.000 Menschen. Wirschaftlich ist die Region – zwischen 

den Metropolregionen Rhein-Main und Rhein-Neckar 

gelegen – höchst erfolgreich. Die Sparkasse trägt seit 2000 

das Wahrzeichen der Stadt im Namen. Die Starkenburg, vor 

fast 1000 Jahren vom Kloster Lorsch erbaut, steht für Standfestigkeit, 

was den Verantwortlichen der vormaligen Bezirkssparkasse 

Heppenheim (Bergstraße) sehr passend für den 

eigenen Firmennamen erschien. Heppenheim ist seit Jahren 

eine Zuzugsgemeinde und entwickelt sich sehr positiv, weiß Bereichsdirektor Robin Chatterjee, 

mit dem wir über aktuelle Entwicklungen im Firmenkundengeschäft gesprochen haben. 

Was macht die Region Heppenheim und die 

Sparkasse Starkenburg erfolgreich? 

Unser Vorteil ist, dass wir in zwei Metropolregionen 

eingebettet sind. Für Unternehmen ist 

es sinnvoll, sich hier anzusiedeln, weil die Verkehrsinfrastruktur 

perfekt ist und wir eine sehr 

hohe Freizeitqualität bieten können. Heppenheim 

ist seit Jahren Zuzugsgemeinde, was sich 

auch in den Grundstückspreisen niederschlägt. 

Vor ein paar Jahren wurden für innerstädtischen 

Baugrund noch 400 Euro verlangt, heute sind 

es schon bis zu 700 Euro. In den benachbarten 

Städten sind viele große Konzerne angesiedelt 

wie ABB, SAP oder Merck. In unmittelbarer 

Nähe gibt es mehrere Universitätsstädte. Das 

alles bildet eine stabile Grundlage für die Wirtschaftsdaten: 

Wir haben eine hohe Beschäftigtenquote, 

einen starken Akademikeranteil und 

eine überdurchschnittliche Kaufkraft. 

übersteigt. Oder auch, wenn das Bonitätsrating 

aufgrund fehlender Nachfolgeregelung negativ 

beeinflusst wird. Hier hat es die Hausbank in 

der Hand, die Entwicklung mitzugestalten und 

optimale Lösungen gemeinsam mit dem Unternehmen 

zu erarbeiten. 

Wie schätzen Sie die aktuelle betriebswirtschaftliche 

Lage der Unternehmen in Ihrem 

Geschäftsgebiet ein? 

Grundsätzlich waren die Unternehmen vor der 

Pandemie sehr gut aufgestellt. Die meisten Betriebe 

sind deshalb auch gut durch die Krise 

gekommen, verfügen über eine entsprechende 

Eigenkapitaldecke und ausreichend Liquidität. 

Wir sehen aktuell, dass die Lieferengpässe 

kleinere Bremsspuren in der Entwicklung hin- 

Es gibt noch einen weiteren wesentlichen Vorteil, 

sich aktiv in die Debatte zur Nachfolgeregelung 

einzubringen: Dem Risiko zukünftigen 

Geschäftsentgangs wird tatkräftig entgegengengewirkt. 

Zum Beispiel, wenn die Laufzeit neuer 

Finanzierungen die Dauer bis zum erwarteten 

Ruhestand der aktuellen Geschäftsführer*innen 

>>> 



SPARKASSE STARKENBURG 2|3 

terlassen. Die Unterbrechung der Lieferketten 

belastet die Liquidität, es müssen größere 

Vorräte angelegt werden oder können nicht 

Produkte abgenommen werden, weil die Abnehmer 

wegen fehlender Vormaterialien nicht 

lieferfähig sind. Im Geschäftsgebiet der Sparkasse 

Starkenburg spielt das aber keine kritische 

Rolle, weil hier wenig Industrie angesiedelt ist. 

Anders ist die Situation in der Reise- und Eventbranche 

sowie in der Gastronomie. Während 

Tourismus und Veranstaltungen nach wie vor 

weit unter dem Vorkrisenniveau liegen, hat sich 

die Gastronomie wieder erholt. Viele Betriebe 

haben mit Liefergeschäft gutes Geld verdient. 

Es gibt sogar eine Reihe von Unternehmen, denen 

es heute besser geht als vor Corona. 

Erwarten Sie noch „Nachwehen“ der 

Pandemie bei den Unternehmen? 

Einige Branchen werden längere Zeit noch betroffen 

sind. Der Flughafen Frankfurt am Main 

zum Beispiel. Hier ist noch viel weniger los als 

früher, vor allem bei touristischen Reisen. Das 

drückt sich im Kurs der Fraport-Aktie aus. 

Über mögliche Probleme einzelner Betriebe 

legt sich noch eine leichte Decke. Überbrückungskredite 

von Bund und Land zur Abfederung 

der Lockdownfolgen stehen jetzt zur Tilgung 

an und wir werden sehen, wie es wirklich 

aussieht. Wir von der Sparkasse Starkenburg 

sehen das Ganze entspannt. Wir beobachten 

die verschiedenen Indikatoren sehr genau, sind 

mit unseren Kunden im Gespräch. Selbst wenn 

es da oder dort zu Insolvenzen käme, gehen 

wir nicht davon aus, dass diese in Summe über 

dem Niveau bis 2019 liegen werden. Die Zahl 

der Unternehmenspleiten in den letzten zwei 

Jahren war auf Grund der Zahlungsmoratorien 

extrem gering. 

Die Hilfen kamen nicht ganz unbürokratisch, 

aber sie kamen schnell. Wer Hilfe gebraucht 

hat, ist in einem der zahlreichen Programme 

untergekommen. Kritisch gab es an der vorübergehenden 

Senkung der Mehrwertsteuer. 

Das erforderte erheblichen Aufwand bei der 

Umstellung der EDV-Systeme und fühlte sich 

nach Zusatzarbeit ohne entsprechende Gegenfinanzierung 

an, was nicht sehr gut ankam. 

Sind Sie in den letzten Monaten proaktiv 

auf Unternehmen zugegangen? 

Im ersten Lockdown waren wir vor allem in der 

Beratung gefragt: „Welche staatlichen Hilfen 

können wie in Anspruch genommen werden, 

was muss dabei erfüllt werden?“ Oft haben wir 

gemeinsam mit unseren Kunden Liquiditätspläne 

erstellt. Seit einiger Zeit befassen wir uns 

mit der Frage: „Wie startet ihr durch, wie sieht 

das künftiges Geschäftsmodell aus, was sind 

die finanziellen Verpflichtungen und wie sehen 

die Liquiditätspläne aus.“ Im Hintergrund achten 

wir auf Signale aus der Kontoführung, die 

durchwegs positiv sind: Wir sehen durch die 

Bank weg eher Verbesserungen. Bei den Geschäftsmodellen 

wird mehrheitlich an kleinen 

Schrauben gedreht in der Hoffnung dahinter, 

dass alles wieder so wird, wie es früher war. Es 

gibt vereinzelt auch Unternehmen, die ihre Geschäftsmodelle 

völlig überarbeitet haben. 

Was braucht es, damit ein Sanierungsverfahren 

positiv über die Bühne geht? 

Das wichtigste ist der Mitwirkungswille des 

Unternehmers. Gegen den Willen eines Unter- 




nehmers wird es nicht funktionieren. Je älter 

der Unternehmer ist, desto schwieriger ist das. 

Auf Grund von Corona gab es nur wenige Übernahmen. 

Das Thema Nachfolge ist stärker im 

Fokus, weil wir selbst es mehr auf die Tagesordnung 

holen. Die Übergabe an neue Eigentümer 

oder die nächste Generation in der Familie 

wurde von uns früher nicht so gern angesprochen, 

weil es oft negative Reaktionen hervorgerufen 

hat. Das war in der Pandemie anders. Die 

meisten sagten: „Wir kämpfen noch mal und 

übergeben dann, wenn alles gut ist.“ Es gab jedoch 

auch Fälle, wo Unternehmer verkauft haben, 

weil sie einfach nicht mehr wollten. Das 

war vor allem dort der Fall, wo es innerfamiliär 

keine Nachfolger gab. Alles in allem hat die 

Coronapandemie die größten Veränderungen 

beim Nervenkostüm hervorgerufen. Das wirkt 

bis heute noch nach. 

Welche Vorteile bringt es für Sparkassen, mit 

Unternehmensberatern zusammenzuarbeiten? 

Wenn Unternehmensberater mit an Bord sind, 

denen der jeweilige Unternehmer vertraut, ist 

das ein großer Vorteil. Wir bekommen eine 

neutralere Meinung und ein viel detaillierteres 

Zahlenwerk aufbereitet. Auch die Fortführungsprognose 

bringt wichtige Aufschlüsse für 

die Sanierung des Unternehmens. Von Vorteil 

ist auch das Netzwerk der Berater, die oft einen 

Nachfolger oder Kunden mitbringen. 

Wir arbeiten auch mit Bayernconsult zusammen 

und sind in allen bisherigen Fällen sehr 

zufrieden. Das gilt auch für die beratenen Unternehmer. 

Die Kombination aus Betriebswirtschaft 

und fachspezifischem Know-how hilft 

sehr. Die Analysen und Empfehlungen behandeln 

nicht nur die Symptome, sondern zeigen 

die Ursachen für eine Schieflage auf. In den 

meisten Fällen wurde der Produktionsprozess 

und die Zahlenaufbereitung verbessert. Das 

hilft uns als Sparkasse, weil wir mit besserem 

Datenmaterial treffsicherere Entscheidungen 

fällen können. Bei Jungunternehmen in der 

Wachstumsphase haben wir die Erfahrung mit 

der Bayernconsult, dass sie den Aufwärtstrend 

Schritt für Schritt begleiten. Die Prozesse werden 

aus langjähriger Beratererfahrung heraus strategisch 

aufbereitet, wodurch überschießende Investitionen 

verhindert werden. 

Was hat Corona im Hinblick auf die Steuerung 

Ihrer Sparkasse verändert? 

Wir haben schon vor Corona mit mobilem 

Arbeiten begonnen und viele Prozesse digitalisiert. 

Corona hat das nochmal beschleunigt. 

Wir gehen diesen Weg weiter. Bei uns in der 

Sparkasse Starkenburg ist nahezu jeder Berater 

in der Lage, auch mobil von zu Hause zu 

arbeiten. Wo es der Arbeitsprozess zulässt, der 

Mitarbeiter oder die Mitarbeiterin will und aus 

räumlicher Sicht kann, dort geht das auch. 

ÜBER 

ROBIN CHATTERJEE 

Der Vater kam in den 1970ern aus Indien zum 

Studium nach Deutschland. In Mannheim geboren 

und in Viernheim aufgewachsen begann 

Robin Chatterjees nach dem Abitur bei der damaligen 

Bezirkssparkasse Heppenheim (Bergstraße) 

die Ausbildung zum Bankkaufmann. 

An der Sparkassenakademie durchlief er das 

Studium bis zur Diplomprüfung am Lehrinstitut 

der deutschen Sparkassenakademie. Seit 

2008 leitet Chatterjee den Bereich Firmenkundenbetreuung, 

seit 2012 vertritt der den Vorstandsvorsitzenden 

im Verhinderungsfalle. 

