Korinth & Cie. Muster Businessplan Fit Girls
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BUSINESSPLAN<br />
F it <strong>Girls</strong><br />
FRANCHISE<br />
FITNESSTUDIO<br />
Frauenfitness
Disclaimer<br />
Inhaltsverzeichnis<br />
Auftrag:<br />
Unterstützung bei der Erstellung einer Vorhabenbeschreibung<br />
und eines Finanzplans<br />
1) Executive Summary................................................................................................................1<br />
2) 5P / 2S Analyse.......................................................................................................................9<br />
Umsetzung:<br />
Die UNIVARGO GmbH, UNIVARGO Holding GmbH und die <strong>Korinth</strong> & <strong>Cie</strong>. GmbH haben nach Vorgaben des Unternehmers<br />
geplant. Allerdings wurden die Vorgaben des Unternehmers plausibilisiert und angepasst. Die Planung<br />
entstand nach bestem Wissen und Gewissen.<br />
Trotzdem empfehlen wir potentiellen Partnern eine eigene Due Diligence durchzuführen, da die UNIVARGO GmbH,<br />
UNIVARGO Holding GmbH und die <strong>Korinth</strong> & <strong>Cie</strong>. GmbH nicht für die Inhalte haften.<br />
3) Das Unternehmen: Die Geschäftsidee.............................................................................15<br />
4) Franchise................................................................................................................................25<br />
5) Produkte und Dienstleistungen.........................................................................................29<br />
6) Vision und Strategie: Die Zukunft......................................................................................35<br />
Ihre Ansprechpartner<br />
7) Markt und Kunden: das Zielgebiet....................................................................................37<br />
8) Konkurrenz: die Mitbewerber.............................................................................................43<br />
<br />
9) Alleinstellungsmerkmale.....................................................................................................49<br />
<br />
10) Zielkunden..............................................................................................................................52<br />
Marina Seebode<br />
<br />
Vorhabenbeschreibung<br />
m.seebode@korinth-cie.com<br />
Bastian Reichardt<br />
Finanzplanung<br />
b.reichardt@korinth-cie.com<br />
Janine Boßhammer<br />
Layout<br />
j.bosshammer@korinth-cie.com<br />
11) Marketing: der Weg zum Markt.........................................................................................55<br />
12) Management und Organisation: Die Köpfe dahinter.....................................................59<br />
13) SWOT-Analyse.......................................................................................................................61<br />
Kontakt<br />
<strong>Korinth</strong> & <strong>Cie</strong>. GmbH<br />
Kampweg 8<br />
37124 Rosdorf<br />
Tel. +49 5515 08 37 812<br />
Fax. +49 5592 92 73 051<br />
E-Mail: info@korinth-cie.com<br />
Web: http://www.korinth-cie.com
1. Executive Summary<br />
„Eine winzige Veränderung heute bringt ein dramatisch Verändertes morgen.“ (Richard<br />
Bach).<br />
Als Friedrich Ludwig Jahn, auch als deutscher „Turnvater“ bekannt, 1810 das Turnen<br />
einführte, um die <strong>Fit</strong>ness in der Bevölkerung zu steigern, glaubten die wenigsten, dass<br />
die <strong>Fit</strong>nessindustrie knapp 200 Jahre später zu einer vielversprechenden Branche heran<br />
wachsen würde.Innerhalb der vergangenen Jahre und Jahrzehnte hat sich jedoch gezeigt,<br />
dass <strong>Fit</strong>ness heutzutage für viele Menschen einen wichtigen Aspekt ihres Lebens darstellt.<br />
Männer, vor allem aber auch Frauen, gehen regelmäßig ins <strong>Fit</strong>nessstudio, um ihrem Körper<br />
etwas Gutes zu tun und sich fit und gesund zu halten. Die Ziele der <strong>Fit</strong>nesstreibenden sind<br />
dabei, Kondition, Ausdauer, Kraft und Konzentration zu stärken; zudem stellt <strong>Fit</strong>ness eine<br />
gute Möglichkeit dar, den beruflichen und familiären Alltag einmal hinter sich zu lassen und<br />
auf andere Gedanken zu kommen. Frauen sind bei dem Betreiben von <strong>Fit</strong>ness aus diversen<br />
Gründen gerne unter sich und deshalb entstehen in Deutschland auch immer mehr reine<br />
Frauen <strong>Fit</strong>ness Studios.<br />
In den meisten <strong>Fit</strong>nessclubs zeigt sich gemäß einer Statista Umfrage, dass die <strong>Fit</strong>nesstreibenden<br />
häufig 2 Stunden und länger trainieren. Gleichwohl geben laut einer Studie der<br />
Pixformance Sports GmbH bezüglich der Frage nach Kündigungsgründen eines <strong>Fit</strong>nessstudios<br />
mehr als 20 Prozent an, keine Zeit für <strong>Fit</strong>ness zu haben.<br />
1 2
1. Executive Summary<br />
Vor diesem Hintergrund hat das am 01.01.2017 gestartete Franchise-<strong>Fit</strong>nesskonzept „<strong>Fit</strong><br />
<strong>Girls</strong> - <strong>Fit</strong> Ladies Only“, das von der Gründerin und Geschäftsführerin Frau Erika <strong>Muster</strong>mann<br />
ins Leben gerufen wurde, ein hocheffizientes und bewährtes Trainingsmodell entwickelt, das<br />
in nur 30 Minuten sowohl Kraft, Ausdauer, Balance und Beweglichkeit trainiert und dabei alle<br />
Hauptmuskelgruppen des Körpers beansprucht. Diese kurzen Trainingseinheiten sorgen dafür,<br />
dass sich selbst in übervollen Terminkalendern ein Platz finden lässt für etwa 2-3malige<br />
Sporteinheiten in der Woche.<br />
Die Zielkunden von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> sind Frauen aller Altersgruppen und <strong>Fit</strong>nesslevel. Diese legen<br />
nicht nur Wert darauf, dass sich die Trainingseinheiten problemlos in den Berufs- bzw. Familienalltag<br />
integrieren lassen, sondern auch, dass sie anders als bei vielen Wettbewerbern nicht<br />
vor computergestützten Trainingsgeräten allein gelassen werden, sondern fundierte, intensive<br />
und qualifizierte persönliche Betreuung erfahren. Den Kundinnen werden 3 verschiedene<br />
Vertragslaufzeiten angeboten, die 6 Monate, 1 Jahr oder 2 Jahre umfassen.<br />
Darüber hinaus bietet <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> auch ein ausgewogenes und durchdachtes Ernährungsprogramm,<br />
das den Kundinnen dazu verhilft, die Trainingseffekte noch zu verstärken. Weiterhin<br />
bieten einige der bereits 25 vorhandenen <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>- Standorte auch unterschiedliche Kursprogramme<br />
an, darunter auch Reha-Kurse auf Rezept.<br />
3 4
1. Executive Summary<br />
Franchisenehmer profitieren von der intensiven und partnerschaftlichen Betreuung, die sich<br />
in regelmäßigem Austausch auf Augenhöhe sowie prompter und hilfreicher Unterstützung<br />
in allen Phasen der Unternehmensentwicklung spiegelt. Franchisenehmer werden in allen<br />
Belangen wie etwa der Standortwahl, der Unternehmensgründung, der notwendigen Investitionen<br />
sowie Fortbildungen betreut und beraten. Optimal geeignet ist das Partnerprogramm<br />
