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Korinth & Cie. Muster Businessplan Fit Girls

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BUSINESSPLAN<br />

F it <strong>Girls</strong><br />

FRANCHISE<br />

FITNESSTUDIO<br />

Frauenfitness


Disclaimer<br />

Inhaltsverzeichnis<br />

Auftrag:<br />

Unterstützung bei der Erstellung einer Vorhabenbeschreibung<br />

und eines Finanzplans<br />

1) Executive Summary................................................................................................................1<br />

2) 5P / 2S Analyse.......................................................................................................................9<br />

Umsetzung:<br />

Die UNIVARGO GmbH, UNIVARGO Holding GmbH und die <strong>Korinth</strong> & <strong>Cie</strong>. GmbH haben nach Vorgaben des Unternehmers<br />

geplant. Allerdings wurden die Vorgaben des Unternehmers plausibilisiert und angepasst. Die Planung<br />

entstand nach bestem Wissen und Gewissen.<br />

Trotzdem empfehlen wir potentiellen Partnern eine eigene Due Diligence durchzuführen, da die UNIVARGO GmbH,<br />

UNIVARGO Holding GmbH und die <strong>Korinth</strong> & <strong>Cie</strong>. GmbH nicht für die Inhalte haften.<br />

3) Das Unternehmen: Die Geschäftsidee.............................................................................15<br />

4) Franchise................................................................................................................................25<br />

5) Produkte und Dienstleistungen.........................................................................................29<br />

6) Vision und Strategie: Die Zukunft......................................................................................35<br />

Ihre Ansprechpartner<br />

7) Markt und Kunden: das Zielgebiet....................................................................................37<br />

8) Konkurrenz: die Mitbewerber.............................................................................................43<br />

​<br />

9) Alleinstellungsmerkmale.....................................................................................................49<br />

​<br />

10) Zielkunden..............................................................................................................................52<br />

Marina Seebode<br />

​<br />

Vorhabenbeschreibung<br />

m.seebode@korinth-cie.com<br />

Bastian Reichardt<br />

Finanzplanung<br />

b.reichardt@korinth-cie.com<br />

Janine Boßhammer<br />

Layout<br />

j.bosshammer@korinth-cie.com<br />

11) Marketing: der Weg zum Markt.........................................................................................55<br />

12) Management und Organisation: Die Köpfe dahinter.....................................................59<br />

13) SWOT-Analyse.......................................................................................................................61<br />

Kontakt<br />

<strong>Korinth</strong> & <strong>Cie</strong>. GmbH<br />

Kampweg 8<br />

37124 Rosdorf<br />

Tel. +49 5515 08 37 812<br />

Fax. +49 5592 92 73 051<br />

E-Mail: info@korinth-cie.com<br />

Web: http://www.korinth-cie.com


1. Executive Summary<br />

„Eine winzige Veränderung heute bringt ein dramatisch Verändertes morgen.“ (Richard<br />

Bach).<br />

Als Friedrich Ludwig Jahn, auch als deutscher „Turnvater“ bekannt, 1810 das Turnen<br />

einführte, um die <strong>Fit</strong>ness in der Bevölkerung zu steigern, glaubten die wenigsten, dass<br />

die <strong>Fit</strong>nessindustrie knapp 200 Jahre später zu einer vielversprechenden Branche heran<br />

wachsen würde.Innerhalb der vergangenen Jahre und Jahrzehnte hat sich jedoch gezeigt,<br />

dass <strong>Fit</strong>ness heutzutage für viele Menschen einen wichtigen Aspekt ihres Lebens darstellt.<br />

Männer, vor allem aber auch Frauen, gehen regelmäßig ins <strong>Fit</strong>nessstudio, um ihrem Körper<br />

etwas Gutes zu tun und sich fit und gesund zu halten. Die Ziele der <strong>Fit</strong>nesstreibenden sind<br />

dabei, Kondition, Ausdauer, Kraft und Konzentration zu stärken; zudem stellt <strong>Fit</strong>ness eine<br />

gute Möglichkeit dar, den beruflichen und familiären Alltag einmal hinter sich zu lassen und<br />

auf andere Gedanken zu kommen. Frauen sind bei dem Betreiben von <strong>Fit</strong>ness aus diversen<br />

Gründen gerne unter sich und deshalb entstehen in Deutschland auch immer mehr reine<br />

Frauen <strong>Fit</strong>ness Studios.<br />

In den meisten <strong>Fit</strong>nessclubs zeigt sich gemäß einer Statista Umfrage, dass die <strong>Fit</strong>nesstreibenden<br />

häufig 2 Stunden und länger trainieren. Gleichwohl geben laut einer Studie der<br />

Pixformance Sports GmbH bezüglich der Frage nach Kündigungsgründen eines <strong>Fit</strong>nessstudios<br />

mehr als 20 Prozent an, keine Zeit für <strong>Fit</strong>ness zu haben.<br />

1 2


1. Executive Summary<br />

Vor diesem Hintergrund hat das am 01.01.2017 gestartete Franchise-<strong>Fit</strong>nesskonzept „<strong>Fit</strong><br />

<strong>Girls</strong> - <strong>Fit</strong> Ladies Only“, das von der Gründerin und Geschäftsführerin Frau Erika <strong>Muster</strong>mann<br />

ins Leben gerufen wurde, ein hocheffizientes und bewährtes Trainingsmodell entwickelt, das<br />

in nur 30 Minuten sowohl Kraft, Ausdauer, Balance und Beweglichkeit trainiert und dabei alle<br />

Hauptmuskelgruppen des Körpers beansprucht. Diese kurzen Trainingseinheiten sorgen dafür,<br />

dass sich selbst in übervollen Terminkalendern ein Platz finden lässt für etwa 2-3malige<br />

Sporteinheiten in der Woche.<br />

Die Zielkunden von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> sind Frauen aller Altersgruppen und <strong>Fit</strong>nesslevel. Diese legen<br />

nicht nur Wert darauf, dass sich die Trainingseinheiten problemlos in den Berufs- bzw. Familienalltag<br />

integrieren lassen, sondern auch, dass sie anders als bei vielen Wettbewerbern nicht<br />

vor computergestützten Trainingsgeräten allein gelassen werden, sondern fundierte, intensive<br />

und qualifizierte persönliche Betreuung erfahren. Den Kundinnen werden 3 verschiedene<br />

Vertragslaufzeiten angeboten, die 6 Monate, 1 Jahr oder 2 Jahre umfassen.<br />

Darüber hinaus bietet <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> auch ein ausgewogenes und durchdachtes Ernährungsprogramm,<br />

das den Kundinnen dazu verhilft, die Trainingseffekte noch zu verstärken. Weiterhin<br />

bieten einige der bereits 25 vorhandenen <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>- Standorte auch unterschiedliche Kursprogramme<br />

an, darunter auch Reha-Kurse auf Rezept.<br />

3 4


1. Executive Summary<br />

Franchisenehmer profitieren von der intensiven und partnerschaftlichen Betreuung, die sich<br />

in regelmäßigem Austausch auf Augenhöhe sowie prompter und hilfreicher Unterstützung<br />

in allen Phasen der Unternehmensentwicklung spiegelt. Franchisenehmer werden in allen<br />

Belangen wie etwa der Standortwahl, der Unternehmensgründung, der notwendigen Investitionen<br />

sowie Fortbildungen betreut und beraten. Optimal geeignet ist das Partnerprogramm<br />

auch insbesondere für Franchisenehmer konkurrierender Ketten, die mit ihrem bisherigen<br />

Franchisegeber aus diversen Gründen unzufrieden sind. Individualität und Persönlichkeit<br />

sind nicht nur bei den einzelnen Studios Werte, für die <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> vor allem steht, sondern auch<br />

innerhalb des Franchisesystems. So werden die jeweiligen Standorte ausdrücklich dazu ermuntert,<br />

eigene Ideen einzubringen und soweit möglich, eigene Konzepte zu verfolgen. Darüber<br />

hinaus orientiert sich die monatliche Franchisegebühr nicht am Umsatz wie sonst allgemein<br />