Die Sparkasse Starkenburg beschäftigt 355 

Mitarbeitende, hat eine Bilanzsumme von 2,3 

Milliarden €, 23 Geschäftsstellen und ein Kundenkreditvolumen 

von 1,1 Mrd. €. In Summe 

werden 6.000 Geschäftskunden betreut, wobei 

der Marktanteil in der Region bei 36 % liegt. 



SPARKASSE BAD KISSINGEN 

Die Krise als psychisches Problem bei Unternehmern 

INVESTITIONEN WEGEN UNSICHERER PERSPEKTIVEN AUFGESCHOBEN 

Roland Friedrich, Michael Rendl 

Die Große Kreisstadt Bad Kissingen in Unterfranken 

hat 24.000 Einwohner und gehört 

zum UNESCO-Weltkulturerbe. Das bayerische 

Staatsbad liegt im Tal der Fränkischen 

Saale, am südöstlichen Rand der Rhön. Die 

Kurstadt wurde seit dem 18. Jahrhundert in 

Konkurrenz zu Karlsbad und Baden-Baden 

zum Weltbad ausgebaut. Vor Corona kamen 

über 250.000 Gäste in die Kuranstalten 

(2.500 Betten) und Wellnesshotels (4.400 

Betten). Es wurden rund 1,6 Millionen Nächtigungen 

gezählt. Im Jahr 2020 waren es nur 

noch knapp eine Million Übernachtungen. 

Über die aktuelle Situation haben wir mit 

dem Vorstandsvorsitzenden der Sparkasse 

Bad Kissingen, Roland Friedrich, und seinem 

Vorstandskollegen Michael Rendl gesprochen. 

 

Der gefürchtete Tsunami an Pleiten durch die 

Pandemie ist auch im Geschäftsbereich der 

Sparkasse Bad Kissingen ausgeblieben, obwohl 

die Kurstadt natürlich durch die Lockdowns 

und damit die Schließung aller touristischen 

Einrichtungen stark betroffen war. Dennoch 

zeigt sich Roland Friedrich trotz der aktuell positiven 

Situation vorsichtig optimistisch: „Wir 

wären schlecht beraten, wenn wir davon ausgingen, 

dass alles so weiter geht. Der Staat, der mit 

seinen Förderungen das Schlimmste verhindert 

hat, kann nicht auf Dauer sein Füllhorn ausschütten,“ 

sagt der Vorstandsvorsitzende. 

Aktuell sei es so, dass Tilgungsaussetzungen 

stark rückläufig sind und auch die Darlehen 

vereinbarungsgemäß getilgt werden. So gesehen 

gibt es keine Verwerfungen und keinen erhöhten 

Bedarf an Einzelwertberichtigungen. Zwei 

Unbekannte gibt es aber: Wie viel Eigenkapital 

wurde von den Unternehmen aufgebraucht und 

wie sieht es mit Zukunftsinvestitionen aus? 

Roland Friedrich (li), Vorstandsvorsitzender 

Michael Rendl (re), Vorstand, Sparkasse Kissingen 

VOM VOLLGAS ZUR VOLLBREMSUNG 

Was vom Zahlenwerk her positiv klingt, hat für 

Roland Friedrich aber auch negative Seiten: „Die 

Unternehmen fahren auf Sicht, sie investieren 

weniger.“ Was die aktuellen Bilanzen gut aussehen 

lässt, könnte auf mittlere Frist fatal sein: 

Durch die Digitalisierung verändern sich Produktionsprozesse. 

Wenn darauf nicht reagiert 

werde, könnte das Ungemach mit sich bringen, 

weil die Zeichen der Zeit nicht rechtzeitig erkannt 

werden. Während in normalen Zeiten 

permanent investiert werde, seien die Unternehmen 

aktuell fast zu vorsichtig, sind Roland 

Friedrich und Michael Rendl überzeugt. 

Was die Unternehmer mürbe macht, ist das permanente 

Auf und Ab. War im letzten Sommer 

Euphorie und Vollgas angesagt, kam vor Weihnachten 

die Vollbremsung. Dann die Ansage 

des Gesundheitsministers, dass nächstes Jahr die 

Pandemie vorbei wäre, um wenig später die Hiobsbotschaft 

der Omikron-Mutation zu verkünden. 

„Die fehlende Kontinuität und Planungssicherheit 

schlägt sich auf die Psyche und lässt die 

Menschen vorsichtig agieren“, erklärt Friedrich. 

Wir wissen, dass vielen Unternehmen sehr effizient 

geholfen wurde, jetzt aber niemand sagen 

könne, wie es 2022 aussehen wird. Zahlreiche 

Verbraucher haben spürbar ihre Gewohnheiten 




SZENARIEN DURCHSPIELEN 

Die betriebswirtschaftlichen Kennziffern sind 

das Eine, die ‚weichen Faktoren‘ das Andere. Die 

Ursache von Problemen bei Unternehmen läge 

häufig am fehlenden Weitblick und am Notfallmanagement. 

„Banken müssen auf Grund der 

europäischen Regularien viele Szenarien durchzuspielen. 

Wir sind es gewohntsind, alle Eventualitäten 

in den Blick zu nehmen. Unternehmer 

müssen das nicht“, sagt der Vorstandsvorsitzende. 

Deshalb wurden viele am falschen Fuß erwischt. 

geändert. Nur wer die Transformationsprozesse 

verstanden hat, kann die Risiken managen, den 

Wandel weiter fördern und Geschäftschancen 

gewinnbringend nutzen. Michael Rendl erläutert 

die Problematik anhand des Rettungsschirmes 

für das Rote Kreuz, für das er ehrenamtlich 

tätig ist. Mit Beginn der Pandemie war die Hilfsorganisation 

in einigen Bereichen völlig aus dem 

Markt. Der Umsatzentgang bei der Pflege wurde 

vom Staat ausgeglichen, wodurch das Ergebnis 

nicht schlechter ausfiel als im Vorkrisenjahr. 

Bund und Land Bayern brachten erhebliche 

Mittel auf, um die wichtige Infrastruktur nicht 

vor die Hunde gehen zu lassen – ein Kaufen von 

Zeit. Die Frage ist, so Rendl, „ob wir in eine 

Endlosschleife kommen oder nicht.“ Eine besondere 

Problematik gibt es auf Seiten der Mitarbeitenden. 

Sie bekamen in Kurzarbeit nicht 

100 % des Gehalts. Das betraf in Bad Kissingen 

vor allem die Gesundheits- und Tourismuswirtschaft. 

Die Folge: Viele suchten sich einen Job in 

Branchen mit konstanter Beschäftigung. Damit 

potenziert sich der Fachkräftemangel in diesen 

Dienstleistungssparten noch zusätzlich. 

»Nur wer die Transformationsprozesse 

verstanden hat, kann Geschäftschancen 

gewinnbringend nutzen.« 

Wesentlich bei Sanierungsverfahren ist es aus 

seiner Sicht, dass mit Unterstützung externer 

Unternehmensberater wie der Bayern Consult 

ein Konzept erstellt wird, das mitgetragen und 

als Blaupause für das künftige Handeln genommen 

wird. Dabei gilt es nicht nur die Geschäftsführer 

und Gesellschafter mitzunehmen, 

sondern auch die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. 

Ihre Einschätzung der handelnden Personen, 

vor allem der Führungskräfte, ist von unschätzbarem 

Wert. 

Wenn ein Sanierungsverfahren schiefläuft, 

dann manchmal deshalb, weil die erarbeiteten 

Konzepte nicht umgesetzt werden und „der 

alte Stiefel“ weitergeht. Dabei wäre es zum eigenen 

Besten, wenn die Ratschläge aufgegriffen 

würden, weil ja letztlich der Unternehmer am 

Schluss den Kopf hinhalten muss, wenn ein Sanierungsverfahren 

schiefläuft 

WOHNIMMOBILIEN SIND „AUSVERKAUFT“ 

Eine Branche, die keinen Rückgang erlebte, ist 

die Bauwirtschaft. Vor allem der Wohnungsbau 

boomt in Bad Kissingen und Umgebung. 

Zum Aufschwung hat auch die Pandemie einen 

wichtigen „Beitrag“ geleistet. Durch den >>> 



SPARKASSE BAD KISSINGEN 3|4 

Bei Gewerbeimmobilien ist die Lage entspannter: 

Bad Kissingen hat wenig Industrie und die 

Nachfrage ist nicht so hoch. Deshalb lag der 

Preisanstieg in den letzten drei Jahren auch nur 

bei 20 %. Bei Hotels und Gaststätten sind die 

Preise in der Pandemie sogar um bis zu 10 % gesunken, 

wobei so gut wie kein Angebot an touristischen 

Immobilien am Markt vorhanden ist. 

NEUE KONZEPTE DER BERATUNG 

Trend zum Homeoffice ist Bad Kissingen zu 

einer Zuzugskommune geworden. Das Rhein- 

Main-Gebiet ist nahe, Frankfurt gerade einmal 

120 km entfernt, Erfurt kaum weiter, Fulda 

liegt gar nur 50 km entfernt. Wenn nicht täglich 

gependelt werden muss, ist es für viele überlegenswert, 

die günstigeren Wohnungspreise zu 

nutzen, zumal zwei Autobahnen Bad Kissingen 

aus jeder Richtung sehr gut erreichbar machen. 

Die Quadratmeterpreise sind zwar in den letzten 

Jahren deutlich gestiegen, liegen aber derzeit 

für eine Eigentumswohnung noch bei gut 4.000 

Euro. Was sehr wenig ist im Vergleich zu den 

umliegenden Ballungszentren. Das bringt auch 

eine Reihe von Menschen aus den Ballungsgebieten 

dazu, für die Pension ein Eigenheim in 

Unterfranken zu suchen, wo weniger als die 

Hälfte dessen bezahlt werden muss als für eine 

vergleichbare Immobilie in den Metropolen. Die 

Folge: „Wir haben momentan so gut wie keine 

Objekte im Angebot“, bedauert Michael Rendl. 

„Wir zahlen sogar Provisionen um Kunden zu 

ermutigen, uns Immobilien zu bringen.“ 

Die Sparkasse Bad Kissingen betreut 1200 gewerbliche 

Kunden und ein Kreditportfolio in 

Höhe von rund 1 Milliarde. 95% davon weisen 

ein gutes Rating auf, 3 % haben ein leicht 

erhöhtes Risiko, 2 % höhere Risiken sind also 

in einem Sanierungsverfahren. Während diese 

Werte sogar besser sind als in normalen Zeiten, 

vermelden die beiden Vorstände der Sparkasse 

Bad Kissingen massive Veränderungen in den 

Beratungsansprüchen der Unternehmenskunden. 

„Unternehmer wollen eine andere Taktung 

bei Gesprächen. ‚Out‘ sind lange Sitzungen von 

Sparkasse und Kunden, in denen strategische 

Themen und Analysen vorgetragen werden, 

‚In‘ sind kurze Meetings, in denen Themen auf 

den Punkt gebracht werden,“ weiß Friedrich. 

