trafik a nten zeitung August/2012

P. b. b. Verlagspostamt 2340 Mödling, Zul.-Nr. GZ 02Z030724 M, Postnummer: 8 www.wirtschaftsverlag.at 

Unabhängig · Objektiv · Kritisch · Informativ Nr. 8 / August 2012

Editorial 

Starke Worte 

„Umsturz, Putschisten, Königsmörder.“ Wer bei derartig drastischen Vokabeln 

an blutige Revolutionen mit unzähligen Toten denkt, liegt falsch. In Wahrheit 

bezeichnet diese maßlose Rhetorik lediglich den ebenso demokratischen wie 

von den Vereinsstatuten legitimierten Versuch, auf dem Abstimmungsweg 

einen Führungswechsel herbeizuführen. Es geht – wie sollte es angesichts 

des Trubels der vergangenen Wochen auch anders sein – um die Wohlfahrtseinrichtung 

der Trafikanten. Einen privaten Verein, dessen Vorstand mit 

simplem Mehrheitsbeschluss gewählt und ebenso einfach abgewählt wird. 

Man mag zu den trockenen Fakten – die angesichts eines wie Schnee in der 

Sonne schwindenden Restkapitals schlimm genug sind – stehen, wie man 

will. Aufschlussreich ist aber die Art und Weise, wie mit diesen Fakten und 

den darob Unzufriedenen umgegangen wird. Dabei drängt sich der Verdacht 

auf, dass hier nicht über zahlende Mitglieder und gewählte Delegierte 

gesprochen, sondern über unzufriedenes Revoluzzer-Pack gerichtet wird, 

das aus unerfindlichen Gründen die Absolutheit von Lösungskompetenz 

wie Machtanspruch seines Sonnenkönigs (und seiner -königin) nicht anerkennt. 

Inzwischen mehren sich allerdings die Stimmen aus der Branche, 

welche das Doppelgestirn Trinkl/Karanz wenig schmeichelhaft mit dem russischen 

Präsidenten Putin vergleichen. Das Ping-Pong-Spiel aus Anschuldigungen 

und Gegendarstellungen ist jedenfalls längst zu einem öffentlich 

ausgetragenen Medienkrieg eskaliert, in dem alle Mittel recht sind und keine 

Gefangenen gemacht werden. Die Leidtragenden bei all dem sind die Trafikanten, 

deren Führung sich derzeit um sich selbst dreht und keine Kapazitäten 

für die Anliegen des Fußvolks frei hat. Und die Wohlfahrt mitsamt den 

dort Angestellten. Beruhigt sich die Lage nämlich nicht rasch, so benötigt 

die WE eher früher als später eine Wohlfahrtseinrichtung der Wohlfahrtseinrichtung 

der Trafikanten. 

Da darf man ja schon fast froh sein, dass das Damoklesschwert einer neuen 

EU-Tabakprodukterichtlinie noch immer über uns hängt und nicht schon 

herabgesaust ist. Zwar versuchen Kommentatoren wiederholt, Details zu 

plain packaging, display ban und anderen Einschränkungen aus dem Kaffeesatz 

zu lesen, die Spannung wird aber wohl bis zur Veröffentlichung des 

Kommissionsvorschlags erhalten bleiben. Dann wird es allerdings schnell 

gehen müssen, um die Politik an überschießenden 

Reglementierungen zu hindern. Wer zu diesem 

Zeitpunkt an der Spitze der WE steht, muss dann 

so egal sein wie der sprichwörtliche Reissack, der 

gerade in China umfällt. 

Konzentrieren wir uns also aufs Geschäft. Dieses 

könnte durch einige Neueinführungen im Zuge 

der Herbstmessen eine kleine Belebung erfahren. 

Speziell im Bereich der additivfreien Tabakprodukte 

sind die kleineren Anbieter rührig dabei, 

neue Produkte zu einem konkurrenzfähigen Preis 

auf den Markt zu bringen. Wenigstens etwas ... MattHiaS HaUPtMaNN 

trafik a nten zeitung August/2012 

inhalt 

iNtErViEW 

„der Putsch in der WE hat uns völlig überrascht“, 

meinen die Kommerzialräte Peter trinkl 

und Gabriele Karanz 4–7 

„CiMa ist unser bestes Werk im Konzern“, freut 

sich Geschäftsführer Christian Hinz über 

einen ungebrochenen aufwärtstrend 8–11 

iM BliCKPUNKt 

Peter Hauer kommentiert den ihm vorliegenden 

Vertrag zwischen on Market Service 

und der Wohlfahrt 12–13 

Machtkampf in der WE – welche Änderungen 

die landesversammlung NÖ gebracht hat. 

Und was die Betroffenen zu sagen haben 26 

PFEiFEN & CiGarrEN Journal 

Habanos in Österreich – Peter Hauer im 

Gespräch mit 5 th -avenue-Marketingleiter 

Christoph Puszkar 17 

Messenews Cigarren 23 

MarKt 

Messevorschau 30–38 

impressum 38 

3

iNtErViEW 

4 

„Der Putsch 

hat uns völlig 

überrascht …“ 

am Freitag, dem 13. Juli, trat der onlineartikel eines ehemaligen „Filterlos“-autors über die 

Wohl fahrtseinrichtung der trafikanten eine lawine von Kettenmails, Beschuldigungen und 

Gegendarstellungen los. Seither sind die rechtsanwälte von autor und Betroffenen gut 

beschäftigt, das WE-Führungsduo trinkl und Karanz hat mit einer vierseitigen „Extrazeitung“ – 

auf eigene Kosten gedruckt und über die Valora verteilt – geantwortet. Wir haben die Kommerzialräte 

an der Spitze von trafikanten und WE zum Gespräch gebeten. (mh) 

Auf einer Internetplattform war zu lesen, dass es beim außerordentlichen 

Delegiertentag der Wohlfahrtseinrichtung der Trafikanten 

am 12. Juli zu einer De-facto-Abwahl des Vorstands gekommen 

sei. 

Trinkl: Das ist nicht richtig. Die ganze Diskussion fing erst mit dem 

Tagesordnungspunkt „Entlastung des Vorstands“ an, weil 2012 noch 

offen ist und die Budgets für 2013/14 noch nicht von den Wirtschaftsprüfern 

begutachtet worden sind. Bis dahin hat nichts auf den Putsch 

hingedeutet. 

Karanz: Dann wurde – außerhalb der Tagesordnung – von der Tiroler 

Obfrau Riccabona ein Antrag auf Einberufung eines außerordentlichen 

Delegiertentages mit den Tagesordnungspunkten „Abwahl 

von Obmann und Obmannstellvertreter“, „Neuwahl“ und „Festsetzung 

der Aufwandsentschädigung“ eingebracht. 

Trinkl: Von mir kam dann der Vorschlag, die Entlastung des Vorstands 

sowie die noch nicht behandelten Tagesordnungspunkte beim 

ordentlichen Delegiertentag zu behandeln. Dieser Vorschlag wurde 

angenommen. Es ist sehr wohl ein Unterschied, ob ein Vorstand nicht 

entlastet oder die Entscheidung darüber vertagt wird! 

Was sagen Sie zum Vorwurf, Michael Dorfinger hätte als nicht ausreichend 

qualifizierter Karanz-Sohn von der WE ein Gehalt von 

75.000 Euro und ein Dienstauto erhalten und würde nach Unstimmigkeiten 

in der WE nun als freier Kreativer mit fraglichen Gegenleistungen 

weiter hoch bezahlt? 

Trinkl: Diese Sache hat eine Geschichte. Wir haben schon 2009, 

also am Beginn der Schwierigkeiten, die Mitglieder gewarnt, dass 

es so nicht weitergehen kann. Als Resultat eines Brainstormings 

von rund 30 Leuten wurden ein altmodischer Auftritt, inaktuelle 

Waren gruppen, das Fehlen eines einheitlichen Erscheinungsbildes 

sowie eines Leitbildes festgestellt und beschlossen, dafür einen neuen 

Mitarbeiter anzustellen. Der Sohn von Frau Karanz hatte zu dem 

Zeitpunkt ein Diplomstudium für Kommunikationsmanagement 

abgeschlossen, verfügte schon über berufliche Erfahrungen und 

war interessiert. Vor der Anstellung unterbreitete er Vorschläge und 

Logoentwürfe, deren zweiter vom erweiterten Vorstand einstimmig 

angenommen wurde. Zu seinen Aufgaben gehörte die Vereinheitlichung 

des WE-Auftrittes, aber ebenso die Betreuung von Veranstaltungen, 

auch in den Bundesländern, das Filterlos, die Trafikakademie, 

… 

Karanz: Nach ungefähr eineinhalb Jahren gab es interne 

Schwierigkeiten innerhalb des Personals, weshalb Michael 

Dorfinger von sich aus vorschlug, in die Selbstständigkeit zu gehen. 

Auch dieser Vorschlag wurde einstimmig angenommen. Die 

kolportierten Zahlen sind schlichtweg falsch – die Wirtschaftsprüfer 

haben die Verhältnismäßigkeit der Bezahlung ja auch bestätigt: 

Ein Stundensatz von 37,50 Euro hält jedem Branchenvergleich 

stand. 

Trinkl: Die Verträge mit Michael Dorfinger wurden von uns schon 

VOR dem Delegiertentag per Einschreiben gekündigt. Als geplante 

Einsparung im Zuge der Sanierung der WE. 

trafik a nten zeitung August/2012

Was ist an dem Vorwurf dran, der Start der OMS wäre durch ein 

WE-Darlehen in Höhe von 300.000 Euro finanziert worden? 

Trinkl: Es wurde von der WE kein Kredit vergeben. 2009 wurden einige 

Projekte mitfinanziert, das Geld ist aber samt Zinsen vollständig 

an die WE zurückgeflossen. 

Und die steckengebliebene Branchenkampagne „Österreicher machen 

das“, für welche die teure Agentur Rosam beauftragt wurde? 

Durch hohe Kosten und den teilweisen Ausfall der Gegenfinanzierung 

durch die Industrie soll die WE auf Ausständen von rund 

100.000 Euro sitzen geblieben sein, die von Rosam jetzt eingeklagt 

würden. Die gar nicht zum Zug gekommene Agentur Headquarter 

soll gar 54.000 Euro einklagen. Wie kommentieren Sie diesen Fall? 

Trinkl: Der Zahlungsstopp der Zigarettenindustrie an die WE stimmt. 

Über die offenen 100.000 Euro wird mit Rosam verhandelt, von einer 

Klage kann nicht die Rede sein. Die nicht zum Zug gekommene 

Agentur Headquarter hat spät, aber doch, eine Rechnung in Höhe 

von 54.000 Euro gestellt. Beide Beträge wurden deshalb vorsorglich 

als Rückstellung in der Bilanz 2011 ausgewiesen. 

Was ist mit der kolportierten 2-Millionen-Leihe von tobaccoland 

an die WE, die nicht zurückgezahlt werden kann? 

Trinkl: Kreditgeber ist erstens einmal JTI/Austria Tabak und nicht 

tobaccoland. Die Gelder sind als zinsenfreie Kredite für Trafikeinrichtungen 

an die Trafikanten geflossen und werden nach Ablauf der 

Frist an den Geldgeber zurückfließen. 

„ich habe mich zu lange auf führende 

Angestellte verlassen.“ 

Warum sieht die WE-Bilanz 2011 denn derart tiefrot aus? 

Trinkl: Ich habe den Fehler gemacht, mich zu lange auf führende Angestellte 

zu verlassen. Beim Aufräumen wurden dann die Leichen im 

Keller gefunden und nun – im Auftrag des Delegiertentages – radikale 

Wertberichtigungen gemacht und für wirklich alle Eventualitäten 

unter Annahme des jeweils schlimmsten Falles Rückstellungen gebildet: 

langfristige Fehlkalkulationen, offene Rechnungen, laufende 

Verfahren – all dies ist berücksichtigt. Die Wirtschaftsprüfer haben 

uns im Zusammenhang mit der Bilanz 2011 ja auch bestätigt, dass der 

Vorstand durchwegs statutenkonform gehandelt hat. 

Karanz: Beispielsweise ist uns durch die Nichtberücksichtigung der 

Versandkosten für Rauchringe ein Schaden von rund 280.000 Euro 

entstanden. Der damit befasste und mittlerweile fristlos entlassene 

Mitarbeiter hat die Preise nicht erhöht, sondern die Kosten einfach 

dem Verein zugeschlagen. De facto bedeutet das, dass die Trafikanten 

iNtErViEW 

Nutznießer dieses Vorgehens waren und die Rauchringe mit „Zuschuss“ 

der WE bezogen haben, wodurch sich das Minus der WE natürlich 

vergrößert hat. Es hat sich aber nie ein Funktionär aus der WE 

„selbst bedient“, wie immer wieder behauptet wird. 

Wie sieht es für das Jahr 2012 und die Folgejahre 2013/14 aus? 

Trinkl: Das ursprüngliche Budget 2012 hat einen Gewinn von viertausend 

Euro vorgesehen. Mit Stand 30. Juni 2012 muss – auf Basis 

von Trends und Annahmen – von einem Minus in Höhe von 66.000 

Euro ausgegangen werden. Persönlich denke ich aber, dass wir schon 

das laufende Jahr mit einer schwarzen Null abschließen können. Die 

Budgets der Folgejahre 2013/14 wurden noch nicht vom Wirtschaftsprüfer 

untersucht, hier sollten sich aber die bereits vor dem Delegiertentag 

gemachten Weichenstellungen eindeutig positiv auswirken. 

In welche Richtungen wurden die Weichen denn gestellt? Wie sieht 

das im Detail aus? 

Trinkl: Wir haben uns sehr genau angeschaut, wo Einsparungspotenzial 

liegt. Im Zuge der Sanierungsüberlegungen haben wir uns im 

Frühjahr 2012 jeden einzelnen Posten mit der Grundfrage „Haben 

wir das Geld dafür?“ vorgenommen. 

KR Trinkl: „Für die WE rechne ich 2012 mit einer schwarzen 

Null“ 

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iNtErViEW 

6 

Karanz: Auch im Großhandel ändert sich einiges. Dieser war und 

ist defizitär. Wobei wir da gleich mehrere Probleme haben: Kleine 

Mengen im Einkauf resultieren in höheren Preisen, wir haben keinen 

Außendienst, weil das für die WE zu teuer wäre, und bekommen die 

Bestellungen ausschließlich per Fax. Deshalb haben wir das Warenspektrum 

bereinigt, und zwar schon VOR dem Delegiertentag. Persönlich 

tut mir das leid, weil ich für meine Trafik eigentlich immer bei 

der WE eingekauft habe – selbstverständlich zum Listenpreis. 

„Der großhandel der We wird den 

trafikanten das bieten, was sie von anderen 

großhändlern nicht bekommen.“ 

Trinkl: In Zukunft bietet der Großhandel der WE den Trafikanten das, 

was sie von anderen Großhändlern nicht bekommen: den Rauchring, 

Dienstbekleidung für Mitarbeiter, ergometrische Matten und Sitzhilfen, 

Geldzählmaschinen, Ständer, Material für die Preisauszeichnung 

und das Formularwesen, Lottohüllen oder zum Beispiel Tragtaschen. 

In diesem reduzierten Ausmaß werden wir den Großhandel weiter- 

führen, der in den Budgets 2012/13 ja auch noch enthalten ist. Heuer 

wirken die Kosten noch fort, ab dem kommenden Jahr greift dann 

das Sanierungskonzept. 

„ein basisdemokratischer Bundesobmann 

bringt nix weiter.“ 

Glauben Sie, dass der Putschversuch in der WE auch eine Frage 

Ihres von vielen Seiten als autoritär bezeichneten Führungsstils 

als Bundesobmann der Trafikanten ist? Viele Mitglieder beklagen 

sich, dass vor Verhandlungen kein Feedback der Trafikanten eingeholt 

wird. So ganz nach dem Motto „Der Trinkl weiß schon, was 

gut für euch ist.“ 

Trinkl: Mir ist ganz klar, dass viele Leute mit meinem Führungsstil 

keine Freude haben. Das Problem ist nur: Ein basisdemokratischer 

Bundesobmann bringt keine Ergebnisse nach Hause. Themen wie die 

verschiedenen Steuermodelle, die Formel für Auszahlungen aus dem 

Solifonds etc. sind derart komplex, dass man sich den Mund fusselig 

reden könnte, um das den Mitgliedern zu erklären. Und vier von 

fünf hätten es danach trotzdem nicht verstanden oder in wichtigen 

Aspekten missverstanden. Dazu kommt, dass ja auch die Trafikanten 

unterschiedliche Wünsche haben: In grenznahen Regionen von Niederösterreich, 

Oberösterreich, dem Burgenland, der Steiermark und 

Kärnten wollen sie Geld aus einem gut gefüllten Solifonds, woanders, 

wo die Geschäfte besser laufen, lieber eine höhere Spanne, weil sie aus 

dem Solifonds ohnehin nicht viel bekämen. Allein aus diesem Grund 

schon kann man es auch nie allen recht machen. 

KR Karanz: „Es sind uns gerade die Menschen, die wir langfristig 

als unsere Nachfolger aufgebaut haben, in den Rücken 

gefallen. Dabei wollen wir die WE gemeinsam wieder 

auf gesunde Beine stellen und in gutem Zustand übergeben. 

Die Frage ist jetzt nur, an wen – die Putschisten haben sich 

ja wohl disqualifiziert“ 

Durch Ihr Beharren auf der Doppelfunktion Bundesobmann der 

Trafikanten und der WE hat man offenbar die WE als geeigneten 

Hebel gesehen, Sie aus beiden Funktionen zu entfernen. Warum ist 

Ihnen diese Doppelfunktion so wichtig? 

