Beschaffung aktuell 10.2020

www.beschaffung-aktuell.de 

Das Magazin für Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 

2020 10 

Stromschiene oder Energiekette? 

Energiezuführungen im Vergleich 

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Einkaufsexpertin Martina Boxberger im Gespräch 

Gesetzliche Pflichten zum Arbeitsschutz im Homeoffice 

Projekteinkauf unter der Lupe

PRODUKTE FÜR DIE AUTOMATION 

EINFACH PRAKTISCH - DIREKT AUS DEM E-SHOP 

TÜNKERS ist nicht nur der Spezialist für kundenspezifische Lösungen rund um den Industrieroboter. Die 

Stärke des Unternehmens besteht auch in der Entwicklung von Standardbausteinen und kompatiblen 

Modulen für Automationsanlagen im Vorrichtungsbau. 

Besonders in der Spanntechnik bietet 

TÜNKERS eine enorme Vielzahl an Baugrößen 

und Funktionalitäten auch ab Lager 

an. Die TÜNKERS Greifertechnik ist 

ebenfalls als Baukastensystem konzipiert. 

So können Anwender aus verschiedenen 

Profilen, Grundplatten und Verbindungselementen 

ihre Greifer individuell und 

kostengünstig konfigurieren. 

Mit dem TÜNKERS e-shop werden mechanische 

Automationsprodukte ohne großen 

Konstruktionsaufwand für jede Anwendung 

und Unternehmensgröße sofort und 

unkompliziert verfügbar. 

Der TÜNKERS e-shop umfasst: 

• Handspanner 

• Schnellspanner 

• Modulspanner 

• Schwenkspanner 

• Pneumatikspanner 

• Pneumatikgreifer 

• Pneumatikzylinder 

• Greiferprofile 

• Verbindungselemente 

• Prägezangen 

• Spanner B-Ware 

UMFORMEN 

TÜNKERS bietet primär Systeme für die 

Nachbearbeitung von Bauteilen aus Stahlund 

Aluminiumblech oder Kunststoff. 

Typische Anwendungen sind das Stanzen, 

Prägen oder Fügen, die als zusätzliche 

Bearbeitungsschritte zur Herstellung des 

fertigen Bauteils erforderlich sind. 

Die Vorteile des TÜNKERS e-shops: 

• Bequemes Bestellen zu jeder Zeit 

• Einfaches Registrieren und Navigieren 

• Schnelle Lieferung 

• Günstige Preise 

• Einfaches Bezahlen per Rechnung 

TÜNKERS ® Maschinenbau GmbH 

Telefon: +49 (0) 21 02 / 45 17- 0 

www.tuenkers.de 

Ob Artikelbeschreibung, Produktbild, Datenblatt, 

Preisangabe oder 3D-Daten – der 

TÜNKERS e-shop bietet Anwendern auch in 

Verbindung mit www.tuenkers.de alle notwendigen 

Informationen für eine unkomplizierte 

Beschaffung. 

SPANNEN 

Das fachgerechte Spannen und Positionieren 

der Werkstücke ist immer einer der 

ersten Automationsschritte in der Anlage. 

Im TÜNKERS e-shop finden sich Pneumatikspanner 

und -zylinder sowie Manuelle Spanner 

als eine Produktauswahl aus dem sehr 

viel umfassenderen Spannerprogramm. 

GREIFEN 

Das Portfolio umfasst verschiedene modulare 

Systemlösungen, die sowohl auf 

kraft- als auch formschlüssigen Konzepten 

basieren. Haupteinsatzgebiet dieser Greifer 

ist der automobile Rohbau, in dem Handlings-, 

Prozess- und Geometrieanwendungen 

umgesetzt werden. 

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2 Beschaffung aktuell 2020 10

EDITORIAL 

Wenn die Krise Normalität wird 

Es ist kaum zu glauben: vor einem guten halben Jahr konnte man 

noch kurzfristig ins Kino oder Schwimmbad, in der Supermarktschlange 

dem Vordermann in die Hacken treten und wühlte nicht bei jedem 

Hausverlassen in der Tasche, um die Maske herauszukramen. Am Anfang 

hieß es noch, die Sache sei schnell überstanden, Politiker und 

Ökonomen waren fest davon überzeugt, dass der Spuk morgen schon 

wieder vorbei sein könnte. 

Doch nun begleitet uns Corona schon über ein halbes Jahr. Und die 

Optimisten schweigen, denn klar ist: Die Pandemie wird erstmal bleiben. 

Maske, Abstand und Zuhausebleiben sind die neue Normalität. 

Wir können nicht mehr verharren und warten, bis es wieder so wird 

wie „früher“. Tatsächlich ist eine Rückkehr zum Prä-Pandemie-Leben 

wahrscheinlich unmöglich. 

Das heißt auch, dass die Veränderungen im Arbeitsleben, die uns so 

abrupt überrollten – genannt seien zum Beispiel Homeoffice und 

Kurzarbeit –, gekommen sind, um zu bleiben. Unsere Rechtsanwältin 

Anja Falkenstein widmet sich deshalb in dieser Ausgabe den neuen 

Leitlinien für Arbeitsschutz im Büro (Seite 24). Wer hätte noch vor 

einem halben Jahr geglaubt, dass man sich nach Monaten im Homeoffice 

nach der büroeigenen Kaffemaschine sehnt? 

Mit den großen Auswirkungen der Pandemie auf die Lieferkette hat 

natürlich auch der Einkauf zu kämpfen. Ein Trend geht dabei hin zu 

einem lokaleren und regionaleren Sourcing (Seite 6), weg von den 

internationalen und globalen Lieferketten. Umso wichtiger ist es 

auch, die Beziehungen zu den Lieferanten nachhaltiger zu gestalten 

(Seite 28) und ein großes Netzwerk aufzubauen, um Lieferschwierigkeiten 

vorzubeugen (Seite 18). Doch auch die interne Zusammen - 

arbeit sollte im Projekteinkauf nicht zu kurz kommen (Seite 30) – sei 

es nun auch nicht persönlich im Büro, sondern auf Zoom und Teams. 

Sanja Döttling, 

Redakteurin Beschaffung aktuell 

Beschaffung aktuell 2020 10 3 

info@lederer-online.com

INHALT 

MAGAZIN 

6 Umfrage im Mittelstand 

Krise erfordert neue Strategien 

8 Wirtschaftsindices 

12 Rohstoff des Monats 

Nur Gold ist Geld 

MANAGEMENT 

14 Einkaufsexpertin im Gespräch 

Martina Boxberger, Merz Pharma GmbH 

18 Krisenfestes Lieferantennetzwerk 

Modernes Supply Chain Management 

20 Das Lieferkettengesetz 

Expertenmeinungen: Pro und Contra 

22 Medienbeschaffung 

„Alles auf einen Blick“ 

24 Neue Regeln 

Arbeitsschutz gilt auch zu Hause 

26 Rechtssprechung 

Wer nicht liefern kann, muss zahlen 

28 Lieferantenmanagement 

Nachhaltige Beziehungen als Erfolgsfaktor 

30 Projekteinkauf unter der Lupe, Teil II 

Lieferbeziehungen ohne Bindung 

ZULIEFERUNG 

34 On-Board-Elektronik 

Über allem steht die Produktivität 

36 Hochleistungskeramik 

Allroundtalent ohne Slip-Stick-Effekt 

LOGISTIK 

38 Bahnlogistik 

Die Seidenstraße auf der Schiene 

39 Sendungsverfolgung 

Mit ortsbezogenen Daten zu Transparenz 

40 Einkaufstool für den Mittelstand 

In der Krise eine Chance sehen 

41 Produktneuheiten 

AUTOMATISIERUNG 

Titelthema 

42 Energiezuführung 


46 Sicherheitsbremsen 

Servobremsen richtig auswählen 


Titelthema 

Titelbild: Igus 

Energiezuführungen 

Stromschienen zur Energiezuführung 

kommen im Industrie 4.0-Zeitalter oft an 

ihre Grenzen. Deren Nachteile gleichen 

Energieführungsketten aus. Seite 42 

Einkaufsexpertin im Gespräch 

Martina Boxberger, Executive Director Corporate 

Strategic Sourcing bei Merz Pharma, sprach im 

Interview über wertgeschätzte Einkäufer, Rohstoff - 

verfügbarkeit und Vorratshaltung in der Krise. Seite 14 

Arbeitsschutz im Homeoffice 

Die Pflichten zum Arbeitsschutz gelten 

auch für die Arbeit daheim. Die Bundesregierung 

hat nun aktualisierte Handlungsempfehlungen 

herausgegeben. Seite 24 


67. JAHRGANG 

2020 10 

BETRIEB 

50 Marktübersicht 

Die größten Facility-Service-Unternehmen 

53 Telekommunikation 

Telefonsysteme zukunftssicher planen 

54 Workwear 

Lange Lebensdauer gut für unseren Planeten 

55 Arbeiten von zu Hause 


BME 

62 Digitalkonferenz 

KARRIERE 

64 Buchrezensionen 

RUBRIKEN 

3 Editorial 

48 Firmenregister 

58 Inserentenverzeichnis 

59 Partner des Einkaufs 

66 Impressum und Vorschau 

Folgen Sie uns online 

 

Bilder v. l.: Merz Pharma; hakinmhan/stock.adobe.com; 

everettovrk/stock.adobe.com ; Philip Steury/stock.adobe.com 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Projekteinkauf unter der Lupe 

Im 2. Teil der Serie geht es um kurz - 

fristige Lieferantenbeziehungen ohne 

Langzeitbindung. Hier sind Koor di - 

nation und Anreize gefragt. Seite 30 

Top-Liste der Facility-Service-Unternehmen 

Jedes Jahr veröffentlichen die Unternehmen Lünendonk 

& Hossenfelder die Liste der größten 25 Facility - 

-Service-Unternehmen. Diese gelten auch als Markt - 

barometer für die Branche. Seite 50 

 

 

 

Beschaffung aktuell 2020 10 5

MAGAZIN 

Umfrage im Mittelstand 

Krise erfordert neue Strategien 

Visable, Anbieter von B2B-Plattformen, hat eine Umfrage mit mittelständischen Unternehmen durchgeführt, die unter 

anderem zeigt, wie Unternehmen durch die Krise ihre Einkaufsstrategie verändern. 

Die Corona-Krise bedeutet für eine Vielzahl 

mittelständischer Unternehmen erhebliche 

wirtschaftliche Einschnitte. Visable, Anbieter 

der B2B-Plattformen Europages und „Wer liefert 

was“ (wlw), hat gemeinsam mit YouGov 

im Juli 2020 eine deutschlandweite Umfrage 

unter 541 Führungskräften durchgeführt. 

Mit dem COVID-19-bedingten Shutdown 

wurden viele Unternehmen dazu gezwungen, 

ihre Einkaufsstrategie deutlich zu verändern. 

Die einst bewährten Lieferketten brechen 

kurzfristig weg und Engpässe müssen 

mit neuen Partnern überwunden werden. 

Dadurch rücken bei mehr als einem Fünftel 

(21 Prozent) der Befragten lokale, nationale 

und Anbieter aus den umliegenden europäischen 

Märkten mit kürzeren Lieferwegen 

stärker in den Fokus. 12 Prozent vermeiden 

sogar die Zusammenarbeit mit Lieferanten 

aus den USA oder Asien. „In Krisenzeiten zählen 

andere Kriterien als der niedrigste Preis. 

Kurze und vor allem verlässliche Lieferwege, 

zollfreier Warenverkehr in der EU sowie eine 

einheitliche Währung sind plötzlich wichtiger“, 

erklärt Peter F. Schmid, CEO von Visable. 

Was einem Großteil der deutschen Arbeitnehmer 

in den letzten Wochen im Kleinen sicher 

schon auffiel, bestätigt nun die 

Umfrage . Fast die Hälfte aller Befragten 

(44 Prozent) gab an, dass die Krise die Digitalisierung 

in ihren Unternehmen voranschreiten 

lässt. Bei 21 Prozent davon sogar deutlich. 

Video-Telefonie gehört bei 49 Prozent der Befragten 

mittlerweile zum Arbeitsalltag. 

Mehr als jeder vierte (27 Prozent) nutzt jetzt 

in seinem Unternehmen Cloud-Systeme. Sogar 

eigene Online-Formate wie Webinare 

wurden von 17 Prozent nach Ausbruch der 

Pandemie kurzfristig ins Leben gerufen. Sinkende 

Budgets, weniger Messen, mehr online 

– so lassen sich die Umfrageergebnisse zu 

den geplanten Entwicklungen im Bereich 

Marketing zusammenfassen. Jedes fünfte 

Unternehmen (20 Prozent) plant für das kommende 

Jahr mit weniger Marketingbudget 

als in 2020, um entstandene Umsatzeinbußen 

der Krise auszugleichen. Peter F. Schmid 

sieht sich durch die Ergebnisse bestätigt: 

„Meine Prognose: Jede vierte Messe wird es 

nach der Krise so nicht mehr geben.“ (sd) 

Bild: Visable 

Österreichisches Einkaufsforum 

Einkäufertreffen findet in Wien statt 

Bild: JFL Photography/stock.adobe.com 

Der Jahresgipfel des Bundesverbands 

Material wirtschaft, Einkauf und Logistik in 

Österreich (BMÖ) findet auch 2020 als Präsenzveranstaltung 

statt. Im Haus der Industrie 

in Wien kommen vom 8. bis 9. Oktober 

2020 Experten zusammen, darunter auch 

Vertreter aus Deutschland und der Schweiz. 

Das Motto: „Procurement – Competence 

Center for Success“. 

Die Corona-Krise hat die besondere Rolle der 

Einkaufsverantwortlichen für die Aufrechterhaltung 

der Lieferfähigkeit aber auch für 

die Anpassung der Produktion an geringere 

Nachfragezahlen gezeigt. Der traditionelle 

österreichische Einkaufsgipfel bietet in Vorträgen 

und Paneldiskussionen Handlungsempfehlungen 

und Einblicke in beispielgebende 

Projekte und Praxislösungen. 

Diskutiert wird unter anderem: 

• Quo vadis Europa? Geopolitische und wirtschaftliche 

Szenarien 

• Steht uns eine der größten Wirtschaftskrisen 

noch bevor oder sind wir mittendrin? 

• Hat die EU in der COVID-19-Pandemie versagt? 

• Welche Lehren müssen Unternehmen aus 

der Krisensituation ziehen? 

Awards: Am Abend des 8. Oktobers gibt der 

BMÖ die Gewinner des traditionellen 

„Austrian Supply Excellence & Einkauf 4.0 

Award 2020“ bekannt. (sd) 

Mehr unter:www.bmoe.at/downloads 


ECOBIN 

Innovatives Behältersystem für das C-Teile-Management 

Ausgezeichnet mit dem German Design Award 2020 

Dank einer rundum gerundeten Innenkante und vertikal beweglicher Schiebeklappen ist 

die Entnahme selbst kleinster Artikel einfacher denn je. Die Anordnung der Klappen an 

Kurz- und Längsseite erlaubt zudem eine freie Platzierung der Boxen im Regal. 

Durch den speziellen Waffelboden können die Behälter sicher und stabil im 

Verbund gestapelt werden. 

Die ECOBIN Behälter sind das Herzstück unseres Dienstleistungspaketes 

ECOSIT ® . Mit diesem Belieferungssystem übernehmen wir für Sie 

die komplette Lieferkette von der Disposition bis ans Band. 

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MAGAZIN 

Einkaufsmanagerindex im August 

Weitere Verbesserung 

Der saisonbereinigte IHS Markit/BME Einkaufsmanagerindex 

notierte im August mit 

52,2 Punkten auf einem 22-Monatshoch 

nach 51,0 im Juli. Damit hat sich der Index in 

jedem Monat seit April verbessert, als er auf 

dem Zenit der Coronavirus-Pandemie auf ein 

11-Jahrestief stürzte. 

Unterstützt wurde der Anstieg des EMI durch 

eine kräftige Steigerung der Produktion, die 

im Juli nach achtzehn Monaten erstmals auf 

Wachstumsterrain zurückgekehrt war. Spitzenreiter 

war hierbei der Vorleistungsgüterbereich 

gefolgt vom Konsumgüterbereich, 

während die Hersteller von Investitionsgütern 

noch etwas hinterherhinkten. 

Die Ausweitung der 

Produktion ging einher 

mit einem deutlichen 

Zuwachs bei 

den Neuaufträgen. 

