Gerriet Danz - PS:PR

Gerriet Danz - Der Quermacher
Quermachen
Querdenken
Querpräsentieren
GERRIET DANZ
Neu präsentieren
Begeistern und überzeugen
mit den Erfolgsmethoden der Werbung
254 Seiten
ISBN: 978-3593387840
Campus Verlag, August 2010
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Was haben das Michelin-
Männchen, Clementine,
Meister Proper und die
lila Kuh gemeinsam?
Einzigartigkeit.
Unverwechselbarkeit.
Überzeugungskraft.
Faszination. Und eine
© Foto: Wolfgang List
klare Kernbotschaft.
Eigenschaften, die auch ein Redner
und Präsentator haben muss, um sein Publikum zu beeindrucken.
Doch die Realität sieht leider oft ganz anders aus: Das Wallstreet Journal
hat festgestellt, dass 84 Prozent aller Präsentationen gegen die Wand
gebeamt – oder treffender: gefahren werden. Mit voller Wucht. Ein
kommunikativer Frontalcrash mit Todesfolge. Tod durch Langeweile. Tod
durch Gewöhnlichkeit. Tod durch Slideshow. Tod durch inhaltliche
Überfrachtung.
84 Prozent aller Präsentationen werden vom Publikum als langweilig oder
einschläfernd beurteilt. Nur 3 Prozent der Vorträge sind wirklich fesselnd.
Warum? Ihre Macher präsentieren anders! Sie denken quer, sie
präsentieren quer. Kurz: Sie überraschen ihr Publikum. Sie werden durch
ihre Präsentation zu einer unverwechselbaren Marke, zum Zugpferd einer
überzeugenden Werbekampagne.
Präsentation ist Werbung
Was wirkt? Was würgt?
Dinge anders machen, anders präsentieren, als es andere tun, eine
Präsentation zu bieten, die vorher noch nie jemand gesehen oder gehört hat
– heutzutage muss man präsentieren können, egal, in welcher
Hierarchieebene man sich befindet. Doch viele haben keine Lust dazu. Oder
es fehlen das Werkzeug, die Vorbilder, die Zeit. Andere wiederum
haben schlechte Erfahrungen gemacht, leiden unter Lampenfieber oder sie
sind mit dem Handling der Technik, die heute zu fast jeder Präsentation
dazu gehört, völlig überfordert. Ganz nach dem Motto: „Schönen guten Tag
zusammen – hier sind meine 70 PowerPoint-Folien – ihr lest leise, ich lese
laut – danke und tschüss.“
Es geht ANDERS! Die Botschaft von Gerriet Danz lautet: Eine perfekte,
kreative Präsentation ist erlernbar! Von jedem! Jeder Präsentator kann
zu einer Marke werden!
Ein Auftritt wirkt, wenn er anders ist als andere. Wenn der Präsentator
seinen Vortrag von den „langen Bärten“ und „alten Zöpfen“ befreit und auch
ein paar heilige Kühe der Rhetorik ins Schlachthaus bringt, um daraus
saftige Steaks (= spannende Auftritte) zu machen. Eine perfekte
Präsentation ist so etwas wie ein tolles Essen, das einen vom Hocker haut.
Dazu braucht es ein außergewöhnliches Rezept, gute Zutaten und einen
begeisternden Koch.
Gerriet Danz hat eine Methode entwickelt, mit der jeder nicht nur perfekt,
sondern vor allem kreativ präsentiert und sich so von Kollegen, Chefs,
Kunden und Wettbewerbern abhebt – mit Techniken und Tricks, die in
Werbung und Marketing weltweit erfolgreich sind und auch bei
Präsentationen hundertprozentig greifen: Die KREATORIK©-Methode!
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Die klassische Rhetorik ist 2500
Jahre alt. Da wird es Zeit für ein
Facelifting. Eine Renovierung,
die den veränderten Seh- und
Hörgewohnheiten der
Menschen Rechnung trägt.
Die dafür sorgt, dass man sich
als Präsentator im
kommunikativen Chaos
unserer Tage durchsetzen
kann. Gerriet Danz´ KREATORIK © -Methode
setzt genau da an – mit einer Kreativtechnik speziell für
Präsentatoren, die schnell und unkompliziert erlernbar ist.