üblich, sondern ist umsatzunabhängig.<br />

Erklärtes Ziel von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist, dass alle von dem System und der Zusammenarbeit profitieren<br />

und nicht nur die Zentrale.<br />

Der größte Wettbewerber von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist die Franchise-Ladyfitnesskette Mrs. Sporty, die mit<br />

ca. 300 Standorten in Deutschland, aber auch in Österreich und der Schweiz vertreten ist,<br />

wobei die Anzahl der Studios mittlerweile stark rückläufig ist. Gemäß einer Untersuchung<br />

von Statista gehört Mrs. Sporty nicht nur zu den größten <strong>Fit</strong>nessanbietern, sondern auch zu<br />

den bekanntesten; gleichwohl zeigen Kundenbewertungsportale, dass die Kundinnen häufig<br />

unzufrieden mit dem Angebot von Mrs. Sporty sind, was hauptsächlich in der unflexiblen Vertragslaufzeit<br />

begründet liegt sowie den kundenunfreundlichen Öffnungszeiten.<br />

5 6


1. Executive Summary<br />

Das Ziel und die strategische Ausrichtung von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> richtet sich auf Wachstum, Steigerung<br />

der Bekanntheit und flächendeckende Verbreitung in Deutschland.<br />

Zu diesem Zweck betreibt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> umfassende Offline- und Online- Marketingaktivitäten,<br />

zu denen unter anderem etwa eine professionelle Homepage gehört, Werbung über Social<br />

Media, Flyerwerbung, Anzeigenschaltung, ein frisches und modernes Logo, die Umsetzung<br />

eines ansprechenden Beschilderungskonzepts sowie großflächige Plakatwerbung. Darüber<br />

hinaus nutzt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> auch Yext als Websiteoptimierungstool, das Unternehmen dazu verhilft,<br />

im digitalen Raum optimal sichtbar zu sein.<br />

Zusammenfassend ist festzustellen, dass <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> daran gelegen ist, ein faires Miteinander<br />

auf Augenhöher mit den Franchise – oder vielmehr „Friendchise“-Partnern- zu pflegen mit<br />

dem Ziel, dass nicht nur die Mitglieder ein <strong>Fit</strong>nesserlebnis der besonderen Art genießen<br />

dürfen, sondern alle am System beteiligten Partner gleichermaßen vom Erfolg des Unternehmens<br />

profitieren.<br />

7 8


2. 5P/2S - Analyse<br />

Product<br />

Was wir verkaufen<br />

Bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> handelt es sich um ein Franchise-<strong>Fit</strong>nesskonzept, das ausschließlich Frauen als<br />

Zielgruppe definiert. Ein 30-minutiges Zirkeltraining, das individuell nach den Wünschen, Anforderungen<br />

und Voraussetzungen der Kundin gestaltet wird, ermöglichen die Integration des<br />

Trainings auch in einen stressigen Lebensalltag. Das hocheffektive und abwechslungsreiche<br />

Training in einer freundlich-familiären Atmosphäre optimiert gleichermaßen Kraft wie Ausdauer.<br />

Zudem hilft ein vitalstoffreiches und kohlenhydratarmes Ernährungskonzept dabei, die<br />

Effekte des Trainings noch zu verstärken. <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> bietet den Kundinnen ein Maximum an Flexibilität<br />

durch 3 wählbare Vertragslaufzeiten: 6 Monate, 1 Jahr oder 2 Jahre. Die persönliche<br />

Betreuung innerhalb der Öffnungszeiten durch qualifizierte und erfahrene Trainerinnen entspricht<br />

den Wünschen der Mitglieder nach adäquater und intensiver Unterstützung in einer<br />

Zeit, in der viele Wettbewerber auf unpersönliche, computergestützte Trainingsgeräte setzen,<br />

auf oder vor denen man alleine trainiert.<br />

Place<br />

Wo wir verkaufen<br />

Derzeit ist <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> an insgesamt 25 Standorten vertreten: 5 x in Norddeutschland, 4 x in<br />

Westdeutschland, 7 x in Süddeutschland sowie 9 x in Ostdeutschland. Perspektivisch werden<br />

in naher Zukunft weitere Standorte dazukommen. Grundsätzlich sind die Standorte so<br />

gewählt, dass sie optimal mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreicht werden können.<br />

9 10


2. 5P/2S - Analyse<br />

People<br />

An wen wir verkaufen<br />

Zielkunden sind Frauen aller Altersklassen und <strong>Fit</strong>nesslevel; dazu gehören Frauen, die noch<br />

nie sportlich aktiv waren, Frauen, die nach längerer Pause wieder Sport machen wollen, regelmäßig<br />

Sport treibende Frauen sowie durchtrainierte Athletinnen. Angesprochen werden<br />

Schülerinnen und Studentinnen, berufstätige Frauen, Mütter, Selbständige und Rentnerinnen.<br />

Besonders relevant ist <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> für alle Frauen, die in ihrem oftmals stressigen Berufsoder<br />

Familienalltag regelmäßige Sporteinheiten integrieren möchten, ohne dabei zu viel Zeit<br />

investieren zu müssen.<br />

Price<br />

Wie wir kalkulieren<br />

Die Preisgestaltung obliegt den jeweiligen Clubs bzw. Franchisepartnern. Grundsätzlich<br />

jedoch bewegen sich die Preise ungefähr in folgendem Rahmen:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

6 Monate Vertragslaufzeit: ab ca. 54,99 EUR monatlich<br />

12 Monate Vertragslaufzeit: ab ca. 45,99 EUR monatlich<br />

24 Monate Vertragslaufzeit: ab ca. Ab 39,99 EUR monatlich<br />

Promotion<br />

Die Marketinginstrumente, die wir nutzen<br />

<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> nutzt sowohl Instrumente des Online- sowie Offline Marketing. Dazu gehört eine<br />

professionelle Homepage, Werbung in Social-Media-Kanälen (Facebook, Twitter, Instagram)<br />

sowie Werbeflyer, Plakate und Anzeigenschaltung in Tageszeitungen. Relevant ist auch das<br />

klassische Empfehlungsgeschäft sowie auf den jeweiligen Club abgestimmte Eröffnungsevents<br />

mit beispielsweise Gewinnspielen, Sonderaktionen etc.<br />

11 12


2. 5P/2S - Analyse<br />

Sales<br />

Wie wir unseren Umsatz realisieren<br />

Andere Wege als die unter Promotion aufgeführten Marketinginstrumente sind nicht<br />

vorgesehen.<br />

Service<br />

Was wir für unsere Kunden tun<br />

<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist bestrebt, Individualität zu fördern und den Kundinnen eigens auf sie abgestimmte<br />

Trainings- und Ernährungskonzepte zu erstellen. Ziel dabei ist, nicht einheitliche Übungen für<br />

alle Mitglieder zu erarbeiten, sondern Trainingskonzepte, die genau auf die einzelne Frau mit<br />

ihren individuellen Bedürfnissen und Voraussetzungen zugeschnitten sind. Dieses Training<br />

findet im Rahmen einer persönlichen Begleitung statt. Zusätzlich zu einem Kursangebot, das<br />

jeder Club individuell anbieten kann (z.B. Faszientraining, Vibrationstraining, Jumping usw.),<br />

können auch Reha-Kurse angeboten werden, wenn der Club hierfür die entsprechenden Möglichkeiten<br />

und Voraussetzungen hat.<br />

Product<br />

Place<br />

People<br />

Price<br />

Promotion<br />

Sales<br />

Service<br />

Franchise-<strong>Fit</strong>nesskonzept für Frauen mit Fokus auf individuellem, hocheffektivem<br />

30-minütigem Zirkeltraining sowie Ernährungskonzept<br />

Derzeit deutschlandweit 25 Clubs; weitere in Planung<br />

Frauen aller Altersklassen, Kleidergrößen und <strong>Fit</strong>nesslevel<br />