Zum Wachstum des 

Auftragseingangs 

trug auch das wiedererstarkte Exportgeschäft 

bei. Steigende Verkaufszahlen in 

Märkten wie China und der Türkei führten 

zum deutlichsten Anstieg der Exportorder 

seit April 2018. Das florierende Neugeschäft 

spiegelte sich außerdem in einem Anstieg der 

Auftragsbestände wider. Dessen ungeachtet 

bauten viele Hersteller abermals Arbeits- 

plätze ab und begründeten dies mit Maßnahmen 

zur Kostensenkung. Nach 22 Monaten 

Rückgang wuchs die Einkaufsmenge der Hersteller 

im August erstmals wieder an. Das 

Plus fiel allerdings nur marginal aus, da 

einige Firmen weiterhin bestrebt sind, ihre 

Bestände zu reduzieren. (sd) 

Bild: IHS Markit/BME 

HWWI-Rohstoffindex 

Rohstoffe werden teurer 

Geschäftsklima der Zulieferindustrie 

Erwartungen stabilisieren sich 

Die Preise für Metallrohstoffe steigen weiter an. 

Auch im August stiegen die 

Preise der wichtigsten Rohstoffe 

weiter an. Der Teilindex für Energierohstoffe 

steigt um 6,7 % 

(Euros: +3,4 %) auf 82,3 Punkte 

(Eurobasis: +3,4 %) an. Die Mitglieder 

der OPEC+ erhöhten im 

August ihr Angebot, denn die 

selbst auferlegten Fördermengenkürzungen 

wurden wieder 

gelockert. Insgesamt führte die 

Ausweitung des Rohölangebots 

der OPEC+ nur kurzfristig zu 

Beginn des Monats zu einer 

leichten Senkung der Preise. 

Der Index für Industrierohstoffe 

stieg um 10,1 % (Euro: +6,7 %) 

auf 141,3 Punkte (Euro: 132,6 

Punkte). Die Entwicklung der 

Bild: byjeng/stock.adobe.com 

Preise für Industriemetalle spiegelte 

die Erholung der chinesischen 

Industrieproduktion wider. 

Insbesondere die Preise für 

Nickel, Zink, Aluminium und Blei 

stiegen stark an und verzeichneten 

im August trotz anhaltender 

Corona-Krise Höchstwerte. 

Der Index für Nahrungs- und 

Genussmittel stieg um +4,5 % 

(Euro: +1,3 %) an. Während der 

Teilindex für Getreide im August 

fiel, erhöhte sich der Index, der 

die Preise für Genussmittel abbildet. 

Die Preise für Kaffee, Kakao, 

Tee und Zucker stiegen im 

August an und spiegelten Unsicherheiten 

bezüglich des Angebots 

wider. (sd) 

Den dritten Monat in Folge 

haben sich die Erwartungen der 

deutschen Zulieferer verbessert. 

Mit einem Saldo von positiven 

12,5 Prozent scheint sich dieser 

Hoffnungswert zu stabilisieren. 

Das positive „Überschießen“ von 

Stimmungsindikatoren nach 

einer negativen Phase ist typisch 

und war auch 2009 zu beobachten. 

Dass diese dynamische Entwicklung 

auf realen Geschäftsdaten 

basiert, ist nicht gesichert: 

Die Verbesserung der Erwartungen 

beruht überwiegend auf 

Meldungen, die lediglich signalisieren: 

„Wir hoffen, dass es nicht 

schlechter wird.“ Lediglich ca. 30 

Prozent der Zulieferer rechnen – 

wie im Vormonat – mit besseren 

Geschäftsaussichten. 

Letztendlich ist dies, wir thematisierten 

es schon im Juli, mit 

hoher Wahrscheinlichkeit dem 

Wiederanlaufen der Fertigung 

nach den OEM Werksferien 

geschuldet. Lediglich BMW startet 

traditionell später, da die 

Pause mit den Schulferien in Bayern 

verknüpft ist. Sollte die Nachfrage 

im Anschluss nachhaltig 

anziehen, wäre dies zu begrüßen, 

da die Kapazitäten derzeit nur zu 

50 bis 75 Prozent ausgelastet 

sind. (sd) 

Bild: Ifo München, ArGeZ Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie 


MAGAZIN 

Statement der Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie 

Ein Kommentar zur Lage der Zulieferer 

Die Umsätze der mittelständischen Zulieferindustrie 

sind zu Beginn der Pandemie dramatisch 

eingebrochen und erholen sich 

kaum. Staatliche Finanzierungshilfen und 

Kurzarbeit waren und sind wichtige Instrumente 

zum Erhalt der vorwiegend mittelständischen 

Zulieferbetriebe. Es kommt aber 

entscheidend darauf an, die Verkaufszahlen 

zu konsolidieren. Die Bundesregierung hat 

mit dem Konjunkturpaket einen Schritt in die 

richtige Richtung getan und wollte mit der 

Mehrwertsteuersenkung Kaufanreize auch 

für Automobile geben. Die Absatzzahlen 

haben leider nicht entsprechend reagiert. 

Ohne deutliche und schnelle Erhöhungen der 

Absatzzahlen werden die Branchen aber 

nicht mehr aus der Krise kommen. Mittelständler 

werden teilweise in der Existenz 

bedroht und gezwungen sein, Arbeitsplätze 

zu streichen. „Wenn die Produktion nicht bald 

wieder ausgelastet wird, müssen sehr einschneidende 

Sparmaßnahmen 

auch 

zu Lasten der Belegschaften 

in der Zulieferindustrie 

getroffen 

werden“, so 

Christian Vietmeyer, 

Sprecher der Arbeitsgemeinschaft 

Zulieferindustrie. 

Die Forderungen einiger Ministerpräsidenten 

nach einer zügigen 

Erweiterung der Kaufanreize sind deshalb 

richtig. Nur eine nachhaltig leistungsfähige 

Zulieferindustrie ist in der Lage, die Mobilität 

auf die neuen Herausforderungen auszurichten 

und zu transformieren. Hierzu gehören 

auch modernste Verbrenner-Technologien, 

die auch in hybriden E-Fahrzeugen zur 

Anwendung kommen. Diese können zu einer 

signifikanten Verbesserung der Emissionswerte 

beitragen und die Zulieferketten wie- 

der in Gang bringen. Nur eine starke einheimische 

Zulieferindustrie garantiert 

maxi male Versorgungssicherheit bei einem 

mini malen CO2-Footprint durch kurze Transportwege. 

Durch eine so stimulierte Nachfrage ist es 

möglich, weiterhin große Summen in die 

Erforschung und Transformation neuer Technologien 

zu stecken und gleichzeitig die für 

den Standort Deutschland notwendige Infrastruktur 

mittelständischer Zulieferer zu 

erhalten. (sd) 

Bild: j-mel/stock.adobe.com 

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MAGAZIN 

Nachhaltigkeit 

Textilien ökologisch einkaufen 

Arbeitsschutz 

Katalog mit 10.000 Artikeln 

Bild: standret /stock.adobe.com 

Der Global Nature Fund (GNF) und Femnet 

starten ein gemeinsames Projekt zur Verbesserung 

der Beschaffung von Textilien in 

Unternehmen. Mit „Fair Wear Works“ möchten 

die Partner mit Infomaterialien und Veranstaltungen 

das Bewusstsein von Unternehmen 

für die soziale und ökologische 

Relevanz eines verantwortungsvollen Textileinkaufs 

schärfen und erarbeiten maßgeschneiderte 

Angebote für deren Einkauf. 

Dass Textilien für den deutschen Markt häufig 

unter menschenunwürdigen 

Bedingungen hergestellt werden, 

hat sich zuletzt aber wieder in 

aller Drastik gezeigt. Ein enormer 

Wasserverbrauch, Chemikalien in 

Flüssen und ein Anteil von acht 

Prozent an den weltweiten 

CO2-Emissionen machen Textilien 

auch in ökologischer Hinsicht 

zu einem kritischen Produkt. 

Unternehmen, die daran interessiert 

sind, Textilien nachhaltiger 

einzukaufen, können sich an die Projektpartner 

wenden. Denn nachhaltige Lösungswege für 

die Integration von sozialen und ökologischen 

Kriterien in den unternehmenseigenen Einkaufsrichtlinien 

helfen Mensch und Umwelt. 

Das Projekt wird gefördert von Engagement 

Global gGmbH im Auftrag des Bundesministeriums 

für wirtschaftliche Zusammenarbeit 

und Entwicklung (BMZ), mit freundlicher 

Unterstützung von Fairtrade Deutschland. (sd) 

www.globalnature.org/de/textileinkauf 

Im neuen Katalog 

präsentiert Mewa 

eine Auswahl hochwertiger 

Arbeitskleidung 

und Arbeitsschutzartikel. 

Der 

Markenkatalog 

2020/21 bietet auf 

272 Seiten die passende 

Ausrüstung 

für jede Arbeitssituation: für drinnen und 

draußen, gegen Hitze, Kälte und Regen. Neu 

im Sortiment sind Sicherheitsschuhe von 

Steitz Secura mit individuellem Dämpfungssystem 

und Montagehandschuhe von Wonder 

Grip. Auch bei der Eigenmarke Korsar gibt 

es einige Neuentwicklungen zu entdecken. 

Die Top-Marken Elten, Ansell und Hakro sind 

ebenfalls vertreten. Auf Wunsch können die 

Produkte mit Logos bedruckt oder bestickt 

werden. Alle Artikel sind auch im Online- 

Shop unter www.buy4work.mewa.de erhältlich. 

(sd) 

Bild: Mewa 

Digitale Produktion 

Finanzierungsrunde für Xometry 

Contract Management Tool 

Vertragsmanagement automatisiert 

Die digitale Produktionsplattform 

Xometry hat eine weitere 

Finanzierungsrunde über 75 Millionen 

Dollar abgeschlossen. 

Unter Führung von T. Rowe Price 

Associates haben sich daran 

unter anderem die bisherigen 

Investoren um BMW i Ventures, 

Dell Technologies Capital und 

Robert Bosch Venture Capital 

beteiligt. Neu dabei sind Durable 

Capital Partners und ArrowMark 

Partners. Seit der Gründung 2013 

konnte Xometry damit insgesamt 

193 Millionen Dollar an 

Finanzmitteln einsammeln. 

Auf Xometry können Unternehmen 

automatisiert Hersteller für 

technische Teile finden. Die Plattform 

vermittelt dazu Aufträge in 

zahlreichen Produktionsmethoden. 

Randy Altschuler, der CEO 

von Xometry, beschreibt die aktuelle 

Lage: „Wir wollen die Produzenten 

angesichts der jüngsten 

Verwerfungen dabei 

unterstützen, ihre Lieferketten 

flexibel zu halten, Produktionsschritte 

zurückzuverlagern sowie 

die Digitalisierung der Prozesse 

voranzutreiben. Dabei setzen wir 

auf ein starkes Wachstum, das 

durch die aktuelle Finanzierungsrunde 

noch beschleunigt wird. 

Mit den neuen Mitteln wollen 

wir insbesondere unsere Software 

optimieren sowie neue Produkte 

und weitere Schritte angehen.“ 

Trotz Wirtschaftskrise ist Xometry 

im bisherigen Jahresverlauf 

gewachsen. In den vergangenen 

fünf Jahren hatte sich der 

Umsatz von Jahr zu Jahr verdoppelt. 

Ende 2019 übernahm das 

US-Unternehmen die deutsche 

Plattform Shift. Sie firmiert seither 

unter dem Namen Xometry 

Europe von München aus und 

betreibt ein Firmennetzwerk in 

ganz Europa. (sd) 

www.xometry.de 

Mit dem neuen Modul Contract 

Management erhalten die 

Anwender der E-Procurement 

Lösung Onventis flexible Möglichkeiten 

in der Anlage, Strukturierung 

und effizienten Verwaltung 

ihrer Verträge für effektive 

Beschaffungsprozesse. Die Nutzer 

des Vertragsmanagements 

profitieren unter anderem von 

automatisierten Erinnerungen 

an Kündigungsfristen, Vertragsverlängerungen 

oder -beendigungen, 

einer integrierten Volltextsuche 

für Verträge, deren 

Dateianhänge und Metainformationen, 

vertragsrelevanten 

Informationen sowie einer flexiblen 

Vertragsdatenmodellierung. 

,,Unser neues Modul für Vertragsmanagement 

automatisiert 

die Verwaltung auch großer Vertragsbestände 

und sorgt so für 

ein effektives Risikomanagement 

und einen nachhaltigen Wertbeitrag 

des Einkaufs“, betont Heiko 

Rumpl, Director Products & Services 

bei Onventis, die Zielsetzung 

der Vertragslösung. (sd) 

Bild: Onventis Contract Management 


Bild: Rainer Schimm, Messe Essen 

Zuliefermesse Maschinenbau 

FMB findet im November statt 

MAGAZIN 

Vom 9. bis 11. Februar 2021 in Essen 

E-world mit neuem Programm 

Die E-world energy & water ist 

der Platz für fachlichen Austausch 

unter Experten der internationalen 

Energiewirtschaft. 

Für das kommende Jahr präsentiert 

Europas größte Energiefachmesse 

vom 9. bis 11. Februar 

2021 in der Messe Essen nun 

eine neue thematische Ausrichtung 

der Fachforen. Mit den 

Foren „Trading“, „Infrastructure“ 

und „Customer Solutions“ rücken 

die drei großen Säulen der Branche 

auch im Programm deutlicher 

in den Vordergrund. 

Im Trading Forum stehen weiterhin 

Börsengeschehen und Energiebeschaffung 

im Mittelpunkt. 

Das Infrastructure Forum 

beleuchtet Infrastrukturen, die 

für die Energiewirtschaft relevant 

sind oder zunehmend werden. 

Die Schaffung des Customer 

Solutions Forums trägt einem 

immer wichtiger werdenden 

Gebiet der Branche Rechnung: 

Produkte und Dienstleistungen 

im B2B2C-Bereich. Hier stehen 

neue Geschäftsmodelle für Energieversorger 

im Mittelpunkt, mit 

Blick auf den Endkundenmarkt. 

Dabei geht es zum Beispiel um 

Kleinstkraftwerke auf Dächern 

oder in Kellern, Smart Meter und 

Digitalisierung. (sd) 

www.e-world-essen.com 

Kaum ein Maschinenbauer 

kommt ohne Zulieferer aus, die 

Präzisionsteile aus Metall herstellen. 

Auf der FMB – Zuliefermesse 

Maschinenbau haben die 

Besucher Gelegenheit, Kontakte 

zu Spezialisten der Metallbearbeitung 

kennenzulernen. 

Wie lernt der Besucher der FMB 

die Zerspaner kennen, die in sein 

Anforderungsprofil passen? Drei 

Möglichkeiten gibt es: Er spricht 

sie auf dem Messestand an. Oder 

er hält sein Smart Badge, das er 

am Eingang erhalten hat, an das 

Lesegerät auf dem Stand und 

tauscht so berührungslos Kontaktdaten 

aus. Die dritte und 

neue Option: Der Besucher nutzt 

im Vorfeld das „B2B Matchmaking“, 

das der Messeveranstalter 

Bild: Destina/stock.adobe.com 

gemeinsam mit mehreren Partnern 

organisiert. 

Die 16. FMB – Zuliefermesse 

Maschinenbau findet vom 4. bis 

6. November 2020 im Messezentrum 

Bad Salzuflen statt. (sd) 

www.fmb-messe.de 

Unsere Förderanlagen. 

Automatisch, innovativ, 

 

Nächste Messen: 

09.03.-11.03.2021 LogiMAT 

28.09.-30.09.2021 FachPack 

 

www.haro-gruppe.de 


MAGAZIN 

Der Rohstoff des Monats: Aurum 

Nur Gold ist Geld 

Und alles andere ist Kredit. Diese Erkenntnis von John Pierpont Morgan ist über hundert Jahre alt, aber aktuell wie nie. Gerade 

in Krisenzeiten gewinnt das glänzende Edelmetall an Bedeutung – und an Wert. Aktuell hat Gold ein Allzeithoch erreicht. 

Gold ist mehr als ein Metall, Gold ist 

ein Mythos. Über die Hälfte des 

geförderten Goldes wird zu Schmuck 

verarbeitet und am Körper getragen, zum Beispiel 

in Form von Armreifen und Eheringen. 

Das edle Metall begleitet seine Besitzer oft 

über deren Tod hinaus. Die ersten güldenen 

Grabbeigaben stammen aus einem Gräberfeld 

im heutigen Bulgarien aus der Zeit um 

4500 v. Chr. Früh schon hat Gold auch die 

Weltwirtschaft geprägt. Der lydische König 

Krösus gilt als Erfinder des gemünzten 

Geldes. Münzen sind praktischer als Tauschhandel 

oder die Bezahlung mit den bis dahin 

üblichen Kupfer-, Silber- und Goldklumpen: 

Sie sind transportabel und ersparen die aufwendige 

Prozedur des Abwägens und der 

Bestimmung ihrer Reinheit. Mit seinem Stempel 

bürgt Krösus für den Wert und schafft Vertrauen 

in sein Zahlungssystem. Damit gewann 

er Macht über den damaligen Fernhandel 

und die damit verbundenen Volkswirtschaften 

– und wurde legendär reich. 