Durch eine spezielle Fragetechnik wird im Hirn ein Reiz
ausgelöst – ein Antwortreflex, der zu einer Idee wird. Zum
Beispiel: Mit welcher Metapher kann ich meine Botschaft
leichter verständlich machen? Gibt es ein dreidimensionales
Objekt, das für diese Metapher stehen kann, um die
Präsentation noch lebendiger zu machen? Es geht darum:
� Botschaften kreativ auf den Punkt zu bringen und zu
verankern,
� Inhalte und Argumente überzeugend zu verkaufen,
� die Präsentation zu einer Werbung zu machen, die
überrascht, über die man stolpert, die ehrlich ist, die
Menschen ernst nimmt, sie informiert und infiziert.
Die KREATORIK©-Methode
Rhetorik ist tot.
Es lebe die KREATORIK © !
Kreatorik © ist ein hochprozentiger Cocktail
voller Ideen, Techniken und Werkzeugen aus
Werbung und Marketing, die Gerriet Danz als
Redner und Präsentator regelmäßig selbst
überprüft. Sie ist gelebte und erprobte
Praxis. Die Methode macht nicht mehr
länger Frust, sondern Lust auf´s
Präsentieren. Sie heilt die chronische
Redemüdigkeit, die immer mehr Menschen
infiziert hat und motiviert sie zum
Quermachen, Querdenken, Querpräsentieren.
Mit Hilfe eines Wirkprinzips, das Präsentationen zu
Sensationen macht: Das N.E.U.R.O.-Prinzip:
N euartig � Die Merkfähigkeit steigt, wenn das Gehirn mit Neuem
konfrontiert wird.
E motional � Nur emotionale Botschaften kommen gut im Gehirn an.
U eberraschend � Überraschungen lassen die Nervenzellen Samba
tanzen.
R adikal � Inhalte werden auf den Ursprung zurückgeführt und radikal
vereinfacht.
O rganisiert � Das Hirnorgan liebt organisierte Strukturen.
Neuro – das Nervensystem des Menschen ist der Schlüssel. Die meisten
Präsentationen schießen am Hirn vorbei. Aber es gibt eine große Chance:
Nämlich Hirn und Nerven des Publikums als Maß aller Dinge zu sehen,
ihreMöglichkeiten und Grenzen zu verinnerlichen und entsprechend klug zu
kommunizieren – mit der Kreatorik © -Methode!
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SELBST REDEND – SELBSTREDEND!
Gerriet Danz
Moderator I Keynote-Speaker I Quermacher
Gerriet Danz ist einer der anerkanntesten Kommunikationsexperten im
deutschsprachigen Raum. Über hunderttausend Menschen haben sich
bereits von ihm inspirieren lassen. Seine Seminare und Coachings sind so
ungewöhnlich wie der Mix seiner Erfahrungen. Denn auch beruflich hat er
eine Menge „quer gemacht“ und nicht gewöhnlich nach Schema F
gehandelt. Danz startet seine Karriere zunächst als Kreativdirektor der
internationalen Werbeagentur BBDO. Dort unterstützte er global agierende
Unternehmen dabei, quer zu denken und zu handeln. Karriere zwei führte
zum Fernsehen: Er entwickelt innovative TV-Formate hinter der Kamera, bis
es den Quermacher auch vor die Kamera zog. Er moderierte die VOX-
Nachrichten, war zwei Jahre NDR Programm-Moderator und übernahm
danach von Frank Elstner die Moderation
des Gameshow-Klassikers JEOPARDY
Seit über 20 Jahren beschäftigt sich
Gerriet Danz nun mit Werbung und
Kommunikation. „Die direkteste Form
von Unternehmenskommunikation ist
die Präsentation...“ resümiert Gerriet
Danz und nutzt das Know-how aus
Marketing und Werbung ebenso wie sein
Wissen um eine perfekte Performance vor Publikum oder
Kamera. Mit seinen Erfahrungen unterstützt er heute Führungskräfte dabei,
überzeugend, begeisternd und kreativ zu präsentieren und tritt als Keynote-
Speaker bei Konferenzen und Kongressen auf.
