NK 05_2021 Tupperware
WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 05.2021 4,75 € EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB Das sollten Sie wissen: EIN NEUER NETWORK-KARRIERE BEITRAG ÜBER www.seitz-mediengruppe.de NETWORK- KARRIERE VERBINDET
- Seite 2 und 3: 8 BRANCHE TUPPERWARE VERKAUFT WÖCH
WWW.NETWORK-KARRIERE.COM <strong>05</strong>.<strong>2021</strong><br />
4,75 €<br />
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB<br />
Das sollten Sie wissen:<br />
EIN NEUER NETWORK-KARRIERE BEITRAG ÜBER<br />
www.seitz-mediengruppe.de<br />
NETWORK-<br />
KARRIERE<br />
VERBINDET
8<br />
BRANCHE<br />
TUPPERWARE VERKAUFT WÖCHENTLICH<br />
440.000 PRODUKTE IN DEUTSCHLAND<br />
Eigentlich könnte man glauben,<br />
dass in Deutschlands Haushalten<br />
irgendwann kein Platz mehr für<br />
<strong>Tupperware</strong>-Produkte zur Verfügung<br />
steht. Seit 1951 werden <strong>Tupperware</strong>-Produkte<br />
über Tupper-<br />
Par tys vertrieben. Es dürfte wohl<br />
nur sehr wenige Haushalte geben,<br />
in denen es kein <strong>Tupperware</strong>-Produkt<br />
gibt. Obwohl diese Produkte<br />
als weitgehend unverwüstlich gelten,<br />
scheint der Nachverkauf trotzdem<br />
nicht nachzulassen.<br />
Network-Karriere-Herausgeber<br />
Bernd Seitz unterhielt sich mit<br />
Hauke Grotevent, dem Geschäftsführer<br />
der <strong>Tupperware</strong> Deutschland<br />
GmbH:<br />
❙ 1:1-Verkauf<br />
❙ Tupper-Party ® (digital oder physisch)<br />
❙ Social Selling<br />
❙ Online Shop<br />
❙ Shops und Studios<br />
❙ Messeverkäufe<br />
miteinander zu verknüpfen und den<br />
Kunden, der beispielsweise eben<br />
noch über den Online Shop eingekauft<br />
hat, demnächst auch mal auf<br />
einer Party oder in einem der Shops<br />
oder Studios, die wir gerade mit unseren<br />
Vertriebspartnern<br />
eröffnen, zu begrüßen.<br />
Network-Karriere: Wie viele Produkte<br />
bringen die <strong>Tupperware</strong>-Vertriebs<br />
partner, bei Ihnen Party-Manager<br />
genannt, durchschnittlich<br />
jede Woche an die Frau?<br />
Hauke Grotevent: Was Deutschland<br />
angeht: Wöchentlich wechseln durchschnittlich<br />
440.000 Produkte den<br />
Besitzer, ca. 22.000 davon über den<br />
E-Commerce-Bereich. 2020 kaufte<br />
einer von sechs Haushalten in<br />
Deutschland <strong>Tupperware</strong>-Produkte.<br />
Übrigens sind das nicht nur Frauen,<br />
auch wenn es kaum jemand glauben<br />
mag: Im Online Shop liegt der<br />
Anteil der Männer weit bei über 25<br />
Prozent.<br />
<strong>NK</strong>: Wir sprechen von jährlich<br />
wei teren 22,8 Millionen <strong>Tupperware</strong>-Produkten,<br />
die zusätzlich<br />
in die Haushalte<br />
kommen. Aufgrund der<br />
30-jährigen <strong>Tupperware</strong>-<br />
Haltbarkeits-Garantie<br />
dürfte nicht viel aussortiert<br />
werden. Wie ist<br />
dieser offensichtlich nie<br />
nachlassende Bedarf zu<br />
begründen?<br />
Hauke Grotevent: Wir haben<br />
in den letzten Jahren<br />
immer wieder neue, innovative<br />
Produkte entwickelt, die sich auch<br />
von Markt zu Markt sehr unterscheiden.<br />
Früher stand <strong>Tupperware</strong> ® vor<br />
allem für sinnvolle Aufbewahrungsbehältnisse,<br />
die Lebensmittel länger<br />