Als Geld noch Gold war 

Gold galt die nächsten 2500 Jahre als Basiswährung 

für den Handel. Dieser Goldstandard 

endete erst am 15. August 1971. An 

diesem Tag hob US-Präsident Nixon die verbürgte 

Eintauschbarkeit des Dollars gegen 

Gold auf. Bis zu diesem Zeitpunkt garantierte 

die US-Regierung, Gold für 35 Dollar je Unze 

zu kaufen und zu verkaufen, was einer unbedingten 

Absicherung des Dollars entsprach. 

Bild: Roman Bodnarchuk/stock.adobe.com 

„Gold gilt in größeren 

Wirtschaftsabschwüngen 

als Rettungsanker.“ 

Arne Schumacher, DERA 

Mit der Aufkündigung dieses Systems ist der 

Dollar nichts anderes mehr als bedrucktes 

Papier ohne inneren Wert. Ein Versprechen – 

oder eben ein Kredit, so wie jede andere 

Papierwährung auch. Die Entscheidung zur 

Aufhebung des Goldstandards machte die 

enorme Geldmengenausweitung in den 

heutigen Wirtschaftsräumen erst möglich. 

Und sie führte dazu, dass wir Stand Mitte 

September 2020 für eine Unze Gold über 

1900 Dollar zahlen müssen. Anders ausgedrückt: 

Der Dollar hat seit 1971 über 98 Prozent 

seines Wertes gegenüber dem Gold verloren. 

Aber auch ohne Goldstandard: Nach 

wie vor besitzen die Zentralbanken große 

Vorräte. Allen voran die USA mit einem Lagerbestand 

von 8133 t, gefolgt von Deutschland 

mit 3363 t und dem IWF mit 2814 t 

(Stand April 2020). China und Russland sind 

die Länder mit dem größten Wachstum ihrer 

Goldreserven, während Usbekistan und 

Deutschland ihre Vor- räte 2019 am stärksten 

abgebaut haben. Im internationalen Währungssystem 

mit seinen freien Wechselkursen 

dienen die jeweiligen Goldreserven als 

Gewichtig und weich: 

Gold ist deutlich 

schwerer als Blei, 

aber biegsamer als 

Kupfer. 

Sicherheit und finanzielle Rücklage für die 

einzelnen Staaten. 

Gold kommt überwiegend gediegen, das 

heißt in elementarer und metallischer Form 

vor. Bis zu 20 Prozent des jährlich geförderten 

Goldes wird als Bei-Produkt hauptsächlich in 

Kupfer-, Nickel- und anderen Edelmetallminen 

gewonnen. 

10.648 Kubikmeter Glanz 

Ungefähr 195.000 t wurden seit dem Goldrausch 

im Jahr 1848 gefördert. Das entspricht 

einem Würfel mit einer Kantenlänge von 

rund 22 Metern. Die größten Förderländer 

sind China (420 t), Australien (330 t), Russland 

(310 t) und die USA (200 t). Laut World 

Gold Council betrug die Gesamtförderung im 

Jahr 2019 rund 3400 t. Das entspricht einem 

leichten Rückgang um ein Prozent im Vergleich 

zum Vorjahr. Verantwortlich dafür ist 

vor allem China, wo die Förderrate um sechs 

Prozent zurückging. Manche Marktbeobachter 

leiten daraus den „Gold Peak“ ab – einen 

nicht mehr zu erreichenden historischen 

Wert. Ihre Argumente lauten: erschöpfte 

Lager stätten, ein hoher Aufwand für die 

Erschließung neuer Goldvorkommen sowie 

ein weltweit abnehmender Goldgehalt der 

geschürften Erze. Optimisten verweisen 

dagegen auf die Entdeckung neuer Förderstätten 

und innovative Fördermethoden. 

Bestseller auf hohem Niveau 

Die Deutsche Rohstoffagentur DERA analysiert 

in ihrem aktuellen Wachstumsratenmonitor 

die langfristige Entwicklung der 

globalen Rohstoffproduktion und des Rohstoffbedarfs 

anhand von circa 80 mineralischen 

Rohstoffen. Autor der Studie Arne 

Schumacher: „Während die Wachstumsraten 

der Rohstoffe Aluminium, Blei, Kupfer, Zinn 

sowie Eisen und Stahl eng an die globale 

Wirtschaftsentwicklung gekoppelt sind, gilt 

das bei Edelmetallen wie Gold nicht.“ 

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten fungieren 

Edelmetalle oftmals als Sicherheitsanker. 

Dies ist zurzeit auch beim Gold festzustellen. 


Der Goldstandard ist seit dem 15. August 1971 Geschichte. 

Bild: andreyphoto63/stock.adobe.com 

Aktuell ist der Markt auch von gegenläufigen 

Strömungen gekennzeichnet. Einerseits ging 

die Nachfrage von Industrie und privaten 

Käufern zurück, wobei China mit 65 Prozent 

den stärksten Rückgang verzeichnete. Dieser 

weltweit größte Schmuckmarkt war das erste 

Opfer der Pandemie. Andererseits kaufen 

Investoren und Zentralbanken seit langer Zeit 

wieder verstärkt ein. Im Zeichen unsicherer 

Märkte wuchsen die globalen Goldreserven 

im ersten Quartal um 145 Tonnen. 

Dagegen setzte Russland sein langfristiges 

Aufkaufprogramm aus, was wiederum zu 

einer Entlastung des Marktes führte. Gleichzeitig 

arbeiten viele Bergwerke immer noch 

im Krisenmodus, was preistreibend wirkt. 

Unter dem Strich sind sich die meisten 

Marktbeobachter einig: Gold bleibt teuer. 

Goldman Sachs sieht den Preis innerhalb der 

nächsten zwölf Monate bei 2300 Dollar je 

Feinunze, die Bank of America gar bei 3000 

Dollar. Abwarten ist in puncto Goldbeschaffung 

deshalb vermutlich keine gute Wahl. 

Goldene Zeiten 

Gold besitzt erwartungsgemäß eine hohe 

Recyclingquote – über ein Viertel des Marktangebotes 

besteht aktuell aus Recyclingmetall. 

Dieser Anteil wird mit steigenden 

Goldpreisen weiter zunehmen, weil die Rückgewinnung 

immer lukrativer wird. Der Großteil 

besteht aus Schmuck, Barren, Münzen 

und Medaillen; sie machen weltweit 90 Prozent 

des recycelten Edelmetalles aus. Nur 

knapp zehn Prozent stammen aus der Industrie, 

hauptsächlich aus den Branchen IT, Telekommunikation 

und Unterhaltungselektronik. 

Interessant sind dabei vor allem Handys – 

in jedem Mobiltelefon stecken durchschnittlich 

35 mg Gold – genug für eine rentable 

Aufbereitung. Bei geschätzten 200 Mio. Altgeräten 

in deutschen Schubladen summiert 

sich das auf sechs Tonnen Gold. 

Für das Recycling kommen drei verschiedene 

Verfahren infrage: Bei der mechanischen Aufbereitung 

wird das Scheidgut geschreddert, 

gemahlen und gesiebt. Beim Pyrolyse - 

verfahren wird das Ausgangsmaterial unter 

hohen Temperaturen verbrannt und das Gold 

abgeschieden. Beim Aufschlussverfahren 

wird das Edelmetall in Königswasser (eine 

Salz- und Salpetersäuremischung) gelöst, mit 

Schwefeldioxid reduziert und dann mit Elektrolyse 

herausgezogen. 

Hightech und Highlights 

Als Werkstoff ist Gold naturgemäß teuer, 

aber flexibel und besitzt einzigartige Eigenschaften. 

Es lässt sich einfach mechanisch 

bearbeiten, ist korrosionsbeständig und fügt 

sich gut an jede Kontaktfläche. Optimale 

Eigenschaften beispielsweise für die Zahnprothetik 

– rund um den Globus wandern 

jedes Jahr 29 t Gold in menschliche Münder. 

In der Industrie wird Gold dagegen vor allem 

für Schaltkreise und zum Vergolden von 

Drähten, Leiterplatten, Kontakten und Steckverbindern 

eingesetzt. 

Alles Lowtech? Mitnichten: Aus einem 

Gramm Gold kann ein Draht mit einer Länge 

von 3700 Metern gezogen werden. Diese 

Eigenschaft nutzt die Halbleiterindustrie in 

Form sogenannter Bonddrähte. Diese feinen 

Strukturen verbinden Chips mit integrierten 

Schaltkreisen. Und was den Alchemisten vor 

fünfhundert Jahren noch unmöglich war, 

geht heute: unedle Metalle in Gold zu verwandeln. 

Dazu müssen „nur“ Quecksilber 

oder Platin mit Neutronen beschossen werden. 

Der Versuch rechnet sich allerdings nach 

wie vor nicht. 

Der Autor 

Michael Grupp, Journalist in Stuttgart 


INTERVIEW 

Martina Boxberger, Executive Director Corporate Strategic Sourcing, Merz Pharma GmbH 

„Der Einkauf ist durch die Krise deutlich 

sichtbarer geworden“ 

Die Merz Pharma GmbH & Co. KGaA in Frankfurt am Main ist ein international tätiges Unternehmen mit den 

Schwerpunkten Aesthetics, Therapeutics und Consumer Care. Mit Martina Boxberger, Executive Director Corporate Strategic 

Sourcing, sprach über wertgeschätzte Einkäufer, Rohstoffverfügbarkeit und Vorratshaltung in der Krise. 

Beschaffung aktuell: Frau Boxberger, was ist 

für Sie das Spannende am Einkauf? 

Martina Boxberger: Ganz klar die enorme 

Vielfalt an Aufgaben, die ich hier habe. Ich bin 

direkt nach meinem Studium in den Einkauf 

gegangen. International zu arbeiten, das hat 

mir extrem gut gefallen. Ich habe es auch 

immer sehr genossen, so unglaublich viele 

Schnittstellen zu den anderen Bereichen im 

Unternehmen zu haben und dadurch immer 

mitten im Geschehen zu sein. Der Einkauf 

bietet die Chance, sehr viele Dinge von Anfang 

an mit zu entwickeln, zu gestalten und 

zukunftsorientiert voranzutreiben. Das hat 

mich von Anfang begeistert und daran hat 

sich bis heute nichts geändert. 

Beschaffung aktuell: Wie ist Ihre Einkaufs - 

organisation aufgebaut? 

Boxberger: Unser Einkauf gliedert sich in die 

Bereiche Direct und Indirect. Direct umfasst 

alles, was die Produkte betrifft, also Rohstoffe 

und Packmittel, aber auch den Einkauf bei 

Lohnherstellern. Der Bereich Indirect ist zuständig 

für alles andere: vom Consulting bis 

hin zu Marketing Media, Flottenmanagement 

und Facility Management. Aber auch 

Toilettenpapier. Unsere Mitarbeiter sind entsprechend 

eingeteilt, wir haben ein Team von 

globalen Lead Buyern im strategischen Einkauf 

für den Direct-Bereich und eins für den 

Indirect-Bereich. Unser strategischer Einkauf 

sitzt in Frankfurt und macht die globalen Ver- 

träge, hat allerdings auch Mitarbeiter in den 

USA oder in Mexiko. Die Lead Buyer sind also 

ein bisschen verteilt, aber es ist immer eine 

zentrale und globalisierte Entscheidung. Der 

operative Einkauf dagegen sitzt dezentral an 

den jeweiligen Standorten. 

Beschaffung aktuell: Verschiedene Studien 

der letzten Jahre sind zu dem Ergebnis gekommen, 

dass der Einkauf in der Pharma - 

industrie nur eine untergeordnete Rolle 

spielt. Teilen Sie diese Auffassung? 

Boxberger: Früher war das sicher so. Ich habe 

vor elf Jahren bei Merz angefangen, und da 

waren die zentralen Unternehmensfunktionen 

tatsächlich weniger bedeutend. Das hat 

„Vielleicht braucht es erst eine 

Krise, um den Mehrwert zu 

sehen , den der Einkauf für das 

Unternehmen generiert, um 

trotz der Krise im Geschäft 

weiterhin erfolgreich zu sein.“ 

Martina Boxberger 

Bild: Merz Pharma 

Erfolgreich im Einkauf: 

Martina Boxberger

INTERVIEW 

sich allerdings geändert, und gerade wenn 

man sich die jüngsten Entwicklungen ansieht, 

nicht zuletzt die aktuelle Corona-Epidemie, 

dann spürt man schon deutlich, dass 

diese Funktionen, insbesondere der strategische 

Einkauf und die Supply Chain, deutlich 

aufgewertet wurden. Sie haben stark an Bedeutung 

und Wertschätzung gewonnen. Vielleicht 

braucht es erst eine Krise, um den 

Mehrwert zu sehen, den der Einkauf für das 

Unternehmen generiert, um trotz der Krise 

im Geschäft weiterhin erfolgreich zu sein. 

Auch bei uns sind die Zentralfunktion des 

Einkaufs und der Supply Chain deutlich sichtbarer 

geworden. Wir sind auch vorher schon 

sehr früh in die meisten Projekte mit einbezogen 

worden, aber die Anerkennung und die 

Wertschätzung haben zugenommen und wir 

sind nun noch dichter am Geschehen als vorher. 


Die Frau 

... machte 1996 in Geisenheim Abitur. Nach 

kaufmännischer Ausbildung bei der Linde AG 

absolvierte sie dort bis 2002 ein duales Studium 

mit dem Abschluss zum BWL-Diplom. 

Im Anschluss stieg Sie bei Linde zur Einkäuferin 

für Produktionsmaterial auf. 

Nach einer Station beim internationalen 

Einkauf der United Technologies Corporation, 

wechselte sie 2008 als Lead Buyer General 

Procurement & Packaging zu Merz. Im Jahr 

2012 folgte die Beförderung zum Head of 

Global Strategic Sourcing EMEA, APAC & 

LATAM . Im Jahr 2017 wurde ihr Verantwortungsbereich 

noch um die Rolle des Global 

Business Process Officers erweitert. 


Im Vergleich zu vor zehn Jahren, als Merz sein 100-jähriges Jubiläum beging, hat sich das Unternehmen 

stark gewandelt. Heute zählt es zu den internationalen Topunternehmen auf dem Gebiet der 

medizinischen Ästhetik und verfügt über ein umfangreiches Produktportfolio. 

Beschaffung aktuell: Bei Ihnen hat der Einkauf 

schon immer von Anfang an mit am 

Tisch gesessen? 

Boxberger: Wir haben das vor ein paar Jahren 

eingeführt, das ist für uns auch enorm wichtig. 

Wir sind von Beginn an bei einem Projekt 

mit dabei. Einerseits um mit unserer Expertise 

beratend zu unterstützen, aber auch, um 

schon sehr früh dabei zu helfen, für den Fachbereich 

eine Gesamtkostenbetrachtung aufzubauen. 

Oder wie wir die Lieferketten effizient 

absichern können. Wir arbeiten sehr 

eng mit dem Bereich Forschung und Entwicklung 

zusammen und können so das Augenmerk 

auf Aspekte lenken, die sonst vielleicht 

aus dem Fokus geraten würden, etwa die 

Möglichkeit oder Notwendigkeit einer 

Second Source. Wir sind also von der ersten 

Idee an beteiligt, über die Frage, welche Produkte 

in die engere Auswahl kommen, die 

Marktforschung, die Suche nach Rohstoffen 

und die Wahl der richtigen Verpackung bis 

hin zur Vermarktung. 

Beschaffung aktuell: An Ihre Einkäufer 

werden ja ziemliche Anforderungen gestellt, 

wenn sie das alles abdecken sollen … 

Boxberger: Das ist richtig. Exemplarisch an 

einem Projekt, fangen wir meist mit der 

Marktforschung an, das macht eine Lead 

Buyerin, die das globale Marketing unterstützt. 

Dann geht es weiter mit einem Experten, 

der sich rein um den Rohstoffeinkauf 

kümmert. Das gleiche gilt für die Packmittel, 

und so zieht sich das durch alle Funktionen 

im strategischen Einkauf. Wir suchen unsere 

Lead Buyer von Anfang an nach diesen speziellen 

Kenntnissen aus. Wenn ich neue Mitarbeiter 

einstelle, dann achte ich insbesondere 

auf die Branchenkentnisse. Unsere Lead 

Buyerin für den Bereich Marketing und Media 

beispielsweise war vorher lange in Agenturen 

tätig und kennt das Geschäft deshalb schon 

sehr gut von der anderen Seite. Auf diese 

Expertise kommt es uns an, die einkaufs - 

spezifischen Kenntnisse werden dann bei uns 

im Unternehmen verfeinert. 

