Sommer

BauMarketing
Gedankensplitter zum Marketing
als regelmäßige Kolumne.
Partnering Strategy
Sind wir noch zu retten?
Regelmäßiger Kommentar: Philipp Kaufmann und Alexander Bosak
Gerade die Bau- und Immobilienwirtschaft ist hoch komplex und
es ist fast denkunmöglich allein ohne Partner Immobilien zu bauen
beziehungsweise zu bewirtschaften. Wir sind es alle gewohnt, laufend
Partnerschaften einzugehen und gemeinsam die gestellten Aufgaben
zu lösen, wobei darunter unterschiedliche Konstellationen verstanden
werden können: Einerseits handelt es sich rechtlich um eine Beauftragung
und es gibt somit einen Auftraggeber und einen Auftragnehmer.
Andererseits gehen wir echte Partnerschaften ein, da wir auf Augenhöhe
einen Partner suchen, mit dem wir gemeinsam eine spezifische
Funktion, beispielsweise die des Bauherren, wahrnehmen. Bei der ersten
Konstellation gibt es formal eine klare Verantwortlichkeit und eine
offenkundige Machtstruktur, denn der eine „schafft“ an und zahlt, der
andere führt aus. Die zweite ist auf den ersten Blick deutlich komplexer,
denn einer lädt zumeist ein und der andere nimmt ein Angebot zur Zusammenarbeit
an. Die eigentlichen Interessenslagen und Machtverhältnisse
sind hier deutlich komplizierter und äußerst mannigfaltig.
Richtige Partnerwahl
Der Spruch „Drum prüfe, wer sich ewig bindet“ ist wahrer, als es auf
den ersten Blick scheint, denn mit der Partnerwahl wird eine langfristige
Entscheidung getroffen. Mit dieser Wahl gibt es eine Richtungsentscheidung
und die Weichen sind gestellt. Eine getroffene Wahl zu
ändern, kostet meist nicht nur viel Geld, sondern meist geht Know-how
verloren. Darüber hinaus ist mit der Auflösung einer eingegangenen
Partnerschaft ein großer Zeitverlust verbunden. All dies führt dazu, dass
die falsche Partnerwahl (seien es Dienstleister oder echte Partner) der
offensichtlichste Grund für das Scheitern einer guten Idee, eines erfolgsversprechenden
Projekts ist. Dies gilt es zu verhindern.
Sommer 2021
81