trafik a nten zeitung August/2012

Wie sind Sie mit der Entwicklung der vergangenen Jahre zufrieden?
Sehr. Gizeh ist inzwischen das letzte konzernunabhängige Unternehmen
unserer Branche. Und so seltsam das klingen mag – die Wirtschafts-
und Währungskrise hat uns dabei geholfen, neue Märkte
wie Spanien zu entwickeln. Wir haben die Vertriebsanstrengungen
erhöht und frühere „weiße Flecken“ auf der Vertriebslandkarte belegt.
Mittlerweile exportieren wir unsere Produkte in 74 Länder auf der
ganzen Welt, kämpfen aber in Märkten wie Südamerika mit hohen
Einfuhrzöllen, welche die dortigen „Platzhirsche“ schützen.
Spüren Sie das Wachstum der RYO- und MYO-Märkte bei Ihren
Umsätzen? Wachsen Ihre Umsätze gar stärker als diese Märkte?
Das Anziehen der Feinschnittverkäufe spüren wir definitiv und können
mit unserem Wachstum sehr zufrieden sein; es liegt deutlich
über der Quote des Tabaks. Wobei die Märkte recht uneinheitlich
sind: Während in Mitteleuropa MYO das beherrschende Thema ist
– auch durch Faktoren wie den Volumentabak – hält weltweit gesehen
RYO die Führerschaft. In beiden Fällen ist das aber sehr stark ein
Markengeschäft, das durch die gute Marge auch dem Handel Vorteile
bringt. Und es freut uns natürlich, wenn Produktinnovationen wie
das Magnet-Doppelbüchel vom Markt so gut angenommen werden.
Abgesehen von Papers und Stopfhülsen haben Sie ja auch die Wuzelmaschine
„Duo Roller“ und eine Vielzahl von Stopfmaschinen
im Programm. Werden diese auch von Ihnen produziert?
Die Stopfgeräte lassen wir in Deutschland exklusiv nach unseren
Entwürfen produzieren – eine eigene Spritzgussfertigung wäre doch
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recht weit von unseren Kernkompetenzen entfernt. Mit dem umschaltbaren
„Marie Vario“-Stopfer für Filterhülsen mit 15- oder 25-
mm-Filter haben wir dazu ein universelles Gerät im Programm, das
sogar der Hülsenmitbewerb zum Stopfen empfiehlt.
„Die Marie-extrahülsen – also mit längerem
Filter – passen perfekt in die heutige zeit.“
Wie wurden die Extra-Hülsen mit dem längeren Filter denn vom
Markt aufgenommen?
Sie passen perfekt in die heutige Zeit. Durch den längeren Filter ist
weniger Tabak erforderlich, um eine fertige Zigarette zu stopfen.
Viele Raucher kombinieren die Extrastopfhülsen dann auch noch mit
Volumentabak, der sich ja derzeit sehr stark entwickelt.
Ein erstaunlich großes und gut sortiertes Lager von Rohmaterialien wie bedruckten Verpackungen, Acetatfiltern und
Papieren ist einer der Schlüssel zu einem umfangreichen Lieferprogramm. Drehpapiere und Hülsen aus dem Cima-Werk
werden in 74 Länder exportiert
Läge es da nicht nahe, auch ins Tabakgeschäft einzusteigen?
Diese Frage wird immer wieder gestellt. Wir haben uns aber ganz bewusst
dazu entschieden, keinen Tabak anzubieten. Und dabei bleiben
wir auch.
Wie sehen Sie die immer wiederkehrende Diskussion um die
Gleichbesteuerung von Feinschnitt und Fabrikszigaretten? Sind
Sie politisch aktiv, um eine derartige Angleichung zu verhindern?
Unsere Produkte haben mit dem Feinschnitt eine wechselseitige Abhängigkeit.
Aussagen wie von Bundesgremialobmann Trinkl irritieren
mich, weil sie den Wert der Zubehörprodukte für die Trafikanten
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