Work Life Magazin 03_2021

März/April 2021
Initiative
Nebentätigkeit 20 21
mach es
einfach!
WORK LIFE
magazin
Nebentätigkeit wird zur Notwendigkeit
proWIN Geschäftsführung
„Zuerst der Mensch“: 25 Jahre proWIN
proWIN international, das von Gabi Winter, Ingolf Winter und Stefan Schäfer 1995 im
Saarland gegründete Familien-Unternehmen, hat sich in den letzten 25 Jahren zu einem
der führenden, herstellerunabhängigen Direktvertriebe in Europa entwickelt.
Ingolf Winter: „Unser Leitsatz ist es, mit den Menschen erfolgreich zu sein, nicht durch sie.
Darin sehen wir unsere Verantwortung, dafür steht auch die proWIN-Philosophie „Zuerst
der Mensch“. Unsere Überzeugungen spiegeln sich sowohl in einer sozialen Personalpolitik
als auch in einem fairen Vertriebssystem wider.
Dies trägt zu einer positiven Grundstimmung innerhalb unseres Unternehmens bei.
Motivation und Engagement werden großgeschrieben, aber auch die Entwicklung sowie die
Zufriedenheit unserer Mitarbeiter sind uns wichtig“.

Liebe Leserin, lieber Leser,
eine Nebentätigkeit wird für immer mehr Menschen zu einer Notwenigkeit: Die
Wirtschafts-Auskunftei Creditreform rechnet bis zum Jahresende mit rund 100.000
Privatinsolvenzen und 25.000 Schließungen kleiner und mittlerer Unternehmen.
Zudem bauen große Firmen zehntausende Arbeitsplätze ab.
Die Initiative Nebentätigkeit 2020/2021 informiert seit über einem Jahr über die
zeit- und ortsunabhängigen Möglichkeiten, im Direktvertrieb das Haushaltseinkommen
aufzubessern, oder eine neue berufliche Existenz aufzubauen.
Welche Bedeutung dieses Thema für Männer und Frauen jeden Alters, aus allen
Berufen und sozialen Schichten hat, zeigen die bisher rund acht Millionen Zugriffe
auf die Social-Media-Berichte der Initiative Nebentätigkeit 2020/2021.
In der heutigen Ausgabe des Work-Life-Magazins informiert die Initiative Nebentätigkeit
2020/2021 verständlich und neutral über die Geschäftsmöglichkeiten
im Direktvertrieb und stellt eine Reihe namhafter Firmen vor, die Ihnen den Weg
in eine erfolgreiche berufliche Zukunft aufzeigen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg.
Herzlichst Ihr
Bernd Seitz
Herausgeber Work-Life-Magazin
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Inhalt
4 Mensch entscheide Dich!
6 Virtueller proWIN-Neujahrsempfang im Zeichen des 25. Firmenjubiläums
14 QN Europe LifeQode Challenge trifft ins Schwarze
20 Direktvertrieb der Zukunft
24 Weltneuheit: Masken-Spray – einfach aufatmen
28 Was erwartet die Young Generation vom Leben?
34 Sicherheit ein Leben lang: Das Rentenprogramm der PM-International AG
38 Corona-Hilfen: Mit Unterstützung des Staates in Insolvenz und Altersarmut
42 Start-Up mit 75 Jahren Tradition geht neue Wege
46 safe4u Selbstschutz gründet die Aktionsgruppe SCHUTZENGEL
50 More Quality for your Life
54 Frauen müssen erwerbstätigsein, ihr eigenes Geld verdienen
58 Network-Marketing partizipiert von der digitalen Gamer-Industrie
62 Raus aus dem Jobtrott: erfolgreicher Berufsneustart im Direktvertrieb
66 VITANA-X European Open 2021
70 Und Autoverkäufer pennen vor sich hin
76 Isagenix-Business: „Eine gelebte Innovation“
84 Network-Karriere-Kooperation: Top-Verkäufer zusammenbringen
90 Wie kommt ein Ex-SEK-Polizist auf die Idee, Nahrungsergänzungsmittel zu entwickeln?
94 15,5 Millionen Haushalte leiden unter Einkommenseinbußen
98 Verkaufen, ohne zu verkaufen: die mentale Revolution
Impressum
Seitz-Mediengruppe GmbH
Konrad-Adenauer-Straße 13 · 72072 Tübingen
Telefon: 0 70 31/744-0
www.initiative-nebentaetigkeit.de
Herausgeber: Bernd Seitz
Chefredakteur: Bernd Seitz V.i.S.d.P.
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Verlagsleitung: Petra Seitz
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Lektorat: Kerstin Thierschmidt
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sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte für
Konzeption und Layout liegen bei der Seitz-Mediengruppe
GmbH. Vervielfältigungen jeglicher
Art sind nur mit ausdrücklicher Genehmigung
des Verlags erlaubt.
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Mensch entscheide Dich!
Du kannst dich für etwas oder gegen etwas entscheiden. Wichtig ist, dass du
eine Entscheidung triffst. Du kannst dich beispielsweise für eine freie Zeiteinteilung,
für mehr Geld, mehr Sinn und dein persön¬liches Traumleben entscheiden.
Oder du kannst dich gegen lange Arbeitswege, nervige Kollegen und Fremdbestimmung
entscheiden. Du allein hast die Wahl.
Wichtig ist nur, dass du eine bewusste Entscheidung triffst. Was möchtest du verändern?
Was willst du in deinem Leben verbessern? Was sind deine Träume, Ziele,
Visionen?
Wenn du dich entscheidest, dann entscheidest du dich gegen deine aktuelle Situation
und für die Zukunft deiner Träume. Das ist, was dich erfolgreich machen
wird. Diese Vision deiner glorreichen Zu¬kunft lässt dich weitermachen und nicht
gleich beim ersten Hinder¬nis aufgeben.
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Die meisten Menschen geben zu früh auf. Das ist auch im Network Marketing so.
Wenn du ganz genau weißt, wofür du arbei¬test, passiert dir das sicherlich nicht.
Du ziehst dann gnadenlos durch. Und genau das ist der Unterschied zwischen
Erfolg und Misserfolg.
Das Wichtigste ist, eine Entscheidung zu treffen.
Leider heißt es im Leben viel zu oft: Schauen wir mal. Ich kann es mal probieren.
Oh, das kenne ich nur zu gut. Und ich kann dir sagen, damit kommst du nicht
weiter. Ich hatte lange Zeit keinen Erfolg, weil ich mal ge¬schaut habe, weil ich
mal ausprobiert habe. Doch so funktioniert das Ganze nicht.
Das ist einfach zu wenig. Das Goldtöpfchen ist am Ende des Regen¬bogens und
nicht am Anfang versteckt. Anfangen kann jeder, doch durchziehen tun nur die
Wenigsten. Durchhalten wird belohnt, nicht das Anfangen. Durchhalten ist vielleicht
sogar das, was am meisten belohnt wird.
Es ist OK, wenn du dein Network-Marketing-Geschäft nur hobbymäßig betreiben
willst. Jeder Mensch hat eigene Ziele und Vi¬sionen. Doch setz dir auch da ein
klares Ziel. Willst du deine Produk¬te refinanzieren? Willst du neue Menschen
kennenlernen? Findest du das Produkt genial und willst es nur anderen zeigen?
Wenn du jedoch ein Profi werden willst, um wirklich viel Geld im Network Marketing
zu verdienen, dann verhalte dich auch so. Du kannst nicht erwarten, etwas
hobbymäßig auszuüben und dafür Geld wie ein Profi zu erhalten. Nimm dich
selbst und das Geschäft ernst. Denn erst dann wirst du auch gut dafür bezahlt
werden. Erst dann wirst du bereit sein, deine Persönlichkeit zu entwickeln und
aufs nächste Level zu heben.
Anselm Fischer
Aus seinem Buch Money see-Monkey do
www.anselm-fischer.de
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Virtueller proWIN-Neujahrsempfang im
Zeichen des 25. Firmenjubiläums
Am 20. Februar veranstaltete die proWIN Winter GmbH
ihren traditionellen Neujahrsempfang – eines der absoluten
Highlights im Kalender des saarländischen Direktvertriebes.
Bereits zum zweiten Mal wurde eines der proWIN-Hauptevents
des Jahres in virtueller Form ausgerichtet: In Zeiten
von Corona sind tragfähige Alternativlösungen gefragt,
insbesondere im Veranstaltungsbereich. proWIN hat sich der
Aufgabe gestellt, ein Event mit Gänsehaut-Feeling und
Show-Charakter zu bieten, das auch ohne Face to Face-
Situation Gemeinschaftsgefühl und Unterhaltungswert
erzeugt und die Zuschauer im besten Sinne unterhält.
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“
proWIN wäre nicht proWIN, wenn es
nicht auch bei diesem Anlass um Hilfe
„für andere ginge
Neben Ansprachen der Fir men chefs, Interviews, Ehrungen und Einblendungen
von Vertriebs partnern, einem Rückblick auf das
25-jährige Firmenjubiläum im letzten Jahr und der Entwicklung bis
heute gab es einen Überblick über das groß angelegte Hilfsengagement
der proWIN-Stiftungen. Für die musikalische Unterhaltung sorgte
die Kölner Kult-Band „Die Höhner“.
Durch die Veranstaltung führte erneut Geschäftsführer Michael Winter
– auch beim zweiten digitalen Groß event perfekt unterstützt durch
Bru der und Mit-Geschäftsführer Sascha Winter sowie Manuel Andrack,
bekannt als Sidekick des TV-Formats „Harald-Schmidt-Show“.
Der proWIN-Neujahrsempfang wurde live aus der Saarlandhalle Saarbrücken
übertragen. Das Eventteam sorg te nicht nur für eine perfekte
Kulisse, einwandfreie Technik und einen reibungslosen Ablauf, sondern
auch die Einhaltung aller gesetzlichen Vorschriften. Ein strenges
Hy gienekonzept stellte die Um setzung sicher: Neben Hygienemaßnahmen
wie dem Einsatz von Desinfektionsmittel, Mindestabstand
und FFP2-Masken-Pflicht für alle, die nicht auf der Bühne moderieren,
mussten sich sämtliche Anwesende in der Vorbereitungszeit täglich
einem Corona-Schnelltest unterziehen.
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Um 17 Uhr fiel der Startschuss und für ein paar Stunden
war die proWIN-Welt wieder gren zenlos. 42.000 Vertriebs
partner, Mitarbeiter und Freunde des Unternehmens
aus Deutschland, Frankreich, den Nie derlanden,
Belgien, Luxemburg, Österreich und der Schweiz waren
zeitweise zugeschalt et, um offiziell das Jahr zu eröffnen
und einen Rückblick auf die Ereignisse und Entwicklungen
der vergangenen zwölf Monate zu werfen.
Damit die Kulinarik nicht zu kurz kommt, hatten alle
Eingeladenen schon vorab ein Genuss-Paket per Post
direkt nach Hause bekommen. Geehrte Vertriebspartner
konnten sich außerdem über eine persönliche, exklusive
Aufmerksamkeit der proWIN-Geschäftsführung
freuen. Gemäß der proWIN-Tradition „regnete“ es für
sie außerdem Rosen: zeitgemäß in der nachhaltigen
Variante von Emmie Gray.
proWIN wäre nicht proWIN, wenn es nicht auch bei diesem
Anlass um Hilfe für andere ginge: Im Verlauf der
Show wurden insgesamt 200.000 Euro für die proWIN-
Stiftungen und ihren weltweiten Einsatz für notleidende
Kinder und den Natur- und Artenschutz gesammelt.
Unabhängig davon wurde aber auch noch eine andere
Hilfsorganisation bedacht: Zum wiederholten Male
konnte Pfarrer Hermann Ludwig Meiser einen Scheck
in Höhe von 100.000 Euro für seine KINDERHILFE
CHILLAN Lebach e. V. von Firmengründer Ingolf Winter
entgegennehmen. Der Unternehmer und der Geistliche
pflegen seit vielen Jahren eine freundschaftliche Beziehung,
denn sie verbindet der Einsatz für hilfsbedürftige,
notleidende Kinder. Michael Winter erhöhte die
Summe spontan um 50.000 Euro: Die Kinderhilfe erwartet
nun also eine Überweisung in Höhe von insgesamt
150.000 Euro.
Trotz einer schon lange nicht mehr dagewesenen weltweiten
Gesamtsituation mit massiven Herausforderungen
für Mensch und Wirtschaft ist es den Unternehmensinhabern
mithilfe ihres mittlerweile riesigen Teams
gelungen, proWIN im 25. Jahr des Bestehens sicher
und unbeschadet durch die Pandemie zu navigieren
“
2020 wurden die Mittel so umfangreich
wie nie zuvor dafür genutzt, um sich
„sozial und ökologisch zu engagieren.
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und das 26. Firmenjahr gut anzufangen. Auch unter
diesen Bedingungen gelang es proWIN 2020, seine Ergebnisse
deutlich zu steigern.
Die eigene gute Situation empfinden die Inhaber als
Verpflichtung, für die Gesellschaft einzutreten. 2020
wurden die Mittel so umfangreich wie nie zuvor dafür
genutzt, um sich sozial und ökologisch zu engagieren.
proWIN und die beiden proWIN-Stiftungen haben im
vergangenen Jahr Initiativen zur Unterstützung von notleidenden,
kranken Kindern sowie Umwelt- und Tierschutzorganisationen
insgesamt über 1,6 Millionen
Euro zukommen lassen.
In Zeiten einer Pandemie sahen die Firmenchefs einen
erhöhten Bedarf zu handeln. Mit der Unterstützung der
Kun den und der Vertriebspartner startete das Unternehmen
daher die bisher größte Spendenaktion seit
der Gründung: Mit der Unterstützung von Endkunden-
Innen und VertriebspartnerInnen wanderte sechs Monate
lang mit jeder Kaufentscheidung für ein proWIN-
Produkt der Mehr wert steu ervorteil in einen Spendentopf,
der in vielfachen Weisen guten Zwecken zugeführt
wird. Die sechsmonatige Senkung der Mehrwertsteuer
in Deutschland erzielte ein Ergebnis von sage und
schreibe 4,11 Millionen Euro. Mit dieser gigantischen
Hilfssumme werden nicht nur vom Unternehmen ausgewählte
Projekte gefördert, sondern auch an der weitige,
über die Unterstützer auf der proWIN-Webseite
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abstimmen konnten. Vielfältige Themen können so teils
auch über einen längeren Zeitraum unterstützt werden.
Im Bereich Arten- und Naturschutz werden zum Beispiel
proWIN-Bie nen wagen und eine große Reinigungsaktion
– das sogenannte proWIN clean up – gefördert,
die sich für einen respektvollen Umgang mit der Umwelt
und im Sinne einer intakten Natur einsetzen.
Im sozialen Bereich wird der Bundesverband Kinderhospiz
e. V. unterstützt: Dieser setzt sich dafür ein, die
rund 50.000 Familien in Deutschland, die ein lebensverkürzend
erkranktes Kind haben, zurück in die Mitte
der Gesellschaft zu holen. 365 Tage im Jahr beantworten
professionell geschulte Mitarbeiter alle Fragen zu
schweren und unheilbaren Erkrankungen von Kindern
und sind damit eine wichtige telefonische An laufstelle
für trauernde Familien, ihre Angehörigen sowie Fachleute
– 24 Stunden, rund um die Uhr!
Solides Fundament für eine erfolgreiche Zukunft
Im 26. Jahr des Bestehens blickt das Unternehmen auf
eine ausgesprochen solide Gesamtunternehmenslage.
Ein solides Fundament, um Themen wie Expansion, Digitalisierung,
Fortschritt, Nachhaltigkeit und soziales
und ökologisches Engagement erfolgreich fortzusetzen.
Bei proWIN blickt man der Zukunft und den kommenden
Zielen zuversichtlich entgegen. Ein Wunsch ist,
dass persönliche Begegnungen bald wieder eine größere
Rolle spielen dürfen.
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Die nachfolgenden Projekte bzw. Organisationen
können dank der Unterstützung durch die
proWIN-Stiftungen ihre Ziele umsetzen oder
weiterverfolgen:
. proWIN-Bienenwagen
. proWIN clean up
. Bundesverband Kinderhospiz e. V.
. Förderverein für krebskranke Kinder Tübingen e. V.
. Peter-Maffay-Stiftung
. Wattenmeer-Weltkulturerbe
. Arche Herzensbrücken
. Tierschutzverein „Familienanschluss gesucht“ e. V.
. Waisenhaus Sheryl’s Orpahns Children Home Förderverein
Afridunga e. V.
Die Höhe des Spendenergebnisses ermöglicht auch
die längerfristige und daher nachhaltige Förderung der
jeweiligen Projekte. Mehr dazu gibt es nach und nach
auf den proWIN-Kanälen zu sehen. Eines ist sicher: Mit
dieser Aktion hat das Unternehmen so stark wie nie
ein Zeichen für gesellschaftlichen Einsatz gesetzt.
www.prowin.net
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QN Europe LifeQode Challenge
trifft ins Schwarze
Am Sonntag, 7. Februar 2021 wurde der Kick-off zur diesjährigen, bis 1. Mai
laufenden, QN Europe LifeQode Challenge vollzogen. Die Mitglieder der hierzu
extra ins Leben gerufenen Facebook-Gruppe „lifeqodechallenge“ konnten den
Startschuss via Videokonferenz live auf Facebook beizuwohnen. Mitgründer
Joseph Bismark und QN Europes General Manager Jérôme Hoerth wandten sich in
der von QN Europes Operations Managerin Camilla Dumbeck moderierten Liveschalte
an die Teilnehmer. Die Challenge soll allen Teilnehmern einen gesünderen
Lebensstil vermitteln und sie dazu anregen, die vom Unternehmen für wohltätige
Zwecke ursprünglich bereitgestellten 10.000 Euro durch sportliche Aktivitäten
wie Gehen, Laufen oder Radfahren verfügbar zu machen.
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Die ursprüngliche Idee zu dieser Challenge hatte QN
Europe General Manager Jérôme Hoerth bereits
Ende 2020: „Ich wollte meine sportlichen Aktivitäten
mit Charity verbinden und mich selbst motivieren, indem
ich für jeden meiner Kilometer einen Euro spende.
Dann dachte ich, dass man das auch größer aufziehen
kann.“ Während eines Meetings mit den QNET-Gründern
Anfang des Jahres kam das Thema Gesundheit auf das
Tapet: „Wir waren uns alle einig, dass Gesundheit das
danken, und das lässt uns demütig werden. Und es relativiert
die Dinge, über die wir uns im Alltag beschweren.
Euch nochmals vielen Dank, lang leben ‚die Rosen‘
und vielleicht sehen wir uns ja unter besseren Umständen
wieder.“
Jérôme Hoerth spricht von einem besonderen Moment,
der ihn stolz machte, als er den Scheck überreichen
konnte: „Dass wir schon in der ersten Woche eine
Wertvollste ist, und wir ihr viel mehr Aufmerksamkeit
widmen müssen.“ Am 25. Januar kam Hoerth die Idee
zu einer LifeQode Community, um mehr Menschen
dazu zu bewegen, sich zu bewegen.
„Als wir unseren Gründer Joseph Bismark fragten, ob
er unser Botschafter sein will, war er sofort an Bord“,
so der General Manager. „Dann schufen wir das Original-Budget
von 10.000 Euro, die zum Tarif von ‚ein Kilometer
gleich ein Euro‘ für Charity liquide gemacht werden
können.“ 13 Tage danach ging es los: „Nur fünf
Tage später waren wir bei 1.000 Kilometer und Ende
der ersten Woche standen 1.538,33 Kilometer auf dem
QN Europe LifeQode Challenge Tachometer.“ Diese Reaktion
der Community empfindet Hoerth als begeisternd.
In der ersten Woche waren 135 Mitglieder bei
teilweise minus 18 Grad Celsius auf den Beinen oder in
den Pedalen: „Alle sind zu Recht stolz auf ihre Leistung
und im wahrsten Sinne des Wortes die extra Meile gegangen.“
„Une Rose, un Espoir“
Der erste von Jérôme Hoerth an „Une Rose, un Espoir“
(eine Rose eine Hoffnung), eine französische Organisation,
die sich dem Kampf gegen den Krebs verschrieben
hat, überreichte Spendenscheck, hinterließ deren
Gründer Bernard Braun hocherfreut. Sein Dank an die
Teilnehmer: „Zunächst einmal ein großes Dankeschön
für diese Spende, die uns viel bedeutet und vielen
Menschen helfen wird. Sollte es in eurer Gegend ein,
Une Rose‘-Team geben, macht doch bitte bei uns mit.
Es ist gleichermaßen erfüllend wie erdend. Wir treffen
auf viele kranke Menschen, die uns ermutigen und
Spende in Höhe von 1.538,33 Euro zusammenbekommen
haben, übertrifft alle meine Erwartungen. Es ist
einfach nur großartig, wenn viele Menschen aus unterschiedlichen
Ländern und Kulturen zusammenkommen,
um sich für ein gemeinsames Ziel zu engagieren.“
Eden Care UK/13 Rivers Trust
Der nächste Spendenempfänger war Eden Care UK,
eine Einrichtung unter dem Dach der Wohltätigkeitsorganisation
13 Rivers Trust, die von Menschen, die
eine geliebte Person durch eine unheilbare Krankheit
verloren haben, geleitet wird. Bei der 13 Rivers Trust
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handelt es sich um eine tatkräftige und dynamische
Wohltätigkeitsorganisation für bedürftige Einzelpersonen,
junge Menschen und Gemeinschaften, die von der
Mehrheitsgesellschaft vergessen werden. Die vor Ort
für die Organisation tätigen Menschen sind in den Gemeinden
aufgewachsen, in denen 13 Rivers Trust präsent
ist. So geht die Organisation auf die Bedürfnisse
dieser Gemeinden ein, während sie gleichzeitig von ihnen
geprägt wird. Der Name 13 Rivers Trust wurde von
geln angepasst. Hierzu der General Manager: „Wir haben
die täglich einreichbaren Kilometer auf 20 pro Person
begrenzt und unser ursprüngliches Budget von
10.000 auf 37.000 Euro erhöht.“
Die Facebook-Gruppe umfasst inzwischen fast 4.000
Mitglieder. Es kommen Anfragen von Vereinen wegen
individueller Härtefälle beziehungsweise der Unterstützung
von Einzelpersonen: „So wie im Fall von Loan’Sea,
einer Redensart der ersten Einwanderer aus Bangladesch
abgeleitet, die oft davon sprachen „sieben Ozeane
und 13 Flüsse überquert zu haben“, um Großbritannien
zu erreichen. Jérôme Hoerth: „Dank des Engagements
aller Teilnehmer kamen dieses Mal 1.896,67
Euro zusammen.“
Sehr unterschiedliche Mitglieder
Mittel- und langfristig will QN Europe die Gesundheit
der Mitglieder dieser Community, die nicht nur aus Geschäftspartnern
besteht, verbessern: „Die Teilnehmer
an unserer LifeQode Challenge verkörpern Vielfalt.
Manche sind Freunde und Verwandte von Mitarbeitern
oder Geschäftspartnern. Andere wiederum wurden
durch ‚Une Rose, un Espoir‘ oder Eden Care UK auf uns
aufmerksam.“ Und da den vielen Charity-Organisationen
wegen Corona die sonst üblichen Möglichkeiten
des Fund Raising weitestgehend verwehrt bleiben, fehlen
an allen Ecken und Enden die so dringend benötigten
Gelder. Nachdem das Anfangsbudget bereits nach
der dritten Woche aufgebraucht war, wurden die Re-
Loane (14), die nach einem Unfall beim Tauchen in einem
See im Rollstuhl sitzt und ihr Zuhause umgebaut
werden muss. Oder Anissa (29), deren Krebs in Frankreich
nicht therapiert wird, in Deutschland hingegen
bei Selbstzahlung schon. Auch den kleinen 15 Monate
alten Nathan, der am Angelman-Syndrom leidet und
viel zusätzliche, von seinen Eltern privat zu zahlende,
Therapie braucht, konnten wir mit den Spenden aus
der Lifeqode Challenge unterstützen.“
Die Teilnehmer selbst seien insgesamt aufmerksamer
und solidarischer. Bis dato wurden bereits zehn Vereine
unterstützt: „In der dritten Woche konnten wir zwei
unter der Glasknochenkrankheit leidenden Kindern ihren
größten Wunsch – ein Abenteuer auf einem speziellen
Fahrrad zu erleben – erfüllen. Auch das Waldpiratencamp
in Heidelberg, das krebskranken Kindern und
deren Geschwistern hilft, abzuschalten und Kraft und
Mut zu tanken, konnten wir unterstützen.“ Dazu noch
ein Tierheim in Spanien, einen Blindenfußballverein in
Frankreich und die PUPI Foundation des legendären
16 Rhian Ffion

