HYDRAULIKPRESSE - Hansa Flex

INTERNATIONAL
„Wer liefert was“ – mit einem Zugriff auf diese Internetseite
und einem anschließenden Telefonat
begann die HANSA-FLEX Erfolgsstory in Rumänien.
Denn diese Webseite hatten Nicolae Tasu und Stefan
Anton in Rumänien zu Rate gezogen, als sie einen Lieferanten
für Hydraulik suchten. Gefunden haben sie
HANSA-FLEX. Doch von vorn: Die beiden arbeiteteten
bis Ende 1994 in einem staatlichen Unternehmen
für Hydraulik. Dessen Kunden fragten immer wieder
nach besserer Qualität der Produkte. Was letztlich
dazu führte, dass sich Nicolae Tasu und seine Frau
Anca mit ihren guten Marktkenntnissen entschieden,
ein eigenes Unternehmen zu gründen.
Und so begann die Geschichte von HANSA-FLEX
in Rumänien Anfang 1995 mit einem Telefonat.
In dessen Verlauf Thomas Armerding am anderen
Ende der Leitung gleich die Frage nach einer Zusammenarbeit
zwischen HANSA-FLEX und einem
Unternehmen in Rumänien aufwarf. Nachdem
ein erster Probeauftrag mit einem rumänischen
Kunden erfolgreich verlief, wurde die neue Zusammenarbeit
zunächst im Rahmen eines Joint-Ventures
erprobt. Nach dieser Anlaufphase gründeten
Thomas und Joachim Armerding sowie Nicolae und
Anca Tasu im Oktober 1997 in der Hauptstadt Bukarest
HANSA-FLEX Rumänien.
Industrie- und Transportmaschinen-Produktion
prägen die rumänische Wirtschaft. Die wichtigsten
Handelspartner des Landes sind die EU-Staaten
– Rumänien strebt für das Jahr 2007 den EU-Beitritt
an – sowie China, Russland und die Türkei.
Ein weiterer beherrschender Industriezweig ist die
Erdölverarbeitung. In diesen Branchen liegt für
HANSA-FLEX Rumänien ein enormes Kundenpotenzial,
das zum Beispiel auf Messen wie der alljährlich
veranstalteten „Technische Messe in Bukarest (TIB)“
angesprochen wird. Mit WMW (World Machinery
Works, USA) gehört bereits ein großes Maschinenbauunternehmen
zu den HANSA-FLEX Kunden
in Rumänien. Bei der Kundenakquisition kommen
HANSA-FLEX Rumänien aber auch die persönlichen
Kontakte zu früheren Kunden zugute, die von den
beiden Gründern der Niederlassung gepfl egt werden.
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HANSA-FLEX Rumänien
Kundennähe am Rande der Karpaten
Das Straßennetz in Rumänien ist sehr veraltet. Ein
Erbe des alten Regimes. Bis zum Jahr 2004 gab es
nur eine einzige 100 km lange Autobahn zwischen
Bukarest und Pitesti. Seit einigen Jahren wird daher
mit vollen Kräften für die Modernisierung der Europastraßen
und den Bau von Autobahnen gearbeitet.
Heute existiert schon eine zweite Autobahnverbindung,
die Bukarest bald mit Constanta, der Hafenstadt
am Schwarzen Meer verbinden wird. Zwei
weitere Autobahnen, die Rumänien mit Ungarn
verbinden, sind im Bau. Auch das Eisenbahnnetz
wird modernisiert. HANSA-FLEX Rumänien arbeitet
hier für die Unternehmen WIEBE und Swietelski.
Entwicklungsfähiges Potenzial sieht Nicolae Tasu
bei größeren Unternehmen, die im Straßenbau
tätig sind. Die Strabag ist bereits heute wichtiger
Kunde der rumänischen Niederlassung.
Als Anrainerstaat des Schwarzen Meers hat Rumänien
natürlich eine Schiff bautradition. Die ehemaligen
staatlichen Schiff swerften wurden an die
Unternehmen Damen (Dänemark), Acker (Norwegen)
und Daewoo (Südkorea) verkauft; sie alle sind
inzwischen HANSA-FLEX Kunden geworden.
Die derzeit bestehenden vier Niederlassungen
– neben Bukarest jeweils eine in Timisoara Timigs
(im Westen des Landes), in Cluj-Napoca (im Herzen
Rumäniens, in Transsilvanien) und in der Hafenstadt
Constanta – will HANSA-FLEX Rumänien in
den kommenden Jahren kontinuierlich um weitere
Niederlassungen ausbauen, um die Präsenz in der
Nähe der Kunden, vor allem in den großen Städten,
zu ergänzen. Mit der zweiten HANSA-FLEX Niederlassung
in Timisoara Timigs, die anfangs in den
Räumlichkeiten des ersten Kunden eröff net wurde,
hat HANSA-FLEX Rumänien die Nähe zum Kunden
ganz wörtlich genommen, wovon beide Seiten profi
tierten.
AUSGABE AUGUST 2006