Stahlmarkt 01/2021

Handel & Service
Deutschland
Foto: Nordwest Handel AG
Wie schätzen Sie den Markt in den
kommenden Monaten ein?
Filipczak: Mit der weiteren Bewältigung
der Pandemie werden hiermit
einhergehend auch Belebungen
in den Märkten stattfinden,
wir sehen dies heute schon in bestimmten
Branchen und Ländern.
Die Herausforderungen werden die
nötigen, hohen Investitionen in Vertrieb
und Logistik sein – bei gleichzeitiger
Kompensation der täglichen
Aufgaben. Für unsere Branche sehe
ich mittelfristig bereits wieder genügend
Potenzial, dieses kann durch
Konsolidierungen und Reduzierungen
für die aktiven Marktteilnehmer
sogar eine zusätzliche Dynamik ergeben.
Was sind Ihre Pläne für 2021?
Filipczak: BEPRO ist als europäischer
Stahldistributor ohnehin weltweit
agierend, wir haben unsere Vertriebsaktivität
in Europa erweitert
und werden – soweit es die politischen
und strukturellen Rahmenbedingungen
zulassen – weiterhin die
Möglichkeiten des gesamten Marktes
nutzen. Wir werden zudem die
Bodenhaftung nicht verlieren und
für unsere Mitarbeiter und Geschäftspartner
berechenbar und
planbar bleiben.
Jörg Simon
Vorstand
Haus technik/
Stahl/Finanzen
NORDWEST
Handel AG,
Dortmund
Welches sind aus Ihrer Sicht
die jüngsten Entwicklungen im
Stahlhandel?
Jörg Simon: Die Digitalisierung erfährt,
auch durch Corona, in der Branche
eine immer stärkere Bedeutung,
was gut ist und sicher viele Prozesse
vereinfachen und beschleunigen
wird. Das kommt allen Stakeholdern
zugute.
Was ist Ihr persönliches »learning«
aus der Corona-Krise?
Simon: Überspitzt formuliert, dass
man sich in der Not zu helfen weiß.
Sämtliche Sitzungen unter anderem
unserer Produktkreise haben wir als
Online-Meetings durchgeführt. Ja,
das persönliche Gespräch von Angesicht
zu Angesicht ist damit nicht zu
ersetzen. Aber wir haben trotzdem
viele Vorteile feststellen können, wie
zum Beispiel eine Zeit- und Kostenersparnis.
Zudem kann man sich des
Öfteren und spontaner austauschen,
was vielen Themen mehr Tempo verleiht.
Der Brexit und die
weiteren Veränderungen
durch Corona sind zwei
Themen, die die gesamte
Branche betreffen und Auswirkungen
unter anderem
auf Preise und Lieferströme
haben werden.
Jörg Simon, NORDWEST
Welche Themen bewegen Sie
zurzeit besonders?
Simon: Wenn wir einen Blick auf unsere
Zahlen werfen, sind wir sehr zufrieden
mit dem, was wir trotz der
schwierigen Umstände in den vergangenen
Monaten erreicht haben.
Wir sind dankbar für das Vertrauen,
das uns unsere Handels- und Lieferantenpartner
entgegen bringen.
Aber natürlich gibt es Themen, die
wir beobachten. Zum einen ist es die
vermehrte Konzentration auf Seite
der Lieferanten. Zum anderen ist es
die Veränderung der Lieferströme
unter anderem durch den Brexit und
durch die Corona-Situation. Zudem
Foto: rff Rohr Flansch Fitting Handels GmbH
hat uns die dramatische Lage in Italien,
bei unseren Stahlproduzenten,
die über die Jahre weit mehr als nur
Geschäftspartner geworden sind,
sehr bewegt.
Wie schätzen Sie den Markt in
den kommenden Monaten ein?
Simon: Die aktuellen Preisbewegungen
beziehungsweise -erhöhungen
sehen wir unter anderem als
Herausforderung. Zudem müssen wir
abwarten, welche weiteren Veränderungen
durch Corona und den Brexit
entstehen. Das sind zwei Themen, die
die gesamte Branche betreffen und
Auswirkungen unter anderem auf
Preise und Lieferströme haben werden.
Was sind Ihre Pläne für 2021?
Simon: Wichtig ist uns, weiterhin Nutzen
für unsere Fachhandelspartner zu
stiften, zum Beispiel durch neue Bonusvereinbarungen
und weiteren intensiven
Austausch untereinander –
das ist insbesondere in Zeiten wie
diesen wichtig. Wachstum ist ebenfalls
ein Thema: sei es durch Akquisen
neuer Fachhandelspartner, sei es mit
neuen Lieferpartnern. Ebenso streben
wir den Ausbau und das Wachstum
unserer einzelnen Produktfelder und
Wachstum durch Digitalisierung an.
Zudem freuen wir uns, unsere Partner
endlich wieder persönlich zu treffen,
sobald es sich guten Gewissens umsetzen
lässt.
Michael Allexi
Geschäftsführer,
rff Rohr
Flansch Fitting
Handels GmbH
Welches sind aus Ihrer Sicht
die jüngsten Entwicklungen im
Stahlhandel?
Michael Allexi: Bereits seit geraumer
Zeit beobachten wir einen Trend hin
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01 | 2021