Je nach Club ab ca. 39,99 EUR bei einer Vertragslaufzeit von 24 Monaten,<br />

höhere Mitgliedsbeiträge bei kürzeren Vertragslaufzeiten<br />

Mix aus offline- und online-Marketing wie etwa professionelle Homepage,<br />

Flyer, Plakate, Anzeigenschaltung, Eröffnungsevents u.v.m.<br />

s. Promotion<br />

Individuell erarbeitete Trainingskonzepte gemäß der persönlichen Bedürfnisse<br />

und Voraussetzungen, persönliche Begleitung, diverse Kursangebote,<br />

auch Reha-Kurse möglich<br />

13 14


3. Das Unternehmen<br />

Die Geschäftsidee<br />

Bei „<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> - <strong>Fit</strong> Ladies Only“ handelt es sich um einen Anbieter von Frauenfitness, bei dem<br />

Frauen aller Altersgruppen die Freude am Sport (neu-)entdecken und leben können. <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong><br />

startete am 01. Januar 2017 und wurde dabei ins Leben gerufen von Frau Erika <strong>Muster</strong>mann,<br />

die zuvor in der Zeit von 2007 bis Ende 2016 Franchisenehmerin bei <strong>Fit</strong> allen war.<br />

Der erste <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> Club eröffnete in Hamburg-Rotherbaum; mittlerweile ist <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> an insgesamt<br />

25 Standorten in Deutschland vertreten. Dazu gehören:<br />

Nord West Süd Ost<br />

Bad Schwartau Duisburg Ingolstadt Berlin-Hakenfelde<br />

Barmbek Süd Riegelsberg Memmingen Berlin-Heiligensee<br />

Bremen-Lilienthal Rödermark Sinsheim Berlin-Steglitz<br />

Flensburg Sankt Augustin Nürnberg Berlin-Marzahn<br />

Schenefeld Bamberg Berlin-Marienfelde<br />

Heidelberg<br />

Dinkelsbühl<br />

Berlin-Charlottenburg<br />

Chemnitz<br />

Potsdam<br />

Leipzig<br />

15 16


3. Das Unternehmen<br />

Die Geschäftsidee<br />

<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist ein reiner Frauenfitness-Club und richtet sich an Frauen aller Altersklassen, unabhängig<br />

vom <strong>Fit</strong>nesslevel. Aus diesem Grund eignet sich das Konzept sowohl für völlig ungeübte,<br />

regelmäßig Sport treibende als auch durchtrainierte Athletinnen. Das Training wird<br />

dabei dem individuellen <strong>Fit</strong>ness-Stand der <strong>Fit</strong>nesstreibenden und ihrer Ziele angepasst, wobei<br />

die Mitglieder insbesondere von der persönlichen Betreuung durch die erfahrenen Trainerinnen<br />

profitieren.<br />

Besonderen Wert legt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> dabei auf möglichst effektive Sporteinheiten, die sowohl die<br />

Kraft als auch die Ausdauer trainieren und eine Dauer von 30 Minuten in der Regel nicht überschreiten.<br />

Im Vordergrund steht dabei ein Zirkeltraining, das bei regelmäßiger Durchführung<br />

in einer Optimierung der folgenden Merkmale resultiert:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Verbesserung der Kraft<br />

Steigerung der Ausdauer<br />

Förderung der Beweglichkeit<br />

Stärkung der Koordination<br />

Festigung der Balance<br />

Durch die vergleichsweise kurzen Trainingseinheiten von 30 Minuten lässt sich der Sport<br />

hervorragend in der beruflichen sowie familiären Alltag integrieren.<br />

17 18


3. Das Unternehmen<br />

Die Geschäftsidee<br />

Dieser Punkt ist besonders wichtig, da gemäß einer Umfrage der Pixformance Sports GmbH,<br />

bei der 1100 Personen nach ihren Kündigungsgründen für ihr <strong>Fit</strong>nessstudio befragt wurden,<br />

folgendes herauskam:<br />

Bei den Interviews gaben 14 Prozent fehlende Abwechslung und damit Langweile an, 15 Prozent<br />

mangelnde Motivation, 18 Prozent gesundheitliche Probleme, 21 Prozent „zu wenig Zeit“<br />

und 32 Prozent nannte „andere Gründe“:<br />

(Quelle: „Wann Mitglieder am häufigsten kündigen und warum“ – eine Untersuchung der Pixformance<br />

Sports GmbH, 2018)<br />

19 20


3. Das Unternehmen<br />

Die Geschäftsidee<br />

Die Studie ergab weiterhin, dass Trainierende, die beim Training nicht herausgefordert werden<br />

und keine ständige Abwechslung haben, sehr häufig kündigen. In Zahlen bedeutet dies:<br />

80 Prozent der gekündigten Mitglieder trainierten lediglich mit maximal zehn bis fünfzehn<br />

Übungen innerhalb von sechs Monaten – es fehlten also jegliche neuen Reize. Diejenigen<br />

aber, die doppelt so viele Übungen durchführten, blieben am ehesten Mitglieder des Studios.<br />

Aus diesem Grund basiert das Trainingskonzept von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> auf einem Zirkeltraining mit hydraulischen<br />

Geräten zum Kraft- und Muskelaufbau sowie verschiedenen Stationen zur Stärkung<br />

ganzer Muskelgruppen durch funktionelle Übungen. Daraus resultierend ergibt sich eine<br />

Abwechslung, die gleichermaßen alle Hauptmuskelgruppen des Körpers trainiert.<br />

Die erfahrenen Trainerinnen erarbeiten individuelle Trainingspläne in Zusammenarbeit mit<br />

den Kundinnen, wobei deren Ziele und Wünsche (z.B. Gewicht reduzieren, Körper straffen,<br />

Ausdauer erhöhen etc.) berücksichtigt werden. Auf Wunsch kann zusätzlich ein Ernährungskonzept,<br />

das auf Ausgewogenheit und Langfristigkeit basiert, den Trainingsplan optimal abrunden.<br />

Der Ernährungsplan ist vitalstoffreich, proteinbetont und kohlenhydratreduziert, so<br />

dass mit wenig Aufwand die reinen Trainingseffekte durch die optimale Ernährung noch verstärkt<br />

werden können.<br />

Als Zusatzmodul können auch Reha-Sport-Kurse auf Rezept durchgeführt werden.<br />

Die Öffnungszeiten können von den jeweiligen Partnern frei gewählt werden. Sehr häufig sind<br />

jedoch für die Standorte die Öffnungszeiten* wie folgt:<br />

Montags bis Freitags Öffnungszeit 7 - 22 Uhr Trainerpräsenz 9 - 12 & 16 - 20 Uhr<br />

Samstags Öffnungszeit 7 - 22 Uhr Trainerpräsenz 9 - 11 Uhr<br />

Sonntag Öffnungszeit 7 - 22 Uhr -<br />

*Gilt für die Clubs mit Öffnungsanlage<br />

21 22


3. Das Unternehmen<br />

Die Geschäftsidee<br />

Die Öffnungszeiten für Standorte ohne Öffnungsanlage bewegen sich in der Regel ungefähr<br />

in folgenden Uhrzeiten:<br />

Montags bis Freitags<br />

Öffnungszeit: 8 - 13 Uhr,<br />

15-20 Uhr<br />

Trainerpräsenz: 8 - 13 & 15 – 20 Uhr<br />

Samstags Öffnungszeit: 9 - 15 Uhr -<br />

Sonntag Öffnungszeit: 10 - 12 Uhr -<br />

Die Partner können die jeweiligen Öffnungszeiten selbst bestimmen, wobei sie sich an dem<br />

Bedarf ihrer Kundinnen sowie an ihren Marktbeobachtungen orientieren können.<br />

Die Mitgliedsbeiträge können von den jeweiligen Partnern ebenfalls eigenständig bestimmt<br />

werden. In der Regel jedoch wird folgendes Beitragsmodell zugrunde gelegt:<br />

6 Monate Vertragslaufzeit Ab 54,99 EUR monatlich<br />

12 Monate Vertragslaufzeit Ab 45,99 EUR monatlich<br />

24 Monate Vertragslaufzeit Ab 39,99 EUR monatlich<br />

Vergünstigte Konditionen können von Auszubildende, Studentinnen und Firmen in Anspruch<br />

genommen werden – hierzu geben die jeweiligen Standorte entsprechend Auskunft.<br />

