GLASWELT Sonderheft Montagepraxis 2019

Kundenbegeisterung mitgenommen und dazu
motiviert werden. Sie müssen das Gefühl haben,
dass sie wichtig sind, dass sie respektiert werden
und auch für gute Leistung gut bezahlt werden.
Sie müssen den Sinn erkennen, was der Kunde
davon hat, aber auch sie selbst. Ich mache immer
wieder die Erfahrung, dass unter den Monteuren
richtig clevere Menschen sind, die die Kundenbegeisterung
auch tatsächlich umsetzen wollen und
dafür brennen. Dieser Tatendrang muss mit allen
Mitteln unterstützt und gefördert werden.
Gleichzeitig wird so die Arbeitgeber-Marke gestärkt.
Es spricht sich schnell rum, wie zufrieden
ein Mitarbeiter ist. Denn das, was die Mitarbeiter
in ihrem privaten Umfeld alles über die Firma sagen,
macht die Marke. Und wer als Arbeitgeber
einen guten Namen hat, wird auch die geeigneten
Fachkräfte finden.
Wer als Händler die Montage als Verkaufsargument
Nr. 1 und damit als Generalschlüssel zum
wirtschaftlichen Erfolg ansieht und auch alle Anstrengungen
in die Weiterentwicklung der Montageorganisation
sowie der Mitarbeiter unternimmt,
wird sich viel leichter im Wettbewerb um
Kunden und Mitarbeiter abheben. Das macht es
den Verkäufern viel einfacher, mit unvergleichbaren
Argumenten zu punkten und höhere Abschlussquoten
sowie höhere Preise zu erzielen.
Wer seine Montage nur als ausführendes Organ
ansieht und nicht wirklich etwas für die Verbesserung
unternimmt, wird künftig noch billiger verkaufen
müssen, er wird kaum oder keine Monteure
mehr haben und schließlich seinen Betrieb
zusperren und dazu seine Gesundheit ruinieren.
Die einfache wie erfolgsgarantierende und alternativlose
Lösung ist hingegen den vollen Fokus
auf die Weiterentwicklung der Montage zu legen.
Dabei wird kein neues großes Rad erfunden
werden. Es sind jedoch die vielen kleinen Zahnrädchen,
die auch eine große Schwungmasse in
Bewegung setzen. Und das Gute daran: Die Lösung
ist bereits da und ist schon von vielen Unternehmen
erfolgreich umgesetzt worden.
Um aus dem Hamsterrad von fehlender Zeit, unmotivierten
Monteuren, schlechten Preisen und
Erträgen sowie Existenzängsten zu kommen, ist
es jetzt an der Zeit, die richtigen Weichen für eine
erfolgreiche Zukunft zu stellen.
Gehen Sie es an, Ihr Unternehmen und Ihr Team
richtig aufzustellen und neu zu justieren. Damit
dann, wenn die nächste Frühjahrsnachfrage so
richtig ins Laufen kommt und jeder Kunde am
liebsten „gestern“ seine neuen Bauelemente haben
will, der Markt mit höheren Preisen, motivierten
Mitarbeitern und vor allem begeisterten
Kunden erobert wird. —
Der autor
Armin Leinen ist Experte für gelebte
Kundenbegeisterung im
Handwerk und insbesondere für
den Ausbau der Kunden-Marke
und Arbeitgeber-Marke im
Verkauf und der Montage von
Bauelementen. Er gibt seine
langjährigen praktischen Erfahrungen anhand erfolgreicher
Referenzunternehmen in Impulsvorträgen auf
Händler- oder Fachtagungen sowie in Schulungen für
Händler und Handwerksbetriebe authentisch, motivierend
und vor allem umsetzbar weiter. Weitere Infos
und zahlreiche Referenzen unter
www.arminleinen.com
Foto: Fa. Kutz/Leinen
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Viele Kunden haben sich in den letzten 30
Jahren für ein Hebegerät Typ P11104LDC
des Herstellers Woods Powr-Grip ®
entschieden, das einerseits kompakt und leicht
ist, andererseits aber bis zu 320 kg* tragen kann.
Abb.: ähnl., 2x P11104 ohne Tragarm - Traverse - P21104
GLASTECHNIK
HOLGER KRAMP GMBH
Albert-Einstein-Str 18
23617 Stockelsdorf
Da die Scheiben immer größer und schwerer werden stehen viele nun vor der
Entscheidung, ein Hebegerät mit höherer Traglast anzuschaffen. Doch diese
Hebegeräte sind für den täglichen Einsatz zu groß und unhandlich. Meistens stehen
diese im Lager und werden nicht gebraucht. Wer möchte schon mit einem großen
Hebegerät ein kleines Dachfenster einsetzen.
DIE LÖSUNG IST: ERWEITERN!
Wer schon ein P11104LDC mit 2-Kreis Vakuumsystem hat, braucht lediglich ein
zweites Hebegerät gleicher Bauart und eine Verbindungstraverse. Die Umrüstung
vom Einzelgerät zum Kombigerät mit bis zu 635 kg* Tragkraft und nach getaner
Arbeit wieder zurück ist in wenigen Minuten erledigt. Für die tägliche Arbeit
auf zwei verschiedenen Baustellen stehen somit 2 Hebegeräte mit bis zu 320
kg*zur Verfügung. Wenn mal eine große Scheibe zu heben ist, dann werden
die Geräte eben mal kurz zusammengebaut.
Ach ja – wussten Sie schon, dass Sie mit einem P11104LDC mit speziellen
Saugertellern auch zylindrisch gebogene Scheiben mit bis zu 270 kg* heben können?
Sonderheft Montagepraxis | glaswelt
Tel.: 0451-499690
Rufen Sie uns an – wir beraten Sie gerne.
Mail: info@glastechnik.com
*Hinweise zur Tragkraft: Die Scheiben müssen eben,
7sauber,
Abb. zeigt Produktmuster und kann vom Original abweichen
gasundurchlässig und trocken sein und.