Trinkl: Das ist einfach erklärt: Wenn man mit der Politik zu tun hat, 

ist es immer wichtig, möglichst viele Menschen zu vertreten. Die Trafikanten 

sind schon rund 7.000 Menschen, dazu kommen Ehegatten, 

Kinder und Angestellte. So habe ich als Gesprächspartner der Politik 

„Mandatsstärke“. Bin ich dann auch noch Obmann eines Vereins mit 

rund 4.200 Mitgliedern, so verbessert das meine Verhandlungsposition 

weiter. Ich sage ja nicht dazu, dass sich diese beiden Gruppen 

personell weitestgehend decken … Insofern ist die laufende Schmutzkübelkampagne 

natürlich kontraproduktiv, weil sie meine Position 

gegenüber den verschiedenen Verhandlungspartnern nicht gerade 

stärkt. 

„Wir wollen unsere Ämter 2015 

geordnet übergeben.“ 

Eine Frage ist recht häufig zu hören: Wann treten Sie zurück? 

Trinkl: Sowohl ich als auch die Frau Karanz müssen laut Gesetz mit 

2015 unsere Ämter zurücklegen. Wir hatten das immer als geord- 


Fotos: mh

nete Übergabe geplant, im Zuge derer die Nachfolger aufgebaut, in 

die Materie eingearbeitet und den Ansprechpartnern in Politik und 

Wirtschaft vorgestellt werden sollten. Ich habe ja selbst eine Trafik, die 

ich mit gutem Gefühl und unter bestmöglichen Voraussetzungen an 

meine Tochter übergeben möchte. Dass uns gerade unsere geplanten 

Nachfolger im Bundesgremium nun in den Rücken fallen, weil ihnen 

die Übergabe offenbar zu lange dauert, schafft aber auch das Problem, 

dass wir uns nun erneut auf die Suche nach geeigneten Kandidaten 

machen müssen. 2015 ist bald, wir müssen uns also beeilen. 

Wie geht es Ihnen persönlich? Kam der Trubel rund um die Wohlfahrt 

unerwartet? Welche Auswirkungen hat der Putsch(versuch)? 

Karanz: Der Putsch kam aus dem inneren Kreis und hat uns völlig 

überrascht. Wenn man so lange für eine Berufsgruppe sein Bestes 

gibt, trifft einen so was natürlich auch persönlich. Das tut richtig weh. 

Trinkl: Wir erhalten aber auch viele Anrufe von Trafikanten, die uns 

den Rücken stärken, und viele Angebote, uns zu unterstützen. Ein 

Gutes hat der Putsch: Ich weiß jetzt, wer für mich ist – die Masse hat 

ein Gesicht bekommen. Die Mehrzahl der Trafikanten ist vom Wert 

meiner Arbeit überzeugt, und das ist gruppendynamisch sehr positiv. 

Karanz (reicht ihr Handy mit einer eben erhaltenen „Wir stehen zu 

euch!“-SMS über den Tisch): Schauen Sie, solche SMS und Mails 

bekommen wir laufend. Teilweise von Menschen, die wir gar nicht 

so gut kennen. Es stößt vielen Trafikanten auf, wie hier vorgegangen 

wird. Und das hilft natürlich dabei, voll motiviert weiterzumachen. 

KR Trinkl: „Ich weiß aus jahrelanger Erfahrung sehr gut, wie 

sich Änderungen bei Gesetzen und Rahmenbedingungen 

auswirken. Eine Unbekannte bleibt bei all dem aber immer: 

der Konsument“ 

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Made in Austria 

Nach dem Schließen des Zigarettenwerks in Hainburg wird von der tabakindustrie kaum noch 

in Österreich produziert. Neben tann-Papier ist das Cima-Werk in oberösterreich eine letzte 

Bastion. Cima geht es dafür gleich so gut, dass man in den vergangenen 1,5 Jahren die Belegschaft 

um mehr als die Hälfte aufgestockt hat. Wir hatten die Gelegenheit für einen Werksbesuch 

und ein ausführliches interview mit dem Geschäftsführer Christian Hinz. das Gespräch 

führte Matthias Hauptmann. 

Auf der Fahrt zum Cima-Werk habe ich mich schon ein wenig 

gewundert, dass dieses in einem kleinen Ort im Mühlviertel liegt 

– weitab von anderen Industrien und der üblichen Infrastruktur. 

Wie sind Sie denn aus Konzernsicht mit dem Standort zufrieden? 

Eines möchte ich gleich einmal vorausschicken: Cima ist unser bestes 

Werk! Bei Qualität, technischen Fähigkeiten sowie Motivation der 

Mitarbeiter, dem tollen Entwicklungspotenzial, dem hochkarätigen 

Maschinenpark und der allgemeinen Sauberkeit des Werkes liegen 

Geschäftsführer Christian Hinz: „Beim Standort im Mühlviertel 

überwiegen die Vorteile bei Weitem! Das Cima-Werk ist für 

unsere Produktentwicklung sehr wichtig – die gut ausgebildeten 

Mitarbeiter sind unser größtes Potenzial“ 

wir hier ganz vorne. Wir haben zum Beispiel für die Magnetbüchel 

die Produktionsmaschine selbst entwickelt, da steckt auch viel Knowhow 

der Cima-Techniker drin. Zudem hat Cima in den vergangenen 

eineinhalb Jahren ein starkes Wachstum von 85 auf 130 Mitarbeiter 

hingelegt und produziert mittlerweile im 3-Schicht-Betrieb. Ober- 

österreich hat sich über die Jahre als Superstandort erwiesen: Die 

Entfernung von Linz ist nicht so schlimm, dafür haben wir den Vorteil, 

im ländlichen Gebiet einer von wenigen großen Arbeitgebern zu 

sein. Unsere Mitarbeiter zeichnen sich vielleicht auch deshalb durch 

eine hohe Firmentreue aus. Ganz allgemein finden wir hier in Österreich 

eine hohe Qualifikation vor, die wir im Betrieb noch weiter 

fördern: Jeder Mitarbeiter rotiert durch die Produktion, weshalb jeder 

mit jeder Maschine umgehen kann. So wird nicht nur Langeweile 

vermieden, es hilft auch beim Vermeiden von personellen Engpässen. 

Wir wissen unsere Mitarbeiter aber auch zu schätzen, wie man 

am Aufenthalts- und Erholungsbereich auf dem Werksdach vielleicht 

sieht. Bei all diesen Faktoren wundert es mich eigentlich, dass in Österreich 

keine Fabrikszigaretten mehr produziert werden – das Land 

hätte bessere Grundvoraussetzungen als Deutschland, wo hingegen 

wirklich große Werke stehen. 

Wie darf man sich ein Netzwerk aus Werken in Deutschland, dem 

französischen Elsass und Oberösterreich vorstellen?Wie kann das 

überhaupt funktionieren? 

Da ist natürlich eine ausgeklügelte Logistik gefragt. Die Gizeh-Zentrale 

in Deutschland hat ein Lager mit 5.000 internen Palettenplätzen, 

in ausgelagerten Bereichen sogar 6.000 und ist damit die Dreh- 

scheibe zwischen dem Cima- und dem Alpaci-Werk, das sich mit 

Filtern und Filterhülsen beschäftigt. Dazu kommt eine eigene 

Druckerei am deutschen Standort. Unsere Lkws fahren immer voll: 

Mit bedrucktem Produktionsmaterial wie Schachteln und Bücheln 

nach Österreich und zurück mit fertigen Produkten; im Fall von 

Cima also Drehpapiere und Filterhülsen. Bei den Filterhülsen fahren 

wir halt viel Volumen mit wenig Gewicht, weil hauptsächlich „Luft“ 

transportiert wird, bei Produktionsmaterial und fertigen Papers sieht 

die Sache anders aus, da kommt rasch echtes Gewicht zusammen. 


Wie sind Sie mit der Entwicklung der vergangenen Jahre zufrieden? 

Sehr. Gizeh ist inzwischen das letzte konzernunabhängige Unternehmen 

unserer Branche. Und so seltsam das klingen mag – die Wirtschafts- 

und Währungskrise hat uns dabei geholfen, neue Märkte 

wie Spanien zu entwickeln. Wir haben die Vertriebsanstrengungen 

erhöht und frühere „weiße Flecken“ auf der Vertriebslandkarte belegt. 

Mittlerweile exportieren wir unsere Produkte in 74 Länder auf der 

ganzen Welt, kämpfen aber in Märkten wie Südamerika mit hohen 

Einfuhrzöllen, welche die dortigen „Platzhirsche“ schützen. 

Spüren Sie das Wachstum der RYO- und MYO-Märkte bei Ihren 

Umsätzen? Wachsen Ihre Umsätze gar stärker als diese Märkte? 

Das Anziehen der Feinschnittverkäufe spüren wir definitiv und können 

mit unserem Wachstum sehr zufrieden sein; es liegt deutlich 

über der Quote des Tabaks. Wobei die Märkte recht uneinheitlich 

sind: Während in Mitteleuropa MYO das beherrschende Thema ist 

– auch durch Faktoren wie den Volumentabak – hält weltweit gesehen 

RYO die Führerschaft. In beiden Fällen ist das aber sehr stark ein 

Markengeschäft, das durch die gute Marge auch dem Handel Vorteile 

bringt. Und es freut uns natürlich, wenn Produktinnovationen wie 

das Magnet-Doppelbüchel vom Markt so gut angenommen werden. 

Abgesehen von Papers und Stopfhülsen haben Sie ja auch die Wuzelmaschine 

„Duo Roller“ und eine Vielzahl von Stopfmaschinen 

im Programm. Werden diese auch von Ihnen produziert? 

Die Stopfgeräte lassen wir in Deutschland exklusiv nach unseren 

Entwürfen produzieren – eine eigene Spritzgussfertigung wäre doch 


iNtErViEW 

recht weit von unseren Kernkompetenzen entfernt. Mit dem umschaltbaren 

„Marie Vario“-Stopfer für Filterhülsen mit 15- oder 25- 

mm-Filter haben wir dazu ein universelles Gerät im Programm, das 

sogar der Hülsenmitbewerb zum Stopfen empfiehlt. 

„Die Marie-extrahülsen – also mit längerem 

Filter – passen perfekt in die heutige zeit.“ 

Wie wurden die Extra-Hülsen mit dem längeren Filter denn vom 

Markt aufgenommen? 

Sie passen perfekt in die heutige Zeit. Durch den längeren Filter ist 

weniger Tabak erforderlich, um eine fertige Zigarette zu stopfen. 

Viele Raucher kombinieren die Extrastopfhülsen dann auch noch mit 

Volumentabak, der sich ja derzeit sehr stark entwickelt. 

Ein erstaunlich großes und gut sortiertes Lager von Rohmaterialien wie bedruckten Verpackungen, Acetatfiltern und 

Papieren ist einer der Schlüssel zu einem umfangreichen Lieferprogramm. Drehpapiere und Hülsen aus dem Cima-Werk 

werden in 74 Länder exportiert 

Läge es da nicht nahe, auch ins Tabakgeschäft einzusteigen? 

Diese Frage wird immer wieder gestellt. Wir haben uns aber ganz bewusst 

dazu entschieden, keinen Tabak anzubieten. Und dabei bleiben 

wir auch. 

Wie sehen Sie die immer wiederkehrende Diskussion um die 

Gleichbesteuerung von Feinschnitt und Fabrikszigaretten? Sind 

Sie politisch aktiv, um eine derartige Angleichung zu verhindern? 

Unsere Produkte haben mit dem Feinschnitt eine wechselseitige Abhängigkeit. 

Aussagen wie von Bundesgremialobmann Trinkl irritieren 

mich, weil sie den Wert der Zubehörprodukte für die Trafikanten 

9

iNtErViEW 

Fotos: Cima (1), mh 

10 

Der gut ausgestattete und luftige Pausenraum auf dem Werksdach ist ein Dankeschön an eine motivierte Belegschaft. Sogar 

ein Ruheraum für Schwangere ist vorhanden 

stark unterschätzen. Unsere Produkte bringen den Trafikanten eine 

sehr schöne Marge! Darüber hinaus erfüllen sie eine wichtige Pufferfunktion 

im Hinblick auf nicht in Österreich versteuerten Zigaretten, 

z.B. Schmuggelware. Selbstgedrehte und Selbstgestopfte sind die 

legale Alternative für Konsumenten, die sich Fertigzigaretten nicht 

leisten können oder wollen. 

Grundsätzlich beobachten wir natürlich die aktuelle Entwicklung 

und kommunizieren laufend mit den Verbänden wie VDR (Verband 

der Rauchtabakindustrie) und VZI (Verband der Zigarettenpapier 

verarbeitenden Industrie) in Deutschland sowie ihren europäischen 

Pendants ESTA (European Smoking Tobacco Association) und ERPA 

(European Rolling Paper Association). Gerade in der Diskussion um 

die Gleichbesteuerung halte ich die gerne von den Tabakherstellern 

Eine von mehreren Gummierungsstraßen in der 

Produktionshalle 

kolportierten und meist unrealistischen, weil unter Laborbedingungen 

erhobenen, Stückzahlangaben für nicht hilfreich. 

Ist der österreichische Markt mit Deutschland zu vergleichen? 

Oder gibt es bei uns regionale Besonderheiten wie z. B. mehr Wuzler 

im Verhältnis zu den Stopfern? Fragen die Leute unterschiedliche 

Produkte stärker nach? 

Den größten Unterschied stellt sicher dar, dass wir es in Österreich 

mit einem lizensierten System, dem Tabakmonopol, zu tun haben. 

Das beeinflusst den Vertrieb doch stark. Positiv ist, dass die Zahl der 

Trafiken bekannt ist. Neueinführungen sind trotzdem schwer, weil 

bei neuen Produkten nur Sichtbarkeit zählt. Die Realität ist aber in 

vielen Fällen, dass Wuzelpapiere aus der Schublade heraus verkauft 

werden. Dort, wo die Trafikanten unsere Displays aufgestellt haben 

oder aktiv die Neuheiten vorstellen, entwickeln sich neue Produkte 

auch gleich viel rascher. 

Aufseiten der Endverbraucher ist der Anteil von Kingsize-Papieren 

im Vergleich zu Deutschland höher, die Hülsennachfrage aber noch 

nicht so stark entwickelt. Da haben wir noch Potenzial. 

„Made in Austria schafft Sympathien bei 

trafikanten wie Rauchern ...“ 

Wie hat unser Markt auf die Einführung der Fine- und Ultrafine- 

Papers reagiert? Ich bin damals selbst auf Marie-Ultrafine umgestiegen 

… 


Marie-Ultrafine im Magnetbüchel - nun auch in Kingsize zu 

haben 

Die dünneren Papiere – die durch ihre besonders feine Beschaffenheit 

hohe Anforderungen an die Produktion stellen – haben eine sehr 

schöne Entwicklung hingelegt. Wir haben damit eine wichtige Lücke 

in unserem Portfolio geschlossen und neue Verwender erreicht. 

Anfangs gab es aufseiten des Großhandels große Skepsis, weil in Österreich 

wie Deutschland traditionell Standardpapier gefragt ist. In 

Frankreich zum Beispiel stellen die dünnen Papiere einen Anteil von 

fast 99 Prozent. Inzwischen hat man aber die Vorteile erkannt, und 

die konstanten Nachbestellungen auf hohem Niveau beweisen, dass 

der Schritt richtig war. Wobei es ein starkes Stadt/Land-Gefälle gibt – 

die Zielgruppe in der Stadt ist deutlich größer. Wir haben aber auch 

das Problem, derzeit in Österreich noch mit einem 2-Mann-Außendienst 

unterwegs zu sein, da muss sich der Vertrieb selbstverständlich 

auf die stärkeren Standorte konzentrieren. Wir möchten aber 

den Österreich-Außendienst in Zukunft im Hinblick auf verbesserte 

Distribution ausbauen; am Vertrieb über den Großhandel wollen wir 


iNtErViEW 

aber nichts ändern. In Deutschland zum Beispiel haben wir eine 30 

Köpfe zählende Außendienstmannschaft, die dadurch mit höheren 

Besuchsfrequenzen arbeiten kann. 

Wie ist das Feedback aus der heimischen Trafikantenschaft? Was 

wird an den Cima-Produkten besonders geschätzt? 

Die Rückmeldungen von der Verkaufsfront waren und sind durchwegs 

sehr gut. Sympathien bekommen unsere Produkte speziell 

dann, wenn die Menschen hören, dass es sich bei Marie um eine in 

Österreich hergestellte Marke handelt – die Verbindung von Cima 

und Marie musste in den Köpfen der Leute erst hergestellt werden. 

Die Trafikanten haben aber rasch erkannt, dass bei uns die Marge 

passt, die Qualität gut ist und wir in den seltenen Reklamationsfällen 

kulant und großzügig sind. Was natürlich auch eine große Rolle 

spielt, ist die 100%ige Verfügbarkeit aller Produkte. 

Beim Rundgang durch das Werk habe ich viele Produkte gesehen, 

die in Österreich produziert, aber nur im Ausland vertrieben 

werden. Kommen einige dieser Linien auch auf unseren Markt? 

Eine derartige Ausweitung ist geplant – lassen Sie sich auf der 

„Creativ“-Messe in Salzburg überraschen! 