Die Mitglieder können zudem durch die Kooperationen mit GymFirst und Everyday Sport<br />

deutschlandweit in weiteren 200 <strong>Fit</strong>nessclubs trainieren, wobei die Anzahl der Clubs tendenziell<br />

steigt, so dass sich hierüber für <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> weiterer Umsatz realisieren lässt.<br />

Weitere Kooperationen bestehen mit:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Basenshop (Experte für basische Körperpflegeprodukte und basenbildende<br />

Lebensmittel<br />

Audible (Produzent von Hörbüchern und Meditationen mit Entspannungsmusik)<br />

Yamay (Pulsmesser und GPS Sportuhren)<br />

Weitere Kooperationen folgen<br />

23 24


4. Franchise<br />

Partner bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> zu werden, kann für erfahrene Unternehmer, aber auch für neue Existenzgründer<br />

ein entscheidender Schritt in Richtung Erfolg und Wachstum sein. Franchise-Partner<br />

profitieren von einer Vielzahl von Vorteilen:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> handelt es sich um eine frische, starke Marke, die auf Erfolgskurs ist<br />

Ein bewährtes Trainings- und Ernährungskonzept begeistert bereits viele Kundinnen<br />

an bislang 25 Standorten deutschlandweit<br />

Die professionelle, moderne Website liefert ein breites Spektrum an relevanten<br />

Informationen<br />

Umfangreiche Offline- und Online- Marketingaktivitäten sprechen die Zielgruppe<br />

weitflächig an<br />

Optional können Kursprogramme angeboten sowie ein 24-Stunden-Schließsystem<br />

installiert werden<br />

Zusätzlich können weitere Einnahmen durch z.B. Merchandise, ein Ernährungskonzept<br />

und eine eigene Protein-Produktlinie etc. generiert werden<br />

Unterstützung in Bezug auf Unternehmensgründung, Standortwahl, Investitionen<br />

und Fortbildungen<br />

Faire und transparente Konditionen<br />

Jeder Club kann innerhalb eines bestimmten Rahmens eigenständig ausgestattet<br />

werden, wobei eigene Ideen ausdrücklich gefördert und unterstützt werden<br />

Einsatz von Vibrationstraining und eines Zugapparates sind variabel möglich<br />

Jedem Club steht es frei, eigene Kooperationen mit Geschäften und Firmen etc. in<br />

der Umgebung zu schließen, mit denen Konditionen ausgehandelt werden können,<br />

die es den einzelnen Partnerclubs ermöglichen, Mehrumsatz zu generieren.<br />

25 26


4. Franchise<br />

Eine Franchise-Partnerschaft wird zunächst für die Dauer von einem Jahr fixiert. Partner können<br />

sowohl Personen werden, die bereits selbständig sind und einen Umstieg planen als<br />

auch Neueinsteiger, die sich erstmalig selbständig machen möchten.<br />

Für eine <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>-Club-Eröffnung fallen einmalige Kosten in Höhe von 10.100,00 EUR an. Für<br />

die Nutzung des Konzepts und Know-hows fallen darüber hinaus monatliche Franchisegebühren<br />

an, die anders als üblich umsatzunabhängig sind und 500,00 EUR monatlich betragen.<br />

Optimal geeignet ist das Partnerprogramm auch insbesondere für Franchisenehmer<br />

konkurrierender Ketten wie z.B. Mrs. Sporty, die mit ihrem bisherigen Franchisegeber aus<br />

diversen Gründen unzufrieden sind. Zu betonen ist vor allem, dass <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> den Fokus legt<br />

auf eine intensive partnerschaftliche Beziehung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer<br />

auf Augenhöhe. Der regelmäßige Austausch auch in Persona, Hilfestellungen, wertvolle<br />

Tipps und schnelle Reaktionen auf mögliche kritische Situationen können von jetzigen und<br />

zukünftigen Franchisenehmern als selbstverständlich vorausgesetzt werden.<br />

Standortwahl<br />

Bei der Wahl eines Standortes für einen neuen <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> Club sollte berücksichtigt werden,<br />

dass dieser an einem Ort angeboten wird, in dem die Zielgruppe häufig vertreten ist. Darüber<br />

hinaus sollte der Standort aufgrund der Kürze der Sporteinheiten hervorragend mit öffentlichen<br />

Verkehrsmitteln wie Bus, S-Bahn oder U-Bahn erreichbar sein. Ideal sind zudem Räumlichkeiten<br />

mit einer Gesamtgröße von 150m2-200m2 mit mindestens 2 separaten Räumen,<br />

so dass hier auch Reha-Sport-Kurse angeboten werden können. Eine Vielzahl konkurrierender<br />

<strong>Fit</strong>nessclubs in unmittelbarer Nähe ist in der Regel ein Ausschlusskriterium.<br />

27 28


5. Produkte und Dienstleistungen<br />

Viele Frauen scheuen sich davor, in gemischten <strong>Fit</strong>nessclubs zu trainieren. Die Gründe hierfür<br />

sind vielfältig; sei es, weil sie sich unwohl fühlen zwischen muskelbepackten Bodybuildern,<br />

oder weil sie sich beobachtet fühlen oder gar weil die Geräte für sie nicht geeignet sind. Bei<br />

<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> trainieren Frauen in gemütlich-familiärer Atmosphäre unter sich, wobei insbesondere<br />

die persönliche Betreuung durch die erfahrenen Trainerinnen bei der Erreichung der individuellen<br />

Ziele von Relevanz ist sowie die kurzen Trainingszeiten mit einer Dauer von 30 Minuten,<br />

die sich in jeden noch so vollgepackten Terminkalender integrieren lassen.<br />

Um ein Optimum an Flexibilität zu bieten, können Kundinnen bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> zwischen 3 verschiedenen<br />

Vertragslaufzeiten wählen:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

6 Monate<br />

12 Monate<br />

24 Monate<br />

Wer <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> zunächst einmal unverbindlich testen möchte, kann zuvor ein kostenloses Probetraining<br />

mit einer individuellen Einführung und einer ausführlichen Beratung in Anspruch<br />

nehmen.<br />

Für Mitglieder besteht die Möglichkeit, während eines Urlaubs sogar eine andere Person anmelden,<br />

die in der Zeit im Club trainieren darf. Gleichermaßen können Kundinnen auch am<br />

Ferienort in einem <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> Club trainieren – eine vorherige Ankündigung hierfür genügt.<br />

Für Frauen, die beruflich häufig pendeln müssen, besteht zudem die Option, in 2 Clubs zu trainieren<br />

– die Organisation übernehmen die Partner in den jeweiligen gewählten Standorten.<br />

29 30


5. Produkte und Dienstleistungen<br />

Wer eine Freundin oder Bekannte als neues Mitglied vermittelt, profitiert von einem attraktiven<br />

Freundinnen-Angebot.<br />

Das Training an sich umfasst ein 30-minütiges Zirkeltraining, das sowohl die Ausdauer als<br />

auch die Kraft trainiert. Dieses Training kann jederzeit innerhalb der Öffnungszeiten ohne vorherige<br />

Terminvereinbarung durchgeführt werden.<br />

Der Ablauf stellt sich dabei wie folgt dar:<br />

1. Aufwärmen<br />

2. Kräftigungsübungen<br />

3. Konditionsübungen<br />

4. Abkühlen<br />

5. Dehnübungen<br />

Es wird immer im Wechsel zwischen an den hydraulischen Kraftstationen (Luftwiderstand)<br />

und den abwechslungsreichen Zwischenstationen trainiert, wobei diese aus wechselnden,<br />

auf die Kundinnen abgestimmten Übungen aus den unterschiedlichsten Bereichen bestehen,<br />

wie etwa:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

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√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

funktionelles Training<br />

Gleichgewichtstraining<br />

Ausdauer<br />

Therabänder<br />

Kettlebells<br />

Schwungstäbe<br />

Medizinbälle<br />

Klimmzug-Training<br />

Faszientraining<br />

und viele weitere<br />

31 32


5. Produkte und Dienstleistungen<br />

Das optional wählbare Ernährungsprogramm unterstützt auf Wunsch bei der Gewichtsabnahme,<br />