„ “
Die Teilnehmer an unserer LifeQode
Challenge verkörpern Vielfalt.
Javier Zanetti, wie Jérôme Hoerth abschließend ergänzt:
„Was sich hier entwickelt hat, ist herzerwärmend
und wir empfinden unseren Job als ein Privileg,
das die Ehre beinhaltet, diesen Menschen und Vereinen
unseren Support zukommen lassen zu können.“
So äußern sich die Teilnehmer über die LifeQode
Challenge
„Was für eine großartige Idee – zu wissen, dass jeder
Kilometer Geld für gute Zwecke generiert, hat mich zusätzlich
angespornt, das Haus zu verlassen, um zu gehen
oder zu laufen. Tatsächlich habe ich genauso etwas
angesichts dieses Lockdowns gebraucht. Sobald
es nicht mehr so nass ist, werde ich mir mein Fahrrad
greifen und Kilometer machen, verlasst euch drauf!“
Rhian aus Manorbier, Wales
„Die LifeQode Challenge ist für meine Tochter und
mich genau der sprichwörtliche Tritt in den Hintern,
den wir gebraucht haben, um rauszugehen und uns zu
bewegen. Wenn auch langsam, ist es toll, zu laufen und
dabei Geld für alle möglichen guten Zwecke zu generieren.
Ein Hoch auf die Großzügigkeit LifeQodes!“
Ffion aus Aberaeron, Wales
„Ich bin Jeannette aus Bensheim und von der Idee der
LifeQode Challenge total begeistert! Sie fördert nicht
nur das eigene Wohlbefinden, sondern – was ich noch
viel wichtiger finde – man kann durch jeden Kilometer
Gehen, Laufen oder Radeln eine hilfsbedürftige Organisation
unterstützen! Ich finde es großartig zu sehen,
wie sich viele Menschen für das gleiche Ziel stark machen
und im Team die Kilometer sammeln. Es ist herzergreifend,
die Dankbarkeit der Menschen zu sehen,
an die die Spende schließlich geht. Das sind wunderschöne
Momente, die mich zutiefst berühren. Ich bin
so stolz, dass ich meinen Teil dazu beizutragen darf
und dass QN Europe solche Projekte finanziell unterstützt!
Tatsächlich handelt es sich um eine Win-Win-Situation.
Man tut etwas für seine eigene Gesundheit
und hilft gleichzeitig dabei, anderen Menschen zu helfen,
denen es nicht so gut geht! Letztendlich ist es
doch so, dass jeder gewinnt, wenn wir alle einander
helfen!“
Jeannette aus Bensheim, Deutschland
„Hallo, mein Name ist Sid und ich komme aus London.
Ich spürte sofort meine Begeisterung und Motivation,
an dieser Challenge teilzunehmen. Die letzten Monate
hing ich nur zu Hause fest. Jetzt habe ich ein Ziel und
einen Grund, täglich rauszugehen, mit meinem Fahrrad
zu fahren und mir gleichzeitig anzugewöhnen, vermehrt
auf meine Gesundheit zu achten. Dass ich so
auch noch etwas für andere Menschen tun kann, denen
es schlechter geht, bereitet mir sehr große Freude.
Jeannette
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Sid
Aziz
Diese Challenge passt perfekt zu mir, weil ich es mag,
mich selbst zurückzunehmen, während ich anderen
Menschen helfe. Der Gedanke, dass ich Menschen
dazu motiviere und inspiriere, ihre körperliche und
geistige Gesundheit zu verbessern, zaubert mir ein Lächeln
ins Gesicht. Aus vielen Gesprächen weiß ich,
dass rund 70 Prozent meines Umfeldes Probleme mit
der geistigen Gesundheit haben. Ich fühlte mich, als ob
ich über diese Challenge etwas Hoffnung und Liebe geben
kann, wenn ich Menschen dazu bewege, daran teilzunehmen.
Diejenigen, die sich von mir inspirieren ließen,
sind jetzt draußen aktiv, und berichten mir, wie
gut es ihnen vor allem auf der geistigen Ebene tut. Es
macht mich stolz, das zu hören.“
Sid aus London, England
„Hallo, ich bin Aziz aus Antwerpen. In dem Moment, als
ich von der LifeQode Challenge erfuhr, war ich sofort
motiviert, daran teilzunehmen. Es ist sehr wichtig, Menschen
mit problematischen Lebensumständen zu helfen,
insbesondere in schwierigen Zeiten wie den jetzigen.“
Aziz aus Antwerpen, Belgien
„Es war aufregend für mich, an der Challenge teilzunehmen.
Plötzlich gab es ein Ziel und damit einen
Grund für mich, jeden Tag laufen zu gehen. So wurde
es zur Gewohnheit für mich, auf meine Gesundheit zu
achten und gleichzeitig anderen zu helfen, indem ich
so Geld sammle - perfekt!“
Perrie Hussain aus Ilford, England
„Die LifeQode-Herausforderung kam zufällig zur gleichen
Zeit, als ich wieder zu meiner konsistenten Trainings-
Perrie
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Ben
Fadoua
routine vom ersten Tag des Jahres 2021 zurückkehrte.
Ich poste Inhalte auf meinen sozialen Medien, die Einblicke
in meine Routine an bestimmten Tagen zeigen,
und nutze sie als eine Form der Motivation für mich
selbst und andere Menschen, die sich schwertun. Die
Teilnahme an der LifeQode Challenge ist für mich eine
weitere Möglichkeit, meinen Fortschritt zu zeigen und
zu zeigen, wie viel Leistung ich in Bezug auf meine täglichen
Aktivitäten erbringe.“
Ben aus London, England
teilzunehmen, sehr begeistert. Ich konnte es kaum erwarten,
loszulegen! Für mich ist es die Fortsetzung
meines Weges, einen Beitrag zur Arbeit von Vereinen
zu leisten, die kranken oder bedürftigen Menschen helfen.
Ich danke QN Europe dafür, dass sie diese Challenge
ins Leben gerufen haben. Ich werde immer ein Teil
dieser sehr guten Initiative sein!“
Myriam aus Grenoble, Frankreich
„Gesunder Körper, gesunder Geist - wenn nur ein Körperteil
leidet, fühlt sich alles andere falsch an. Dank
der von QN Europe vorgeschlagenen Challenge kann
ich an dieser wunderbaren Aktion, anderen zu helfen,
teilnehmen. QN Europe verkörpert auch den Spirit der
Solidarität.“
Fadoua aus Grenoble, Frankreich
„Als ich während einer Videokonferenz vom Start der
LifeQode-Challenge hörte, hat mich die Idee, daran
www.qneurope.com
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Direktvertrieb der Zukunft
Online-Präsentationen statt Heimvorführungen, Zoom-
Calls statt Ein zelverkaufsgesprächen oder So cial- Media-
Präsenz statt klassischem Ver treterbesuch? Konfrontiert
mit den Auswirkungen der Corona-Pan demie erschließen
immer mehr Direktvertriebe digitale Absatzmärkte.
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Dank geeigneter Instrumente bleiben Vertriebler trotz Lock down-Be schränkungen
oder Hygie nevorschriften in direktem Kundenkontakt. Um aber auch
in Zukunft erfolgreich zu sein, müssen sich die Direktvertriebler von einem Salesman
zu einem Influencer entwickeln, damit sie aus Kunden Follower oder idealerweise
Fans machen. Die Anwendung solcher Technologien allein macht noch keinen
Content Crea tor aus. Trotzdem: Mit Tools wie Chat bots, KI-basierten Systemen
oder Voice-Commerce unterstützen Unternehmen ihre Mitarbeiter dabei, den nächsten
Schritt zu gehen. Bereits jetzt veranstalten Branchenzugehörige online Ver kaufsveranstaltungen,
tauschen Erfahrungen in eigenen Online-Communities aus,
knüp fen über Kollaborationssysteme wie Slack oder Yammer neue B2B-Kontakte
oder stehen Konsumenten auf Facebook, Instagram, TikTok und Co. Rede und
Antwort. Zwar haben Anbieter mit dem Bereitstellen von Videokonferenz-Tools,
Online-Marketing-Maßnahmen, Mediaplattformen und Kollaborationsmodellen
schnell gehandelt, doch da mit ist es nicht getan. Anstatt bisherige Geschäftsmodelle
einfach nur zu digitalisieren, gilt es eine digitale Transformation zu vollziehen,
die den Direktvertriebler dabei unterstützt, eine personalisierte und individualisierte
Kommunikation zum Leadaufbau und der Kundenbetreuung umzusetzen.
Geeignete Leistungserweiterungen fördern etwa durch entsprechende Plattformen
die Performance als Influencer.
Keine Werbeveranstaltung
Kunden gezielt auf Social Media-Kanälen erreichen – das gehört bereits jetzt für
viele Unternehmen zum Standard. Trotzdem vergisst die Mehrheit, dass die sozialen
Netzwerke kein Werbekanal sind. Wer das Thema Sales ins Zentrum seiner
Kommunikation stellt, erntet oft mals einen Shitstorm. Um hingegen von der Tragweite
der sozialen Medien zu profitieren, bespielen Influencer den jeweiligen Kanal
mit maßgeschneiderten Inhalten. Dabei besteht die Kunst darin, Besucher mit
interessanten Storys und spannenden „Insights“, die je nach Zielgruppe variieren
können, in den Bann zu zie hen. Ein Beispiel: Wer gerne Storys mit Bildern und
Worten transportiert, findet in Facebook sein ideales Medium. Vor allem Eltern ab
40 Jahren lassen sich mit Geschichten aus dem Leben, die den Mehrwert des
jeweiligen Produkts erklären, ansprechen. Auf Instagram hingegen achtet die Zielgruppe
ab 20 Jahren auf authentische Aufnahmen, die für sich sprechen. Und wer
als Kundschaft Jugendliche ab 14 Jahren ausmacht, erreicht diese am besten mit
unterhaltsamen Videos auf TikTok. Ein kleiner Tipp: Weniger ist mehr. Besonders
zu Beginn sollten sich Vertriebler als Influencer auf ihre individuellen Top-Themen
fokussieren. Passende Inhalte erhalten sie idealerweise von den Herstellern
selbst. Im Portal der Vertriebsgesellschaft wählen Verkäufer einfach aus, welchen
Videoclip oder welches Posting sie für Facebook, Instagram und Co. nutzen. Neben
den Mediakits und Ideen zu kleinen Beiträgen können sie hier auch interne Trainings
oder Schulungen absolvieren, um sich auf die Herausforderungen der Online-Welt
vor zubereiten.
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Online auf der Überholspur
Stehen Zielgruppe und Influencer erst einmal in Kontakt, liegt es nun an den Vertrieblern,
in ihrer Funktion als digitaler Meinungsmacher da raus Kapital zu schlagen.
Aber genau hier liegt das Problem: Die neuen Konzepte zur Kundengewinnung
und -bindung in der eigenen Marke, Organisation oder der gegebenen Struktur
erfordern mehr als die Funktionen der klassischen Online-Werkzeuge. Content
Creators rufen erst dann ihr volles Potenzial ab, wenn die gesammelten Zugriffsdaten
analysiert und für individuelle Kundenkontaktlösungen auf bereitet
werden. Beispielsweise lassen sich anhand der ausgewerteten Datenmengen

nicht nur Aussagen darüber treffen, woher die Konsumenten kommen, sondern
auch welche Themen sie zum Kauf animieren. Dazu passende Apps, Plattformen
und Co. stellen Vertrieblern genau dieses Wissen zur Verfügung und ermöglichen
zugleich eine personalisierte Kundenkommunikation. Doch solche individuellen
Lösungen fehlen aktuell häufig. Damit die digitale Transformation aber funktioniert,
sind Netzwerkanbieter und Vertriebsgesellschaften gefordert.
Auf digitalen Spuren
In Zukunft sind es eben jene auf Zielgruppen abgestimmte Formate und individuelle
Anwendungen der Unternehmen, die Vertrieblern dabei helfen, online Umsätze
zu generieren – auch nach Ende der Pandemie. Aber selbst die beste Technik
bringt wenig, wenn sie niemanden erreicht.
So stellt sich auch im Online-Zeitalter die alles entscheidende Frage: „Wie finden
mich potenzielle Kunden oder neue Vertriebspartner?“ Abhilfe kann das sogenannte
Search-Engine-Marketing schaffen, das die jeweiligen Angebote für die
Recherche der Suchmaschinen optimiert, um sie für Kun den auffindbar zu machen.
Und schlussendlich stehen Online-Shops und digitale Marketing-Strategien
der Unternehmen – entgegen der weitverbreiteten Annahme – nicht in Konkurrenz
zu den eigenen Vertrieblern. Technikgestützte Maßnahmen müssen nur richtig
zum Einsatz kommen und auf die jeweiligen Provisionsmodelle abgestimmt
sein.
Andreas Köninger
Andreas Köninger,
Vorstand der SinkaCom AG, einem Creative
Office für Design Thinking, IT- und Online-Dienstleistungen.
Der Digitalisierungsspezialist unterstützt mittelständische
Kunden dabei, ihre unternehmenseigene Strategie,
Business- und Kommuniktaionsziele erfolgreich in Systemen,
Prozessen und Organisationen umzusetzen und zu erreichen.
Das Unternehmen hält seine Expertise in den Geschäftsfeldern
Banking, der Digitalisierungsoffensive Innenstadt 3.0,
dem Retail-Bereich sowie den Themenfeldern Content Management
und der App-Entwicklung. Um ihren Kunden einen
wirklichen Mehrwert zu bieten, kombiniert die SinkaCom AG
Standard- beziehungsweise Individualsoftware und potenziert so
auftretende Synergieeffekte. Zwischen den Software-Lösungen
werden Schnittstellen geschaffen, Kosten gesenkt, Blindspots
minimiert und so eine lange Wartbarkeit des Systems
ermöglicht.
www.sinkacom.de
23

Weltneuheit: Masken-Spray –
einfach aufatmen
Corona-Masken bestimmen unser Leben. Wo wir uns auch
in der Öf fent lichkeit bewegen, müssen wir die Maske tragen.
Viele haben sich zwischenzeitlich daran gewöhnt, je doch
der Großteil der Bevölkerung tut sich damit schwer, denn
insbesondere bei längerem Tragen, in geschlossenen
Räumen oder beim Einkaufen kann das Atmen belastend
werden.
24

Dr. Alfred Gruber, Gründer des Schweizer Direkt vertriebs-Un
ternehmens i-like Metaphysik, hat sich
entsprechend seiner Vision „Hilfe zur Selbsthilfe“ mit
diesem Thema beschäftigt und eine revolutionäre Lösung
des Problems gefunden. Mit „Hilfe zur Selbsthilfe“
sind keine Anwendungen mit Produkten von i-like
zum Thema Krankheit gedacht. Viel mehr soll eine vitale
Lebensweise dazu verhelfen, sich gesund zu erhalten.
Gesundheit bedeutet per De finition „sich wohl fühlen“.Exakt
genau das ist es, was auch die neuen i-like-
Produkte Masken-Spray „einfach Aufatmen“, Masken-
Spray „innere Ruhe“ und Masken-Spray „pure Frische“
bewirken sollen.
Dr. Alfred Gruber: Im Alltag schenken wir der Atmung
wenig bis gar keine Beachtung. Dabei hat die Atmung
großen Einfluss auf unser persönliches Wohlbefinden.
Eine eingeschränkte Atmung kann eine Belastung für
den gesamten Organismus sein. Aktuell ist die Atmung
zudem durch Masken mit Nasen- und Mund schutz aller
Art eingeschränkt.
25

Die i-like-Forschung und -Entwicklung hat nun eine Lösung gefunden, die Maskenträger
wieder aufatmen lässt. Zudem haben wir bei Vortests viele positive
Rückmeldungen erhalten, dass unsere neuen Masken-Sprays in Verbindung mit
der i-like Silver-Cream die insbesondere bei Frauen bestehende Pickel bildung
durch die Maske wesentlich reduzieren können.
Die neuen i-like-Masken-Sprays sind aus naturreinen ätherischen Ölen in Bio-
Qualität hergestellt und dienen zur Vitalisierung der Mund- und Nasenmasken
genauso wie zum Funktions- und Erlebnis-Beduften von Kissen, Tüchern, Kleidungsstücken,
Fahrzeuginnenräumen, Wohnräumen usw.
Die i-like-Masken-Sprays sind
in verschiedenen Duftvarianten erhältlich
. Pure Frische mit u. a. Zitrone, Grape fruit, Lemongras
. Innere Ruhe mit u. a. Lavendel, Orange süß, Lavandin, Fichtennadel, Sandelholz
. Einfach Aufatmen mit u. a. Eukalyptus, Thymian, Linalool, Zitrone, Lemongras
und Teebaum
Anwendung: Besprühen Sie die Außenseite der Maske aus ca. 15 bis 20 cm Entfernung
mit einem Sprühstoß des Masken-Sprays. Lassen Sie das Spray kurz
antrocknen, bevor Sie die Maske aufsetzen. Geben Sie zum Beduften von Kissen
zwei bis drei Sprühstöße auf ein Kissen mit Baumwoll- oder Leinenüberzug.
Zum Thema gibt es ein Video von Dr. Alfred Gruber:
26

“
Die neuen i-like-Masken-Sprays sind
aus naturreinen ätherischen Ölen in
„Bio-Qualität hergestellt.
Bestellungen über Ihren i-like-Berater oder im i-like-Shop:
http://www.i-like.com/
27

Was erwartet die
Young Generation vom Leben?
In Social Media stellen sie sich meist als die „jungen
Wilden“ dar, die ihr Leben nach ihrer Fasson leben wol len.
Party, Spaß, Freizeit scheinen ganz vorne auf der
Wunschliste zu stehen. Die Young Generation hat ihre
eigenen Ansichten über Regeln, Werte und die Arbeit:
Das Leben ist ein großer Freizeitpark! Was nicht mit
ihren Vorstellungen konform geht, werden die Helikopter-
Eltern schon richten. Tickt der heutige Nachwuchs
wirklich so?
28