Umgestellt wurden auch die Kontaktmöglichkeiten 

per Telefon oder Videokonferenz: „Wir 

haben aus den Klagen unserer Kundinnen und 

Kunden über manche Dienstleister gelernt, dass 

endlose Wartezeiten in der Leitung nicht akzeptiert 

werden. Deshalb haben wir unser Servicelevel 

und damit die Erreichbarkeit bei uns in der 

Sparkasse deutlich verbessert, was auch sehr geschätzt 

wird.“ 

»Wir zahlen sogar Provisionen 

um Kunden zu ermutigen, 

uns Immobilien zu bringen« 

Als Filialbank ist die Sparkasse Bad Kissingen 

räumlich nahe am Kunden, dennoch wurde 

die Digitalisierung befeuert, die nicht stationären 

Vertriebswege beschleunigt. Annähernd die 

Hälfte der Mitarbeitenden hat die Möglichkeit, 

im Homeoffice tätig zu sein. Führungskräfte 




müssen dehalb andere Managementmethoden 

anwenden, für dislozierte Teammitglieder 

brauchtes einen anderen Umgang mit den Kunden. 

Maßgeblich verändert hat sich die Nutzung 

von Onlinebanking und anderer digitaler 

Möglichkeiten, die zwar schon länger angeboten, 

aber zu wenig genutzt wurden. Aus diesem 

Grund wird jetzt auch an der Einrichtung eines 

digitalen Kundenberatungscenters gearbeitet, 

das heuer in Betrieb gehen wird. 

Die Vorstände der Sparkasse Bad Kissingen gehen 

davon aus, dass weder die Arbeitswelt der 

Mitarbeitenden, noch die Betreuungsstandards 

von 2019 zurückkommen werden. Deshalb werden 

Prozesse neu gedacht, Schulungen auf kurze 

Onlineeinheiten reduziert und die Bearbeitung 

von Kreditakten digitalisiert. „Technisch“, sagt 

Roland Friedrich, „ist vieles gut umgesetzt und 

in der Praxis bewährt. Die Herausforderung 

liegt darin, Mitarbeiter zu binden. Wenn sie 

große Teile ihrer Arbeitszeit im Homeoffice verbringen, 

geht das Familiäre, der Teamspirit und 

der Vorteil kurzer Anfahrtszeiten zum Arbeitsplatz 

verloren.“ Wir vertrauen unseren Mitarbeitenden, 

sehen anhand der Geschäftsentwicklung 

und der geleisteten Stunden, dass Arbeiten 

auf Distanz funktioniert.“ Was fehle, sei der informelle 

Austausch, weshalb eine Anwesenheit 

in der Sparkasse im Ausmaß von zwei bis drei 

Tagen pro Woche auch künftig erwünscht ist. 

ÜBER DEN VORSTAND DER 

SPARKASSE BAD KISSINGEN 

Die Sparkasse Bad Kissingen hat eine Bilanzsumme 

von 1,8 Mrd. Euro, 330 Mitarbeiter 

und 21 Geschäftsstellen. 

Roland Friedrich ist seit 2006 Vorstandsvorsitzender. 

In Thulba geboren durchlief er die Ausbildung 

zum Bankkaufmann bis zum Sparkassenbetriebswirt 

und absolvierte den Diplomierten 

Bankbetriebswirt bei der Frankfurt 

School of Finance & Management. Seine berufliche 

Laufbahn begann er bei der damaligen 

Privatbank Schilling Bank. 1986 wechselte 

er als Geschäftsstellenleiter zur Sparkasse Bad 

Kissingen. Nach der Wiedervereinigung war 

Friedrich bei der Sparkasse Gera-Greiz in Führungspositionen 

bis zum Vorstand tätig. Als 

Vorstandsvorsitzender in Bad Kissingen, ist er 

für Personal, Interne Revision, Vertriebssteuerung, 

Firmenkundenbereich und zwei Marktbereiche 

zuständig. 

Michael Rendl ist seit 14 Jahren Vorstand der 

Sparkasse Bad Kissingen. Der gebürtige Hesse 

studierte Betriebswirtschaft an der FH der 

Deutschen Bundesbank und startete seine Karriere 

bei der Landeszentralbank Hessen. 1991 

wechselte er zum Sparkassen- und Giroverband 

Hessen-Thüringen. Fünf Jahre später wurde er 

Abteilungsleiter für den Zentralbereich Kredit 

der Sparkasse Wartburg-Eisenach und Geschäftsführer 

deren Beteiligungsgesellschaft. 

Ab 2001 war er Markt und Handelsvorstand 

der VR-Bank NordRhön von wo er 2007 als 

Vorstand zur Sparkasse Bad Kissingen kam 

Hier ist er für Unternehmenssteuerung, Finanzen, 

Risikocontrolling, Marktfolge Kredit inkl. 

Sanierung und Abwicklung, Marktfolge Passiv 

und zwei Marktbereiche zuständig. 



SPARKASSE MAINFRANKEN WÜRZBURG 

Sparkasse Mainfranken Würzburg mit blitzsauberem Kreditbuch 

PANDEMIE IST TURBO FÜR ESSENZIELLE INNOVATIONEN DER BETRIEBE 

Carolin Höhn 

Carolin Höhn Bereichsdirektorin 

Firmenkunden, Sparkasse 

Mainfranken Würzburg 

Prominenter könnte die Adresse der Zentrale der Sparkasse Mainfranken 

Würzburg nicht sein: Hofstraße 7-9. „Nachbar“ ist die opulente 

Würzburger Residenz, die 1981 gemeinsam mit Hofgarten und Residenzplatz 

zum Unesco Weltkulturerbe erklärt wurde. In „normalen“ 

Zeiten hat Würzburg pro Jahr eine Million Nächtigungen und so gut 

wie jeder Gast wandelt durch die Hofgasse an der Sparkasse vorbei 

hin zur 1744 fertiggestellten Residenz der Fürstbischöfe. Neben der 

Residenz ist die Hauptstadt Unterfrankens auf einen weltberühmten 

Bürger ihrer Stadt stolz: Wilhelm Conrad Röntgen, erster Physik-Nobelpreisträger, 

entdeckte in Würzburg die nach ihm benannten Strahlen. 

Wirtschaftlich gesehen ist Mainfranken – also Würzburg und die 

drei umliegenden Landkreise – prosperierend. Die Stadt bietet bei 130.000 Einwohnern rund 

82.000 Arbeitsplätze. 36.000 Studierende einer der ältesten Unis Deutschlands geben ihr ein 

junges Flair. Dazu gibt es eine Musikuni und eine Fachhochschule. Als Dienstleistungszentrum 

verfügt die Stadt über wenige große Industriebetriebe. Das ist der Lage in einem Kessel, 

umgeben von Weinbergen, geschuldet. Wir haben mit der Bereichsdirektorin Firmenkunden 

der Sparkasse Mainfranken Würzburg, Carolin Höhn, über die Wirtschaftslage und den Immobilienmarkt 

gesprochen. 

Wie entwickeln sich Wohnungsmarkt und 

Immobilienfinanzierungen in Ihrem 

Geschäftsgebiet? 

Die Entwicklung der letzten Jahre ist spannend 

zu beobachten. Der Wohnungsmarkt ist geprägt 

von anhaltend hoher Nachfrage sowohl im Bereich 

der Kapitalanlage als auch der Eigennutzung. 

Das vorhandene Angebot ist bei weitem 

kleiner als die Nachfrage. Das führt zu einem 

Verkäufermarkt mit steigenden Preisen. Allein 

im letzten Halbjahr lag die Preissteigerung bei 

Eigentumswohnungen bei 15 bis 20 %. Nach 

meiner Meinung ist der Zenit aber bereits überschritten, 

da die Käufer wieder zu etwas mehr 

Besonnenheit zurückkehren. Die Finanzierung 

wird bei steigenden Preisen auch eingebremst, 

da die jüngere Generation eine deutlich sinkende 

Sparneigung hat, weshalb es kaum Puffer bei 

Immobilienkäufen gibt. Das Verständnis dafür, 

dass der Erwerb einer eigenen Immobilie etwas 

mit Verzicht zu tun hat, ist kaum noch gegeben. 

ZENIT BEI IMMOBILIENPREISEN ERREICHT 

Ein Verkauf direkt vom Reißbrett bzw. ohne 

Besichtigung findet so gut wie nicht mehr statt 

und zu hohe Preise werden nicht mehr akzeptiert. 

Wobei die Quadratmeterpreise in Würzburg 

mit denen der großen Ballungszentren 

generell nicht zu vergleichen sind. Das teuerste 

Objekt, das jüngst verkauft wurde, war ein 

Penthouse in zentraler Lage in Würzburg, für 

das 7.000 Euro/m 2 bezahlt wurde. Im Spessart 




oder Kitzingen werden Preise von rund 4.500 

Euro für den Quadratmeter Neubau bezahlt. 

Aufgrund der Corona-Situation steigt die Nachfrage 

im urbanen Umfeld von Würzburg. Das 

hat steigende Preise im ländlichen Bereich zur 

Folge. Steigende Material- und Personalkosten 

sorgen bei der Sparkasse Mainfranken Würzburg 

überdies für ein weiter steigendes Volumen 

der Baufinanzierungen. Dazu kommt noch die 

höhere Nachfrage nach Modernisierungsfinanzierungen. 

Viele der derzeit am Markt befindlichen 

Objekte stammen aus den Jahren 1960 

bis 1980, die auf den aktuellen Stand der Haustechnik 

und Wärmedämmung gebracht werden 

müssen. 

Würzburg weist in einer ihrer Standort-Broschüren 

mit umliegenden Gewerbeflächen 

verfügbare Flächen für Expansion und Neuansiedelung 

von Betrieben nahezu 400.000 

m 2 Grund mit Preisen bis 225 € pro Quadratmeter 

aus. Das ist gegenüber anderen 

Ballungszentren schon ein „Überfluss“. 

Vorhandene Flächen allein sind kein Wachstumsgarant. 

Es ist das Zusammenspiel vieler 

Vorzüge: Universitätsstadt, zentrale Lage in der 

Mitte Deutschlands zwischen Frankfurt, Nürnberg 

und Stuttgart, Anbindung an A3/A7/A81 

und der ICE Knotenpunkt machen den Standort 

ebenso attraktiv wie vorhandene Arbeitskräfte. 

Wirtschaftsförderung und Standortmarketing 

bemühen sich um bestehende und neue 

Betriebe. Das ändert aber nichts daran, dass 

Würzburg kein typischer Standort für Industrie 

und produzierendes Gewerbe ist. Die Fläche von 

400.000 m 2 entspricht der eines mittleren zusammenhängenden 

Gewerbegebietes. In Würzburg 

sind die Flächen aber über verschiedene 

Standorte verteilt, was eine Neuansiedlung größerer 

Betriebe nicht möglich macht. 

Kommen wir zu Ihrem Geschäftsgebiet Unternehmensfinanzierungen: 

Wie schätzen Sie 

die aktuelle betriebswirtschaftliche Lage der 

Unternehmen in Ihrem Geschäftsgebiet ein? 