Körperstraffung und –definition. Es umfasst:<br />

Es umfasst:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

monatlich neue Rezepte<br />

ein unkompliziertes Punktesystem<br />

eine unterstützende App<br />

ergänzende Proteinprodukte<br />

Zusätzlich können auch verschiedenste Kurse belegt werden, etwa Yoga- und Pilateskurse,<br />

aber auch Jumping <strong>Fit</strong>ness und in einigen Standorten auch Rehabilitations-Kurse.<br />

Weiterhin werden derzeit Les Mills®- Kurse etabliert. Hierbei handelt es sich um Gruppenfitness,<br />

die Musik mit modernster Trainingswissenschaft kombiniert.<br />

33<br />

34


6. Vision und Strategie:<br />

die Zukunft<br />

<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> wird in Zukunft den Fokus auf weitere Standorteröffnungen legen für eine flächendeckende,<br />

deutschlandweite Vertretung. Ziel hierbei ist es nicht nur, für unzufriedene Kundinnen<br />

anderer Ketten eine Alternative mit Mehrwert zu bieten, sondern gleichermaßen auch unzufriedenen<br />

Franchisenehmern einen neuen Weg zu ebnen, der faire und echte partnerschaftliche<br />

Bedingungen bietet. Selbstverständlich sind auch Neueinsteiger willkommen, die den<br />

Weg in die Selbständigkeit gehen möchten.<br />

Insbesondere was die Unzufriedenheit von Mitgliedern betrifft, zeigt die Studie „Wann Mitglieder<br />

am häufigsten kündigen und warum, 2018“ nach Angaben der Auftraggeber, dass es<br />

einen Zusammenhang zwischen der Anzahl der Trainingseinheiten und den Kündigungsraten<br />

gibt: Mitglieder, die zwei bis vier Mal pro Woche ins Gym gehen, bleiben dem Studio eher<br />

treu. Dies ist durch die kurzen Trainingseinheiten von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> für nahezu jede Frau machbar.<br />

Zudem scheint es den Ergebnissen zufolge ein wichtiger Faktor zu sein, dass sich die Mitglieder<br />

im <strong>Fit</strong>nessstudio nicht alleine gelassen fühlen: Wer nicht persönlich betreut wird und kein<br />

Feedback oder Lob durch einen Trainer bekommt, will nämlich ebenfalls gemäß der Studie<br />

eher wieder aus dem Vertrag raus.<br />

35 36


7. Markt und Kunden:<br />

das Zielgebiet<br />

Die <strong>Fit</strong>nessbranche boomt - in dem Jahr 2018 waren rund 11,1 Millionen Menschen Mitglied<br />

in einem der 9.343 <strong>Fit</strong>nessclubs in Deutschland aktiv. Laut einer Umfrage trainieren etwa 4,3<br />

Millionen Mitglieder mehrmals wöchentlich.<br />

7. Markt und Kunden:<br />

das Zielgebiet<br />

Der Umsatz der <strong>Fit</strong>nessbranche in Deutschland lag im Jahr 2018 bei 5,33 Milliarden Euro.<br />

Der Umsatz stieg in den vergangenen Jahren stetig an - im Jahr 2010 lag der Umsatz noch<br />

bei 3,8 Milliarden Euro, bis 2018 war ein Anstieg von rund 40 Prozent zu erkennen. Die Zahl<br />

der <strong>Fit</strong>ness-Anlagen in Deutschland stieg in den letzten acht Jahren von etwa 7.100 auf<br />

9.300 an (+31 Prozent), die Mitgliederzahl in deutschen <strong>Fit</strong>nessstudios erhöhte sich von 7,3<br />

Millionen auf 11,1 Millionen (+52 Prozent):<br />

37 38


7. Markt und Kunden:<br />

das Zielgebiet<br />

Die folgende Statistik zeigt das Ergebnis einer Umfrage unter Frauen und Männern in<br />

Deutschland zur Häufigkeit des Besuchs von <strong>Fit</strong>ness- und Kraftstudios in der Freizeit. Im<br />

Jahr 2018 gingen rund 4,9 Prozent der Frauen mehrmals in der Woche in der Freizeit in ein<br />

<strong>Fit</strong>ness- bzw. Kraftstudio. Bei den Männern waren es rund 7,3 Prozent. Basis der Erhebung<br />

ist jeweils die deutschsprachige Bevölkerung ab 14 Jahre:<br />

7. Markt und Kunden:<br />

das Zielgebiet<br />

Die folgende Statistik zeigt die Anzahl der Mitglieder in <strong>Fit</strong>nessstudios in Deutschland von<br />

2012 bis 2018 nach Betriebsstruktur. Im Jahr 2018 gab es in Deutschland rund 5,65 Millionen<br />

Mitglieder in <strong>Fit</strong>nessstudios, die einer <strong>Fit</strong>nesskette angehörten:<br />

39 40


7. Markt und Kunden:<br />

das Zielgebiet<br />

Diese Statistik zeigt das Ergebnis einer Umfrage in Deutschland zur Trainingshäufigkeit im<br />

<strong>Fit</strong>nessstudio. Im Jahr 2018 gaben 57 Prozent der Befragten an, mehrmals pro Woche im<br />

<strong>Fit</strong>nessstudio zu trainieren:<br />

7. Markt und Kunden:<br />

das Zielgebiet<br />

Die folgende Statistik zeigt das Ergebnis einer Befragung in Deutschland zum Besuch von<br />

<strong>Fit</strong>nessstudios in der Freizeit nach Geschlecht. Im Jahr 2019 besuchten rund 9,35 Millionen<br />

Frauen in Deutschland häufig oder ab und zu ein <strong>Fit</strong>nessstudio:<br />

41 42


8. Konkurrenz:<br />

die Mitbewerber<br />

8. Konkurrenz:<br />

die Mitbewerber<br />

Die Expansion von <strong>Fit</strong>nessketten, die speziell Frauen als Kunden haben, hat in den vergangenen<br />

Jahren stark zugenommen.<br />

Im Jahr 2018 waren ca. 130.000 Menschen in Deutschland bei der <strong>Fit</strong>nesskette „Mrs.<br />

Sporty“ aktiv. Gleichzeitig war Mc<strong>Fit</strong> der bekannteste <strong>Fit</strong>nessstudiobetreiber, aber nicht der<br />

Anbieter mit den meisten Anlagen – dies war nach Angaben vom 31. Dezember 2018 die<br />

Kette Clever fit, gefolgt von Mrs. Sporty mit ca. 300 Anlagen und Bodystreet. Mittlerweile betreibt<br />

Mrs. Sporty auch Anlagen in Österreich und der Schweiz, wobei jedoch insgesamt die<br />

Studioanzahl von Mrs. Sporty tendenziell sinkt.<br />

43 44


8. Konkurrenz:<br />

die Mitbewerber<br />

8. Konkurrenz:<br />

die Mitbewerber<br />

Diese Statistik zeigt das Ergebnis einer Umfrage in Deutschland zur Bekanntheit von<br />

<strong>Fit</strong>nessstudios. Im Jahr 2018 gaben 35 Prozent der Befragten an, die <strong>Fit</strong>nessskette Mrs.<br />

Sporty zu kennen.<br />

Mrs. Sporty gehört demnach zu den größten Wettbewerbern von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>, gefolgt von:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Ladyfitnesskette (17 Anlagen)<br />

Ladyvit (15 Anlagen)<br />

Donna’s Frauenfitness (6 Anlagen)<br />

LadyCompany (5 Anlagen – nur in Berlin)<br />

Mrs. Sporty weist hierbei die folgenden Kriterien auf:<br />

Trainingsangebot<br />

Zielkunden<br />

Ernährunsgangebot<br />

Vertragslaufzeiten<br />

Öffnungszeiten<br />

Kursangebote<br />

ausgewogenes Zirkeltraining in 32 Minuten in Kombination<br />

mit persönlicher Betreuung<br />

Frauen ab ca. 16 bis 70 + mit unterschiedlichen <strong>Fit</strong>nessniveaus<br />