Sandro Heberlein
Work Life Magazin-Herausgeber Bernd Seitz hat sich mit sechs jungen Leuten
unterhalten, deren Kindheit, Ausbildung, Studium und sozialer Status
der Eltern völlig unterschiedlich ist. Doch sie haben eine Gemeinsamkeit, die sie
als Team zusammenschweißt und im Erfolg verbindet: Sie sind Vertriebspartner
von PM-International, ihr Teamleader ist Sandro Heberlein, der durch seine Eltern
das Network-Marketing-Geschäft von Kindesbeinen an miterlebt hat.
Bernd Seitz: Sandro, dein Vater gehört zu den erfolgreichsten Networkern der
Welt. Er belegt bei PM-International seit 2012 weltweit den 1. Platz der Rankingliste.
Kindern, die in solch einer Familie aufwachsen, geht es sicher gut, aber
sie erleben auch, dass der große Erfolg harte Arbeit bedeutet und für den Nachwuchs
wenig Zeit bleibt. In vielen Fällen prägt das die Kinder, viele wollen später
partout eine andere berufliche Laufbahn als die Eltern einschlagen.
So war das zumindest bei mir. Ich sprach mit meinem Sohn nach dessen Abitur
über seine späteren Berufsvorstellungen und ließ ganz bei läufig die Frage einfließen,
ob er sich vorstellen könne, einmal die elterliche Verlagsgruppe zu
über nehmen. Seine Antwort war kurz und klar: Diesen Höllenladen? Nie! Er
kannte Vaters Sieben-Tage-Woche und den permanenten Stress und Zeitdruck.
Er ging seinen eigenen Weg und das war gut so. Heute ist er Chefarzt an einer
Universitätsklinik mit einer Rie senverantwortung und enormen Dauerbelastung.
Wie war das bei dir, Sandro? Du wolltest doch beruflich zunächst auch einen
anderen Weg gehen als deine Eltern?
Sandro: Meine Eltern waren schon immer sehr erfolgreiche Networker, jedoch
habe ich nie gesehen, was da dahintersteckt. Mein Traum war es an der Wall
Street zu arbeiten, jedoch während eines Praktikums in New York City habe ich
das wahre Arbeitsleben kennengelernt und mir die Frage gestellt: „Will ich das
wirk lich die nächsten 40 Jahre machen? Wann habe ich Zeit für meine Familie und
vier Wochen Urlaub im Leben reichen für mich Weltenbummler nicht aus.
Spontan habe ich meinen Vater angerufen und mir sein Business erklären lassen.
Das überzeugte mich. Zurück in Deutschland startete ich neben meinem Studium
in Berlin mein eigenes Network-Marketing-Geschäft. Im vierten Monat hatte ich
29

erstmals 55 Leute im Meeting und verdiente damals
nebenbei schon einen vierstelligen Betrag pro Monat.
Heute, vier Jahre später, machen mein Team und ich
2,5 Mio. Euro Umsatz im Jahr.
Bernd Seitz: Kommt bei diesen erfolgreichen Eltern
nicht schnell die Vermutung auf, dass du es einfach
hast, weil dir dein Vater Kontakte und Kunden zuschieben
könnte?
Also suche ich mir in meiner Generation lieber mein
eigenes Umfeld und hinterlasse dort meine Fußspuren.
Der Network-Marketing-Markt ist unerschöpflich. Da
hat es Platz für alle. Wer will, der kann jederzeit ein
erfolgreiches Geschäft aufbauen.
Bernd Seitz: Kommen wir zu Fabio Santomauro, der
mit seinen 24 Jahren schon einiges mitgemacht hat.
Seine Kindheit und Jugend waren nicht einfach, für
Fabio Santomauro
ein Studium war kein Geld da, also machte er eine
Lehre als Buchhalter. Das war für Fabio ein Job, aber
nicht seine Berufung. Diese fand er mit dem PM-International-Network-Marketing-Geschäftsmodell,
das
ihm all das bot, was er sich schon immer erträumt
hatte: ein selbstbestimmtes Leben führen, Leistung
honoriert zu bekommen, durch Schulungen und den
Umgang mit vielen Menschen die eigene Persönlichkeit
zu entwickeln, einfach glücklich und frei zu sein.
Fabio, du machst einen zufriedenen und gefestigten
Eindruck. War das nicht immer so? Hat dich das Network-Marketing-Geschäft
verändert?
Fabio Santomauro: Ja ganz bestimmt. Früher war ich
eher eine verschlossene und zurückhaltende Person.
Heute bin ich offen und kann auf Menschen zugehen.
Durch die Tätigkeit im Network-Marketing und vor allen
Dingen durch die Unterstützung unseres ganzen Teams
ha ben sich meine Persönlichkeit und damit mein Leben
grundlegend ge ändert. Dies und die Möglichkeit,
selbst über mein Leben und die Zukunft zu entscheiden,
hat für mich eine größere Bedeutung, als das eigentliche
Geldverdienen. Eine dieser selbstbestimm-
Sandro: Das mögen vielleicht einige denken, aber wir
sind geschäftlich streng getrennt. Ich habe es eher
schwerer, mein Vater hat am Markt einen Vorsprung
von rund 20 Jahren. Wohin ich auch komme, wen ich
auch anspreche, er war fast sicher schon mal da. Denn
das mit der wenigen Zeit des Vaters für die Kinder war
bei mir nicht der Fall. Während meiner Schul zeit begleitete
mich mein Vater zum Beispiel sonntags immer
zum Basketball – weniger um zu sehen, wie sein Sohn
spielt, sondern um Kon takte zu machen, die übrigens
heute noch bestehen.
Oliver Horne
30

ten Entscheidungen war, nach nur 18 Monaten nebenberuflicher
Tätigkeit bei PM-International, in die Network-Marketing-Hauptberuflichkeit
zu wechseln. Diesen
Schritt habe ich noch keine Stunde bereut. Meine
Arbeit macht mir richtig Spaß, deshalb habe ich keinen
Stress und trotzdem wächst mein Einkommen kontinuierlich,
sodass ich jetzt auch meine Familie unterstützen
kann.
Zeit, du musstest immer kämpfen. Aufgewachsen bist
du bei deinen Großeltern, deinen Vater hast du nie
kennengelernt. Was hast du aus deiner nicht einfachen
Kindheit für das Leben mitgenommen?
Oliver Horne: Einen Satz, den mir mein Opa auf dem Sterbebett
gesagt hat: „Gesundheit und Zeit ist das Wichtigste
im Leben!“ Und dass ich für mein Tun und Handeln
immer selbst verantwortlich bin. Mit dieser Erkenntnis
bin ich schon mal ganz gut durchs Leben gekommen.
Bernd Seitz: Kommen wir zu einem Mann, der sich
seine Kleidung auf den gestählten Körper schneidern
lassen muss: Oliver Horne, ist 28 Jahre alt und Body-
Building-Weltmeister des Jahres 2016.
Oliver, du hast etwas, um das dich viele Männer beneiden
und für viele Frauen ein Objekt der Begierde
ist: das Sixpack, den Waschbrettbauch. Und nicht nur
das, alles an dir sind perfekt durchtrainierte Muskeln.
Als Body-Building-Weltmeister hast du dich ganz dem
Sport und der Gesundheit verschrieben und deine
sportliche Laufbahn mit einer Gesundheits ma na gement-
Ausbildung gedeckelt. Das war keine einfache
Bernd Seitz: Body-Building ist ein Leistungssport, von
dem man mangels Sponsorengeldern wohl nicht leben
kann. Also ist eine Karriere nach oder neben der
Sportkarriere unabdingbar?
Oliver Horne: Ich fahre da zweigleisig. Als Gesundheitsmanager
berate ich Firmen, Vereine oder auch
Privatpersonen zu den Themen Sport, Fitness und Ernährung.
Zudem bin ich immer mehr mit großer Leidenschaft
Vertriebspartner von PM-International. Zum
einen, weil die PM-Produkte perfekt die Verbesserung
und Erhaltung der Gesundheit und körperlichen Fitness
abdecken, zum anderen, weil ich den Kunden
31

meine Erfahrungen als Gesundheitsmanager weitergeben
kann. Mit beiden Tätigkeiten bewirke ich bei vielen
Menschen etwas Gutes. Das macht mich stolz und zufrieden.
Ganz wichtig ist für mich bei PM, dass ich in unserem
Team nicht nur nette Kolleginnen und Kollegen, sondern
wirkliche Freunde habe, die sich gegenseitig unterstützen.
Dieser Umstand hat mich in der Entwicklung
meiner Persönlichkeit gravierend weitergebracht.
Und schlussendlich: Wenn ich meine monatlichen PM-
Abrechnungen anschaue, weiß ich, dass ich auch aus
finanzieller Sicht auf dem richtigen Weg bin und positiv
in die Zukunft gehen kann.
Lukas und Julia Halef
Bernd Seitz: Lukas und Julia Halef sind ein absolutes
Power-Paar, die schon immer ihr eigener Chef sein
wollten. Sie standen kurz vor der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts,
als sie PM-International kennengelernt
haben und erkannten sofort, dass dieses Geschäftsmodell
weit mehr ihren Lebensvorstellungen
von Freiheit und Selbstbestimmbarkeit entsprach.
In knapp vier Jahren haben sie sich ein junges, spaßiges
Team aufgebaut, sind auf dem Weg ins PM- International
Silber President´s Team und genießen die
finanzielle und persönliche Freiheit, die sie sich erträumt
haben.
Lukas wollte ursprünglich Architekt werden und absolvierte
zunächst eine Schreinerlehre und die Ausbildung
zum technischen Kaufmann. Dabei stellte er
fest, dass ein Tag wie der andere war, Zeit für Persönliches
blieb nicht. Immer mehr reifte in ihm der
Wunsch selbstständig zu sein – nicht nur Chef zu werden,
sondern ein Vorbild für seine Mitarbeiter.
Julia trug den Wunsch nach einer beruflichen Selbstständigkeit
schon immer in sich. Sie erwartete mehr
vom Leben, als jeden Tag ins Büro zu gehen. Ihre Vorstellungen
und Ziele waren unumstößlich, sie musste
zusammen mit Lukas ihr eigenes Ding machen.
Lukas und Julia, eure Vorgeschichte zeigt, dass in
euch das Selbstständigkeits-Gen steckt. Nun ist die
Selbstständigkeit nicht nur die freie Entscheidung,
was man zu welcher Zeit macht. Was bedeutet für
euch Selbstständigkeit?
Lukas: Selbstständigkeit bedeutet für uns nicht nur,
dass wir selbst entscheiden können, wann und wo wir
arbeiten. Selbstständigkeit heißt für uns Selbstverwirklichung,
die eigenen Ideen und Vorstellungen umsetzen
zu können.
Julia: Selbstständigkeit heißt auch, aus eigener Entscheidung
für unser Team Ver antwortung zu übernehmen,
ihnen einen Anker zu geben, sie zu unterstützen.
Nicht weil uns jemand diese Verantwortung aufbürdet,
son dern weil wir sie gerne tragen.
Bernd Seitz: Ihr steht nach knapp vier Jahren PM-International
kurz vor dem Kar rie rerang Silber Pre sident’s
Team. In anbetracht eures Einkommens könntet
ihr euer Business wohl etwas geruhsamer angehen.
Ist Geld eine Mo tivation, auch weiterhin mit Volldampf
zu arbeiten? Oder ist die finanzielle Unabhängigkeit
ab einem gewissen Status nicht mehr der
Antrieb, weil andere Dinge wichtiger geworden sind?
32

“
„Die Freiheit, zeit- und ortsunabhängig
zu arbeiten, erfordert Fleiß, Disziplin
„und Durchhaltevermögen“
Caroline Friesen
Bernd Seitz: Kommen wir zu Caroline Friesen, einer
BWL-Studentin, die zunächst nebenher versuchte, mit
PM-International etwas Geld dazu zu verdienen. Caroline
setzte zunächst auf Social Media-Kontakte und
baute mit relativ wenig Zeitaufwand über ihre bestehenden
Kontakte ein Team auf, das kontinuierlich
wuchs. Schön für Caroline, doch sie erkannte, dass
da noch mehr zu machen war: „Was wäre, wenn ich
wirklich mal 100 Prozent gebe?“
Diese Überlegung war ein Volltreffer: Caroline erhöhte
ihren zeitlichen Einsatz und ihr Team explodierte
regelrecht und vervielfachte sich in nur vier Monaten.
Caroline, was für ein Gefühl ist es, in einem für dich
völlig neuen Geschäft dermaßen erfolgreich zu sein
und wie hat sich dadurch dein Leben verändert?
Caroline Friesen: Ein großartiges Gefühl. Ich habe
eine Leidenschaft für mein Geschäft entwickelt, bin
von niemandem limitiert und erfahre durch mein Team
und die Kunden eine große Wertschätzung, die ich genieße.
Doch um es auch klar zu sagen, der Erfolg
kommt wie in jedem Geschäft nicht allein: Die Freiheit,
Lukas: Geld allein war noch nie eine nachhaltige Motivation.
Die Selbsterfüllung der eigenen Ziele, der Spaß
an der Arbeit und das Wissen, anderen Menschen helfen
zu können sich eine Existenz aufzubauen, spornen
weit mehr an.
Julia: Klar ist eine finanzielle Unabhängigkeit beruhigend
und wird gerade in der heutigen Zeit immer notwendiger.
Insbesondere für jede Frau mit Familie sollte
es ein erklärtes Ziel sein, eigenes Geld zu verdienen
und selbstbestimmt darüber verfügen können. Gerade
das Network-Marketing-Geschäft bietet zeit- und ortsunabhängig
diese Möglichkeit.
zeit- und ortsunabhängig zu arbeiten, erfordert Fleiß,
Disziplin und Durchhaltevermögen. Wer dies einzusetzen
vermag, für den bedeutet unser haupt- oder nebenberufliches
Geschäft Anerkennung, Spaß und eine
nachhaltige Einkommensmöglichkeit, welche keinen
Unterschied zwischen Männern oder Frauen macht.
Kontakt zum Team:
sandro.heberlein@web.de
33

Sicherheit ein Leben lang:
Das Rentenprogramm der
PM-International AG
Im Network-Marketing hauptberuflich tätige Männer und
Frauen sind selbstständige Unternehmer, die sich selbst um
ihre Kranken- und Sozialversicherungen kümmern müssen.
Während es sich bei Kranken- und Pflegeversicherung um eine
gesetzliche Pflicht handelt, können sich Selbstständige
unter gewissen Voraussetzungen von der gesetzlichen Rentenversicherung
befreien lassen. Das führt dazu, dass ehemalige
Selbstständige in erhöhtem Maße nicht über eine hinreichende
Absicherung für das Alter verfügen. Das Risiko, im Alter
auf Grundsicherung angewiesen zu sein, ist bei ihnen doppelt
so hoch wie bei abhängig Beschäftigten.
34

Selbstständige sind häufiger von Altersarmut bedroht, sie nehmen prozentual
häufiger Grundsicherung in Anspruch als andere Beschäftigtengruppen. In
nahezu allen europäischen Ländern gibt es eine obligatorische Absicherung von
Selbstständigen. In Deutschland geht es um mehr als drei Millionen Personen, oft
sind das Solo-Selbstständige. Es sollte deshalb eine Verpflichtung geben, für das
Alter vorzusorgen“, sagt Katja Braubach von der Deutsche Rentenversicherung
Bund gegenüber dem Work Life Magazin.
Als eines der ersten Network-Marketing-Unternehmen hat PM-International
schon vor zwanzig Jahren für seine Vertriebspartner und Mitarbeiter ein Rentenprogramm
eingeführt, bei dem das Unternehmen freiwillig 50 Prozent der Beiträge
übernimmt. Kürzlich wurden die ersten Renten an Vertriebspartner ausgezahlt.
Rolf Sorg, Gründer der PM-International AG, war es bereits bei der Gründung
seines Unternehmens ein persönliches Anliegen, als Familienunternehmen mit
echten Werten und Perspektiven für Generationen, seine Mitarbeiter und Vertriebspartner
ab Vertriebsstufe International Marketing Manager für das Alter abzusichern.
Die Gründe lagen für Rolf Sorg auf der Hand:
. Die Alterssicherung für Selbstständige ist oft niedriger und lückenhaft, z. B. ist
in Deutschland die Altersvorsorge nicht für alle Selbstständigen gesichert.
. Soziale Absicherung im Alter soll sichergestellt werden. PM-Füh rungs kräfte
dürfen später nicht in finanziell schwierige Situationen kommen, wenn sie
nicht selbstständig etwas auf die Seite gelegt haben.
. Der PM-Premiumgedanke bedeutet auch langfristige Planungssicherheit und
Stabilität für die Vertriebspartner und Mitarbeiter.
. PM bedeutet Chancengleichheit: im Schnitt bekommen Frauen immer noch
weniger Rente als Männer, bei PM-International ist es anders.
Eine Umfrage der Network-Karriere unter den PM-Führungskräften hat ergeben,
dass viele schon vor ihrem Start bei PM selbstständig waren und aus verschiedenerlei
Gründen keine Rücklagen für eine Altersvorsorge getätigt hatten. Entsprechend
dem war und ist bei einer ganzen Reihe von Vertriebspartnern eines der
Hauptmotive für ihren PM-Einstieg das lukrative PM-Rentenprogramm mit einer
garantierten Traumrendite von über 100 Prozent, ganz gleich, wie sich die Überschussbeteiligung
der Rentenversicherung entwickelt. Denn PM-International AG
übernimmt die Hälfte der jeweiligen Beiträge. Je nach Vertriebsstufe können das
bis zu 1.250 Euro Rente monatlich oder nach Wahl bei Renteneintritt eine entsprechende
Einmalzahlung sein.
Dieses einzigartige Rentenprogramm hat PM-International zusammen mit der Allianz,
eine der größten und zuverlässigsten Versicherungen der Welt, einen exklusiven
Gruppenvertrag für fast alle Länder entwickelt und festgesetzt, dass die
einbezahlten Beiträge bei der Allianz-Versicherung hinterlegt sind und von dort
ausbezahlt werden.
www.pm-international.com
35

Meinungen zum Rentenprogramm
der PM-International AG
Frank Fröhlich, PM-Presidents Team
Ich bin seit über 30 Jahren selbstständig und habe alle
Höhen und Tiefen des Unternehmertums mitgemacht.
Immer in der Hoffnung, irgendwann einmal richtig Geld
zu verdienen, habe ich mir um meine Altersversorgung
keine großen Gedanken gemacht. Später mal wollte ich
mich darum kümmern.
Im Februar 2013 war ich auf der Suche nach einem
Network-Marketing-Unternehmen, bei dem ich die reelle
Möglichkeit hatte, meine damalige finanzielle Situation
nachhaltig zu verbessern. Dabei stieß ich auch
auf PM-International. Das Angebot hörte sich gut an:
innovative Produkte im Gesundheits- und Wellnessbereich,
gute Verdienstmöglichkeiten, Reiseevents, Autoprogramm
und ein Rentenprogramm.
Da fiel es mir wie Schuppen von den Augen: Rentenprogramm!
Ich musste ganz dringend etwas für meine
Altersvorsorge tun! Wenn nicht jetzt, dann würde ich
es nie schaffen. So entschied ich mich für PM. Das war
die beste Entscheidung in meinem Leben. Karriere machen
und Geld verdienen ist das Eine, unbesorgt in die
Zukunft blicken zu können und zu wissen, auch im Alter
eine solide finanzielle Grundlage zu haben, das Andere.
Sabine Haschek, PM-International Marketing Manager
Ich war 14 Jahre bei der Polizei als Buchhalterin und
jobbte nebenher bei einem Schuhkonzern. Trotzdem
reichte das Geld hinten und vorne nicht. Irgendwie
rutschte ich dann in den Direktvertrieb, versuchte mich
hier und da, fand aber nirgends eine richtige Heimat,
bis ich als Produktkundin an PM-International geriet. Die
Produkte begeisterten mich auf Anhieb. Also beschäftigte
ich mich auch mit den PM-Geschäftsmöglichkeiten
und sah, dass dieses deutsche Unternehmen weit mehr
Chancen bot, als ich bisher kennengelernt hatte. Neben
den fairen Einkommens- und Karrieremöglichkeiten begeisterte
mich ganz besonders das Rentenprogramm.
Denn durch meine Kündigung bei der Polizei hatte ich
die 14 Jahre angesparte Pensionsanwartschaft verloren.
36

Ein Umstand, der mir schwer zu schaffen machte. Da
gab es nichts zu überlegen: Im Mai 2020 wurde ich
PM-Vertriebspartnerin und bin in meiner beruflichen
Heimat angekommen. Das Ziel ist klar: Es hat noch viel
Platz nach oben und auf meinem Rentenkonto sowieso!
Margit Thabow, PM-Gold Presidents Team
Margit Thabow ist eine Vollblut-Unternehmerin. 29 Jahre
betrieb sie nahe der polnischen Grenze mit einer Partnerin
in einer GBR einen Modeladen. Dann wurde ihre
Partnerin schwer krank, gleichzeitig gingen die Umsätze
des Modeladens rapide zurück. Um die Firma zu retten,
nahm Margit Thabow für die GBR mehrere Kredite
mit einer Laufzeit von 25 Jahren auf. In die Rentenkasse
hatte sie bis auf die Ausbildungszeit nie etwas einbezahlt.
Nach der aktuellen Rentenvorschau würde sie
eine monatliche Rente von 261,51 Euro erhalten. So
gesehen war sie finanziell am Ende.
Über FitLine-Produkte, die ihr von Bekannten empfohlen
wurden, lernte sie PM-International und das Network-Marketing-Geschäft
kennen. Das war für die geborene
Verkäuferin genau ihr Ding. Das solide deutsche
Familienunternehmen bot mit seinen erstklassigen
Produkten die Möglichkeit, aus der finanziellen
Misere heraus zu kommen. Zudem begeisterte sie das
PM-Rentenprogramm, bei dem PM je nach Karrierestufe
50 Prozent der monatlichen Beiträge übernimmt.
Wenn sie jetzt richtig loslegt, so ihre Überlegung, konnte
sie vermeiden, dass sie ihr Sohn im Rentenalter unterhalten
musste.
Vor fünfeinhalb Jahren startete Margit Thabow bei PM-
International. Heute hat ihr Herzensteam, wie sie es
nennt, über 1.700 Vertriebspartner/innen. „Bei uns ist
alles Premium, die Firma, die Produkte, unser Team,
unsere Kunden und unsere Freude an der Arbeit“,
strahlt Margit Thabow.
www.pm-international.com
37

Corona-Hilfen: Mit Unterstützung des
Staates in Insolvenz und Altersarmut
Die Insolvenzwelle wird kommen.
Was dabei zu beachten ist und wie
Selbstständige und GmbH-Ge schäftsführer
auch die Altersversorgung
verlieren könnten, erläutern der
geprüfte Finanz- und Anlageberater
und Bankkaufmann Dr. Johannes Fiala
und der Sachverständige für
Versicherungsmathematik Peter A.
Schramm.
In der Corona-Krise hilft der Staat, etwa durch Steuererleichterungen
– wie beispielsweise auf Antrag die
Herabsetzung von Vorauszahlungen und Stundung.
Dies betrifft Einkommen-, Körperschaft- und Umsatzsteuer;
nicht jedoch Lohnsteuer und Kapitalertragssteuer.
Sozialversicherung konnte ebenfalls gestundet
werden. Zahlungen für Mieten, Strom, Gas, Wasser,
Telefon und Internet konnten unter Bedingungen, die
zumindest später auch beweisbar sein müssen, vorübergehend
ausgesetzt werden. Dies bedeutet eine Zunahme
der Schulden, ab jetzt und für die Zukunft.
Banken reagieren zurückhaltend bei Hilfskrediten
Am wirksamsten waren staatliche Zuschüsse ohne
Rückzahlungspflicht sowie bei liquiden Arbeitgebern
die Option, steuer- und sozialversicherungsfrei den Arbeitnehmern
einen Bonus von bis zu 1.500 Euro zusätzlich
zu gewähren. Gerichte urteilten, dass Corona-
Hilfen pfändungsfrei sind. Altschulden bleiben damit
also auch ungetilgt.
Die Insolvenzwelle kommt wohl 2021
Vom 01.03. bis 30.09.2020 wurde die Insolvenzantragspflicht
ausgesetzt, mit Verlängerungsoption bis
31.03. 2021. Ein Turbo-Effekt dürften die ge stundeten
und dann fällig werdenden angewachsenen Schulden
besitzen einschließlich Kreditrückzahlungspflichten
auch gegenüber dem Staat. Hinzu kommt als Hürde,
dass das einschlägige Strafrecht nicht suspendiert
wurde.
Bei Gastwirten schätzen Insider gegenwärtig, dass bis
zu mehr als 60 Prozent sowieso aufgeben werden – Liquidation
oder Insolvenz.
38

Besonders bitter ist es für Arbeitnehmer, wenn sie es versäumten,
den Insolvenzschutz der eigenen betrieblichen
Altersversorgung zu prüfen und sicherzustellen, um sich
später vom Insolvenzverwalter an den Pensionssicherungsverein
verweisen zu lassen – mit guter Aussicht
auf eine faktische Minderung der eigenen Ansprüche.
Der Bundesgerichtshof (BGH, Urteil vom 18.07.2013,
Az. IX ZR 219/11) eröffnete dem Insolvenzverwalter
weitergehende Möglichkeiten, auf das Vermögen der
Mittelstandskapitalgesellschaft zur Rückdeckung der
betrieblichen Altersversorgung (bAV) zuzugreifen; insbesondere
bei Pensionszusagen an geschäftsführende
Gesellschafter. Der BGH hat entschieden, dass für eine
Anfechtung der Bestellung von Sicherheiten für den
Geschäftsführer (z. B. Verpfändung oder Abtretung)
durch Insolvenz verwalter bzw. Gläubiger nach § 135 Insolvenzordnung
(InsO) es ausreichend ist, wenn der
Geschäftsführer mit 50 Prozent am Gesellschaftskapital
beteiligt ist und zugleich deren alleinvertretungsberechtigter
Geschäftsführer.
Totalverlust privater und betrieblicher
Altersvorsorge
Dass beim Steuerverlagerungsmodell Riester sparen
und Basisrente zwar die private Verpfändung durch
den Versicherungsnehmer unterbunden ist, bedeutet
keinesfalls einen kompletten Schutz vor hoheitlicher
Pfändung und/oder Verwertung mittels Einziehung
durch den Insolvenzverwalter. Jedoch lässt sich dies
prüfen und häufig legal gestalten – selbst bei normalen
Lebensversicherungen.
39