Laut Bundesbank sind lediglich 6 % der Unternehmen 

stark von der Pandemie betroffen. Auch 

unsere Unternehmerinnen und Unternehmer im 

Geschäftsgebiet haben die Pandemie und deren 

Auswirkungen mit Bravour gemeistert. Sicherlich 

sind gewisse Branchen wie Gastronomie und 

Hotellerie deutlich mehr betroffen als andere, 

aber auch die haben dank der Hilfen von Bund 

und Land das Schlimmste vermeiden können. 

Die Situation in Zahlen: 2019 erwirtschaftete 

der Tourismus in Würzburg einen Bruttoumsatz 

von 685 Millionen Euro, 2020 waren es um 265 

Millionen Euro weniger. Gesamt gesehen sind 

wir und die überwiegende Zahl der Betriebe 

aktuell tiefenentspannt. Was wir sehen, ist eine 

gewisse Zurückhaltung bei Ausrüstungsinvestitionen, 

die sich aber zu einem guten Teil auf 

Lieferschwierigkeiten zurückführen lassen. 

»Staatliche Unterstützungen haben 

Liquidität hochgehalten.« 

Herausfordernd sind Materialknappheit, unterbrochene 

Lieferketten, Fachkräftemangel und 

rasante Preiserhöhungen bei Rohstoffen. Das 

trifft eine Reihe von Branchen. Unseren Unternehmen 

in der Region geht es trotzdem gut. 

Dazu haben natürlich die staatlichen Unterstützungen 

beigetragen. Es hätte wohl keiner 

gedacht, dass die Liquiditätslage der Unternehmer 

auch Ende 2021 so gut ist. Wir spüren das 

in steigenden Passiva und der niedrigsten Beanspruchung 

von Kontokorrentkrediten seit 2012. 

In dem von mir zu verantwortenden Geschäftsbereich 

Firmenkunden betreuen wir hauptver- >>> 



SPARKASSE MAINFRANKEN WÜRZBURG 3|4 

antwortlich, Gewerbe-, Firmen- und Unternehmenskunden. 

Dazu kommen Kommunen sowie 

öffentliche Institutionelle Kunden. Für freie 

Berufe, Heilberufe, Agrarkunden und die Immobilien- 

und Projektfinanzierung haben wir 

ebenfalls speziell ausgebildete Berater. Insgesamt 

beträgt das Aktivvolumen für alle genannten 

Kundengruppen ca. 4 Mrd. €. 

Sehen Sie aus dem Titel der Pandemie heraus 

Langzeitfolgen im Kreditportfolio? 

Die Sparkasse Mainfranken Würzburg hat – 

das kann ich mit Stolz sagen – ein blitzsauberes 

Kreditbuch. Wir stehen im Kunden- und Sparkasseninteresse 

für eine sensible Risikopolitik. 

Das Ergebnis spricht für die hervorragende Arbeit 

unserer Kunden wie auch unserer Berater. 

Wir rechnen trotz allem in den kommenden 

Jahren mit moderat steigenden Risiken im Kreditportfolio. 

Entscheidend wird sein, dass unsere 

Unternehmerinnen und Unternehmer ihr 

Geschäftsmodell kritisch überprüfen und sich 

so auf die neuen Erfordernisse einstellen. 

Wenn es dennoch notwendig ist, ein Sanierungsverfahren 

durchzuführen: Was braucht 

es, dieses positiv über die Bühne zu bringen? 

Den meistern Unternehmern fällt die Einbin- 

dung einer Unternehmensberatung nicht leicht. 

Oft sind damit Ängste verbunden, die eigene 

Kompetenz abzugeben oder die eigene Handlungsfähigkeit 

in Frage zu stellen. Wir stellen 

fest, dass es der jüngeren Generation meist etwas 

leichter fällt, externes Know-how und Unterstützung 

durch eine Unternehmensberatungsgesellschaft 

in Anspruch zu nehmen. Wir geben 

unseren Unternehmern den Impuls mit, dass ein 

„nein“ nach dem Gespräch wertvoller ist als ein 

„nein“ vor dem Gespräch. Wir empfehlen den 

Unternehmern deshalb, ein kostenloses Erstgespräch 

in Anspruch zu nehmen und sich so 

einen Eindruck zu verschaffen, ob eine Zusammenarbeit 

auf Augenhöhe mit dem Unternehmensberater 

möglich ist. Ziel muss es sein, das 

Unternehmen mindestens einen Schritt nach 

vorne zu bringen und gemeinsam die Zukunftsfähigkeit 

sicher zu stellen. 

INS UNTERNEHMEN HINEINHÖREN 

Welche Vorteile bringt die Zusammenarbeit 

mit Unternehmensberatern im Sanierungsverfahren? 

Bringt eine Fortführungsprognose 

Erkenntnisse, die Sie aus dem Ihnen zur Verfügung 

stehenden Zahlenwerk nicht herauslesen 

können? 

Die Zusammenarbeit mit Unternehmensberatern 

in Sanierungsverfahren ist für alle Beteiligten 

im Normalfall ein Gewinn. In betriebswirtschaftlich 

herausfordernden Zeiten erhält 

der Unternehmer Unterstützung und Impulse. 

Als Sparkasse profitieren wir vom unabhängigen 

Blick auf die wesentlichen Stellschrauben im 

Unternehmen und professionellem Reporting. 

Den Unternehmerinnen und Unternehmern 

lege ich ans Herz, gut in ihr Unternehmen hineinzuhören 

und sich immer wieder die Frage 

zu stellen: „Ist mein Unternehmen so aufgestellt, 




dass es nachhaltig erfolgreich tätig sein kann?“ 

Unternehmen, die seit Jahrzehnten erfolgreich 

am Markt sind, zeichnen sich dadurch aus, dass 

sie handeln und Maßnahmen ergreifen um die 

Zukunftsfähigkeit zu sichern, solange es ihnen 

„gut geht“. Eine professionelle Unternehmensberatung, 

wie wir sie bei der Bayern Counsult 

schon mehrmals erlebt haben, kann hier wertvolle 

Impulse und Unterstützung geben. 

Aus unserer Sicht hat die Pandemie wie ein 

Turbo für die bereits bekannten Megathemen 

Digitalisierung und Nachhaltigkeit gewirkt. 

Viele Gespräche mit unseren Kunden stärken 

uns in der Überzeugung, dass es keinen Weg 

zurück in die Welt vor der Pandemie gibt. Das 

stellt uns als Sparkasse teilweise vor neue Themen, 

die wir – um zukunftsfähig zu bleiben – 

mit Nachdruck angehen müssen. 

ÜBER CAROLIN HÖHN 

Was hat Corona im Hinblick auf die 

Steuerung Ihrer eigenen Sparkasse bzw. 

der gesamten Sparkassengruppe verändert? 

Was davon wird die Pandemie überleben? 

Wir sind als Sparkasse schon zu Beginn der 

Pandemie sehr „geräuschlos“ arbeitsfähig und 

handlungsfähig geblieben. Das liegt zum einen 

daran, dass wir unseren Mitarbeitenden mobiles 

Arbeiten seit 2019 ermöglichen. Equipment 

und die technischen Möglichkeiten für eine digitale 

Beratung wurden zur Verfügung gestellt. 

Dadurch können wir alle gut von zu Hause arbeiten. 

Zudem sind unsere Kreditprozesse seit 

Ende 2019 vollständig papierlos. Dies und die 

Flexibilität unserer Mitarbeitenden hat uns ermöglicht, 

unsere Arbeit auch zu Beginn der 

Pandemie – hier war vor allem ein offenes Ohr 

für unsere Kunden und Reaktion auf viele Anfragen 

gefragt – professionell zu leisten. 

Die gebürtige Haßfurterin begann nach dem 

Abitur ihre Karriere bei der Sparkasse Ostunterfranken. 

Nebenbei absolvierte sie die Berufsakademie 

Mosbach, die sie als Diplom Betriebswirtin 

abschloss. Ihr Aufgabengebiet lag 

von Anfang an im Bereich der Firmenkundenberatung. 

2012 absolvierte Sie das Lehrinstitut 

in Bonn. 2014 wechselte Carolin Höhn als 

Teamleiterin Gewerbekundenbetreuung zur 

Sparkasse Mainfranken Würzburg und stieg 

rasch zur Abteilungsleiterin auf. 2019 übernahm 

sie die Leitung des Bereichs Geschäftskunden 

und Immobilien, 2021 die Bereichsdirektion 

Firmenkundenbetreuung. 

Die 1822 gegründete Sparkasse Mainfranken 

Würzburg ist die viertgrößte und zweitälteste 

Bayerns. Als „Flächensparkasse“ deckt sie ein 

Gebiet von mehr als 3.000 Quadratkilometern 

ab. Bei einer Bilanzsumme von 9,8 Milliarden, 

werden 10.072 Geschäftskunden im Haupterwerb 

betreut. An Unternehmen wurden rd. 4,0 

Milliarden verliehen, das entspricht einem regionalen 

Marktanteil von 35 %. Die Sparkasse beschäftigt 

in 88 Geschäftsstellen in Summe 1.573 

Mitarbeitende. Carolin Höhn hat in ihrem Bereich 

Führungs- und Vertriebsverantwortung 

für 97 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. 



KOMMENTAR BAYERN CONSULT 

Bauindustrie und Nebengewerke 

ROHSTOFFENGPÄSSE, LIEFERSCHWIERIGKEITEN UND 

PREISANSTIEGE DÄMPFEN POSITIVE PROGNOSEN 

Markus Ziechaus, 

Geschäftsführer Bayern Consult 

Bau- und Baunebengewerke sind aktuell geprägt durch einen enorm 

hohen Auslastungsgrad – Man möchte meinen, den Unternehmen 

ginge es gut. Die Nachfrage nach Baumaßnahmen ist hoch und 

gemäß aller Schätzungen wird das auch so bleiben. Rohstoffpreise 

und die Risiken der Rohstoffversorgung trüben allerdings die optischen 

Prognosen. Zusätzlich wirken die Nachwehen der Coronajahre, 

der Fachkräftemangel nimmt zu, die Energiepreise steigen weiter 

an. Rohstoffverknappung, Lieferschwierigkeiten und Preisanstiege 

dämpfen in Summe die Freude über gute Auftragsbestände deutlich. 

Ein Stück weit gelingt es den Bauunternehmen inzwischen bei neuen 

Verträgen, den Druck auf der Einkaufseite an den Markt weiterzugeben. Gleichwohl unterstützt 

die hohe Kapazitätsauslastung zdie Degrssionseffekte deutlich. Die hohe Geräteauslastung 

hat die Investitionsbereitschaft vieler Unternehmen deutlich erhöht. Seit geraumer Zeit 

investiert das Baugewerbe stärker als das übrige produzierende Gewerbe und die Dienstleistungsbereiche 

in neue Anlagen und moderne Infrastruktur. Die personellen Kapazitäten bleiben 

weiterhin ein Engpass, doch es scheint Licht am Ende des Tunnels zu geben: Neben dem 

Rückgang der Arbeitslosenzahl und der Gewinnung ausländischer Arbeitskräfte gelingt es, die 

Gesamtzahl der Ausbildungsverhältnisse zu erhöhen. 