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Doch ein schiefes Licht! 

in ein schiefes licht gerückt sah Bundesgremialobmann Kr Peter trinkl (Bundesgremial- 

und Wohlfahrtseinrichtung-obmann) seine arbeit durch den „Hütchen-Wechsel- 

Spiel“-Kommentar in der april-ausgabe der „Österreichischen trafikantenzeitung“. Er 

reagierte prompt und tat in einer Zuschrift, der wir in der Mai-Nummer unseres Fach- 

magazins Platz gaben, den Vorwurf des Verlusts der Neutralitätsbalance aufgrund der nicht nur 

räumlichen Nähe zum oN MarKEt-Service, das die Marketing- und Merchandisingaktivitäten 

für Philip Morris (PM) in Österreich besorgt, als nur eine von vielen Kooperationen ab, welche 

die Wohlfahrtseinrichtung unterhält. 

Ob wohl alle diese eine 

Niederschrift auf 

5-DIN-A4-Seiten erfahren, 

wie jene 2009 

getroffene Vereinbarung zwischen 

der ON MARKET-Service 

GmbH und der Wohlfahrtseinrichtung 

(WE) der Tabaktrafikanten 

Österreichs, bleibt 

dahingestellt. Aber schließlich 

geht es in diesem speziellen Fall 

auch um Geld – um viel Geld! 

Und es geht um noch mehr, was 

vor allem Datenschützer und 

Wettbewerbshüter interessieren 

könnte. 

Das Interesse beider Gruppen 

könnte bereits der §1 erregen, 

mit dem die Rechte und Pflichten 

der Parteien geregelt werden. In 

den Absätzen 1 und 2 wird festgehalten, 

dass die Wohlfahrts- 

einrichtung ab 15. 9. 2009 Informationsveranstaltungen 

für die 

Trafikanten in ganz Österreich 

ausrichtet, im Rahmen dieser 

ON MARKET mindestens zwei 

Stunden lang das Unternehmen 

vorstellen und seine Produkte 

und Dienstleistungen erklären 

kann. 

So weit, so noch gut. Aber 

Weiterlesen lohnt sich, heißt es 

doch in den Absätzen 4 und 5 

wörtlich: 

„(4) WE wird ON MARKET, 

soweit gesetzlich zulässig, die 

Stammdateien sowie sämtliche 

geschäftliche Daten und monatliche 

Verkaufszahlen der von ON 

MARKET betreuten Produkte 

der von WE betreuten Trafikanten 

übermitteln und zum 

Ende eines jeweiligen Monats zur 

Verfügung stellen. WE ist alleine 

für die Einholung sämtlicher für 

die Übermittlung dieser Dateien 

erforderlichen Genehmigungen 

und Zustimmungen, insbesondere 

die Zustimmung der jeweiligen 

Trafikanten, verantwortlich 

und wird ON MARKET diesbezüglich 

schad- und klaglos 

halten. WE wird jedoch keine 

Verkaufszahlen von Produkten 

übermitteln, die nicht von ON 

MARKET betreut werden. 

(5) ON MARKET wird WE bei 

der Erbringung der Leistungen 

der WE an die Trafikanten unterstützen. 

ON MARKET wird 

daher im Einzelfall bei Besuchen 

der Trafikanten Fragen und Anregungen 

aufnehmen und an die 

WE weiterleiten. Die Leistungen 

der WE gegenüber den Trafikanten 

werden ausschließlich 

durch WE und nicht durch ON 

MARKET erbracht.“ 

In anderen Worten heißt das, 

dass die für PM tätige Marketing- 

und Merchandising- 

Wo sind die grenzen einer erlaubten 

Kooperation? Kopfgeld und Bezahlung für 

vertrauliche trafikantendaten ... 

agentur auf das Datenmaterial 

der (noch) in Personalunion mit 

dem Bundesgremium geführten 

Wohlfahrtseinrichtung Zugriff 

hat. Und ON MARKET im Gegenzug 

der Wohlfahrtseinrichtung 

ihren Außendienst besorgt. 

Ob die für die „Übermittlung 

dieser Dateien“ erforderlichen 

Genehmigungen und insbesondere 

Zustimmungen der 

Trafikanten eingeholt wurden, 

darüber kann jeder Leser dieses 

Passus nunmehr selbst urteilen. 

Wie auch die anderen Industriepartner 

und Großhändler 

darüber, ob ihnen die gleiche 

WE-Zuvorkommenheit offeriert 

oder zuteil wurde. Zumindest 

theoretisch müsste dies ja möglich 

sein, wird doch in §3 („Keine 

Exklusivität“) festgehalten, 

dass „die WE berechtigt ist, auch 

für andere Marktteilnehmer im 

Bereich der Tabakindustrie Veranstaltungen 

gleich welcher Art 

zu organisieren und zu veranstalten“. 

Aber eigentlich interessant und 

brisant wird es jetzt, wo es ums 

Geld geht: Während sich der 

§2 („Kosten“) noch so liest, als 

würde die Wohlfahrt ihrem Namen 

alle Ehre machen, ist der §5 

(„Entgelt“) ganz der Ohne-Geldka-Musi-Devise 

untergeordnet: 

Womit eigentlich ein Paragraph 

dem anderen widerspricht. 

§2 Kosten: 

Sämtliche Kosten und Auslagen 

im Zusammenhang mit den von 

WE gemäß §1 zu erbringenden 

Leistungen (Informationsveranstaltungen 

sowie Insertionen 

in der Zeitschrift „Filterlos“ – 

Anm. d. Red.) werden durch die 

WE getragen. 

„Getragen“ erweist sich alsbald 

als bloß generöses Wort – „vorfinanziert“ 

wäre an dieser Stelle 

wohl angebrachter. 


§4 entgelt: 

(1)Als Gegenleistung für die von 

der WE auf Grundlage dieser 

Vereinbarung erbrachten Leistungen 

hat WE Anspruch auf 

ein Entgelt in Höhe von maximal 

EUR 200.000 pro Jahr. Die 

tatsächlich Höhe des Entgelts 

hängt ab von der Anzahl der eingeladenen 

Trafikanten, der übermittelten 

Daten sowie der gebuchten 

Seiten in der Zeitschrift 

„Filterlos“ …, wobei von WE pro 

erschienenem Trafikanten nicht 

mehr als EUR 45, pro übermitteltem 

Datensatz je Trafikant 

nicht mehr als EUR 100, pro 

gebuchter Seite nicht mehr als 

EUR 1.500 und pro gebuchter 

1/4 DIN-A4-Seite nicht mehr 

als EUR 400 in Ansatz gebracht 

werden dürfen.“ 

… 

(3)WE hat jeweils am Ende eines 

Kalenderjahres über die von ihr 

erbrachten Leistungen Rechnung 

zu legen. Das Entgelt ist 

binnen 21 Tagen nach ordnungsgemäßer 

Rechnungslegung zur 

Zahlung fällig.“ 

Daran, dass die Wohlfahrtseinrichtung 

als Informationsabend-Ausrichter 

der ON 

MARKET-Veranstaltungen für 

den Personalaufwand, für die 

Adressierung der Einladungen 

und deren Versand eine wohlgemerkt 

angemessene und nachvollziehbareAufwandsentschädigung 

rückvergütet erhält, wird 

niemand etwas finden. 

Da schon mehr daran, dass 

ein „45-Euro-Kopfgeld“ pro 

Info-Veranstaltungsteilnehmer 

kassiert wird. Und Spekulationen 

über den Umfang und 

Inhalt eines Datensatzes, der 

dem Nutznießer 100 Euro wert 

ist, überlassen wir den Daten- 

schützern. 


Uns – die Österreichische Trafikantenzeitung 

– direkt ins Wettbewerbsverzerrungsmark 

trifft 

allerdings, dass über den Umweg 

des Kooperationsvereinbarungsparagraphen 

Nummer vier der 

ON MARKET ein Seiteninsertionsrabatt 

von fast 60 Prozent (!) 

und ein solcher für eine Viertelseite 

von 70 Prozent (!) gegenüber 

den „Filterlos“-Mediadaten 

gewährt wird. Einen solchen 

Nachlass, der den guten Sitten 

widerspricht und diese aushebelt, 

kann sich kein seriös kalkulierender 

Verlag leisten. Dies ist 

wohl im speziellen Fall nur im 

Zusammenhang mit dem Prämieninkasso 

pro erschienenem 

Trafikanten und übermitteltem 

Datensatz als Ergebnis einer 

Mischkalkulation zu verstehen, 

bei der in Summe pro Jahr unterm 

Strich 200.000 Euro (oder 

eine diesem Additionsergebnis 

sehr stark angenäherte Zahl) stehen. 

Sehr viele ähnliche Zusammenarbeitsabkommen 

dürften 

jedenfalls nicht existieren, sonst 

stünde die Wohlfahrt finanziell 

wohl besser da als jetzt offenbar 

wurde. 

Allerdings hat PM nach Informationen 

aus der WE – undichte 

Stellen gibt es offenbar nicht nur 

im Vatikan – von den 200.000 

Euro die Hälfte wegen nicht 

vertragskonformer Leistungserfüllung 

verweigert, was vom 

WE-Obmann für das laufende 

Jahr auch eingestanden wird 

und wesentlich mit zur aktuellen 

schwierigen finanziellen Lage 

der WE beigetragen hat. 

Der Austria-tabak- 

Kredit 

Die eine so aktuelle nicht ist. 

Sonst hätte die WE nicht schon 

vor Jahren einen Bittgang um 

einen 2-Millionen-Euro-JTI/ 

Austria-Tabak-Kredit antreten 

müssen, um einerseits ihrer 

Wohlfahrtsaufgabe nachzukommen. 

Andererseits aber auch, 

um schließlich ON MARKET 

bei der Unternehmensgründung 

finanziell beistehen zu können. 

Das diesbezügliche Dementi „Es 

wurde von der WE kein Kredit 

(an ON MARKET – Anm. d. 

Red.) vergeben. 2009 wurden 

einige Projekte mitfinanziert, 

das Geld ist aber samt Zinsen 

vollständig an die WE zurückgeflossen“ 

ist nicht einmal ein halbherziges, 

sondern vielmehr eine 

Bestätigung von Geldflüssen unter 

welchem Titel auch immer. 

Was – obwohl Geld bekanntlich 

kein Mascherl hat – den Verdacht 

nährt, dass JTI/Austria Tabak 

unwissentlich der für Philip 

Morris, den schärfsten Mitbewerber, 

tätigen ON MARKET 

Service GmbH die Geburtswehen 

finanziell erträglicher gestaltete, 

wobei als Hebamme die 

Wohlfahrtseinrichtung agierte. 

Eine durch und durch groteske 

Situation. 

iM BliCKPUNKt 

On-Market-Service-Geschäftsführer MMag. Dr. Peter Leimer 

und WE-Obmann KR Peter Trinkl sind offensichtlich doch mehr 

als nur Büronachbarn, wie unisono gerne beteuert wird: Um 

die Verquickungen und Geldflüsse zumindest aufklärungsbedürftig 

zu finden, ist keinerlei in solchen Fällen sonst gerne 

unterstellte Bösartigkeit vonnöten 

Bitte psssst! 

Dass weder die Wohlfahrtseinrichtung 

noch die ON 

MARKET Service GmbH ein 

besonderes Interesse einer Öffentlichmachung 

der Kooperationsvereinbarung 

hat, verwundert 

nicht. Und deshalb ist 

auch dem §7 „Vertraulichkeit“ 

breitester Raum von fast einer 

DIN-A4-Seite gewidmet. Diese 

Anhäufung von Verschwiegenheitsklauseln 

ist jedenfalls ein 

sicheres Indiz dafür, dass die 

Vertragspartner selbst zumindest 

bezüglich der moralischen 

Rechtmäßigkeit ihres Handelns 

auf Basis dieser Vereinbarung 

ihre Zweifel haben. 

Und obwohl im §7 (4) die Verpflichtung 

zur Vertraulichkeit 

nicht nur für die Laufzeit der 

Vereinbarung (15. 9. 2009 bis 

31. 12. 2012), sondern auch über 

diese hinaus unbefristet eingefordert 

wird, hat ein Exemplar 

dieser Vereinbarung den Weg in 

unsere Redaktion gefunden – die 

Post bringt bekanntlich jedem 

etwas. Peter HAUER 

13

iM BliCKPUNKt 

14 

„Das haben wir gebraucht 

wie einen Kropf ...“ 

Schon in ihrem lizenzbewerbungsschreiben habe die Casinos austria aG als lotterien-Eigentümer 

ihre absicht bekundet, ab 2013 das mit online-terminals ausgestattete Netz der annahmestellen 

(derzeit 3.798) um jene 2.237 Vertriebspartner (tabakfachgeschäfte, Banken, Postämter, 

lebensmitteleinzelhandel, Filialisten, tankstellen und sonstige) zu erweitern, in denen derzeit 

ausschließlich Brief- und rubbellose sowie der win2day-Eurobon erhältlich sind. 

Davon Wind bekommen 

hat das Trafikantengremium 

erst Anfang 

Juli dieses Jahres und 

schlägt nunmehr Alarm: „Die 

zu erwartenden Umsatzrückgänge, 

die aus der Ausweitung 

des Glücksspiels in Österreich 

auf rund 6.000 Annahmestellen 

resultieren würden, belaufen 

sich nach ersten vorsichtigen 

Schätzungen auf mindestens 30 

Prozent. Dadurch werden viele 

der bestehenden Vertriebspartner 

– in erster Linie Klein- und 

Kleinstunternehmen wie Tabaktrafikanten 

und Lottokollektanten 

– in ihrer wirtschaftlichen 

Existenz bedroht. Und aufgrund 

der bestehenden Trafikenstruktur 

betrifft diese Geschäftspolitik 

der Österreichischen Lotterien 

bedauerlicherweise vor allem 

Menschen mit Behinderungen“, 

so KR Peter Trinkl, Bundesobmann 

der Tabaktrafikanten in 

der WKO, der eine finanzielle 

Ausdürrung seiner Mitgliedsbetriebe 

nicht nur durch ein 

Glücksspielumsatzminus, sondern 

auch durch einen Frequenzrückgang 

und ergo einen 

Nachfragerückgang hinsichtlich 

der Zusatzartikel befürchtet. Immerhin 

erwirtschaften Trafiken 

„Mindestens 30 % Umsatzrückgang bei den Spielen, bis zu 

60 % Gesamtverlust durch sinkende Frequenzen. Die Lottokollektanten 

hungern sich ohnehin schon in die Pension“, 

sehen die Bundesgremialspitzen Trinkl und Karanz sowie Kollektantensprecherin 

Kreimel für die Zukunft des bisherigen 

Vertriebsnetzes schwarz 

derzeit mit Lotto/Toto standortabhängig 

zwischen 30 bis 50 

Prozent ihres Umsatzes, mit Tabakwaren 

40 bis 50 Prozent und 

dem Nebenartikelsortiment 10 

bis 20 Prozent, womit summa 

summarum bis zu 60 Umsatzträger-Prozente 

mit unterschiedlichen 

Spannen ab 2013 von 

massiven Rückgängen bedroht 

wären. 

Mehr Annahmestellen 

mit weniger umsatz 

KR Gabriele Karanz, BGO- 

Stellvertreterin und NÖ-Landesgruppengremialvorsteherin, 

fasst diese Bedrohung in Zahlen: 

„Meine Heimatgemeinde 

Korneuburg zählt derzeit fünf 

Annahmestellen. Durch die geplante 

Erweiterung würde sich 

die Möglichkeit für die Annahme 

aller Wettscheinspiele – Lotto 

6aus45, EuroMillionen, Toto, 

Zahlenlotto, Joker, Bingo, Toi- 

ToiToi – auf ein volles Dutzend 

aufschaukeln. Und das just in 

einer Zeit, da die Branche von 

Beschränkungen und Verboten 

sowie den Margenverlusten 

durch Marktanteilskämpfe der 

Tabakkonzerne auf Kosten der 

Trafikanten arg durchgebeutelt 

wird. Da haben wir diesen Querschläger 

der Österreichischen 

Lotterien gebraucht wie einen 

Kropf.“ Besonders enttäuscht 

zeigt sich Karanz darüber, dass 

die Vorstandsdirektorin Bettina 

Glatz-Kremsner, die sich in der 

Vergangenheit stets besonders 

für Behinderte engagiert hat 

und dafür auch mehrfach geehrt 

wurde, diesen Beschluss mitträgt 

und es zulässt, dass den 51 Prozent 

vorzugsberechtigten Trafikanten 

ihre Existenzgrundlage 

ins Wanken gerät. 

Jugendschutz ade 

Ins Wanken gerät aber auch der 

Jugendschutz. „Durch die massive 

Ausweitung der bestehenden 

Annahmestellenstruktur 

wird die Einhaltung der Schutzbestimmungen, 

für welche die 

Tabaktrafikanten ein Garant 

waren und sind, verwässert“, 

sieht Peter Trinkl das „Spiele 

mit Verantwortung“-Image, mit 

dem sich die Österreichischen 

Lotterien so gerne schmücken, 

künftighin beschädigt. „Für die 

Casinos Austria und die Österreichischen 

Lotterien ist das 

allerdings offenbar kein Thema. 

Wer wie im Geschäftsjahr 

2011 mit 3,47 Milliarden Euro 

einen neuen Rekordumsatz im 

Konzern erwirtschaften und 

die Spielumsätze bei den Österreichischen 

Lotterien um 9,7% 

auf 2,9 Milliarden Euro steigern 

konnte, denkt offenbar in ande- 


en Dimensionen“, wettert der 

Branchensprecher. 