“
Besonders bitter ist es für Arbeitnehmer,
wenn sie es versäumten, den Insolvenzschutz
der eigenen betrieblichen Altersversorgung
„zu prüfen und sicherzustellen.
Nach der seit 01.11.2008 gültigen gesetzlichen Regelung sind nämlich solche Sicherheiten
(z. B. Verpfändung einer Lebensversicherung), die die Gesellschaft in
den letzten zehn Jahren gewährt hat, anfechtbar – auch wenn seinerzeit damit
nicht die Absicht einer Gläubigerbenachteiligung verbunden war. Dies gilt nicht
nur für Sicherheiten zur Absicherung von Darlehen des Gesellschafters, sondern
auch für Rechtsverhältnisse, die einem Darlehen an die Gesellschaft wirtschaftlich
entsprechen. Für die spätere Pension hat der Geschäftsführer eine Arbeitsleistung
erbracht, sich den Lohn jedoch teilweise nicht ausbezahlen lassen, sondern
wirtschaftlich bei seiner Gesellschaft dieses Geld darlehensähnlich bis zum
Erreichen des Rentenalters stehen lassen: Dies spricht stark für die Annahme
eines darlehensähnlichen Geschäfts. Würde es keine Sicherheit geben, also z. B.
40

keine Verpfändung, dann wären allenfalls Rechtshandlungen aus dem letzten Jahr
vor Insolvenzeröffnung anfechtbar – also etwa die Tilgung von Gesellschafterdarlehen
ohne Kreditsicherheit.
Märchen von der Sicherheit gepfändeter Rückdeckung
Je nach Ausgestaltung der Pensionszusage mit Rückdeckung, einschließlich Treuhandmodell,
kann der Insolvenzverwalter wie auch jeder normale Gläubiger bis zu
mehr als zehn Jahre rückwirkend auf die seitdem entstandenen Rückdeckungsmittel
des geschäftsführenden Gesellschafters ohne weiteres zugreifen, sofern
dieser mindestens zu 50 Prozent an der Gesellschaft beteiligt und zur Alleingeschäftsführung
berechtigt ist.
Dr. Johannes Fiala
Rechtsanwalt (München), MBA
Finanzdienstleistungen (Univ.), MM (Univ.),
Geprüfter Finanz- und Anlageberater (A.F.A.),
Lehrbeauftragter für Bürgerliches- und Versicherungsrecht
(Univ.) und Bankkaufmann.
www.fiala.de
Dipl.-Math. Peter A.Schramm
Sachverständiger
für Versicherungsmathematik
(Diethardt), Aktuar DAV, öffentlich bestellt
und vereidigt von der IHK Frankfurt am
Main für Versicherungsmathematik in der
privaten Kran kenversicherung.
www.pkv-gutachter.de
41

Start-Up mit 75 Jahren
Tradition geht neue Wege
Kann man das 75 Jahre alte Traditions-Unternehmen
HAKA als Start-Up bezeichnen? Durchaus, denn ein Start-
Up ist eine Unternehmensgründung mit einer innovativen
Geschäftsidee und hohem Wachstums¬potenzial.
Wenngleich die eigentliche Unternehmensgründung 1946 erfolgte, stellt sich
der schwäbische Hersteller- und Direktvertrieb HAKA mit einer Vielzahl bewährter
und innovativer Haushalts-, Wäsche- und Körperpflege-Produkten neu
auf und erweitert seinen bisherigen Direktvertrieb um das Network-Marketing-
Geschäftsmodell. Keine einfache Aufgabe für HAKA Verkaufsleiter Rafael Seixas,
dessen berufliche Laufbahn mit einer soliden Ausbildung bei HAKA begann.
42

Work Life Magazin: Rafael, in fast 10 Jahren bei HAKA sind Sie vom Auszubildenden
zum Head of Sales aufgestiegen und damit für viele tausend haupt- und
nebenberufliche Vertriebspartner verantwortlich. Was können Neueinsteiger
im Direktvertrieb aus ihren Erfahrungen lernen?
Rafael Seixas: Auf den Punkt gebracht, mein Start war mühsam, aber ich bin
drangeblieben und habe mich laufend weiterentwickelt. Ausgestattet mit zwei
Mini-Proben sollte ich an die Haustüren gehen, HAKA vorstellen, Proben hinterlassen
und im Idealfall einen Produkt-Präsentationstermin vereinbaren. Wie es
bei Newcomern im Door-to-door-Geschäft nun einmal ist, habe ich an jeder Haustüre
gehofft, dass sie sich nicht öffnet und musste schnell lernen, mit Nein’s umzugehen.
Wer seine Resilienz trainieren möchte, dem ist Kaltakquise an der Haustüre nur
wärmstens zu empfehlen. Rückblickend kann ich heute sagen, dass mich diese
Zeit mehr geprägt und menschlich weitergebracht hat, wie meine ganze Schulund
Studienzeit.
WLM: Was hat sich in diesen zehn Jahren Direktvertrieb geändert?
Rafael Seixas: Die Uhren laufen schneller, wir kommunizieren anders, aber nicht
besser, eher oberflächlicher. Generell ist es schwieriger, Menschen zu Hause anzutreffen,
die sich auch wirklich Zeit für die wichtigen Themen des Lebens nehmen.
Wir leben einer Zeit, in der Zeit zunehmend zu einer der knappsten Ressourcen
geworden ist. Zeit für sich zu gewinnen ist purer Luxus. Das wiederum bietet
HAKA einiges an Chancen, die es zu nutzen gilt.
Denn durch den Einsatz der HAKA- Produkte und Techniken gewinnen unsere
Kunden bei der Pflege ihres Haushalts kostbare Zeit und leisten gleichzeitig einen
wertvollen Beitrag zur Schonung der Umwelt. Das Konsumverhalten von heute ist
nicht mehr das Konsumverhalten von gestern. Das Konsumverhalten von morgen
zeichnet sich derzeit nur als eine vage Prognose ab. Doch klare Entwicklungsschritte
zur Digitalisierung aller Geschäftsbereiche sind unbestritten erkennbar.
Das hat starke Auswirkungen auf die heutigen, wie auch die morgigen Vertriebspartnertätigkeiten.
Viele Menschen kennen unsere wundervolle Branche noch gar nicht und wissen
nicht, dass man keine riesigen Ziele zu setzen braucht und frei über seinen Zeiteinsatz
entscheiden kann. Es reicht vollkommen, mit kleinen Schritten und einem
netten Nebenverdienst anzufangen, um sich damit kleine Wünsche zu erfüllen,
um die kleinen, wundervollen Momente zu genießen zu können. Genau diese Leute
suchen wir in unserem neuen Network-Marketing-Vertriebsmodell.
43

“
Unser Firmengründer, Hans Kunz, hat uns
„
intakte Wertevorstellungen hinterlassen,
die wir auch in der neuesten Generation
weiterleben.
WLM: Vom klassischen Direktvertrieb zur Network-Marketing-Geschäftsmöglichkeit.
Wo liegen die Vorteile für Ihre bestehenden und neuen Vertriebspartner?
Rafael Seixas: Die Vorteile unseres Systems liegen auf der Hand. Unsere qualitativ
hochwertigen Produkte, sind durch unsere eigene Entwicklung und Herstellung
unvergleichbar in der Anwendung und im Preis-Leistungs-Verhältnis. Sie beherrschen
nicht nur ihre jeweiligen Segmente im Reinigungs- und Pflegebereich,
sondern sind darüber hinaus nachhaltig umweltschonend, worauf die Kunden
heute immer größeren Wert legen.
Unsere Philosophie deckt perfekt einen Dreiklang aus Wirksamkeit, Hautverträglichkeit
und Nachhaltigkeit ab. Diese zukunftsweisende Produktphilosophie erhält
nun volle Unterstützung durch einen transparenten, fairen und attraktiven
Vergütungsplan. Mit diesem werden wir nicht nur dem Strukturvertrieb neues,
positives Leben einhauchen, sondern gleichzeitig auch den bestehenden und zukünftigen
Vertriebspartnern eine einzigartige Kombination bieten:
44

Innovative Haushalts-, Wäsche- und Körperpflege-Produkte in Verbindung mit einer
unkomplizierten, einfachen Vertriebspartnertätigkeit und der Aufbaumöglichkeit
eines sehr guten (passiven) Einkommens. Dabei vergessen wir nie unsere
Wurzeln, am Ende des Tages geht es darum, die Menschen mit und durch HAKA
zu begeistern.
Die Menschen wollen heute Nachhaltiges bewirken und Spaß dabei haben, hauptoder
nebenberuflich einer sinnstiftenden Tätigkeit nachzugehen. Wenn sich damit
auch noch bei freier Zeiteinteilung kontinuierlich Geld verdienen lässt, dann
umso besser.
Durch digitale Partyformate erleichtern unseren Vertriebspartnern von heute und
morgen die Umsatzgenerierung, so dass sie in vollem Maße auch von Onlineprovisionen
partizipieren können. Die Digitalisierung schreitet voran und mit dieser
entwickeln sich auch die Absatzwege weiter.
Wir haben allein seit dem Start des neuen Systems über 500 begeisterte Menschen
als neue Vertriebspartner und -Partnerinnen begrüßen dürfen, die diesen
Weg mit uns mitgehen wollen. Unser Ziel ist es, gemeinsam den Alltag der Menschen
einfach und wundervoll gestalten.
Unser Firmengründer, Hans Kunz, hat uns intakte Wertevorstellungen hinterlassen,
die wir auch in der neuesten Generation weiterleben. Wir haben uns der soliden
Imagearbeit für die ganze Network-Marketing-Branche verschrieben und
möchten dazu unseren Beitrag verstärkt in den Markt bringen. Wir sind sicher,
dass unsere Branche davon profitieren wird.
Unser Motto „wir machen’s sauber“ wird daher die gelebte Praxis des Inhaltes
einer informativen und ehrlichen Aufklärungs-Kampagne sein. Dahinter stehen
wir und dafür arbeite ich gerne.
Für weitere Informationen wenden Sie sich gerne an HAKA oder direkt an mich
über: r.seixas@haka.de
www.haka.de
45

safe4u Selbstschutz
gründet die Aktionsgruppe
SCHUTZENGEL
Wohl die meisten sind schon einmal in eine Situation
geraten, in denen sie Angst oder zumindest ein ungutes
Gefühl hatten. Dies betrifft nicht nur die Frauen, sondern
auch die Männer. Sei es in der Tiefgarage, Unterführung,
einer wenig frequentierten Straße oder selbst in der
S-Bahn, zu welcher Tages- oder Nachtzeit auch immer
– sich wirklich sicher fühlen ist etwas anderes. Was
empfinden dabei die Frauen, wenn sie männliche
Fußgänger dicht hinter sich wissen? Wohl jede ist schon
einmal verängstigt nach Hause gegangen.
46

Wir leben in unsicheren Zeiten. Täglich konfrontieren uns die Medien mit Angriffen
von Menschen auf andere Menschen: Überfälle, tätliche Angriffe,
Übergriffe gegen Frauen und andere schlimme Nachrichten füllen Fernsehsendungen
und Zeitungen. Besonders seit der Silvesternacht des Jahres 2016 und
den Vorfällen in Köln, die diese Nacht überschatteten, sind Übergriffe und Körperverletzungen
in den Fokus des öffentlichen Interesses gelangt. In der polizeilichen
Kriminalstatistik, die jährlich vom Bundeskriminalamt (BKA) veröffentlicht
wird, werden die offiziellen Fallzahlen für verschiedene Verbrechen an gegeben:
. 36.052 Raubdelikte
. 133.084 gefährliche & schwere Körperverletzungen
. 9.426 Vergewaltigungen und sexuelle Nötigungen/Übergriffe
. 94.106 Taschendiebstähle
Quelle: PKS Bundeskriminalamt, 2017, V1.0
Allerdings handelt es sich dabei nur um die Taten, die auch bei der Polizei gemeldet
und angezeigt wurden. Die Dunkelziffer dürfte noch um einiges höher sein.
Schaut man sich die Entwicklung der Fallzahlen in den letzten Jahren an, wird
deutlich: Seit Jahren ist die Kriminalität hoch, ein Ende dieses Trends ist nicht
absehbar.
Doch wie können sich Frauen und auch Männer schützen?
Der 2015 von Beate und Klaus Hoffmann gegründete safe4u Alarmanlagen-Direktvertrieb
hat als erfahrener Sicherheitsexperte unter dem Label safe4u Selbstschutz
die Aktionsgruppe SCHUTZENGEL gegründet, die sich zum Ziel gesetzt
hat, die persönliche Sicherheit der Bevölkerung in Deutschland zu verbessern.
Schirmherrin der Aktionsgruppe SCHUTZENGEL ist Beate Hoffmann, der insbesondere
die Sicherheit der Frauen und Familien am Herzen liegt: „Wir leben in
unsicheren Zeiten! Täglich finden sich Meldungen über Überfälle, Angriffe, Belästigungen
und sexuelle Übergriffe in den Medien. Unsere safe4u SCHUTZ ENGEL
sind auf einer Mission: Wir wollen unser Land sicherer machen und den Menschen
den Schutz bieten, der für sie passend ist und ihnen einen sicheren Alltag
gewährt.“
safe4u Alarmanlagen und safe4u SCHUTZENGEL bieten hochwertige und effektive
Produkte zum Selbstschutz und für den Schutz des Hauses oder der Wohnung.
Im Falle eines Angriffs helfen sie, sich selbst zu schützen und Gefahren für Leib
und Leben zu minimieren. Da ein Angriff oder ein Überfall immer eine Ausnahmesituation
darstellt, ist es besonders wichtig, dass die Produkte absolut einfach in
der Bedienung sind, ohne Nachdenken eingesetzt werden können, ohne eine Gefahr
für den Anwender zu sein. Jedes Pro dukt, das die SCHUTZENGEL von safe4u
anbieten, ist von den Sicherheitsexperten von kh-security auf seine Funktionali-
47

tät, Effektivität und Wirksamkeit getestet worden. Da häufig auch Kinder und
Senioren das Ziel von Übergriffen werden gibt es bei safe4u SCHUTZENGEL-
Selbstschutz-Produkte für jede Altersgruppe, von Kindern bis zu Senioren.
Welche Produkte gibt es bei safe4u SCHUTZENGEL?
Klaus Hoffmann: safe4u SCHUTZENGEL bietet nur hochqualitative, ausgiebig getestete
Produkte von namhaften Herstellern für Sicherheitsprodukte an. Wir wissen:
Im Ernstfall ist das Produkt von safe4u extrem wichtig und muss funktionieren.
Daher legen wir höchsten Wert auf die Auswahl der Produkte, die wir präsentieren.
safe4u SCHUTZENGEL: Mit Sicherheit eine gute Direktvertriebs-Party
safe4u SCHUTZENGEL ist Deutschlands erfolgreiches Sicherheits-Unternehmen,
das Produkte für die persönliche Sicherheit im Direktvertrieb vertreibt. Als Klaus
und Beate Hoffmann die Idee von safe4u SCHUTZ ENGEL ins Leben riefen, war die
ele mentare Frage: Wie bieten wir eine qualitativ hochwertige Beratung bei dem
sensiblen Thema Sicherheit? Durch ein topgeschultes, breites Netz werk an Sicherheitsfachberatern!
Seit über 30 Jahren beschäftigt sich Klaus Hoffmann mit
dem Schutz vor Einbruch und der Sicherheit für unterwegs. Er sucht immer nach
effizienten und innovativen Ansätzen, um Deutschland sicherer zu machen.
Im Rahmen von SCHUTZENGEL-Partys präsentieren die qualifizierten, laufend geschulten
Fachberater (Schutzengel) in der heimischen Umgebung der Gastgeber
deren Familie, Freunden, Nachbarn, Bekannten etc. hochwertige und effektive
Produkte zur effektiven Selbstverteidigung in Notsituationen und erklären deren
nutzenbringende An wendung. In Zeiten der Corona-Beschränkungen werden solche
SCHUTZ ENGEL-Partys auch online durchgeführt.
Das Sicherheitsbedürfnis der Bevölkerung steigt rapide an. Der Direktvertrieb ist
aufgrund der persönlichen Aufklärung über wirkungsvolle Produkte und deren
Handhabung zur Gefahrenabwehr der ideale Vertriebskanal. Eine selbstständige
Tätigkeit als safe4u SCHUTZENGEL-Fachberater kann haupt- oder nebenberuflich
ausgeführt werden.
Dies ist gerade in der schwierigen Corona-Zeit die ideale Gelegenheit für eine lukrative
Nebentätigkeit oder für eine berufliche Veränderung. Die safe4u SCHUTZ-
ENGEL-Sicherheitsprodukte bieten sich auch ideal als „Türöffner“-Zusatzartikel
für bereits im Direktvertrieb oder Network-Marketing tätige Vertriebspartner an.
Karriere als safe4u SCHUTZENGEL
Beate Schneider, safe4u-Verkaufsleiterin: „Wir suchen weiter nach Verstärkung in
ganz Deutschland. Als SCHUTZENGEL veranstalten Sie, wann und wo Sie wollen,
SCHUTZENGEL-Partys und helfen damit, Deutschland ein Stück sicherer zu machen
und bringen Sicherheit direkt in Familien. Sie erklären, worauf man achten
sollte und worauf es bei guten Sicherheits-Artikeln ankommt. Für jeden einzelnen
Verkauf unserer Artikel erhalten Sie attraktive Provisionen.
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Natürlich werden Sie von safe4u fundiert und gründlich geschult und haben die
Möglichkeit, an regelmäßigen Trainings und Webinaren teilzunehmen, um sich
fortzubilden. Innerhalb von zwei Wochen sind Sie ein top geschulter Sicherheitsfachberater
mit attraktiven Verdienst- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
Sie erhalten ein Starter-Set mit allen wichtigen Produkten und werden mit diesen
Produkten vertraut gemacht. Regelmäßig bieten wir neue interessante Produkte
an, die Sie in Ihr Portfolio aufnehmen.
Starten Sie jetzt Ihre Karriere als safe4u SCHUTZENGEL – egal, ob Sie den Schritt
in die Selbstständigkeit wagen oder ob Sie sich ein zweites finanzielles Standbein
schaffen wollen. safe4u-Vertriebspartner profitieren von dem guten Gefühl, ihre
Umgebung sicherer zu machen und gleichzeitig attraktive Verdienstmöglichkeiten
zu nutzen.
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More Quality for your Life
Was bedeutet Glück für dich? Wie stellst du dir dein
Leben, deinen Alltag, deinen beruflichen Werdegang vor?
Träumst du von finanzieller Unabhängigkeit und der
Freiheit, dein eigener Chef zu sein? Dann bist du bei uns
genau richtig!
Mit LR an deiner Seite kannst du dir diese Träume erfüllen: Wir bieten dir mit
einem einfachen und unkomplizierten Einstieg die Möglichkeit, dein eigenes
Business aufzubauen – und das nicht nur in Deutschland, sondern auch international!
Gestalte deine Arbeitszeiten flexibel und schaffe so Zeit für dich, deine
Familie und deine Hobbies zu haben.
Gründe, warum LR der richtige Partner für dich ist:
More Quality for your Life:
In deinem eigenen Business bestimmst du das Tempo und deine Arbeitszeiten!
Entscheide selbst, wann und von wo aus du dein Business betreiben möchtest!
Durch diese flexible Gestaltung deines Alltags schaffst du mehr Zeit für dich und
für deine Familie.
Chancengleichheit ohne Grenzen:
LR ist vielfältig. LR ist bunt. Bei uns hat jeder die Chance, sein Leben erfolgreich
zu gestalten! Mit uns als Partner kannst du dein Business nicht nur deutschlandweit,
sondern auch international betreiben!
50

Support und Anerkennung ab dem ersten Moment:
Ein gut ausgearbeitetes Onboarding-Konzept ermöglicht dir einen unkomplizierten
Einstieg in dein Business. Wir unterstützen dich mit vielen Materialien, informativen
Videos und jeder Menge Tipps. Außerdem helfen dir nützliche Tools beim
Geschäftsaufbau, wie zum Beispiel die LR Connect App, mit der du dich mit deinem
Team vernetzen und dein Business noch einfacher betreiben kannst. Erziele so
schnell Erfolge – und werde von uns belohnt: Ob mit deinem Traumwagen, exotischen
Reisen oder großartigen Events! Bei uns bekommst du die Anerkennung, die du
verdienst!
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Produkte mit höchstem Qualitätsstandart:
Unser Sortiment bietet qualitativ hochwertige Produkte
aus den Bereichen Gesundheit, Pflege und Schönheit.
Attraktives Autokonzept:
Schon ab der ersten Karrierestufe hast du die Möglichkeit,
ausgewählte Modelle namhafter Automarken zu
vergünstigten Konditionen zu leasen. Unsere Kooperationspartner
sind unter anderem VW, Audi und Mercedes
Benz. Zusätzlich kannst du dir einen monatlichen
Autobonus sichern und dein Einkommen weiter steigern.
Breites Seminar- und Weiterbildungsangebot:
Ob Schulungen zu unserem Produktportfolio, gezieltes
Verkaufstraining, Webinare zu speziellen Themen aus
den Bereichen Gesundheit, Pflege, Schönheit und Business
oder intensiven Coachings, die dich auf dem Weg
zum Erfolg begleiten – LR bietet dir stets die Möglichkeit
zu wachsen und dich weiterzuentwickeln.
Events und Reisen:
Leistung wird von uns belohnt – zum Beispiel in Form
von exotischen Reisen, fantastischen Events und großartigen
Partys! Unsere Events gestalten wir national
wie international und erschaffen so jedes Mal unvergessliche
Momente, in denen man nicht nur seine
Community erweitern kann, sondern auch die Chance
hat, echte Stars kennenzulernen!
Unsere Stars:
Bereits seit Jahrzehnten arbeiten wir mit namhaften
Stars zusammen. Prominente wie Bruce Willis oder
Stardesigner Guido Maria Kretschmer vertrauen bereits
seit Jahren in uns und unsere Qualität.
Moderne Social Selling Plattform:
LR steht für „More Quality for your Life” und stellt dir
ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell zur Verfügung.
Wir sind ein moderner Social Selling Partner, d.h., wir
bieten dir mehr Lebensqualität durch die Nutzung un-
52

