HYDRAULIKPRESSE - Hansa Flex

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INTERNATIONAL „Wer liefert was“ – mit einem Zugriff auf diese Internetseite und einem anschließenden Telefonat begann die HANSA-FLEX Erfolgsstory in Rumänien. Denn diese Webseite hatten Nicolae Tasu und Stefan Anton in Rumänien zu Rate gezogen, als sie einen Lieferanten für Hydraulik suchten. Gefunden haben sie HANSA-FLEX. Doch von vorn: Die beiden arbeiteteten bis Ende 1994 in einem staatlichen Unternehmen für Hydraulik. Dessen Kunden fragten immer wieder nach besserer Qualität der Produkte. Was letztlich dazu führte, dass sich Nicolae Tasu und seine Frau Anca mit ihren guten Marktkenntnissen entschieden, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Und so begann die Geschichte von HANSA-FLEX in Rumänien Anfang 1995 mit einem Telefonat. In dessen Verlauf Thomas Armerding am anderen Ende der Leitung gleich die Frage nach einer Zusammenarbeit zwischen HANSA-FLEX und einem Unternehmen in Rumänien aufwarf. Nachdem ein erster Probeauftrag mit einem rumänischen Kunden erfolgreich verlief, wurde die neue Zusammenarbeit zunächst im Rahmen eines Joint-Ventures erprobt. Nach dieser Anlaufphase gründeten Thomas und Joachim Armerding sowie Nicolae und Anca Tasu im Oktober 1997 in der Hauptstadt Bukarest HANSA-FLEX Rumänien. Industrie- und Transportmaschinen-Produktion prägen die rumänische Wirtschaft. Die wichtigsten Handelspartner des Landes sind die EU-Staaten – Rumänien strebt für das Jahr 2007 den EU-Beitritt an – sowie China, Russland und die Türkei. Ein weiterer beherrschender Industriezweig ist die Erdölverarbeitung. In diesen Branchen liegt für HANSA-FLEX Rumänien ein enormes Kundenpotenzial, das zum Beispiel auf Messen wie der alljährlich veranstalteten „Technische Messe in Bukarest (TIB)“ angesprochen wird. Mit WMW (World Machinery Works, USA) gehört bereits ein großes Maschinenbauunternehmen zu den HANSA-FLEX Kunden in Rumänien. Bei der Kundenakquisition kommen HANSA-FLEX Rumänien aber auch die persönlichen Kontakte zu früheren Kunden zugute, die von den beiden Gründern der Niederlassung gepfl egt werden. 14 HANSA-FLEX Rumänien Kundennähe am Rande der Karpaten Das Straßennetz in Rumänien ist sehr veraltet. Ein Erbe des alten Regimes. Bis zum Jahr 2004 gab es nur eine einzige 100 km lange Autobahn zwischen Bukarest und Pitesti. Seit einigen Jahren wird daher mit vollen Kräften für die Modernisierung der Europastraßen und den Bau von Autobahnen gearbeitet. Heute existiert schon eine zweite Autobahnverbindung, die Bukarest bald mit Constanta, der Hafenstadt am Schwarzen Meer verbinden wird. Zwei weitere Autobahnen, die Rumänien mit Ungarn verbinden, sind im Bau. Auch das Eisenbahnnetz wird modernisiert. HANSA-FLEX Rumänien arbeitet hier für die Unternehmen WIEBE und Swietelski. Entwicklungsfähiges Potenzial sieht Nicolae Tasu bei größeren Unternehmen, die im Straßenbau tätig sind. Die Strabag ist bereits heute wichtiger Kunde der rumänischen Niederlassung. Als Anrainerstaat des Schwarzen Meers hat Rumänien natürlich eine Schiff bautradition. Die ehemaligen staatlichen Schiff swerften wurden an die Unternehmen Damen (Dänemark), Acker (Norwegen) und Daewoo (Südkorea) verkauft; sie alle sind inzwischen HANSA-FLEX Kunden geworden. Die derzeit bestehenden vier Niederlassungen – neben Bukarest jeweils eine in Timisoara Timigs (im Westen des Landes), in Cluj-Napoca (im Herzen Rumäniens, in Transsilvanien) und in der Hafenstadt Constanta – will HANSA-FLEX Rumänien in den kommenden Jahren kontinuierlich um weitere Niederlassungen ausbauen, um die Präsenz in der Nähe der Kunden, vor allem in den großen Städten, zu ergänzen. Mit der zweiten HANSA-FLEX Niederlassung in Timisoara Timigs, die anfangs in den Räumlichkeiten des ersten Kunden eröff net wurde, hat HANSA-FLEX Rumänien die Nähe zum Kunden ganz wörtlich genommen, wovon beide Seiten profi tierten. AUSGABE AUGUST 2006