© Fotos: Wolfgang List
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NEU PRÄSENTIEREN – Das Buch zur Kreatorik ©- Methode
GERRIET DANZ
Neu präsentieren
Begeistern und überzeugen mit den Erfolgsmethoden der Werbung
254 Seiten
ISBN: 978-3593387840
Campus Verlag, August 2010
Eine gute Präsentation funktioniert wie
gute Werbung. Der renommierte
Kommunikationsexperte Gerriet Danz bietet ein
neuartiges Grundlagenwerk mit einem besonderen Ansatz für alle, die im
Beruf eine überzeugende Präsentation halten wollen. Eine Präsentation, die
die Zuhörer von der ersten bis zur letzten Minute fesselt, die nachhaltig
überzeugt, die nicht vergessen wird, die hängenbleibt. Das wünscht sich
wohl jeder, der Chef und Kollegen für sein Thema und seine Idee gewinnen
möchte. Die Realität sieht leider anders aus: 84 Prozent aller Präsentationen
werden als einschläfernd und langweilig empfunden. Was also kann man
tun, damit der Funke beim Publikum überspringt?
Der Werbeprofi und Kommunikationstrainer Gerriet Danz hat eine
außergewöhnliche Methode entwickelt – die „Kreatorik © -Methode: In seinem
Buch beschreibt er Techniken aus der Werbung, mit denen man
ungewöhnlich und neuartig präsentieren kann, so dass die Zuhörer die
Botschaft nicht nur verstehen, sondern sich auch garantiert merken. Der
Autor zeigt, wie man das Publikum überzeugt und überrascht (wie in einem
guten Kinospot), Botschaften kreativ auf den Punkt bringt und verankert (wie
ein Superplakat an einem Hochhaus), Inhalte überzeugend und
überraschend verkauft (wie in einer Guerilla-Marketing- Aktion). Kurz:
Dieses Buch ist die ultimative Handlungsanleitung für Präsentatoren, die
ihren Vortrag zu einem prickelnden und inspirierenden Event machen
wollen.
Gerriet Danz beschreibt wirksame Techniken und Werkzeuge aus Werbung
und Marketing zum kreativen Präsentieren anhand zahlreicher Beispiele
erfolgreicher Werbekampagnen. „Neu präsentieren“ ist ein Kreativ-
Feuerwerk aus insgesamt 30 ungewöhnlichen und originellen Ideen zu
wichtigen Präsentationsthemen im Beruf und vielen Tipps aus der Praxis für
eine unverwechselbare Präsentation.
In diesem Buch steckt genau das drin, was drauf steht: brandneue
Präsentationsmethoden, andere Ansätze und freche Tricks, die zum
Quermachen, Querdenken und Querpräsentieren anregen.
„Da steht nicht nur »Neu« drauf, da ist auch viel Neues drin... Dieses
Buch ist ein Muss für jeden, der ein Publikum begeistern möchte...!"
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Bestsellerautor und Keynote-Speaker
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Inhalt
Vorwort: alles proper oder was?
Das Licht im Saal wird langsam dunkler
Präsentationen und Vorträge sind Werbung –
um Zustimmung!
KREATORIK © macht Spaß.
Und Ihrem Publikum Laune
Vorbereitung verleiht Flügel!
In neun Steps zur besten Präsentation
Ihres Lebens
Step 1: Zielgruppe analysieren
Step 2: Nutzen definieren
Step 3: USP identifizieren
Step 4: Kernbotschaft isolieren
Step 5: Argumentation aufbauen
Step 6: Inhalte inszenieren
Step 7: Wirkung testen
Step 8: Die Präsentation halten
Step 9: Feedback einholen
Wie alle präsentieren? ich bin doch nicht blöd!
Pinke Luft für schwarze Zahlen
Me-too oder Be-you? Sie haben die Wahl!