“
Schon ab der ersten Karrierestufe hast
„
du die Möglichkeit, ausgewählte Modelle
namhafter Automarken zu vergünstigten
Konditionen zu leasen.
serer digitalen Plattform mit innovativen Produkten und
die Option des flexiblen und attraktiven Nebenverdienstes.
Oder du baust dir dein eigenes Business auf, auf
das du dich hauptberuflich fokussierst. Dir sind keine
Grenzen gesetzt!
Viele Menschen haben sich bereits für ihren Weg mit
LR entschieden – wann entscheidest du dich?
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53

Frauen müssen erwerbstätigsein,
ihr eigenes Geld verdienen
Collien Ulmen-Fernandes, Jahrgang
1981, ist Moderatorin, Schauspielerin,
Regisseurin, Kinderbuchautorin – um
nur die wichtigsten ihrer Tätigkeiten
zu nennen. Sie engagiert sich gegen
Rollenklischees, zum Beispiel in der
ZDF-Dokumentation „No more boys
and girls“. Und setzt sich ein für
finanzielle Unabhängigkeit von Frauen.
Collien Ulmen-Fernandes ist verheiratet
und hat eine Tochter.
Wesen Sie dazu auf den folgenden Seiten das Interview,
das die Finanzberaterin und Buchautorin
Helma Sick mit Collien Ulmen-Fernandes führte.
Helma Sick: Ich habe Ihre ZDF-Dokumentation „No
more boys and girls“ gesehen und bin begeistert. Das
Thema Rollenbilder interessiert mich sehr. Auch in
unserem Gespräch soll es um Rollenbilder gehen,
diesmal aber im Hinblick auf Geld und finanzielle Unabhängigkeit.
Collien Ulmen-Fernandes: Damit habe ich mich auch
beschäftigt, denn das ist ja ein sehr wichtiger Aspekt,
wenn es um Geschlechtergerechtigkeit geht.
Helma Sick: In der 18. Shell-Jugendstudie von 2019
habe ich gelesen, dass im Westen mehr als die Hälfte
(54 Prozent) der jungen Leute zwischen zwölf und 25
Jahren (weiblich und männlich) der Meinung sind,
dass es gut wäre, wenn der Mann der Alleinverdiener
oder wenigstens der Hauptverdiener wäre. Ich konnte
es nicht glauben. Wie kommen junge Leute auf so
eine traditionelle Rollenaufteilung? In den neuen Bundesländern
sind es im Übrigen nur ca. 38 Prozent, die
sich so eine Rollenaufteilung wünschen.
Collien Ulmen-Fernandes: Ich nehme es so wahr,
dass die aktuelle junge Generation in ihrem Rollenverständnis
tendenziell wieder konservativer ist. Wir haben
uns in der Dokumentation „No more boys and
girls“ auf unter Zehnjährige konzentriert. Und da haben
in einem Fragebogen 100 Prozent der Kinder angegeben,
dass Geldverdienen Männersache ist und Sich-um-Kinder-
Kümmern Frauensache. Bei jungen Frauen, ca. zwischen
17 und 20 oder etwas darüber, stelle ich oft fest,
dass deren Rollenverständnis unglaublich stereotyp ist.
Ich schaue mir manchmal Datingshows an, weil ich es
spannend finde zu sehen, welche Rollenvorstellungen
diese meist sehr jungen Frauen haben. Und da höre ich
erstaunlich oft den Satz „Ich möchte meinem Mann
später eine gute Hausfrau sein“. In einer bestimmten
Datingshow besucht der Mann die Frau zu Hause. In
dieser Situation sagen die Frauen ebenfalls sehr häufig,
wie wichtig es ihnen ist, dem Mann zu zeigen, dass sie
unter anderem gut kochen und den Tisch schön decken
können. Sie sehen sich klar in der Rolle derjenigen, die
dem Mann ein schönes Zuhause zu bereiten hat, damit
er dann, wenn er von der Arbeit nach Hause kommt,
eine warme Mahlzeit und ein gemütliches Heim vorfindet.
Ich finde das frustrierend. Das ist definitiv eine
Rolle rückwärts in die 50er-Jahre.
Helma Sick: Alle, die beruflich mit Frauen zu tun haben,
stellen fest, dass es gerade bei den jungen Frauen
einen deutlichen Rückschritt gibt, und zwar besonders
bei sehr gut ausgebildeten jungen Frauen, bei Akademikerinnen.
Und das verstehe ich überhaupt nicht.
Diese Frauen studieren und machen dann nichts draus.
Von mehreren Hochschulprofessorinnen hörte ich, dass
54

„ “
Wenn’s mit dem Job nicht klappt,
heirate ich halt einen reichen Mann!
Collien Ulmen-Fernandes
Studentinnen häufig sagen: „Ja, wenn es nach dem
Studium mit dem Job nicht klappt, heirate ich halt einen
reichen Mann.“ Die Professorinnen waren ebenfalls
schockiert und luden mich zu einem Vortrag ein,
der den jungen Frauen die Illusionen nehmen sollte.
Collien Ulmen-Fernandes: Mein Mann und ich verdienen
in etwa gleich viel. Es gibt bei uns nicht den Haupternährer
und die Zuverdienerin. Als unser Kind zur Welt
kam und mein Mann und ich gleichzeitig Jobangebote
bekamen, hörte ich aber oft: „Dann musst du wohl zu
Hause bleiben, du musst doch deinem Mann den Rücken
freihalten.“ Ich fand es unverschämt, dass das
immer von uns Frauen verlangt wird. Ein Beruf ist doch
auch Berufung, und man arbeitet ja nicht nur, um Geld
zu verdienen, sondern man geht auch auf in dem, was
man macht. Und dann wird von mir als Frau erwartet,
dass ich all das beiseiteschiebe, um meinem Mann den
Rücken freizuhalten, während das umgekehrt von den
Männern nie verlangt wird.
Helma Sick: Was mir Kopfzerbrechen macht bei diesen
Verhaltensweisen: Die Zeiten haben sich fundamental
verändert. Jede dritte Ehe wird geschieden, in
Großstädten jede zweite. Unterhalt gibt es grundsätzlich
nur noch, wenn Kinder unter drei Jahren da sind.
Warum bedenken Frauen das nicht?
Collien Ulmen-Fernandes: Mich erstaunt das auch,
weil es für mich völlig klar war, dass ich weiter arbeite.
55

Aber auf Frauen wird, was das angeht, ein ziemlicher
Druck ausgeübt, und man verlangt, dass sie wegen ihres
Kindes zu Hause bleiben. Mir wurde auch immer
wieder gesagt, dass das die »Natur« einer Frau ist, erst
einmal zu Hause, bei ihrem Kind, zu bleiben. Ja, und am
Ende landet man dann in der Altersarmut, weil man die
Weichen falsch gestellt und nicht vorgesorgt hat, weil
man, wenn man zu Hause bleibt, nicht in die Rentenversicherung
einzahlt. Ich glaube, vielen ist das gar
nicht so bewusst. Viele junge Frauen machen sich einfach
noch keine Gedanken über ihre Rente.
von den Frauen erwartet, weswegen sie sich denken:
„Ich bleibe jetzt einfach mal zu Hause, um eine gute
Mutter zu sein.“ Die Konsequenzen davon merken sie
erst später. Viele Paare leben auch ein pseudogleichberechtigtes
Modell. Bei uns war es zum Beispiel so,
dass ich in der Stillzeit einmal wöchentlich für drei
Stunden eine Sendung moderiert habe. In dieser Zeit
hat mein Mann unser Kind mit ins Büro genommen.
Also einmal in der Woche drei Stunden! Und dann sprachen
alle davon, wie toll es ist, dass wir Gleichberechtigung
leben! Das fand ich interessant, dass einmal die
500 Euro monatliche Rente weniger!
Helma Sick: Ich sage in meinen Vorträgen immer zu
den Frauen: Sie können alles machen, aber Sie müssen
die Folgen kennen, zum Beispiel wovon sie im Alter
leben. Die durchschnittliche Rente von Frauen beträgt
aktuell im Westen 694 Euro (Männer 1167 Euro),
im Osten von Frauen 1028 Euro (Männer 1268 Euro).
Diesen enormen Unterschied gibt es seit Jahrzehnten,
und der ändert sich auch nicht, wenn Frauen
nicht einen anderen Lebensplan entwerfen. Es wäre
schon viel gewonnen, wenn Frauen sich einmal von
der Deutschen Rentenversicherung ausrechnen lassen
würden, wie sich eine jahrelange berufliche Auszeit
auf ihre Rente auswirkt. Dann würden mit Sicherheit
manche Entscheidungen anders ausfallen.
Collien Ulmen-Fernandes: Es gibt verschiedene Umfragen
zu dem Thema, laut denen in ca. 80 Prozent der
Familien die Frauen hauptverantwortlich für den Haushalt
sind, selbst dann, wenn beide arbeiten. Wir hatten
mal kurze Zeit eine Putzfrau. Während des Bügelns
sagte sie einmal zu unserem Besuch: »Unfassbar, dass
Woche drei Stunden ausreichen, um von Gleichberechtigung
zu sprechen. Wenn eine Mutter an jedem Tag
der Woche arbeitete und einmal wöchentlich für drei
Stunden das Kind mitnähme, würde man sie vermutlich
eher als Rabenmutter bezeichnen. Männer dagegen,
wenn sie sich drei Stunden um ihr Kind kümmern,
werden bewundert, als hätten sie einen heroischen Akt
vollbracht.
Ich helfe meiner Frau im Haushalt
Helma Sick: Wir sind beide der Meinung: Frauen müssen
erwerbstätig sein, ihr eigenes Geld verdienen. Die wichtige
Zeit im Leben, wenn ein Kind kommt, die müssen
beide miteinander bewältigen.
Collien Ulmen-Fernandes: Das Problem ist ja schon
da, bevor die Kinder kommen. Die Paare sind oftmals
bereits einige Jahre zusammen, bevor sie Kinder in die
Welt setzen. Und auch da ist Umfragen zufolge die Frau
schon für alles zuständig, was zu Hause anfällt. Diese
konservativen Modelle werden also bereits zuvor gelebt,
und das finde ich sehr problematisch. Deswegen ist mir
ich jetzt hier bügeln muss, obwohl Collien doch zu Hause
ist.« Ich war zu diesem Zeitpunkt gerade dabei, meine
Kolumne zu schreiben. Mein Mann war ebenfalls am
Computer. Es wurde aber als meine Aufgabe angesehen,
die Hemden zu bügeln.
Helma Sick: Von Geld mal abgesehen, hat doch jeder
Mensch auch Ziele, Talente und Wünsche, die über das
Muttersein hinausgehen. Und Abhängigkeit ist ja ein
negativ besetzter Begriff. Warum begeben sich Frauen
freiwillig in Abhängigkeit? Mit den bekannten Folgen!
Collien Ulmen-Fernandes: Ich glaube, dass diese Zeit
zu Hause mit Kind oft romantisch verklärt wird. Es wird
persönlich so wichtig, schon bei den Kindern anzusetzen
und ganz früh in der Erziehung zu verankern, dass
beide Geschlechter gleichermaßen für Familie und
Haushalt zuständig sind.
Frau, allein und arm im Alter?
Helma Sick: Und man muss noch viel mehr die Folgen
zeigen, wenn Frauen lange zu Hause bleiben. Ich habe
in über 30 Jahren Beratung von Frauen hautnah erlebt,
was sein kann, wenn die Ehe scheitert. Dass ein
Mann sich mit Mitte fünfzig eine Jüngere sucht, ist
leider häufig Realität. Und wenn er eine Freundin hat,
56

Helma Sick
dann weiß er das, bevor seine Frau das weiß. Sie glauben
nicht, was dann Männern alles einfällt, um für die
neue Beziehung möglichst viel Geld beiseitezuschaffen.
Ich habe viele Frauen erlebt, die in guten Verhältnissen
gelebt haben und dann im Alter nicht nur allein,
sondern auch arm waren. Weil sie sich nicht gekümmert
und ein Scheitern ihres Lebensmodells gar
nicht in Erwägung gezogen haben.
Collien Ulmen-Fernandes: Ja, ich denke es ist wichtig,
dass Frauen, wenn sie beruflich zurückstecken, bewusst
ist: Ich gebe alles auf, meine spätere Rente, meinen
beruflichen Werdegang, ohne finanziellen Ausgleich.
Das ist einfach in den meisten Fällen ein verdammt
unfairer Deal, und das ist das Problem.
Helma Sick: Wenn beide beschließen, dass sie zu
Hause bleibt, dann sollte sie, wie gesagt, erst einmal
zur Deutschen Rentenversicherung gehen und sich
ausrechnen lassen, wie sich diese Unterbrechung der
Erwerbstätigkeit auf ihre Rente auswirkt. Liegt die
Berechnung dann vor, muss besprochen werden, wie
diese Rentenlücke aus dem Familieneinkommen austagsüber
und nachts. Wenn man für diesen Job jemanden
eingestellt hätte, dann wären das im Monat 5 000
– 6 000 Euro gewesen. Beide arbeiten für die Familie:
Ein Partner arbeitet draußen, in einem Beruf, der andere
drinnen für Kind und Haushalt. Der Mann kriegt
Geld für das Modell, das dafür sorgt, dass diese Familie
funktioniert. Die Frau nicht.
Wie Frauen finanziell
unabhängig werden
Die Lebensentwürfe von Frauen
sind so vielfältig wie ihre
Wünsche und Ziele. Seit mehr
als dreißig Jahren beraten die
Autorinnen Helma Sick und
Renate Fritz Singles und Alleinerziehende,
verheiratete Frauen
und Frauen, die ohne Trauschein
zusammenleben. Egal,
ob jung oder alt, arm oder
reich – den Finanzexpertinnen kommt es darauf an,
dass Frauen sich nicht abhängig von ihren Partnern
geglichen wird. Das wäre für mich eine gute Partnerschaft
mit gegenseitigem Respekt und auf Augenhöhe.
Aber das fordern Frauen so gut wie nie, und Männern
fällt so etwas meist gar nicht ein.
Collien Ulmen-Fernandes: Ja, denn nur sie gibt etwas
auf, er nicht. Ich habe vielen Männern das Thema Care-
Arbeit erklärt. Viele Männer sind ja wirklich der Meinung,
dass das Geld, das sie verdienen, ihr Geld ist. Ich
habe gesagt, rechne doch mal. Du hast ein Kind, das
hast du ja auch gezeugt. Du bist jeden Tag zur Arbeit
gegangen, von morgens bis abends. Jemand hat deine
Wäsche gewaschen, die Einkäufe erledigt, für die Familie
gekocht, aufgeräumt, das Kind betreut, und zwar
machen und selbstbestimmt fürs Alter vorsorgen. Dieses
Buch zeigt anhand vieler Beispiele aus der Beratungspraxis,
dass Geld anlegen und Vorsorge treffen nicht
nur vernünftig, sondern auch leicht umzusetzen ist.
320 Seiten | 20,00 Euro
ISBN: 978-3-453-36100-3
www.frau-und-geld.com
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Network-Marketing
partizipiert von der digitalen
Gamer-Industrie
Der Network-Marketing-Vertrieb von Produkten setzt
sich seit Jahrzehnten weltweit immer mehr durch. Es gibt
fast nichts, was sich im Direktvertrieb nicht erfolgreich
verkaufen lässt. Selbst die großen Hersteller von
Fahrzeugen, Elektrogeräten und … wollen sich nicht mehr
allein auf den klassischen Handel verlassen und
denken laut darüber nach, diese Vertriebsform als
weiteren Absatzkanal zu nutzen.
58

Auch eine Industrie, die trotz 160 Milliarden US$ Jahresumsatz
bisher im internationalen Business so
gut wie nicht im Gespräch war, nutzt nun die Network-
Marketing-Vertriebsform, um ihr Kundenpotenzial noch
weiter auszubauen. Die Rede ist von der digitalen Ga ming-
Industrie, die heute bereits 2,7 Milliarden Kunden hat.
Heruntergebrochen auf den deutschen Raum bedeutet
dies, dass laut dem Verband der deutschen Games-
Branche 48 Prozent der deutschen Frauen und 52 Prozent
der deutschen Männer online spielen, insgesamt 42 Prozent
gelegentlich und 36 Prozent – also gut ein Drittel
aller Deutschen – regelmäßig. Gleichzeitig steigt das
Durch schnittsalter der Spieler weiter auf 37,5 Jahre an.
In der Zeit der wohl noch länger anhaltenden Corona-
Beschränkungen überlegen viele Networker, ob es möglich
ist, im Network-Marketing ohne direkten Kundenkontakt,
also nur am Computer, von den gigantischen
Gamer-Umsätzen zu partizipieren.
Die Independent Digital Assets Alliance (kurz IDAA) hat
die Basis dafür geschaffen, indem sie eine Platt-form
entwickelte, welche Games-Industrie, Medien, eSports
und Gamer in einem Blockchain-basierten Ökosystem
verbindet. Dafür entwickelte die IDAA einen eigenen
Utility Token: den sogenannten „Games Coin“. Dabei
wird die IDAA von erfolgreichen Unternehmen aus der
Gaming- und Blockchain-Branche unterstützt. Partner der
IDAA ist zum Beispiel der Frankfurter Spiele-Entwickler
Core X Group, der seit über 15 Jahren erfolgreich Compu
terspie le entwickelt und vermarktet. Darüber hinaus
arbeitet IDAA mit spezialisierten Unternehmen aus dem
Be reich Fintech. IDAA wird von einem Netzwerk renommierter
Rechtsanwälte beraten, die neben dem Vertriebs
konzept auch den Fintech- und Blockchain-Bereich
rechtlich auf ein sicheres Fundament stellen.
Warum entwickelte die IDAA den Games Coin?
Der Games Coin ist ein neuer Krypto-Wert, den IDAA
als den nächsten „Games Bitcoin“ beschreibt. Er wurde
für den globalen Games-Markt entwickelt, um in allen
digitalen Pro dukten des Games-Universums genutzt zu
werden. Um zu spielen, also um neue Spielinhalte zu
kaufen oder in sogenannten Skill Games gegeneinander
zu wetten, benötigen die Gamer diesen Games Coin.
Das heißt, der Games Coin ist vergleichbar mit dem
nächsten „Games Bitcoin“ mit Nutzen und Funktion für
einen derzeit 120 Milliarden US-Dollar großen Markt, in
dem heute weltweit schon über 2,7 Milliarden Menschen
spielen.
59

Warum Network Marketing und Games?
Schon heute sind die Gamer perfekte Networker. Sie bewegen sich in großen
Communities und erreichen Rekordumsätze mit gleichen Kommunikationsmethoden,
die auch die Networker nutzen. Networker und Gamer wollen immer das
nächste Level erreichen. Sie spielen und arbeiten international ohne Vorurteile.
IDAA führt als erstes Unternehmen dieses Potenzial zusammen und verbindet
Gamer mit Networkern. Die Synergien zeigen sich nicht nur in Form von Entertainment
und Enthusiasmus, sondern auch in ökonomischer Hinsicht für jeden
Einzelnen in Form von Affiliate-Provisionen. Das „Perfect Match“ hierbei ist: Der
Gamer wird zum Networker und der Networker zum Gamer. Wunsch denken? Man
darf gespannt sein, welche Wechselwirkungen mit diesem einzigartigen Ökosystem
erzielt werden.
Für die IDAA-Network-Partner oder besser bekannt als Affiliate-Partner (Empfehlungsgeber)
ist der Nut-zen des Coins in der Gaming-Ökonomie sichtbar. Der
IDAA Affiliate kann die Entwicklung des Games Coins aktiv verfolgen. Die Affiliates
profitieren dabei direkt vom Zuwachs an Gamern innerhalb der Strukturen.
Verglichen mit einem herkömmlichen Verbrauchsprodukt im Network-Mar keting
bekommen die IDAA Affiliates neue „Kunden“ in Form von Gamern direkt zugewiesen
und pro fitieren an deren Umsätzen. Zudem werden IDAA Games neue
Spieler über „Per formance-Marketing“ zugeführt. Da durch profitiert jeder einzelne
IDAA Affiliate auch am Gaming-Umsatz innerhalb der jeweiligen Spiele.
Double-Win
„What’s in for me?“ fragt der Amerikaner bei jeder Geschäftsverhandlung. Die
digitale Welt stellt sich gerade neu auf: in der Arbeitswelt, den Schulsystemen,
und der Gesellschaft. Jeder kann als IDAA Affiliate-Partner Provisionen generieren
– bequem am Computer, Laptop, Tablet oder Smartphone. Von zu Hause aus
oder im Homeoffice. Den IDAA Affiliates bietet sich zusätzlich ein echter Mehrwert
in Form des Games Coin, der nach drei Jahren Vorbereitungszeit auf den
Markt kam, um diese geniale Vertriebsform im Network-Marketing sauber und
legal abgesichert zu nutzen. Dabei kann der IDAA Affiliate die Leidenschaft von
2,7 Milliarden Men schen in der Gaming Community er leben und davon partizipieren,
ohne selbst ein Gamer sein zu müssen.
IDAA steht für eine Konzeption, die langfristig aufgebaut ist, mit tollen Perspektiven
in der Gaming- und eSport-Welt, in Verbindung mit der Blockchain und realen
Krypto-Werten.
Die IDAA Community freut sich auf neue Partner.
„Let the Games Begin.“
www.idaa.games
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“
„
Jeder kann als IDAA Affiliate-Partner
Provisionen generieren – bequem am
Computer, Laptop, Tablet oder Smartphone.
Anders als die meisten Industrien hat die Games-Branche auch im Corona-
Jahr 2020 wieder deutlich mehr Um satz als im Vorjahr erzielt. Weltweit wurden
2020 mit Videospielen und Gaming-Netzwerken rund 120 Milliarden Euro
erwirtschaftet. Der Anstieg seit 2019 beträgt fast 25 Milliarden Euro und ist
damit deutlich stärker ausgefallen als in den Vorjahren, wie die nachfolgende
Statista-Grafik zeigt. Der Statista Digital Market Outlook 2020 prognostiziert
ein weiterhin steiles Wirt schafts wachs tum der Games-Branche auf etwa
195 Milliarden Euro Umsatz in 2025. Dies entspricht einem erwarteten
jährlichen Umsatzwachstum von 9,28 Prozent. Größter Treiber der Industrie
werden nach wie vor Mobile Games sein.
61

Raus aus dem Jobtrott: erfolgreicher
Berufsneustart im Direktvertrieb
Nach einigen Jahren im Berufsleben finden sich manche
Menschen in einem sogenannten Hamsterrad wieder.
Sie treten in ihrer Karriere auf der Stelle, verspüren Jobfrust
und Unzufriedenheit oder wollen einfach noch
einmal einen beruflichen Neustart wagen.
62