Lotterien kontern mit 

Marktumfrage 

Der Konter der Lotterien: „In einer 

repräsentativen Umfrage des 

Market-Institutes haben etwa 

drei Viertel aller Lottospieler erklärt, 

sie würden mitunter nur 

deshalb nicht Lotto spielen können, 

weil keine geöffnete Annahmestelle 

erreichbar sei. Für jeden 

zweiten Befragten wäre deshalb 

eine näher gelegene und länger 

geöffnete Annahmestelle wünschenswert. 

Deshalb bietet sich 

der Austausch der an der Grenze 

ihres Lebenszyklus angelangten 

Miniterminals in den Brieflos- 

und Rubbellos-Vertriebsstellen 

geradezu dafür an, das Netz der 

Annahmestellen in Entspre- 


„Ein dichteres Vertriebsnetz mit längeren Öffnungszeiten 

würde mehr Spieler bedienen. Da die Miniterminals ohnehin 

ausgetauscht werden müssen, bietet sich die Ausweitung 

geradezu an“, meint der ÖLG-Vorstand: Vorstandsdirektorin 

Bettina Glatz-Kremsner, Generaldirektor Karl Stoss und Generaldirektor-Stellvertreter 

Friedrich Stickler (v. l. n. r.) 

chung eines gesteigerten Kundenbedürfnisses 

zu erweitern.“ 

Dass dabei auch andere Kundenbedürfnisse 

unter die Räder 

kommen, scheint die Österreichischen 

Lotterien nicht 

besonders zu kümmern. Wie 

etwa die Marktplatzfunktion der 

Trafikanten als letzte Nahversorger 

und somit auch soziale 

Anlaufstelle in einer von Supermärkten 

und Einkaufszentren 

iM BliCKPUNKt 

dominierten Gesellschaft. Vorerst 

setzen Trinkl, Karanz und 

die Lottokollektantensprecherin 

Helga Kreimel mit österreichweit 

knapp 200 Niederlassungen, „die 

sich jetzt schon in die Pension 

hungern“, auf Gespräche: „Neben 

einer maximal zumutbaren 

Umsatzschmälerung und einer 

Mindestumsatzschwelle müssen 

vor allem Hilfsmaßnahmen für 

den Fall einer Fehleinschätzung 

durch die ÖLG vorgesehen und 

ein wirksamer Kontrollmechanismus 

eingerichtet werden“, 

so Trinkl, der durchaus zugibt, 

das sich diese Forderung etwas 

schwammig anhört. „Aber wird 

sind von der Entwicklung der 

Dinge überrollt und überrascht 

worden, und um etwas auszutesten 

– sprich: die Begriffe 

Umsatzschmälerung und Min- 

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15

iM BliCKPUNKt 

16 

destumsatzschwelle genauer zu 

beziffern – bedarf es guter sechs 

Monate. 

„Wir sind Chefs und wir 

machen…“ – Dagegen 

werden wir uns wehren 

„Für den Fall der Nichteinigung 

wird die Interessenvertretung 

der Trafikanten und Lottokollektanten 

alle ihr zur Verfügung 

stehenden Maßnahmen gegen 

diese angedachten branchenfeindlichen 

Verschlechterungen 

für eine ganze Berufsgruppe ergreifen“, 

gibt sich Trinkl kämpferisch, 

wobei er eine Störung 

oder Einbindung der Kunden, 

also etwa Streikmaßnahmen, 

ausschließt. Ihm bleiben also nur 

der Dialog und der Rechtsstreit. 

Um für Letzteren gerüstet zu 

sein, durchleuchten jetzt schon 

Juristen das Kartell-, Handelsvertreter- 

und Franchisenehmerrecht 

sowie diverse Paragraphen 

unter anderen anwendbaren 

Titeln auf Anwendbarkeit. Am 

wenigsten setzt der Bundeswirtschaftskämmerer 

Trinkl dabei 

auf einen kammerinternen Inter- 

essenausgleich, weil das Bündel 

der Verhandlungspartner auf 

der anderen Grünen-Tischseite 

ein zu großes ist: Lotterien, Banken, 

die Tankstellen mit Mineralölwirtschaftbackground 

und 

Handel mit den Großkonzernen 

als Rückenstärkung … Da verspricht 

sich Trinkl schon mehr 

von Gesprächen mit Republikvertretern. 

Etwa darüber, welche 

Verantwortung den Österreichischen 

Lotterien als monopolistischem 

Lizenznehmer gegenüber 

dem Vertriebsstellennetz 

zukommt. 

Mindestumsatz bleibt 

Erhalten bleiben soll das mit 

Lotterieumsätzen zu erzielende 

unterste Annahmestellen-Kriterium 

von 2.200 Euro pro Woche. 

„Ein allerdings nur schwacher 

Trost“, so Gabriele Karanz, denn: 

„Diese Hürde nehmen Tankstellen 

oder Supermärkte spielend.“ 

Auch die dem Vernehmen nach 

wesentlich schlechteren Verträge 

für die neuen Vertriebspartner 

von 5 bis 7 Prozent wird sie nicht 

davon abschrecken, ein neues 

Zusatzgeschäft zu lukrieren. Und 

dass es nicht bei der Erweiterung 

um die bisherigen Instant-Vertriebspartner 

bleibt, sondern in 

Zukunft neue Bewerber hinzukommen 

könnten, ist ebenfalls 

ein durchaus reales Szenario. 

Den Trafikanten springt derzeit 

nur der RfW (Ring freiheitlicher 

Wirtschaftstreibender) politisch 

bei, der in einer Presseaussendung 

„die unverhältnismäßige 

Ausweitung des Lottoannahmestellen-Netzes 

als Existenzgefährdung 

für die heimischen 

Trafikanten, darunter rund die 

Hälfte Behinderte“ bezeichnet. 

RfW-Bundesobmann Fritz 

Amann: „Nachdem der Glücksspielmonopolist 

Österreichische 

Lotterien seine Lizenz bis 2026 

in der Tasche hat, pfeift er auf 

die heimischen Trafikanten. Finanzministerin 

Fekter muss die 

bevorzugte Vergabe an Tabaktrafikanten 

durchsetzen. Anknüpfungspunkt 

wäre hier der § 

16 Abs. 14 Glücksspielgesetz, der 

die Lotterien zu so einer Vorgangsweise 

verpflichtet.“ 

Dass man es verabsäumt habe, 

vor der Lizenzvergabe durch das 

Finanzministerium offiziell eine 

bindende Zusage der Lotterien 

zugunsten der Trafikanten als 

Vertriebspartner zu verlangen, 

schreibt Amann einer zu engen 

politischen Verhaberung von 

Wirtschaftsbund und Lotterienvorstand 

zu. Peter HAUER 

neuseeland: unsichtbare 

tabakwaren per gesetz 

Bis 2025 soll die insel am anderen Ende der 

Welt frei von tabakrauch sein, wenn es nach 

dem Willen der regierung geht (Newzealand 

Herald, mh) 

Mit 23. Juli 2012 

trat in Neuseeland 

der display ban 

in Kraft: Mit diesem 

Datum müssen die Händler 

nicht nur dafür sorgen, dass 

Tabakprodukte außer Sicht der 

Kunden sind – sie dürfen nicht 

einmal mehr im Handelsnamen 

ihres Geschäfts Hinweise auf bei 

ihnen erhältliche Tabak waren 

geben. 

Drastische Strafen für 

tabakverkauf an unter 

18-Jährige 

Wird ein Händler dabei ertappt, 

Rauchwaren an unter 18-Jährige 

zu verkaufen, so droht ihm eine 

Strafe in einer Höhe von mindestens 

1.000 NZ $, die Maximalstrafe 

wurde von 2.000 auf 

existenzgefährdende 10.000 

neuseeländische Dollar angehoben. 

Astronomische Preise 

Deklariertes Ziel der staatlichen 

Stellen ist es, das Land bis 2025 

rauchfrei zu machen. Dabei 

liegt die Raucherquote in dem 

4,2 Mio. Einwohner zählenden 

Land mit rund 650.000 bekennenden 

Rauchern ohnehin schon 

unter dem OECD-Durchschnitt. 

Ein dem neuseeländischen Sender 

3news vorliegendes vertrauliches 

Konzeptpapier erwägt 

Packungspreise für Zigaretten 

von 100 NZ-Dollar (ca. 60 Euro) 

ab 2020, um das Ziel zu reali- 

Aus den Augen, aus dem Sinn? Ja, wenn es nach dem Willen 

der neuseeländischen Regierung geht. Die Zeit wird es zeigen 

sieren. Selbst offizielle Stellen 

geben jedoch zu, dass sowohl 

Ziel als auch Preisvorstellung 

„möglicherweise unrealistisch“ 

sind und kolportieren Preise von 

rund 60 Dollar im Jahr 2025. 

Andere Modelle gehen von einer 

jährlichen Erhöhung der Tabaksteuer 

um 10 Prozent aus, womit 

bis 2024 ein Kleinverkaufspreis 

von 40 NZ $ (ca. 25 Euro) pro 

Packung erreicht wäre. Schon 

heute kosten 20 Zigaretten in 

Neuseeland dank einer 40-prozentigen 

Steuererhöhung seit 

April 2010 rund 15 NZ-Dollar. 


5th avenue 

Verkaufserfolg 

durch Kompetenz 

die tobaccoland-Belieferung mit dem Habanos-Cigarrenangebot erfolgt neuerdings direkt 

durch den deutschen alleinimporteur, die 5 th avenue Products trading-GmbH, was dem Fachhandel 

Qualitäts- und Flexibilitätsverbesserungen beschert. (ph) 

Die Fifth Avenue in Manhattan, 

New York City, ist eine der bekanntesten 

Straßen der Welt 

mit den Flagship-Stores aller 

Markenanbieter. Darüber hinaus adeln 

Firmen Produte mit der Punzierung 5th Avenue, um auf deren Exklusivität hinzuweisen. 

Exklusivität zeichnet auch das Habanos-Sortiment 

von 5th Avenue aus, dem 

deutschen Alleinimporteur von Marken 

mit klingenden Namen wie Cohiba, Montecristo 

oder Romeo y Julieta etc. Künftig 

wird das tobaccoland-Cigarrenressort 

direkt von 5th Avenue beliefert. Anlass genug, 

ein wenig über das Unternehmen zu 

erfahren, das sich das Motto „Aus Liebe 

zum Tabak“ erwählt hat. 

„Die 5th Avenue Products Trading-GmbH 

wurde im Jahre 1989 von Heinrich Villiger 

und Cubatabaco als Joint-Venture- 

Unternehmen gegründet. Der Zweck 

dieser Unternehmensgründung war der 

Alleinvertrieb der Habanos in Deutschland. 

Dieses Joint-Venture war übrigens das erste 


Cohibas in allen Formaten – aber bei 

Weitem nicht nur diese – finden sich 

im umfangreichen Portfolio von 5th 

Avenue 

seiner Art weltweit. Heute zählen insgesamt 

43 solcher Exklusivimporteure zum 

weltweiten Vertriebsnetzwerk von Habanos 

S.A., die damit rund 150 Länder 

abdecken”, stellt Christoph Puszkar, verantwortlich 

für die Leitung Marketing & 

PR, Deutschland und Österreich, in einem 

Exklusivinterview mit der „Österreichischen 

Trafikantenzeitung“ das Unternehmen 

vor. Der deutsche und rotweißrote 

Markt wird weiters betreut von Antonio 

De Dios, Commercial Manager, und Ino 

Mühlmann, bei 5 th Avenue zuständig für 

die Vertriebsleitung. 

Der Sitz von 5 th Avenue ist Waldshut-Tiengen 

in Baden-Württemberg. Dort befindet 

sich auch das umfangreiche Lager, 

das sich über eine Fläche von mehr als 500 

Quadratmeter erstreckt und in dem die 

Habanos fachgerecht konditioniert (bei 

einer Temperatur von 18 Grad Celsius 

und einer relativen Luftfeuchte von 68%) 

lagern. Außerdem ist hier der Sitz der 5 th - 

Avenue-Verwaltung beheimatet. 

17

PFEiFEN und CiGarrEN Journal 

18 

5th-Avenue-Marketingmann Christoph 

Puszkar 

Habanos S.A. – was genau verbirgt sich hinter 

dieser Bezeichnung? 

Die Habanos S.A. ist die Eigentümerin der 

berühmten kubanischen Cigarrenmarken, 

die in fast allen Ländern weltweit eingetragen 

und registriert sind. Sie ist der Exklusiv- 

exporteur für kubanische Tabake und alle 

Habanos-Cigarrenmarken. Damit ist sie 

weltweit der größte Anbieter von Premiumcigarren 

mit einem Marktanteil von über 

70% – mehr lässt das USA-Handelsembargo 

nicht zu. 

Welche Vorteile beschert künftighin die besiegelte 

Zusammenarbeit tobaccoland – 5 th 

Avenue den österreichischen Cigarrenfachgeschäften? 

Die Cigarrenfachgeschäfte in Österreich 

werden künftig durch einen eigenen Außendienst 

von 5 th Avenue betreut. Diese Repräsentanten 

beraten die Händler ganz gezielt zu 

den Habanos und werden auch Schulungen 

anbieten. 

Ein weiterer Vorteil ist die schnellere und 

häufigere Belieferung mit Habanos aus dem 

Lager in Waldshut-Tiengen. Geplant ist außerdem 

ein schrittweiser Ausbau des Habanos-Angebots, 

damit die Trafikanten die 

Wünsche der Aficionados künftig besser und 

umfassender erfüllen können. 

Am Markt wird also die Präsenz der Haba- 

nos-Produkte durch einen eigenen, von 5 th 

Avenue gesteuerten Außendienst verstärkt, 

tobaccoland wird in bewährter Weise Werbeunterstützung 

leisten, wird in einer tob- 

Aussendung aus Anlass der Kooperation 

verkündet. Was heißt das im Detail für 

den rotweißroten Tabakwarenfachhandel? 

Oder anders gefragt: Welche Aufgaben erledigt 

wer? 

Der Außendienst von 5 th Avenue übernimmt 

die Beratung der Fachhändler und wird auch 

Aufträge entgegennehmen. Parallel dazu 

kann der Trafikant die Habanos auch über 

alle anderen Bestellwege von tobaccoland ordern. 

Die Ausführung der Bestellungen liegt 

dann ebenfalls in der Hand von tobaccoland. 

Liebevolle Pflege der jungen Tabakpflanzen 

5 th Avenue gibt sich in der bereits zitierten 

Pressemitteilung mit der Erwartungsprognose 

eines zweistelligen Wachstums seines 

doch eher preisintensiven Premium- 

Cigarren-Vertriebsportfolios in Österreich 

durchaus optimistisch. Worauf gründet 

sich diese Zuversicht angesichts einer etwa 

gleich groß bleibenden Aficionado-Gemeinde 

in Österreich, eines auf die Devise 

„Geiz ist geil“ getrimmten Konsumverhaltens 

sowie ständig restriktiverer Nichtraucherschutzgesetze? 

Wir wissen von Fachhändlern und Konsumenten 

in Österreich, dass der „Hunger“ auf 

Habanos noch lange nicht gestillt ist. Durch 

ein breites Sortiment fachgerecht gelagerter 

Habanos sind also Absatz- und Umsatzzuwächse 

zu erreichen. Außerdem haben wir 

die Erfahrung gemacht, dass die Händler 

diese Produkte noch lieber anbieten, wenn 

sie über umfangreiche Produktkenntnisse 

verfügen. Dazu werden wir verschiedene 

Schulung und Informationsmittel anbieten. 

Als besonders restriktiv empfinden wir die 

Nichtraucherschutzgesetze in Österreich übrigens 

nicht. Zumindest im Vergleich mit der 

Situation in Bayern oder im Saarland, wo ein 

totales Rauchverbot verhängt wurde. Auch 

für uns erstaunlich war dabei, dass in Bayern 

trotz dieses Verbots der Cigarrenkonsum stabil 

geblieben ist. 

Es darf immer weniger geraucht werden – 

in der Gastronomie ebenso wie am Arbeitsplatz. 

Und selbst dort, wo Cigarettenrauch 

erlaubt ist, müssen Pfeife und Cigarre kalt 

bleiben. Eine Diskriminierung, die nicht 

nur die Bürger bevormundet, sondern den 

Cigarrenanbietern sicherlich auch wirtschaftliche 

Einbußen beschert. In welchem 

Umfang ist 5 th Avenue davon betroffen? 

Von wirtschaftlichen Einbußen können wir 

nicht sprechen. Das abgelaufene Geschäftsjahr 

2011 war für uns umsatzmäßig das beste 

Jahr unserer Firmengeschichte. 

Die Nichtraucherschutzgesetzgebung provoziert 

förmlich das Outdoor-Rauchen, 

obwohl auch dieser Freiraum in Bedrängnis 

gerät. Sind die zeitlich eingeschränkten 

Rauchpausen eine Chance für kleinere 

Formate, beziehungsweise überhaupt 

für Mini-Cigarren, die letztendlich auch 

für schmälere Brieftaschen erschwinglich 

sind? 

Gut geschützt vor Wetter und anderem 

möglichem Unbill 


Es wird immer wieder behauptet, dass die 

zunehmenden Rauchverbote den Absatz 

kleinerer Formate fördern. Das erscheint 

auch logisch und lässt sich auch mit Zahlen 

belegen. Robusto- und Petit Corona-Formate 

sind seit längerer Zeit schon mengenmäßig 

gesehen auf den Spitzenplätzen. Die Beliebtheit 

dieser Formate hat natürlich auch damit 

zu tun, dass es hier eine breite Auswahl an 

Marken gibt und der Konsument eine gute 

Preis-Genuss-Relation vorfindet. 