Beschaffung aktuell: Wonach suchen Sie Ihre 

Lieferanten aus? 

Boxberger: Sowohl produkt- als auch projektbezogen. 

Wir machen immer eine Risikoanalyse 

und eine Risikobetrachtung pro Produkt, 

pro Lieferant oder pro Projekt. Und dann 

überprüfen wir diesen Kreis, den wir ausgewählt 

haben, auf Themen wie Qualität, 

Kosten und Nachhaltigkeit. 

Merz Pharma GmbH 

Das Unternehmen 

... ist ein internationales Ästhetik- und 

Pharma unternehmen mit Hauptsitz in Frankfurt 

am Main, deutschen Produktionsstand - 

orten in Reinheim und Dessau und weiteren 

internationalen Standorten. Das Unternehmen 

entwickelt und produziert unter anderem 

Produkte und Medizintechnikgeräte für die 

ästhe tische Medizin, Arzneimittel für 

Patienten , die an neurologischen Bewegungsstörungen 

leiden, sowie weitere 

verschreibungs pflichtige Medikamente. 


INTERVIEW 


Martina Boxberger ist davon 

überzeugt , dass die Blockchain dem 

Einkauf viel Nutzen bringen wird. 

Beschaffung aktuell: Wie wichtig ist das 

Thema Nachhaltigkeit? 

Boxberger: Es wird immer wichtiger. Vor ein 

paar Jahren war das noch nicht so. Aber für 

uns wird es vor allem im Consumer-Care- 

Bereich immer präsenter. Es beeinflusst zunehmend 

die Kaufentscheidung vieler Verbraucher, 

ob das Duschgel, das sie verwenden, 

nachhaltig produziert und umweltfreundlich 

verpackt ist. 

Wir haben bei Merz 

spezielle Teams, die 

sich um die Nachhaltigkeit 

unserer Produkte 

kümmern. Da ist 

dann, auch wenn es 

um die Verpackung 

geht, immer der verantwortliche 

Lead Buyer 

mit dabei. Hier sind 

wir unter anderem auf 

der Suche nach alternativen 

und umweltfreundlichen 

oder recycelten 

Materialen. 

Beschaffung aktuell: Welchen Beitrag kann 

der Einkauf Ihrer Meinung nach zur Wertschöpfung 

eines Unternehmens beitragen? 

Boxberger: Der Einkauf hat ja gewisse Hebel 

zur Verfügung, um die Kosten seines Unternehmens 

zu senken und damit auch das Unternehmensergebnis 

zu verbessern. Wir 

machen viel Consulting, achten aber natürlich 

darauf, unsere Ziele zu erreichen, zum 

Beispiel mithilfe von Marktanalysen und 

Ausschreibungen. 

Wir versuchen immer, eine gewisse Spielmasse 

zu haben, damit wir gut verhandeln 

können. Wir vermeiden nach Möglichkeit 

Single Sources. Daneben arbeiten wir verstärkt 

daran, unsere 

Prozess - 

ketten mithilfe 

von Medien und 

neuen Systemen 

zu optimieren. 

Neben der Profitmaximierung 

ist die Unterstützung 

von 

neuen Prozessen 

und Systemen 

und auch deren 

Weiterentwicklung 

ein ganz 

wichtiger Punkt, 

weil wir ja durch 

unsere diversen Schnittstellen sehr dicht am 

Markt sind. 

Durch die Expertise unserer Lead Buyer bekommen 

wir Neuerungen in diesen verschieden 

Kategorien sehr früh mit, davon 

profitieren dann die einzelnen Fachbereiche. 

„Nach dem Lockdown haben wir 

unsere Risikoanalyse noch einmal 

überarbeitet, um uns im Hinblick 

auf die Risiken auf den verschiedenen 

Kontinenten besser abzu - 

sichern. Das funktioniert allerdings 

nur bedingt, denn manche 

Rohstoffe gibt es eben nur in 

bestimmten Teilen der Welt.“ 


Beschaffung aktuell: Es gibt nach wie vor einen 

großen Hype um das Thema Blockchain, 

gleichzeitig sind die Fälle, in denen diese 

Technologie tatsächlich in der Praxis eingesetzt 

wird, noch überschaubar. Sehen Sie die 

Blockchain als Zukunftstechnologie für die 

Pharmaindustrie? 

Boxberger: Wir nutzen es bisher nicht, aber 

ich bin davon überzeugt, dass es nur eine 

Frage der Zeit ist, bis sich das ändern wird. 

Gerade für den Consumer-Bereich, in dem wir 

stark vertreten sind, könnte ich mir den Einsatz 

einer Blockchain gut vorstellen. Ins - 

besondere für alles, was ein bisschen generischer 

ist, ebenso für sich schnell verändernde 

Produkte wie beispielsweise Kosmetikartikel 

– hier würde es vor allem beim Verpackungsmaterial 

Sinn machen. 

Beschaffung aktuell: Ein Vorteil der Blockchain 

ist ihre Transparenz, was vielleicht nicht 

unbedingt im Sinne der Hersteller ist … 

Boxberger: Das ist sicher auch ein Knackpunkt 

beim Einsatz dieser Technologie. Nicht 

nur die Lieferanten, sondern auch der Wettbewerb 

würde ganz genau hinschauen, und 

gerade im Consumer-Bereich ist der Wettbewerb 

extrem groß. Das muss kein No-go sein 

– je nachdem wie die Blockchain aufgebaut 

ist und vor allem wie abgrenzbar sie ist, kann 

ein Einsatz durchaus Sinn machen, aber nur, 

wenn man sicherstellen kann, dass wirklich 


nur der Lieferant und das Unternehmen die Informationen 

teilen. So lange es aber noch Transparenz nach außen 

gibt, halte ich es für schwierig, weil man eben auch dem 

Wettbewerber die gleiche Transparenz gibt. 

Beschaffung aktuell: Wie schützen Sie die Sicher heit Ihrer 

Lieferkette? 

Boxberger: Wir haben ein Risikomanagement und eine 

Risiko analyse aufgebaut, mit deren Hilfe wir unsere Lieferanten 

und auch unsere Produkte hinsichtlich möglicher 

Risiken bewerten . In diese Bewertung geht zum Beispiel 

ein, in welchem Teil der Erde ein Lieferant sitzt und wir 

groß dort das Risiko von Natur katastrophen wie beispielsweise 

Erdbeben ist. Aber auch, wie es um die finanzielle 

Stabilität des Lieferanten bestellt ist. 

Es gibt einen umfangreichen Katalog von Kriterien, die in 

regelmäßigen Abständen überprüft werden, sodass wir 

möglichst frühzeitig einen guten Überblick über mögliche 

Risikofaktoren haben und entsprechend gegensteuern 

können. Wir haben dadurch sehr früh gesehen, wie 

stark China von der Pandemie betroffen war und konnten 

so auch sehr früh und sehr schnell reagieren. 

Wir haben uns bereits im vergangenen Dezember entsprechend 

bevorratet und sind deshalb bisher auch sehr 

sicher und ohne irgendwelche Beeinträchtigungen durch 

die Krise gekommen. 

Ich bin allerdings davon überzeugt, dass da noch große 

Herausforderungen auf uns zukommen, weil viele Auswirkungen 

der Krise sich erst mit einer gewissen zeitlichen 

Verzögerung bemerkbar machen. Nach dem Lockdown 

haben wir unsere Risikoanalyse noch einmal überarbeitet, 

um uns im Hinblick auf die Risiken auf den verschiedenen 

Kontinenten besser abzusichern. Das funktioniert 

allerdings nur bedingt, denn manche Rohstoffe gibt 

es eben nur in bestimmten Teilen der Welt. 

Beschaffung aktuell: Wo sehen Sie derzeit die größten 

Herausforderungen für den Einkauf in Ihrer Branche? 

Boxberger: Beim Klimawandel und den immer häufiger 

auftretenden Naturkatastrophen, weil die sich ganz direkt 

auf die Verfügbarkeit der Rohstoffe auswirken, die 

wir einkaufen. Dazu kommt, wie wir jetzt lernen mussten, 

das Risiko einer globalen Pandemie. Die Herausforderung 

liegt insbesondere darin , dass wir in allen Fällen unglaublich 

schnell reagieren müssen. 

Bei den Umwelt katastrophen besteht die Gefahr, dass 

uns von heute auf morgen bestimmte Naturprodukte 

wegfallen. In vielen unserer Produkte ist zum Beispiel Eukalyptusöl 

oder Mandelöl enthalten. Wenn es in dem Bezugsgebiet 

dieser Öle nun eine Naturkatastrophe gibt, 

dann ist das für uns verheerend, denn dann gibt es das 

Produkt schlichtweg nicht. Diese Verfügbarkeit abzusichern 

und die entsprechende Qualität zu gewährleisten, 

das ist derzeit die größte Herausforderung, vor der wir 

stehen. 

Das Interview führte für Beschaffung aktuell 

Ulrike Dautzenberg, freie Journalistin, Wiesbaden. 

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MANAGEMENT 

Modernes Supply Chain Management 

Krisenfeste Lieferantennetzwerke aufbauen 

Die Supply Chain ist keine Kette, sondern ein Netzwerk mit zahlreichen bekannten und unbekannten Abhängigkeiten. 

Die Corona-Krise hat gezeigt: Es fehlt in den Lieferbeziehungen bisher an Transparenz und Krisenfestigkeit. Ein Ausweg ist 

ein aktives Supply Chain Network Management, um Indikatoren für Risiken frühzeitig und besser bewerten zu können. 

Bild: Staufen 

Die Corona-Krise hat in vielen Unternehmen 

starke Verwerfungen ausgelöst. 

Zahlreiche Firmen bekamen 

plötzlich keinen Nachschub mehr oder litten 

unter zusammengebrochenen Absatzmärkten. 

Die Konsequenz: Sie mussten die Produktion 

drastisch reduzieren oder sogar einstellen, 

Mitarbeiter wurden in die Kurzarbeit geschickt 

und Corona-Nothilfe musste beantragt 

werden – die wirtschaftlichen Folgen 

der Pandemie sind für die Betriebe unabsehbar. 

Doch auch das Gegenteil ist passiert. So hat 

sich der Auftragsbestand eines Maschinenbauers 

im Frühjahr innerhalb kürzester Frist 

verdreifacht. Der Grund: Er ist Hersteller von 

Anlagen für die Produktion von Hygieneartikeln 

und gehörte plötzlich weltweit zu den 

gefragtesten Unternehmen seiner Branche. 

Kein Unternehmen ist in der Lage, von jetzt 

auf gleich seine Herstellung auf 300 Prozent 

hochzufahren. Diese Situation ist ebenso eine 

Krise wie die Notwendigkeit, den Betrieb 

praktisch über Nacht komplett herunterzufahren. 

Das Unternehmen hat trotz einer 

extrem schwierigen Materialversorgung, die 

Wünsche der Kunden weitestgehend erfüllen 

können – mit zusätzlichen Schichten, Überstunden, 

kurzfristigen Neueinstellungen und 

Die Entwicklung der Supply Chain zum Lieferantennetzwerk. 

einem auf Distanz geführten Lieferanten - 

management, was eine gewaltige Herausforderung 

für den Einkauf und die Beschaffung 

bedeutete. 

Von der Kette zum Netzwerk 

Diese und andere Situationen der Corona- 

Krise sorgen in den Unternehmen für wichtige 

Erkenntnisse: 

1. Herkömmliches Supply Chain Management 

reicht nicht mehr aus. 

2. Unternehmen müssen ihre Lieferketten 

neu konfigurieren und um Netzwerkaspekte 

erweitern. 

3. Aufbau eines aktiv gesteuerten Risiko - 

managements in Einkauf und Vertrieb. 

Die Wertschöpfungssysteme der Unternehmen 

greifen auf ein ausgedehntes und häufig 

weltweites, multiples Netzwerk aus Lieferanten 

und Dienstleistern zurück. Mehrere 

Produktionsstandorte, ein umfangreiches 

Produktportfolio sowie kundenindividuelle 

Wünsche an die Fertigung und Verfügbarkeit 

steigern die Komplexität der Belieferung, die 

Anfälligkeit für Störungen steigt. Die Anforderungen 

und Erwartungen an den Einkauf 

und die Beschaffung verändern sich dadurch 

im Sinne des proaktiven Forward Sourcing. 

Hinzu kommt die gesamte Vertriebsseite mit 

einer oft globalen Distribution. Auch diese 

erfolgt teilweise über mehrere Stufen hinweg 

mit verschiedenen Organisationseinheiten 

und Handelspartnern bis hin zum Endkunden. 

Gleiches gilt für die Zulieferer. Sie haben 

selbst eigene Lieferanten, deren Produkte auf 

ihre Produkte und die ihrer Kunden einwirken. 

Die steigende Komplexität und erhöhte Krisenanfälligkeit 

von netzwerkartig verbundenen 

Lieferketten zeigen deutlich, dass traditionelles 

Supply Chain Management heute 

nicht mehr ausreicht. Es muss eine ganzheitliche 

Betrachtung erfolgen: ein Supply Chain 

Network Management (SCNM), welches 

auch ein Risikomanagement umfasst. 

Risikomanagement über die 1. Stufe hinaus 

Die Corona-Krise hat gezeigt, wie dringend 

notwendig das ist. So haben Unternehmen 

die erste Stufe ihrer Supply Chain meist genau 

im Blick. Sie verfügen über aktuelle Informationen 

ihrer Zulieferer und deren Branchen. 

Die aktuelle Situation hat den Wandel 

zur Digitalisierung beschleunigt. Der Datenaustausch 

wurde erheblich verbessert und 

durch den Einsatz neuer Technologien können 

Projekte und deren Aufgabensteuerung 

in Echtzeit auf Distanz weitergeführt werden. 

Doch in der zweiten und dritten Stufe sieht 

das anders aus. Die Transparenz ist gering, 

Aussagen über die Zulieferer der Zulieferer 

sind oft nicht möglich. Die Durchgängigkeit 

von Informationen ist nicht sichergestellt. Die 

organisatorischen Strukturen sind hierfür in 

vielen Unternehmen nicht ausreichend vorhanden. 

Dadurch erkennen zahlreiche Unternehmen 

Risiken und Störungen innerhalb ihres Lieferantennetzwerkes 

entweder gar nicht oder zu 

spät. In der Corona-Krise begann nun eine 

hektische Phase der Improvisation. Dank der 

kurzfristig aufgestellten Krisenstäbe mit 

Task-Force-Teams konnten mit hohem Aufwand 

und Engagement der Mitarbeiter effektive 

Maßnahmen zur Reduzierung der Risiken 

umgesetzt werden. 


Bild: Staufen 

Die vier Dimensionen von Supply Chain Network Management. 

Unternehmen können sich in einem gewissen 

Rahmen auf solche Ereignisse vorbereiten, 

sie müssen dafür in den Blick des Risikomanagements 

geraten und ihre Organisation 

auf diese Situation kurzfristig ausrichten können. 

Wichtig ist hierbei, dass mögliche 

Risiken identifiziert und katalogisiert werden, 

die anschließende Bewertung bildet dann die 

Grundlage für z. B. Simulationen. 

Ereignisse wie der Ausfall von Zulieferern z. B. 

durch Naturkatastrophen oder wirtschaftliche 

und gesellschaftliche Entwicklungen sind 

denkbare Szenarien für die nahe Zukunft. Ein 

Beispiel: Was ist, wenn ein wichtiger Zulieferer 

durch einen Handelskrieg vom Markt verschwindet? 

Gibt es genügend Alternativen, 

z. B. in Europa? Kann deren Produktion schnell 

genug hochgefahren werden? Wie stark sind 

deren Vor-Lieferanten vom Handelskrieg betroffen? 

Wie schnell kann ein Unternehmen 

auf so ein Ereignis reagieren? 

Solche Überlegungen machen deutlich, dass 

jedes Unternehmen seine Lieferketten nicht 

nur besser kennen, sondern auch durch einen 

„Notfallplan“ absichern muss. Entsprechend 

sind hierzu die erforderlichen organisatorischen 

(Ressourcen) und prozessualen (Vernetzung) 

Voraussetzungen zu schaffen. 

Die vier Dimensionen 

Für das Ziel Transparenz sollten Unternehmen 

ihren Fokus auf vier zentrale Dimensionen 

legen: Netzwerk, Managementsysteme, 

Planung und IT-Systeme. 