FAZIT 

Die Preissteigerungen im Baugewerbe seit dem Jahr 2020 

werden auch 2022 und den kommenden Jahren Nachwirkungen 

haben. Allerdings legen Bauunternehmen die 

Preise bereits vielfach, wenngleich nicht flächendeckend, 

auf die Bauherren um. Die Baukosten steigen somit, der 

Umsatzentwicklung tut dies keinen Abbruch Die Nachfrage 

ist weiterhin ungebrochen – mit dem Koalitionsvertrag 

der neuen Bundesregierung nimmt auch die Modernisierung 

öffentlicher Infrastruktur, der Wohnungsbau 

und klimaneutrales Bauen weiter Fahrt auf. 

Als größte Gefahr bleiben die Rohstoffversorgung und 

die unkontrollierte Erhöhung der Energiekosten. Die 

Nachfrage übersteigt vielfach das Angebot, die Lieferketten 

sind am Anschlag und durch den Ukraine-Krieg kann 

die Versorgung nicht als dauerhaft sicher angenommen 

werden.Es gilt also: der Trend bei Auftragsbestand und 

Auslastung positiv, die Kosten drücken das Ergebnis und 

die Gewinnerwartung aber deutlich 

(mzi) 



BRANCHEN-STECKBRIEF 

Bayern Consult Branchen-Steckbrief Bauindustrie 

ZEIT FÜR VERBESSERUNG UND NEUE PRIORITÄTEN 

IN HERAUSFORDERNDEN ZEITEN 

Das Bauhauptgewerbe spürt Rückenwind. Volle Auftragsbücher und gute Perspektive in zahlreichen 

Segmenten und Nischen prägen das Bild. Die Prognosen der führenden Wirtschaftsforschungsinstitute 

sind durchweg positiv. Gedämpft wir der Optimismus aber von brüchigen 

Lieferketten, Rohstoffengpässen und Preissteigerungen sowie einem eklatanten Mangel an 

Fachkräften. Gerade in herausfordernden Zeiten gilt es Kraft zu bündeln, Reserven aufzubauen 

und intern die richtigen Verbesserungsmaßnahmen anzugehen. 

CHANCEN 

+ + Kooperationsprozesse in der Branche 

+ + Auflösung Investitionsstau Infrastruktur 

Steigender Handlungsdruck, z.B. 

bezüglich Sanierung von Straßen, 

Brücken und Tunnels 

+ + Höhere Prozesseffizienz durch digitale 

Medien 

Innovative, prozesskostensenkende Informationsflüsse 

(z.B. Einkauf, Leistungsmeldung 

oder Mängelanzeige via Smartphone/ 

Tablet) 

+ + Internationalisierung 

Einschränkung: Finanzmittelbedarf 

Nach Jahren größter Herausforderungen beherrschen 

positive Dynamik und gleichzeitig 

Unsicherheit die Branche. Starke Nachfrage 

versetzt innovative Unternehmen in die Lage, 

sich durch das Aufbrechen alter Vorgehensweisen, 

nicht nur im Bauprojektmanagement, neu 

zu definieren. Mit neuen, effizient gestalteten 

Informationsflüssen via Smartphone / Tablets 

lassen sich Prozesskostenvorteile erzielen. Wenn 

markseitig Unruhe herrscht, sollten interne 

Optimierungs- und Verbesserungsmaßnahmen 

nicht weiter aufgeschoben werden (Relaunch 

kaufmännische Steuerungssysteme, Anpassung 

Kalkulationsschemata, Einführung leistungsorientierter 

Vergütung für Schlüsselmitarbeiter). 

RISIKEN 

+ + Projektkalkulation 

Steigende Einkaufspreise und Inflationseffekte 

+ + Unsichere Rohstoffverfügbarkeit 

Gebrochene Lieferketten, Logistik- 

Engpässe, Preis-/ Mengeneffekte 

+ + Fachkräftemangel 

Fortschreitender Verlust der Fachkompetenz 

durch Ausscheiden älterer 

Mitarbeiter 

+ + Wettbewerbsintensität 

Zunehmender internationaler Wettbewerb 

auf dem Heimmarkt 

Bei einer Reihe namhafter Bauunternehmen 

laufen Planung und Umsetzung für derartige 

Projekte auf Hochtouren, um effizient auf 

die volatilen Herausforderungen reagieren zu 

können. 

NUTZEN FÜR UNTERNEHMEN 

Das Bayern Consult Team berät seit Jahrzehnten 

mittelständische Bauunternehmen bei allen 

Herausforderungen, die sich im Lebenszyklus 

des Unternehmen ergeben. Das Team aus 

Betriebswirten und Ingenieuren versteht Ihre 

Probleme und erarbeit Lösungen mit dem Ziel, 

nachhaltigen Mehrwert zu generieren. 



LBS HESSEN-THÜRINGEN 

Bausparer haben eine gute Bonität und geringes Ausfallrisiko 

LBS HESSEN-THÜRINGEN SIEHT CHANCEN FÜR PERIPHERE REGIONEN 

Stephen Adam 

Als Mitglieder der Sparkassen-Finanzgruppe 

liegen die acht Landesbausparkassen bei einem 

Marktanteil von 36 Prozent und sind 

damit die Nummer 1 der Bausparkassen in 

Deutschland. Acht Millionen Kunden werden 

von den Landesbausparkassen betreut, 

8,9 Millionen laufende Bausparverträge 

mit einem Volumen von 306,6 Milliarden 

Euro sind im Bestand. Im Jahr 2020 wurden 

503.000 Verträge mit einer Bausparsumme 

von 27,5 Milliarden Euro abgeschlossen. Die 

LBS-Gruppe hat 2020 in Deutschland rund 

33.600 Immobilien im Wert von 9,6 Milliarden 

Euro vermittelt. Wir haben mit Stephen 

Adam, Mitglied der Geschäftsleitung der 

LBS Hessen-Thüringen über die Zukunft des 

Bauspargeschäfts und den Immobilienmarkt 

gesprochen. 

 

Stephen Adam, 

Mitglied der Geschäftsleitung 

LBS Hessen-Thüringen 

»Die Regierung sollte proaktiv 

den Eigenheimbau fördern« 

ersten Pandemiejahr gab es einen Einbruch um 

15 % und in diesem Jahr nochmals um 10 %. 

Wir gehen aber davon aus, dass wir nun den 

Boden erreicht haben. Wir mussten in der Pandemie 

erkennen, dass eine etwas komplexere 

Baufinanzierungsstruktur mit Einbindung von 

Ist Bausparen heute noch attraktiv genug für 

Geldanleger und Immobilienfinanzierer? 

Trotz des niedrigen Niveaus bei den Einlagezinsen 

sehen Menschen, die an einen Eigenheimkauf 

denken, es für sinnvoll an, mit Bausparen 

Eigenkapital zu bilden. Eine wichtige Rolle 

spielt dabei die Wohnungsbauprämie, die ab 

dem Sparjahr 2021 für Alleinstehende 70 € und 

für Verheiratete/Lebenspartner maximal 140 

€ jährlich ausmacht, wenn die entsprechenden 

Einkommensgrenzen eingehalten werden. Angesichts 

einer aktuellen Verzinsung von 0,01 % 

auf Sparguthaben ein nettes Zubrot. Die Attraktivität 

des Bausparens als Finanzierungsbaustein 

hat angesichts der niedrigen Zinsen etwas nachgelassen, 

zumal wir bei der Anpassung der Bauspartarife 

der Entwicklung des Zinsniveaus immer 

einen gewissen Zeitversatz haben. Im Jahr 

2018/19 betrug das Volumen des Bruttoneugeschäftes 

rd. 100 Milliarden bundesweit. Im 

Bauspar-/und Fördermitteln nicht ganz einfach 

virtuell bzw. am Telefon zu platzieren ist. Das 

betraf nicht nur unsere Außendienstpartner, 

sondern auch die Sparkassen. Einige Häuser 

hatten lange Monate die Filialen geschlossen 

und kaum mehr persönlichen Kontakt zur 

Kundschaft. Unser wichtigstes Asset ist die Absicherung 

der niedrigen Finanzierungszinsen 

auf viele Jahre und in die Zukunft. Das muss 

erklärt werden. 




Wie sehen Sie die Entwicklung des 

Immobilienmarktes? 

Der Markt in den Ballungszentren ist überhitzt. 

Das sehen wir an den Finanzierungssummen 

unserer Bausparer, die stark steigen. Die Immobilienpreise 

explodieren. Das ist für Normalverdiener 

längst nicht mehr leistbar. Wir 

finanzieren Eigentumswohnungen in Frankfurt 

mit Quadratmeterpreisen von teilweise deutlich 

über 10.000 Euro. Viele Menschen, die sich mit 

dem Gedanken tragen, in die eigenen vier Wände 

zu investieren, erkennen sehr schnell, dass sie 

ohne ausreichendes Eigenkapital keine Finanzierung 

bekommen. Hier kommt das Bausparen 

ins Spiel. Es gibt eine interessante Statistik, die 

ausweist, dass Bausparer wesentlich konsequenter 

und mehr sparen als Nicht-Bausparer. Diese 

fokussierten Sparer kommen auch schneller ins 

Eigenheim und haben auch eine höhere Eigenheimquote. 

Wer sich also mit dem Gedanken 

trägt, in die eigene Immobilie einzuziehen, sollte 

beizeiten mit dem Bausparen beginnen. 

Die neue Bundesregierung sollte Überlegungen 

anstellen, wie der Eigenheimbau gefördert 

werden kann. Das ist in der Vergangenheit 

viel zu wenig geschehen, weshalb in Deutschland 

nur 42,1 % der Menschen in ihrer eigenen 

Immobilie wohnen. Ein europaweit sehr 

niedriger Wert. Die Mietbremse in Berlin war 

absolut kontraproduktiv, weil dadurch der 

Wohnungsbau mangels zu erwartender Rendite 

praktisch zum Erliegen kam. Es wäre absolut 

sinnvoll, wenn politische Weichen gestellt würden, 

die in Richtung Wohnbau-Investitionen 

und weiterer Förderung von Privaten gehen. 

Eine interessante Entwicklung ist durch ‚Remote 

Work‘ entstanden. Als die Menschen ins 

Homeoffice übersiedelten, haben sich viele überlegt, 

sich zu günstigeren Preisen weiter draußen 

in der Peripherie nach großzügigeren Wohnmöglichkeiten 

umzusehen, wo man sich mit 

weniger Geld ein großzügigeres Raumangebot 

mieten oder kaufen kann, weil sich plötzlich 

durch Homeoffice und Homeschooling ganz 

neue Bedarfe für das eigene Wohnen entstanden 

sind. Das Ganze steht und fällt aber mit 

der Infrastruktur. Wenn es kein leistungsfähiges 

Angebot im öffentlichen Personennahverkehr 

und schlechte Internetverbindungen gibt, funktioniert 

das nicht. Auch hier sind Bund, Länder 

und Kommunen gefordert, eine Investitionsoffensive 

zu starten, ebenso wie für die Förderung 

von Sanierung von Bestandsobjekten. 

Gibt es aufgrund der Pandemie „Nachwehen“, 

was die Bedienung von Bauspardarlehen 

betrifft? ? 