auch insbesondere für Franchisenehmer konkurrierender Ketten, die mit ihrem bisherigen<br />
Franchisegeber aus diversen Gründen unzufrieden sind. Individualität und Persönlichkeit<br />
sind nicht nur bei den einzelnen Studios Werte, für die <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> vor allem steht, sondern auch<br />
innerhalb des Franchisesystems. So werden die jeweiligen Standorte ausdrücklich dazu ermuntert,<br />
eigene Ideen einzubringen und soweit möglich, eigene Konzepte zu verfolgen. Darüber<br />
hinaus orientiert sich die monatliche Franchisegebühr nicht am Umsatz wie sonst allgemein<br />
üblich, sondern ist umsatzunabhängig.<br />
Erklärtes Ziel von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist, dass alle von dem System und der Zusammenarbeit profitieren<br />
und nicht nur die Zentrale.<br />
Der größte Wettbewerber von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist die Franchise-Ladyfitnesskette Mrs. Sporty, die mit<br />
ca. 300 Standorten in Deutschland, aber auch in Österreich und der Schweiz vertreten ist,<br />
wobei die Anzahl der Studios mittlerweile stark rückläufig ist. Gemäß einer Untersuchung<br />
von Statista gehört Mrs. Sporty nicht nur zu den größten <strong>Fit</strong>nessanbietern, sondern auch zu<br />
den bekanntesten; gleichwohl zeigen Kundenbewertungsportale, dass die Kundinnen häufig<br />
unzufrieden mit dem Angebot von Mrs. Sporty sind, was hauptsächlich in der unflexiblen Vertragslaufzeit<br />
begründet liegt sowie den kundenunfreundlichen Öffnungszeiten.<br />
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1. Executive Summary<br />
Das Ziel und die strategische Ausrichtung von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> richtet sich auf Wachstum, Steigerung<br />
der Bekanntheit und flächendeckende Verbreitung in Deutschland.<br />
Zu diesem Zweck betreibt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> umfassende Offline- und Online- Marketingaktivitäten,<br />
zu denen unter anderem etwa eine professionelle Homepage gehört, Werbung über Social<br />
Media, Flyerwerbung, Anzeigenschaltung, ein frisches und modernes Logo, die Umsetzung<br />
eines ansprechenden Beschilderungskonzepts sowie großflächige Plakatwerbung. Darüber<br />
hinaus nutzt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> auch Yext als Websiteoptimierungstool, das Unternehmen dazu verhilft,<br />
im digitalen Raum optimal sichtbar zu sein.<br />
Zusammenfassend ist festzustellen, dass <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> daran gelegen ist, ein faires Miteinander<br />
auf Augenhöher mit den Franchise – oder vielmehr „Friendchise“-Partnern- zu pflegen mit<br />
dem Ziel, dass nicht nur die Mitglieder ein <strong>Fit</strong>nesserlebnis der besonderen Art genießen<br />
dürfen, sondern alle am System beteiligten Partner gleichermaßen vom Erfolg des Unternehmens<br />
profitieren.<br />
7 8
2. 5P/2S - Analyse<br />
Product<br />
Was wir verkaufen<br />
Bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> handelt es sich um ein Franchise-<strong>Fit</strong>nesskonzept, das ausschließlich Frauen als<br />
Zielgruppe definiert. Ein 30-minutiges Zirkeltraining, das individuell nach den Wünschen, Anforderungen<br />
und Voraussetzungen der Kundin gestaltet wird, ermöglichen die Integration des<br />
Trainings auch in einen stressigen Lebensalltag. Das hocheffektive und abwechslungsreiche<br />
Training in einer freundlich-familiären Atmosphäre optimiert gleichermaßen Kraft wie Ausdauer.<br />
Zudem hilft ein vitalstoffreiches und kohlenhydratarmes Ernährungskonzept dabei, die<br />
Effekte des Trainings noch zu verstärken. <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> bietet den Kundinnen ein Maximum an Flexibilität<br />
durch 3 wählbare Vertragslaufzeiten: 6 Monate, 1 Jahr oder 2 Jahre. Die persönliche<br />
Betreuung innerhalb der Öffnungszeiten durch qualifizierte und erfahrene Trainerinnen entspricht<br />
den Wünschen der Mitglieder nach adäquater und intensiver Unterstützung in einer<br />
Zeit, in der viele Wettbewerber auf unpersönliche, computergestützte Trainingsgeräte setzen,<br />
auf oder vor denen man alleine trainiert.<br />
Place<br />
Wo wir verkaufen<br />
Derzeit ist <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> an insgesamt 25 Standorten vertreten: 5 x in Norddeutschland, 4 x in<br />
Westdeutschland, 7 x in Süddeutschland sowie 9 x in Ostdeutschland. Perspektivisch werden<br />
in naher Zukunft weitere Standorte dazukommen. Grundsätzlich sind die Standorte so<br />
gewählt, dass sie optimal mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreicht werden können.<br />
9 10
2. 5P/2S - Analyse<br />
People<br />
An wen wir verkaufen<br />
Zielkunden sind Frauen aller Altersklassen und <strong>Fit</strong>nesslevel; dazu gehören Frauen, die noch<br />
nie sportlich aktiv waren, Frauen, die nach längerer Pause wieder Sport machen wollen, regelmäßig<br />
Sport treibende Frauen sowie durchtrainierte Athletinnen. Angesprochen werden<br />
Schülerinnen und Studentinnen, berufstätige Frauen, Mütter, Selbständige und Rentnerinnen.<br />
Besonders relevant ist <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> für alle Frauen, die in ihrem oftmals stressigen Berufsoder<br />
Familienalltag regelmäßige Sporteinheiten integrieren möchten, ohne dabei zu viel Zeit<br />
investieren zu müssen.<br />
Price<br />
Wie wir kalkulieren<br />
Die Preisgestaltung obliegt den jeweiligen Clubs bzw. Franchisepartnern. Grundsätzlich<br />
jedoch bewegen sich die Preise ungefähr in folgendem Rahmen:<br />
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6 Monate Vertragslaufzeit: ab ca. 54,99 EUR monatlich<br />
12 Monate Vertragslaufzeit: ab ca. 45,99 EUR monatlich<br />
24 Monate Vertragslaufzeit: ab ca. Ab 39,99 EUR monatlich<br />
Promotion<br />
Die Marketinginstrumente, die wir nutzen<br />
<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> nutzt sowohl Instrumente des Online- sowie Offline Marketing. Dazu gehört eine<br />
professionelle Homepage, Werbung in Social-Media-Kanälen (Facebook, Twitter, Instagram)<br />
sowie Werbeflyer, Plakate und Anzeigenschaltung in Tageszeitungen. Relevant ist auch das<br />
klassische Empfehlungsgeschäft sowie auf den jeweiligen Club abgestimmte Eröffnungsevents<br />
mit beispielsweise Gewinnspielen, Sonderaktionen etc.<br />
11 12
2. 5P/2S - Analyse<br />
Sales<br />
Wie wir unseren Umsatz realisieren<br />
Andere Wege als die unter Promotion aufgeführten Marketinginstrumente sind nicht<br />
vorgesehen.<br />
Service<br />
Was wir für unsere Kunden tun<br />
<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist bestrebt, Individualität zu fördern und den Kundinnen eigens auf sie abgestimmte<br />
Trainings- und Ernährungskonzepte zu erstellen. Ziel dabei ist, nicht einheitliche Übungen für<br />
alle Mitglieder zu erarbeiten, sondern Trainingskonzepte, die genau auf die einzelne Frau mit<br />
ihren individuellen Bedürfnissen und Voraussetzungen zugeschnitten sind. Dieses Training<br />
findet im Rahmen einer persönlichen Begleitung statt. Zusätzlich zu einem Kursangebot, das<br />