Laut einer Untersuchung aus dem Jahre 2004 leben in Osnabrück ja bekanntlich die glücklichsten Menschen Deutschlands. Neun von ihnen sind glückliche Mitarbeiter der zweitältesten HANSA-FLEX Niederlassung, die 1969 in Osnabrück gegründet wurde. Die Hauptniederlassung verfügt über ein sehr breit gefächertes Kundenspektrum. Ihr angeschlossen sind zehn weitere Niederlassungen. Jüngste Neugründung ist der im Mai 2006 eröff nete Shop in Hamm. Renommierte Unternehmen wie das Stahlwerk Georgsmarienhütte, ein Technologieführer in Sachen Edelstahl, KME (Kabelmetall Europa) und der Automobilbauer Karmann nutzen gern den fl exiblen Service der Osnabrücker. Bei zu planenden Stillstandszeiten wird die HANSA-FLEX Industriemontage in Anspruch genommen. So wurde bei Karmann vor kurzem ein hochmoderner Prüfstand in der Versuchsabteilung für Fahrzeugkarosserien komplett verschlaucht. FLEXXPRESS Mitarbeiter AUSGABE AUGUST 2006 DEUTSCHLAND Glücklich in Osnabrück Zweitälteste HANSA-FLEX Niederlassung Heiko Mauch am Steuer des Wagens 742 sorgt in derartigen Fällen für das sofort vor Ort benötigte Ersatzteil. Eine sehr enge Zusammenarbeit besteht auch zwischen HANSA-FLEX und der Firma Strautmann Umwelttechnik, ein weltweit führender Hersteller von Verdichtungssystemen wie Ballen- oder Brikettierpressen. Das Melleraner Unternehmen bietet kundenspezifi sche Lösungen für die Verdichtung von Wertstoffen wie z.B. Styropor, PET, Restmüll, Folie, Pappe und vieles mehr. Zurzeit ist das Unternehmen besonders in der Getränkeindustrie aktiv, da durch die aktuelle Änderung der Pfandpfl icht zurückgenommene Gebinde entwertet werden müssen. Mit Hilfe einer hohen spezifi schen Flächenpressung entstehen daraus Päckchen, so genannte Briketts, von maximal 22 x 22 cm und Längen von ca. 30 cm. Neben der Erstausrüstung unterstützt HANSA-FLEX den Kunden europaweit bei Montagen und Instandhaltungsarbeiten. Universelle Kompetenz Auch am Rande des typischen Hydraulikbedarfs gibt es sehr innovative Unternehmen, die von der Niederlassung Osnabrück anwendungsgerechte Produkte bekommen. So zählt die Firma AFT aus Georgsmarienhütte zum Kundenkreis, die sich mit Brandbekämpfungssystemen beschäftigt. Die AFT- Technologie erzeugt durch spezielle Düsen einen feinen Wassernebel, Schaum oder Druckluftschaum, der gezielt auf die Brandstelle gerichtet werden kann. Dieses System erreicht eine um das 50-fache größere Oberfl äche als herkömmliche Wasserlöschsysteme, was eine große Hitzeabsorption und dadurch schnelle Kühlung gewährleistet. Der entstehende Dampf dehnt sich um das 1640-fache aus und erstickt das Feuer. Die AFT-Technologie verbraucht deutlich weniger Wasser als herkömmliche Systeme und trägt dazu bei, Wasserschäden und Nebenschäden zu minimieren. Durch die Integration der in Vechta ansässigen Firma Willmann Steuerungstechnik in die HANSA-FLEX Gruppe hat das Osnabrücker Team um Niederlassungsleiter Reinhard Beermann nun auch ein Kompetenz-Center in Sachen Aggregatebau in der Nachbarschaft. Die glücklichen Kunden der Osnabrücker bekommen auf jede Anfrage schnelle Hilfe. <strong>HYDRAULIKPRESSE</strong> 15
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