Anders als die Anderen - 60 Determinanten für Ihre Ziele | Seminare, Trainings & Coachings

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Unternehmensstrategie
Vertriebstraining
Überzeugen statt verkaufen: In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Beratungs- und
Vertriebsgespräche optimieren. Der Umgang mit schwierigen Kunden, Kundennutzen-
Argumentation sowie Gesprächstechniken werden im Seminar ausführlich behandelt.
Nutzen/Ziele: Die Bedeutung von Kundenberatungsgesprächen nimmt kontinuierlich zu. Insbesondere
das Bedürfnis nach Aufmerksamkeit, Beachtung und Wertschätzung seitens der (potenziellen) Kunden
stellen Herausforderungen an Vertriebsmitarbeiter dar. Soft Skills wie etwa ein sicheres Auftreten, ein hohes
Maß an Redegewandtheit sowie Flexibilität und Belastbarkeit sind essentiell für einen guten Kundenberater.
Kommunikationsfähigkeit und ein Gespür für die Inhalts- sowie Beziehungsebene, das Analysieren und
korrekte Einschätzen von Kundenverhalten, eine effektive Kundennutzen-Argumentation, nicht nur das
bloße Nennen von Produktmerkmalen, sondern die Verknüpfung zu den Vorteilen des Leistungsangebotes
erhöhen den Erfolg von Vertriebsmitarbeitern. Dies alles vereint in einem Seminar. Lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter
daran teilnehmen und profitieren Sie langfristig davon. Nicht nur Ihre Mitarbeiter, sondern
auch Ihre Kunden werden es Ihnen danken.
Auszug der Seminarinhalte:
> Vertriebskonzepte /
-management
> Gesprächsvorbereitungen
> Bedarfsanalyse
> Nutzenargumentation
> Preisgespräche und Abschluss
> Operative und strategische
Steuerung
Das sagen Kunden zu
Marcello Camerin
Dozent:
Marcello Camerin
(Über 25-jährige Erfahrung durch Auf- und Ausbau eines eigenen Vertriebsnetzes)
Dauer:
Ein bis zwei Tage
Ort:
Nach Vereinbarung
Kosten:
Auf Anfrage
Buchung per Mail an marcello@camerin.de oder telefonisch unter 06428 - 44 77 22