jeder Club individuell anbieten kann (z.B. Faszientraining, Vibrationstraining, Jumping usw.),<br />
können auch Reha-Kurse angeboten werden, wenn der Club hierfür die entsprechenden Möglichkeiten<br />
und Voraussetzungen hat.<br />
Product<br />
Place<br />
People<br />
Price<br />
Promotion<br />
Sales<br />
Service<br />
Franchise-<strong>Fit</strong>nesskonzept für Frauen mit Fokus auf individuellem, hocheffektivem<br />
30-minütigem Zirkeltraining sowie Ernährungskonzept<br />
Derzeit deutschlandweit 25 Clubs; weitere in Planung<br />
Frauen aller Altersklassen, Kleidergrößen und <strong>Fit</strong>nesslevel<br />
Je nach Club ab ca. 39,99 EUR bei einer Vertragslaufzeit von 24 Monaten,<br />
höhere Mitgliedsbeiträge bei kürzeren Vertragslaufzeiten<br />
Mix aus offline- und online-Marketing wie etwa professionelle Homepage,<br />
Flyer, Plakate, Anzeigenschaltung, Eröffnungsevents u.v.m.<br />
s. Promotion<br />
Individuell erarbeitete Trainingskonzepte gemäß der persönlichen Bedürfnisse<br />
und Voraussetzungen, persönliche Begleitung, diverse Kursangebote,<br />
auch Reha-Kurse möglich<br />
13 14
3. Das Unternehmen<br />
Die Geschäftsidee<br />
Bei „<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> - <strong>Fit</strong> Ladies Only“ handelt es sich um einen Anbieter von Frauenfitness, bei dem<br />
Frauen aller Altersgruppen die Freude am Sport (neu-)entdecken und leben können. <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong><br />
startete am 01. Januar 2017 und wurde dabei ins Leben gerufen von Frau Erika <strong>Muster</strong>mann,<br />
die zuvor in der Zeit von 2007 bis Ende 2016 Franchisenehmerin bei <strong>Fit</strong> allen war.<br />
Der erste <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> Club eröffnete in Hamburg-Rotherbaum; mittlerweile ist <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> an insgesamt<br />
25 Standorten in Deutschland vertreten. Dazu gehören:<br />
Nord West Süd Ost<br />
Bad Schwartau Duisburg Ingolstadt Berlin-Hakenfelde<br />
Barmbek Süd Riegelsberg Memmingen Berlin-Heiligensee<br />
Bremen-Lilienthal Rödermark Sinsheim Berlin-Steglitz<br />
Flensburg Sankt Augustin Nürnberg Berlin-Marzahn<br />
Schenefeld Bamberg Berlin-Marienfelde<br />
Heidelberg<br />
Dinkelsbühl<br />
Berlin-Charlottenburg<br />
Chemnitz<br />
Potsdam<br />
Leipzig<br />
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3. Das Unternehmen<br />
Die Geschäftsidee<br />
<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist ein reiner Frauenfitness-Club und richtet sich an Frauen aller Altersklassen, unabhängig<br />
vom <strong>Fit</strong>nesslevel. Aus diesem Grund eignet sich das Konzept sowohl für völlig ungeübte,<br />
regelmäßig Sport treibende als auch durchtrainierte Athletinnen. Das Training wird<br />
dabei dem individuellen <strong>Fit</strong>ness-Stand der <strong>Fit</strong>nesstreibenden und ihrer Ziele angepasst, wobei<br />
die Mitglieder insbesondere von der persönlichen Betreuung durch die erfahrenen Trainerinnen<br />
profitieren.<br />
Besonderen Wert legt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> dabei auf möglichst effektive Sporteinheiten, die sowohl die<br />
Kraft als auch die Ausdauer trainieren und eine Dauer von 30 Minuten in der Regel nicht überschreiten.<br />
Im Vordergrund steht dabei ein Zirkeltraining, das bei regelmäßiger Durchführung<br />
in einer Optimierung der folgenden Merkmale resultiert:<br />
√<br />
√<br />
√<br />
√<br />
√<br />
Verbesserung der Kraft<br />
Steigerung der Ausdauer<br />
Förderung der Beweglichkeit<br />
Stärkung der Koordination<br />
Festigung der Balance<br />
Durch die vergleichsweise kurzen Trainingseinheiten von 30 Minuten lässt sich der Sport<br />
hervorragend in der beruflichen sowie familiären Alltag integrieren.<br />
17 18
3. Das Unternehmen<br />
Die Geschäftsidee<br />
Dieser Punkt ist besonders wichtig, da gemäß einer Umfrage der Pixformance Sports GmbH,<br />
bei der 1100 Personen nach ihren Kündigungsgründen für ihr <strong>Fit</strong>nessstudio befragt wurden,<br />
folgendes herauskam:<br />
Bei den Interviews gaben 14 Prozent fehlende Abwechslung und damit Langweile an, 15 Prozent<br />
mangelnde Motivation, 18 Prozent gesundheitliche Probleme, 21 Prozent „zu wenig Zeit“<br />
und 32 Prozent nannte „andere Gründe“:<br />
(Quelle: „Wann Mitglieder am häufigsten kündigen und warum“ – eine Untersuchung der Pixformance<br />
Sports GmbH, 2018)<br />
19 20
3. Das Unternehmen<br />
Die Geschäftsidee<br />
Die Studie ergab weiterhin, dass Trainierende, die beim Training nicht herausgefordert werden<br />
und keine ständige Abwechslung haben, sehr häufig kündigen. In Zahlen bedeutet dies:<br />
80 Prozent der gekündigten Mitglieder trainierten lediglich mit maximal zehn bis fünfzehn<br />
Übungen innerhalb von sechs Monaten – es fehlten also jegliche neuen Reize. Diejenigen<br />
aber, die doppelt so viele Übungen durchführten, blieben am ehesten Mitglieder des Studios.<br />
Aus diesem Grund basiert das Trainingskonzept von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> auf einem Zirkeltraining mit hydraulischen<br />
Geräten zum Kraft- und Muskelaufbau sowie verschiedenen Stationen zur Stärkung<br />
ganzer Muskelgruppen durch funktionelle Übungen. Daraus resultierend ergibt sich eine<br />
Abwechslung, die gleichermaßen alle Hauptmuskelgruppen des Körpers trainiert.<br />
Die erfahrenen Trainerinnen erarbeiten individuelle Trainingspläne in Zusammenarbeit mit<br />
den Kundinnen, wobei deren Ziele und Wünsche (z.B. Gewicht reduzieren, Körper straffen,<br />
Ausdauer erhöhen etc.) berücksichtigt werden. Auf Wunsch kann zusätzlich ein Ernährungskonzept,<br />
das auf Ausgewogenheit und Langfristigkeit basiert, den Trainingsplan optimal abrunden.<br />
Der Ernährungsplan ist vitalstoffreich, proteinbetont und kohlenhydratreduziert, so<br />
dass mit wenig Aufwand die reinen Trainingseffekte durch die optimale Ernährung noch verstärkt<br />
werden können.<br />
Als Zusatzmodul können auch Reha-Sport-Kurse auf Rezept durchgeführt werden.<br />
Die Öffnungszeiten können von den jeweiligen Partnern frei gewählt werden. Sehr häufig sind<br />
jedoch für die Standorte die Öffnungszeiten* wie folgt:<br />
Montags bis Freitags Öffnungszeit 7 - 22 Uhr Trainerpräsenz 9 - 12 & 16 - 20 Uhr<br />
Samstags Öffnungszeit 7 - 22 Uhr Trainerpräsenz 9 - 11 Uhr<br />
Sonntag Öffnungszeit 7 - 22 Uhr -<br />
*Gilt für die Clubs mit Öffnungsanlage<br />
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3. Das Unternehmen<br />
Die Geschäftsidee<br />
Die Öffnungszeiten für Standorte ohne Öffnungsanlage bewegen sich in der Regel ungefähr<br />
in folgenden Uhrzeiten:<br />
Montags bis Freitags<br />
Öffnungszeit: 8 - 13 Uhr,<br />
15-20 Uhr<br />
Trainerpräsenz: 8 - 13 & 15 – 20 Uhr<br />
Samstags Öffnungszeit: 9 - 15 Uhr -<br />
Sonntag Öffnungszeit: 10 - 12 Uhr -<br />
Die Partner können die jeweiligen Öffnungszeiten selbst bestimmen, wobei sie sich an dem<br />
Bedarf ihrer Kundinnen sowie an ihren Marktbeobachtungen orientieren können.<br />
Die Mitgliedsbeiträge können von den jeweiligen Partnern ebenfalls eigenständig bestimmt<br />
werden. In der Regel jedoch wird folgendes Beitragsmodell zugrunde gelegt:<br />