Ausgewogen und laut eigenen Angaben ohne JoJo-Effekt<br />

1 Monat ab ca. 69,99 EUR, 1 Jahr ab ca. 49,99 EUR pro<br />

Monat, zzgl. Anmeldegebühren und Verwaltungsgebühren<br />

Montags bis freitags von ca. 07:00 – 21:00 Uhr, samstags<br />

bis mittags, sonntags geschlossen<br />

keine<br />

45 46


8. Konkurrenz:<br />

die Mitbewerber<br />

Schaut man sich die Kundinnenresonanz an, fallen gehäufte negative Bewertungen auf, wie<br />

etwa folgender aktueller Beitrag auf der Seite testberichte.de:<br />

Für Franchisenehmer fallen bei <strong>Fit</strong> allen folgende Kosten an:<br />

• Gesamtinvestition für einen <strong>Fit</strong> allen Club (inkl. Franchise-Beitrag, Gründungs- und<br />

Ausstattungskosten): ab 62.400 EUR inkl. 17.900 EUR Franchise-Beitrag<br />

im Ratenmodell.<br />

• Laufender Franchise-Beitrag ab Club-Eröffnung: 5,7% des Netto-Umsatzes,<br />

mind. 345 EUR monatlich<br />

• Laufende Zahlungen in den Marketingfond: 2,3 % des Netto-Umsatzes<br />

(mind. 145 EUR monatlich), zzgl. 250 EUR für zentral gesteuerte Maßnahmen<br />

Online-Support-Beitrag: 45 EUR monatlich<br />

Franchisenehmer bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> können neben den Investitionen für einen Standort mit<br />

folgenden Kosten rechnen:<br />

• 10.100,00 EUR Franchisegebühr<br />

• 500,00 EUR monatlicher Franchisebeitrag<br />

47 48


9. Alleinstellungsmerkmale<br />

Das Angebot von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> beinhaltet keine Alleinstellungsmerkmale per Definition, weist jedoch<br />

eine Vielzahl von Vorteilen für Mitglieder sowie Franchisenehmer auf:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Das <strong>Fit</strong>ness Konzept richtet sich ausschließlich an Frauen und ist für alle Altersklassen<br />

sowie <strong>Fit</strong>nesslevel durchführbar<br />

Mitglieder profitieren von einer intensiven, persönlichen Betreuung durch qualifizierte<br />

Trainerinnen<br />

Familiäre und angenehme Atmosphäre in den Clubs, in denen Frauen sich sicher und<br />

wohl fühlen können<br />

Kurze Trainingseinheiten mit einer Dauer von 30 Minuten, die auch für zeitlich stark<br />

eingebundene Frauen problemlos in ihrem Zeitplan integriert werden können<br />

gleichmäßiges Training, das sowohl Kraft als auch Ausdauer fördert und alle großen<br />

Muskelgruppen beansprucht bei maximaler Effizienz<br />

ausgewogenes Ernährungskonzept mit wechselnden Rezeptideen, einem einfachen<br />

Punktesystem und problemloser Durchführbarkeit im Alltag<br />

maximale Flexibilität durch unterschiedliche Vertragslaufzeitmodelle<br />

Kursangebote, darunter auch Reha-Sport-Kurse auf Rezept<br />

Faires Partnerprogramm für Franchisenehmer<br />

Partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe und Unterstützung in allen<br />

Phasen der Unternehmenstätigkeit<br />

Persönliche, auf die Kundin und ihre Bedürfnisse abgestimmte Trainingspläne<br />

49 50


10. Zielkunden<br />

Zielkunden sind Frauen aller Altersgruppen und <strong>Fit</strong>nesslevel, die bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> sich und ihrem<br />

Körper etwas tun wollen und dabei besonders Wert darauf legen, dass sich die Sporteinheiten<br />

gut im Alltag integrieren lassen. Die Altersgruppe ist dabei definiert von ca. 16 bis 80 plus.<br />

Dazu gehören insbesondere auch Frauen, die<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Sich noch nie sportlich betätigt haben<br />

Bereits seit längerer Zeit nicht mehr trainiert haben, z.B. aufgrund einer<br />

Schwangerschaft, eines Unfalls o.ä.,<br />

Regelmäßig Sport treiben<br />

Athletinnen, die sehr fit und durchtrainiert sind.<br />

So unterschiedlich, wie die <strong>Fit</strong>nesslevel sind, sind demnach auch die Frauen, die bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong><br />

trainieren. Dazu gehören:<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Schülerinnen/Studentinnen<br />

Auszubildene<br />

Berufstätige Frauen/Mütter<br />

Selbständige/Freiberufler<br />

Rentnerinnen<br />

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10. Zielkunden<br />

Für eine Statista-Studie zu Sport und <strong>Fit</strong>ness wurden 1.005 Personen befragt, die zumindest<br />

gelegentlich Sport treiben, die Hälfte davon Frauen. Demnach betreiben Dreiviertel der Frauen<br />

Sport, um gesund zu bleiben, also, um sich selbst etwas Gutes zu tun. Fast die Hälfte gibt<br />

außerdem an, dass Sport für sie einen Ausgleich im Alltag darstellt. 47 Prozent wollen durch<br />

Sport ihr Gewicht reduzieren. Mit 19 Prozent der seltenste Grund zum Sport treiben ist, dabei<br />

Freunde und Bekannte zu treffen.<br />

53 54


11. Marketing:<br />

der Weg zum Markt<br />

<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> bedient sich einer Vielzahl von Offline- sowie Online Marketingaktivitäten.<br />

Dazu gehören:<br />

Offline-Marketing:<br />

√ Geschäftspapier: Gestaltung von Geschäftspapier unter Berücksichtigung der<br />

Corporate Identity (Logo, Schriftarten, Schriftgrößen) sowie unter Einhaltung der<br />

gesetzlichen Anforderungen an Geschäftsbriefe.<br />

√ Visitenkarten: Erstellung von Visitenkarten inklusive Kontaktdaten und QR-Code als<br />

Link zum Online-Auftritt. Verteilung der Visitenkarten an alle Interessenten, Neukunden<br />

und Bestandskunden.<br />

√ Beschilderung: Entwicklung und Umsetzung eines ansprechenden<br />

Beschilderungskonzepts (Wegweiser, Plakate, Leuchtreklame, Eingangsbeschilderung).<br />

√ Pressemitteilung: Anfertigung eines Pressetextes, der über Ausrichtung und<br />

Beteiligung sowie Zweck und Angebot des Unternehmens informiert. Versand des<br />

Textes an alle lokalen und regionalen Pressestationen.<br />

√ Eröffnungsevent: Durchführung eines Events mit beispielsweise Gewinnspielen und<br />

speziellen Sonderangeboten. Ausgabe von Werbematerialien an Interessenten und<br />

Kunden.<br />

√ Werbeflyer: Erstellung von Flyern als Beilage in Anzeigenblättern.<br />

√ Anzeigen: Erstellung von Anzeigen und regelmäßige Schaltung in Tageszeitungen und<br />

in Anzeigenblättern.<br />

√ Tage der offenen Tür: Regelmäßige Durchführung von Tagen der offenen Tür zur<br />

Schaffung von Kundennähe, Begeisterung neuer Kunden und zur Stärkung von<br />

Sympathie und Vertrauen.<br />

55 56


11. Marketing:<br />

der Weg zum Markt<br />

11. Marketing:<br />

der Weg zum Markt<br />

Online Marketing:<br />

√ Website: Betreiben einer professionellen Website auf Basis eines modernen<br />

Content Management Systems (CMS).<br />

√ Webadresse: Wahl der selbsterklärenden und leicht merkbaren Domain, die auch<br />

gleich das wichtigste Keyword des Unternehmens enthält.<br />

√ Webhosting: Auswahl von schnellem, hoch erreichbarem und ausfallsicherem<br />

Webhosting zu einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis.<br />

√ Webdesign: Wahl eines ansprechenden und zum Verweilen einladenden<br />

Responsive-Webdesigns (Unternehmensvorstellung, Angebotsbeschreibung, Bilder,<br />

Newsletter-Funktion, Blog) zur perfekten Wiedergabe auf allen Endgeräten.<br />

√ Usability: Set-up eines intuitiv bedienbaren Webauftritts mit hoher Usability (kurze<br />