Quermacher © für Präsentationen gesucht
Das N.E.U.R.O.-Prinizip
Bilder – das einzig Wahre
Dann klappt‘s auch mit dem Publikum:
18 Werbe-erfolgstechniken für Präsentatoren
»Echt gut« ist nur, was »echt Sie« sind
Technik 1: Fotos zeigen
Technik 2: Geschichten erzählen
Technik 3: News nutzen
Technik 4: Referenzen nutzen
Technik 5: Metaphern verwenden
Technik 6: Objekte zeigen
Technik 7: Demonstration durchführen
Technik 8: Selbst illustrieren
Technik 9: Interaktiv werden
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Technik 10: Film und Ton einblenden
Technik 11: Vorher – Nachher
Technik 12: Seite an Seite stellen
Technik 13: Botschaften wiederholen
Technik 14: Cliffhanger einbauen
Technik 15: Kopräsentator verpflichten
Technik 16: Mit Zahlen spielen
Technik 17: Geschenke machen
Technik 18: Location wählen
Werden Sie rhetorisch kreativ: mit KreatOriK ©
Chilis schärfen – Ihre Präsentation und die
Aufmerksamkeit der Menschen
Wie lang ist langweilig?
30 Minuten Präsentationszeit sind
5,4 Millionen Euro wert
Man nehme: 30 Chili-ideen – fertig zubereitet
für ihre Präsentation
Fakten, Fakten, Fakten:
die top 5 Präsentationsfragen.
Kurz und knapp präsentiert
Das Thema Sprache
Das Thema Körpersprache
Das Thema Beamerpräsentation
Das Thema Lampenfieber
Das Thema Unterbrechungen
Meine ziellinie ist ihre Startrampe
Die Quintessenz: Sieben Botschaften für Sie
Danke
inspirationsquellen für Präsentatoren
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Das Licht
im Saal wird
langsam dunkler
Reden wird zu Murmeln. Husten zu Hüsteln. Flüstern wird zu Schweigen.
300 Augenpaare sind nach vorn auf die Bühne gerichtet. Im Scheinwerferlicht
steht ein Rednerpult. Darauf liegt ein drahtloses Mikrofon. Links in der
ersten Reihe erhebt sich ein Einmeterfünfundneunzig-Mann. Er bewegt sich
in Richtung des Podiums. Seine Vollglatze fängt das Licht des Scheinwerfers
und reflektiert es schillernd in den Raum zurück. Sein Körper ist muskulös.
Sein strahlend weißes, kurzärmeliges T-Shirt passt so gar nicht zum
Business-Dresscode des Publikums. Klar ist: Der Mann sieht anders aus als
andere, als Menschen, die normalerweise in Richtung eines Podiums gehen,
um dort einen Vortrag zu halten. Oder als Menschen, die üblicherweise im
Publikum eines Vortrags sitzen. Der Mann betritt über drei Stufen das Podium
und bewegt sich ruhigen Schrittes zum Rednerpult. Seine buschigen
weißen Augenbrauen verleihen ihm Würde, konterkariert von einem Creolenohrring
am rechten Ohrläppchen, der durch den kraftvollen Gang des
Mannes verspielt hin- und herschaukelt. Mit einem freundlich-sympathischen
Lächeln nimmt der Mann das Mikrofon in seine sehnige Hand und wendet
sich ans Publikum: »Guten Abend, meine Damen und Herren, mein Name ist
Meister Proper und ich freue mich, dass Sie zu meinem Vortrag gekommen
sind ...«
»Na, das geht ja gut los!«
Denkt das Publikum. Erstaunen. Was macht denn der hier? Das ist ja
mal was ganz anderes. Ein echter Hingucker – und Hinhörer. Oft genug
kuschelt sich ein Publikum bereits in den ersten Sekunden einer
Präsentation aneinander und nickt ein. Weil alles so beginnt, wie es

immer beginnt. Austauschbar. Schon mal gesehen und noch öfter gehört.
»Schönen guten Tag zusammen – hier sind meine 70 PowerPoint-Folien –
ihr lest leise, ich lese laut – danke und tschüss.« Die Folien im Licht, der
Präsentierende im Schatten. Eines der sichersten und für Unternehmen wie
Volkswirtschaft teuersten Narkosemittel, um einen ganzen Saal kollektiv in
den Tiefschlaf zu versetzen. Aber heute ist es anders. Der Mann ist anders.
Er tritt anders auf.
