trafik a nten zeitung August/2012

iNtErViEW
Fotos: Cima (1), mh
10
Der gut ausgestattete und luftige Pausenraum auf dem Werksdach ist ein Dankeschön an eine motivierte Belegschaft. Sogar
ein Ruheraum für Schwangere ist vorhanden
stark unterschätzen. Unsere Produkte bringen den Trafikanten eine
sehr schöne Marge! Darüber hinaus erfüllen sie eine wichtige Pufferfunktion
im Hinblick auf nicht in Österreich versteuerten Zigaretten,
z.B. Schmuggelware. Selbstgedrehte und Selbstgestopfte sind die
legale Alternative für Konsumenten, die sich Fertigzigaretten nicht
leisten können oder wollen.
Grundsätzlich beobachten wir natürlich die aktuelle Entwicklung
und kommunizieren laufend mit den Verbänden wie VDR (Verband
der Rauchtabakindustrie) und VZI (Verband der Zigarettenpapier
verarbeitenden Industrie) in Deutschland sowie ihren europäischen
Pendants ESTA (European Smoking Tobacco Association) und ERPA
(European Rolling Paper Association). Gerade in der Diskussion um
die Gleichbesteuerung halte ich die gerne von den Tabakherstellern
Eine von mehreren Gummierungsstraßen in der
Produktionshalle
kolportierten und meist unrealistischen, weil unter Laborbedingungen
erhobenen, Stückzahlangaben für nicht hilfreich.
Ist der österreichische Markt mit Deutschland zu vergleichen?
Oder gibt es bei uns regionale Besonderheiten wie z. B. mehr Wuzler
im Verhältnis zu den Stopfern? Fragen die Leute unterschiedliche
Produkte stärker nach?
Den größten Unterschied stellt sicher dar, dass wir es in Österreich
mit einem lizensierten System, dem Tabakmonopol, zu tun haben.
Das beeinflusst den Vertrieb doch stark. Positiv ist, dass die Zahl der
Trafiken bekannt ist. Neueinführungen sind trotzdem schwer, weil
bei neuen Produkten nur Sichtbarkeit zählt. Die Realität ist aber in
vielen Fällen, dass Wuzelpapiere aus der Schublade heraus verkauft
werden. Dort, wo die Trafikanten unsere Displays aufgestellt haben
oder aktiv die Neuheiten vorstellen, entwickeln sich neue Produkte
auch gleich viel rascher.
Aufseiten der Endverbraucher ist der Anteil von Kingsize-Papieren
im Vergleich zu Deutschland höher, die Hülsennachfrage aber noch
nicht so stark entwickelt. Da haben wir noch Potenzial.
„Made in Austria schafft Sympathien bei
trafikanten wie Rauchern ...“
Wie hat unser Markt auf die Einführung der Fine- und Ultrafine-
Papers reagiert? Ich bin damals selbst auf Marie-Ultrafine umgestiegen
…
trafik a nten zeitung August/2012