1. Netzwerk: Die Unternehmen sollten Lieferantennetzwerke 

nicht nur aus ihrer Position 

heraus betrachten, sondern aus einer übergeordneten 

Perspektive. Aus dieser Sicht ist das 

Supply Chain Network eine Konfiguration aus 

unterschiedlichen Akteuren, beispielsweise 

Produktionsstätten, Hardware- und Softwareentwicklern, 

Lieferhubs, Zulieferern und 

deren Zulieferer sowie Logistikdienstleistern, 

Vertriebs- und Distributionspartnern bis hin 

zum Endkunden. Dieses Netz muss aktiv gemanagt 

werden. 

2. Managementsysteme: Sie sind die ordnende 

Kraft in einem Supply-Chain-Netzwerk. 

Mit ihrer Hilfe wird es übergreifend gesteuert, 

kontrolliert und strategisch weiterentwickelt. 

Alle beteiligten Unternehmen müssen 

also gemeinsam Aspekte wie Strategie- und 

Organisationsentwicklung, ein netzwerkweites 

Change-Management und die Produktionsplanung 

angehen. 

3. Planung: Zu den übergreifenden Aufgaben 

innerhalb eines Supply Chain Networks gehört 

auch die Steuerung der Wertströme. Das 

bedeutet im Einzelnen die Planung der gesamten 

Fertigungs- und Vertriebsprozesse, 

die Steuerung des Produktlebenszyklus und 

die interdisziplinäre Zusammenarbeit verschiedener 

Planungsinstanzen innerhalb des 

Netzwerks. Diese Aufgabe erfordert eine Endto-End-Betrachtung, 

um ein optimales Resultat 

zu erreichen. 

4. IT-Systeme: Sie bilden die technische Basis 

des Supply Chain Network Managements 

und ermöglichen überhaupt erst Aufbau und 

Betrieb des gesamten Netzwerks. Dazu benötigen 

Unternehmen eine moderne IT-Infrastruktur 

mit geeigneten Anwendungen und 

digitalen Tools: Digitalisierung als technische 

Grundlage der Vernetzung. 

Die Rekonfiguration einer Supply Chain ist 

eine wichtige und vor allem strategische Aufgabe. 

Unternehmen sind gut beraten, dafür 

ein schlagkräftiges und interdisziplinäres 

Team aufzubauen. Es sollte genauen Einblick 

in die bisherigen, oft informellen Strukturen 

der unterschiedlichen Lieferketten haben 

und alle Zulieferer und Geschäftspartner sehr 

gut kennen. Anschließend folgen dann drei 

wichtige Schritte: 

Der erste Schritt ist eine realistische Analyse 

des Ist-Zustands. Dabei kommen vor allem 

die Organisation, die Prozesse und Systeme 

des eigenen Unternehmens sowie aller Zulieferer 

auf den Prüfstand. Denn sie müssen intensive 

Kommunikation und hohe Trans - 

parenz und Stabilität garantieren können. 

In einem zweiten Schritt entwickeln die 

Unternehmen ein gemeinsames Zielbild. Das 

gesamte Netzwerk muss sich auf eine 

bestimmte Produktstrategie ausrichten, 

beispiels weise Innovations-, Markt- oder 

Kostenführerschaft. 

Auf dem Weg zum Supply Chain Network 

Anschließend folgt die intensive Phase der 

Umsetzung. Hier sollten alle Beteiligten das 

gleiche Zielbild verfolgen und an einem 

Strang ziehen. Dabei ist es sinnvoll, einen detaillierten 

und aufeinander abgestimmten 

Phasenplan zu erstellen. Die Unternehmen 

sollten Schwerpunkte setzen und zunächst 

wichtige „Pain Points“ identifizieren. Sie werden 

anschließend mit größter Priorität behandelt 

und über eine Testphase auf Ihre 

Wirksamkeit hin überprüft. 

Mit der Einführung des Supply Chain Network 

Managements ist das Thema aber nicht 

abgeschlossen. Lieferantennetzwerke müssen, 

um erfolgreich zu bleiben, aktiver als bisher 

gemanagt werden. 

Erforderlich sind hierfür neben der Positionierung 

im Unternehmen ausreichende Ressourcen 

(personelle und technologische Ausgestaltung) 

der Organisationseinheit mit einem 

robusten Mandat der Geschäftsführung. 

Innerhalb des Supply Chain Network 

Manage ments werden die am Kundenbedarf 

ausgerichteten Wertstrombestände so gesteuert, 

dass das Netzwerk als Ganzes davon 

profitiert und nicht nur das einzelne Unternehmen. 

Möglich wird dies durch die enge 

und auf lange Sicht ausgerichtete Kollaboration 

der beteiligten Unternehmen. 

Der Autor 

Frank Gröner, Partner bei der Unternehmensberatung 

Staufen AG 


MANAGEMENT 

Das Lieferkettengesetz – Pro 

Der Weg zur Nachhaltigkeit 

Ihr habt die Macht – macht was draus!“ Das 

ist unser Aufruf an alle Einkaufsverantwortlichen. 

In den kommenden 10 Jahren entscheiden 

wir, ob auch die nachfolgenden Generationen 

noch einen lebensfähigen Planeten 

vorfinden werden. Einkäufer haben gegenüber 

den meisten Menschen einen entscheidenden 

Vorteil: Sie tragen die Verantwortung 

für Milliardenaufträge, die sie an Lieferanten 

auf der ganzen Welt vergeben. Sie können 

mit ihren nachhaltigen Einkaufsentscheidungen 

die Welt tatsächlich verändern. Viele Beschaffer 

haben dieses Potential für mehr 

Nachhaltigkeit und die eigene Positionierung 

bereits erkannt. Mit dem „Sorgfaltspflichtengesetz“ 

(Lieferkettengesetz) der Bundesregierung, 

erhalten sie für das Mandat der Geschäftsführung 

zur Implementierung einer 

nachhaltigen Beschaffung nun zusätzlichen 

rechtsstaatlichen Rückenwind. 

Es sind die Einkäufer, die entscheidende Weichen 

für eine nachhaltige Entwicklung stellen 

können. Sie sind diejenigen, die Lieferanten 

auswählen, bewerten, entwickeln und sie 

eventuell auch wieder ausschließen. Sie formulieren 

die Beschaffungsstrategie und 

schärfen die Bedarfe ihrer internen Kunden. 

Kein Unternehmen kann ohne eine nachhaltige 

Beschaffung und eine verantwortungsvolle 

Lieferkette glaubwürdig nachhaltig sein. 

Nie hatten Einkaufsabteilungen eine größere 

Chance, aus dem eigenen Unternehmen 

heraus echte Werte für Wirtschaft, Gesellschaft 

und Umwelt zu schaffen als jetzt. Der 

Einkauf hat die Macht: Er kann existenz - 

sichernde Löhne durchsetzen und dadurch 

Ausbeutung und Kinderarbeit vermeiden. Er 

kann den ökologischen Fußabdruck im gesamten 

Wertschöpfungsprozess ermitteln 

und im Sinne der Kreislaufwirtschaft nachhaltig 

reduzieren. 

Gesetzliche Freiheiten, niedrige Arbeitslöhne 

und damit potenzielle Effizienzsteigerungen, 

locken Unternehmen seit Jahrzehnten in den 

globalen Süden. Doch die scheinbar perfekte 

Yvonne Jamal, Vorstandsvorsitzende, 

JARO – Institut für Nachhaltigkeit und 

Digitalisierung e. V. 

PRO 

Lösung zeigt zunehmend ihre Schattenseiten 

in Form von Kinderarbeit, unzumutbaren Arbeitsbedingungen, 

Landraub, Korruption, 

Umweltverschmutzungen u. v. m. Die Organisation 

Shiftproject hat ermittelt, dass in den 

globalen Lieferketten mehr als 450 Millionen 

Menschen beschäftigt sind. Berücksichtigt 

man noch deren zu versorgende Familienmitglieder, 

so kann eine nachhaltige Beschaffung 

das Leben von mehr als zwei Milliarden 

Menschen verbessern und mit existenzsichernden 

Löhnen zu 11 der 17 Nachhaltigkeitsziele 

der Vereinten Nationen beitragen. 

Welche andere Funktion im Unternehmen 

kann solch ein Wert(e)schöpfungspotential 

vorweisen? 

Die Bundesregierung kommt mit dem geplanten 

Sorgfaltspflichtengesetz ihren internationalen 

Verpflichtungen nach und kann 

damit außerdem bei dem Gesetzesvorhaben 

auf europäischer Ebene wichtige Impulse setzen. 

65 renommierte deutsche Unternehmen, 

darunter z. B. Vaude, Tchibo, Rewe und 

Hapag-Lloyd, unterstützen das Gesetzesvorhaben. 

Andere argumentieren empört: Man 

könne doch in diesen globalisierten Zeiten 

seine Lieferketten nicht komplett kennen! 

Das halte ich für fatal. Warum denn nicht? 

Der Einkauf hat damit die Chance, frühzeitig 

Risiken und Innovationspotenziale zu identifizieren. 

Fehler in Vorprodukten und Einsparpotentiale 

in der Fertigung werden bereits 

seit langem in der Lieferkette erfolgreich im 

Detail analysiert. Viele Unternehmen haben 

bereits ein aussagefähiges Risikomanagement 

implementiert, das nun um die Menschenrechte 

und den Umweltschutz erweitert 

werden muss. Das ist kein Hexenwerk. 

Das ist machbar. Unterstützung dafür gibt es 

nicht nur von der Bundesregierung mit dem 

speziell hierfür etablierten NAP Helpdesk, 

sondern auch von engagierten NGOs, die bereits 

über enorme Daten verfügen und aktiv 

eingebunden werden sollten. Neue Technologien 

und wissenschaftliche Modelle sind 

ebenfalls wichtige Helfer. Teilen Sie Ihre Erfahrungen 

in Brancheninitiativen und arbeiten 

Sie mit ihren Stakeholdern gemeinsam 

an der Umsetzung. Diese muss nicht sofort 

perfekt sein, aber engagiert, fair und transparent. 

Sie haben die Macht, machen Sie was 

draus! Jetzt! 


MANAGEMENT 

Das Lieferkettengesetz – Contra 

Der Weg in die Unmündigkeit 

Um es vorwegzusagen, kein klar denkender 

Einkäufer oder eine Einkaufsabteilung wird 

wissentlich Kinder- oder Sklavenarbeit, lebensgefährdende 

Produktionszustände oder sonstige 

moralisch und ethisch verwerfliche Arbeitsbedingungen 

durch seine Einkaufspolitik, weder 

aktiv noch passiv, unterstützen. 

Das geplante Lieferkettengesetz mag vielleicht 

harmlos klingen, ist allerdings in seiner konsequent 

angedachten Anwendung ein gravierender 

Eingriff in eine weltoffene Wirtschaftspolitik 

und wird zum weiteren Standortnachteil des 

Wirtschaftsstandortes Deutschland führen. 

Naive Politiker und Verbandsvertreter meinen 

durch bürokratische Regelungen die Welt positiv 

verändern zu können. Der Effekt wird gleich 

null sein, allerdings wird der deutschen Wirtschaft 

ein weiterer Klotz ans Bein gebunden. 

Schon im Jahr 2004 hat sich auf Initiative des 

Miele-Einkaufs meine Organisation zur freiwilligen 

Selbstverpflichtung nach SA 8000 bekannt. 

All unsere Einkäufer wurden in dieser 

Richtung geschult und sensibilisiert, dies galt 

und gilt besonders für die Einkäufer in China 

und Indien. Dieser Vorgang ist kein Einzelfall 

und in vielen Firmen, die ich in den über 40 Jahren 

meiner aktiven Berufszeit kennengelernt 

habe, sind genauso vorgegangen. Über 20 Einkaufsreisen 

habe ich nach Asien begleiten und 

koordinieren dürfen, kein Einkäufer ist mir untergekommen, 

den dieser Sachverhalt unberührt 

ließ. Viele Lieferantenbeurteilungen sehen 

in ihrer Bewertung die soziale Lage und Situation 

im Unternehmen vor, ein grober Verstoß 

führt in der Regel zum Ausschluss des Lieferanten 

an der weiteren Qualifikation. Ein wesentlicher 

Pfeiler eines praktizierten Lieferantenmanagements 

ist die analytische Betrachtung 

des Lieferantenumfeldes, dazu gehören 

eben auch die Zustände in den Fabriken. 

Hier genau kommen wir auf den Punkt der unterschiedlichen 

Sichtweisen. Während Politiker, 

Behörden und Institutionen in Kategorien einer 

öffentlichen Vergabeverordnung denken, in 

denen versucht wird, juristisch alle möglichen 

Belange abzudecken, obliegt dies in der freien 

Wirtschaft und Industrie den Geschäftsführungen/Management 

mit ihren gut ausgebildeten 

und aufgestellten Einkaufsbereichen. 

Nirgendwo ist die Effektivität so schlecht, wie 

im öffentlichen Vergaberecht. Diese liegt nicht 

an den Einkäufern, die in der Regel mehr wol- 

len aber gehindert werden durch bürokratische 

Vorgaben, sondern an dem Umfeld. Politiker, 

Juristen und Beamte meinen, dass man in Verordnungen 

und Vorschriften alles regeln kann 

und wenn es keine Regel gibt, dann muss 

schnellstens eine neue erstellt werden. Die 

Konsequenz daraus ist, wie mir Einkäufer aus 

dem öffentlichen Vergabewesen berichtet haben, 

dass ihr Haus lieber von einer aktiven Einkaufspolitik 

Abstand nimmt und Juristen und 

externe Organisationen mit der Durchführung 

von Ausschreibungen und Einkaufsverhandlungen 

beauftragt. Gibt es eine größere Bankrotterklärung? 

Die größten Probleme sind immer verbunden 

mit den öffentlichen Vergaben wie: Flughafen 

Berlin, Autobahnmaut Toll Collect, Hamburger 

Elb-Philharmonie, Vergabe der Aufträge für 

Mundschutzmasken im Rahmen CoVid 19, Bundeswehraufträge 

und viele, viele andere mehr. 

Wäre hier ein professionelles Einkaufen nach 

industriellem Muster (im Verbund mit einer ordentlichen 

Geschäftsführung und Betriebscontrolling) 

zum Einsatz gekommen, gäbe es 

diese Probleme und Verschwendung von öffentlichen 

Steuereinnahmen nicht. 

Mit einer Gesetzesnovelle allein wird es nicht 

getan sein. Darauf folgen der Aufbau neuer Behörden 

und die Einforderung von unendlich 

vielen Dokumenten und Zertifikaten. Einer verschlankten 

und wettbewerbsfähigen Wirtschaft 

wird dies nicht dienlich sein. Ferner wird 

dem Denunziantentum Tür und Tor geöffnet. 

Interessant ist auch die Aussage der Initiative, 

dass dem Verbraucher allein die Verantwortung 

nicht überlassen werden kann. Wer ist 

der Verbraucher, ein unmündiges Kleinkind? 

Dies alles lässt einen zu der Meinung kommen, 

dass das geplante Lieferkettengesetz 

nichts weiter als ein weiterer Schritt in eine 

Planwirtschaft nach dem Muster DDR 2.0 ist. 

Strategische Einkaufsabteilungen und deutsche 

Unternehmen werden mit diesem Gesetz 

entmündigt, ohne dass sich die Welt in 

Pakistan, Bangladesch, China, Afrika oder Indien 

ändern wird. 

CONTRA 

Dipl.-Ing. Wilfried Krokowski, GF Global 

Procurment Service, besitzt langjährige 

Erfahrungen im Bereich Global Sourcing. 


MANAGEMENT 

Medienbeschaffung 

„Alles auf einen Blick“ 

Medien gelten in vielen Unternehmen als C-Artikel. Ihre Beschaffung ist aufwendig und oft nicht geregelt. Dabei ist die Versorgung 

der Mitarbeiter mit Informationen von entscheidender Bedeutung. Detlef Büttner, Geschäftsführer des Fachmedienhändlers 

Lehmanns Media, erklärt im Interview, wie zeitgemäßes Medienmanagement aussehen kann. 

Beschaffung aktuell: Welche Vorteile haben 

Unternehmen, die das Lehmanns Medienportal 

für Beschaffung und Nutzung einsetzen? 

Detlef Büttner: Medien werden aufgrund ihrer 

Diversität oft bei verschiedenen Quellen 

gesucht, bestellt und genutzt – in Webshops, 

bei Verlagen, Universitäten und Forschungseinrichtungen, 

Ämtern, Standesorganisationen 

oder beim Buchhändler um die Ecke. Das 

ist schon in der Printwelt 

aufwendig und 

unübersichtlich, in 

der digitalen Welt 

kommen noch lizenzrechtliche 

Fragen 

dazu, die den 

Einkaufs- und Nutzungsprozess 

komplex 

und teuer machen. 