»Na, das geht ja gut los!«
Denken Sie jetzt, wo Sie dieses Buch in den Händen halten. Was
bitte hat eine Werbeikone wie dieser Meister Proper mit meinen Vorträgen
vor Publikum, mit meinen Präsentationen zu tun? Soll ich mir eine
Glatze rasieren lassen, meinen Schlips an den Nagel hängen, ein weißes
T-Shirt überstreifen, ein Loch inklusive Ohrring ins Ohr tackern lassen und
im Fitnessstudio meinen Bizeps stählen? Nur um meinen nächsten Vortrag
nicht vor 10 bis 300 Wachkomapatienten zu halten?
Nein. Das sollen Sie nicht!
Ich hätte auch das Michelin-Männchen, Clementine, das HB-Männchen
oder die lila Kuh auf die Bühne schicken können. Denn sie alle haben etwas,
wovon wir als Redner und Präsentatoren uns ein Scheibchen abschneiden
können: Einzigartigkeit. Unverwechselbarkeit. Überzeugungskraft. Faszination
und – womöglich – eine einzige klare, konzentrierte Kernbotschaft.
Diese eine Botschaft, die sich Menschen im besten Fall wirklich merken
können. Und die ihr Handeln in eine Richtung lenkt, die Sie vorgeben.
Der Mann mit der Glatze ist eine Marke. Wann werden Sie eine?
Wie wär’s, wenn Sie als Präsentator auch zu einer Marke würden?
Unverwechselbar und überzeugend. Wenn Ihre Präsentation zu einer Werbekampagne
würde, die für Ihr Thema wirbt? Für Ihre Idee? Ihre Überzeugung?
Für Ihr Unternehmen? Oder für Sie als Persönlichkeit und Experte?
Sie könnten Neugier wecken, Ideen in den Köpfen zünden und Herzen einen
Stoß geben. Mit Techniken und Tricks, die in Werbung und Marketing weltweit
erfolgreich sind und auch bei Präsentationen hundertprozentig greifen.
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Seit über zwei Jahrzehnten beschäftige ich mich mit dem Thema Werbung,
habe als Kreativdirektor bei einer der renommiertesten internationalen Werbeagenturen
für große Marken gearbeitet. Und schon in meiner aktiven Werber-Zeit
habe ich mich immer gefragt: Warum nutzen wir unser Know-how
nur für klassische Kampagnen – aber nicht für überzeugende Präsentationen?
Präsentationen
und Vorträge
sind Werbung –
um Zustimmung!
Ich möchte Ihnen in diesem Buch einen neuen Weg zeigen, wie Sie Präsentationen
und Vorträge in Zukunft so halten können, dass Sie Ihr Publikum
überraschen und überzeugen – wie in einem ausgezeichneten Kinospot.
Dass Sie Botschaften kreativ auf den Punkt bringen und verankern – wie ein
Superposter an einem Hochhaus. Dass Sie Inhalte und Argumente überzeugend
und überraschend verkaufen – wie in einer Guerilla-Marketing-Aktion.
Mit dem Ergebnis, dass Ihr Vortrag als Ganzes ein prickelnder Event wird,
der Menschen inspiriert.
Wohlgemerkt: Ich rede nicht von blöder Reklame. Sondern von Werbung,
die Menschen begeistert und es schafft, Herzen und Euroscheine zu bewegen.
Werbung, die überrascht, über die man stolpert, die Menschen

ernst nimmt, ehrlich ist, sie informiert und infiziert. Werbung, die man anziehend
findet, deren Nachrichten man gern entgegennimmt und sogar weitererzählt.
Werbung, für die man sogar Eintritt bezahlt: Wenn die besten
Werbespots der Welt als Cannes Rolle über Kinoleinwände laufen oder
wenn Werbung, wie im Fall Apple, von den Verbrauchern selbst kommt – in
Form des halbjährlichen Getöses in Internetforen, wo unter Hochspannung
über die Innovationen aus dem kalifornischen Cupertino spekuliert wird.
Wenn dann die neuen Produkte auf den Markt kommen, werden Spots und
Anzeigen fast zur Erlösung.
»Be different or die!« – sagen die Engländer. Und die müssen es wissen,
angesichts ihrer Straßenverkehrsordnung. Und genau dieses Anderssein,
dieser kommunikative Linksverkehr – darum geht es bei wirklich guter Werbung.