Jedes Unternehmen analysiert vor einer 

Marktteilnahme die Marktgegebenheiten. 

Wie stellt sich ganz allgemein der österreichische 

Cigarrenmarkt aus Ihrer Sicht dar? 

Schonende Trocknung der Einzelblätter 

Der Cigarrenmarkt in Österreich ist aus unserer 

Sicht deshalb besonders interessant, 

weil der feine Tabakgenuss hier deutlich tiefer 

kulturell verwurzelt ist als beispielsweise 

in Deutschland. Der deutlich höhere Pro- 

Kopf-Konsum von Cigarren in Österreich ist 

dafür ein deutlicher Beleg. 

Interessant ist dabei natürlich auch, dass Österreich 

ein Tourismusland ist. Wenn es uns 

also gelingt, den Fachhandel dabei zu unterstützen, 

ein im internationalen Maßstab 

attraktives Angebot an Habanos zu führen, 

bieten sich dadurch große Absatzchancen. 

Nicht jedes österreichische Tabakwarenfachgeschäft 

ist auf das braune Gold spezialisiert. 

Die Zahl der im Verband österrei- 


chischer Pfeifen- und Cigarrenfachhändler 

(VCPÖ) organisierten Trafiken sowie der 

von tobaccoland ausgewiesenen „Cigarrenexperten“ 

liegt österreichweit bei derzeit 

knapp unter 100. Ist das eine aus Ihrer Sicht 

angemessen Struktur, oder scheint Ihnen 

das Potenzial noch ausbaufähig? 

Auf jeden Fall stehen die Geschäfte mit 

starkem und ausgeprägtem Fachhandelscharakter 

für den Ausbau des Habanos-Sortiments 

im besonderen Fokus. Wir haben 

allerdings die Erfahrung gemacht, dass es 

auch über die gestandenen Fachhändler hinaus 

viele Händler gibt, die sich im Segment 

der Premiumcigarre noch stärker engagieren 

möchten. Dabei benötigen sie aber Unterstützung 

seitens der Industrie. Diese Unterstützung 

des Handels verstehen wir als unseren 

Auftrag. 

In Deutschland gibt es neben den Casas 

del Habano seit 2004 ein neues Markenzeichen 

für Tabakwarenfachgeschäfte, die aufgrund 

ihres Sortiments, ihrer Kompetenz 

und ihrer Leidenschaft für Habano den 

Titel „Habanos Specialist“ führen – derartig 

geadelt von der 5 th Avenue Products 

Trading-GmbH. Wird es in Hinkunft auch 

in Österreich mit der Habanos-Specialist- 

Punze ausgewiesene Fachgeschäfte geben? 

Es ist eine Empfehlung von Habanos S.A. an 

alle Märkte, solche Habanos-Specialist-Konzepte 

einzuführen. Wir haben dieses Konzept 


in Deutschland im Jahr 2004 eingeführt und 

verfügen deshalb über einige Erfahrung. Die 

Ergebnisse in Deutschland haben gezeigt, 

dass sich die teilnehmenden Händler überdurchschnittlich 

positiv entwickelt haben. 

Aber natürlich kann man solche Konzepte 

nicht einfach auf einen anderen Markt übertragen. 

Wenn wir noch etwas mehr Einblicke 

in den österreichischen Markt gewonnen 

und uns mit den Partnern des Fachhandels 

abgestimmt haben, werden wir schauen, wie 

man das Habanos-Specialist-Konzept gegebenenfalls 

im österreichischen Markt etablieren 

kann. 

Welche Mindesterfordernisse hinsichtlich 

der Verkaufsraumverhältnisse und der 

Kompetenz muss aus Ihrem Blickwinkel 

ein Cigarrenfachgeschäft für gehobene Ansprüche 

erfüllen? 

Die Verkaufsraumverhältnisse spielen eine 

untergeordnete Rolle. Es gibt international 

genügend Beispiele dafür, dass auch in 

kleineren Geschäftslokalen große Umsätze 

mit Habanos erreicht werden können. Die 

Kompetenz spielt dabei natürlich eine ganz 

entscheidende Rolle. Nur dort, wo die Konsumenten 

kompetente Beratung und ein 

fachgerecht gelagertes, attraktives Sortiment 

vorfinden, werden sie zu Stammkunden. 

Und genau dabei – Ausbau des Fachwissens 

und Optimierung des Sortiments – sehen wir 

unseren wichtigsten Ansatzpunkt zur Unterstützung 

des Handels. -> Seite 22 

Händisches Verlesen der getrockneten Blätter – mit viel Erfahrung und in aller 

Ruhe 

19

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22 

In jedem aufwendig produzierten Longfiller stecken Stunden geduldiger 

Handarbeit 

Der von Ihnen angesprochene Ausbau des 

Fachwissens ermuntert zur Frage, ob 5 th 

Avenue – wie in der BRD – spezielle Habanos-Schulungen 

für die Cigarrenfachgeschäftebetreiber 

und deren Angestellte 

plant? 

Wie bereits mehrfach angesprochen, ist dieser 

Punkt für uns sehr wichtig. Derzeit sind 

wir dabei, zwei Verkaufsrepräsentanten einzustellen 

und dafür entsprechend auszubilden. 

Unser Mitarbeiter Thomas Hammer, 

der als Verkaufsleiter für Österreich fungiert, 

hat in den vergangenen Jahren sehr erfolgreich 

viele Veranstaltungen der von uns entwickelten 

Habanos Academy geleitet und 

wird sein umfangreiches Wissen an diese 

Mitarbeiter weitergeben. 

Nicht nur die Weltpolitik, auch die 

Cigarrenraucher beobachten mit Interesse 

eine mögliche Neuordnung der politischen 

Verhältnisse zwischen den USA und Kuba, 

die uns in Zukunft einen Fall des Embargos 

bescheren könnte. Mit einem Staubsaugereffekt 

für kubanische Cigarren in Richtung 

der Vereinigten Staaten. Wäre das für 

Europa mit einer Habano-Verknappungsfolge 

verbunden? 

Die Beantwortung dieser Frage ist spekulativ. 

Klar ist, dass die Fertigung kubanischer 

Cigarren bei Einhaltung perfekter Qualität 

noch deutlich gesteigert werden kann. Die 

Flächen für den Anbau der Tabake sind 

vorhanden. Aber man braucht natürlich 

auch die entsprechenden Fachkräfte und 

Fabriken. Der Prozess der Umstellung würde 

sicher einige Zeit in Anspruch nehmen. Von 

Habanos S.A. wissen wir aber, dass man sich 

auf diesen Fall vorbereitet. 

Im Gegensatz zu Deutschland ist der 

Tabakwareneinzelhandelsmarkt in Österreich 

monopolistisch geregelt. Ist das 

aus Ihrer Sicht ein Nachteil oder ein Vorteil 

für Ihre Marktaktivitäten zwischen 

Neusiedler See und Bodensee? 

Ein monopolistisch geregelter Markt bietet 

bestimmte Vorteile und gewisse Nachteile 

gleichermaßen. Ein Vorteil besteht darin, 

dass durch diese Steuerung die Händler 

geschützt werden. Andererseits bleibt der 

zunehmend wichtiger werdende Absatzkanal 

Internet den österreichischen Fachhändlern 

verschlossen, und das Umsatzpotenzial 

kann nicht genutzt werden. Wir haben die 

entsprechenden Gesetze jedenfalls gründlich 

gelesen und werden uns auf diese Situation 

einstellen. 

Dürfen sich die österreichischen Aficionados 

aus der Zusammenarbeit zwischen 5 th 

Avenue und tobaccoland in Zukunft auf 

eine Ausweitung des Habanos-Angebots 

freuen? Und wenn ja, können Sie schon 

nähere Details bezüglich neuer Produkte 

und Formate nennen, die den rotweißroten 

Genussrauchern in Bälde ins Haus stehen? 

Eine Erweiterung des Habanos-Angebots für 

die Konsumenten in Österreich hat bereits 

begonnen. Diese betrifft im ersten Schritt zunächst 

das Angebot der so genannten Globalmarken 

wie Cohiba, Montecristo, Partagás, 

Romeo y Julieta etc., die durch wichtige Verkaufsseinheiten 

verstärkt werden, als Beispiel 

nenne ich hier die Cohiba- Siglo-Serie in den 

25er-Cabinetkisten. Auch das Angebot von 

Produkten in Aluminium-Tubos wird vergrößert 

werden. Besondere Spezialitäten wie 

Cigarren in den beliebten Porzellandosen 

oder Sortimentskisten bringen wir ebenfalls 

mittelfristig auf den Markt. Eher exotische 

Formate und Randmarken kommen dann 

später zur Abrundung dazu. 

Ein kleiner Auszug aus dem umfangeichen 

Lieferprogramm von lediglich 

einer Globalmarke – Montecristo 


Montecristo 

neue Formate mit und ohne tubo 

Aus dem Hause Montecristo 

erreicht den heimischen 

Markt die Edmundo, ein 

kräftiger Kubaner mit einer 

Länge von 135 mm und etwas 

über zwei Zentimetern 

Durchmesser. Ohne Tubo 

kommt der edle Longfiller 

auf einen Kleinverkaufspreis 

von 15,90 Euro, wer die 

Tubo-Version möchte darf 

noch einen Euro drauflegen. 

Die Petit Edmundo ist ebenfalls 

neu: Bei gleichem Ringmaß 

wie ihre große 

Schwester ist sie nur 110 

mm lang und kommt 

„nackt“ auf 12,90 Euro, 

auch hier ist die Tubo 

um exakt einen Euro 

teurer. 

Ganz ohne Tubo-Zwilling 

müssen die Formate 

No. 2 und No. 4 

auskommen. Die No. 4 

ist dabei eine zarte Mareva mit einem 

Durchmesser von 16,7 mm bei einer 

Länge von 129 Millimetern. Sie kommt auf 

einen KVP von 8,22 Euro. 

Ein ganz anderes Kaliber in jeder Hinsicht 

ist die No. 2: Die Piramides hat den Durchmesser 

der Edmundos, ist aber 156 Millimeter 

lang, und will mit einem KVP von 14,35 

Euro auch in deren Liga bezahlt werden. 

Vertrieb: tobaccoland 


Borkum riff 

Limited edition 22° South 

Borkum-Riff-Pfeifentabak zeichnet sich 

durch jahrhundertealte maritime Werte aus. 

In enger Zusammenarbeit mit international 

anerkannten Meistern der Tabakmischkunst 

wird neben der Vielzahl von Aromen auch 

stets darauf geachtet, durch den richtigen 

Schnitt das Stopfen der Pfeife zu erleichtern 

und einen kühlen, angenehmen Rauch zu erzeugen 

– dies macht das Rauchen zu einem 

ganz besonderen Genuss. 

Wie jedes Jahr segelt das Schiff von Borkum 

Riff zu den verschiedensten exotischen 

Plätzen und bringt für eine limitierte Zeit 

neue, einzigartige Tabake und Aromamischungen 

zurück. 

Der Name ist Programm: 22 Grad südlich 

des Äquators eröffnet sich eine 

unvergleichliche Welt voll einprägsamer 

Duft- und Aromanoten aus den 

USA, Südamerika und Afrika 

Der Borkum Riff „22° South Mixture with 

Fruit and Vanilla“ besteht aus 65% Burley- 

und Virginia-Tabak aus Brasilien, den USA 

und Afrika, dazu kommen 27% Black Cavendish 

aus Afrika und 8% Red Virginia aus 

Argentinien. 

Zu dieser besonderen, exotischen Mischung 

werden noch Aromen von brasilianischen 

Früchten sowie ein Hauch Vanille zugefügt. 

„Borkum Riff 22° South“ Limited Edition ist 

in der 10-g-Dose ab September 2012 zum 

VK-Preis von € 16,20 erhältlich. 

Vertrieb: DanCzek 


Cohiba 

Die Siglo-Familie 

Mit der Siglo I kommt die „Gedenkcigarre“ 

an das 500-Jahr- 

Jubliläum der Entdeckung Amerikas 

auch auf den österreichischen 

Markt. Die Perla (demi corona) 

verfügt bei einem Ringmaß von 40 

und einer Länge von nur 102 mm 

über viel Kraft mit cremigen Noten. 

Der KVP liegt bei 9,83 Euro, 

für die Tubo werden 12 Euro verlangt. 

Die Siglo II im Marevas-Format hat ein 

Ringmaß von 42 und eine Länge von 129 

Millimetern. Sie ist ohne Tubo für 13,10 

Euro zu haben und kostet mit Aluhülle 

16,90 Euro. 

Ebenfalls über Ringmaß 

42, allerdings bei einer 

Länge von 155 Millimetern, 

verfügt die Siglo 

III, die es mit (18 Euro) 

oder ohne Tubo (16,33 

Euro) gibt. 

Ein Ringmaß von 46 bei 

einer Länge von 

143 Millimetern 

(Format: Corona 

Gorda) – cremig 

und nussigschokoladig 

zu Beginn, 

pfeffrig-erdig 

gegen 

Ende – 

die Siglo IV ist definitiv etwas 

für Connaisseure. Die starken 

70–90 Minuten Rauchgenuss 

gibt es nur ohne Tubo, und 

die wollen mit 18,30 Euro 

bezahlt werden. 


23


24 

M tabak 

Luke’s Corona 

Die Cigarrenfamilie „Luke´s“ bekommt 

auf der „Creativ“-Messe in Salzburg Zuwachs: 

eine mittelkräftige Corona. In der 

Tabakmischung der Einlage finden sich 

de olor dominicano sowie etwas schwererer 

und stärkerer piloto cubano, über 

das Umblatt liegen noch keine Infor- 

mationen vor. Das Deckblatt der Corona 

soll deutlich seidiger und heller als jenes der 

Robusto Grande sein – und kein Maduro. 

Die Corona in der 5-Stück-Holzkiste wird zu 

einem Kleinverkaufspreis von 8,90 Euro angeboten 

werden. Mit einem Ringmaß von 42 

und einer Länge von 126 mm verspricht die 

Corona gute 40 Minuten Rauchgenuss. 

romeo y Julieta 

Vertrieb: M Tabak 

Churchill tubos 

Mit einer Länge von durchaus eindrucksvollen 

178 mm bei einem 

Durchmesser von 18,7 mm wurde 

mit 23. Juli die Churchill-Tubos 

am österreichischen Markt eingeführt. 

Die Premium-Kubanerin 

darf mit einem Kleinverkaufspreis 

von 18,30 Euro definitiv 

als exklusive Rauchware 

gelten. 


Capadura 

Serie 808 

Vier sorgsam ausgesuchten Tabake 

für die Einlage, de Olor für 

das Umblatt und als Deckblatt 

wurde ein goldgelbes Connecticut 

Shade aus Ecuador ausgewählt. 

Diese Zutaten und das 

jahrelange Know-how der Cigarrenroller 

der Tabacalera Don 

Esteban, ergeben im Ergebnis 

„Capadura“. 

In Österreich wird die Linie 808, 

die leichteste der drei Linien 848, 

898 und 808, erstmalig der österreichischen 

Trafikantenschaft präsentiert. 

Das äußerst attraktive Preis-Leistungs-Verhältnis 

verbunden mit der hohen Qualität 

dieser Linie, soll Handel wie Konsumenten 

erfreuen! 

Formate: Churchill, Corona, Robusto, Petit 

Corona, Petit Robusto, Torpedito, Jumbo 

und Torpedo. 

KVP: Von 3,90 (Pet. Cor.) bis 6,50 (Jumbo) 

Cao 

Vertrieb: House of Smoke 

OSA Sol 

Olancho San Augustin in Honduras bietet 

ideale klimatische Bedingungen und beste 

Bodenverhältnisse für ein unvergleichliches, 

ausdrucksstarkes Aroma. Rund um das heimische, 

fein strukturierte Deckblatt reich an 

ätherischen Ölen entstand eine Cigarrenserie, 

die vom Cigar Journal mit 96 Punkten 

bewertet und von Cigar Trophy als beste 

Honduranerin ausgezeichnet wurde. 

Das edle Connecticut Broadleaf fungiert 

hier versteckt als Umblatt, 

die Einlage kommt 

aus Honduras und 

Nicaragua 

Der erdige Basisgeschmack 

mit 

Anklängen an den 

Duft des Regenwalds 

wird von 

Aromen nach exotischen 

Gewürzen 

und süßer Zeder begleitet. Die Lot 50 (Robusto) 

kostet 6,50 Euro, die Lot 54 (Toro) 

kommt auf 7,20, die Lot 58 (Toro Gordo) auf 

7,70 Euro. 


NUB 

460 tubos 

Nur wenige Marken können von sich behaupten, 

im Alleingang eine neue Kategorie 

von Cigarren geschaffen zu haben. Mit NUB 

ist Sam Leccia jedoch genau dies gelungen. 

Sam war fasziniert von der Idee, eine Cigarre 

zu kreieren, die sofort ihre volle Kraft 

und Würze entwickelt. Verkürzt auf etwa 10 

cm, dafür ausgestattet mit einem Durchmesser 

von bis zu 26 mm, bieten diese Cigarren 

üppige Aromen vom ersten bis zum letzten 

Zug. Dank der Verwendung der Tabakmenge 

einer handelsüblichen Robusto oder Churchill 

sind auch Rauchdauern von 45 Minuten 

keine Seltenheit. 

