trafik a nten zeitung August/2012

Es wird immer wieder behauptet, dass die
zunehmenden Rauchverbote den Absatz
kleinerer Formate fördern. Das erscheint
auch logisch und lässt sich auch mit Zahlen
belegen. Robusto- und Petit Corona-Formate
sind seit längerer Zeit schon mengenmäßig
gesehen auf den Spitzenplätzen. Die Beliebtheit
dieser Formate hat natürlich auch damit
zu tun, dass es hier eine breite Auswahl an
Marken gibt und der Konsument eine gute
Preis-Genuss-Relation vorfindet.
Jedes Unternehmen analysiert vor einer
Marktteilnahme die Marktgegebenheiten.
Wie stellt sich ganz allgemein der österreichische
Cigarrenmarkt aus Ihrer Sicht dar?
Schonende Trocknung der Einzelblätter
Der Cigarrenmarkt in Österreich ist aus unserer
Sicht deshalb besonders interessant,
weil der feine Tabakgenuss hier deutlich tiefer
kulturell verwurzelt ist als beispielsweise
in Deutschland. Der deutlich höhere Pro-
Kopf-Konsum von Cigarren in Österreich ist
dafür ein deutlicher Beleg.
Interessant ist dabei natürlich auch, dass Österreich
ein Tourismusland ist. Wenn es uns
also gelingt, den Fachhandel dabei zu unterstützen,
ein im internationalen Maßstab
attraktives Angebot an Habanos zu führen,
bieten sich dadurch große Absatzchancen.
Nicht jedes österreichische Tabakwarenfachgeschäft
ist auf das braune Gold spezialisiert.
Die Zahl der im Verband österrei-
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chischer Pfeifen- und Cigarrenfachhändler
(VCPÖ) organisierten Trafiken sowie der
von tobaccoland ausgewiesenen „Cigarrenexperten“
liegt österreichweit bei derzeit
knapp unter 100. Ist das eine aus Ihrer Sicht
angemessen Struktur, oder scheint Ihnen
das Potenzial noch ausbaufähig?
Auf jeden Fall stehen die Geschäfte mit
starkem und ausgeprägtem Fachhandelscharakter
für den Ausbau des Habanos-Sortiments
im besonderen Fokus. Wir haben
allerdings die Erfahrung gemacht, dass es
auch über die gestandenen Fachhändler hinaus
viele Händler gibt, die sich im Segment
der Premiumcigarre noch stärker engagieren
möchten. Dabei benötigen sie aber Unterstützung
seitens der Industrie. Diese Unterstützung
des Handels verstehen wir als unseren
Auftrag.
In Deutschland gibt es neben den Casas
del Habano seit 2004 ein neues Markenzeichen
für Tabakwarenfachgeschäfte, die aufgrund
ihres Sortiments, ihrer Kompetenz
und ihrer Leidenschaft für Habano den
Titel „Habanos Specialist“ führen – derartig
geadelt von der 5 th Avenue Products
Trading-GmbH. Wird es in Hinkunft auch
in Österreich mit der Habanos-Specialist-
Punze ausgewiesene Fachgeschäfte geben?
Es ist eine Empfehlung von Habanos S.A. an
alle Märkte, solche Habanos-Specialist-Konzepte
einzuführen. Wir haben dieses Konzept
PFEiFEN und CiGarrEN Journal
in Deutschland im Jahr 2004 eingeführt und
verfügen deshalb über einige Erfahrung. Die
Ergebnisse in Deutschland haben gezeigt,
dass sich die teilnehmenden Händler überdurchschnittlich
positiv entwickelt haben.
Aber natürlich kann man solche Konzepte
nicht einfach auf einen anderen Markt übertragen.
Wenn wir noch etwas mehr Einblicke
in den österreichischen Markt gewonnen
und uns mit den Partnern des Fachhandels
abgestimmt haben, werden wir schauen, wie
man das Habanos-Specialist-Konzept gegebenenfalls
im österreichischen Markt etablieren
kann.
Welche Mindesterfordernisse hinsichtlich
der Verkaufsraumverhältnisse und der
Kompetenz muss aus Ihrem Blickwinkel
ein Cigarrenfachgeschäft für gehobene Ansprüche
erfüllen?
Die Verkaufsraumverhältnisse spielen eine
untergeordnete Rolle. Es gibt international
genügend Beispiele dafür, dass auch in
kleineren Geschäftslokalen große Umsätze
mit Habanos erreicht werden können. Die
Kompetenz spielt dabei natürlich eine ganz
entscheidende Rolle. Nur dort, wo die Konsumenten
kompetente Beratung und ein
fachgerecht gelagertes, attraktives Sortiment
vorfinden, werden sie zu Stammkunden.
Und genau dabei – Ausbau des Fachwissens
und Optimierung des Sortiments – sehen wir
unseren wichtigsten Ansatzpunkt zur Unterstützung
des Handels. -> Seite 22
Händisches Verlesen der getrockneten Blätter – mit viel Erfahrung und in aller
Ruhe
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