Dies führt zu Frust auf allen Ebenen 

und verhindert, dass die Information dort 

hingelangt, wo sie für den Unternehmenserfolg 

benötigt wird. Wir haben uns darauf spezialisiert, 

mit unseren Kunden die bestmögliche 

Lösung zur erarbeiten und diese über unser 

Medienportal Le2B bereitzustellen. So 

stellen wir sicher, dass wichtige Informationen 

und verlässliches Wissen dort hingelangen, 

wo sie gerade benötigt werden – an den 

Arbeitsplatz des Mitarbeiters in der Firma, im 

Home-Office oder unterwegs. 

Beschaffung aktuell: Herr Büttner, wie können 

Unternehmen bei Ihnen Medien beschaffen? 

Büttner: Mit unserem Medienportal Le2B bieten 

wir unseren Kunden eine Lösung, die die 

oft aufwendige Medienbeschaffung einfach 

und effizient macht. Die im Portal integrierten 

Kataloge erschließen weltweit über 100 

Millionen Titel, in denen Mitarbeiter recherchieren 

können. Die Freigabe erfolgt in der 

Regel per Warenkorbsystem von autorisierten 

Mitarbeiter im Einkauf oder anderen Fachabteilungen. 

Das integrierte Report-Tool bietet 

jederzeit maximale Transparenz zu Bestell- 

„Wir stellen sicher, dass wichtige 

Informationen und verlässliches 

Wissen dort hingelangen, wo 

sie gerade benötigt werden.“ 

und Lieferstatus, Budgetausschöpfung und 

vielem mehr. Alle Einstellungen werden ganz 

einfach per Mausklick konfiguriert und auf 

die speziellen Anforderungen im Unternehmen 

hin angepasst. 

Beschaffung aktuell: Welche Medien können 

über Ihr Portal beschafft werden? 

Büttner: Unser Ziel ist es, den größtmöglichen 

Katalog mit relevanten 

Informationen 

zur Verfügung 

zu stellen. Aktuell 

können in Le2B unter 

anderem rund 

Lehmanns Media 


... ist mit rund 300 MitarbeiterInnen und einem 

Umsatz von 60 Millionen Euro ein führendender 

Fachinformationshändler im 

DACH-Raum. Das Unternehmen ist Pionier in 

der Digitalisierung der Medienbeschaffung 

und -nutzung und stellt seine Leistungen über 

das Medienportal Le2B zur Verfügung. Persönlicher 

Kundenservice sowie hauseigene IT und 

Logistik runden das Leistungspaket für Unternehmen, 

Kliniken und die Öffentliche Hand ab. 

Lehmanns unterhält Lieferbeziehungen zu 

über 10.000 internationalen Verlagen und Inhaltanbietern 

und liefert physisch und digital 

an Kunden in über 100 Ländern. 

www.lehmannspro.de 

30 Millionen Bücher, 

1 Millionen eBooks, 

50.000 Zeitschriften 

und eJournals, über 

30 Millionen Einzeldokumente, 1.000 Fachdatenbanken 

und 30.000 DIN-Normen recherchiert, 

bestellt und genutzt werden. Ein besonderes 

Augenmerk legen wir darauf, auch 

wertvolle kostenfreie Quellen zur Verfügung 

zu stellen. Davon gibt es zunehmend mehr 

und wir haben uns zum Ziel gesetzt, diese 

systematisch zu erschließen und über Le2B 

verfügbar zu machen. Dies können eBooks, 

aber auch Zeitschriften und andere Medienformate 

sein. Wir haben uns ganz dem Nutzer 

und seinem maximalen Vorteil verschrieben, 

ungeachtet dessen, ob die Quelle kostenpflichtig 

oder kostenlos ist. 

Beschaffung aktuell: Ich habe gelesen, auch 

eine Anbindung an E-Procurement-Systeme 

sei möglich? 

Büttner: Das ist für uns Tagesgeschäft und 

wir kennen die allermeisten Anbindungen im 

Markt aus langjähriger Erfahrung. Das 

Bilder: Lehmanns Media 


MANAGEMENT 

Warenkorbsystem unseres Medienportals 

Le2B unterstützt alle Transfer-Prozesse, wie 

z.B. die Punchout-Lösung mit Anbindungen 

an alle relevanten ERP- und eProcurement- 

Systeme via OCI, cXML, JSON etc. oder auch 

elektronische Bestellannahme und Rechnungstellung, 

etwa im EDIFACT-Standard. All 

diese Schnittstellen sind ein wichtiger Teil 

unserer durchgehend digitalisierten Bestellabwicklung. 

Beschaffung aktuell: Sie bieten auch Lizenzmanagement 

an. Was verstehen Sie darunter? 

Büttner: Die bestmögliche Informationsversorgung 

im Unternehmen ist heute in der 

Regel ein Mix aus Print- und elektronischen 

Medien. Bei elektronischen Medien kennen 

wir den Markt und die unterschiedlichen 

Lizenzmodelle oft aus jahrzehntelanger 

Erfahrung. Je nach Bedarf beraten wir unsere 

Kunden bei der Auswahl von elektronischen 

Medien und führen – bei entsprechendem 

Volumen – gerne auch die Preisverhandlungen 

mit nationalen und internationalen Anbietern. 

Wir prüfen die bestehenden Lizenzen 

in allen Unternehmensbereichen, konsolidieren 

diese und ermitteln günstigere Mengenund 

Paketpreise. Dabei geben wir Preisvorteile 

direkt an unsere Kunden weiter. Auf der 

Verwaltungsebene übernehmen wir die Aufschlüsselung 

der Kosten für die Lizenzen auf 

die einzelnen Unternehmensbereiche und 

bilden systemisch die Nutzer- und Zugangsverwaltung 

ab. Auch das Lizenzmanagement 

ist Teil des Medienportals und vollständig in 

Anwendung und Workflow integriert. 

Beschaffung aktuell: Wie erhalten die Mitarbeiter 

im Unternehmen Zugang zu ihren elektronischen 

Medien? 

Büttner: Über unsere kundenindividuell 

zusammengestellte und gebrandete Online- 

Bibliothek. Darin finden 

die Mitarbeiter alle vom 

Unternehmen lizensierten 

elektronischen Inhalte 

aus elektronischen Zeitschriften, 

eBooks und 

Daten banken sowie relevante 

freie Publikationen – Open Access 

– aus allen Bereichen. Die Lehmanns 

Meta Search erschließt die Inhalte 

nach dem Google Suchschlitz Prinzip und 

zeigt die relevanten Treffen an. Der Zugang 

erfolgt in aller Regel im Intranet via IP-Check, 

sodass aufwendige IT-Abstimmungsprozesse 

im Hintergrund in aller Regel entfallen. Diese 

Lösung ist seit Beginn der Corona-Pandemie 

besonders gefragt, da so die Informationsversorgung 

an allen Orten gewährleistet und sichergestellt 

ist. Aus vielen Gesprächen nehmen 

wir mit, dass dieser Weg nicht nur aus 

Effizienzgründen gewählt wird, sondern auch 

als Ausdruck von Unternehmenskultur und 

Mitarbeiterorientierung gesehen wird. 

Beschaffung aktuell: Für welche Unternehmen 

lohnt sich die Medienbeschaffung mit 

Le2B? 

Büttner: Grundsätzlich für alle Unternehmen, 

die in irgendeiner Form Medien nutzen. 

Die Basis-Version für die Beschaffungslösung 

ist überdies kostenfrei und kinderleicht zu 

implementieren. Die Einstiegsschwelle ist 

niedrig. Wir setzen darauf, dass das Arbeiten 

mit dem System und unser persönlicher Kundenservice 

überzeugt, damit daraus eine 

langfristige und partnerschaftliche 

Geschäftsbeziehung entsteht. Das ist seit 

Jahrzehnten unser Geschäftsprinzip und wir 

sind stolz darauf, dass sich daraus langjährige 

Verbindungen zu Unternehmen aus allen 

Branchen und Größen entwickelt haben – 

vom forschungsintensiven kleinen Mittelständler 

bis zum DAX-Konzern. 

Bild: Lehmanns Media 

Detlef Büttner ist 

Geschäftsführer der 

Lehmanns Media GmbH. 

Beschaffung aktuell: Sie sagten einmal, die 

zur Verfügungstellung digitaler Medien sei 

„aktives Wissensmanagement“. Was meinen 

Sie damit? 

Büttner: Durch die Veränderungsprozesse in 

Gesellschaft und Wirtschaft sind Mitarbeiter 

in unseren Unternehmen immer häufiger 

Wissensarbeiter – auch in der Produktion. 

Statische Abläufe und Organisationsformen 

werden schrittweise durch Projektorganisation 

und Arbeiten in flexiblen, an der jeweiligen 

Situation ausgerichteten Teams abgelöst. 

Die Zeit, die benötigt wird, um das für 

Entscheidungen und Handeln benötigte 

Wissen zu beschaffen, ist ein wichtiger Wettbewerbsfaktor 

und relevant für die Mitarbeitermotivation. 

Die Folgen einer veralteten 

oder unvollständigen Wissensbasis sind 

höhere Kosten, Mehrarbeit, Fehlentscheidungen 

und auch mangelnde Motivation. Das ist 

inzwischen auch mit Studien belegt. Unsere 

Mission ist es, unsere Kunden auf diesem 

Weg zu begleiten und Ihnen der Partner zu 

sein, den es braucht, um intern verlässliches 

Wissen dort zu Verfügung zu stellen, wo es 

benötigt wird. 

Das Interview führte Sanja Döttling, 

Redakteurin Beschaffung aktuell. 

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Zulieferer für magnetische Lösungen. 23

MANAGEMENT 

Neue staatliche Regeln veröffentlicht 

Arbeitsschutz gilt auch zu Hause 

Über das schnelle Umschalten auf Homeoffice waren zu Beginn der Pandemie 

alle froh. Der Arbeitsschutz stand dabei zunächst nicht im Fokus. Doch die gesetzlichen 

Pflichten des Arbeitgebers gelten auch für die mobile Arbeit daheim. Die 

Bundesregierung hat nun aktualisierte Handlungsempfehlungen herausgegeben, 

um Rechtssicherheit in unsicheren Zeiten zu gewährleisten. 

Zeit- und ortsflexibles Arbeiten – das 

klang in Vor-Corona-Zeiten irgendwie 

verheißungsvoll, nach Traumstrand 

mit Laptop und grenzenloser Schaffenskraft. 

Mittlerweile ist Ernüchterung eingetreten 

und das monatelange pandemiebedingte 

Arbeiten im Homeoffice steckt vielen wortwörtlich 

in den Knochen. Denn zu Hause 

kommt der Arbeitsschutz zu kurz: Ergonomische 

Sitze, ideale Beleuchtung, flimmerfreie 

Bildschirme im optimalen Abstand gibt es im 

Betrieb, aber selten im heimischen Büro. 

Arbeitsschutzpflichten bleiben 

„Der Arbeitgeber bleibt auch in Krisenzeiten 

für die Belange des Arbeits- und Gesundheitsschutzes 

in der Verantwortung“, betont 

Rechtsanwalt Dr. Stefan Müller aus Leipzig. „Er 

ist beispielsweise nach wie vor zur Durchführung 

einer Unterweisung nach § 12 Arbeits - 

schutzgesetz verpflichtet“, so der Arbeitsr - 

echtler. Der Arbeitgeber muss die Beschäftig - 

ten über alle Risiken in Kenntnis setzen , die 

mit der Arbeit im Homeoffice verbunden sind, 

und er muss sie zu den Möglichkeiten der Risikovermeidung 

unterweisen (siehe Kasten). In 

der Wahl der Kommunikationsmittel ist er dabei 

frei, er kann per allgemeinem Rundschreiben 

oder auch ganz individuell per Telefon, Video 

oder Chat informieren . 

Auch ein anderes Grundprinzip des deutschen 

Arbeitsschutzrechts, die Gefährdungsbeurteilung, 

gilt weiter, lässt sich momentan 

aber ebenfalls nicht so einfach umsetzen. 

„Wenn der Zutritt zum privaten Bereich der 

Beschäftigten nicht möglich ist, kann die Gefährdungsbeurteilung 

auch durch Befragung 

aus der Ferne und einen Selbstcheck des 

Arbeit nehmers durchgeführt werden“, sagt 

Jörg Feldmann von der Bundesanstalt für 

Arbeits schutz und Arbeitsmedizin (BAuA) in 

Dortmund. 

Bereits im April 2020 veröffentlichte das Bundesministerium 

für Arbeit und Soziales 

(BMAS) eine erste Handreichung in Form des 

SARS-CoV-2-Arbeitsschutzstandards, der die 

17 wichtigsten Handlungsempfehlungen 

zum Arbeiten in der Pandemie auflistete. Seit 

Ende August gibt es nun ausführlichere Vorgaben 

in Form der neuen SARS-CoV-2- 

Arbeitsschutzregel. Die von den Arbeitsschutzausschüssen 

beim BMAS gemeinsam 

mit der BAuA entwickelte Regel hat zwar 

keinen Gesetzesrang, gehört jedoch zum 

unter gesetzlichen Regelwerk und konkretisiert 

die Anforderungen im Pandemiefall. „Erfüllt 

der Arbeitgeber diese Anforderungen, 

kann er davon ausgehen, dass er rechtssicher 

handelt und keine Sanktionen durch Aufsichtsbehörden 

fürchten muss“, beschreibt 

BAuA-Referent Feldmann den besonderen 

Charakter der Regel. 

Flexible Arbeitszeiten 

Die Arbeitszeit im Homeoffice entspricht 

während der Corona-Krise nicht immer den 

üblichen Bürozeiten, insbesondere wenn Kinder 

betreut und Arbeitsplätze geteilt werden 

müssen. „Den Mitarbeitern werden dann 

regelmäßig flexible Arbeitszeitmodelle 

ermöglicht , etwa Gleitzeitmodelle mit Kernarbeitszeiten 

oder Vertrauensarbeitszeit - 

modelle“, weiß Fachanwalt Müller. „Dabei ist 

aller dings auch hier der öffentlich-rechtliche 

Arbeitszeitschutz zu beachten: Die Vorgaben 

des Arbeitszeitgesetzes zu den Dokumenta - 

tionspflichten sowie zu den erforderlichen 

Pausen-, Ruhe- und Höchstarbeitszeiten gelten, 

und zwar jetzt erst recht.“ Der Arbeitgeber 

sollte darauf ausdrücklich hinweisen, 

muss sich im Übrigen aber mangels Kontrollmöglichkeit 

darauf verlassen, dass die Mitarbeiter 

die gesetzlichen Bestimmungen auch 

am heimischen Schreibtisch einhalten. Um 

Verstöße gegen das Arbeitszeitgesetz zu vermeiden, 

sollte der Arbeitgeber eine ständige 

Erreichbarkeit zu Hause weder ausdrücklich 

verlangen noch stillschweigend erwarten. 

Exkurs: Arbeitszeitaufzeichnung 

Im vergangenen Jahr hat der Europäische 

Gerichts hofs (EuGH) ein Machtwort zu den 

Aufzeichnungspflichten gesprochen und gefordert, 

dass die tägliche Arbeitszeit eines 

jeden Beschäftigten mittels eines Systems 

erfasst werden müsse. Nach wie vor ist unter 

Juristen umstritten, wie mit diesem Urteil umzugehen 

ist. „Überwiegend geht man davon 

aus, dass auch weiterhin ‚nur‘ eine allgemeine 

Pflicht zur Aufzeichnung der über acht Stunden 

hinausgehenden werktäglichen Arbeitszeit 

sowie der Sonn- und Feiertagsarbeit besteht“, 

erläutert Dr. Müller den aktuellen Stand. 

Diese Beschränkung auf Überstunden gelte 

aber nur bis zu einer Anpassung des Arbeits - 

zeitgesetzes an die europäischen Vorgaben. 

SARS-CoV-2-Arbeitsschutz - 

regel des BMAS 

Auszug 

... Punkt 4.2.4 (2) 

Auch für Arbeiten im Homeoffice gelten das 

Arbeitsschutzgesetz und das Arbeitszeitgesetz. 

Regelungen zu Arbeitszeiten und Erreichbarkeit 

sollen getroffen werden. Beschäftigte sind 

im Hinblick auf einzuhaltende Arbeitszeiten, 

Arbeitspausen, darüber notwendige Dokumentation, 

die ergonomische Arbeitsplatz - 

gestaltung und die Nutzung der Arbeitsmittel, 

zum Beispiel korrekte Bildschirmposition, 

möglichst separate Tastatur und Maus, 

richtige und wechselnde Sitzhaltung und 

Bewegung spausen zu unterweisen. 


