AufgeHorcht 1/04

Thema Mittelstand. Sie wollen im Firmenkundengeschäft
Marktführer in Sachsen werden?
Ja, in der Tat. Unser Ziel ist es, bis 2006 bundesweit 9000
neue Firmenkunden für unsere Bank zu gewinnen.
Sachsen spielt dabei eine zentrale Rolle. Die Commerzbank
ist sehr früh in die neuen Bundesländer gegangen;
wir verfügen bereits jetzt über 4000 Verbindungen zu
Firmenkunden in Sachsen. In der Region Zwickau
pflegen wir langjährige Beziehungen zur
Volkswagen Sachsen GmbH und deren Zulieferbetriebe.
Wir haben somit eine solide Basis gelegt
und können in Zukunft mit der Investitionstätigkeit
in Sachsen wachsen.
Ein ehrgeiziges Ziel...
Der Aufbau von Kundenbeziehungen beruht vornehmlich
auf strategischer Partnerschaft und
Vertrauen. Der Unternehmer muss seinen
Finanzpartner kennen und sich auch in schwierigen
Situationen auf ihn verlassen können. Wir gehören
mit unserem Firmenkundengeschäft zu den dynamischsten
Einheiten unserer Bank und sind für
unsere Kunden berechenbar.
Warum sollte sich ein Kunde ausgerechnet für
die Commerzbank entscheiden?
Wir haben unsere Produkte auf den Mittelstand
ausgerichtet. Das Angebot reicht von der systematischen
Beratung über konkrete eigenmittelför- (v.l.n.r.)
dernde Einzelmaßnahmen bis hin zu alternativen
Finanzierungsformen oder Produktinnovationen. Ich
möchte an dieser Stelle zwei Beispiele nennen: das
Mezzanine-Kapital und den Multi-Manager-Fonds. Der
Multi-Manager-Fonds, den wir als erste deutsche Bank seit
diesem Jahr anbieten, ist eine neue Basisanlage, die spürbare
Verbesserungen für die mittel- und langfristige Anlage
betrieblicher Mittel bietet.
Was macht Mezzanine-Kapital für den Mittelstand so
attraktiv?
Eine empfindliche Schwachstelle mittelständischer Unternehmen
ist das mangelnde Eigenkapital. Die Bereitstellung
von Mezzanine-Kapital stellt eine alternative Finanzierungsform
für den Mittelstand dar und dient der Erweiterung
der Eigenkapital-Basis. Das Unternehmen sichert sich somit
seinen unternehmerischen Handlungsspielraum und
stellt sich zukünftigen Herausforderungen wie Basel II, der
Internationalisierung, dem Outsourcing.
Gerade die kleinen und mittleren Unternehmen beklagen
oft die restriktive Kreditpolitik der Banken...
Die strategische Antwort auf diese Frage mag bei jedem
Kreditinstitut anders ausfallen. Wir haben stets eine klare
konsequente Linie verfolgt. In den letzten fünf Jahren haben
wir die Ausleihungen an unsere Firmenkunden mit einem
Jahresumsatz von 2,5 bis 250 Millionen Euro um stattliche
37 Prozent gesteigert. Ein fast genauso großes Portfolio
AufgeHorcht
01/2004
Anzeige
bilden die Kredite an unsere Geschäftskunden, also vorwiegend
Handwerker und Freiberufler. Dies ist alles andere
als ein Rückzug aus dem Mittelstandsgeschäft!
Die Commerzbank organisiert ihr Privatkundengeschäft
neu mit dem Ziel, beste Privatkundenbank in
Deutschland zu werden.
Das erfreuliche Ergebnis
des Geschäftsfeldes Private
Kunden 2003 zeigt, dass der
Turnaround durch nachhaltige
Senkung der Kosten
und Steigerung der
Produktivität geschafft ist.
Die Zahlen belegen, dass
wir den richtigen Weg eingeschlagen
haben. Die
Commerzbank ist auf die
Protomaster Riedel & Co. GmbH
mit ihren Geschäftsführern
Wilfried Riedel und Mario Moßler.
Erfolgsspur zurückgekehrt! Auf dem Weg zur besten
flächendeckenden Privat- und Geschäftskundenbank brauchen
wir jetzt eine nachhaltige Wachstumsstrategie.
Durch die Integration der SchmidtBank stärken wir mit
rund 360.000 Privatkunden unser Privatkundengeschäft
und erweitern unser Filialnetz um 70 Standorte und 29
SB-Center.
Was bedeutet dies konkret für die Region Südwestsachsen?
In Südwestsachsen hat sich die Commerzbank neu aufgestellt,
da sie bisher in diesem Gebiet eher marginal vertreten
war. Drei Regionalleitungen in Chemnitz, Plauen und
Zwickau steuern jetzt das Privatkundengeschäft, das von 6
auf 27 Filialen angewachsen ist. Mit Jochen Haaf als neuen
Leiter für das Privatkundengeschäft in der Region Zwickau
und Marita Tiersch in der Region Plauen haben wir zwei
fachlich und persönlich kompetente SchmidtBanker für
uns gewinnen können. Das Privatkundengeschäft der
Region Chemnitz wird wie bisher von Jörg Sörensen geleitet.
Das Firmenkundengeschäft hat sich zwar erweitert,
aber es gibt keine Strukturveränderungen: Als
Regionalleiter sind Dr. Jutta Walter in der Region
Chemnitz und ich in der Region Zwickau die verantwortlichen
Ansprechpartner für das Firmengeschäft.
www.ulrich.vellguth@commerzbank.com
/ Commerzbank Zwickau / Äußere Plauensche Straße 7 / 08056 Zwickau / Telefon: 0375/27 481-0 / Telefax: 0375/27 481-11 /
/ www.commerzbank.de /
17