Nein! Die Stundungsanfragen bei unseren Bausparverträgen 

waren sehr überschaubar und es 

gab keine Ausfälle. Wir hatten durchaus Befürchtungen, 

dass etwas auf uns zukommen 

könnte, wenn großflächig Hotels, Restaurants, 

Händler und körpernahe Dienstleister ihre Arbeit 

einstellen mussten. Es hat sich aber gezeigt, 

dass Bausparer insgesamt eine gute Bonität haben, 

sehr fokussiert sind auf ihr Anliegen, ihr 

Eigenheim zu schaffen und zu erhalten. Sei 

sparen mehr, weshalb sie auch mehr finanzielle 

Luft haben, wenn es enger wird. Wir haben keine 

Verträge verkauft, die nicht bedient werden 

konnten. Es gab zwar da und dort einmal Gespräche 

über individuelle Vereinbarungen sowie 

kurzfristige Stundungen, aber die sind allesamt 

schon wieder geregelt. >>> 



LBS HESSEN-THÜRINGEN 3|3 

WENIGER SITZUNGSTOURISMUS 

Was hat Corona im Hinblick auf die Steuerung 

der Landesbausparkasse verändert? 

Die Helaba Landesbank Hessen-Thüringen, 

deren Geschäftsbereich wir sind, hat Großartiges 

geleistet. In kürzester Zeit wurden tausende 

Arbeitsplätze remotefähig gemacht. Niemand 

hätte sich gedacht, dass es reibungslos 

funktioniert, wenn bis zu 90 % der Mitarbeitenden 

vom Homeoffice aus arbeiten. Wir 

werden auch in Zukunft flexible Lösungen 

anbieten, eine Mischung von Homeoffice und 

Büro. 100 % im Büro wird es nicht geben, 

wir gehen von max. 50 % Homeoffice aus. 

Den Sitzungstourismus von früher wird es nicht 

mehr geben. 5 Stunden Reisezeit für 2 Stunden 

Meeting sind inakzeptabel. Wir nutzen dafür 

Videokonferenzen, auch in der Mitarbeiterkommunikation. 

Damit reduzieren wir unseren 

CO 2 

-Footprint erheblich und leisten unseren 

Beitrag zur Nachhaltigkeit. Wir werden aber 

„haptische“ Treffen nicht komplett abschaffen. 

Die Sehnsucht nach persönlichen Kontakten 

ist durch die lange Trennungszeit groß. Es 

gilt, negative Effekte zu verhindern. Auch wenn 

die Produktivität im Homeoffice oft höher ist, 

kommt es zu einer Entsozialisierung. Bindung 

und Identifikation mit dem Unternehmen werden 

geringer. Besonders schmerzlich ist festzustellen: 

Schwarmintelligenz kann nicht genutzt 

werden, weil der persönliche Austausch fehlt. 

Wir haben gelernt, dass es Vertrauen in die Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter braucht. Viele 

haben einen intrinsischen Antrieb (=aus dem 

eigenen Antrieb heraus) und eine hohe Eigenmotivation. 

Andere, denen es schon vorher an 

Elan fehlte, haben den auch zu Hause nicht bekommen. 

Gefordert sind hier in erster Linie die 

Führungskräfte, die richtige Ansprache zu wählen, 

Ziele zu setzen und deren Einhaltung auch 

zu würdigen. Damit konnten Menschen, deren 

Antrieb nicht rein intrinsisch ist, durchaus zur 

höheren Leistung motiviert werden. 

ÜBER STEPHEN ADAM 

Stephen Adam ist seit 2020 Mitglied der Geschäftsleitung 

der seit 1929 existierendenLBS 

Hessen-Thüringen. Heute ist die LBS mit einer 

Bilanzsumme von 6,2 Mrd. € ein Geschäftsbereich 

der Helaba Landesbank Hessen-Thüringen 

und betreut fast 664.000 Kunden mit 

über 720.000 Bausparverträgen und einem 

Bausparvolumen von 21,1 Mrd. €. Die LBS arbeitet 

mit 200 Mitarbeitenden im Innendienst 

und 154 Partnern im Außendienst zusammen. 

Als Mitglied der Sparkassen-Finanzgruppe ist 

die LBS Hessen-Thüringen mit sieben weiteren 

Landesbausparkassen bei einem Marktanteil 

von 36 Prozent die Nummer 1 der Bausparkassen 

in Deutschland. 

Stephen Adam absolvierte die Ausbildung zum 

Bankkaufmann in der Sparkasse Konstanz, in 

den Neunzigerjahren durchlief er die Studiengänge 

bis zum dipl. Bankbetriebswirt. Bis 2015 

war Adam Firmenkundenberater in verschiedenen 

Banken und Sparkassen, zuletzt als Leiter 

des FirmenCenters Ludwigshafen der fusionierten 

Sparkasse Vorderpfalz. Danach wurde 

er Bereichsleiter in der Helaba, wo er für das 

Sparkassengeschäft-Süd in 6 Bundesländern 

auf Vorstandsebene zuständig war. Im vergangenen 

Jahr wechselte er dann in die LBS, wo er 

nun Mitglied der Geschäftsleitung ist. 



DREES & SOMMER SE 

BAUEN IM BESTAND: 

WARUM JETZT EIN GUTER ZEITPUNKT IST 

Holger Seidel 

Ob Produktionsgebäude, Büro, Hotel 

oder sonstige gewerbliche Immobilie: 

In ihren Bestand müssen Unternehmen 

regelmäßig investieren. Doch ein nachhaltiges 

Refurbishment ist noch aus weiteren 

Gründen erforderlich: Die Klimapolitik 

und gesellschaftliche Veränderungen 

machen Sanierungen besonders lohnend. 

Was das für mittelständische Unternehmen 

bedeutet und wie sie das Thema am 

besten anpacken … 

KLIMAWANDEL BEFEUERT 

SANIERUNGEN 

Dipl.-Ing. (FH) Holger Seidel, ist Geschäftsführer und 

Associate Partner bei der Drees & Sommer SE 

© Christian Back 

Der Klimawandel ist Realität. Mittlerweile besteht 

politischer Konsens über dessen gravierende 

Auswirkungen. Klimaneutralität bis 2050 – 

indem die Europäische Union dieses Ziel 

ausrief, legte sie auch die wesentlichen ordnungspolitischen 

Rahmenbedingungen fest, 

mit denen sie den Klimawandel eindämmen 

will. 

Es sind vor allem zwei Bausteine der Klimapolitik, 

die sich unmittelbar auf die Bau- und 

Immobilienwirtschaft auswirken. Zum einen 

ist die Besteuerung von CO2-Emissionen gemeint, 

welche die überwiegende Mehrheit aller 

Wirtschaftssektoren betrifft. Zum anderen 

erzeugt die Einführung der ESG-Kriterien 

(Environmental, Social, Governance) für die 

Kapitalanlage in Immobilien eine wesentliche 

Lenkungskraft. 

NACHHALTIGES REFURBISHMENT: 

DIE GEBÄUDE DER ZUKUNFT STEHEN SCHON 

Aber nicht nur für Kapitalanleger, sondern 

auch für Eigennutzer von Immobilien – etwa 

mittelständische Unternehmen – wirkt sich die 

Klimapolitik massiv aus. Die wichtige Nachricht: 

Es muss nicht immer gleich Neubau sein. 

Stattdessen wird eine weitergenutzte, ökologisch 

optimierte Bestandsimmobilie aus der 

Klimaschutzperspektive zunehmend die beste 

Wahl sein! Dies hat die Politik erkannt. Mit 

dem Europäischen Aufbaufonds bietet sie ein 

umfangreiches Förderprogramm zum Klimaschutz. 

Durch ein Bündel aus Förderungsanreizen 

soll die Sanierungsrate in den kommenden 

Monaten und Jahren verdoppelt werden! 

Das ergibt Sinn, denn der Gebäudesektor ist 

für mehr als ein Drittel des Energieverbrauchs 

und der CO2-Emissionen in Europa verantwortlich: 

Ein sanierter und verbesserter Gebäudebestand 

in der EU wird zu einem kohlenstoffarmen 

und sauberen Energiesystem 

beitragen. Die Sanierung öffentlicher und privater 

Gebäude ist in diesem Zusammenhang 

eine wesentliche Maßnahme. Im Europäischen 

Green Deal gilt sie als Schlüsselinitiative, um 

die Energieeffizienz im Bau- und Immobiliensektor 

zu steigern. 

>>> 



DREES & SOMMER SE 2|4 

BAUEN IM BESTAND: 

WARUM JETZT EIN GUTER ZEITPUNKT IST 

WAS BEDEUTET ESG FÜR DEN 

IMMOBILIENBESTAND? 

Im Zusammenhang mit Klimaschutz tauchen 

immer wieder drei Buchstaben auf: ESG. 

ESG steht für „Environmental, Social, Governance“. 

Die drei Begriffe bezeichnen eine 

Wirtschaftspraxis, die neben dem ökonomischen 

Erfolg Verbesserungen in den Bereichen 

Umwelt (Environmental), Soziales (Social) 

sowie Unternehmensführung (Governance) 

anstrebt. 

Sinngemäß übersetzt bedeutet ESG „umweltbewusste, 

sozial-verantwortliche (Unternehmens-)Führung“. 

Der ESG-Ansatz umfasst ein 

System von Indikatoren und Offenlegungen, 

mit denen sich Fortschritte in diesen drei Bereichen 

messen lassen. Ziel ist es, E, S und G als 

Felder für Zukunftsrisiken zu bewerten. 

ESG ist in Zusammenhang mit weiteren Nachhaltigkeitssystemen 

zu sehen: Die sogenannte 

EU-Taxonomie beispielsweise dient als Kriterienkatalog 

zur Nachhaltigkeit mit einer direkten 

Umsetzung des Bausteins „E“ in ESG. Die 

Sustainable Development Goals (SDGs) der 

UN dagegen definieren politische Ziele in unterschiedlichen 

Bereichen. Darunter fallen etwa 

eine bessere Bildung oder nachhaltige Konsumund 

Produktionsmuster. Um auch in Zukunft 

gesetzeskonform zu agieren und die von der EU 

geforderten ESG-Kriterien zu erfüllen, ist es 

wichtig, einen Überblick über die Nachhaltigkeitssysteme 

zu behalten. Darüber hinaus geht 

es darum, mit Nachhaltigkeitsrisiken umgehen 

und mit geeigneten Tools und Strategien handeln 

zu können. In Bezug auf Gebäude sind 

es in erster Linie Anforderungen Materialität, 

CO2- und Energieverbrauch, denen Eigentümer 

und Nutzer zu entsprechen haben. 

Drees & Sommer unterstützt mittelständische 

Unternehmen dabei, die ESG-Anforderungen 

umzusetzen – angefangen bei einer Bestandsaufnahme 

über eine Nachhaltigkeitsstrategie 

bis zum Reporting. 

CORONA UND DER FLÄCHENBEDARF 

Neben der Klimapolitik hat ein Ereignis die 

Anforderungen an Gebäude bedeutend verändert: 

Die Corona-Pandemie. Unbestritten hat sie 

während und nach ihrem Auftreten zu grundlegenden 

Veränderungen in unserer Gesellschaft 

geführt. Wie Menschen jetzt und in Zukunft 

wohnen, einkaufen, reisen und arbeiten wollen – 

das wirkt sich auch massiv auf die Gebäude aus. 

