Anders als die Anderen - 60 Determinanten für Ihre Ziele | Seminare, Trainings & Coachings

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164Change Management & Projekt-ControllingVerkaufstechniken: Wie verkaufeund berate ich erfolgreich?Dieses Seminar hilft Ihnen dabei, Kunden optimal zu beraten, mit effektiven Verkaufstechnikenzielsicher zu argumentieren, Einwände aufzulösen und erfolgreich Abschlüsse zuerzielen.Nutzen/Ziele: Von Verkäufern werden vielseitige Fähigkeiten erwartet. Sie müssen den Markt überblickenund Fachwissen über ihre Produkte besitzen, müssen Potenziale erschließen und Marktanteile sichern.Noch viel wichtiger ist aber die Sicherheit im persönlichen Umgang mit dem Kunden. Sie ist es, diedem Auftreten die nötige Überzeugungskraft verleiht und die Grundlage für eine nachhaltige Kundenbindungschafft.Die Teilnehmer analysieren in diesem Seminar ihr eigenes Verkaufsverhalten und beleuchten dieses kritisch.Sie lernen, wie sie ihr Verhalten weiter verbessern können und wie man bei der Akquisition vonNeukunden vorgeht. Denn begeisterte Kunden empfehlen Ihr Unternehmen mit Überzeugung weiter undReklamationen mindern sich auffallend. Ihr Unternehmen erhält ein hervorragendes Image. Dies bedeutetUmsatz- und Gewinnsteigerung.Auszug der Seminarinhalte:> Eigenschaften des Verkäufers> Kompetenz im Kundenkontakt> Ermitteln der Kundenwünsche> Übersetzung derLeistungsmerkmale inLeistungsvorteile> Empfehlungen fürPreisgespräche> Behandlung von Einwänden> Verhandlungsführung> Nachbereitung desVerkaufsgesprächsDas sagen Kunden zudiesem SeminarDozent:Marcello Camerin(Lehrbeauftragter im Kontext auf DQR7-Niveau)Dauer:Ein bis zwei TageOrt:Nach VereinbarungKosten:Auf AnfrageBuchung per Mail an marcello@camerin.de oder telefonisch unter 06428 - 44 77 22
Die Kunst etwas zu verkaufen liegt nicht darin,Leuten etwas aufzuschwatzen, das sie nichtbrauchen. Sie liegt darin, ihnen zu zeigen, dassihre Entscheidung die richtige ist.Überzeugung statt Manipulation.
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