Dass H&M Topmodels in Low-Budget-Klamotten steckt, ist bemerkenswert.
Dass Dove statt Laufstegschönheiten authentische Frauen nackt
für ihre Kosmetik posieren lässt, ist revolutionär. Überraschend. Gegen den
Strom. Auch irritierend. In jedem Fall die Diskussion anregend. Und überlebenswichtig
in Märkten, die gesättigt sind – in denen man Marken nicht mehr
unterscheiden kann.
Auch der Markt der Präsentationen ist gesättigt. Das Publikum hat es
satt, immer wieder die gleichen Phrasen, Charts (Beamerfolien) und
Inhalte zu hören, die mehr mit dem Präsentierenden als mit der Zielgruppe zu
tun haben. Ihre Chance als Präsentator ist es, anders zu präsentieren. Oder
tausend Tode zu sterben, wenn keiner mehr zuhört.
Kein Kann, sondern ein Muss!
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Herr Danz, Ihr Motto lautet: „Raus aus der Austauschbarkeit, hin zur
Unverwechselbarkeit“. Was müssen Präsentatoren tun, damit ihre
Zuhörer während des Vortrags nicht reihenweise einschlafen?
Gerriet Danz: Ganz einfach: Sie müssen ihnen etwas Neues bieten: Neu
präsentieren! Das Publikum hat es satt, immer wieder die gleichen Phrasen,
Beamerfolien und lahmen Inhalte zu hören und zu sehen, die mehr mit dem
Präsentierenden als mit der Zielgruppe zu tun haben. In der Präsentation
geht es um das Publikum und nicht um den Vortragenden. Er muss sich
immer fragen, was sein Publikum denkt, fühlt, was es sich merken kann.
Und was nicht. Er muss wissen, wonach seine Zuhörer suchen, welche
Probleme sie haben und was der Präsentator zur Lösung dieser Probleme
beitragen kann. Kurz: Er muss sich immer fragen, welchen Nutzen sein
Publikum von dem hat, was er da vorne erzählt. Und wenn er diesen Inhalt
auch noch neu, anders, ungewöhnlich verpackt, dann hat der die Zuhörer
auf seiner Seite.
Sie wenden die Erfolgs-Techniken der Werbung auf Präsentationen an.
Heißt das, ein Vortrag sollte gestaltet sein wie eine gute Werbung?
Gerriet Danz: Ja genau! So kann man es beschreiben. Die provokanteste
und andersartigste Werbung hat den größten Aufmerksamkeitseffekt. Man
denke nur an die Marke „Dove“, die anstatt Laufstegschönheiten ganz
normale, authentische Frauen nackt für ihre Kosmetik posieren lässt oder
die Milka-Kuh, die nicht stinknormal braun oder schwarz, sondern lila ist.
Regeln brechen, gelernten Mustern entfliehen, das Gegenteil vom Normalen
und Erwarteten tun – das macht den Unterschied in der Wahrnehmung. Auf
die Präsentation bezogen bedeutet das nicht, dass man einen Don-
Kosaken-Chor mit in die Präsentation schleppen muss, sondern einfach
ganz authentisch nur ein wenig vom gewohnten Einerlei abrückt. Schon eine
Mini-Idee kann auf diese Weise maximale Aufmerksamkeit produzieren.
Interview mit Gerriet Danz
Und wie kommt man auf diese eine Mini-Idee?
Gerriet Danz: Die Methode, die ich ausschließlich für Präsentatoren
entwickelt habe, heißt Kreatorik © . Sie ist eine Kreativitätstechnik – so wie
das Brainstorming, nur besser! Es geht darum, das Hirn so zu reizen, dass
es querdenken kann, über den Tellerrand hinaus, um auf neue Ideen zu
kommen. Das heißt, sie versetzt Sie in die Lage, kreative
Präsentationsideen zu entwickeln, die Sie in Ihrem Vortrag nutzen können.
Der Reiz hierbei wird durch eine bestimmte Fragetechnik ausgelöst. Das
heißt, ich frage mich etwas oder hinterfrage etwas – und löse damit in
meinem Hirn einen Antwortreflex aus und – peng – habe ich eine Idee. Das
ist extrem einfach zu lernen und sehr leicht anwendbar.
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