Was die Arbeitswelt betrifft, so hat die Pandemie 

den Startschuss zu einem nie dagewesenen 

Digitalisierungs-Sprint gegeben. Vor allem im 

Dienstleistungssektor deckte dieser signifikante 

Effizienzpotenziale auf. Das temporäre Leben 

und Arbeiten von zu Hause hat die Anforderungen 

an Büro- und Wohnimmobilien neu definiert. 

Große Unternehmen wie BMW, Siemens 

und Allianz bieten ihren Mitarbeitenden flexibles 

Arbeiten. Das „Next level of work“ reduziert 

einerseits die quantitativen Flächenbedarfe 

in Büroimmobilien. Anderseits haben sich die 

Anforderungen an die verbleibenden Büroflächen 

deutlich gewandelt. Mehr Kollaboration 

in Kombination mit einer erhöhten Sharing-Rate 

führt Dienstleistungsunternehmen zu neuen 

Bürokonzepten. 

Corona hat Fortschritte ausgelöst, die sonst 

sicher ein Jahrzehnt beansprucht hätten, gerade 

auch hinsichtlich der Digitalisierung. 

Bestandsimmobilien verschiedener Branchen 

und Gebäudearten „digital ready“ zu 

machen, ist eine wichtige Zukunftsaufgabe. 




KLIMANEUTRALITÄT 

ESG-Check 

Digitalisierungsstrategie 

Modulares 

Sanieren 

BAUEN IM BESTAND 

fungibel, 

nachhaltig und 

rentabel 

Fördermittel 

Consulting 

Cradle-to-Cradle, 

Garage. Diese Räume können je nach Uhrzeit 

Urban Mining und 

energetische Sanierung 

und Buchung verschiedene Funktionen erfüllen, 

stärken dabei aber immer das Miteinander. 

New Work –User 

Centric Consulting 

und Design 

Das Gesamtkonzept lebt vom NUTZERVERHALTEN Zusammenspiel 

UND 

BEDÜRFNISSE 

starker Kontraste und der frei zu wählenden 

Die Bau- und Immobilienwirtschaft befindet sich im Umbruch, gerade auch was den Immobilienbestand betrifft. Gesellschaftliche 

Entwicklungen wie der Klimawandel und die Corona-Pandemie erzeugen vielschichtige, sich teilweise überlagernde Veränderungen. 

Drees & Sommer hat die passenden Antworten zum nachhaltigen Refurbishment Ihrer Bestandsimmobilien. 

© Drees & Sommer SE 

BEISPIEL AUS DER PRAXIS: 

NEW WORK HUB IN MÜNCHEN 

Sicherlich lassen sich neue Ansätze am leichtesten 

bei einem Neubau-Projekt umsetzen. Aber 

gerade auch Bestandsimmobilien bilden oft einen 

attraktiven Rahmen, um neue Konzepte 

baulich umzusetzen. 

Am Drees & Sommer-Standort in München 

brachten die Expertinnen und Experten mit 

dem New Work Hub das Thema zukunftsfähige 

Arbeitswelten in einem Bestandsgebäude 

auf die Fläche. Dort bündelt das Unternehmen 

seine Kompetenzen zu neuen Arbeitswelten und 

berät Kunden von der Konzeption bis zur Umsetzung 

im Raum. Nach dem Umbau bis April 

2021 sind nun auch die eigenen Büroräume bereit 

für die Zukunft des Arbeitens. 

Arbeitsmöglichkeiten. Deshalb sind auch die 

Passagen zwischen den Räumen keine reinen 

Verkehrswege, sondern beherbergen unter anderem 

die Materialbibliothek, Schließfächer und 

Kommunikationsflächen. 

Digitale Tools und Technologien erleichtern den 

Arbeitsalltag. So lassen sich Räume über eine 

App buchen, die Auslastung der Arbeitsplätze 

digital verfolgen und auswerten. Die Beleuchtung 

ist mit Sensorik-Beacons ausgestattet und 

bereichsweise steuerbar. 

© Peter Neusser 

Wer heute durch die Büros in der Geisenhausener 

Straße 17 in München läuft, entdeckt 

unterschiedlich gestaltete Bereiche. Das Konzept 

stellt vor allem den Mehrwert von Shared 

Spaces ins Zentrum, also gemeinsame Flächen 

für Kollaboration und Kommunikation. Es 

gibt einen Marketplace und zahlreiche Konferenz- 

und Meetingräume. Daneben gibt es auch 

Orte für Konzentration, wie die Bibliothek und 

vielfältige Fokusräume. Und nicht zu vergessen 

den Pocket Park, die Kioske, das Studio und die 

Homebase for New Work – das Drees & Sommer-Büro in der 

Geisenhausenerstraße 17 in München nach dem Umbau 

INNOVATIONSGEIST IM 

1980er-JAHRE-PRODUKTIONSGEBÄUDE 

Auch am Hauptsitz von Drees & Sommer in 

Stuttgart hat das Unternehmen eine Bestandsimmobilie 

aus den 1980ern – eine ehemalige 

>>> 



DREES & SOMMER SE 4|4 

© seven city 

Industrie-Buchbinderei – nachhaltig umgenutzt 

und mit neuer Gebäudetechnik ausgestattet. Sie 

beheimatet jetzt den Innovation Hub mit attraktiven 

Flächen, auf denen die Zukunft der Arbeit 

spürbar wird. Auf rund 2.000 Quadratmetern 

erforschen die Mitarbeitenden vor allem digitale 

Geschäftsmodelle. Drees & Sommer kooperiert 

dafür mit zahlreichen Start-ups. Auch der Vorstand 

ist dort eingezogen. 

Das Konzept legt viel Wert auf Kommunikation 

und interdisziplinären Austausch und schafft 

gleichzeitig Orte für konzentriertes Arbeiten; 

und das bei maximaler Transparenz! Im Sinne 

der Nachhaltigkeit wurden an zahlreichen Stellen 

Mobiliar und Stoffe aus recycelten Materialien 

verwendet. Der gezielte Einsatz von Pflanzen 

wirkt sich positiv auf Raumklima und Akustik 

aus und bietet einen Ort zum beruhigten Arbeiten, 

an dem Gemeinschaft und räumliche Qualität 

gleichermaßen erlebbar werden. 

Der Innovation Hub der Drees & Sommer SE in Stuttgart, kurz 

DS HUB: Von der alten Buchbinderei zum Pop-Up-Office 

DEN WANDEL WIRTSCHAFTLICH REALISIEREN 

Umfangreiche Sanierungsprojekte sind teuer 

und dauern lange – zumindest ist das die Befürchtung 

vieler Eigentümer. Das muss aber 

nicht sein. Wer modular baut, erreicht eine hohe 

Skalierbarkeit und realisiert auf diese Weise 

auch komplexe Projekte ökonomisch. Gerade 

im Bestand, zum Beispiel in Gebäuden aus den 

1960er-Jahren, trifft man häufig auf regelmäßig 

Strukturen und damit auf ein hohes Potenzial 

für modulares Bauen. Eine Prüfung ganz zu 

Anfang legt die Einsparmöglichkeiten offen. 

Modulares Bauen bietet sich nicht nur für gesamte 

Projekte, sondern genauso gut für einzelne 

Teile eines Bestandsgebäudes an – wie etwa eine 

Fassade oder ein neues Technikmodul. Da alles 

vorproduziert ist und nur noch eingebaut werden 

muss, verkürzt sich die Ausführung vor Ort. 

FAZIT: Im Entwickeln und Bauen im Bestand 

stecken technische und konzeptionelle Herausforderungen 

– aber in erster Linie Chancen. 

Wer den Bestand nutzt, schont Ressourcen. 

Energetisch zu optimieren und den CO2-Verbrauch 

zu reduzieren – das gehört schon fast 

zum Standard. Wer zusätzlich auf kreislauffähige 

Materialien und Digitalisierung setzt und 

Bestandsimmobilien in der Nutzung flexibel 

hält, sichert die Zukunft seiner Immobilien und 

profitiert zudem von Fördermöglichkeiten. Jetzt 

oder nie ist die richtige Zeit, das Pflicht-Thema 

Sanieren völlig neu anzugehen. Digital, nachhaltig, 

wirtschaftlich und innovativ! 

ÜBER HOLGER SEIDEL 

Sein Bauingenieurstudium an der Hochschule 

in München vertiefte Holger Seidel im Fach 

Baubetrieb/Grundbau. In seiner Tätigkeit bei 

Drees & Sommer spezialisierte er sich auf die 

Projektentwicklung und das Projektmanagement 

für Quartiersentwicklungen, Dienstleistungs- 

und Verwaltungsgebäude. Er betreut 

speziell für Fondgesellschaften, Banken und 

Versicherungen Due-Diligence-Untersuchungen 

bei Immobilienbewertungen und leitet die 

Durchführung von Projektcontrollingleistungen. 

Seine berufliche Entwicklung führte ihn 

über verschiedenste Standorte und Großprojekte 

in leitende Positionen als Geschäftsführer 

und Associate Partner bei der Drees & Sommer 

SE speziell am Standort Bayern. Die Niederlassung 

in Nürnberg hat er maßgeblich seit über 

15 Jahren aufgebaut. Er ist verheiratet, Vater 

einer Tochter und lebt in Freising. 



LB IMMOWERT 

Unternehmensimmobilien 

WELCHE AUSWIRKUNGEN ZEIGTE DIE CORONA-KRISE 

AUF DEN MARKT FÜR UNTERNEHMENSIMMOBILIEN? 

Begriffsdefinition 

»Unternehmensimmobilie« 

Zu Beginn der Corona-Pandemie im Frühjahr 

2020 haben sich die weltweiten Lieferketten als 

sehr anfällig gezeigt. Es kam teils zu deutlichen 

Lieferengpässen, was wiederum in einigen Branchen 

auch zu einem Produktionsstopp führte. In 

diesem Rahmen kamen Prognosen auf, dass zukünftig 

ein Ausbau von Lagerflächen gerade in 

Bezug auf im Rahmen der Produktion benötigten 

Materialien sowie bei Ersatzteilen eintreten 

wird. Des Weiteren wurde in diesem Rahmen 

diskutiert, ob es teils nicht sinnvoll wäre, ausgelagerte 

Produktion wieder ins Inland zu holen. 

Ab Mitte März 2020 musste eine Vielzahl an 

Einzelhandelsbetrieben in den Lockdown. Infolge 

dessen kam es zu einem deutlichen Umsatzanstieg 

beim E-Commerce. Die Nachfrage 

nach Logistikflächen, um das gestiegene Warenaufkommen 

im Versandhandel überhaupt bewältigen 

zu können, war hoch. 

Basierend auf diesen sich am Markt abzeichnenden 

Auswirkungen gingen Marktakteure davon 

aus, dass Unternehmensimmobilien, insbesondere 

Lager-/Logistikimmobilien sowie Produktionsimmobilien 

langfristig von der Krise profitieren 

würden. Gleichzeitig stand die Befürchtung 

im Raum, dass es coronabedingt zu Produktionsrückgängen 

sowie Insolvenzen und in Folge 

zu Betriebsschließungen kommen würde. 