“
„
Der Direktvertrieb läuft nicht von selbst,
auch in diesen Job muss Zeit und Energie
investiert werden.
Um aus einem festgefahrenen Jobtrott herauszufinden, gilt es zunächst Wünsche
und Ziele für die Zukunft zu definieren – und natürlich dürfen Mut, Selbstständigkeit
und Risikobereitschaft auch nicht fehlen. Wer sich eine haupt- oder nebenberufliche
Selbstständigkeit im Direktvertrieb vorstellen kann, sollte beim Berufsneustart
ein paar Punkte beachten:
Ziele definieren
Zunächst ist es wichtig, sich klar zu machen, was man erreichen und wie viel Zeit
man investieren möchte. Immer mehr Menschen üben nebenberuflich eine Tätigkeit
im Direktvertrieb aus, um ihr bisheriges Einkommen aufzubessern. Schon nach kurzer
Einarbeitung lassen sich durchaus ein paar Hundert Euro im Monat zusätzlich verdienen.
Um sich möglichst viel Geld für die Haushaltskasse hinzuzuverdienen oder
später sogar komplett vom Direktvertrieb zu leben, müssen jedoch mehr als ein paar
Stunden pro Woche investiert werden. Auch gilt es vorab zu überlegen, welche Direkt
ver triebs- Firma zu einem passt, in welchen Pro duktthemen man beispielsweise
schon Vorkenntnisse hat und welche Produkte oder Dienstleistungen man mit Freude
verkauft.
Arbeitstätigkeiten und -umfeld vorab einschätzen
Tätigkeiten im Direktvertrieb bringen viele Vorteile mit sich. Menschen unterschiedlicher
Altersklassen, von Stu denten bis Rentner, und jeden Bildungsweges können
63

zu jeder Zeit in diese Branche einsteigen. Zeitliche Flexibilität und örtliche Unabhängigkeit
bieten für jede Lebenssituation eine Möglichkeit für einen Berufsneustart.
Bei geringen Startinvestitionen lässt sich mit zunehmender Kundenanzahl
außerdem schnell und kontinuierlich das Einkommen steigern. Doch es muss
klar sein: Der Direktvertrieb läuft nicht von selbst, auch in diesen Job muss Zeit
und Energie investiert werden. Die Rechnung vom schnellen Geld ohne Einsatz
geht nicht auf.
Zudem sollte Interessierten klar sein, dass diese Tätigkeit mit Kommunikation,
Interaktion mit oftmals fremden Menschen und Beratung zu tun hat. In der Branche
gibt es unter anderem sogenannte Homepartys, um in geselliger Runde neue
Produkte oder Leistungen vorzustellen. Wem es schwerfällt, Menschen aktiv anzusprechen
und sich auf immer neue und unterschiedliche Situationen einzulassen
und wer sich solch ein Arbeitsumfeld nicht vorstellen kann, sollte einen Berufsneustart
im Direktvertrieb auf jeden Fall zunächst einmal für sich nebenberuflich
ausprobieren.
Neustart langsam angehen
Neustarts müssen jedoch nicht von einem auf den anderen Tag erfolgen. Es ist
eher ratsam, sich selbst genügend Zeit zu geben, um das weitere Vorgehen zu
planen. Im Direktvertrieb haben Menschen jedoch die Möglichkeit, selbst zu bestimmen,
wann und wie viel sie arbeiten. So kann die Tätigkeit erst ein paar Stunden
die Woche und später in Vollzeit ausgeübt werden. Trotzdem lässt sich die
konkrete Zeiteinteilung individuell bestimmen. Es empfiehlt sich außerdem, in der
ersten Zeit nach dem Einstieg an Weiter- und Fortbildungen des Unternehmens
teilzunehmen, die heute meist online angeboten werden.
Unterstützung sichern
Auch wenn ein Berufsneustart im Direktvertrieb viele Möglichkeiten und individuelle
Ausübungen zulässt, stellt es für Betroffene in der Regel zunächst eine komplett
neue Situation dar, an die sie sich gewöhnen müssen. Nahestehende Personen
können einem in diesem Fall den Rücken stärken und das Gefühl geben,
nicht allein zu sein. Gleichzeitig kann es helfen, sich mit Menschen auszutauschen,
die sich in ähnlichen Situationen befinden – oder befanden. Sie erleben
häufig die gleichen Herausforderungen und durch den Austausch lassen sich
manche Probleme lösen oder Zweifel aus dem Weg räumen. Auch Mentoren oder
Coaches bieten Unterstützung an und können mit ihren Erfahrungen sowie Kenntnissen
weiterhelfen.
64

Seit 2009
vertreibt Warmeling
Consulting unterschiedliche Lizenzen im
Mike Warmeling
Bereich des Franchisings und erleichtert Unternehmensgründern
mit einem fertigen System den Einstieg in
die Selbstständigkeit. Im Gegensatz zu anderen Anbietern
zeichnet sich Warmeling Consulting durch eine dauerhafte Betreuung
der Selbstständigen aus: Mentoren stehen den Gründern auch nach
Einführungsseminaren und ausführlicher Einarbeitung zur Seite und
unterstützen sie in allen Belangen. Geschäftsführer Mike Warmeling hat
schon 1999 den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt. Er brach seine
Elektrikerlehre ab, absolvierte eine kauf männische Ausbildung, wurde
Berufssoldat mit zahlreichen Auslands einsätzen und machte Karriere im
Vertrieb, bevor er seiner Berufung folgte und erfolgreich seine Unternehmensgruppe
aufbaute. Neben seiner Tätigkeit als Gründer- und
Erfolgstrainer ist er inzwischen auch als Keynote Speaker und
Buchautor gefragt.
www.warmeling.consulting
65

VITANA-X European Open 2021
Welch ein fulminanter Europa-Start des
Schweizer Network-Marke ting-
Unternehmens VITANA-X Europe AG,
der Corona-bedingt für die über 2.500
Teilnehmer als mehrsprachiges
Online-Event ausgerichtet wer den
musste. Vice President Hannes
Sommer, der charmant durch das
Programm führte, alle Interviewpartner,
Gäste und Sprecher sowie Co-Founder
Bernhard Sammer, Co- Founder Dirk
Richter und CEO Alois Anichhofer und
die technischen Mitarbeiter wurden
im Vorfeld negativ auf Corona getestet.
VITANA X bezeichnet sich als die Vereinigung von Natur
und Forschung und hat sich das Ziel gesetzt, die
wertvollsten Schätze aus der unberührten Natur so vielen
Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Co-Founder
Bernhard Sammer: „Die Produkte sind auf hochwissenschaftlicher
und natürlicher Basis ,Anti Aging pur‘. Die
Haupt ursachen des vorzeitigen Alterns und all den vielen
chronischen Krankheiten sind immer dieselbe: die Trennung
und Abwendung von der Natur. VITANA X möchte
inspirieren und dabei helfen, den Organismus zu stärken,
zu verjüngen – unter Berücksichtigung der neuesten
Erkenntnisse aus Forschung und Wissenschaft. Wir
arbeiten dazu mit führenden Ex perte n, Forschern und
Instituten zusammen, mit jenen, die ihr Wissen und ihre
Erkenntnisse dazu verwenden, von der Natur zu lernen
und das Beste für uns bereitzustellen. Es ist einfach sagenhaft,
was dann möglich wird. Die Resultate sind
mehr Energie, Gesundheit, Schönheit, Jugend und uneingeschränkte
Lebensfreude.“
Eine der tragenden Säulen des jungen Network-Marketing-Unternehmens
ist die DNA Analytics, die zu neuen
Erkenntnissen führt, wie die Gesundheit und das Wohlbefinden
der Kunden durch gezielte Maßnahmen verbessert
werden können. DNA Analytics bietet eine personalisierte
DNA-Analyse, die einfach und schnell durch
eine Speichelprobe von zu Hause aus durchgeführt werden
kann. Die DNA Analytics liefert umfassende Informationen
und Ernährungsempfehlungen mit mehr als
1.000 verschiedenen Lebensmitteln sowie geeignete
Nahrungsergänzungsmittel. Zudem gibt die DNA Analytics
Hinweise über die Struktur der Muskelzellen,
66

wertvolle genetische Informationen zur Optimierung
des Wunschgewichts und Ver zögerung des biologischen
Altersprozesses.
Das Highlight der VITANA-X European Open 2021:
Neue revolutionierende VITANA-X Kosmetiklinie
VITANA-X stellte anlässlich der European Open 2021
eine neue revolutionierende Kosmetiklinie mit fünf Produkten
vor, deren Inhaltsstoffe in ihrer wirksamsten
Form mit der patentierten Micelle-Technology erstmals
ölbasierende Wirkstoffe in eine wasserlösliche Form
überführen. Mithilfe dieser innovativen Technologie werden
die ausgewählten Wirkstoffe in den kleinsten Baustein
unseres Körpers zerlegt, die Mizelle. Als kleine
Molekülkomplexe entfalten die Wirk stoffmechanismen
ihre Wirkung nachweislich effektiv.
VITANA-X-Co-Founder Bernhard Sam mer: „Die Bio-Verfügbarkeit
der mizellierten Wirkstoffe, der Molekül-Komplexe
ist außerordentlich hoch. Mit Hilfe der Derma-
Mimetic® Emulsion werden die mizellierten Wirkstoffe
der VITANA-X-Cremes tief in die oberen Hautschichten
transportiert, wo sie optimal wirken können. Die wertvollen
Wirkstoffe und Vitamine entfalten so ihre volle
67

Wirkung direkt in der Haut – eine bahnbrechende Innovation
in der natürlichen Hautpflege! Die innovative
Naturkosmetiklinie von VITANA-X hilft der Haut dabei,
langfristig optimal zu arbeiten und ihre natürliche Balance
zu finden. Zusätzlich wird durch die einmalige
Kombination der Micelle-Technologie mit der lamellaren
DermaMimetic® Emul sion eine sofort sichtbare und
spürbare Wirkung erreicht. Dieser Soforteffekt mit der
gleichzeitig langfristigen Unterstützung der Haut ist
der Eintritt in eine neue Dimension der Naturkosmetik.
Die Entwicklung des Vitana-X-Vertriebs
Der Vitana-X-Vertriebsaufbau ent wickelt sich sehr positiv
und schneller als die Firmengründer und Geschäftsführung
geplant hatten. Noch im Januar sagte
Co-Founder Bernhard Sammer gegenüber der Network-Karriere:
„Wir starten aktuell mit dem Vertriebsaufbau
da, wo wir zu Hause sind: Deutschland, Österreich
und in der Schweiz. Dann dehnen wir uns auf die
übrigen europäischen Länder aus.“
Alle VITANA-X-Produkte werden über den gesamten
Produktlebenszyklus hin mit der bewussten Verantwortung
für den Menschen und die Umwelt entwickelt:
von der natürlichen Qua lität der Rohstoffe über die umweltfreundliche
Verarbeitung bis hin zu den nachhaltigen
Verpackungen. Die hohe Bio-Verfügbarkeit der
Wirkstoffe mit ihrer effektiven Wirkung bei kleinstem
Verbrauch ist ebenfalls ein wichtiger Indikator für den
nachhaltigen Ansatz von VITANA-X“.
Zwischenzeitlich ist Vitana-X schon mittendrin in der
Erschließung der europäischen Märkte, sodass Geschäfts
führer Alois Anichhofer beim VITANA-X European
Open 2021 bereits die Termine für die nächsten
großen Ziele bekanntgeben konnte:
. September 2021: Prelaunch Afrika
. November 2021: Prelaunch Amerika
. März 2022: Official Opening Afrika
. Mai 2022: Official Opening Amerika
. November 2022: Prelaunch Asien
68

“
Der Vitana-X-Vertriebsaufbau ent wickelt
„
sich sehr positiv und schneller als
die Firmengründer und Geschäftsführung
geplant hatten.
Alois Anichhofer: „Wir wachsen aufgrund unserer Produktinnovationen
und des attraktiven VITANA-X-Vergütungsmodells
wohl schnell, doch achten wir auf eine
strukturierte und wirtschaftlich gesunde Entwicklung.
Wir haben eine langfristige Mission von globaler Wertigkeit,
die vielen Millionen Menschen in aller Welt den
Zugang zu großartigen Produkten ermöglichen soll.“
Hier können Sie sich durch das Event zappen:
www.vitanax.com/live
69

70
Und Autoverkäufer pennen
vor sich hin

Sie brauchen ein universelles Small- Talk-Thema, bei dem
jeder mitreden kann? Was immer geht: Fußball.
Da meint jeder gute deutsche Mann, dass er hier über
Expertenwissen ver fügt und etwas zu sagen hat.
Oh ... Sie möchten ein Thema, was geschlechterübergreifend
funk tio niert? Dann lästern Sie doch über Autoverkäufer!
Da kann nun wirklich jeder mitreden. Dabei bleiben
Sie nie allein!
Was im Alltag passt, das passt dann erst recht in der Fachpresse: Der Chefredakteur
Ralph Alex von der angesehenen „auto motor sport“ beginnt sein
Editorial mit der Überschrift: „Und Autoverkäufer pennen vor sich hin ...“ Auf so
etwas reagiere ich grundsätzlich allergisch: Ein Journalist schimpft von seinem
Schreib tisch aus über den Berufsstand der Verkäufer. Ich denke dann immer:
Weißt du, wovon du da gerade sprichst?! Es ist so eine Art Mutterinstinkt in mir,
dass ich unsere Berufsgruppe sofort in Schutz nehmen will.
Doch bei Herrn Alex ist das anders: Er hat sich wirklich mit dem Berufsstand beschäftigt
und hat auch konkrete Zahlen vorzuweisen, die seiner Kritik eine Berechtigung
geben! Es geht um einen Händlertest. 1.030 Autohändler wurden untersucht.
Also durchaus repräsentativ. Um was geht es genau? „Wie reagieren
Autohändler? Die Kontaktaufnahme per E-Mail zum Autohaus ist nicht der beste
Weg ... Kundenanfragen per E-Mail werden sehr oft nicht ernst genommen ...“
Hallo? Ich stelle mir vor, dass ich einen Neuwagen kaufen möchte und bekomme
erklärt, welchen Weg der Kontaktaufnahme die Verkäufer bevorzugen? Ich glaube,
ich bin im falschen Film! Liebe Autoverkäufer! Euer Produkt ist austauschbar.
Es herrscht großer Wettbewerb in eurer Branche! Da könnt ihr euch keinen „bevorzugten
Kontaktkanal“ aussuchen! Die Nachfrageseite bestimmt die Regeln!
Punkt!
Schauen wir uns die Ergebnisse der Studie einmal genauer an: „Rund ein Drittel
aller Angebotsanfragen für einen Neuwagen per E-Mail wurden nicht beantwortet!
Einladungen ins Autohaus werden nicht oft gemacht. Mehr als ein Drittel
möchte den Kunden nicht sehen.“
Nun stellt sich natürlich die Frage, warum sich die Verkäufer so verhalten. Und
wenn Sie sich bisher als Leser nicht angesprochen fühlen, dann sollten Sie das
Thema einmal für sich selbst hinterfragen: Wie viele Anfragen erhalten Sie? Wie
viele wer den beantwortet? Wie lange war tet Ihr Kunde auf Ihre Reaktion? Die Auto
verkäufer sagen: „Hat der eine Ahnung, wie viele Leute jeden Tag E-Mails rausschicken,
meine Arbeitszeit wegfressen und später ohnehin im Internet kaufen?“
Wäre ich selbst Autoverkäufer, ich würde mir jetzt die Hände reiben! Wenn mein
71

„ “
Wie gut sind Sie darin aus Anfragen
auch Aufträge zu machen?
Wettbewerb mit dieser Einstellung unterwegs ist, dann wür de ich Joe Girard sehr
schnell seinen Platz im Guinness-Buch der Rekorde als bester Autoverkäufer
streitig machen. Bei dieser Verkäuferqualität ist der Einäugige ganz schnell der
König unter den Blinden. Als Unternehmer denke ich mir: Wissen die Verkäufer,
was wir jedes Jahr für unser Marketing und unsere PR ausgeben, um überhaupt
Kundenanfragen zu generieren? Und dann lassen die Verkäufer diese Anfragen
einfach vertrocknen? Das darf doch nicht wahr sein!
Stellen Sie sich als Mann doch mal vor, Sie schicken einer Dame einen großen
Strauß Rosen (Marketing), worauf sich die Angebetete bei Ihnen mit einer Whats-
App-Nachricht meldet und meint, Sie sollten sich mal bei ihr melden, um einen
Termin für das erste Abendessen (Anfrage) auszumachen. Und dann melden Sie
sich einfach nicht mehr bei ihr. Finde den Fehler!
Nun konkret: Wenn Sie eine Anfrage erhalten, dann wird diese auch beantwortet!
Immer! Wann? Spätestens innerhalb von 24 Stunden. Wer nicht antwortet, der
beleidigt indirekt seinen Kunden! (Denken Sie an den Vergleich mit den Rosen!)
Man kann nicht nicht kommunizieren! Welchen Eindruck, welches Bild vermitteln
Sie mit dem Ausbleiben Ihrer Reaktion Ihrem Kunden? Als Unternehmer gebe ich
Ihnen den Tipp, alle Aufwendungen für Marketing und PR einmal zu addieren und
durch die Anzahl der Anfragen eines Jahres zu dividieren. Dann erhalten Sie die
Summe, die Sie für eine Anfrage im Schnitt ausgeben. Das ist sehr ernüchternd!
Wir erhielten vor ein paar Wochen eine „Streuanfrage“ per E-Mail. Ein Personalentwickler
wollte ein Trainingsangebot. Alles sehr allgemein gehalten. Im E-Mail-
Verteiler konnten wir sehen, dass diese Anfrage an 33 (!!!) Anbieter geschickt
wurde. Antwort bitte nur per E-Mail. Keine Telefonnummer.
Ich wette, die meisten Anbieter haben nicht reagiert. Klar: Der Anfragende ist
nicht der Entscheider. Und dass er wirklich eine Ahnung hat, was er dort angefragt
hat, war auch nicht zu erkennen. Doch das Unternehmen hat Potenzial (Anzahl
der Verkäufer) und konkreten Bedarf (sonst hätte er nicht angefragt). Also
Attacke!
72

1. Kontaktdaten ermitteln. Entweder direkt im Unternehmen anrufen und sich
durchfragen oder vorab bei XING und/oder LinkedIn recherchieren.
2. Immer telefonisch reagieren. Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht.
Bei einem sympathischen Telefonat werden offene Fragen geklärt, der Entscheidungsprozess
herausgearbeitet und die nächsten Schritte vereinbart. Das geht
nur am Telefon!
3. Sind mehrere Anbieter im Rennen, dann wird schon am Telefon die „geistige
Brandstiftung“ wohldosiert eingesetzt, um dem Gesprächspartner klar zu machen,
dass es hier große Qualitätsunterschiede gibt.
73

4. Bei Potenzial und Bedarf wird natürlich sofort ein persönlicher Kennenlerntermin
vereinbart.
5. Das Gespräch und der Termin wer den professionell per E-Mail zusammengefasst
und bestätigt.
6. Die Checkliste zur „geistigen Brandstiftung“ geht dem Gesprächspartner zwei
Tage später mit der Briefpost zu. Sicher ist sicher!
7. Optimal auf das Treffen vorbereiten.
8. Beim Treffen überzeugen und ggf. sofort abschließen, also Termine fixieren.
Ggf. möchte der Neukunde nun noch ein Angebot oder eine Auftragsbestätigung.
Ggf. möchte er auch vorab eine „Probefahrt“, was bei uns die Teilnahme an einem
offenen Seminar ist oder die Hospitation in einem Inhouse-Training.
Nun haben Sie ein Gefühl dafür bekommen, was ich damit meine, dass ich mir als
Autoverkäufer in diesem Marktumfeld die Hände reiben würde! Und wie ist das
bei Ihnen persönlich? Wie ist das in Ihrem Unternehmen? Wie gut sind Sie darin
aus Anfragen auch Aufträge zu machen?
In diesem Sinne wünsche ich Ihnen „fette Beute“!
Ihr Dirk Kreuter
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Autor,
Co-Autor und Mitherausgeber von über 30 Fachbüchern,
DVDs, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die bereits in
mehreren Ländern erschienen sind.
Heute vermittelt er sein Marketing- und Vertriebswissen als motivierender
Redner bei Mitarbeiter- oder Kundenveranstaltungen, Kick-offs,
Kongressen, Events oder Tagungen. Die Themen rund um die Gewinnung
neuer Kunden im Geschäftskundenkontakt stehen dabei im
Zentrum seiner Vorträge und Seminare.
www.dirkkreuter.com
74

Isagenix-Business:
„Eine gelebte Innovation“
„Das vor 19 Jahren von Jim und Kathy Coover in den USA mitgegründete
Familienunternehmen Isagenix verzeichnet aktuell in Europa ein
starkes Wachstum, was sich auf die gelebte Firmen-Philosophie und auf
die starken Führungskräfte zurückführen lässt“, so Stefan Strumpf, Country
Manager Germany, Austria und Switzerland. Gemeinsam mit ihrem Sohn
Eric verfolgen Jim und Kathy Coover auch in Europa ihre Vision, die sich in
den vergangenen 18 Jahren bereits in den USA, Australien, Neuseeland
und Kanada erfolgreich bewährt hat: Isagenix möchte hunderttausenden
Menschen die Chance geben, ein Leben voller Wellness, lösungsbasierte
Produkte und nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten sowie eine finanzielle
Unabhängigkeit zu ermöglichen.
76