6 Monate Vertragslaufzeit Ab 54,99 EUR monatlich<br />
12 Monate Vertragslaufzeit Ab 45,99 EUR monatlich<br />
24 Monate Vertragslaufzeit Ab 39,99 EUR monatlich<br />
Vergünstigte Konditionen können von Auszubildende, Studentinnen und Firmen in Anspruch<br />
genommen werden – hierzu geben die jeweiligen Standorte entsprechend Auskunft.<br />
Die Mitglieder können zudem durch die Kooperationen mit GymFirst und Everyday Sport<br />
deutschlandweit in weiteren 200 <strong>Fit</strong>nessclubs trainieren, wobei die Anzahl der Clubs tendenziell<br />
steigt, so dass sich hierüber für <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> weiterer Umsatz realisieren lässt.<br />
Weitere Kooperationen bestehen mit:<br />
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√<br />
√<br />
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Basenshop (Experte für basische Körperpflegeprodukte und basenbildende<br />
Lebensmittel<br />
Audible (Produzent von Hörbüchern und Meditationen mit Entspannungsmusik)<br />
Yamay (Pulsmesser und GPS Sportuhren)<br />
Weitere Kooperationen folgen<br />
23 24
4. Franchise<br />
Partner bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> zu werden, kann für erfahrene Unternehmer, aber auch für neue Existenzgründer<br />
ein entscheidender Schritt in Richtung Erfolg und Wachstum sein. Franchise-Partner<br />
profitieren von einer Vielzahl von Vorteilen:<br />
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√<br />
√<br />
√<br />
√<br />
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Bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> handelt es sich um eine frische, starke Marke, die auf Erfolgskurs ist<br />
Ein bewährtes Trainings- und Ernährungskonzept begeistert bereits viele Kundinnen<br />
an bislang 25 Standorten deutschlandweit<br />
Die professionelle, moderne Website liefert ein breites Spektrum an relevanten<br />
Informationen<br />
Umfangreiche Offline- und Online- Marketingaktivitäten sprechen die Zielgruppe<br />
weitflächig an<br />
Optional können Kursprogramme angeboten sowie ein 24-Stunden-Schließsystem<br />
installiert werden<br />
Zusätzlich können weitere Einnahmen durch z.B. Merchandise, ein Ernährungskonzept<br />
und eine eigene Protein-Produktlinie etc. generiert werden<br />
Unterstützung in Bezug auf Unternehmensgründung, Standortwahl, Investitionen<br />
und Fortbildungen<br />
Faire und transparente Konditionen<br />
Jeder Club kann innerhalb eines bestimmten Rahmens eigenständig ausgestattet<br />
werden, wobei eigene Ideen ausdrücklich gefördert und unterstützt werden<br />
Einsatz von Vibrationstraining und eines Zugapparates sind variabel möglich<br />
Jedem Club steht es frei, eigene Kooperationen mit Geschäften und Firmen etc. in<br />
der Umgebung zu schließen, mit denen Konditionen ausgehandelt werden können,<br />
die es den einzelnen Partnerclubs ermöglichen, Mehrumsatz zu generieren.<br />
25 26
4. Franchise<br />
Eine Franchise-Partnerschaft wird zunächst für die Dauer von einem Jahr fixiert. Partner können<br />
sowohl Personen werden, die bereits selbständig sind und einen Umstieg planen als<br />
auch Neueinsteiger, die sich erstmalig selbständig machen möchten.<br />
Für eine <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>-Club-Eröffnung fallen einmalige Kosten in Höhe von 10.100,00 EUR an. Für<br />
die Nutzung des Konzepts und Know-hows fallen darüber hinaus monatliche Franchisegebühren<br />
an, die anders als üblich umsatzunabhängig sind und 500,00 EUR monatlich betragen.<br />
Optimal geeignet ist das Partnerprogramm auch insbesondere für Franchisenehmer<br />
konkurrierender Ketten wie z.B. Mrs. Sporty, die mit ihrem bisherigen Franchisegeber aus<br />
diversen Gründen unzufrieden sind. Zu betonen ist vor allem, dass <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> den Fokus legt<br />
auf eine intensive partnerschaftliche Beziehung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer<br />
auf Augenhöhe. Der regelmäßige Austausch auch in Persona, Hilfestellungen, wertvolle<br />
Tipps und schnelle Reaktionen auf mögliche kritische Situationen können von jetzigen und<br />
zukünftigen Franchisenehmern als selbstverständlich vorausgesetzt werden.<br />
Standortwahl<br />
Bei der Wahl eines Standortes für einen neuen <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> Club sollte berücksichtigt werden,<br />
dass dieser an einem Ort angeboten wird, in dem die Zielgruppe häufig vertreten ist. Darüber<br />
hinaus sollte der Standort aufgrund der Kürze der Sporteinheiten hervorragend mit öffentlichen<br />
Verkehrsmitteln wie Bus, S-Bahn oder U-Bahn erreichbar sein. Ideal sind zudem Räumlichkeiten<br />
mit einer Gesamtgröße von 150m2-200m2 mit mindestens 2 separaten Räumen,<br />
so dass hier auch Reha-Sport-Kurse angeboten werden können. Eine Vielzahl konkurrierender<br />
<strong>Fit</strong>nessclubs in unmittelbarer Nähe ist in der Regel ein Ausschlusskriterium.<br />
27 28
5. Produkte und Dienstleistungen<br />
Viele Frauen scheuen sich davor, in gemischten <strong>Fit</strong>nessclubs zu trainieren. Die Gründe hierfür<br />
sind vielfältig; sei es, weil sie sich unwohl fühlen zwischen muskelbepackten Bodybuildern,<br />
oder weil sie sich beobachtet fühlen oder gar weil die Geräte für sie nicht geeignet sind. Bei<br />
<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> trainieren Frauen in gemütlich-familiärer Atmosphäre unter sich, wobei insbesondere<br />
die persönliche Betreuung durch die erfahrenen Trainerinnen bei der Erreichung der individuellen<br />
Ziele von Relevanz ist sowie die kurzen Trainingszeiten mit einer Dauer von 30 Minuten,<br />
die sich in jeden noch so vollgepackten Terminkalender integrieren lassen.<br />
Um ein Optimum an Flexibilität zu bieten, können Kundinnen bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> zwischen 3 verschiedenen<br />
Vertragslaufzeiten wählen:<br />
√<br />
√<br />
√<br />
6 Monate<br />
12 Monate<br />
24 Monate<br />
Wer <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> zunächst einmal unverbindlich testen möchte, kann zuvor ein kostenloses Probetraining<br />
mit einer individuellen Einführung und einer ausführlichen Beratung in Anspruch<br />
nehmen.<br />
Für Mitglieder besteht die Möglichkeit, während eines Urlaubs sogar eine andere Person anmelden,<br />
die in der Zeit im Club trainieren darf. Gleichermaßen können Kundinnen auch am<br />
Ferienort in einem <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> Club trainieren – eine vorherige Ankündigung hierfür genügt.<br />
Für Frauen, die beruflich häufig pendeln müssen, besteht zudem die Option, in 2 Clubs zu trainieren<br />
– die Organisation übernehmen die Partner in den jeweiligen gewählten Standorten.<br />
29 30
5. Produkte und Dienstleistungen<br />
Wer eine Freundin oder Bekannte als neues Mitglied vermittelt, profitiert von einem attraktiven<br />
Freundinnen-Angebot.<br />
Das Training an sich umfasst ein 30-minütiges Zirkeltraining, das sowohl die Ausdauer als<br />
auch die Kraft trainiert. Dieses Training kann jederzeit innerhalb der Öffnungszeiten ohne vorherige<br />
