KAV Magazin Ausgabe 03/2021

Informationen und Praxis am Beispiel der bundesweit tätigen Kanzlei Streck Mack Schwedhelm
In vielen Wirtschaftskanzleien ist LinkedIn für die Berufsträger bereits
Pflicht. Aber was ist das? Was bringt das? Und ist LinkedIn auch
geeignet, um sich als kleinere und mittlere Anwaltskanzlei zu
positionieren?
Dr. Markus Wollweber steht Liane Allmann Rede und Antwort zu den
wichtigsten Fragen rund um LinkedIn.
Das Ziel der Mandatsakquise oder gar des Verkaufens in den Mittelpunkt
zu stellen, halte ich persönlich für einen Fehler. Es geht viel -
mehr darum, sich im ersten Schritt Sympathie und Vertrauen zu
erarbeiten – als elementare Grundlage für einen späteren „Verkauf“
anwaltlicher Dienstleistung. Schließlich ist LinkedIn ein Social
Network und kein „Selling Network“.
LinkedIn – soziales Netzwerk der Entscheider
LinkedIn ist ein soziales Netzwerk. Es unterstützt bei der Jobsuche,
verbindet wichtige Kontakte. AnwältInnen und Kanzleien dient es, um
sich als Persönlichkeit und potentieller Arbeitgeber zu positionieren.
Derzeit hat LinkedIn 774 Millionen Mitglieder in mehr als 200 Ländern
und Regionen. LinkedIn ist das größte berufliche Netzwerk der Welt.
Erwartungen von Rechtsanwälten
Eine der ersten Fragen, die sich im Zusammenhang mit Social-Media-
Aktivitäten, so auch bei LinkedIn, stellt, ist: Was bringt mir das?
Nun – in meinen LinkedIn-Trainings stelle ich diese Frage um und
gebe sie an Kanzleien und Anwälte zurück: „Was soll sie Ihnen
bringen?“, frage ich dann. Und auch: „Wen wollen Sie erreichen?
Und womit?“
Es wäre tatsächlich ein großer Fehler zu glauben, dass LinkedIn
ein Alleingänger ist. Wer nicht aktiv ist, wird weder Aufmerksamkeit
erreichen, noch Menschen für sich interessieren. Dr. Wollweber,
Partner der Kölner Kanzlei Streck Mack Schwedhelm, antwortet
auf die Frage, warum sich seine Kanzlei bei LinkedIn engagiert:
„Wir sehen darin eine effektive und unter Kosten-/Nutzungsgesichtspunkten
attraktive Möglichkeit, auf uns als AnwältInnen
und unsere Kanzlei aufmerksam zu machen. Konkret verfolgen
wir mit unserem LinkedIn-Engagement folgende Ziele: 1. neue
Kontakte knüpfen, 2. vorhandene Mandatsbindungen festigen,
3. MitarbeiterInnen begeistern und auch, 4. Mandate akquirieren.“
Tatsächlich hat man zudem die Möglichkeit, LinkedIn als Tool zur
kanzleiinternen Kommunikation zu nutzen. Das allerdings kann
nur funktionieren, wenn alle relevanten Personen auch Nutzer von
LinkedIn und zudem aktiv sind, das heißt, täglich ihren Account
checken.
LinkedIn als Recruiting-Hilfe
Das Aufbauen von Vertrauen und einem generellen Interesse wirkt
allerdings nicht nur auf MandantInnen, sondern auch auf potenzielle
neue MitarbeiterInnen. Erhöht man die Sichtbarkeit seiner Kanzlei
online, erleichtert das zwangsläufig auch das Recruiting neuer
KollegInnen – sowohl auf Seiten der BerufseinsteigerInnen als auch
bei schon erfahrenen KollegInnen. Mediale Präsenz kann sich also
auf unterschiedliche Problemstellungen von Kanzleien positiv auswirken.
Messbare Ergebnisse
Auch Dr. Wollweber wurde gefragt, welche Ergebnisse er bisher
erzielt habe. „2.000 Follower bei LinkedIn. Gute Posts, das heißt,
Posts mit einem Inhalt, der mein Netzwerk informiert, unterhält und
damit interessiert, erreichen Klickzahlen von bis zu 10.000. Wenn
man zum Beispiel bedenkt, dass Fachzeitschriften oft kaum mehr
als 20.000 Stück Auflage haben, finde ich die Möglichkeiten und die
Reichweite bei LinkedIn sehr gut im Vergleich zu den Kosten und
der Arbeit, die man schlussendlich reinstecken muss.“
Ich persönlich coache regelmäßig LinkedIn-interessierte (Wirtschafts)-
Anwälte. Ich bespreche folgende Punkte mit ihnen:
Wen wollen Sie erreichen? Womit wollen Sie diese Zielgruppe
erreichen? Welches Image soll transportiert werden? Entsprechend
dieser Antworten lege ich mit meinen Coachees eine Social Media-
Strategie fest, zu der gerade auch am Anfang ein Redaktionsplan
gehört, wenn die Regelmäßigkeit ansonsten nicht gegeben ist.
Viele meiner Coachees berichten von Einladungen zu Vorträgen und
Inhouse-Schulungen, von Kontaktaufnahme zu konkreten Themen
und vom Dialog mit der Zielgruppe, also regelmäßig auch mit
MandantInnen.