Dass dies mittlerweile keine Vision mehr ist, sondern
eine Tatsache, zeigen die bisherigen Zahlen des
Unternehmens: Isagenix verzeichnet weltweit bereits
mehr als 425.000 zufriedene Kunden, die durch die Eröffnung
des europäischen Marktes täglich wachsen.
„Eine Kombination von den Isagenix-Qualitätsprodukten,
einem besonderen Vergütungsplan und einer nachhaltigen
Wachstumsstrategie ist es zu verdanken, dass
sich immer mehr Menschen in Europa dafür begeistern,
ein Teil dieser Erfolgsgeschichte zu werden“, so Stefan
Strumpf weiter. Isagenix setzt bereits seit zwei Jahrzehnten
den Trend, in einer Gig-Economy zu agieren, um
Menschen haupt- oder nebenberuflich, ortsunabhängig
und bei freier Zeiteinteilung eine neue berufliche und
private Zukunft zu bieten. Die Ziele von Isagenix-Ver triebspartnerinnen
und Vertriebspartnern sind genauso unterschiedlich
wie die Berufe, in denen sie tätig sind oder
bisher waren. Das Wissen, um im Direktvertrieb zu starten,
vermittelt Isagenix durch ein professionelles On line-
Schulungssystem und durch die hervorragende Unterstützung
der Top-Führungskräfte aus Deutschland,
Österreich und der Schweiz, die wir Ihnen gerne vorstellen
möchten.
Isagenix Führungskräfte
Gerhard Klenner aus Österreich, schaut auf 20 Jahre
Erfahrung im Network-Marketing zu rück. Die im Sommer
2020 erfolgte Fusion der Top-Network-Marketing- Unterneh
men Isagenix und Zija und die daraus resultierende
Geschäfts chan ce ließ sich der Profi-Networker nicht entgehen.
Er bezeichnet sich selbst als Visionär und seine
ethischen Werte decken sich genau mit den Werten
77

dieser beiden Unternehmen, die nach seiner Meinung unter der gemeinsamen
Marke Isagenix auch den europäischen Markt erobern werden.
Das Potenzial ist leicht erklärbar
. gemeinsam 35 Jahre internationale Erfahrung dieser beiden Unternehmen,
. Moringa ist die nährstoffreichste Pflanze der Welt,
. ein Produktsortiment für jeden Europäer,
. ein sensationeller Vergütungsplan, wo ein Miteinander statt Gegeneinander
entsteht.
Gerhard Klenner
Für Gerhard Klenner steht im Vordergrund, den Menschen wirklich zu helfen, ihr
Leben gesundheitlich und finanziell zu verbessern. Und auch der Faktor Zeit spielt
eine Rolle. „Mehr Zeit, mehr Gesundheit und mehr Einkommen – das ist im Net work-
Marketing möglich.“ Gerhard Klenner hat seine eigene Lebensqualität verändert.
Jetzt hat er sich zum Ziel gesetzt, innerhalb der nächsten drei Jahre mindestens
10.000 Menschen in eine andere Lebensqualität zu begleiten.
In der Geschäftsleitung eines internationalen Konzerns verdiente er gut, hatte
aber wenig Zeit für seine Familie, für seine Hobbys und für sich selbst. Er begab
sich auf die Suche nach einer Lebensveränderung und entdeckte das Network-
Marketing. Dies gab ihm, wonach er gesucht hatte: mehr Zeit, mehr Geld, mehr
Freiheit und ein selbstbestimmtes Leben und Arbeiten. Gerhard Klenner unter-
78

“
Wer mehr Energie hat, gesund und
glücklich ist, der zieht auch eben
„solche Menschen an
scheidet sich von anderen Produkt-Networkern dahingehend, dass er bei der Anbahnung
eines Gespräches weder über die Produkte noch über die Geschäftsmöglichkeit
spricht. Vielmehr hört er gut zu, kann sich in die Menschen einfühlen
und erkennt, welchen Bedarf sie haben. Indem er Fragen stellt, erkennt er, ob die
Person aus dem Hamsterrad des Alltags heraus möchte.
„Womit ist sie unzufrieden? Mit dem Job? Mit ihrer Gesundheit? Keine optimale
Lebensqualität?“ Erst, wenn er weiß, wo der Person der Schuh drückt, kann er
schauen, wie er helfen kann. Sein Network-Gedanke geht weit über die Produkte
hinaus. Gerhard Klenner möchte den Menschen helfen, in ihre wahre Kraft zu
kommen. „Wer mehr Energie hat, gesund und glücklich ist, der zieht auch eben
solche Menschen an“, sagt er. Dabei ist Glück kein Zufall, jeder kann und darf
glücklich und erfolgreich sein. „Ich lebe das ganzheitliche Denken vor und vermittle
es gerne weiter.“ Gerhard Klenner hilft den Menschen, sich gesundheitlich,
zeitlich und finanziell zu verändern. Diese Verantwortung gegenüber seinen Partnern
übernimmt er gerne. So engagiert lässt es sich jedoch nur arbeiten, weil im
Background ein sicheres Unternehmen steht, das Produkte anbietet, die wirklich
nutzenbringend sind. Das Unternehmen steht für Langfristigkeit und Gerhard
Klenner ist sehr daran interessiert, die Menschen über viele Jahre hinweg zu begleiten.
„Kontinuität ist mir wichtig“, sagt der Vater und Ehemann, der mittlerweile
Teampartner in vielen Ländern hat.
Wolfgang Sonnenburg
Er begleitet Menschen, damit diese ihre Ziele realisieren und zu einer optimalen
Lebensqualität gelangen. Er ist sich sicher, dass in jedem Menschen mehr Potenzial
steckt als diese aktuell ausleben.
Sein Leitspruch: Glaube an dich, glaube an deine Ziele! – „Believe in you – believe
in your dreams“
Wolfgang Sonnenburg aus der Schweiz
Auf 100 Fragen ist 99-mal die Antwort Geld. Doch Geld allein ist nicht der Grund,
warum Wolfgang G. Sonnen burg im Networking-Marketing wie der aktiv ist. Nach
seinem Studium der Rechts wissenschaft baute er sich ein kleines Imperium an
der Alster in Hamburg auf und war stolz auf seine Visitenkarte:
79

Sonnenburg & Partner
Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer
Rein äußerlich war er erfolgreich, aber glücklich war er
nicht. Als er erkannte, dass er seine Seele verkaufte
und sein wahres Lebensglück in einem ganz anderen
Bereich liegt, leitete er eine radikale Wende ohne Wenn
und Aber ein. Er stieg aus und hatte am Ende weit über
eine Million DM Schulden. Seinen Weg hat er in seinem
Buch beschrieben. „Lieber die ganze Welt gegen mich
als meine Seele“.
Wolfgang Sonnenburg: „Unser so ge nanntes Bildungssystem,
ich bezeichne es als Lehrplaneinhaltungsystem,
stärkt die Menschen nicht und bereitet sie schon gar
nicht auf Unternehmertum, Eigenständigkeit und Freiheit
vor.“ Die Lücke schließen allein die private Wirtschaft
und hier insbesondere seriöse Network-Marketing-Unternehmen.
Wolfgang Sonnenburg lernte die Vorteile des Network-
Marketings kennen und nutze die Gelegenheit, in einem
völlig anderen Stil zu arbeiten und seinen Purpose zu
leben. MLM bedeutet für ihn: Mein Leben Meistern.
In kurzer Zeit avancierte er zur Num mer 1 seines Unternehmens
in Europa, verdiente dort mehrere Millionen
und wurde für tausende Menschen zum Vorbild. Andere
Menschen zu ermutigen, ihren Platz im Leben einzunehmen
und ihr Potenzial voll auszuleben, ist zu seinem
Lebensinhalt geworden. Weit über die Network-Industrie
hinaus hilft er mit seiner Awareness AG vielen Menschen
auf die Gewinnerseite des Lebens zu kommen. „Wir leben
in einer Zeit, in der jede/r sein wahres Ich in dem gewünschten
Lebensstil verwirklichen kann. Damit dies
gelingt, müssen wir alte Glaubenssätze über Bord werfen
und uns neue Gewohnheiten zulegen. Wer hat schon
wirklich ausprobiert, wie glücklich, wie gesund und wie
reich er sein kann?“
Wolfgang Sonnenburg hat sich immer wieder neu erfunden
und für Neues geöffnet. Seit über 20 Jahren ist
er mit Bob Proctor, dem Master of Prospertity, auch in
Deutschland den meisten bekannt aus dem Film „The
80

Secret“, in Freundschaft eng verbunden: Als Bobs Frau
Linda beschloss, sich wieder im Network-Marketing zu
engagieren, war Wolfgang bereit, mit Linda Proctor zusammen
das Team Executive Network = TEN zu gestalten.
Ein Team, das es sich zur Aufgabe gemacht hat,
nicht nur mit Isagenix erfolgreich zu sein, sondern vor
allem die Network-Organisation zu sein, die ein hervorragendes
Ausbildungsprogramm zum professionellen
Networker bietet.
Wolfgang Sonnenburg: „Die Bedeutung des Network-
Marketing-Business wird in Zukunft noch eine weit größere
Bedeutung erlangen. Gerade in der Zeit der Corona-Regelungen
wird deutlich, dass die alte Welt sich
grundsätzlich wandelt. Die Millenials wollen nicht so
festgefahren und sklavisch leben, wie viele ihrer Vorfahren.
Es bricht eine neue Zeit an. Die Welt wird auch im Network
immer digitaler. Prof. M. Zacharias meint, nur die
Network-Unternehmen werden in der Zukunft eine Rolle
spielen, die technisch vorne sind. Daher freut sich
Isagenix und Team TEN, dass die Network-Karriere
Isagenix einen besonderen Award verliehen hat.“
In seinem früheren Network haben es alle von Sonnenburgs
engeren Teammitgliedern in den Millionärs-Club
geschafft. Nicht alle seiner Freun de wollten Karriere in
der Net work-Industrie machen und dort reich werden.
Aber alle sagten: „Durch die Teamerfahrung bin ich
sehr bereichert!“ So soll es jetzt auch wieder sein.
Nick Dask
Nick Dask aus Deutschland
Nach über zwei Jahrzehnten in verschiedenen Führungspositionen
bei Unternehmen der IT-Branche hat
Nick Dask zuletzt eine TV-Marke gegründet, die sich in
Deutschland mit Mehr wertkonzepten sehr erfolgreich
eta blieren konnte.
Den Einstieg ins Network-Marketing Geschäft hat er u. a.
seiner Mentorin Linda Proctor (Ehefrau von Bob Proctor
– bekannt aus „The Secret“) zu verdanken. Linda
inspirierte ihn, den professionellen Weg im Network-
Marketing zu gehen und das Geschäft auf der Basis,
von der Leader profitieren, fundamental auf- und auszubauen.
Nick Dask fühlt sich glücklich und privilegiert, Isagenix
und die natürlichen Produktlösungen kennengelernt zu
haben, wodurch er nicht nur wachsen kann, sondern
sich auch dank des Business-Plans und der starken
Community zu einer der erfolgreichsten Führungskräfte
entwickeln kann, die auf seiner starken Basis und
seiner unternehmerischen Erfahrung basiert, mit der
er es 2021 bereits geschafft hat, unter die Global Top-
Achievers zu kommen.
81

Nick Dask hat die Auswirkungen seines Engagements bei Isagenix bereits gesehen,
sein Team in Deutsch land und 25 weiteren Ländern wächst von Tag zu Tag
und er hat das Gefühl, dass er wirklich etwas beisteuert, das seinem Leben eine
tiefgreifende Bedeutung verleiht.
Nick Dask: „Streben Sie nach Exzellenz, denn Exzellenz ist ein fortlaufender Prozess.
Der Grundstein des Erfolgs ist Selbstdisziplin, es geht um die Bereitschaft,
etwas in seinem Leben zu verändern, wenn Sie damit beginnen, dann wird der
Erfolg nicht lange auf sich warten lassen. Wir alle tragen in uns ein brennendes
Verlangen nach Leben und möchten es so gestalten, wie wir wollen. Wenn Sie
etwas Neues mit Begeisterung und Leidenschaft beginnen, werden Sie sich selbst
wundern und Dinge tun, von denen Sie nie gedacht hätten, dass Sie dazu in der
Lage wären. Unser Ziel ist es, Menschen zu inspirieren, ihren Mindset positiv zu
verändern, größer zu denken, selbstbewusster zu handeln und auf Erfolg zu programmieren,
damit wir gemeinsam unser Team, United Global Network zur Nr.1
in Europa machen. Wer zu den Pionieren von ISAGENIX in Deutschland gehören
möchte, sollte sich jetzt mit mir in Verbindung setzen und sich eine Pole Position
in Deutschland sichern. Wer das professionelle Network-Marketing versteht,
könnte hier das Fundament für ein exponentielles Wachstum setzen.
www.isagenix.com/de-de
82

Network-Karriere-Kooperation:
Top-Verkäufer zusammenbringen
Die Network-Karriere erweitert durch eine strategische
Kooperation mit dem Vertriebs- und Unternehmensnachfolge-Spezialisten
Friedel Mies ihre Leserschaft-Zielgruppe
künftig um rund 100.000 freie Handelsvertreter
in den deutschsprachigen Ländern.
Friedel Mies ist laut personalberater- vergleich.org die
Nummer 3 der Top- Personalberater im Bereich selbstständiger
Handelsvertreter/Ver triebs partner und gilt
mit seinem flächendeckenden Netzwerk zudem als der
Spezialist für die Nachfolgebesetzung mittelständischer
Unternehmen.
Friedel Mies ist trotz seiner 78 Jahre ein unermüdlicher
Vollblut-Unternehmer der alten Schule: zuverlässig,
ehrlich, geradeheraus – ein Mann, der das Vertriebsgeschäft
seit über 50 Jahren beherrscht und durch seine
hunderttausenden Kontakte zu Unternehmen und
Vertriebsleuten zusammenführt, was zusammengehört.
Fachportalen die von der Network-Karriere ins Leben
gerufene Initiative Nebentätigkeit 2021 promotet, die
explizit auf die nebenberuflichen Geschäftsmöglichkeiten
im Direktvertrieb informiert.
Die Network-Karriere-Werbekunden haben damit die
Chance, ohne zusätzliche Kosten eine neue riesige, absolut
vertriebsaffine Zielgruppe auf ihr Unternehmen
und die haupt- oder nebenberuflichen Geschäftsmöglichkeiten
im Network-Marketing hinzuweisen.
Durch die monatliche Veröffentlichung von bis zu 100
Vertriebs-Personalanzeigen der Friedel Mies-Per sonalberatung
baut die Network- Karriere ihre Kompetenz im
Stellenmarkt für Top-Vertriebskräfte weiter aus. Die
Ziel setzung ist eindeutig: Der Vertriebs-Personalmarkt
der D-A-CH-Länder soll sich zu einem bedeutenden Teil
in der monatlichen Network-Karriere-Print- und Online-
Ausgabe sowie deren Social Media-Kanälen und den
Portalen der Friedel Mies-Personalberatung etablieren.
Friedel Mies: „Ohne einen schlagkräftigen Vertrieb
läuft nichts im Vertrieb! Wir leben und lieben alles, was
mit dem Vertrieb zu tun hat und wir sind der Ansprechpartner
für das Thema Betriebsnachfolge, das vielen
Unternehmen unter den Nägeln brennt!“ Durch die Kooperation
mit Friedel Mies ist die monatlich erscheinende
Network-Karriere-Online-Ausgabe nun auch auf
www.vertriebsnews.net, www.50plus-x.de und www.
handels-vertretungen.net mit 80.000 monatlichen Websites-Besuchen
und 350.000 monatlichen Zugriffen
sowie über den Stellen markt- Newsletter dieser Portale
kos tenlos abrufbar. Zudem wird auf diesen Vertriebs-
www.network-karriere.com
www.vertriebsnews.net
www.50plus-x.de
www.handels-vertretungen.net
84

“
Wir leben und lieben alles, was mit
dem Vertrieb zu tun hat und wir sind
der Ansprechpartner für das Thema
„Betriebsnachfolge
85

Auszug aktuelle und aktive Stellenangebote:
Erfolgreiche Handelsvertreter/innen für Immobiliendienstleistungen in größeren
und großen Immobilienunternehmen bundesweit gesucht, Provisionen bis zu
10.000 Euro je Auftrag möglich
Spitzenverkäufer/innen, freiberuflich, für einzigartigen Champagner in Deutschland
gesucht
Freiberufliche Handelsvertreter/innen, HGB § 84, für Ladestationen von Elektroautos
in Österreich gesucht
Aktive Handelsvertreter/innen, § HGB 84, für Sonnenschutz im Glas, bundesweit
und vordringlich in NRW gesucht, Alleinstellungsmerkmal, Provision in Höhe
von 60.000 Euro/Jahr möglich
IT-versierte Handelsvertreter/innen für IT-Sicherheitslösungen und sonstige
IT-Dienstleistungen in Baden-Württemberg gesucht
Handelsvertreter/innen, freiberuflich HGB § 84, für Schulungs- und Umschulungsdienstleistungen
im Bereich Logistik in Köln und Ruhrgebiet gesucht
Fleißige Vertriebler/innen, freiberuflich HGB § 84, für Datenschutz in kleinen
und mittelständischen Betrieben (KMUs) bundesweit gesucht
Aktive Handelsvertreter/innen für Bauwerksabdichtungsprodukte in D-A-CH +
Luxemburg gesucht, 70.000 Euro Provision im Jahr möglich
Fleißige Vertriebler/innen, freiberuflich HGB § 84, für Einbruch-, Brandmeldeund
Videotechnik in den neuen Bundesländern gesucht, Provisionen von 6.000
Euro/monatlich möglich
IT-affine und aktive Handelsvertreter/innen, HGB 84, für IT-Lösungen im Mittelstand
und Großunternehmen in D-A-CH gesucht, Provisionen in Höhe von
150.000 Euro im Jahr möglich
Handelsvertreter/innen, HGB § 84, für LED-Produkte insbesondere für Stehtische,
Alleinstellungsmerkmal geschütztes Produkt. 40.000 Euro/Jahr Provisionen
möglich, in D-A-CH gesucht
Aktive freiberufliche Vertriebspartner/innen für Auto- und/oder Zweiradzubehör,
meist mit Alleinstellungsmerkmal, in D-A-CH gesucht, 50.000 Euro/Jahr
Provisionen möglich
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Vertriebsprofis, freiberuflich HV, § 84, für IT-Komplett-Dienstleistungen sowie
Werbeartikel bundesweit gesucht, Provisionen von 60.000 Euro/Jahr möglich
Handelsvertreter-, Verkäufer/innen, freib. HGB 84, für Produkte aus technischen
Textilien in D-A-CH gesucht
Vereins-Berater/innen, freiberuflich, und Kooperationspartner/innen für Vereins-
Reiseportale in allen Regionen von D-A-CH gesucht. Alleinstellung!
Vertriebsprofis, freiberuflich, HGB 84, für Delikatessen im Lebensmittelhandel,
PLZ Gebiet 9, gesucht, 30.000 Euro/Jahr Provision möglich
Handelsvertreter/innen, freib. HGB 84, für italienische Spirituosen – Liköre –
Amaros bundesweit gesucht
VERTRIEBS-KOORDINATOREN (m/w/d) für Vertriebsbereich Goldhandel und
digitale Crypto- Transaktionen – https://t1p.de/vy39
Vertriebsmitarbeiter/innen in Festanstellung für EDV-Komplettlösungen in den
Bereichen ERP-System und IT-Consulting bundesweit gesucht
Kontakter/Tippgeber und Handelsvertreter/innen für Stahlbau in D und A
gesucht, 50.000 Euro/Jahr Provision möglich
Aktive Vetriebspartner/innen freiberufliche HVs, für LED-Technologie in D-A-
CH, alle Variationen möglich, patentiert und teilweise mit Alleinstellungsmerkmal,
Provisionen von 70.000 Euro Jahr möglich, B2B-Bereich
Vertriebsprofis, freib. HVs, für Gesundheitsstühle, um keine Rückenschmerzen
mehr zu haben, in D-A-CH gesucht
Alle Stellenbeschreibungen und unsere gesamten rd. 100 Stellenangebote finden
Sie unter: www.vertriebsnews.net Schreiben Sie uns fmies@vertriebsnews.net
oder rufen uns an: 02683/945910
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Aktuelle Angebote zur Betriebsnachfolge:
Industriemaschinenservice-Unternehmen (überwiegend Verpackungsbranche)
in Mittelhessen sucht aus Altersgründen Betriebsnachfolger/in
AUTOMOBIL-TUNING-Unternehmen in NRW sucht Betriebsnachfolger/in
Mittelständisches Unternehmen für Industrie-Reinigungs-Produkte und Dienstleister
in Hessen sucht Betriebsnachfolger/in
Personalvermittlung im Großraum Köln sucht Betriebsnachfolger/in
Betriebsnachfolger/in für unser Vermessungsbüro in Innsbruck mit Filiale in
Reutte
Betriebsnachfolger/in für gut gehenden Fensterbaubetrieb im Nordschwarzwald,
Baden-Württemberg, aus Altersgründen dringend gesucht!
Fensterbauer/Glaser sucht dringend jüngere Führungskraft zur Unterstützung
des Inhabers im Enzkreis, Baden-Württemberg
Alle Beschreibungen zu Betriebsnachfolge-Angeboten finden Sie unter:
www.vertriebsnews.net
Schreiben Sie uns fmies@vertriebsnews.net oder rufen uns an: 02683 945910
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Josef Goop
Josef Goop aus Liechtenstein hat eine nicht alltägliche
Lebensgeschichte. Aufgewachsen ist er auf einem
kleinen Bauernhof mit Milch vieh und Ackerbau. Als Josef
16 Jah re alt war, verstarb sein Vater. Zu sam men mit
seiner Mutter führte der den Hof weiter, absolvierte eine
landwirtschaftliche Ausbildung und übernahm mit
20 Jahren den Hof.
90