„Im NUB-Format“ ist zu einem Begriff unter 

Aficionados geworden. Die Qualität des Originals 

ist bis heute jedoch unerreicht! House 

of Smoke erweitert das bestehende NUB- 

Programm mit folgenden attraktiven Tuben: 

NUB Sun Grown 460 Tubos, NUB Connecticut 

460 Tubos, NUB Maduro 460 Tubos 

Jedes dieser Formate hat eine Länge von 100 

mm und ein Ringmass von stolzen 60 (!). 

Preislich liegt der KVP je Stück bei € 8,90; in 

jede Holzkiste sind nur 12 Tuben gepackt. 

Vertrieb: House of Smoke

„Creativ“-Salzburg 

im Herbst 2012 

trafikanten aufgepasst! alles Neue für den 

Bereich raucherbedarf und -accessoires zeigt 

in Kürze die „Creativ Salzburg Herbst“. 

Die von Reed Exhibitions Messe 

Salzburg veranstaltete Fachmesse 

findet vom 31. August bis 

2. September 2012 im Messezentrum 

Salzburg statt und ist der 

Branchentreffpunkt schlechthin. 

Der Themenschwerpunkt Raucherbedarf 

bzw. -accessoires ist 

dabei nur bei der Herbstausgabe 

der Messe im Programm, daher 

sollte man sich diese Chance 

nicht entgehen lassen. 

In den Hallen 2 und 6 finden Sie 

alle Aussteller, die neben Produktneuheiten 

und bewährten 

Klassikern bei Zigaretten, Cigarren, 

Feuerzeugen, Tabaken, 

Pfeifen und Zubehör auch Zusatzprodukte 

für den Trafikanten 

anbieten. Dabei werden mit 

Nextro und Top ITC zwei Neuzugänge 

bei den Ausstellern zu 

erleben sein. Dazu kommen 30 

bereits aus den Vorjahren bekannte 

Unternehmen, die die 

„Creativ Salzburg Herbst“ zu 

einem echten Highlight in der 

Tabakbranche machen. Zusatzprodukte 

wie kleine Geschenke 

trafik trafik a nten a nten zeitung zeitung Mai/2012 August/2012 

oder Papeteriewaren, die in Trafiken 

immer mehr nachgefragt 

werden, sind Teil des Angebotssortiments 

der „Creativ Salzburg 

Herbst“ und sind in den Hallen 1 

und 10 zu finden. 

Rauchwaren, Standbau, 

Kassen und Verrechnungssysteme, 

Nebenartikel ... 

Öffnungszeiten 

und tickets 

Die „Creativ Salzburg Herbst 

2012“ ist Freitag und Samstag 

von 09.00 bis 18.00 Uhr und am 

Sonntag von 09.00 bis 17.00 Uhr 

geöffnet. Die Tageskarte gibt es 

um € 15, das Online-Ticket kann 

um 7,50 Euro gekauft werden. 

Weitere Informationen findet 

man online unter www.creativsalzburg.at, 

im Besucher Service 

Center (BSC) bei Frau Susanne 

Wiener unter Tel. +43 (0)662 

4477-2600 oder unter bsc@reedexpo.at. 

Rauchen kann tödlich sein. 

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26 

Machtdemonstration 

die landesversammlung der WE Niederösterreich vom 31. Juli 2012 war das erste offizielle 

Meeting der WE seit dem abwahlantrag gegen trinkl und Karanz auf dem außerordentlichen 

delegiertentag am 12. Juli. Entsprechend gespannt war man sowohl aufseiten der trafikanten 

als auch der delegierten, stand doch die Neuwahl der niederösterreichischen WE-Führung auf 

der tagesordnung. (mh) 

Das Ergebnis gleich 

vorweg: Im Karanz- 

Kernland hat sich das 

Duo Trinkl/Karanz 

durchgesetzt. Nach langer Eröffnungsrede 

von KR Gabriele Karanz 

und auch durch Aufrufe wie 

den des KOBV-Präsidenten Mag. 

Michael Swoboda an seine zahlreich 

anwesenden Mitglieder, für 

Kontinuität in der Führung zu 

sorgen, ging die Wahl zum Geschäftsstellenleiter 

mit 49 Stimmen 

für den Trinkl-Kandidaten 

Kessler aus. Der Gegenkandidat 

Peter Schweinschwaller erhielt 

in offener Wahl „zirka 10–15 

Stimmen“, wie Wahlleiter Trinkl 

meinte. Peter Schweinschwaller 

und Josef Prirschl gehören nicht 

mehr zu den Delegierten. Dazu 

sorgt die Neubesetzung des am 

Delegiertentag stimmberechtigten 

Geschäftsstellenleiters 

(bisher Frau KR Karanz) für eine 

weitere pro-Trinkl-Stimme. Statt 

zwei absehbaren Gegenstimmen 

aus Niederösterreich hat man im 

Hinblick auf den Delegiertentag 

am 21. August also nun weitere 

drei verlässliche Stimmabgeber. 

KR gabriele Karanz 

„Es wurden nie Zahlen geheim 

gehalten oder Verschleierungspolitik 

betrieben. Die Prüfung 

durch Moore & Stephens fiel immer 

gut aus. 

Ein Bild mit Symbolcharakter: KR Peter Trinkl und sein Vize 

Josef Prirschl an entgegengesetzten Enden des Tisches. In 

der WE NÖ ist Prirschl abgesägt, im Bundesgremium der 

Wirtschaftskammer bleibt er. Spannend 

Das Sanierungsbudget 2011 

wurde vom gesamten Vorstand, 

also auch Andreas Schiefer und 

Elisabeth Reinthaler, getragen 

und einstimmig beschlossen. 

Am Delegiertentag am 12. Juli 

wurde der Jahresabschluss 2011 

mit einem Minus von 1,008.000 

euro vom gesamten Vorstand 

angenommen, es gab lediglich 

Anmerkungen zu den offenen 

Budgets 2012/2013. 

Weder Peter noch ich haben je 

auch nur einen Cent veruntreut. 

Wir haben uns nie etwas zu 

Schulden kommen lassen. Überhaupt 

sind wir ja inzwischen 

gläserne Menschen: Sobald wir 

mit einem Trafikanten sprechen, 

geht Meldung an Herrn Spreitzer 

und den RFW (Anm. d. Red: 

Ring Freiheitlicher Wirtschaftstreibender). 

Wenn Trinkl und 

ich weggeputscht werden, dann 

gute Nacht, Trafikanten!“ 

Das eigenkapital fiel 

von über 90 auf 17,5% 

„Bedenklicher als das im WE- 

Jahresabschluss 2011 ausgewiesene 

Minus von 1,008 Mio. Euro 

– in ihm stecken Vorsorgen und 

Rücklagen in Höhe von mehr 

als 300.000 Euro – ist der Abwärtstrend 

des Eigenkapitals“, 

meint der seit Oktober 2011 als 

Controller der WE tätige Erwin 

Gottenhuemer: Von 2,88 Mio. 

im Jahr 2006 auf 1,6 Mio. in 2010 

und nun der Sprung unter die 

Million – mit Ende 2011 liegt 

das Eigenkapital bei nur noch 

684.000 Euro. Die Eigenkapitalquote 

ist damit von ursprünglich 

über 90 auf 17,5 Prozent gefallen. 

Und bei 8 Prozent ist für einen 

Verein zwingend ein Insolvenzverfahren 

einzuleiten, will man 

nicht ein Fall für das Strafrecht 

– Stichwort fahrlässige Krida – 

werden. 

Dieser Schwarzmalerei der 

WE-Finanzlage versucht WE- 

Obmann Trinkl den Stachel mit 

dem Einwurf zu ziehen, dass alleine 

mit der Rückzahlung des 

JTI/Austria-Tabak-Kredits in 

Höhe von 2 Mio. Euro, der voll 

abgesichert und damit in seiner 

Finanzierbarkeit kein Problem 

sei, diese Quote wieder auf 35 

bis 40 Prozent steige und damit 

im grünen Bereich läge. Was den 

Kredit an sich anlangt, so sei – 

laut dem Controller-Bericht – 

die gesamte Summe als Kredite 

an Trafikanten vergeben worden. 

Kein Blatt vor den Mund nimmt 

sich Controller Gottenhuemer 

bezüglich der über Jahre hinweg 

erfolgten „freihändigen“ 

Abschlüsse außergewöhnlicher 

Geschäfte, für die der nachträglich 

für die WE sündteure Deal 

mit den Agenturen Rosam und 

Controller Gottenhuemer: 

Eigenkapitalquote im freien 

Fall 


Headquarter als prominente 

Beispiele dienen dürfen: „Interne 

Änderungen sollen künftig 

verhindern, dass für die WE 

vergleichbar große Geschäfte am 

Vorstand vorbei von nur einer 

Person ausverhandelt und abgeschlossen 

werden.“ 

trinkl: „Da bin ich 

eingefahren …“ 

„Was die Kampagne Österreich, 

wir machen das anlangt – da bin 

ich eingefahren“, gesteht Trinkl 

ein, nicht ohne natürlich Mitschuldige 

zu suchen und diese 

auch zu finden: „Die Industrie 

wollte diese Kampagne machen, 

brauchte aber einen vorsteuerabzugsberechtigten 

Dritten, der 

die Organisation und Fakturierung 

erledigt, und ist auf die 

WE zugekommen. Hinter der 

Idee stand eine Abmachung von 

Industrie, WE, der Monopolverwaltung 

und dem VCPÖ. Mit 

dem Absprung von Imperial Tobacco 

haben die Probleme angefangen. 

Die offenen Rechnungen 

der Agenturen sind deshalb auch 

in vollem Umfang in die Bilanz 

2011 eingeflossen.“ 

Als weiterer Flop erwies sich 

„das Geschäft mit den Rauchringen, 

die wir in den Jahren 

2009 und 2010 viel verkauft haben. 

Das hat uns – vorsichtig 

geschätzt – zumindest 200.000 

Euro gekostet. Wir haben uns 

da nachträglich gesehen zu sehr 

auf einen langjährigen Mitarbeiter 

verlassen, der die Versandkosten 

bei der Preiskalkulation 

nicht berücksichtigt hat. Dabei 

sind die großen und schweren 

Rauchringe Palettenware, der 

Versand ist also schon pro Stück 

recht teuer. 

Ja, wir haben Fehler gemacht. 

Aber man soll uns auch ermöglichen, 

sie wieder gutzumachen!“ 


Wahlempfehlung durch 

KOBV-Präsidenten 

Was langjährige Seilschaften 

wert sind, war mit dem Auftritt 

von Mag. Michael Swoboda klar: 

„Gerade in der heutigen Zeit 

ist Kontinuität wichtig. Mit KR 

Trinkl und KR Karanz haben 

die Trafikanten eine bewährte 

Führung“, streute der Chef des 

Behindertenverbands der Landeschefin 

und dem Bundesboss 

der Trafikanten Rosen. 

Peter Schweinschwaller: 

„Wir wollen etwas ändern!“ 

„Absurd: Verursacher 

mit der Sanierung 

betrauen …“ 

Peter Schweinschwaller, Trafikant 

aus Haag und bis dato Delegierter 

NÖ: „Ich bin – zumindest 

bis heute – Delegierter und 

möchte ein paar Dinge klarstellen: 

Wir hatten nie Putschabsichten. 

Aber bei einem Abgang 

von 2,2 Millionen in derart 

kurzer Zeit kann und darf man 

nicht mehr weiter zuschauen! Es 

geht dabei um euer Geld – in der 

Betriebsbilanz der WE stecken 

ja auch eure Mitgliedsbeiträge, 

sonst sähe das Ergebnis noch 

viel schlimmer aus. In dieser Situation 

jenes Team, das die WE 

an den Abgrund geführt hat, mit 

der Sanierung zu betrauen, ist 

absurd! Ich bitte all jene, die wie 

wir meinen, es müsse sich etwas 

ändern, mit unserem Wahlvorschlag 

zu stimmen.“ 

KR Trinkl in Wut nach dem 

sachlichen Schweinschwaller-Appell 

geplantes Plus, 

gemachtes Minus 

Josef Prirschl, Lottobeauftragter, 

„kann eine langjährige Erfahrung 

mit den Sollbudgets 

der WE vorweisen: Ein schönes 

Plus ist geplant, herauskommt 

dann aber ein Minus als Ergebnis 

der Misswirtschaft innerhalb 

der WE. Diese Tendenz ist seit 

sechs Jahren ungebrochen – da 

betraut man doch nicht das 

Führungsteam erneut! In jedem 

Unternehmen würde eine Firmenleitung, 

die laufend immer 

schlechtere Ergebnisse abliefert, 

viel früher abgesetzt. 

Trinkl und Karanz tun jetzt 

so, als wäre jede Kritik an der 

WE-Führung ein Landesverrat, 

weil sie bewusst nicht zwischen 

Bundesgremium der Trafikanten 

und der WE unterscheiden. Mir 

geht es nur um den Fortbestand 

der WE, und deshalb braucht die 

Wohlfahrt ein neues Team an der 

Spitze. Was in der Kammer passiert, 

interessiert mich in diesem 

Zusammenhang einmal nicht.“ 

„ich musste es tun …“ 

Andreas Schiefer, Bundeskassier: 

„Ich habe lange Zeit vom 

iM BliCKPUNKt 

Vorgänger von Herrn Gottenhuemer 

wenig Informationen 

erhalten. Klar war, dass die WE 

im Jahr 2005 erstmals mit einem 

Minus – damals noch fünfstellig 

– bilanziert hat. Seither ist das 

Minus mit jedem Jahr gewachsen 

und lag 2010 offiziell schon 

über 300.000 Euro. Das Korrekturbudget 

2011 mit seinen Summen 

ist ja bekannt. 

Mit Ende 2011 habe ich mich 

extrem tief in die Materie eingearbeitet. 

In weiterer Folge habe 

ich mich mit meinem Anwalt 

besprochen. Er hat mir geraten, 

Schritte zu setzen, denn wenn ich 

weiter zusehen würde, könnte 

ich persönlich haftbar gemacht 

werden. Ich habe lange mit mir 

gerungen, ob ich den Abwahlantrag 

am 12. Juli unterschreiben 

soll und habe mir die Entscheidung 

nicht leicht gemacht. Aber 

ich musste es tun.“ 

Schriftführerin Elisabeth 

Reinthaler und Kassier 

Andreas Schiefer plädieren 

für eine neue Führung aus 

Sorge um die WE 

Elisabeth Reinthaler, Schriftführerin: 

„Der Andreas hat das 

meiste ja schon gesagt. An die 

Adresse von Frau Karanz möchte 

ich nur sagen: Ich bin seit 30 

Jahren Trafikantin und seit 25 

Jahren Funktionärin – ich habe 

es nicht nötig, mich, wie Sie es in 

der Extrazeitung formuliert haben, 

an der Hand nehmen zu lassen. 

Wir haben den Abwahlantrag 

von zwei Personen – Trinkl 

und Karanz – deshalb mitgetragen, 

weil es so mit der WE nicht 

weitergehen darf.“ 

Fotos: mh 27

iM BliCKPUNKt 

28 

Kommentare 

die in der „Extrazeitung“ und auf der landesversammlung der WE NÖ von der WE-Führung 

trinkl/Karanz an den Pranger gestellten WE-delegierten Schweinschwaller und Schiefer 

hatten darauf verzichtet, sich direkt nach dem WE-Meeting zu äußern. Bedarf an richtigstellung 

bestünde aber sehr wohl, meinen beide einige tage später. (mh) 

Peter Schweinschwaller: 

„Je genauer man hinschaut, 

desto mehr findet man“ 

Ich habe – ähnlich wie der Andreas 

Schiefer – auch viele Dinge 

in der WE unter die Lupe genommen. 

Immer mit demselben Resultat: 

Je genauer man hinschaut, 

desto mehr Schlampereien und 

Ungereimtheiten findet man. 

Damit ist gar nicht gesagt, dass 

hier Geld bewusst veruntreut 

wird. Es werden aber Kosten verschoben, 

Gelder vermischt, Fehler 

bei Abrechnungen gemacht 

und vieles mehr. 

„Die Frau Karanz hat 

leider keine Ahnung 

von geld ...“ 

Dazu kommt, dass die Frau Karanz 

zwar sehr fleisßig ist – sie 

macht und tut wirklich viel. Leider 

hat sie aber keine Ahnung 

von Geld – der Großhandel 

macht seit Jahren ein perma- 

nentes hohes Minus. Und auch 

bei Dingen wie dem Vertrag mit 

der OMS müsste man sich einmal 

anschauen, ob das für die 

WE wirklich ein Geschäft war: 

Besonders im ersten Jahr der 

OMS ist viel Arbeit der unterschiedlichsten 

WE-Abteilungen 

in das Projekt geflossen, die aber 

nie in Rechnung gestellt wurde. 

Schon im Herbst 2011 habe ich 

diese Dinge innerhalb der WE 

zur Sprache gebracht und mich 

gleich sehr unbeliebt damit gemacht. 

Dabei waren es der Josef 

Prirschl und ich, die jahrelang 

neue Ideen eingebracht und umgesetzt 

haben, uns für das Duo 

Trinkl und Karanz stark gemacht 

und auch mit viel Arbeit engagiert 

haben. Das zählt jetzt alles 

nicht mehr, wir sind jetzt die 

„Königsmörder“. 

„genau hinschauen ist 

unerwünscht.“ 

Insofern wünsche ich auch den 

neuen Delegierten für Niederösterreich 

viel Glück: Wenn sie 

sich die Dinge zu genau ansehen 

– einfach weil sie engagiert 

arbeiten, was wir ja hoffen – werden 

sie nicht lange zum „Team 

Trinkl“ zählen. 

Gleichzeitig wird immer so getan, 

als hätten wir beide interne 

WE-Informationen an Alles Tabak 

oder andere Medien weiter 

gegeben. Das haben wir nicht. 

