Nr. 82 - Frühling 2022

In Meymac findet man
immer noch Zeugnisse
der erstaunlichen
Verbindung zwischen
der Stadt und dem
Wein: Beispiele sind
das Museum im Chai
des Moines Larose
und die prächtige
Architektur einiger
Häuser, unter anderem
der ehemalige
Wohnsitz von Jean
Gaye-Bordas, ein
« kleines Schloss »
mitten im Zentrum.
Winkel teilen können,
nämlich landwirtschaftlichen
Grund und Boden zu
übernehmen und so gut es
geht zu bestellen. In dieser
armen Region Frankreichs
wäre dies naturgemäß ein
beschwerliches Leben gewesen.
Doch er wurde im
Zeitalter der industriellen
Revolution geboren, und
es sollte ihm gelingen,
sich dieser Bestimmung
zu entziehen. Er konnte zwar weder lesen noch schreiben,
besaß jedoch einen scharfen Verstand, Mut und einen ausgeprägten
Geschäftssinn. Dank des Baus der Eisenbahn
und der damit verbundenen wirtschaftlichen Entwicklung
auf nationaler Ebene entdeckte Jean Gaye-Bordas
die « Großstadt » Bordeaux, wo er sich als Hausierer,
Regenschirmhändler und Lumpensammler betätigte und
alles Mögliche verkaufte. Man erzählt sich sogar, dass er
erfolgreich mit den Öllampen handelte, die später zum
Reichtum des amerikanischen Milliardärs Rockefeller
(1839-1937) beitragen sollten. Er verstand es, die Konsumgewohnheiten
seiner Zeitgenossen zu beobachten.
Dabei fiel ihm auf, dass ein Gerichtsschreiber regelmäßig
Bordeaux-Wein an seine Brüder in Lille schickte. Dies
brachte ihn auf eine Idee. Obwohl er keine Reben besaß,
beschloss er, auf seinen Verkaufsreisen im Norden Frankreichs,
nicht nur Lampen zu verkaufen, sondern gleichzeitig
für Wein aus Bordeaux zu werben. Er kam dabei
auf die schlaue Idee, sich nicht nur als Hausierer, sondern
auch als Winzer vorzustellen,
der seine eigene
Produktion vertreibt.
Diesen « kommerziellen
Bluff » trieb Jean Gaye-
Bordas insofern auf die
Spitze, indem er die fiktive
Appellation « Meymac-près-Bordeaux
»
erfand, was bei seinen
Kunden den Eindruck erwecken sollte, die vermeintlichen
Reben lägen ganz in der Nähe von Bordeaux. Den Mut
dazu muss man erst einmal haben!
Ein unerwarteter Handelserfolg
Aufgrund des
Vertrauens, das der
« falsche Winzer »
mit seiner Begabung
für Täuschungsmanöver
bereits bei seinen
Kunden genoss,
erhielt er schnell
Bestellungen, die
meist formlos auf
einem Blatt Papier
festgehalten wurden.
Gaye-Bordas
war selbst darüber
erstaunt, wie einfach
es war, die Verkäufe abzuschließen. Man muss wissen,
dass er zudem ein findiges System entwickelte, mit
dem er die Transaktionen in Ruhe organisieren konnte.
Zurück in der Corrèze kaufte er in der Tat Bordeaux-
Wein, den er in Fässern an die Kunden schicken ließ. Die
Abfüllung in Flaschen oblag den Käufern, wobei Gaye-
Bordas die notwendigen Etiketten dafür lieferte. Die
Abnehmer waren beruhigt, da sie davon ausgingen, es mit
einem echten Winzer zu tun zu haben. Den Verkaufspreis
kassierte Gaye-Bordas dann bei seiner nächsten Reise in
den französischen Norden, was oftmals erst ein Jahr später
war. Auf diese Weise entstand zwischen ihm und seinen
Kunden ein richtiggehendes Vertrauensverhältnis, eine
besondere Beziehung.
300 Weinhändler, eine Etikettendruckerei,
eine Korkenfabrik …
Das Geschäftsmodell von Gaye-Bordas erwies sich in
kürzester Zeit als überaus erfolgreich. Bestellungen gingen
zuhauf ein, die Kassen füllten sich. Vor allem in Belgien
Frankreich erleben · Frühling 2022 · 51