planet toys_Feb_2021

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Deutschland, das einen Umsatzsprung
nach vorne gemacht hat. Alles in allem
hat die Pandemie aber dazu geführt,
dass die Exportquote 2020 leicht sank
und jetzt bei knapp 70 % liegt.
Wie hoch war denn der Sprung in
Deutschland?
P.H.B.: Sicherlich um die 20 %, wovon
ich selber ein wenig überrascht bin.
Wenn ich die offiziellen Verkaufszahlen
von npd heranziehe, schneidet Bruder
nicht so gut ab. Das wirkt manchmal
schon kurios.
Liegt es vielleicht daran, dass die Datensammler
aus Nürnberg nicht alle
Vertriebskanäle repräsentativ präzise
abdecken?
P.H.B.: Dem stimme ich zu. Das Problem
ist nur, dass man als Hersteller mit
der gleichsam als offiziell angesehenen
Statistik konfrontiert wird, aber selbst
andere Zahlen vorweisen kann. Richtig
ist, dass manche Kunden, die stark fachhandelsorientiert
sind, ihre Umsätze gut
steigern konnten. Manche Fachhändler
wie auch Online-Plattformen, die neben
Amazon einen sehr guten Job machen,
werden womöglich nicht offiziell erfasst.
Vor einem Jahr betonten Sie, dass
der stationäre Spielwarenhandel ein
„enorm bedeutsames Standbein“ sei,
das müsse auch so bleiben. Macht Ihnen
Corona jetzt einen Strich durch die
Rechnung, weil das Bein an Muskelkraft
verliert?
P.H.B.: Ehrlich, ich weiß es nicht, es
gibt ja auch Beispiele wie Müller, die
ein sehr gutes Geschäft machen. Der
ist auch Fachhandel, auch wenn er jetzt
eine Online-Plattform hat, aber das ist
nicht der Schwerpunkt. Grundsätzlich
bin ich nach wie vor der Meinung, dass
Spielwaren stationär präsentiert werden
müssen. Der Kunde muss sie erleben,
gerade dann, wenn er neu mit Spielware
in Berührung kommt, weil sich das erste
Kind angesagt hat. Der Kunde muss sich
am Markt orientieren können, da ist der
Fachhandel schon wichtig, denn wie soll
er sonst die richtigen Produkte finden.
Das Problem ist eher das Nachkaufverhalten.
Der Online-Handel ist der Gewinner
der Pandemie. Wie schlug sich Ihr
Shop?
P.H.B.: Den Shop mit unserem kompletten
Sortiment gibt es erst seit Sommer
letzten Jahres. Vorher haben wir nur
Ersatzteile angeboten. Der neue Shop
hat sich sehr positiv entwickelt, weil
z. B. Kunden, die eigentlich nur Ersatzteile
bestellen wollten, auch mal einen
kleinen Bagger mitkaufen. Die Umsätze
unseres Shops tragen aber nur unwesentlich
zum Umsatz bei, weil unsere
Preisgestaltung kein Wettbewerb zum
Einzelhandel ist. Wir haben jede Fachhandelsorganisation
darüber informiert,
dass wir kein neuer Konkurrent
sind und sein wollen. Bisher wurde keine
Kritik laut.
Sie setzen auf organisches Wachstum.
In welchen Märkten sehen Sie denn
noch Potenzial? In vielen sind sie bereits
Marktführer.
P.H.B.: Das stimmt, aber der Wettbewerb
um die Kaufkraft der Kunden bleibt
davon ja unberührt. Ich glaube, hier
kann Bruder noch Potenziale heben, wie
das Plus von 20 % in Deutschland zeigt.
Scheinbar hat der Konsument aufgrund
der reduzierten Reisemöglichkeiten
mehr Geld für Spielwaren ausgegeben
und vielleicht haben sich auch unsere
Handelskunden mehr auf Bruder konzentriert,
weil wir als heimischer Hersteller
nicht von der Lieferkette Asien
abhängig sind und liefern konnten.
Das Neuheiten-Portfolio 2021 setzt angelsächsische
Akzente: CAT, JCB, der
RAM 2500 Powerwagon, der UPS Paketshop,
die Life Guard Station. Wollen
Sie vor allem dort wachsen?
P.H.B.: Das stimmt nur teilweise. Marken
wie Caterpillar oder JCB haben wir
seit vielen Jahren im Programm. CAT ist
eben der Weltmarktführer für Bagger
und Baumaschinen, in Europa genauso
präsent wie Liebherr, den wir auch
als Lizenz haben. Beim Spielthema Life
Guard gebe ich Ihnen recht, das orientiert
sich mehr an den USA. Ich bin aber
sicher, es wird auch in Europa gespielt.
Biden ist gewählt, der Ton mit China
dürfte moderater werden; Europa ist
zurück, vieles deutet auf eine größere
politische Stabilität hin. Geht 2021 die
Konjunktur-Post ab und wenn ja, ist die
Spielwarenbranche erneut dabei?
P.H.B.: Sollte die Krise Deutschland
nicht in die Knie zwingen, glaube ich,
dass sich Bruder stabil entwickelt und
vielleicht 2021 auch wachsen kann. Die
Frage ist natürlich, wie sich Frankreich,
Italien und Spanien entwickeln, aber wir
werden in den romanischen Ländern
hoffentlich 2022 zu unserer alten Stärke
zurückfinden. Was die USA anbelangt,
haben wir erlebt, welcher Stabilitätsfaktor
das Land ist und welchen Einfluss es
auf die westliche Welt hat. Die neue Regierung
bringt jetzt wieder Vertrauen in
das transatlantische Verhältnis. Kommen
die erwähnten Märkte, die jetzt
geschwächelt haben, bald in die Spur,
dann sind die Aussichten für weiteres
Wachstum gut.
Herr Bruder, wir bedanken
uns für das Gespräch.
NEUE KINDERZIMMERHELDEN: Die Life Guard Station ist mit einer
Rundumleuchte zum Signalisieren von Gefahrensituationen ausgestattet.
Zum schnellen Erreichen von Einsatzorten
am Strand steht das neue Life Quad zur Verfügung. Das
Set besteht aus Rettungsturm mit Ausrüstung,
Rettungsschwimmer mit Zubehör, Life Guard
Water Craft, Life Guard Quad und Rundumleuchte.
Erweiterbar mit Rettungsschwimmerin
auf Stand up Paddle und
RAM Power Wagon. Ab 4 Jahren.