(Anm. d. Red.: Josef Prirschl und 

Andreas Schiefer waren nach 

ersten Gerüchten um die versuchte 

Trinkl-Abwahl am 12. Juli 

zu keiner Stellungnahme für die 

Trafikantenzeitung bereit, Peter 

Schweinschwaller wurde nicht 

kontaktiert und nahm auch von 

sich aus keinen Kontakt auf.) Im 

Gegenteil ist es die fortlaufende 

Agitation von Trinkl und Karanz, 

die das Interesse der Medien 

und inzwischen wohl auch 

der Staatsanwaltschaft an der 

WE am Leben erhält. 

Auf der Landesversammlung 

der WE Niederösterreich habe 

ich einfach meine Redezeit als 

Delegierter genutzt. Wir sind 

keine „Putschisten“, denn wir 

haben uns ehrlich bemüht für 

die WE und werden das auch auf 

Bundesebene wieder tun. Wenn 

einem eine Sache am Herzen 

liegt – und das tut uns die WE 

– kann man einfach ab einem 

gewissen Punkt nicht mehr zuschauen, 

wie alles den Bach 

hinuntergeht. Mit welchem Erfolg 

wir das auf Bundesebene 

schaffen werden, steht in den 

Sternen: Mit den Neubesetzungen 

in Niederösterreich ist 

das Duo Trinkl/Karanz zwei unbequeme 

Gegenstimmen losgeworden, 

dazu haben sie mit dem 

neuen Geschäftsstellenleiter eine 

weitere Stimme, die ihnen in der 

Bundes-WE die Stange hält. 

WE-Bundeskassier Andreas 

Schiefer: „Wenn man merkt, 

dass eine wichtige Sache 

langfristig schiefläuft, darf 

man nicht mehr schweigen.“ 

In St. Pölten ist nicht viel passiert, 

was mich überrascht hätte. 

Mit einer Ausnahme: Durch die 

Einladung von WE-Fremden wie 

auch Ihnen hat das Führungsduo 

gegen die Statuen der WE verstoßen. 

Ich habe im Vorfeld keine 

Aussagen gemacht oder Interviews 

gegeben, weil ich die Statuten 

respektiert habe – Stellung 

dazu werde ich jetzt aber schon 

nehmen. Was nicht heißt, dass 

ich einen Medienkrieg führen 

möchte. Ich will nur meine Sicht 

der Dinge klarstellen. 

Den Job als Kassier der WE habe 

ich im Vertrauen auf Peter Trinkl 

übernommen. Damit bin ich 

nicht alleine – und warum sollte 

man auch nicht auf die Aussagen 

von jemandem vertrauen, an den 

Fotos: mh 


man glaubt? Es ist ja auch viel 

Gutes passiert. Erste Diskussionen 

hat es im November 2011 

beim 2010-Bilanzminus in Höhe 

von 375.000 Euro gegeben – ab 

diesem Zeitpunkt habe ich angefangen, 

mir die Dinge im Detail 

anzuschauen. Alleine der Großhandel 

dürfte in sieben Jahren 

rund 800.000 Euro vernichtet 

haben. Aus den Versuchen, ihn 

zu reformieren, wurde nie etwas, 

weil er halt so nebenher mitgelaufen 

ist. Die Pläne zur Bereinigung 

des Großhandelssortiments 

stammen jedenfalls nicht 

von Trinkl oder Karanz. 

„Michael Dorfinger hat 

wie ein Bereichs- 

leiter verdient ...“ 

Michael Dorfinger hat als Angestellter 

der WE über 70.000,- 

brutto pro Jahr und einen Audi 

A3 als Dienstwagen bekommen. 

Damit lag er auf einem Niveau 

mit Bereichsleitern, die mit 16 

Mitarbeitern für 200 Klienten die 

Buchhaltung machen, was natürlich 

für Unmut im Haus gesorgt 

hat. Dazu gab es ein zeitliches 

Problem: Der Herr Dorfinger 

war noch in Ausbildung und hat 

seinen Kurs am Wifi besucht - er 

war oft nicht da. Diese beiden 

Faktoren führten dazu, dass das 

Angestelltenverhältnis in eine 

selbstständige Beauftragung geändert 

wurde. Es hat übrigens 

zwei Jahre gedauert, bis die Wirtschaftsprüfer 

ihn als Sohn der 

Frau Karanz zuordnen konnten. 

Austria-tabak-Kredit 

Die Summe von zwei Mio. Euro 

wurde in vollem Umfang als 

Kredite an Trafikanten weiter 

gegeben. Davon sind nach der- 


zeitigem Stand ca. 13.000 Euro 

uneinbringlich, das wäre also 

nicht das Problem. Allerdings 

sind die Rückzahlungen nicht 

alle auf ein eigenes Konto erfolgt, 

sondern sind teils auf normalen 

WE-Konten gelandet und wurden 

nicht wie der Rest angelegt, 

sondern für laufende Zahlungen 

ausgegeben. Nun fehlt rund eine 

Viertelmillion. Wird jetzt der 

vollständige Kredit an JTI/Austria 

Tabak zurückgezahlt, so hat 

die WE kein Geld zur selbstständigen 

Kreditvergabe, was ja eine 

ihrer wichtigsten Aufgaben wäre. 

Derzeit sehen sich die Wirtschaftsprüfer 

das Verhältnis der 

WE zu OMS an, was bis 21. August 

abgeschlossen sein sollte. 

Ich würde ja schätzen, dass die 

WE da in Summe ein winziges 

Plus gemacht hat. Wobei der 

Vertrag selbst nie hergezeigt 

wurde, es wurde einfach kolportiert, 

das die WE von OMS pro 

Jahr 200.000 Euro bekommt. 

Welche Gegenleistungen da im 

Detail dahinterstecken, wurde 

nie kommuniziert. Und nur 

im ersten Jahr kam das Geld in 

vollem Umfang herein. 

„Die We kann nur mit 

gewinnen langfristig 

überleben ...“ 

Mittlerweile ist die Hauptfrage 

„Was muss passieren, damit 

die WE überlebt?“. Die Antwort 

ist einfach: Die Wohlfahrt 

muss langfristig Gewinn machen. 

Dazu braucht es Personalkürzungen 

und Umstrukturierungen, 

es dürfen keine 

zusätzlichen Belastungen mehr 

auftauchen, und die Mitgliederzahlen 

müssten auch konstant 

bleiben. Die Sanierungsbudgets 

2012 und 2013, an denen ich 

intensiv mitgearbeitet habe, 

müssen in jedem Fall rigoros 

umgesetzt werden. 

„Kein schriftlicher 

Vertrag zwischen 

industrie und We für 

‚Österreich, wir 

machen das‘ ...“ 

Um 2012 vom derzeitigen Minus 

von rund 70.000 Euro noch ins 

Plus zu drehen, gebe es ja eine 

einfache Lösung: Die Industrie 

zahlt ihren Teil der Kampagne 

Österreich, wir machen das. 

Peter Trinkl vertraut offenbar 

darauf. Es gibt aber ein Problem: 

Zwischen der WE und der In- 

iM BliCKPUNKt 

dustrie gibt es meines Wissens 

keine schriftlichen Verträge – 

das wurde alles per Handschlag 

gemacht. Nur mit der Agentur 

Rosam gibt es einen schriftlichen 

Vertrag. Ich wäre also 

skeptisch, ob aus dieser Quelle 

mit Einkünften gerechnet werden 

darf. Für den Delegiertentag 

am 21. August haben Trinkl 

und Karanz mit der Wahl in NÖ 

Stimmenmaximierung betrieben. 

Vielleicht brauchen sie das 

auch: Denn in Wien – und nicht 

nur dort – weht ihnen durchaus 

kräftiger Gegenwind entgegen. 

Ob ich in Zukunft noch in der 

WE mitarbeiten werde? Ich wäre 

dazu bereit. Aber so, wie die 

Dinge gelaufen sind, bin ich einmal 

froh, dass ich die Probleme 

aufgezeigt habe. Ich habe ein 

ruhiges Gewissen und brauche 

mir nichts vorzuwerfen. 

34. Internationale Fachmesse für Tabakwaren & Raucherbedarf 

14. – 16. September 2012 

Der Treffpunkt für Entscheider! 

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29

MESSENEWS 

30 

King’s tobacco 

ein König für die Republik 

Eine der beliebtesten „Zigaretten für den Mann“ gibt es endlich 

auch in Österreich. „The King“ ist zu einem äußerst konkurrenzfähigen 

Preis von € 3,70 erhältlich. Die Zigarette wird in 

zwei Versionen angeboten: „The King Red“ mit einem Nikotingehalt 

von 8 mg und „The King Blue“ mit einem Nikotingehalt 

von 7 mg. Die Zigarette, im Kingsizeformat wird in einer Hardbox 

mit 20 Stück vertrieben. 

Hersteller ist die bulgarische Firma King’s Tobacco, „The 

King“ ist ihre erfolgreichste Marke, die in mehr als 20 Ländern 

auf der ganzen Welt angeboten wird. „The King“-Zigaretten 

werden aus sorgsam selektierten Tabaksorten hoher 

Qualität hergestellt. Sie zeichnet sich durch einen vollen Geschmack 

aus, der auch die höchsten Ansprüche und Erwartungen 

erfüllt. Raucher charakterisieren „The King“ als 

typische „Männer-Zigarette“ und ihre Geschmackseigenschaften entsprechen 

auch tatsächlich den Vorlieben des „starken Geschlechts“. 

Die Länder mit den höchsten Exporten von King´s-Tobacco- 

Produkten sind Schweden, Spanien, Tschechien und Jordanien. Und 

BiC 

O’zündt is! Die BiC „Wiesn“-Serie ist da 

Das Oktoberfest zieht Jahr für Jahr bis zu sieben 

Millionen Besucher nach München 

und ist eines der bekanntesten Volksfeste 

weltweit. BIC widmet dem blauweißen 

Kultfest deshalb jetzt eine eigene Serie 

und bringt zünftigen Wiesn-Zauber 

das Unternehmen erweitert 

nach wie vor sein Vertriebsnetz: bis Ende 2012 werden die 

Marken und Produkte von King’s Tobacco auch noch in Holland, 

Portugal, Frankreich, Italien, Kroatien und Litauen erhältlich sein. 


in witziger Art und Weise aufs Feuerzeug. Die angesagte Kombination 

aus moderner Feuerzeugtechnik, der sprichwörtlichen 

BIC-Zuverlässigkeit und den gut gelaunten Motiven ist genau das 

Richtige für alle Fans der Münchner Riesengaudi. Feierstimmung 

in Feuerzeugform – jetzt über den Großhandel im attraktiven 

Wiesn-Paket zu bestellen. 


Von Eicken 

tabak im Frischebeutel 

Pünktlich zur Creativ Messe in Salzburg wird der neue Pepe-Stopftabak 

im Frischebeutel eingeführt. Der hochvolumige Tabak ohne Zusatzstoffe 

– also ohne Feuchthalte- und Konservierungsmittel oder 

Abbrandförderer – eignet sich durch seine speziellen Eigenschaften 

optimal zum Stopfen. Bereits bei der Auswahl des Rohtabaks wird 

darauf geachtet, dass die Tabakblätter neben dem Geschmack auch 

eine hohe Füllfähigkeit aufweisen, um von vornherein die Vorzüge 

der Natur zu nutzen. Durch ein volumengebendes Schnittverfahren 

wird das Füllverhalten zusätzlich unterstützt und das Zugverhalten 

der selbst gestopften Zigaretten deutlich verbessert. Das Ergebnis ist 

ein sehr ergiebiger Tabak mit authentischem Geschmack ohne Zusatzstoffe, 

der sich besonders gut stopfen lassen soll. Den Pepe-Stopftabak 

gibt es in den Varianten Pepe Virginia Rich Green und Pepe 

American Blend Rich Red. 

Mit dem wiederverschließbaren Beutel setzt Pepe Trends. Der Pepe- 

Frischebeutel ist nicht nur ein Blickfang, der für Aufmerksamkeit 

im Tabakregal sorgt, sondern er hält den Tabak zudem durch einen 

wiederverschließbaren ZIP-Verschluss lange frisch. Das besonders 

flexible und reißfeste Material schützt den Tabak 

und garantiert so gewohnten Pepe-Rauchgenuss 

in bester Qualität. 


Mit der neuen Pepe Rich Red wird die bestehende 

Virginia-Range um eine weitere zusatzstofffreie 

Variante, den Pepe American Blend, 

ergänzt. American Blend ist die weltweit beliebteste 

Tabakmischung und vereint sorgfältig 

ausgewählte Virginia-Tabake mit geschmacks- 

Batton_Free_x3_RZ.pdf 1 26.07.12 14:37 

MESSENEWS 

intensivem Burley-Tabak mit einer vollmundig-würzigen Note. Mit 

Pepe Rich Green bietet von Eicken eine breite Palette an Tabakprodukten 

an. Pepe Rich Green ist erhältlich als Zigarette, als Wuzeltabak 

in 30-g-Pouch und 100-g-Dose und ab sofort auch als Stopftabak im 

100-g-Frischebeutel. Zudem bieten die „Pepe Easy Green“-Zigaretten 

abgerundeten Virginia-Geschmack mit nur 6 mg Teer, 0,5 mg Nikotin 

und 6 mg Kohlenmonoxid. Die neue Variante Pepe Rich Red American 

Blend ist als Zigarette mit Werten von 10 mg Teer, 0,8 mg Teer und 

10 mg Kohlenmonoxid und im Frischebeutel mit speziellem Schnitt 

zum Stopfen erhältlich. Vertrieb: Moosmayr 

31

MESSENEWS 

32 

Hauser 

zündende ideen 

Hauser stellt auf der Creativ in Salzburg seine neuen Jean-Claude-Feuerzeuge 

vor: Die zehn neuen Modelle kommen in schicken Einzelgeschenkboxen, 

für die Trafik gibt es ein edel anmutendes Fensterdisplay, das den Lauf- 

kunden Lust auf die neuen Anzünder machen soll. 

Aus der neuen Cool Kollektion 

werden zwei recht gegensätzliche 

Linien von Jetfeuerzeugen 

präsentiert: Während das „Cool 

Jet Tank“ mit seinem pragmatisch-technischem 

Design ganz 

der Prämisse Form follows function 

folgt, ist „Cool Violetta“ 

eindeutig auf weibliche Raucherinnen maßgeschneidert – ein schlanker und „figurbetonender“ 

Schnitt lässt „Violetta“ auch in kleinen Händen gut liegen, besonders schüchtern sollten ihre 

Käuferinnen angesichts poppiger Farbapplikationen jedoch nicht sein. 

zweitwohnsitz für Cigarren 

In erster Linie an Einsteiger oder als 

kleine Lösung fürs Büro des Afficionados 

empfiehlt sich das Cigarren-Combi- 

Set aus kompaktem Tischhumidor und 

einer cleveren Schublade, die gleichzeitig 

einen fein funktionierenden 

Cigarrenascher, Edelstahlflachschneider 

und Rundcutter enthält. Diese Zusatzausstattung 

wird durch ein von 

außen ablesbares Hygrometer sowie ein 

Befeuchtungselement ergänzt. 

Lieferbar im klassischen Edelholz-Look sowie in Pianolack im modischen Gelb. 

Longfiller-tresort 

Bis zu 50 Cigarren fassen die vier Schubladen dieses Dauerbrenners, der 

bestimmt der seit Jahren am meisten verkaufte Hauser-Humidor ist. Neu 

ist der in Zebrano-Look bekannte Humidor nun auch in Pianolack weiß 

und rot zu haben. Die praktischen Schubladen befinden sich hinter einer 

edlen, leicht transparenten, verspiegelten Glasscheibe. Vier Acrylpolymer- 

Humidifer (je einer pro Lade) sowie ein von außen ablesbares Hygrometer 

vervollständigen die Ausstattung. 

Der mit den Maßen 22x24x23 cm recht kompakte und damit fast würfelförmige 

Cigarrenlagerplatz passt in viele Regale, macht aber dank seiner 

schönen Pianolack-Oberflächen auch allein stehend viel her. 

Vertrieb: Hauser 


M tabak 

Maya – additivfrei nach indianischem Vorbild 

Die Maya-Kultur ist eine Zivilisation des alten Mesoamerika und 

ist vor allem für ihre fortschrittliche Entwicklung in den Bereichen 

Schrift, Kunst, 

Architektur, Mathematik und Astronomie bekannt. Neben den Azteken 

und Inkas sind sie eine der am meisten untersuchten präkolumbianischen 

Kulturen. Ihre Ursprünge gehen weit zurück, denn 

die ersten Maya-Bauten werden auf das 3. Jahrtausend v. Chr datiert. 

Bereits um 600 v. Chr. schätzten die Maya den Genuss von Tabak. 

Davon zeugen Darstellungen rauchender Maya im Zwiegespräch mit 

den Göttern. So wie auch der Begriff „Zigarette“ seine Wurzeln im 

Maya-Wort „sikar“ hat – und das bedeutet Rauchen. 

Aus Respekt vor der Tradition der Mayas, die nur Tabak in seinem 

reinen Zustand konsumierten, werden für die Herstellung der Maya-Zigaretten 

ausschließlich Tabake ohne Zusatz- und Konservierungsstoffe 

verwendet. Für einen authentischen Geschmack werden 

ausschließlich qualitativ sehr hochwertige Tabakblätter aus Mittelamerika 

verarbeitet. 

