Erfolg Magazin Ausgabe 02-2022

Einstellung
Als sie für den
Film »Evita«
engagiert wurde,
musste
sie zunächst
einmal drei
Monate professionellen
Gesangsunterricht
nehmen.
Die Sängerin Madonna erlangte vor allem durch
ihre Fähigkeiten außerhalb des musikalischen
Talents weltweite Erfolge.
Künstlerinnen der Welt. Der Grund für
ihren Erfolg und für ihren besonderen
Verdienst lag weder in besonderen musikalischen
Fähigkeiten noch einfach im
Zufall oder Glück, sondern in einer überragenden
Fähigkeit zur Positionierung
und Selbstvermarktung.
Ein psychologisches Trostpflaster
Gleiches gilt für viele andere Unternehmer
und Superstars, bei denen die Erklärung
für ihren Erfolg weder in überragenden
fachlichen Fähigkeiten noch Produktmerkmalen
lag, sondern in einem überragenden
Marketing. Als Beispiele können
etwa die Milliardäre Dietrich Mateschitz
(Red Bull) oder Richard Branson (Virgin)
angeführt werden.
Jedoch neigen nicht nur Beobachter dazu,
allzu rasch mit Glück oder Zufall zu argumentieren.
Erfolgreiche Menschen wissen
oft selbst nicht bzw. können nicht artikulieren,
warum und wie sie erfolgreich
sind. Der Wissenschaftstheoretiker Michael
Polanyi hat den Begriff des »stillschweigenden«
oder »impliziten« Wissens
geprägt (tacit knowledge). Erfolgreiche
Menschen können also oftmals nicht explizit
erklären, warum sie erfolgreich sind.
Kann ein erfolgreicher Schriftsteller genau
erklären, »wie« er schreibt, kann ein erfolgreicher
Musiker genau erklären, wie es
ihm gelingt, erfolgreicher zu sein als andere?
Da die Handlungen intuitiv erfolgen
und oftmals das Ergebnis impliziten Lernens
sind, ist dies sehr schwer. Vielleicht
haben diese Personen nie besonders
gründlich darüber nachgedacht oder es
fehlt ihnen die Fähigkeit, über solche Themen
auf einem abstrakteren oder gar wissenschaftlichen
Niveau zu reflektieren.
Und selbst wenn sie es getan hätten, fehlten
ihnen wohl oft die Distanz und der
Vergleich, um Erklärungen zu geben.
Wenn für den Erfolgreichen viele Gründe,
warum er erfolgreich ist bzw. war, im Verborgenen
liegen, dann bieten sich Erklärungen
wie Zufall oder Glück an.
Wenn Menschen ihren Erfolg mit Glück
oder Zufall erklären, können alle drei
Ursachen zusammenspielen: Der Befragte
kann sein verborgenes oder implizites
Wissen nicht explizit machen und verfällt
dann in eine Verlegenheitserklärung, die
zugleich auch noch den dreifachen Vorteil
hat, dass sie eine Teilwahrheit beinhaltet,
sich für seinen Gesprächspartner
»gut anhört« und der unbewussten Neidabwehr
dient. Und wer erfolglos ist, kann
sich leicht damit trösten, er habe halt –
anders als andere – einfach kein Glück
gehabt im Leben. Ein psychologisches
Trostpflaster, das diese Erklärung so beliebt
macht.
Erfolgreiche
Menschen
wissen oft
selbst nicht
bzw. können
nicht artikulieren,
warum
und wie sie erfolgreich
sind.
ERFOLG magazin . Ausgabe 02/2022 . www.erfolg-magazin.de
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