Arbeitsunfall = Problemfall 

Schwierig wird es, wenn im Homeoffice etwas 

passiert. Denn ein Arbeitsunfall liegt nur 

dann vor, wenn das schädigende Ereignis in 

einem inneren Zusammenhang mit der zu 

verrichtenden Arbeitsleistung laut Arbeitsvertrag 

steht. Im Homeoffice liegen der betriebliche 

und der private Gefahrenbereich 

eng beieinander oder gehen ineinander über. 

Somit kann es zu kurios anmutenden Abgrenzungen 

kommen. Der Arbeitgeber eilt 

vom Schreibtisch zur Haustür und stürzt: 

Arbeits unfall, wenn er ein Paket mit Akten 

aus seinem Betrieb entgegennehmen wollte. 

Kein Arbeitsunfall, wenn er ein Paket mit 

einem Modellbauset – seinem Hobby – entgegennehmen 

wollte, da der innere Zusammenhang 

zu seinem Job fehlt. Ein Wegeunfall 

kann innerhalb von Privaträumen jedenfalls 

nicht vorkommen, denn der Dienstweg endet 

an der Haustür, selbst wenn sich dahinter der 

aktuelle Arbeitsplatz befindet. 

Rückkehr in den Betrieb 

Nach der Sommerpause stellen sich Arbeitgeber 

zunehmend darauf ein, die Mitarbeiter 

wieder ins Unternehmen zu holen und so zu 

einer gewissen Normalität in der anhaltenden 

Ausnahmesituation zu gelangen. Zu diesem 

Schritt ist der Arbeitgeber aufgrund seines 

Weisungsrechts befugt. Nur ausnahmsweise 

wird einem Arbeitnehmer ein Anspruch 

auf Beibehaltung des Homeoffice zustehen, 

etwa im Zusammenhang mit betreuungs - 

bedürftigen Kindern oder bei besonderer Gefährdungslage 

durch Vorerkrankungen. 

Rechtsanwalt Müller weist darauf hin, dass in 

Unternehmen mit Betriebsrat dieser der Rückholung 

zustimmen muss, denn „die Beendigung 

der Homeoffice-Tätigkeit ist im Regelfall 

Bild: BAuA 

Bild: privat 

Jörg Feldmann von der Bundesanstalt 

für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin 

(BAuA) in Dortmund. 

Rechtsanwalt Dr. Stefan Müller, 

Leipzig 

als mitbestimmungspflichtige Versetzung 

einzustufen“. Dies gilt auch in der pandemiebedingten 

Krisenzeit, für die der mitdenkende 

Gesetzgeber flugs Betriebsratsbeschlüsse via 

Video- oder Telefonkonferenz zugelassen hat, 

zeitlich begrenzt bis zum Jahres ende. 

Das Hygienekonzept im Betrieb sollte sich 

dann an der neuen Arbeitsschutzregel des 

BMAS ausrichten, das sich auf 25 Seiten unter 

anderem mit der Arbeitsplatzgestaltung, mit 

Sanitär- und Pausenräumen, Lüftungsanlagen, 

Besprechungen und Dienstreisen beschäftigt. 

Auch während der Pandemie gilt 

das sogenannte TOP-Prinzip des Arbeitsschutzes 

weiter: Danach haben technische 

„Erfüllt der Arbeitgeber diese Anforderungen, 

kann er davon ausgehen, dass er rechts - 

sicher handelt und keine Sanktionen durch 

Aufsichtsbehörden fürchten muss.“ 

Jörg Feldmann 

„Überwiegend geht man davon aus, 

dass auch weiterhin ‚nur‘ eine allgemeine 

Pflicht zur Aufzeichnung der über acht 

Stunden hinausgehenden werktäglichen 

Arbeitszeit sowie der Sonn- und Feiertags - 

arbeit besteht.“ 

Stefan Müller 

Schutzmaßnahmen Vorrang vor organisatorischen 

und diese wiederum Vorrang vor personenbezogenen 

Maßnahmen. Angesichts der 

Gefährlichkeit des Coronavirus sollten jedoch 

Maßnahmen auf allen drei Ebenen getroffen 

werden – für einen TOP-Schutz. 

Die Autorin 

Anja Falkenstein, Rechtsanwältin, 

Karlsruhe 

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MANAGEMENT 

Rechtsprechung für die Beschaffung: Vertragsstrafen 

Wer nicht liefern kann, muss zahlen 

Nicht nur zu Corona-Zeiten bleibt manche Lieferung auf der Strecke. Die Folgen reichen von nervig bis existenzbedrohend. 

Wer als Beschaffer vorbeugt, kann zumindest die finanziellen Konsequenzen abfedern. 

Zuerst Druckmittel, dann Schadensersatz: Vertragsstrafen helfen dem Beschaffer. 

Bild: amazing studio/stock.adobe.com 

nur den Lieferverzug betreffen, sondern auch 

weitere für den Kunden wichtige Details 

regeln. Zum Beispiel die Verschwiegenheit 

über den Vertrag selbst sowie die Geheimhaltung 

aller damit verbundenen Informationen 

und Daten. Zwar wird eine Pflichtverletzung 

innerhalb eines Schuldverhältnisses schon 

vom Gesetzgeber im § 280 Abs. 1 BGB geregelt: 

„Verletzt der Schuldner eine Pflicht aus 

dem Schuldverhältnis, so kann der Gläubiger 

Ersatz des hierdurch entstehenden Schadens 

verlangen.“ 

Oft kann oder will man den Schaden aber gar 

nicht genau beziffern, zum Beispiel weil Unterlagen 

fehlen oder weil das Unternehmen 

seine Kalkulationsunterlagen oder auch den 

Kundenstamm nicht offenlegen will. Die 

genaue Schadenssumme ist für ein erfolgreiches 

Gerichtsverfahren aber unbedingt 

erforderlich. Gelingt eine beweisbare, transparente 

Kostenaufstellung nicht, geht der 

Auftraggeber leer aus. Das wissen Lieferanten 

und nehmen ohne Pönale ihre Pflichten 

oft nicht so ernst wie bei einer drohenden 

Konventionalstrafe. 

Bevor gesetzliche Regeln in puncto 

Schadensersatz greifen, müssen 

gewerbliche Kunden eine berechtigte 

Mängelrüge ausgesprochen und alle entsprechenden 

Fristen eingehalten beziehungsweise 

abgewartet haben. Die genauen Regularien 

haben wir in den vorangegangenen 

Teilen unserer Serie „Rechtsprechung für die 

Beschaffung“ betrachtet. 

Nach einer erfolgreichen Mängelrüge hat der 

Käufer besondere Rechte: So kann er vom 

Kaufvertrag zurücktreten, auf Schadensersatz 

wegen Nichterfüllung klagen sowie 

den Verzögerungsschaden einfordern. Schon 

diese kurze Auflistung zeigt, wie komplex die 

Abwicklung eines Lieferausfalles werden 

kann. Wesentlich einfacher gestaltet sich dieser 

Vorgang, wenn der Einkäufer mit seinem 

Lieferanten für den Fall des Notfalles vorab 

eine Vertragsstrafe vereinbart. Diese Klauseln 

werden auch Konventionalstrafe oder im 

Juristendeutsch Pönale genannt. Eine solche 

Abmachung ist für den Beschaffer doppelt 

vorteilhaft: Sie motiviert den Lieferanten, 

seinen Vertrag ordnungsgemäß, pünktlich 

und in vereinbarter Qualität zu erfüllen. Und 

sie erspart den Nachweis der genauen 

Schadenssumme – zumindest solange dieser 

Schaden nicht höher ist als die vereinbarte 

Ausgleichs summe. Wenn die Lieferung von 

besonderer Bedeutung für das Unternehmen 

ist, sollte eine Konventionalstrafe zwingend 

vereinbart werden – zum Beispiel bei einer 

Just-in-time-Produktionslinie oder bei der 

Marktein führung einer Innovation. 

Ohne Schuld keine Strafe 

Voraussetzung für den Vollzug einer Vertragsstrafe 

ist in jedem Fall ein schuldhaftes 

Verhalten des Auftragnehmers. Diese Voraussetzung 

muss in der Vertragsformulierung 

stehen. Eine Vertragsstrafe kann aber nicht 

Die Fünfprozenthürde 

Ansonsten kann die Vertragsstrafe frei verhandelt 

werden – Grenzen ziehen nur die 

jeweiligen AGB der Vertragspartner sowie der 

§ 307 BGB, welcher eine unangemessene Benachteiligung 

des Vertragspartners verbietet. 

Deshalb sollte beispielsweise eine Vertragsstrafe 

nicht pro Kalender- sondern besser pro 

Das Recht in der Beschaffung 

Serie 

Unsere Serie beantwortet juristische Fragen 

rund um den Einkauf. Sie schafft ein generelles 

Verständnis für den aktuellen Stand der Rechtsprechung, 

kann und soll aber nicht die 

anwaltliche Beratung im Einzelfall ersetzen. 


Bei der Annahme einer fehlerhaften Lieferung 

muss explizit der Vorbehalt erklärt werden. 

Bild: terovesalainen/stock.adobe.com 

Eine Obergrenze von fünf Prozent limitiert 

Vertragsstrafen. 

Bild: blende11.photo/stock.adobe.com 

EINE MESSE. 

EIN ZIEL. 

IHR ERFOLG. 

Arbeitstag fällig werden, oder pro vollendeter 

und nicht etwa pro begonnener Woche. Sonst 

besteht die Gefahr, dass die Klausel vor Gericht 

keinen Bestand hat und zwangsweise 

neu definiert werden muss. Der Bundesgerichtshof 

hat entschieden, dass Vertragsstrafen 

nach § 307 Abs. 1 BGB unwirksam 

werden, wenn sie auf den ersten Blick nicht 

im Verhältnis zu dem sanktionierten Verstoß 

stehen. Sie darf aber abschreckend sein. 

Gerichte haben Vertragsstrafen in Höhe von 

0,2 Prozent der Auftragssumme pro Arbeitstag 

des Verzugs und fünf Prozent der Auftragssumme 

für wirksam erklärt. Bei einer 

Pauschalsumme ist zu berücksichtigen, dass 

sie noch für den typischerweise geringsten 

Vertragsverstoß angemessen sein muss. Der 

BGH winkte beispielsweise eine Vertragsstrafe 

in Höhe von 25.000 Euro zur Durchsetzung 

einer wettbewerbsrechtlichen 

Unterlassungserklärung durch. Bei einem 

Verstoß gegen das Veröffentlichungsverbot 

kommt im Regelfall ein Betrag zwischen 

40.000 und 100.000 Euro in Betracht. Bei 

Technologie-Verrat oder Patentverstößen 

können die erlaubten Vertragsstrafen dagegen 

in die Millionen gehen. 

Der Nachteil vom Vorbehalt 

Eine Vertragsstrafe enthebt den Lieferanten 

nicht von gesetzlich definierten Ansprüchen, 

muss aber darauf angerechnet werden. 

Entsteht beispielsweise durch einen 

geplatzten Liefertermin ein Schaden von 

10.000 Euro, bei einer vereinbarten Pönale 

von 8000 Euro, so wird diese sofort fällig. 

Über den Rest müssen sich die Vertragspartner 

gütlich oder vor Gericht einigen. Eine 

Ausnahme von dieser Regel: falls die Vertragsstrafe 

explizit weitere Schadensersatzansprüche 

ausschließt. Wichtig ist, bei Vertragsabschluss 

das Kind auch beim Namen 

zu nennen: „Konventionalstrafe“ beziehungsweise 

„Vertragsstrafe“. Alternative 

Bezeichnungen wie „Verzugsaufwand“ klingen 

vor Gericht nicht eindeutig und geben 

wortwörtlich wiederum Anlass zur Klage. 

Unter Umständen kann der Einkäufer seinen 

Anspruch auf Schadensersatz verlieren. § 341 

BGB ist eindeutig: „Nimmt der Gläubiger die 

Erfüllung an, so kann er die Strafe nur verlangen, 

wenn er sich das Recht dazu bei der 

Annahme vorbehält.“ Wird die Lieferung also 

ohne Vorbehalt akzeptiert und später reduziert 

bezahlt, kann der Lieferant erfolgreich 

dagegen vorgehen. Deshalb sollte in den AGB 

sinngemäß stehen: „Die Verzugsstrafe wird 

fällig, ohne dass es eines Vorbehalts bei der 

Annahme der Vertragsleistung bedarf“. 

Wenn Strafe zur Pflicht wird 

Bei der Beschaffung von Investitions- und 

Anlagegütern kommen regelmäßig Vertragsstrafen 

zum Einsatz. Sie sind aber auch für 

C-Teile sinnvoll: Steht die Produktion wegen 

einer fehlenden Schraube still, kann der Schaden 

über den Vergleichswert einer Anlage 

hinausgehen. Der Einkäufer kann die Vertragsstrafe 

aber auch strategisch einsetzen – 

als Druckmittel und „Erziehungsinstrument“ 

bei unpünktlichen oder fehleraffinen Lieferanten. 

Schon ein Gesprächstermin über eine 

zukünftige Vertragsstrafe signalisiert dem 

Lieferanten, dass Geduld und Toleranz jetzt 

ein Ende haben. Aber auch ohne Drohkulisse 

gibt es weitere Argumente für die Einsetzung 

von Konventionalstrafen: Jeder Einkäufer ist 

seinem Unternehmen gegenüber verpflichtet, 

für zuverlässige und einwandfreie Lieferungen 

zu sorgen. § 347 Handelsgesetzbuch 

verlangt von ihm darüber hinaus kaufmännisch 

sorgfältiges Arbeiten. Dazu gehören 

auch Sanktionsmöglichkeiten – schließlich 

hat ein pünktlicher Lieferant nichts zu fürchten. 

Und nicht zuletzt: Ein Lieferant, der sich 

grundsätzlich gegen eine Vertragsstrafe 

wehrt, hat offensichtlich Zweifel an seiner 

eigenen Leistungsfähigkeit. Und die sollte 

dann auch der Einkäufer haben. 

Der Autor 

Michael Grupp, freier Journalist in Stuttgart 

4.– 6. NOVEMBER 2020 

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ZULIEFERMESSE 

FÜR MASCHINENBAU, 


UND PRODUKTION 


Praxis Lieferantenmanagement 

Nachhaltige Lieferantenbeziehungen als 

Erfolgsfaktor in Zeiten des Umbruchs 

Handelskonflikte, Pandemien und Rezessionen sowie Kostendruck, Digitalisierung und Fachkräftemangel – viele interne 

und externe Faktoren führen zu großer Unsicherheit im Einkauf, die sich nur mit zuverlässigen und nachhaltigen 

Lieferanten beziehungen ausgleichen lässt. Lesen Sie, wie es gelingt, eine erfolgreiche und nachhaltige Partnerschaft mit 

einem Lieferanten aufzubauen. 

Lieferanten im Preis drücken, sie Jahr für Jahr ausquetschen, war 

die Maxime des Einkaufs der alten Schule. Heute erkennen mehr 

und mehr Unternehmen, dass sie Lieferanten nicht dauerhaft 

ausbeuten können. 

Hierfür braucht es eine Veränderung der eigenen Kultur und Wertvorstellungen 

im Einkauf. Wichtig ist, dass die eigene Unternehmenskultur 

eine partnerschaftliche Zusammenarbeit in wirtschaftlich guten 

und schlechten Zeiten ermöglicht. Dies bedeutet Vertrauen, Offenheit, 

Kommunikation, partnerschaftliches Denken und das Interesse 

daran, gemeinsam mit dem Lieferanten zu wachsen. 

Um langfristig und damit nachhaltig zuverlässige Beziehungen zu 

den Lieferanten aufbauen zu können, ist es allerdings zunächst entscheidend, 

die richtigen strategischen Lieferanten zu identifizieren. 

Bei der Auswahl muss hinterfragt werden, welche Lieferanten nicht 

nur die besten technischen Lösungen oder kostengünstigsten Produkte 

bieten, sondern auch, welche Lieferanten dabei behilflich sein können, 

die eigene Organisation dauerhaft weiterzuentwickeln. 

Strukturierte Lieferantenbasis schaffen 

Das Ergebnis einer solchen Lieferantenanalyse ist eine strukturierte 

Lieferantenbasis. Diese erlaubt einerseits einen guten Überblick über 

das Lieferantenportfolio, zum anderen Transparenz in Hinblick auf 

Kosten und drittens die Möglichkeit vergleichender Lieferantenbewertungen. 