Ladezeiten, logische Menü- und Seitenstruktur, durchgängige Corporate Identity,<br />

Kontaktdaten, Sitemap, FAQ, Chat-Direktkontakt und SSL-Zertifikat).<br />

√ Google My Business-Eintrag: Erstellung eines Google My Business-Firmeneintrags,<br />

wodurch kostenlos neue Kunden gewonnen werden können, indem der Eintrag bei<br />

passenden Suchanfragen automatisch durch Google eingeblendet wird.<br />

√ Google Maps Eintrag: Erstellung eines Google Maps Eintrags, der die genaue Lage<br />

des Unternehmens auf der Karte zeigt, wodurch mögliche Neukunden das Unternehmen<br />

besonders leicht finden und erreichen können.<br />

√ Optimierungen durch Yext<br />

√ Kundenbewertungen: Registrierung auf Kundenbewertungsseiten und Nutzung<br />

positiver Kundenbewertungen als Marketing-Instrument.<br />

√ Branchenbücher: Eintragung der Website in wichtige Online-Branchen- und<br />

Telefonbücher, z.B. Gelbe Seiten, Meinestadt, GoYellow, cube, foursquare, beLocal<br />

oder cylex.<br />

√ PR-Portale: Erstellung einer Online-Pressemitteilung zur Geschäftseröffnung sowie<br />

regelmäßige Erstellung von PR-Texten und Veröffentlichung in den wichtigsten<br />

Portalen (z.B. openPR, firmenpresse, online-artikel, businessportal24, news4press<br />

oder fair-news).<br />

√ On-Page Suchmaschinenoptimierung (SEO): Festlegung relevanter Keywords,<br />

Meta Tags, Title Tags, Meta Descriptions, URL-Struktur, Bild-Dateinamen sowie<br />

interner Verlinkungen bzw. Weiterleitungen und Erstellung hochwertiger,<br />

zielgruppengerechter und SEO-optimierter Texte. Vermeidung von doppelten<br />

Inhalten („Duplicate Content“).<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

√<br />

Landingpages: Erstellung konversionsoptimierter Landingpages für die<br />

Haupt-Keywords des Unternehmens.<br />

Off-Page Suchmaschinenoptimierung (SEO): Hochwertiger Aufbau von Backlinks in<br />

Bio-Qualität, z.B. von Verlagen, Portalen, Tageszeitungen und Zeitschriften.<br />

Social-Media Marketing: Aktive Nutzung der Social Media Kanäle wie z.B. Facebook,<br />

Google +, Twitter. Kontinuierliche Interaktion mit der Zielgruppe und Schaffung von<br />

Social Signals.<br />

Unternehmensvideo: Erstellung eines Unternehmensvideos und Einbindung in den<br />

eigenen Webauftritt sowie auf Facebook, YouTube, Dailymotion und Vimeo.<br />

Suchmaschinenwerbung (SEA): Anzeigenschaltung (Ads) bei Google und Bing, z.B.<br />

für das Keyword „Frauenfitness + Ort“ bzw. „Zirkeltraining+Frauen + Ort“ zur<br />

Einblendung als Top-Suchergebnis in der Google- bzw. Bing-Suche.<br />

Monitoring: Kontinuierliches Monitoring aller Online-Marketing-Maßnahmen, z.B.<br />

durch Google Analytics, Google Search Console, Bing Webmaster Tools, Searchmetrics<br />

oder XOVI.<br />

57 58


12. Management und Organisation:<br />

die Köpfe dahinter<br />

Gründerin und Geschäftsführerin von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist Frau Erika <strong>Muster</strong>mann, Jahrgang 1962.<br />

Nach ihrem Abitur am Wirtschaftsgymnasium im Jahr 1981, absolvierte Frau Erika <strong>Muster</strong>mann<br />

das Studium der Rechtswissenschaften an der Universität in Hamburg.<br />

Das erste Staatsexamen legte Frau Erika <strong>Muster</strong>mann im Jahr 1989 ab, das zweite Staatsexamen<br />

im Jahr 1992. Frau Erika <strong>Muster</strong>mann eröffnete eine Rechtsanwaltskanzlei im Dezember<br />

1992, mit der sie bis heute selbständig tätig ist. Im Juni 1993 übernahm sie die Steuerberatungskanzlei<br />

ihres Vaters; seit November 2000 hat sie die Zulassung als Fachanwältin<br />

für Steuerrecht. Im Juni 2010 erfolgte die Einbringung der Kanzlei in eine Sozietät.<br />

In der Zeit von Februar 2007 bis Dezember 2016 war Frau Erika <strong>Muster</strong>mann Franchisenehmerin<br />

bei <strong>Fit</strong> allen in Hamburg-Eppendorf. Unzufrieden mit der Art des von <strong>Fit</strong> allen angebotenen<br />

Franchisesystems, gab sie diese Franchisetätigkeit auf, verbesserte sämtliche Aspekte<br />

des Systems zugunsten von Partnerschaftlichkeit auf Augenhöhe und gründete <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>, das<br />

sie mit Herzblut und Liebe zum Detail führt.<br />

Zum Management von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> gehören außerdem:<br />

- Herr Max <strong>Muster</strong>mann – Geschäftsführer und Controlling<br />

- Herr Leon Koch – Marketing<br />

- Frau Monika Bäcker – Partnermanagement<br />

59 60


13. Chancen und Risiken:<br />

eine ehrliche Bilanz<br />

SWOT-Analyse<br />

Stärken, Schwächen, Gefahren, Chancen<br />

Jedes Geschäftsmodell hat sowohl Stärken als auch Schwächen und Risiken.<br />

Diese Punkte möchten wir hnen aber nicht vorenthalten und aus diesem Grund<br />

finden Sie auf den folgenden Seiten unsere SWOT-Analyse.<br />

Stärken<br />

► Was machen wir richtig?<br />

► Was begrüßt unseren Erfolg?<br />

► Worauf können wir stolz sein?<br />

► Was können wir besser als andere?<br />

Schwächen<br />

► Wo sind wir schwach?<br />

► Was fällt uns schwer?<br />

► Was fehlt täglich?<br />

► Was bekommen andere besser hin?<br />

Gefahren<br />

► Andere Geschäftsmodelle?<br />

► Änderungen im Unternehmensumfeld?<br />

► Sind Geschäftsentwicklung und<br />

Wettbewerbsfähigkeit bedacht?<br />

► Entwicklung des Wettbewerbs<br />

Chancen<br />

► Wo bieten sich Möglichkeiten?<br />

► Was sind die Zukunftschancen?<br />

► Was sind die wichtigsten Trends?<br />

► Positiva im Geschäftsumfeld?<br />

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13. SWOT-Analyse:<br />

Stärken<br />

Was machen wir richtig?<br />

Reine Frauen <strong>Fit</strong>nessstudios sind immer gefragter und beliebter, da viele Frauen es bevorzugen,<br />

beim Training unter sich zu bleiben und dabei eine familiäre, entspannte Atmosphäre<br />

zu genießen. Die Marktanalyse hat ergeben, dass 9,35 Millionen Frauen in Deutschland ein<br />

<strong>Fit</strong>nessstudio besuchen, wobei der Fokus zum einem auf gesundheitlichen Aspekten dient,<br />

zum anderen einen Ausgleich zum oftmals stressigen Alltag bietet. Aus diesem Grund ist<br />

davon ausgehen, dass das Konzept von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> für die Zielgruppe von großer Relevanz ist.<br />

Stärken<br />

Was begründet den Erfolg?<br />

In unserer schnelllebigen Gesellschaft ist Zeit ein Faktor, der oftmals nur begrenzt verfügbar<br />

ist. Aus diesem Grund sind die Trainingseinheiten bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> bewusst auf 30 Minuten<br />

beschränkt, wobei das Training an sich jedoch hocheffizient und abwechslungsreich und<br />

dabei gleichermaßen Kraft und Ausdauer erhöht. In vielen <strong>Fit</strong>nessstudios verbringen die<br />

Mitglieder oftmals mehrere Stunden, was auf Dauer dazu führt, dass die Mitgliedschaft aus<br />