Terminvereinbarung durchgeführt werden.<br />
Der Ablauf stellt sich dabei wie folgt dar:<br />
1. Aufwärmen<br />
2. Kräftigungsübungen<br />
3. Konditionsübungen<br />
4. Abkühlen<br />
5. Dehnübungen<br />
Es wird immer im Wechsel zwischen an den hydraulischen Kraftstationen (Luftwiderstand)<br />
und den abwechslungsreichen Zwischenstationen trainiert, wobei diese aus wechselnden,<br />
auf die Kundinnen abgestimmten Übungen aus den unterschiedlichsten Bereichen bestehen,<br />
wie etwa:<br />
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√<br />
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funktionelles Training<br />
Gleichgewichtstraining<br />
Ausdauer<br />
Therabänder<br />
Kettlebells<br />
Schwungstäbe<br />
Medizinbälle<br />
Klimmzug-Training<br />
Faszientraining<br />
und viele weitere<br />
31 32
5. Produkte und Dienstleistungen<br />
Das optional wählbare Ernährungsprogramm unterstützt auf Wunsch bei der Gewichtsabnahme,<br />
Körperstraffung und –definition. Es umfasst:<br />
Es umfasst:<br />
√<br />
√<br />
√<br />
√<br />
monatlich neue Rezepte<br />
ein unkompliziertes Punktesystem<br />
eine unterstützende App<br />
ergänzende Proteinprodukte<br />
Zusätzlich können auch verschiedenste Kurse belegt werden, etwa Yoga- und Pilateskurse,<br />
aber auch Jumping <strong>Fit</strong>ness und in einigen Standorten auch Rehabilitations-Kurse.<br />
Weiterhin werden derzeit Les Mills®- Kurse etabliert. Hierbei handelt es sich um Gruppenfitness,<br />
die Musik mit modernster Trainingswissenschaft kombiniert.<br />
33<br />
34
6. Vision und Strategie:<br />
die Zukunft<br />
<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> wird in Zukunft den Fokus auf weitere Standorteröffnungen legen für eine flächendeckende,<br />
deutschlandweite Vertretung. Ziel hierbei ist es nicht nur, für unzufriedene Kundinnen<br />
anderer Ketten eine Alternative mit Mehrwert zu bieten, sondern gleichermaßen auch unzufriedenen<br />
Franchisenehmern einen neuen Weg zu ebnen, der faire und echte partnerschaftliche<br />
Bedingungen bietet. Selbstverständlich sind auch Neueinsteiger willkommen, die den<br />
Weg in die Selbständigkeit gehen möchten.<br />
Insbesondere was die Unzufriedenheit von Mitgliedern betrifft, zeigt die Studie „Wann Mitglieder<br />
am häufigsten kündigen und warum, 2018“ nach Angaben der Auftraggeber, dass es<br />
einen Zusammenhang zwischen der Anzahl der Trainingseinheiten und den Kündigungsraten<br />
gibt: Mitglieder, die zwei bis vier Mal pro Woche ins Gym gehen, bleiben dem Studio eher<br />
treu. Dies ist durch die kurzen Trainingseinheiten von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> für nahezu jede Frau machbar.<br />
Zudem scheint es den Ergebnissen zufolge ein wichtiger Faktor zu sein, dass sich die Mitglieder<br />
im <strong>Fit</strong>nessstudio nicht alleine gelassen fühlen: Wer nicht persönlich betreut wird und kein<br />
Feedback oder Lob durch einen Trainer bekommt, will nämlich ebenfalls gemäß der Studie<br />
eher wieder aus dem Vertrag raus.<br />
35 36
7. Markt und Kunden:<br />
das Zielgebiet<br />
Die <strong>Fit</strong>nessbranche boomt - in dem Jahr 2018 waren rund 11,1 Millionen Menschen Mitglied<br />
in einem der 9.343 <strong>Fit</strong>nessclubs in Deutschland aktiv. Laut einer Umfrage trainieren etwa 4,3<br />
Millionen Mitglieder mehrmals wöchentlich.<br />
7. Markt und Kunden:<br />
das Zielgebiet<br />
Der Umsatz der <strong>Fit</strong>nessbranche in Deutschland lag im Jahr 2018 bei 5,33 Milliarden Euro.<br />
Der Umsatz stieg in den vergangenen Jahren stetig an - im Jahr 2010 lag der Umsatz noch<br />
bei 3,8 Milliarden Euro, bis 2018 war ein Anstieg von rund 40 Prozent zu erkennen. Die Zahl<br />
der <strong>Fit</strong>ness-Anlagen in Deutschland stieg in den letzten acht Jahren von etwa 7.100 auf<br />
9.300 an (+31 Prozent), die Mitgliederzahl in deutschen <strong>Fit</strong>nessstudios erhöhte sich von 7,3<br />
Millionen auf 11,1 Millionen (+52 Prozent):<br />
37 38
7. Markt und Kunden:<br />
das Zielgebiet<br />
Die folgende Statistik zeigt das Ergebnis einer Umfrage unter Frauen und Männern in<br />
Deutschland zur Häufigkeit des Besuchs von <strong>Fit</strong>ness- und Kraftstudios in der Freizeit. Im<br />
Jahr 2018 gingen rund 4,9 Prozent der Frauen mehrmals in der Woche in der Freizeit in ein<br />
<strong>Fit</strong>ness- bzw. Kraftstudio. Bei den Männern waren es rund 7,3 Prozent. Basis der Erhebung<br />
ist jeweils die deutschsprachige Bevölkerung ab 14 Jahre:<br />
7. Markt und Kunden:<br />
das Zielgebiet<br />
Die folgende Statistik zeigt die Anzahl der Mitglieder in <strong>Fit</strong>nessstudios in Deutschland von<br />
2012 bis 2018 nach Betriebsstruktur. Im Jahr 2018 gab es in Deutschland rund 5,65 Millionen<br />
Mitglieder in <strong>Fit</strong>nessstudios, die einer <strong>Fit</strong>nesskette angehörten:<br />
39 40
7. Markt und Kunden:<br />
das Zielgebiet<br />
Diese Statistik zeigt das Ergebnis einer Umfrage in Deutschland zur Trainingshäufigkeit im<br />
<strong>Fit</strong>nessstudio. Im Jahr 2018 gaben 57 Prozent der Befragten an, mehrmals pro Woche im<br />
<strong>Fit</strong>nessstudio zu trainieren:<br />
7. Markt und Kunden:<br />
das Zielgebiet<br />
Die folgende Statistik zeigt das Ergebnis einer Befragung in Deutschland zum Besuch von<br />
<strong>Fit</strong>nessstudios in der Freizeit nach Geschlecht. Im Jahr 2019 besuchten rund 9,35 Millionen<br />
Frauen in Deutschland häufig oder ab und zu ein <strong>Fit</strong>nessstudio:<br />
41 42
8. Konkurrenz:<br />
die Mitbewerber<br />
8. Konkurrenz:<br />
die Mitbewerber<br />
Die Expansion von <strong>Fit</strong>nessketten, die speziell Frauen als Kunden haben, hat in den vergangenen<br />
Jahren stark zugenommen.<br />
Im Jahr 2018 waren ca. 130.000 Menschen in Deutschland bei der <strong>Fit</strong>nesskette „Mrs.<br />
Sporty“ aktiv. Gleichzeitig war Mc<strong>Fit</strong> der bekannteste <strong>Fit</strong>nessstudiobetreiber, aber nicht der<br />
Anbieter mit den meisten Anlagen – dies war nach Angaben vom 31. Dezember 2018 die<br />
Kette Clever fit, gefolgt von Mrs. Sporty mit ca. 300 Anlagen und Bodystreet. Mittlerweile betreibt<br />
Mrs. Sporty auch Anlagen in Österreich und der Schweiz, wobei jedoch insgesamt die<br />
Studioanzahl von Mrs. Sporty tendenziell sinkt.<br />
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8. Konkurrenz:<br />
die Mitbewerber<br />
8. Konkurrenz:<br />
die Mitbewerber<br />
Diese Statistik zeigt das Ergebnis einer Umfrage in Deutschland zur Bekanntheit von<br />
<strong>Fit</strong>nessstudios. Im Jahr 2018 gaben 35 Prozent der Befragten an, die <strong>Fit</strong>nessskette Mrs.<br />
Sporty zu kennen.<br />
Mrs. Sporty gehört demnach zu den größten Wettbewerbern von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>, gefolgt von:<br />
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Ladyfitnesskette (17 Anlagen)<br />
Ladyvit (15 Anlagen)<br />
Donna’s Frauenfitness (6 Anlagen)<br />
LadyCompany (5 Anlagen – nur in Berlin)<br />
Mrs. Sporty weist hierbei die folgenden Kriterien auf:<br />
Trainingsangebot<br />
Zielkunden<br />