frisch halten, und Ordnung in<br />
die Küchenschränke bringen.<br />
Als in den 1970er-Jahren die Mikrowelle<br />
ihren Einzug in die Haushalte<br />
feierte, war auch <strong>Tupperware</strong> ® mit<br />
am Start und brachte speziell dafür<br />
vorgesehene Behälter auf den Markt.<br />
Bis heute folgten viele weitere Produkte<br />
zum Einfrieren, Kochen, Backen<br />
und sogar Grillen in der Mikrowelle.<br />
Wir suchen immer wieder<br />
nach kleinen Revolutionen, die gut<br />
zu den Trends der Zeit passen. Unsere<br />
letzten Clous waren u. a. der<br />
MicroPro-Grill – wie der Name schon<br />
erahnen lässt, der Grill für die Mikro-<br />
welle – und die Clear Collection-<br />
Karaffe zur Zubereitung eines wunderbar<br />
besser bekömmlichen Cold<br />
Brew Coffees.<br />
Des Weiteren haben wir viele<br />
<strong>Tupperware</strong> ® -Fans. Bei ihnen darf<br />
auch der Schüsselsatz in der Lieblingsfarbe<br />
nicht fehlen.<br />
<strong>NK</strong>: Der Begriff Tupper-Party wurde<br />
zu einer Marke in der Marke. Bedingt<br />
durch die Corona-Pandemie<br />
können seit über einem Jahr keine<br />
Tupper-Partys im herkömmlichen<br />
Stil durchgeführt werden. Sie haben<br />
sehr schnell auf das Online-<br />
Hauke Grotevent<br />
Geschäft umgestellt. Wie läuft das<br />
ab? Was sind die Vorteile für die<br />
Kunden und für Ihre Party-Manager?<br />
Hauke Grotevent: Zum Glück begannen<br />
unsere Bestrebungen den<br />
klassischen Direktvertrieb, der Jahrzehnte<br />
lang ausschließlich die Tupper-Party<br />
® als seinen Vertriebskanal<br />
kannte, schon vor Corona in Richtung<br />
Omni-Channel auszubauen.<br />
Den Online Shop gibt es bereits seit<br />
2018. Das erste <strong>Tupperware</strong> ® -Studio<br />
eröffneten wir 2019. Unser Ziel war<br />
und ist es, den Kunden dort abzuholen,<br />
wo er unsere Produkte gerne<br />
kaufen möchte. Die Eröffnungen wei-<br />
terer Vertriebskanäle sind ein<br />
Meilenstein auf dem Weg,<br />
alle Generationen, auch die<br />
Generation Z/Millenials, mit<br />
unseren Produkten zu erreichen.<br />
Unser soziales Netzwerk<br />
spielte dabei schon<br />
immer eine große Rolle und<br />
gerade in diesen besonderen<br />
Zeiten erfahren wir einen immensen<br />
Zuspruch.<br />
Uns ist es in den letzten Monaten<br />
gelungen, on- und offline miteinander<br />
zu verbinden, sei es mit virtuellen<br />
Meetings und Events, der Lieferung<br />
der Online-Bestellungen direkt<br />
an den Endkunden, der Etablierung<br />
eines digitalen Bestellsystems<br />
für die Party-Manager<br />
oder der Möglichkeit, nun<br />
auch neue Party-Manager<br />
mit nur einem Klick online<br />
zu gewinnen.<br />
Die Besonderheit des<br />
<strong>Tupperware</strong> ® Online<br />
Shops:<br />
Unter www.<strong>Tupperware</strong>.<br />
de hat jeder Vertriebspartner<br />
die Möglichkeit,<br />
seinen eigenen Webshop zu<br />
eröffnen, sodass er sein Business<br />
darüber abwickeln kann und<br />
von den Bestellungen seiner Kunden<br />
profitiert – ganz einfach von zu<br />
Hause aus. Daran gekoppelt ist die<br />
schnelle Lieferung der Produkte direkt<br />
aus unserem Lager in Deutschland<br />
innerhalb von wenigen Tagen<br />
zum Endkunden.<br />
Diese zusätzliche Einnahmequelle<br />
