KAV Magazin Ausgabe 03/2021

Dr. Wollweber findet für sich zudem die Möglichkeit attraktiv,
Interessierte bei LinkedIn über Verlinkungen in den Posts auf
die eigene Homepage zu leiten und so auch das Google-Ranking
der Kanzleihomepage zu beeinflussen. Dieses Umleiten geht
hervorragend, wenn Sie kostenlose Handreichungen, Checklisten
oder ähnliches auf der Homepage zum Download zur Verfügung
stellen.
etwas bringt und treten mit ihr in Interaktion. Genau das führt
dann zu qualifizierten Anfragen und spannenden, nutzbringenden
Kontakten. Final lässt sich sagen: Wenn Sie LinkedIn erfolgreich
betreiben wollen, verhalten Sie sich so, als wären Sie auf einer
Party. Bringen Sie sich ein, sprechen Sie über sich und hören Sie
anderen zu. Antworten Sie und gehen Sie positiv an die Sache ran.
Wieviel Zeit braucht LinkedIn?
Routinierte, aktive NutzerInnen brauchen täglich zwischen 15
und 30 Minuten. Dr. Wollweber dazu: „Meine Gesamtarbeitszeit
allerdings belastet das Engagement bei LinkedIn nicht. Ich nutze
Pausenzeiten oder Reisewege, um mich auf dem Laufenden zu
halten und zu reagieren.“
Die Sprachverwendung
Der größte Hemmschuh einer simplifizierten Sprache ist für
AnwältInnen die Angst vor der Haftung. Allerdings ist es eben ein
sehr großer Unterschied, ob ich berate oder lediglich meine
Kompetenzen präsentiere. Zum Präsentieren des eigenen Leistungsportfolios
ist es wichtig, juristische Komplexität journalistisch
aufzubereiten. Das bedeutet zudem regelmäßig:
Liane Allmann ist Inhaberin der auf AnwältInnen spezialisierten Kommunikationsagentur
Kitty & Cie (www.kitty-cie.de). Sie ist systemischer Coach,
Business-Trainer und Change-Manager und spezialisiert auf Kommunikationsstrategien
von Kanzleien, AnwältInnen und Inhouse-Counsel.
• Sätze im Aktiv,
• maximal kurze Sätze,
• keine Verwendung von Fachterminologie,
• verbindliche Sprache.
Aber Butter bei die Fische: Bringt das Mandate?
Dr. Wollweber dazu: „Definitiv ja, wobei der/die MandantIn mit einer
neuen Sache in der Regel nicht nach einem einmaligen Besuch auf
dem persönlichen Profil mandatiert. Da muss erst etwas wachsen
und es wächst durch konstante Nutzung der Plattform. So wird
einerseits Vertrauen aufgebaut und auf der anderen Seite das
eigene Leistungsspektrum präsentiert. Wenn ein Follower, der mir
auf LinkedIn gern folgt, weil er mir vertraut, ein Rechtsproblem hat,
von dem er weiß, dass ich es lösen kann, ist die Wahrscheinlichkeit
sehr groß, dass er sich an mich wendet. Dann wird direkter Kontakt
über den Messenger aufgenommen und ja – mir passiert das regelmäßig.“
Freude am Kontakt und soziales Verhalten
Wer sich bei LinkedIn engagieren will, sollte Freude am Kontakt
haben und sich auch gern sozial verhalten. LinkedIn ist ein Geben
und Nehmen. Sie bauen ein ExpertInnenprofil auf, vernetzen sich
mit ihrer Zielgruppe, entwickeln Content, der dieser Zielgruppe
Herr Dr. Markus Wollweber, Dipl.-FinW., RA/FAStR ist Partner der Streck Mack
Schwedhelm Rechtsanwälte Steuerberater Partnerschaft mbB am Standort Köln.
Er ist im Bereich von Unternehmensteuer-, Gesellschafts- und Haftungsrecht
tätig. Zudem betreut er seit mehreren Jahren federführend den Social-Media-
Auftritt seiner Kanzlei.