Wie kommt ein Ex-SEK-Polizist auf
die Idee, Nahrungsergänzungsmittel
zu entwickeln?
Mit 26 hängte er die Landwirtschaft samt seinen
Ne benjobs und dem Feuerwehr-Engagement an
den Nagel und schlug eine Polizei-Laufbahn ein, die sich
sehen lassen kann: Ausbildung, Polizeidienst, Mitglied
und Einsatzleiter des SEK, Einsatzleiter bei Hubschraubereinsätzen
und sicherheitspolizeilicher Instruktor an
der Polizeischule bis hin zur Ausbildung von Spezialisten
der Bekämpfung der Schwerkriminalität.
Work Life Magazin: Wie kommt ein Ex-SEK-Polizist auf
die Idee, Nahrungsergänzungsmittel zu entwickeln?
Josef Goop: Es war keine „Idee“, sondern
ein Notfall – ich
suchte eine Lösung
für mein Leiden und
fand sie nicht. Ich
war 16 Jahre lang
bei der Landespolizei in Liechtenstein tätig, auch als
Ausbilder von Polizisten und Sondereinsatzkräften sowie
als Einsatzleiter. In dieser Zeit fanden Umstrukturierungen
statt, welche mich und mein Team stark forderten.
Stress und Schlaflosigkeit waren die Folge.
Später kamen schmerzhafte Entzündungen und eine
wiederkehrende Atemwegsinfektionen dazu. Mein Körper
war im Stressmodus, was in meiner damaligen Position
nicht för derlich war. In dieser Stellung musst du
körperlich und mental fit sein. Wer permanent Schlafmangel
und Schmerzen hat, gerät in einen Teufelskreis.
Ich musste mir die Frage stellen: „Wie komme ich da
raus?“
WLM: Welchen Weg haben Sie eingeschlagen?
Josef Goop: Zuerst suchte ich Hilfe in der Schulmedizin.
Mit einer Blutuntersuchung konnte nachgewiesen
werden, dass ich starke Entzündungen
hatte. Um diese und auch
meine Schmerzen sowie die
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Bronchitis zu bekämpfen, wurden mir Medikamente verordnet.
Doch sie griffen meine Magenschleimhaut an,
was ich mit „Magenschonern“ lösen musste. Trotzdem
gingen die Entzündungen nicht zurück – und ich konnte
noch immer nicht schlafen. Zusätzlich Medikamente
gegen Schlaflosigkeit einnehmen wollte ich auf keinen
Fall. Schließlich wusste ich als Polizist, dass sich diese
auf die Wahrneh mung, die Re ak tions fähigkeit und das
Bewusstseins auswirken können, von einer Abhängigkeit
ganz zu schweigen.
als zwiespältig an, da jedes Medikament Nebenwirkungen
verursachen kann, jedoch nur selten die Ursache
behebt. Ich glaube, dass man gewisse Erkrankungen
ganzheitlich be handeln muss. Ich bin kein Arzt, habe
mich aber sehr intensiv mit Ernährung und den Krankheiten
der heutigen Zivilisation auseinandergesetzt.
Unser Gesundheitssystem ist leider stark auf die Symptombekämpfung
ausgelegt.
WLM: Und worauf ist Jala-Life ausgelegt?
Mir wurde bewusst, dass ich in meinem Leben etwas
grundlegend ändern und einen anderen Weg finden
musste. Ich informierte mich im Internet über Alternativmedizin
und war über das medizinische Potenzial bestimmter
Pflanzen begeistert – doch hatte ich zu diesem
Zeitpunkt keine Geduld für eine langfristige, alternativmedizinische
Therapie. Ich wollte schnelle Hilfe.
Dennoch ließ mich die Sache nicht los. Bei meinen Recherchen
bin ich auf Pflanzenextrakte gestoßen, die
angeblich das Potenzial besitzen sollen, Entzündungen
zu bekämpfen. Ich suchte schließlich doch Kinesiologen,
Naturheilpraktiker und Homöopathen auf. Nach ca. drei
Monaten spürte ich erste positive Ergebnisse. Das inspirierte
mich. Ich wollte mehr über Alternativmedizin,
fernöstliche Heilmethoden und die Kraft der Pflanzen
erfahren.
WLM: Sie trauen alternativer Medizin seither also
mehr zu als der Schulmedizin?
Josef Goop: Die Behandlung von chronischen Erkrankungen
mit herkömmlichen Medikamenten sehe ich
Josef Goop: Unsere Philosophie ist klar: Wir wollen den
Menschen mit der Kraft der Natur helfen, ein nachhaltig
gesundes Leben zu führen. Deshalb suchen wir Pflanzenextrakte,
die möglichst vielen Menschen erwiesenermaßen
einen großen Mehr wert bringen sollten und stellen
diese in einer hoch bioverfügbaren Form zur Verfügung.
Wir wollen den Menschen über diese Vollspektrum-Pflanzenextrakte
und über die darin enthaltenen
sekundären Pflanzenstoffe idealerweise ihre Lebensqualität
zurückbringen. Selbstverständlich gehören zu
einem gesunden Leben auch ausreichend Bewegung
an der frischen Luft, reichlich Wasser sowie eine ausgewogene
Ernährung, Entspannung und Ruhe.
WLM: Wie konnten Sie diese Vielzahl von Experten für
Ihre Idee begeistern?
Josef Goop: Ich hatte das Glück, Dr. Angelo Pidroni,
einen Molekularbiologen, als Co-Founder mit ins Boot
holen zu können. Auch er hat sich schon vor Jahren
92

“
Unsere Philosophie ist klar: Wir wollen
den Menschen mit der Kraft der Natur
helfen, ein nachhaltig gesundes Leben
„zu führen.
selbst mit Pflanzenextrakten therapiert. Also gründeten
wir unser Unternehmen – mit einer gemeinsamen
Vision. Unser erster Pflanzenextrakt war ein Vollspektrum
Hanfextrakt. Die darin enthaltenen Cannabinoide
haben ein enormes Potenzial, da diese auf eine Vielzahl
von Rezeptoren wirken und unser Körper positiv beeinflussen
könnten. Unsere Investoren konnten wir von
der Wirkung unserer Produkte überzeugen. Nur überzeugte
Investoren glauben an den Erfolg. Wir als Team
wissen, dass die Erforschung und Entwicklung neuer
einzigartiger Produkte Zeit und Geld kosten – es sich
aber schlussendlich lohnt.
WLM: Was ist das Besondere an den Produkten von
Jala-Life?
Josef Goop: Werden Pflanzenextrakte dem Körper in
wasserlöslicher Form zugeführt, können sie im wässrigen
Milieu des Ma gen- Darm-Traktes viel besser ver teilt werden.
Wir erreichen dies, indem wir die wasserunlöslichen
Extrakte in einen wasserlöslichen „Trans porter“ einschließen,
der zudem all jene Mechanismen des Körpers
Empfehlungsmarketing anfingen und ihren Bekannten
und Freunden wiederum von unseren Produkten erzählten.
Wir erhielten plötzlich zahlreiche Anfragen und
wussten teilweise gar nicht, woher die Leute von unseren
Produkten wussten. So bauten wir in kurzer Zeit
ein Netzwerk von über 1.000 Kunden auf. Dies gab uns
die Möglichkeit, uns weiterhin auf die Entwicklung neuer
Produkte zu fokussieren – den Vertrieb übernahmen
ja zum Teil unsere Kunden.
Unser Konzept ist ideal für den Direktvertrieb, da der
persönliche Kontakt zwischen Direktvertriebs-Partnern
und Kunden sehr wichtig ist, um ein solch erklärungsbedürftiges
Produkt zu vermarkten – es bedarf
den dazugehörigen Erklärungen. Nicht jeder versteht
auf Anhieb diese neuartige, rein pflanzliche Technologie,
das Konzept und die daraus resultierenden Vorteile.
Bevor die Menschen die Kraft der Natur durch Jala-
Life erfahren, muss erklärt werden. Es ist uns sehr
wichtig, dass unsere Kunden auch wissen, was sie einnehmen.
„um schifft“, die für den frühzeitigen Abbau der Wirkstoffe
verantwortlich sind. Das Ganze läuft im Detail
viel komplexer ab – für unsere Vertriebspartner bieten
wir daher eine Schulung an.
WLM: Sie haben zwischenzeitlich eine ganze Reihe Produkte
entwickelt und starten nun in den Direktvertrieb.
Josef Goop: Während der Testphase 2018 waren unsere
Bekannten und Freunde unsere Testprobanden. Sie
waren allesamt so begeistert, dass sie von allein mit
www.jala-life.com/partner-werden
93

15,5 Millionen Haushalte leiden
unter Einkommenseinbußen
Besonders die Gering- und Normalverdiener sind betroffen:
Steigende Arbeitslosigkeit, finanzielle Einbußen und gestundete
Kredite sind einige der Folgen der Corona-Pandemie. Eine
repräsentative Umfrage der Creditreform Wirtschaftsforschung
und Boniversum befasst sich schwerpunktmäßig mit
den Auswirkungen auf das Konsumver halten, den Schuldenstress
und die wirtschaftliche Lage von Verbrauchern durch
Corona in Deutschland.
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Wer in Deutschland einmal unter die Armutsgrenze rutscht, bleibt immer öfter
länger arm. So beträgt der Anteil dauerhaft von Armut bedrohter Menschen
an allen Armen 44 Prozent – und ist damit mehr als doppelt so hoch wie noch
1998. Zudem droht die Corona-Pandemie die finanzielle Situation benachteiligter
Gruppen zu verschärfen: Auch wenn höhere Ein kommensgruppen im ersten Lockdown
häufiger Einkommenseinbußen hatten, kämpften neben Selbstständigen
besonders Menschen mit niedrigen Einkommen, Geringqualifizierte und Alleinerziehende
mit finanziellen Schwierigkeiten.
2018 lebte in Deutschland fast jede/-r Sechste (15,8 Prozent) unterhalb der Armutsrisikoschwelle.
Diese lag 2018 bei 1.040 Euro monatlich für einen Ein-Personenhaushalt,
bei einem Ein-Elternhaushalt mit einem Kind (unter 14 Jahre) bei rund
1.352 Euro. Der Anteil ist im Vergleich zum Vorjahr (17,3 Prozent) leicht gesunken,
das Armutsrisiko liegt aber deutlich über dem Niveau Ende der 1990er-Jahre
(knapp 11 Prozent).
Das Risiko der Armutsgrenze
Wer einmal unter die Armutsgrenze rutscht, verbleibt immer länger in diesem Einkommensbereich:
Von den Personen, die im Jahr 2018 unter die Armutsrisikoschwelle
fielen, waren 88 Prozent bereits in den vier Jahren zuvor (2014 bis 2017)
zumindest einmal von Armut bedroht. Die Hälfte davon (44 Prozent) befand sich
in diesem Zeitraum vier Jahre durchgehend in diesem niedrigen Einkommenssegment.
Damit hat sich der Anteil der dauerhaft von Armut bedrohten Personen an
allen Armen in den vergangenen zwanzig Jahren mehr als verdoppelt: 1998 betrug
er noch 20 Prozent. Das Risiko, in Armut zu leben, ist besonders hoch für
Alleinerziehende (41 Prozent), Menschen mit Hauptschulabschluss und ohne Berufsabschluss
(35 Prozent) und Menschen mit Migrationshintergrund (29 Prozent).
Große Unterschiede zeigen sich bei den finanziellen Auswirkungen der Corona-
Pandemie. So berichteten für Ende März bis Anfang Juli 2020 17 Prozent der anund
ungelernten Arbeiterinnen und Arbeiter und knapp 14 Prozent der einfachen
Angestellten von finanziellen Schwierigkeiten. Bei Bezieherinnen und Beziehern
von Niedrigeinkommen war es fast jede/-r Fünfte. Bei den Facharbeiter-, Meister-
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und qualifizierten Angestelltenberufen fielen die Anteile mit rund neun Prozent
deutlich niedriger aus. Am häufigsten waren Alleinerziehende (25 Prozent) und
Selbstständige (20 Prozent) von finanziellen Problemen im Zuge der Pandemie
betroffen.
Anhaltende Geschlechterungleichheit
Auch wenn Elternzeit für Väter heute recht verbreitet ist, werden noch immer 90
Prozent der Elternzeitmonate von Müttern genommen. Zudem arbeiten viele Mütter
in Teilzeit. Diese Arbeitsteilung hat Auswirkungen auf die finanzielle und berufliche
Situation von Müttern. So stagniert beispielsweise das Berufsprestige und
damit die Karriere von zweifachen Müttern nach ihrer Familiengründung nahezu
gänzlich.
Dass viele Frauen und Männer nach der Familiengründung in alte Rollenmuster
zurückfallen, liegt auch an gesellschaftlichen Normen: Fast 60 Prozent der Personen
im Familienalter zwischen 24 bis 43 Jahren denken, die Gesellschaft spreche
einer vollzeiterwerbstätigen Mutter mit einem zweijährigen Kind ab, eine „gute
Mutter“ zu sein.
Familien und Alleinerziehende unter Druck
Die Hälfte der Erwerbspersonen mit Kindern schätzt ihre Situation als stark belastend
ein. Besonders angespannt ist die Lage in vielen Familien mit niedrigeren
Einkommen.
40 Prozent der Erwerbspersonen in Deutschland fühlen sich während des zweiten
Lockdowns stark oder sogar äußerst stark belastet. Wenn Kinder im Haushalt
leben, sagen das 49 Prozent. Der Anteil ist fast genauso hoch wie im ersten Lockdown,
bei Eltern mit Kindern im Haushalt sogar geringfügig höher. Vor allem die
Einschätzung der eigenen familiären Situation hat sich in den Wintermonaten mit
geschlossenen Kitas, Schulen und Freizeiteinrichtungen spürbar verschlechtert.
Besonders betroffen sind Familien mit niedrigeren Einkommen: Dort empfinden
rund 60 Prozent ihre Gesamtsituation als stark oder äußerst belastend. Das ergeben
neue Daten aus der Erwerbspersonenbefragung der Hans-Böck ler-Stiftung,
an der Ende Januar 2021 mehr als 6.200 Erwerbstätige und Arbeitsuchende teilgenommen
haben. Neben der Gesamtsituation wurden von den Befragten auch
die finanzielle, die familiäre und die Arbeitssituation eingeschätzt.
Befragte mit niedrigeren Haus haltseinkommen berichteten deutlich häufiger von
Belastungen als Befragte mit höheren Einkommen. Das gilt für alle abgefragten
Belastungsdimensionen. Gerade in Familien mit niedrigeren Haushaltseinkom-
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men ergeben sich Belastungsniveaus, die der Sozialforscher 2021 als „alarmierend
hoch“ bezeichnet. So empfanden von den Eltern mit einem Haushaltseinkommen
unter 2. 600 Euro netto monatlich rund 60 Prozent ihre familiäre Situation
und ihre Gesamtsituation als stark oder äußerst belastend.
Eine Nebentätigkeit wird zur Notwenigkeit
Immer mehr Familien und Alleinerziehende erkennen, dass sie in Zukunft nicht
mehr ohne eine Nebentätigkeit über die Runden kommen werden. Doch Nebenjobs
sind äußerst rar und in den meisten Fällen zeit- und ortsgebunden. Eine
Nebentätigkeit im Direktvertrieb kann die Möglichkeit bieten, zeit- und ortsunabhängig
von zu Hause aus, das bisherige Einkommen aufzubessern. Schon ein
paar hundert Euro im Monat zusätzlich können die Lösung vieler Probleme sein.
Die Vereinbarkeit von Familie und Beruf sind besonders für Familien und Alleinerziehende
mit Kindern unumgänglich. Der Direktvertrieb bietet unabhängig von
Geschlecht, Alter und bisherigem Beruf die gleichen Einkommens- und Karrieremöglichkeiten.
Ein weiterer Vorteil einer Nebentätigkeit im Direktvertrieb liegt in der Möglichkeit,
bei entsprechendem Engagement und Erfolg aus der Nebentätigkeit in eine lukrative
Hauptberuflichkeit zu wechseln.
Alles über die nebenberuflichen Geschäftsmöglichkeiten im Direktvertrieb beschreibt
die INITIATIVE NEBENTÄTIGKEIT, die von der Net work- Karriere ins Leben
gerufen wurde. Diese Initiative wird nun auf ganz Europa ausgedehnt und ist künftig
in zehn Sprachen abrufbar.
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Verkaufen, ohne zu verkaufen:
die mentale Revolution
Wer nicht gerade im etablierten Online-Handel, im Lebensmittel einzelhandel oder
im Technologiesektor tätig ist, den hat 2020 vor besondere Herausforderungen
gestellt. Gerade der Direktvertrieb, der bisher von Zusammentreffen und
persönlichen Meetings lebte, muss te sich drei Fragen stellen: Wie erreiche ich
meine Kunden jetzt? Wer braucht zurzeit überhaupt meine Produkte und wie
vertreibe ich die se nun? Alles berechtigte Fragen. Die wichtigste Frage lautet
aber: Wie kann ich meinen Kunden jetzt helfen? Meine Antwort: Verschenken Sie,
was Sie wissen, um verkaufen zu können, was Sie können. Denn viele Geschäfte
sind von den Ängsten der Menschen geprägt – um ihre Gesundheit, um ihre
Existenz und damit auch um ihre Zukunft.
98

„ “
,Online‛ ist plötzlich die Lö sung,
nicht mehr die Herausforderung.
Das Kundenbedürfnis zum König machen
In meinem Fall, ich verkaufe vor allem Vorträge und Seminare
an Unternehmen, ist völlig klar: Im Moment
trommelt niemand seine Belegschaft in einem großen
Raum zusammen, damit sie einem Erfolgscoach zuhören.
Die Mitarbeiter meiner Kunden befinden sich zurzeit
hauptsächlich im Homeoffice und müssen sich um
ihre körperliche und mentale Gesundheit kümmern.
Also konnte ich sie und noch viel mehr Menschen zu
Hause über ihre Bildschirme erreichen. Ich bin zwar
kein Ernährungsberater oder Arzt, aber ich habe eine
Online-Gesundheits-Challenge ins Leben gerufen und
21 Tage lang starke Inhalte über Pod cast, Blogs und
Videos angeboten. Zusätzlich gab es täglich einen Livestream
mit mir, in dem ich gecoacht habe und einzelne
Fragen beantwortete. Für alles, was nicht in meinen
Bereich der mentalen Gesundheit fiel, habe ich andere
Experten ins Boot geholt. Das Ganze kostete unter 50
Euro – ein Betrag, der für den Umfang der Leistung fast
geschenkt war und den sich jeder leisten konnte.
Buchtipp:
Die mentale Revolution
Warum du dein Denken ändern musst,
um deine Zukunft erfolgreich zu gestalten
Verlag: Gabal
232 Seiten · 25,00 Euro
ISBN: 978-3967390384
99

Das Online-Business als Lösung statt
Herausforderung sehen
Die Resonanz war überwältigend und ich konnte einen
unerwarteten Erfolg erzielen. Führungskräfte, die Coachings
für ihr Unternehmen buchen wollten, kamen auf
mich zu. Ein Kunde war von dem Programm und den
Auswirkungen bei sich selbst so begeistert, dass er sich
zu einer Zusammenarbeit mit mir für sein Unternehmen
entschlossen hat. Die wird mir über zwei Jahre hinweg
circa eine Viertelmillion Euro einbringen. „Online“ ist
plötzlich die Lö sung, nicht mehr die Herausforderung
und ich musste nicht einmal verkaufen, sondern nur
un terstützen.
storben. Menschen hassen es, etwas verkauft zu bekommen.
Online wie offline. Aber sie kaufen immer
noch gerne. Der Beweis: In der Zeit, in der die Umsätze
in meiner Branche, der Weiterbildungsbranche, radikal
gesunken sind, stiegen meine Umsätze plötzlich an,
ohne dass ich aktiv verkauft habe. Aber ich biete etwas,
was Verkäufer nur selten bieten: Ich bilde Vertrauen
und mache aus Kunden Zeugen.
Neue Potenziale im Unternehmen finden
Was für die Weiterbildung gilt, lässt sich problemlos auf
andere Branchen übertragen, wenn wir ver steck te Potenziale
entdecken. Diese Regel gilt, egal ob Sie Haushaltshelfer,
Make-up oder Seminare vertreiben. Es geht
nicht mehr nur darum, dass ein Kunde mein Produkt
oder meine Dienstleistung braucht. Vielmehr ist zu klären,
warum er sich das Produkt oder die Dienstleistung
gerade von mir wünscht. Über Podcasts, Blogs, Videos
und ganz neu Clubhouse lässt sich Wissen so leicht
ver schenken und eine direkte Verbindung zu Menschen
auf bauen. Die se Bindung braucht es ge rade im Direkt-
Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb
Der Erfolg untermauert meine These, dass Verkaufen,
wie wir es bisher kannten, tot ist. Denn es gab keinen
Sales-Pitch und keine Akquise-Telefonate, um eine Idee
aufwendig zu präsentieren. Der Kunde kam auf mich zu
und ich habe den größten Umsatz, den ich mit einem
Kunden gemacht habe, über ein sehr günstiges Seminar
erzielt. Die Erkenntnis daraus: Menschen wollen
einfach nichts mehr nur verkauft bekommen. Sie wollen
Beziehung, Vertrauen und damit eine Art Garantie,
dass sie das, was sie kaufen, auch wirklich brauchen
und es ihnen nützt.
Das ist die Basis des Verkaufens von heute und in der
Zukunft. Corona hat das Ganze zwar noch komplizierter
gemacht, aber schauen wir genauer hin, ist Verkaufen
ein Patient, der schon vor der Covid-19- Pandemie
auf der Intensivstation lag. Jetzt ist er endgültig ververtrieb,
der stark von der Persönlichkeit und des Verkaufenden
abhängt. So können Sie jetzt essenzielles
Vertrauen aufbauen:
1. Lösen Sie Probleme mit dem, was Sie verschenken!
Wer jetzt Probleme löst, baut Vertrauen auf und kann
damit mehr Um satz generieren. Anstatt sich wie bis her
bei der verhassten Kaltakquise zahlreiche „Neins“ abzuholen,
baut man eine Wertschöpfungstiefe auf, die
mittel- bis langfristig für höhere Einnahmen sorgt.
100

„ “
Wer jetzt Probleme löst, baut
Vertrauen auf und kann damit mehr
Um satz generieren.
2. Maximieren Sie Ihre Problemlösungskompetenz!
Erzählen können wir alle viel. Wenn Menschen aber am
eigenen Leib erfahren, was ein Produkt oder ein Dienstleister
zu bieten hat und welche Probleme dadurch gelöst
werden, macht man aus ihnen Zeugen von Nutzen
und Fähigkeiten. Und Zeugen sind keine „kalten Kunden“
mehr. Aus ihnen sind „warme Kontakte“ geworden. Sie
sind Teil eines Beziehungsgeflechts. Mit ihnen lassen
sich wunderbare Geschäftsmodelle entwickeln und -verbindungen
eingehen, die dann für Umsätze sorgen und
für die Kunden die Gewissheit, dass sie echten Mehrwert
einkaufen.
3. Fokussieren Sie sich auf die Bedürfnisse der
anderen!
Verkaufen ist oft wie Liebe und wahres Verkaufen ein
Ausdruck der Liebe zu Menschen und nicht in erster
Linie der Liebe zum Geld. Wenn wir täglich die Probleme
von anderen lösen, bekommen
wir viel weniger Einwände gegen uns, unsere Produkte
und Dienstleistungen zu hören oder zu spüren. Dann
müssen wir keine Strategien lernen, wie wir mit Einwänden
von potenziellen Kunden umgehen, um sie
doch zu überzeugen. Ein schöner Nebeneffekt dieser
Markenbildung ist die Wertschätzung, die wir dadurch
automatisch erhalten. Während Menschen, die sich
und ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen wollen,
auch immer in Preisverhandlungen und -konkurrenz
gehen müssen, sind Meister der eigenen Marke automa
tisch so überzeugend, dass der Preis eine untergeordnete
Rolle spielt. Denn sie haben ja bereits bewiesen,
was sie bewirken. Damit sind sie ihr Geld immer
Wert.
Steffen Kirchner
Steffen Kirchner zählt
zu den gefragtesten Persönlichkeitstrainern im deutschsprachigen
Raum. Mit seinen Strategien – aus dem Profisport in die
Unternehmenswelt übertragen – unterstützt er seit vielen Jahren international
erfolgreich Unternehmer und Unternehmen wie Tupperware, Amway,
PM-International, Life Plus und vielen mehr dabei, ein Erfolgs-Mindset zu
entwickeln und umzusetzen. Sein Podcast gehört mit weit über einer Million
Downloads zu den meistgehörten Formaten in der Kategorie Bildung. Im
Februar 2021 ist sein aktuelles Buch „Die mentale Revolution – Warum du
dein Denken ändern musst, um deine Zukunft erfolgreich zu gestalten“
erschienen.
www.steffenkirchner.de
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„i-like success“ online gratis