Zeitmangel gekündigt wird.<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> hingegen bietet ein Konzept, das sich optimal in den<br />

Lebensalltag von Frauen integrieren lässt.<br />

Worauf können wir stolz sein?<br />

<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> kann stolz sein auf die individuelle Betreuung und Beratung, die die Kundinnen genießen<br />

dürfen. In einer Zeit, in der immer mehr <strong>Fit</strong>nessketten auf unpersönliche, computergestützte<br />

Trainingsgeräte setzen, legt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> den Fokus auf intensive persönliche Unterstützung,<br />

die dazu beiträgt, dass die Mitglieder mithilfe der erfahrenen Trainerinnen ihre<br />

individuellen Zielsetzungen erreichen.<br />

Was können wir besser als andere?<br />

Anders als bei vielen Franchisesystemen in der Branche ist es das erklärte Ziel von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>,<br />

ihren Partnern auf Augenhöhe zu begegnen und echte Partnerschaft zu leben. Dazu gehört<br />

nicht nur die Förderung einzelner Ideen und Konzepte in einem gewissen Rahmen, denen<br />

die jeweiligen Clubs nachgehen dürfen und sollen, sondern auch prompte Unterstützung<br />

in allen Fragen rund um die Themen Unternehmensgründung, Investitionen und der Standortwahl.<br />

Das Ziel dabei ist, gemeinsamen Erfolg für alle am System beteiligten Partner zu<br />

realisieren.<br />

63 64


13. SWOT-Analyse:<br />

Schwächen<br />

Wo sind wir schwach?<br />

Noch handelt es sich bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> um ein junges Unternehmen, das deutschlandweit noch<br />

nicht die gewünschte Bekanntheit erlangt hat. Durch gezieltes Marketing soll dieser Umstand<br />

jedoch in naher Zukunft geändert und das Wachstum realisiert werden.<br />

Was fällt uns schwer?<br />

Vieles, was <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> in einer beeindruckend kurzen Zeit geschafft hat, wie etwa den Aufbau<br />

von 25 Standorten, wurde durch ein hohes Maß an Engagement des Managementteams<br />

erreicht. Noch müssen die Abläufe strukturierter gestaltet und das Marketing zielgerichteter<br />

eingesetzt werden, um optimale Ergebnisse zu zielen.<br />

Was fehlt täglich?<br />

Derzeit fehlt es an einer großflächigen Verbreitung in Deutschland. Aufgrund des Standorts<br />

der Zentrale in Hamburg ist das Unternehmen häufig im Norden Deutschlands vertreten, in<br />

Süddeutschland gibt es derzeit jedoch nur 3 Standorte. Die Wachstumsziele des Unternehmens<br />

richten sich auf die baldige deutschlandweite Verbreitung.<br />

Schwächen<br />

Was bekommen andere besser hin?<br />

Der größte Wettbewerber von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> gehört deutschlandweit zu den größten und auch<br />

bekanntesten <strong>Fit</strong>nessanbietern. Mit ca. 300 Clubs und 130.000 Mitgliedern hat das Unternehmen<br />

ein Ziel erreicht, was perspektivisch auch <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> anstrebt.<br />

65 66


13. SWOT-Analyse:<br />

Risiken<br />

Andere Geschäftsmodelle?<br />

Grundsätzlich ist das Konzept nachahmbar, so dass damit gerechnet werden muss, dass<br />

die Alleinstellungsmerkmale nicht mehr vorhanden sind, sobald sich ein Wettbewerber mit<br />

einem ähnlichen Konzept im Markt positioniert.<br />

Änderungen im Unternehmensumfeld?<br />

Diese könnten sich für einzelne Clubs darin ergeben, dass sich in unmittelbarer Umgebung<br />

<strong>Fit</strong>nessclubs niederlassen, die mit sehr günstigen Mitgliedsbeiträgen und Öffnungszeiten<br />

rund um die Uhr locken. Diese Clubs sprechen jedoch in der Regal eine andere Klientel an.<br />

Risiken<br />

Sind Geschäftsentwicklung und Wettbewerbsfähigkeit bedacht?<br />

Der <strong>Fit</strong>nesstrend in Deutschland ist ungebrochen, was sich zum einen in den Umsatzzahlen<br />

der <strong>Fit</strong>nessbranche insgesamt wiederspiegelt als auch in dem immer stärker werdenden<br />

Gesundheitsbewusstsein der Deutschen. Aus diesem Grund ist davon auszugehen, dass<br />

die Geschäftsentwicklung sich auch in Zukunft positiv gestalten wird.<br />

Entwicklung des Wettbewerbs?<br />

Da Frauen-<strong>Fit</strong>nessstudios beliebt und nachgefragt sind, muss damit gerechnet werden,<br />

dass es in Zukunft verstärkt weitere Wettbewerber geben wird, die sich auf reine Frauen-<strong>Fit</strong>ness<br />

spezialisieren.<br />

67 68


13. SWOT-Analyse:<br />

Chancen<br />

Wo bieten sich Möglichkeiten?<br />

Es geht beim Training nicht nur darum, bis an seine Grenzen zu gehen und sich auszupowern,<br />

sondern auch darum, sich zu erholen. Sportmassagen, Saunen und Dampfbäder oder<br />

Foam Rolling sind ein wichtiger Teil des Trainings und wurden bisher meist vernachlässigt.<br />

Eine ausreichende Erholung führt aber auf Dauer zu einem leistungsstärkeren Training,<br />

geringerer Anfälligkeit für Verletzungen und beugt Muskelkater vor. Ob <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> diese Möglichkeiten<br />

in Zukunft in Betracht ziehen wird, kann zu diesem Zeitpunkt jedoch noch nicht<br />

beantwortet werden.<br />

Was sind die Zukunftschancen?<br />

Home Workouts gewinnen immer mehr an Popularität. Viele bekannten Brands oder Influencer<br />

aus der <strong>Fit</strong>nessbranche haben inzwischen eigene Trainings-Apps oder -Videos, mit<br />

denen man sich auch zu Hause ordentlich auspowern kann. Auch interaktive Onlinekurse<br />

mit Trainern bieten die Möglichkeit, vom Wohnzimmer aus an Live-Workouts teilzunehmen.<br />

Was sind die wichtigsten Trends?<br />

Die Digitalisierung der <strong>Fit</strong>nessbranche wird in Zukunft eine bedeutsame Rolle einnehmen.<br />

Bereits jetzt reicht das Spektrum von digital gesteuerten Trainingsgeräten über Zubehör wie<br />

Wearables bis hin zu App-basierten <strong>Fit</strong>nesskonzepten. Immerhin gut 11 Prozent der sportlich<br />

Aktiven in Deutschland nutzen inzwischen solche Apps und knapp 4 Prozent nutzen das<br />

Angebot von Online-<strong>Fit</strong>nessstudios.<br />

Chancen<br />

Positiva im Geschäftsumfeld?<br />

Viele Menschen möchten gerne in kurzer Zeit viel erreichen. <strong>Fit</strong>ness ist jedoch weit mehr als<br />

bloß ein Training, sondern es gehört zu einer individuellen Interpretation von Lebensqualität<br />

und zu einer Kultur unserer Gesellschaft. Das Bewusstsein zu schärfen, dass der Besuch<br />

eines <strong>Fit</strong>nessclubs nicht nur dazu dienen sollte, kurzfristig Ziele wie einen schlankeren Körper<br />

zu erreichen, sondern vielmehr als fester Bestandteil des alltäglichen Lebens gesehen<br />

werden sollte, wird die Positiva im Geschäftsumfeld weiter stärken. Am besten gelingt dies,<br />

wenn bereits Kinder in den Familien und in Schulen lernen, wie wichtig Sport für ein gutes,<br />

gesundes Lebensgefühl ist.<br />

69 70


Kontakt<br />

FIT GIRLS<br />

Erika <strong>Muster</strong>mann<br />

<strong>Muster</strong>straße 40<br />

12345 <strong>Muster</strong>stadt<br />

Telefon: 01234 64 02193<br />

E-Mail: Erika<strong>Muster</strong>mann@t-online.de<br />

FRANCHISE<br />

FITNESSTUDIO<br />

Frauenfitness

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