steigert nicht nur die Attraktivität<br />
der Tätigkeit als Party-Manager, sondern<br />
ist derzeit auch die beste Möglichkeit,<br />
die Kundinnen und Kunden<br />
zeitnah und kontaktlos zu beliefern.<br />
Wir haben die Voraussetzungen geschaffen,<br />
um zukünftig Kunden verschiedenster<br />
Generationen selbst<br />
entscheiden zu lassen, wie und wo<br />
sie <strong>Tupperware</strong> ® -Produkte einkaufen<br />
– ganz nach ihrer Präferenz.<br />
Die Tupper-Party ® zählt auch in Zu-<br />
kunft<br />
zu unseren<br />
Kern-Vertriebskanälen.<br />
Dort<br />
können unsere Kunden das Produkt<br />
live erleben, ein Rezept ausprobieren<br />
und sich persönlich austauschen<br />
– ein Mehrwert, den die Party<br />
bietet. Aber auch in Zeiten wie diesen<br />
tun die Party-Manager letztendlich<br />
das, was sie immer tun: Sie<br />
besuchen die Wohnzimmer unserer<br />
Kunden auf der ganzen Welt – derzeit<br />
eben digital per ZOOM, Facebook<br />
Live, TEAMS, Messenger Diensten<br />
usw. anstatt live vor Ort.<br />
<strong>NK</strong>: Wenn die Online-Partys so gut<br />
funktionieren, kommen nach Corona<br />
wieder die klassischen Tupper-<br />
Partys oder werden beide Vertriebswege<br />
nebeneinander laufen?<br />
Hauke Grotevent: Wie ich schon<br />
sagte: Die Tupper-Party zählt auch<br />
in Zukunft zu unseren Kern-Vertriebskanälen.<br />
Dort können unsere<br />
Kunden das Produkt live erleben,<br />
ein Rezept ausprobieren und sich<br />
persönlich austauschen – ein Mehrwert,<br />
den die Party bietet. Die Party-<br />
Manager besuchen weiterhin die<br />
Wohnzimmer unserer Kunden – ob<br />
digital oder physisch obliegt ganz<br />
allein dem Wunsch des Kunden.<br />
Der Schwerpunkt in der Entwicklung<br />
liegt auf dem Omni-Channel-<br />
Vertriebsansatz. Das große Ziel ist,<br />
die verschiedenen Vertriebswege<br />
<strong>NK</strong>: Was sind für<br />
Sie als Geschäftsführer<br />
der <strong>Tupperware</strong> Deutschland GmbH<br />
die Ziele für die kommenden zwei<br />
Jahre?<br />
Hauke Grotevent: Ich bin jetzt seit<br />
über 14 Jahren bei <strong>Tupperware</strong> ® und<br />
ehrlich gesagt, es fühlt sich nicht so<br />
an. Denn Langeweile kam nie auf.<br />
Das ist das Schöne am Direktvertrieb:<br />
Er basiert vor allem auf dem<br />
Fakt, dass sich mit Engagement und<br />
Einsatz ein ganz eigener Weg beschreiten<br />
lässt. Die Türen stehen immer<br />
offen. Von Entwicklungen unabhängig<br />
haben wir jede Woche aufs<br />
Neue die Chance, offensiv mit dem<br />
Geschäft umzugehen und sind flexibel<br />
darin, wie wir den Kunden ansprechen.<br />
Jetzt in Corona-Zeiten ist<br />
eine physische Tupper-Party ® nicht<br />
möglich … dann tuppern wir halt virtuell.<br />
Die letzten Monate haben gezeigt,<br />
dass wir noch viel bewegen können,<br />
müssen und wollen. Wir haben bereits<br />
bewiesen, dass sich in einem<br />
Omni Channel-Vertrieb nichts gegenseitig<br />
ausschließen muss und<br />
jeder Beteiligte sogar mehr erzielen<br />
kann als in einem Single Channel-<br />
Vertriebsmodell. Da heißt es, weitermachen,<br />
nicht zurückgehen.<br />
http://www.tupperware.de/<br />
<strong>05</strong>.<strong>2021</strong><br />
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