Ernährunsgangebot<br />
Vertragslaufzeiten<br />
Öffnungszeiten<br />
Kursangebote<br />
ausgewogenes Zirkeltraining in 32 Minuten in Kombination<br />
mit persönlicher Betreuung<br />
Frauen ab ca. 16 bis 70 + mit unterschiedlichen <strong>Fit</strong>nessniveaus<br />
Ausgewogen und laut eigenen Angaben ohne JoJo-Effekt<br />
1 Monat ab ca. 69,99 EUR, 1 Jahr ab ca. 49,99 EUR pro<br />
Monat, zzgl. Anmeldegebühren und Verwaltungsgebühren<br />
Montags bis freitags von ca. 07:00 – 21:00 Uhr, samstags<br />
bis mittags, sonntags geschlossen<br />
keine<br />
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8. Konkurrenz:<br />
die Mitbewerber<br />
Schaut man sich die Kundinnenresonanz an, fallen gehäufte negative Bewertungen auf, wie<br />
etwa folgender aktueller Beitrag auf der Seite testberichte.de:<br />
Für Franchisenehmer fallen bei <strong>Fit</strong> allen folgende Kosten an:<br />
• Gesamtinvestition für einen <strong>Fit</strong> allen Club (inkl. Franchise-Beitrag, Gründungs- und<br />
Ausstattungskosten): ab 62.400 EUR inkl. 17.900 EUR Franchise-Beitrag<br />
im Ratenmodell.<br />
• Laufender Franchise-Beitrag ab Club-Eröffnung: 5,7% des Netto-Umsatzes,<br />
mind. 345 EUR monatlich<br />
• Laufende Zahlungen in den Marketingfond: 2,3 % des Netto-Umsatzes<br />
(mind. 145 EUR monatlich), zzgl. 250 EUR für zentral gesteuerte Maßnahmen<br />
Online-Support-Beitrag: 45 EUR monatlich<br />
Franchisenehmer bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> können neben den Investitionen für einen Standort mit<br />
folgenden Kosten rechnen:<br />
• 10.100,00 EUR Franchisegebühr<br />
• 500,00 EUR monatlicher Franchisebeitrag<br />
47 48
9. Alleinstellungsmerkmale<br />
Das Angebot von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> beinhaltet keine Alleinstellungsmerkmale per Definition, weist jedoch<br />
eine Vielzahl von Vorteilen für Mitglieder sowie Franchisenehmer auf:<br />
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Das <strong>Fit</strong>ness Konzept richtet sich ausschließlich an Frauen und ist für alle Altersklassen<br />
sowie <strong>Fit</strong>nesslevel durchführbar<br />
Mitglieder profitieren von einer intensiven, persönlichen Betreuung durch qualifizierte<br />
Trainerinnen<br />
Familiäre und angenehme Atmosphäre in den Clubs, in denen Frauen sich sicher und<br />
wohl fühlen können<br />
Kurze Trainingseinheiten mit einer Dauer von 30 Minuten, die auch für zeitlich stark<br />
eingebundene Frauen problemlos in ihrem Zeitplan integriert werden können<br />
gleichmäßiges Training, das sowohl Kraft als auch Ausdauer fördert und alle großen<br />
Muskelgruppen beansprucht bei maximaler Effizienz<br />
ausgewogenes Ernährungskonzept mit wechselnden Rezeptideen, einem einfachen<br />
Punktesystem und problemloser Durchführbarkeit im Alltag<br />
maximale Flexibilität durch unterschiedliche Vertragslaufzeitmodelle<br />
Kursangebote, darunter auch Reha-Sport-Kurse auf Rezept<br />
Faires Partnerprogramm für Franchisenehmer<br />
Partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe und Unterstützung in allen<br />
Phasen der Unternehmenstätigkeit<br />
Persönliche, auf die Kundin und ihre Bedürfnisse abgestimmte Trainingspläne<br />
49 50
10. Zielkunden<br />
Zielkunden sind Frauen aller Altersgruppen und <strong>Fit</strong>nesslevel, die bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> sich und ihrem<br />
Körper etwas tun wollen und dabei besonders Wert darauf legen, dass sich die Sporteinheiten<br />
gut im Alltag integrieren lassen. Die Altersgruppe ist dabei definiert von ca. 16 bis 80 plus.<br />
Dazu gehören insbesondere auch Frauen, die<br />
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Sich noch nie sportlich betätigt haben<br />
Bereits seit längerer Zeit nicht mehr trainiert haben, z.B. aufgrund einer<br />
Schwangerschaft, eines Unfalls o.ä.,<br />
Regelmäßig Sport treiben<br />
Athletinnen, die sehr fit und durchtrainiert sind.<br />
So unterschiedlich, wie die <strong>Fit</strong>nesslevel sind, sind demnach auch die Frauen, die bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong><br />
trainieren. Dazu gehören:<br />
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Schülerinnen/Studentinnen<br />
Auszubildene<br />
Berufstätige Frauen/Mütter<br />
Selbständige/Freiberufler<br />
Rentnerinnen<br />
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10. Zielkunden<br />
Für eine Statista-Studie zu Sport und <strong>Fit</strong>ness wurden 1.005 Personen befragt, die zumindest<br />
gelegentlich Sport treiben, die Hälfte davon Frauen. Demnach betreiben Dreiviertel der Frauen<br />
Sport, um gesund zu bleiben, also, um sich selbst etwas Gutes zu tun. Fast die Hälfte gibt<br />
außerdem an, dass Sport für sie einen Ausgleich im Alltag darstellt. 47 Prozent wollen durch<br />
Sport ihr Gewicht reduzieren. Mit 19 Prozent der seltenste Grund zum Sport treiben ist, dabei<br />
Freunde und Bekannte zu treffen.<br />
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11. Marketing:<br />
der Weg zum Markt<br />
<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> bedient sich einer Vielzahl von Offline- sowie Online Marketingaktivitäten.<br />
Dazu gehören:<br />
Offline-Marketing:<br />
√ Geschäftspapier: Gestaltung von Geschäftspapier unter Berücksichtigung der<br />
Corporate Identity (Logo, Schriftarten, Schriftgrößen) sowie unter Einhaltung der<br />
gesetzlichen Anforderungen an Geschäftsbriefe.<br />
√ Visitenkarten: Erstellung von Visitenkarten inklusive Kontaktdaten und QR-Code als<br />
Link zum Online-Auftritt. Verteilung der Visitenkarten an alle Interessenten, Neukunden<br />
und Bestandskunden.<br />
√ Beschilderung: Entwicklung und Umsetzung eines ansprechenden<br />
Beschilderungskonzepts (Wegweiser, Plakate, Leuchtreklame, Eingangsbeschilderung).<br />
√ Pressemitteilung: Anfertigung eines Pressetextes, der über Ausrichtung und<br />
Beteiligung sowie Zweck und Angebot des Unternehmens informiert. Versand des<br />
Textes an alle lokalen und regionalen Pressestationen.<br />
√ Eröffnungsevent: Durchführung eines Events mit beispielsweise Gewinnspielen und<br />
speziellen Sonderangeboten. Ausgabe von Werbematerialien an Interessenten und<br />
Kunden.<br />
√ Werbeflyer: Erstellung von Flyern als Beilage in Anzeigenblättern.<br />
√ Anzeigen: Erstellung von Anzeigen und regelmäßige Schaltung in Tageszeitungen und<br />
in Anzeigenblättern.<br />
√ Tage der offenen Tür: Regelmäßige Durchführung von Tagen der offenen Tür zur<br />
Schaffung von Kundennähe, Begeisterung neuer Kunden und zur Stärkung von<br />
Sympathie und Vertrauen.<br />
55 56
11. Marketing:<br />
der Weg zum Markt<br />
11. Marketing:<br />
der Weg zum Markt<br />
Online Marketing:<br />
√ Website: Betreiben einer professionellen Website auf Basis eines modernen<br />
Content Management Systems (CMS).<br />
√ Webadresse: Wahl der selbsterklärenden und leicht merkbaren Domain, die auch<br />
gleich das wichtigste Keyword des Unternehmens enthält.<br />
√ Webhosting: Auswahl von schnellem, hoch erreichbarem und ausfallsicherem<br />
Webhosting zu einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis.<br />