Diese Entwicklung würde kurz- und mittelfristig 

einen Nachfragerückgang an den Vermietungsmärkten 

auslösen, was wiederum Einfluss auf 

die Investmentmärkte nach sich ziehen würde. 

Da dieser Begriff sehr breit gefasst ist, bietet 

sich an dieser Stelle zum besseren Verständnis 

nochmals eine kurze Begriffsdefinition an. Die 

Assetklasse Unternehmensimmobilie zeichnet 

sich durch eine hohe Komplexität aus, welche 

unter anderem auf den vielfältigen Nutzungsmöglichkeiten 

dieser Immobilienart beruht. 

„Unternehmensimmobilien werden im 

Allgemeinen als gemischt genutzte Gewerbeobjekte 

mit typischerweise mittelständischer 

Mieterstruktur definiert.“ 1 

Im angelsächsischen Raum ist die Verwendung 

des Begriffs „Light Industrial Real Estate“ 

für diesen Immobilientyp gebräuchlich. 

UNTERNEHMENSIMMOBILIEN ZEIGTEN SICH 

ALS RESILIENTE ASSETKLASSE IN DER KRISE 

Flächenumsatz nur geringfügig unter 

Vorjahresniveau 

Die Assetklasse zeigte sich in der Corona-Krise 

als relativ resilient. Basis hierfür waren die 

langfristigen Mietvertragslaufzeiten und der 

diese Assetklasse prägende Nutzermix. 

Der Flächenumsatz bei Unternehmensimmobilien 

bewegte sich nur geringfügig unter dem 

Vorjahresniveau. Da die in Unternehmensimmobilien 

registrierten Vermietungen seit 2017 

bereits einen fallenden Trend zeigten, war das 

schwache Jahresergebnis nicht nur durch die 

von der Corona-Pandemie ausgelöste, wirtschaftliche 

Verunsicherung beeinflusst worden. 

1 

Prof. Dr. Dr. h.c. Lars P. Feld u.a. (2021): 

Frühjahresgutachten Immobilienwirtschaft 2021 des 

Rates der Immobilienweisen 

>>> 

#01-22 S.27 www.bayernconsult.d1


LB IMMOWERT 2|4 

WELCHE AUSWIRKUNGEN ZEIGTE DIE CORONA-KRISE 

AUF DEN MARKT FÜR UNTERNEHMENSIMMOBILIEN? 

Mit einem Flächenumsatz von rund 525.000 

m² war das Jahresergebnis 2020 annähernd auf 

dem Niveau von 2019. In Bezug auf den langjährigen 

Mittelwert für den Zeitraum 2013 bis 

2020 war der Flächenumsatz 2020 jedoch um 

über 40 % niedriger ausgefallen. Ursächlich für 

den seit Jahren niedrigen Flächenumsatz ist 

nicht eine mangelnde Nachfrage, sondern vielmehr 

ein zu geringes Angebot. 

Hohe Umsatzanteile haben 2020 beispielsweise 

Gewerbeparks, welche aufgrund des Flächenund 

Nutzermixes ein breites Spektrum von 

potentiellen Mietern ansprechen, aufgewiesen. 

Zudem sehr gefragt waren Produktionsflächen. 

Diese Marktentwicklung könnte ein erstes Anzeichen 

sein, dass aufgrund der Erfahrungen 

aus der Corona-Krise eine Verlagerung der 

Produktion zurück ins Inland erwägt wird. 

FLÄCHENUMSATZ NACH OBJEKTKATEGORIEN 

Quelle: Initiative Unternehmensimmobilien; Darstellung: LBImmoWert Research (2021) 

AUFGRUND VON FLÄCHENKNAPPHEIT 

KOMMT ES ZU MIETPREISANSTIEGEN 

Im Jahr 2020 zeigte sich bei den Durchschnittsmieten 

von Unternehmensimmobilien 

je nach Flächenart ein steigender Trend, unbeeinflusst 

von der durch die Corona-Pandemie 

ausgelösten wirtschaftlichen Verunsicherung. 

Dieser Mietpreisanstieg untermauert auch die 

Beobachtung, dass der geringe Flächenumsatz 

nicht durch eine mangelnde Nachfrage initiiert 

wurde, sondern die Folgen eines mangelnden 

Angebots waren. So zeigte sich bei der Durchschnittsmiete 

für Produktionsflächen ein Anstieg 

um 8,5 % auf 6,40 €/m² bzw. bei angegliederten 

Büro-/Sozialflächen war ein Anstieg 

um 5,3 % auf 9,95 €/m². Die durchschnittliche 

Miete bei Flex Space blieb mit 8,15 €/ 

m² auf Vorjahresniveau. Bei Lagerflächen unter 

500 m² zeigte sich ein geringer Anstieg im 

Bereich von 1 % auf 5,60 €/m². 



FOKUSTHEMA BAU & IMMOBILIEN 3|4 

AUSWIRKUNGEN DER CORONA-PANDEMIE AUF DEN INVESTMENTMARKT ERSICHTLICH 

Der Investmentmarkt für Unternehmensimmobilien 

war trotz des anfänglichen Optimismus 

im Hinblick auf Produktions- und Logistikimmobilien 

von der allgemeinen wirtschaftlichen 

Verunsicherung aufgrund der Auswirkungen 

der Corona-Pandemie beeinflusst. Basierend auf 

dem im 1. Halbjahr 2020 erzielten Investitionsvolumen, 

das überwiegend auf 2019 angebahnten 

Transaktionen beruhte, war der Optimismus, 

dass ein sehr gutes Jahresergebnis erzielbar 

wäre, hoch. Im 2. Halbjahr 2020 zeigten sich 

die Investoren jedoch abwartend und Transaktionen 

wurden mit großer Umsicht getätigt. Insgesamt 

wurde 2020 ein Investmentumsatz von 

2,14 Mrd. € erzielt, ein Rückgang im Bereich 

von über 30 % im Vergleich zum Vorjahr. 

INVESTMENTUMSATZ NACH OBJEKTKATEGORIEN 

Quelle: Initiative Unternehmensimmobilien; Darstellung: LBImmoWert Research (2021) 

BEI DEN RENDITEN ZEIGTE SICH EIN STABILER 

BIS LEICHT STEIGENDER TREND 

Unternehmensimmobilien erwiesen in der Corona-Pandemie 

als sehr robuste Assetklasse. Dies 

beruhte unter anderem auf dem teils breiten 

Nutzermix. Gerade Gewerbeparks zeichnen sich 

durch ein breites Mieterspektrum aus, sodass Investoren 

einen besonderen Fokus auf diese Objektkategorie 

gelegt hatten. Dies spiegelte sich in 

einem hohen Investmentumsatz fallenden Renditen 

wider. Die Spitzenrendite bei Gewerbeparks 

reduzierte sich von 5,7 % brutto auf 5,3 % 

brutto. Auch Logistikimmobilien standen bei 

Investoren hoch im Kurs. Hier ergab sich ein 

Renditerückgang von 4,5 % brutto in 2019 auf 

4,3 % brutto in 2020. Obwohl es bei den anderen 

Ausprägungen von Unternehmensimmobilien 

in 2020 beim Investmentumsatz deutliche 

Einbrüche gegeben hatte, zeigten die Renditen 

hier einen Seitwärtstrend. Die Spitzenrendite 

bei Transformationsimmobilien stagnierte bei 

4,3 % brutto. Die Rendite bei Produktionsimmobilien 

bleibt beinahe auf dem Vorjahresniveau 

und rutschte lediglich um 10 bp von 5,6 % 

brutto auf 5,5 % brutto. >>> 



LB IMMOWERT 4|4 

AUSBLICK 

Zu Beginn der Corona-Pandemie war es, wie 

bereits einleitend angesprochen, teils zu Lieferengpässen 

gekommen. Dies hatte sich wiederum 

negativ auf Teilbereiche des produzierenden 

Gewerbes ausgewirkt. 

Nicht nur im Hinblick auf die Lagerhaltung 

im Rahmen der Produktion benötigten Materialien 

sowie bei Ersatzteilen, sondern auch 

aufgrund des steigenden E-Commerce und den 

damit einhergehenden Bedarf an Lager- und 

Logistikflächen, hier insbesondere für die letzte 

Meile, wird die Nachfrage an Logistikimmobilien 

mittel- bis langfristig betrachtet auf einem 

hohen Niveau verharren. 

Auch im Hinblick auf Produktionsprozesse, 

welche nicht ins „Homeoffice“ ausgelagert werden 

können, sprechen für einen anhaltend hohen 

Bedarf an Produktionsimmobilien. Auch 

der Gedankengang, dass Teile der Produktion 

wieder im Inland angesiedelt werden, unter 

anderem aufgrund der Erfahrungen durch die 

Corona-Pandemie, ist nicht abwegig. Digitalisierung 

und technologische Innovationen 

werden dazu beitragen, dass sich die Anforderungen 

an eine Produktionsimmobilie insbesondere 

auf die Ausstattung bzw. die Flächenqualität 

erhöhen. 

Durch eine digitalisierte Fertigung wird eine 

Verlagerung an Produktionsstandorte nahe der 

Absatzmärkte / Metropolregionen unter Umständen 

wirtschaftlich sinnvoll. 

In diesem Zusammenhang ist auch das Schlagwort 

„Urban Production“, welche kleine, flexible, 

gut in die gängige Stadtstruktur integrierbare 

Einheiten benötigt, zu nennen. 

ÜBER 

LB IMMOWERT 

Die 2002 gegründete LBImmobiliengesellschaft 

(LBImmoWert) ist das Kompetenzzentrum 

für Immobilienbewertungen und 

Immobilienresearch in Deutschland, Europa 

und den USA. 65 zertifizierte, unabhängige 

und erfahrenen Gutachter erstellen jährlich 

rund 3.500 Bewertungen mit einem Marktvolumen 

von 50 Mrd. Euro. 

Das Leistungsportfolio der LB Immowert 

bildet alle Bewertungsanlässe ab und reicht 

von der Vorwertanalyse bis hin zum Marktund 

Objektrating. Mit Ressourcenstärke und 

langjähriger Expertise bietet LB Immowert 

Kompetenz auf unabhängiger Basis und ist 

heute eine der bedeutendsten und größten Bewertungsgesellschaften 

in Deutschland. 

www.lb-immowert.de 

Impressum 

Medieninhaber, für den Inhalt verantwortlich: 

Bayern Consult Unternehmensberatung GmbH, © 2022 

Konzept, Layout & Grafik: Syngroup Management Consulting GmbH 

Interviews (S. 4, 7, 10, 14, 20): Dr. Wolfgang Immerschitt , 

Fotos: Christian Back, Amelie Chapalain, Christina Ganslmaier, Michael 

Königshofer, LB Immowert, LBS Hessen-Thüringen, 

Peter Neusser, pixabay, seven city, Spk. Bad Kissingen, 

Spk. Mainfranken Würzburg, Spk. Starkenburg, unsplash 

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BAYERN CONSULT Consulting Letter #01 2022: Bauindustrie & Immobilienwirtschaft

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