Die nach dem Vorbild der farbenfrohen indianischen Textilien gestaltete 

Maya-Zigarettenpackung wird klimaneutral produziert: Der 

verwendete Karton trägt die Kennzeichnung FSC (Forest Stewardship 

Council). Das garantiert dem Verbraucher, dass die Rohstoffe 

aus nachhaltiger Wald bewirtschaftung stammen und aus recyceltem 

Holz oder Fasern bestehen. Darüber hinaus wird die Verpackung klimaneutral 

gedruckt und reduziert somit die Umweltbelastung um ein 

Vielfaches. 

.. 

EinrichtungEn zum gEschaftsErfolg 


MESSENEWS 

Die neuen MAYA Zigaretten werden in zwei Stärken – jeweils im 

fröhlichen regenbogenfarbenen Design, aber mit unterschiedlichen 

Hauptfarben – verfügbar sein: Als „Original“ mit 10/1,0/10 mg sowie 

als „Blue“ mit 8/0,7/8 mg gehen die 20-Stück-Packungen für 3,90 

Euro über den Tresen. 

Vertrieb: M Tabak 

TRUP DESIGN GMBH • A-2483 Ebreichsdorf • Hutfabrikweg 6 • T +43 2254 789 93 • F +43 2254 789 93 15 • office@trupdesign.at • www.trupdesign.at 

33

MESSENEWS 

34 

KP Plattner 

FORMuLA-Crocodile: 

neues von zORR 

Die ZORR-Linie wird mit vielen neuen Modellen in ansprechenden 

Dekoren ergänzt – nicht nur Turbo- bzw. Jetflamefeuerzeuge, 

sondern auch neue Normalflammenpiezo- und 

Steinfeuerzeuge in attraktiven Displays. Dazu gibt es aus 

gleichem Haus schlichte Kippaschenbecher. 

Mach dich lang! 

Meist möchte man ein kompaktes Feuerzeug, das wenig Platz benötigt 

und in jede Hosentasche passt. Doch gelegentlich ist Abstand 

gefragt – oder mehr Reichweite wie beim Anzünden der obersten 

Christbaumkerzen. Für solche Fälle bieten die Feuerzeuge aus der 

poppig-bunten Tele Pastell-Serie von Lux eine clevere Teleskopfunktion, 

mit welcher der Abstand der Flamme vom Feuerzeug fast 

verdoppelt wird. 

Vertrieb: KP Plattner 

Von der Plattner-Topmarke 

im qualitativ hochwertigen 

Mittelpreissegment kommen 

fünf neue Modelle in jeweils 

vier Dekoren (z. B. Metalltöne, 

Farbe, Holzoptik) auf den 

Markt. Neu ist dabei, dass der 

Kunde bei einer Abnahme 

von drei Serien das Formula- 

Display gratis dazu bekommt. 

edle Marke, junges Design 

Dupont ist eher für seine Feuersteinklassiker 

mit Metalloberflächen bekannt. Mit der Serie 

X.tend maxi geht man einen ganz anderen 

Weg: Flach und leicht geschwungen, dabei 

mit Mut zur Farbe, wenden sich die Jetfeuerzeuge 

an ein jüngeres Publikum. Ein leichter 

Druck auf den silbernen Seitenstreifen lässt 

den Verschluss hochklappen und entzündet 

die Jetflamme. 

Als Ergänzung gibt es mit der Serie x.tend 

minijet eine Serie kleinerer, im Design aber 

noch etwas frecherer Feuerzeuge zu einem 

Dupont-unüblichen Preis. 


Zippo 

neues vom Klassiker 

Im doppelten Jubiläumsjahr 

des amerikanischen Feuerzeug-Evergreens 

feierte man 

in den Staaten fast gleichzeitig 

das 80. Firmenjubiläum und 

die Produktion des 500.000.000sten (in Worten: fünfhundert Millionen) 

Zippos. Wären noch alle jemals produzierten Modelle in Umlauf 

und Gebrauch, so könnte damit derzeit jeder vierzehnte Bewohner 

unseres Planeten mit einem Zippo Feuer machen. 

Aus dem aktuellen Zippo-Katalog werden am Plattner-Messestand 

auf der Creativ in Salzburg (Halle 2, Stand 303) alle Neuheiten der 

Saison 2012/2013 vorgestellt. Dazu gibt es eine Zippo-Sonderaktion 

und viele Sonderangebote. 


KP Plattner 

Humidor Carbon 

Bis zu 50 Cigarren soll das neue Modell mit dem Format 31,5 x 19,5 

x 9,5 cm fassen. Der optische Clou steckt im Einsatz von Acrylglas: 

Statt wie sonst üblich am Deckel, der bei direkter Sonneneinstrahlung 

die Deckblätter vergilben lässt, findet sich das Sichtfenster des Humidor 

Carbon sozusagen „rundum“ – drei der vier Seitenwände gewähren 

durch das Acrylglas freien Blick auf die eingelagerten Longfiller, 

während die Rückwand dem Deckel Stabilität gibt. 

Zur obligatorischen Zedernholz-Innenausstattung samt Trennsteg 

gehören serienmäßig Befeuchter und Hygrometer – Letzteres sogar 

in digitaler Ausführung. 

Neben der modernen Variante in Carbonlook ist der Humidor Carbon 

auch in klassisch-dunkler Furnieroptik erhältlich. 

Dass Größe und vollwertige Ausstattung nicht notwendigerweise 

teuer sein müssen, beweist der Händler-EK von 69,50 Euro. 



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35

MESSENEWS 

36 

Moosmayr 

tarnen und täuschen 

Nein, Moosmayr ist nicht unter die Verkäufer von Smartphones gegangen 

– was im 12er-Tray wie eine Auswahl von modernen Handys aussieht, 

entpuppt sich bei näherer Betrachtung als Zigarettenetui: Die teils aufgedruckten 

Symbole für die so beliebten Apps haben keine Funktion. Aber 

das wäre angesichts des Preises wohl auch zu viel verlangt. 

Die eigene zigarettenfabrik 

Aschefresser 

Die Kippascher der neuen Serie „Funky Animals“ reißen ganz schön 

die Klappe auf! Ob Schwein, Frosch oder „Angry Bird“, die knallbunten Ascher sind ein lustiges 

Designobjekt mit Funktion, bei dem man bei aller Praktikabilität schon aufpassen muss, dass 

es nicht gleich einmal ins Kinderzimmer entführt wird. 

Schlicht und modern im Design präsentieren sich die kleinen Glasascher im Retro-Look. Abwechslungsreiche 

Farben sind deshalb nicht ausgeschlossen. 

Wie die Zigarettenetuis gibt es auch Glasaschenbecher aus der„Smartphone“-Serie. Wer wollte 

noch nicht dem inneren Zornimpuls folgen und seine Zigarette am Display des angeblich so 

schlauen, aber widerspenstigen Telefons ausdrücken? Kein Problem, und es wird nicht mal 

etwas kaputt dabei ... 

Bis zu drei MYO gleichzeitig schafft das Shark-Stopfgerät in der Ausführung 

„Triple“ (als „Single“ und „Double“ ebenfalls erhältlich) mit einer 

kurzen Handbewegung. 

Bei der elektrisch betriebenen Stopfmaschine Shark „Speed Power“ ist 

es zwar immer nur ein Stück auf einmal, dafür reicht es, sie mit Filter-hülsen 

zu „laden“ und die offene Feinschnittdose draufzustecken. 

Alles Weitere passiert auf Knopfdruck – einfacher kann man seine 

eigenen Zigaretten wirklich nicht mehr stopfen. 

Vertrieb: Moosmayr 

trafik a nten zeitung Mai/2012

Von Eicken 

Familienzuwachs bei excite 

In der Excite-Familie ist was los: Mit September 2012 werden die Excite-Red- 

und Blue-Zigaretten in neuem Design erstrahlen, am Vorzugspreis von 3,65 Euro 

ändert sich jedoch nichts. Mit dem wiederverschließbaren Beutel – Doypack genannt – bringt Excite 

eine smarte Aroma- und Frischeverpackung, wie man sie sonst eher aus dem Lebensmittelbereich kennt, 

für seinen auf Volumentabak umgestellten Feinschnitt. Der Excite-Doypack für 5,90 Euro ist Verkaufsdisplay 

und Aufbewahrungsort in einem und hält seinen Inhalt durch einen 

wiederverschließbaren Verschluss lange frisch. Das flexible und reißfeste 

Material schützt die 50 Gramm Tabak vor Feuchtigkeitsverlust und Licht und 

garantiert so über längere Zeit einen Rauchgenuss in gleichbleibend hoher 

Qualität. Feuchthaltesteine waren gestern – Doypack ist heute! Ebenfalls 

mit dem schon bei der Rohtabakauswahl auf hohe Füllfähigkeit ausgewählten 

und durch ein spezielles Schnittverfahren weiter optimierten Volumentabak 

befüllt gibt es Excite Red und Blue im Vorratseimer zu 275 

Gramm. 29,90 Euro für diese Menge sind nicht zuletzt auch ein gutes 

Argument im Kampf gegen den Zigarettenschmuggel. 

trafik a nten zeitung Mai/2012 

Von Eicken 

Batton Free – purer tabak ohne zusätze 

Mit einer neuen Variante – Blue – und in neuem Look präsentiert sich 

die bekannte Batton Free mit schon bekannten Tugenden: Voller und unverfälschter 

Tabakgeschmack dank des völligen Verzichts auf Zusatzstoffe 

und Aromen. Beide Batton Free sprechen eine Zielgruppe von bewussten 

Genießern an, die den puren Geschmack des Tabaks suchen. Dazu vermittelt 

der Karton-Look der Verpackung die zusatzstofffreie Ausrichtung 

der Batton Free auch optisch und wird damit zum echten Hingucker im 

Verkaufsregal. 

Die bisherige Batton Free mit Werten von 10/0,8/10 mg wird nun zur 

Red, die neue Batton Free Blue ist mit 6/0,5/7 mg deutlich leichter. 

Endgültig einzigartig werden beide Sorten durch ihren Preis: Mit 

3,70 Euro pro Packung sind sie ein unschlagbares Angebot im 

additivfreien Segment. 

Vertrieb: Moosmayr 

MESSENEWS 

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ProdUKtNEWS 

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esse Superslim 

in zwei Stärken 

die Familie der extrem schlanken Zigaretten 

im tobaccoland-Portfolio bekommt Zuwachs. 

Mit 30. Juli hat tobaccoland 

sein Angebot 

von Superslim- 

Ziga ret ten um die 

Marke Esse des koreanischen Herstellers 

Korean Tobacco & Ginseng 

Corporation – kurz KT&G – 

erweitert. Die in der Türkei hergestellten 

Sorten Esse und Esse 

Blue kommen mit ihrer American-Blend-Mischung 

auf Werte 

von 7/0,7/6 mg (Esse) sowie 

5/0,5/4 mg (Esse Blue). 

Mit einem Durchmesser von nur 

5,4 Millimetern bei 10 Zentimetern 

Länge – davon drei Zentimeter 

Filterlänge – ist die Bezeichnung 

„Superslim“ wahrlich keine 

Übertreibung. Dafür ist auch 

der Preis der Ladyzigaretten ein 

zarter: Der Kleinverkaufspreis 

für beide Sorten liegt bei jeweils 

3,80 Euro. 

Die Esse Super Slim kann mit der 

Positionsnummer 161, die noch 

leichtere Esse Blue Super Slim 

unter No. 165 bestellt werden. 

Rockets ade! Welcome 

PALL MALL 40 S-Line 

die im april 2012 begonnene schrittweise 

Markenmigration von rockets zu Pall Mall 

ist erfolgreich abgeschlossen. (Bat) 

Seit Juni sind die ehemaligen 

Rockets als PALL 

MALL 40 S-Line Red 

und Blue im passenden 

PALL MALL-Design in den Regalen 

vertreten. 

„Wir freuen uns, dass die Markeneingliederung 

von Rockets in 

unsere Kernmarke PALL MALL 

von unseren Handelspartnern 

als auch Konsumenten sehr positiv 

aufgenommen wurde. Durch 

diese reibungslose Migration 

konnten wir die Marke PALL 

MALL am österreichischen 

Markt in ihrer Bedeutung weiter 

stärken“, freut sich Mag. Sophie 

Stelzer, Brand Marketing Executive 

bei BAT Austria. 

top-Qualität, einzigartige 

Packungsgröße, 

günstiger Preis! 

Trafikanten verfügen nun für ihre 

Rockets-Kunden über ein neues 

Angebot, das in vieler Hinsicht 

empfehlenswert ist. Die beiden 

PALL MALL-Neuzugänge bieten 

die bewährte Rockets- American-Blend-Tabakmischung 

und 

den von den Rockets bekannten 

Packungsinhalt von 40 Sticks 

im Demi-Slim-Format. Wie immer 

bei PALL MALL ist auch 

das Preis-Leistungs-Verhältnis 

unschlagbar. 

So sind PALL 

MALL 40 S- 

Line Red und 

Blue zum 

günstigen 

Preis von 7,40 

Euro erhältlich. 

impressum 

Herausgeber, Medieninhaber und Verleger: Österreichischer Wirtschaftsverlag GmbH, 1120 Wien, Grünbergstraße 15, Tel.: (01) 546 64-0, Fax: (01) 546 64/DW 538, 

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Mitarbeiter: Peter Hauer (ph), E-Mail: p.hauer@wirtschaftsverlag.at, Anzeigenleitung: Gregory Kucera-Wurmehl, DW 260, Anzeigen- und Marketingberatung: 

Violetta Seidel, DW 261, E-Mail: v.seidel@wirtschaftsverlag.at Anzeigenservice: Evelyne Proderutti (Service), DW 461, Fax: DW 50 461, E-Mail: trafik@wirtschaftsverlag.at, 

Abonnement: Aboservice Österr. Wirtschaftsverlag, Tel.: ++43/1/361 70 70-570, Fax ++43/1/361 70 70-9570, E-Mail: aboservice@wirtschaftsverlag. 

at, Jahresbezugspreis: € 50,– Abonnements, die nicht einen Monat vor Ablauf des Bezugsjahres storniert werden, laufen weiter, Anzeigentarif: Nr. 39, gültig 

ab 1. Jänner 2012, erscheinungsweise: monatlich, Hersteller: Friedrich VDV, Vereinigte Druckereien- und Verlags-GmbH & CO KG, 4020 Linz, Zamenhofstraße 

43–45, www.friedrichvdv.com, unternehmensgegenstand: Herausgabe, Verlag, Druck und Vertrieb von Zeitungen und Zeitschriften sowie sonstigen periodischen 

Druckschriften, geschäftsleitung: Thomas Zembacher, Beteiligung: Alleinige Gesellschafterin der Österreichischer Wirtschaftsverlag GmbH ist die 

Süddeutscher Verlag Hüthig GmbH. Gesellschafter der Süddeutscher Verlag Hüthig GmbH sind die Süddeutscher Verlag GmbH mit 91,98 %, Herr Holger Hüthig 

mit 7,02 %, Frau Ruth Hüthig mit 0,45 %, Frau Beatrice Hüthig mit 0,28 % und Herr Sebastian Hüthig mit 0,28 %. Marketing: Paul Kampusch, DW 130, Bankverbindung: 

Bank Austria, Kto. 04240571200, BLZ 11000, IBAN AT511100004240571200, BIC BKAUATWW, Druckauflage: 4.500, Verbreitete Auflage inland: 

4.800 (Jahresdurchschnitt), DVR: 0368491 


Aushangpflichtige Gesetze 

Das Standardwerk für jedes Unternehmen 

In jeder Arbeitsstätte ist ein Abdruck dieser Gesetze 

sowie der auf Grund dieser Gesetze erlassenen 

Verordnungen soweit sie für die Arbeitsstätte 

anzuwenden sind für die Arbeitnehmer zur zur Einsicht 

aufzulegen. 

ArbeitnehmerInnenschutzgesetz 

Arbeitsmittelverordnung 

Arbeitsruhegesetz 

Arbeitsstättenverordnung 

Arbeitszeitgesetz 

Bauarbeiterschutzverordnung 

Behinderteneinstellungsgesetz 

Gleichbehandlungsgesetz 

Mutterschutzgesetz 

sicherheitsvertrauenspersonen-Verordnung 

Grenzwerteverordnung 

Elektroschutzverordnung 

u.v.a.m. 

Das Kennzeichnungssystem der anzuwendenden 

Verordnungen zum ASchG ermöglicht das 

rasche Auffinden des aktuellen Textes der 

letztgültigen Verordnungen. 

Das Auflegen der „Aushangpflichtigen 

Gesetze“ schützt den Arbeitgeber vor 

Nachteilen infolge Nichtinformation der 

Arbeitnehmer über die für sie geltenden 

Vorschriften bei allfälligen Arbeitsunfällen bzw. 

arbeitsgerichtlichen Auseinandersetzungen. 

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ISBN 978-3-85212-136-1 

Umfang: 376 Seiten 

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Aushangpflichtige Gesetze 

Neue Elektroschutzverordnung 2012 

Änderungen des ASchG, der GKV, 

der BauV und der VEXAT 

ArbeitnehmerInnenschutzgesetz 

mit Kennzeichnungssystem 

der anzuwendenden Verordnungen 

W O L F G A N G A D A M E T Z · J O s E F K E r s c h h A G L 

Aushangpflichtige 

Gesetze 

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01/361 70 70-9571 

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Simmeringer Hauptstraße 24 

1110 Wien

ENJOY 

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ONlY 

Rauchen fügt Ihnen und den Menschen in Ihrer Umgebung erheblichen Schaden zu.

trafik a nten zeitung August/2012

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