√ Webdesign: Wahl eines ansprechenden und zum Verweilen einladenden<br />
Responsive-Webdesigns (Unternehmensvorstellung, Angebotsbeschreibung, Bilder,<br />
Newsletter-Funktion, Blog) zur perfekten Wiedergabe auf allen Endgeräten.<br />
√ Usability: Set-up eines intuitiv bedienbaren Webauftritts mit hoher Usability (kurze<br />
Ladezeiten, logische Menü- und Seitenstruktur, durchgängige Corporate Identity,<br />
Kontaktdaten, Sitemap, FAQ, Chat-Direktkontakt und SSL-Zertifikat).<br />
√ Google My Business-Eintrag: Erstellung eines Google My Business-Firmeneintrags,<br />
wodurch kostenlos neue Kunden gewonnen werden können, indem der Eintrag bei<br />
passenden Suchanfragen automatisch durch Google eingeblendet wird.<br />
√ Google Maps Eintrag: Erstellung eines Google Maps Eintrags, der die genaue Lage<br />
des Unternehmens auf der Karte zeigt, wodurch mögliche Neukunden das Unternehmen<br />
besonders leicht finden und erreichen können.<br />
√ Optimierungen durch Yext<br />
√ Kundenbewertungen: Registrierung auf Kundenbewertungsseiten und Nutzung<br />
positiver Kundenbewertungen als Marketing-Instrument.<br />
√ Branchenbücher: Eintragung der Website in wichtige Online-Branchen- und<br />
Telefonbücher, z.B. Gelbe Seiten, Meinestadt, GoYellow, cube, foursquare, beLocal<br />
oder cylex.<br />
√ PR-Portale: Erstellung einer Online-Pressemitteilung zur Geschäftseröffnung sowie<br />
regelmäßige Erstellung von PR-Texten und Veröffentlichung in den wichtigsten<br />
Portalen (z.B. openPR, firmenpresse, online-artikel, businessportal24, news4press<br />
oder fair-news).<br />
√ On-Page Suchmaschinenoptimierung (SEO): Festlegung relevanter Keywords,<br />
Meta Tags, Title Tags, Meta Descriptions, URL-Struktur, Bild-Dateinamen sowie<br />
interner Verlinkungen bzw. Weiterleitungen und Erstellung hochwertiger,<br />
zielgruppengerechter und SEO-optimierter Texte. Vermeidung von doppelten<br />
Inhalten („Duplicate Content“).<br />
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Landingpages: Erstellung konversionsoptimierter Landingpages für die<br />
Haupt-Keywords des Unternehmens.<br />
Off-Page Suchmaschinenoptimierung (SEO): Hochwertiger Aufbau von Backlinks in<br />
Bio-Qualität, z.B. von Verlagen, Portalen, Tageszeitungen und Zeitschriften.<br />
Social-Media Marketing: Aktive Nutzung der Social Media Kanäle wie z.B. Facebook,<br />
Google +, Twitter. Kontinuierliche Interaktion mit der Zielgruppe und Schaffung von<br />
Social Signals.<br />
Unternehmensvideo: Erstellung eines Unternehmensvideos und Einbindung in den<br />
eigenen Webauftritt sowie auf Facebook, YouTube, Dailymotion und Vimeo.<br />
Suchmaschinenwerbung (SEA): Anzeigenschaltung (Ads) bei Google und Bing, z.B.<br />
für das Keyword „Frauenfitness + Ort“ bzw. „Zirkeltraining+Frauen + Ort“ zur<br />
Einblendung als Top-Suchergebnis in der Google- bzw. Bing-Suche.<br />
Monitoring: Kontinuierliches Monitoring aller Online-Marketing-Maßnahmen, z.B.<br />
durch Google Analytics, Google Search Console, Bing Webmaster Tools, Searchmetrics<br />
oder XOVI.<br />
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12. Management und Organisation:<br />
die Köpfe dahinter<br />
Gründerin und Geschäftsführerin von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> ist Frau Erika <strong>Muster</strong>mann, Jahrgang 1962.<br />
Nach ihrem Abitur am Wirtschaftsgymnasium im Jahr 1981, absolvierte Frau Erika <strong>Muster</strong>mann<br />
das Studium der Rechtswissenschaften an der Universität in Hamburg.<br />
Das erste Staatsexamen legte Frau Erika <strong>Muster</strong>mann im Jahr 1989 ab, das zweite Staatsexamen<br />
im Jahr 1992. Frau Erika <strong>Muster</strong>mann eröffnete eine Rechtsanwaltskanzlei im Dezember<br />
1992, mit der sie bis heute selbständig tätig ist. Im Juni 1993 übernahm sie die Steuerberatungskanzlei<br />
ihres Vaters; seit November 2000 hat sie die Zulassung als Fachanwältin<br />
für Steuerrecht. Im Juni 2010 erfolgte die Einbringung der Kanzlei in eine Sozietät.<br />
In der Zeit von Februar 2007 bis Dezember 2016 war Frau Erika <strong>Muster</strong>mann Franchisenehmerin<br />
bei <strong>Fit</strong> allen in Hamburg-Eppendorf. Unzufrieden mit der Art des von <strong>Fit</strong> allen angebotenen<br />
Franchisesystems, gab sie diese Franchisetätigkeit auf, verbesserte sämtliche Aspekte<br />
des Systems zugunsten von Partnerschaftlichkeit auf Augenhöhe und gründete <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>, das<br />
sie mit Herzblut und Liebe zum Detail führt.<br />
Zum Management von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> gehören außerdem:<br />
- Herr Max <strong>Muster</strong>mann – Geschäftsführer und Controlling<br />
- Herr Leon Koch – Marketing<br />
- Frau Monika Bäcker – Partnermanagement<br />
59 60
13. Chancen und Risiken:<br />
eine ehrliche Bilanz<br />
SWOT-Analyse<br />
Stärken, Schwächen, Gefahren, Chancen<br />
Jedes Geschäftsmodell hat sowohl Stärken als auch Schwächen und Risiken.<br />
Diese Punkte möchten wir hnen aber nicht vorenthalten und aus diesem Grund<br />
finden Sie auf den folgenden Seiten unsere SWOT-Analyse.<br />
Stärken<br />
► Was machen wir richtig?<br />
► Was begrüßt unseren Erfolg?<br />
► Worauf können wir stolz sein?<br />
► Was können wir besser als andere?<br />
Schwächen<br />
► Wo sind wir schwach?<br />
► Was fällt uns schwer?<br />
► Was fehlt täglich?<br />
► Was bekommen andere besser hin?<br />
Gefahren<br />
► Andere Geschäftsmodelle?<br />
► Änderungen im Unternehmensumfeld?<br />
► Sind Geschäftsentwicklung und<br />
Wettbewerbsfähigkeit bedacht?<br />
► Entwicklung des Wettbewerbs<br />
Chancen<br />
► Wo bieten sich Möglichkeiten?<br />
► Was sind die Zukunftschancen?<br />
► Was sind die wichtigsten Trends?<br />
► Positiva im Geschäftsumfeld?<br />
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13. SWOT-Analyse:<br />
Stärken<br />
Was machen wir richtig?<br />
Reine Frauen <strong>Fit</strong>nessstudios sind immer gefragter und beliebter, da viele Frauen es bevorzugen,<br />
beim Training unter sich zu bleiben und dabei eine familiäre, entspannte Atmosphäre<br />
zu genießen. Die Marktanalyse hat ergeben, dass 9,35 Millionen Frauen in Deutschland ein<br />
<strong>Fit</strong>nessstudio besuchen, wobei der Fokus zum einem auf gesundheitlichen Aspekten dient,<br />
zum anderen einen Ausgleich zum oftmals stressigen Alltag bietet. Aus diesem Grund ist<br />
davon ausgehen, dass das Konzept von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> für die Zielgruppe von großer Relevanz ist.<br />
Stärken<br />
Was begründet den Erfolg?<br />
In unserer schnelllebigen Gesellschaft ist Zeit ein Faktor, der oftmals nur begrenzt verfügbar<br />
ist. Aus diesem Grund sind die Trainingseinheiten bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> bewusst auf 30 Minuten<br />
beschränkt, wobei das Training an sich jedoch hocheffizient und abwechslungsreich und<br />
dabei gleichermaßen Kraft und Ausdauer erhöht. In vielen <strong>Fit</strong>nessstudios verbringen die<br />
Mitglieder oftmals mehrere Stunden, was auf Dauer dazu führt, dass die Mitgliedschaft aus<br />
Zeitmangel gekündigt wird.<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> hingegen bietet ein Konzept, das sich optimal in den<br />
Lebensalltag von Frauen integrieren lässt.<br />
Worauf können wir stolz sein?<br />
<strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> kann stolz sein auf die individuelle Betreuung und Beratung, die die Kundinnen genießen<br />
dürfen. In einer Zeit, in der immer mehr <strong>Fit</strong>nessketten auf unpersönliche, computergestützte<br />
Trainingsgeräte setzen, legt <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> den Fokus auf intensive persönliche Unterstützung,<br />
die dazu beiträgt, dass die Mitglieder mithilfe der erfahrenen Trainerinnen ihre<br />
individuellen Zielsetzungen erreichen.<br />
Was können wir besser als andere?<br />
Anders als bei vielen Franchisesystemen in der Branche ist es das erklärte Ziel von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong>,<br />
ihren Partnern auf Augenhöhe zu begegnen und echte Partnerschaft zu leben. Dazu gehört<br />
nicht nur die Förderung einzelner Ideen und Konzepte in einem gewissen Rahmen, denen<br />
die jeweiligen Clubs nachgehen dürfen und sollen, sondern auch prompte Unterstützung<br />
in allen Fragen rund um die Themen Unternehmensgründung, Investitionen und der Standortwahl.<br />
Das Ziel dabei ist, gemeinsamen Erfolg für alle am System beteiligten Partner zu<br />
realisieren.<br />
63 64
13. SWOT-Analyse:<br />
Schwächen<br />
Wo sind wir schwach?<br />
Noch handelt es sich bei <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> um ein junges Unternehmen, das deutschlandweit noch<br />
nicht die gewünschte Bekanntheit erlangt hat. Durch gezieltes Marketing soll dieser Umstand<br />
jedoch in naher Zukunft geändert und das Wachstum realisiert werden.<br />
Was fällt uns schwer?<br />
Vieles, was <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> in einer beeindruckend kurzen Zeit geschafft hat, wie etwa den Aufbau<br />
von 25 Standorten, wurde durch ein hohes Maß an Engagement des Managementteams<br />
erreicht. Noch müssen die Abläufe strukturierter gestaltet und das Marketing zielgerichteter<br />
eingesetzt werden, um optimale Ergebnisse zu zielen.<br />
Was fehlt täglich?<br />
Derzeit fehlt es an einer großflächigen Verbreitung in Deutschland. Aufgrund des Standorts<br />
der Zentrale in Hamburg ist das Unternehmen häufig im Norden Deutschlands vertreten, in<br />
Süddeutschland gibt es derzeit jedoch nur 3 Standorte. Die Wachstumsziele des Unternehmens<br />
richten sich auf die baldige deutschlandweite Verbreitung.<br />
Schwächen<br />
Was bekommen andere besser hin?<br />
Der größte Wettbewerber von <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> gehört deutschlandweit zu den größten und auch<br />
bekanntesten <strong>Fit</strong>nessanbietern. Mit ca. 300 Clubs und 130.000 Mitgliedern hat das Unternehmen<br />
ein Ziel erreicht, was perspektivisch auch <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> anstrebt.<br />
65 66
13. SWOT-Analyse:<br />
Risiken<br />
Andere Geschäftsmodelle?<br />
Grundsätzlich ist das Konzept nachahmbar, so dass damit gerechnet werden muss, dass<br />
die Alleinstellungsmerkmale nicht mehr vorhanden sind, sobald sich ein Wettbewerber mit<br />
einem ähnlichen Konzept im Markt positioniert.<br />
Änderungen im Unternehmensumfeld?<br />
Diese könnten sich für einzelne Clubs darin ergeben, dass sich in unmittelbarer Umgebung<br />
<strong>Fit</strong>nessclubs niederlassen, die mit sehr günstigen Mitgliedsbeiträgen und Öffnungszeiten<br />
rund um die Uhr locken. Diese Clubs sprechen jedoch in der Regal eine andere Klientel an.<br />
Risiken<br />
Sind Geschäftsentwicklung und Wettbewerbsfähigkeit bedacht?<br />
Der <strong>Fit</strong>nesstrend in Deutschland ist ungebrochen, was sich zum einen in den Umsatzzahlen<br />
der <strong>Fit</strong>nessbranche insgesamt wiederspiegelt als auch in dem immer stärker werdenden<br />
Gesundheitsbewusstsein der Deutschen. Aus diesem Grund ist davon auszugehen, dass<br />
die Geschäftsentwicklung sich auch in Zukunft positiv gestalten wird.<br />
Entwicklung des Wettbewerbs?<br />
Da Frauen-<strong>Fit</strong>nessstudios beliebt und nachgefragt sind, muss damit gerechnet werden,<br />
dass es in Zukunft verstärkt weitere Wettbewerber geben wird, die sich auf reine Frauen-<strong>Fit</strong>ness<br />
spezialisieren.<br />
67 68
13. SWOT-Analyse:<br />
Chancen<br />
Wo bieten sich Möglichkeiten?<br />
Es geht beim Training nicht nur darum, bis an seine Grenzen zu gehen und sich auszupowern,<br />
sondern auch darum, sich zu erholen. Sportmassagen, Saunen und Dampfbäder oder<br />
Foam Rolling sind ein wichtiger Teil des Trainings und wurden bisher meist vernachlässigt.<br />
Eine ausreichende Erholung führt aber auf Dauer zu einem leistungsstärkeren Training,<br />
geringerer Anfälligkeit für Verletzungen und beugt Muskelkater vor. Ob <strong>Fit</strong> <strong>Girls</strong> diese Möglichkeiten<br />
in Zukunft in Betracht ziehen wird, kann zu diesem Zeitpunkt jedoch noch nicht<br />
beantwortet werden.<br />
Was sind die Zukunftschancen?<br />
Home Workouts gewinnen immer mehr an Popularität. Viele bekannten Brands oder Influencer<br />
aus der <strong>Fit</strong>nessbranche haben inzwischen eigene Trainings-Apps oder -Videos, mit<br />
denen man sich auch zu Hause ordentlich auspowern kann. Auch interaktive Onlinekurse<br />
mit Trainern bieten die Möglichkeit, vom Wohnzimmer aus an Live-Workouts teilzunehmen.<br />
Was sind die wichtigsten Trends?<br />
Die Digitalisierung der <strong>Fit</strong>nessbranche wird in Zukunft eine bedeutsame Rolle einnehmen.<br />
Bereits jetzt reicht das Spektrum von digital gesteuerten Trainingsgeräten über Zubehör wie<br />
Wearables bis hin zu App-basierten <strong>Fit</strong>nesskonzepten. Immerhin gut 11 Prozent der sportlich<br />
Aktiven in Deutschland nutzen inzwischen solche Apps und knapp 4 Prozent nutzen das<br />
Angebot von Online-<strong>Fit</strong>nessstudios.<br />
Chancen<br />
Positiva im Geschäftsumfeld?<br />
Viele Menschen möchten gerne in kurzer Zeit viel erreichen. <strong>Fit</strong>ness ist jedoch weit mehr als<br />
bloß ein Training, sondern es gehört zu einer individuellen Interpretation von Lebensqualität<br />
und zu einer Kultur unserer Gesellschaft. Das Bewusstsein zu schärfen, dass der Besuch<br />
eines <strong>Fit</strong>nessclubs nicht nur dazu dienen sollte, kurzfristig Ziele wie einen schlankeren Körper<br />
zu erreichen, sondern vielmehr als fester Bestandteil des alltäglichen Lebens gesehen<br />
werden sollte, wird die Positiva im Geschäftsumfeld weiter stärken. Am besten gelingt dies,<br />
wenn bereits Kinder in den Familien und in Schulen lernen, wie wichtig Sport für ein gutes,<br />
gesundes Lebensgefühl ist.<br />
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Kontakt<br />
FIT GIRLS<br />
Erika <strong>Muster</strong>mann<br />
<strong>Muster</strong>straße 40<br />
12345 <strong>Muster</strong>stadt<br />
Telefon: 01234 64 02193<br />
E-Mail: Erika<strong>Muster</strong>mann@t-online.de<br />
FRANCHISE<br />
FITNESSTUDIO<br />
Frauenfitness