Eine enge Zusammenarbeit mit den Lieferanten ist überhaupt 

nur mit einer strukturierten Lieferantenbasis möglich, da ansonsten 

die Anzahl der Lieferantenbeziehungen zu groß wird, und 

eine zielgerichtete Beziehungspflege nicht mehr möglich ist. 

Anhand des folgenden Beispiels aus der Gesundheitsbranche wird 

eine partnerschaftliche Lieferantenbeziehung beschrieben: 

Das Unternehmen A hatte diverse IT-Geräte im Umlauf, sodass letztlich 

15 verschiedene Varianten unterschiedlicher Hersteller und Konfigurationen 

nebeneinander existierten. Dieses Problem wurde gemeinsam 

mit einem langfristigen Lieferanten angegangen: Eine Ana- 

Der Autor 

Lukas M. Neunteufel-Steyer 

... arbeitet seit mehr als zehn Jahren im 

strategischen Einkauf und ist Mitglied des 

Culture BEYOND ThinkTanks mit Fokus auf die 

Entwicklung einer globalen und nachhaltigen 

Managementkultur. 


MANAGEMENT 

Bild: Love the wind/stock.adobe.com 

Sich auf seine 

Partner verlassen 

können hilft dabei, 

auch schwierige 

Situationen zu 

bewältigen. 

• Werte: Idealerweise passen auch die Unternehmenskulturen zusammen. 

Gute und nachhaltige Beziehungen zu Lieferanten werden aufgrund 

der steigenden wirtschaftlichen Unsicherheit in der Zukunft noch entscheidender 

sein als bisher. Um solche Beziehungen aufzubauen, 

benötigt man den Willen und die passenden Persönlichkeiten im Einkaufsteam, 

die interessiert daran sind, solide Partnerschaften mit 

Lieferanten auf- und auszubauen. Die Basis für erfolgreiche Lieferantenbeziehungen 

sind gegenseitige Wertschätzung und Respekt. Dies 

bedeutet ein kulturelles Umdenken im Einkauf. 

Im Idealfall entsteht aus so einer Zusammenarbeit neues gemeinsames 

Wissen, das für beide Seiten nützlich ist. Lieferanten sollten frühzeitig 

in strategische Projekte eingebunden werden, um die Herausforderungen 

in der Zukunft zu meistern. 

Kurzum: Es ist entscheidend, den Lieferanten als Partner anzusehen. 

Der Autor 

lyse der realen Anforderungen und ein Abgleich mit den Eigenschaften 

der Geräte zeigte, dass es möglich ist, die Anzahl der auswählbaren 

Geräte auf einen Hersteller zu reduzieren. Das Ergebnis war eine 

erhöhte Transparenz in dieser Warengruppe und zusätzlich noch erhebliche 

Kosteneinsparungen. Der Lieferant konnte sich im Gegenzug 

als Partner beweisen und wird auch zukünftig bevorzugt von diesem 

Kunden beauftragt werden. Insofern eine Win-Win Situation für beide 

Seiten. 

Wie es nicht laufen sollte, illustriert das folgende Beispiel aus der 

Auto mobilbranche: Die Preise für eine bestimmte Dienstleistung 

waren bereits verhandelt, das Unternehmen B bestellte wie besprochen. 

Bei Rechnungseingang versuchte das Unternehmen B, dann 

nochmals den Preis nach unten zu verhandeln, obwohl keine Mängel 

nachzuweisen waren. Dieses Verhalten ist besonders für kleinere Lieferanten 

sehr unangenehm, da sie wenig Macht haben, um sie gegen 

große Kunden zur Wehr zu setzen – zumal sie oft abhängig von diesen 

sind. Gleichzeitig hat dieses Verhalten auch für das Unternehmen B 

Nachteile, da ein solcher Lieferant zukünftig sicher keine proaktiven 

Vorschläge zur Verbesserung des Angebotes machen wird. Dieser Lieferant 

wird, wenn es ihm möglich ist, lieber mit anderen Kunden 

zusammenarbeiten . Eine partnerschaftliche, vertrauensvolle Zusammenarbeit 

ist hier nicht vorstellbar. 

Lukas Matthias Neunteufel-Steyer, Strategischer Einkäufer 

WENIGER KLEIDUNG KAUFEN. 

GUT FÜR UNSEREN PLANETEN, 

GUT FÜR IHR BUDGET. 

Was macht also eine gute und nachhaltige Lieferantenbeziehung aus? 

• Vertrauen: Beide Seiten müssen sich darauf verlassen können, dass 

die verhandelten Bedingungen eingehalten werden. 

• Anforderungen: Klare Kommunikation und Formulierung der 

Anforderungen an den Lieferanten. 

• Transparenz: Transparente Preisgestaltung des Lieferanten . 

• Reaktion : Kurze Reaktionszeiten auf beiden Seiten bei 

Unklarheiten oder Veränderungen . 

• Faktor Mensch: Die zwischenmenschliche Ebene: Kommunikation 

zwischen dem Ansprechpartner des Lieferanten und dem 

zuständigen Einkäufer auf Augenhöhe, regelmäßiger Austausch, 

Wertschätzung. 

• Austausch: Regelmäßige Treffen mit dem Lieferanten, auch 

Veranstaltungen für Lieferanten, wie z. B. Lieferantentage oder 

Preis für Lieferanten. 

Wir sind dabei! 


MANAGEMENT 

Bild: everettovrk/stock.adobe.com 


MANAGEMENT 

Der Projekteinkauf unter der Lupe, Teil II 

One-night-stands: Beziehungen ohne Bindung 

In diesem zweiten Teil unserer Serie zum Projekteinkauf widmen sich die Autoren Prof. Roman Bartnik und Dr. Uwe 

Holtschneider verschiedenen kurzfristigen Geschäftstypen, nämlich dem Produkt- und Projektgeschäft. Hier tun sich 

vielfältige Koordinations- und Anreizprobleme auf, die mit einer richtigen, angepassten Strategie gemindert werden 

können. 

Haie, Flundern und Sardinen: Beschaffungsprojekte 

sind so vielfältig wie 

die Fische im Aquazoo – entsprechend 

müssen sich auch Projekteinkäufer auf 

verschiedene Herausforderungen einstellen. 

Wie bei Fischen, helfen auch bei Beschaffungsprojekten 

Kategorisierungen: Welche 

Gegebenheiten machen einen Unterschied 

für die Lösung von Koordinations- und Anreizproblemen 

(siehe erster Teil der Serie in der 

letzten Ausgabe). 

Wir nutzen hierfür ein bewährtes Schema 

aus dem Industriegüter-Marketing (Backhaus 

und Voeth 2014). Erstens fragen wir, ob wir 

eine angepasste Leistung oder ein Massenprodukt 

kaufen. Zweitens fragen wir, ob wir 

uns durch den Kauf an den Lieferanten binden 

(siehe Abbildung nächste Doppelseite). 

Die Antworten auf beide Fragen bestimmen 

die strategische Ausrichtung der Beziehung 

zu Lieferanten und Kunden, unsere Wechselmöglichkeiten, 

Verhandlungsmacht, Fallen 

und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir wollen 

dies an einigen Beispielen verdeutlichen. 

Im ersten Geschäftstyp, dem Produktgeschäft 

(unspezifisch, keine Bindung), kaufen 

wir ein Leistungsbündel, das nicht an uns an- 

Koordinations- und Anreizprobleme im Projekteinkauf, kurzfristige Geschäftstypen 

Geschäftstyp 

Problemfeld 

Zentrale Probleme 

Lösungsansatz 

Produktgeschäft 

Koordination 

Komplexe Komponentenstruktur 

erschwert Übersicht und Positionierung. 

Product Data Management Tools zur Reduktion der 

Komplexität. 

Komplexe Wechselwirkungen der Kosteneffekte 

von Entscheidungen sind kaum zu 

überschauen. 

Stabstelle zur Professionalisierung der Analysen 

& Kostenszenarien . 

Anreizsetzung 

Fokus der Beschaffung traditionell auf 

Standardisierung und Bündelung; technische 

Innovationen drohen vernachlässigt 

zu werden. 

Explizite Aufsetzung und Kommunikation von 

Standardisierungsprojekten: In welchen Materialbereichen 

sollen bis wann welche Standards erreicht 

werden? 

Roadmaps mit strategischen Partnern. 

Anreizsetzung zu strategischen Partnern durch Zielvorhaben: 

Lieferantenleistung und Auftragsanteile. Partnerschaften 

ohne Business-Effekt bleiben wirkungslos! 

Projektgeschäft 

Koordination 

Fehler und Erfahrungswerte werden nicht 

systematisch gesammelt und genutzt. 

Stabsstellen unterstützen, Fokus auf Nutzbarkeit 

durch verpflichtendes Feedback zu den Tools. 

Anreizsetzung 

Systematische Fehlersammlung soll 

„nebenbei“ erledigt werden; Erfolg wird in 

KPIs nicht berücksichtigt. Dadurch geringeres 

Interesse, Tools weiterzuentwickeln. 

Fehlersammlung mit Aktionen verbindlich vorgeschrieben, 

Stabsstelle überwacht, Top-Management 

prüft Einhaltung und honoriert gute Ergebnisse. 

Durchsicht der „Lessons Learned“ aus Vorprojekten, bei 

Neuprojekten vorschreiben. 

Da Beteiligte selbst Probleme erheben 

sollen, wenig Interesse an „Nestbeschmutzung“. 

Probleme werden nicht benannt. 

Externe, unabhängige Evaluation im und nach dem 

Projekt. 


MANAGEMENT 

gepasst wurde – denken wir an Druckpapier 

oder Standard-Software. Für Nachkäufe sind 

wir nicht an den Lieferanten gebunden. 

Im Projektgeschäft (spezifisch, keine Bindung), 

ist das Leistungsbündel an unsere Bedürfnisse 

angepasst, aber der Einzelkauf bindet 

uns nicht für zukünftige Transaktionen. 

Denken wir an den Bau einer neuen Niederlassung, 

an ein Beratungsprojekt oder an die 

externe Anmietung für eine Betriebsfeier. 

Im Systemgeschäft (unspezifisch, gebunden) 

kaufen wir ein Produkt „von der Stange“, in 

Wissenschaftliche Serie: 

„Der Projekteinkauf unter der 

Lupe“ 

Die Serie setzt sich aus folgenden Teilen 

zusammen: 

• Teil 1: Der Projekteinkauf als Schnittstelle – 

09/2020 

• Teil 2: One-night-stands: Beziehungen ohne 

Bindung – 10/2020 

• Teil 3: Drum prüfe, wer sich bindet...: Beziehungen 

mit Langzeitbindung – 11/2020 

diesem Fall binden wir uns aber durch den 

Kauf für die Zukunft: Beispiele sind die Entscheidung 

für ein Automatisierungssystem 

oder der Erwerb von ERP-Lizenzen (da spätere 

Erweiterungen kompatibel sein müssen). 

Im Integrationsgeschäft (spezifisch, gebunden) 

kaufen wir eine angepasste Leistung 

und binden uns für die Zukunft an den Lieferanten. 

Dieser Geschäftstyp ist typisch für Beschaffung 

in der Automobilindustrie: Für VW 

validierte Spezialstecker oder Aluminium- 

Gehäuse für Energieverteiler können im 

Nachgang durch die enge Integration nicht 

ausgetauscht werden. Auch sind die Erstinvestitionen 

für Validierung und Werkzeuge 

hier oft sehr hoch. 

Strategieempfehlungen nach Typen 

Welche Empfehlungen können wir nun aus 

diesen Unterscheidungen für Strategien im 

Projekteinkauf ableiten? Spezifität und Bindung 

verändern die interne wie externe Verhandlungsposition 

für Koordination und Anreizsetzung: 

Allgemein führt höhere Spezifität 

der Leistung zu höheren Erträgen, erschwert 

aber Benchmarking und Lieferantenwechsel. 

Das Risiko steigt. Höhere Bindung 

steigert ebenso das Risiko der Entscheidung, 

Fokus auf Bindung & Spezifität – vier Geschäftstypen 

(angepasst für den Beschaffungsbereich, 

basierend auf Backhaus & Voeth 2014). 

da schwer überschaubare Folgeinvestitionen 

einkalkuliert werden müssen. Für eine seriöse 

Abschätzung muss der Projekteinkauf vielfältige 

Inputs aus den Abteilungen strukturiert 

einholen und analysieren. 

Da beide Aspekte zusammenhängen, resultieren 

aus den vier Typen unterschiedliche 

Empfehlungen für Koordination wie Anreizsetzung 

im Projekteinkauf. In diesem Teil 

schauen wir uns die Typen des Produkt- und 

Projektgeschäfts genauer an, das Integrations- 

und Systemgeschäft folgt in der nächsten 

Ausgabe. 

Das Projektgeschäft 

Im Projektgeschäft (spezifisch, keine Bindung) ist die 

Koordination von Lessons Learned, also Erfahrungswerten 

aus Vorprojekten, zentral. Da Beschaffungsobjekte im 

Projektgeschäft naturgemäß einmalig und speziell sind, 

droht der Organisation sonst, dieselben Fehler immer 

wieder zu begehen. Tools, die hier wichtig sind, umfassen 

erstens die zentrale Sammlung von Lessons Learned: Was 

für Risiken im Beschaffungsprojekt wurden bei ähnlichen 

Projekten in der Vergangenheit übersehen? Welche Absicherungsmöglichkeiten 

gibt es, und wie haben sie sich 

bewährt? Oft scheitert dies an zwei einfachen organisatorischen 

Fehlern. 

Erstens wird keine Verantwortlichkeit seriös zugeordnet. 

Mit seriös meinen wir hierbei: mit ausreichendem Zeitbudget. 

Wenn komplexe Auswertungen von Lessons 

Learned als „on-top“-Aufgabe beschäftigten Leistungsträgern 

zugeordnet werden, ist das nicht seriös. 

Zweitens muss die Pflege und Nutzung von Lessons 

Learned Chefsache sein. Zu einer so wichtigen Tätigkeit 

gehören auch Ressourcen (Zeit, Standards, messbare Umsetzungsziele...). 

Es ist naiv, so zu planen, als ob komplexe 

Zusatzaufgaben und Selbstkritik ohne Struktur und Druck 

umsetzbar sind. Lessons Learned zu sammeln, ist aufwendig, 

sie umzusetzen braucht klare Verantwortlichkeiten, 

externe Kontrolle und KPIs auf VP-Ebene. Fehler haben 

schließlich in der Regel gute Gründe: 

• Die FMEA wurde nicht durchgeführt, weil dafür aktuell 

drei Manntage erforderlich sind, und dafür kein Personal 

zur Verfügung stand. 

• Die technischen Anforderungen wurden übersehen, 

weil die 200-seitige Spezifikation als PDF verteilt und 

von 15 Mann ausgewertet werden musste. 

• Die BOM hatte Fehler, weil die Excel-Datei mit der dritten 

Änderungsschleife nicht per E-mail weitergeleitet 

wurde, da der Mitarbeiter im Urlaub war. 

In all diesen Beispielen müssen Prozesse grundlegend 

und mit Anfangsinvestitionen geändert werden, bevor 

sich etwas verbessern wird. Ohne Priorisierung, Nachverfolgung 

und Budget sind Lessons-Learned-Initiativen reine 

Augenwischerei. Wenn man es Sachbearbeitern überlässt, 

das Verhalten von Abteilungsleitern zu ändern, 

plant man naiv. 


MANAGEMENT 

Das Produktgeschäft 

Für Beschaffungsobjekte im Produktgeschäft denken Einkäufer 

traditionell vor allem an kommerzielle Bündelung. 

Gerade in der Frühphase besteht aber auch die Möglichkeit, 

durch Technologiesprünge die Kosten radikal zu senken. 

Das ist für die Beschaffung oft kontraintuitiv, da starke 

Anreize bestehen, Standardprodukte zu nutzen: Bündelung 

hilft, Einkaufsziele zu erfüllen. 

Für Projekteinkäufer ist dies ein Balanceakt: Einerseits 

müssen sie die Fahne der Vereinfachung hochhalten, um 

Anspruchsinflation und Goldplating zu verhindern. Oft 

reicht ein Standardprodukt vollkommen aus. Andererseits 

hat die Beschaffung durch Kontakt mit den Lieferanten 

die Möglichkeit, technische Innovationen frühzeitig zu erkennen 

und in die Organisation zu tragen. Gerade im Produktgeschäft 

mit seinen standardisierten Komponenten 

können Weiterentwicklungen einen großen Hebel darstellen: 

sowohl für Sprünge in den Gesamtkosten als 

auch im Kundennutzen. Vor diesem Hintergrund muss 

der Projekteinkauf für Beschaffungsobjekte im Produktgeschäft 

zwei widersprüchliche Ziele verfolgen: Einerseits 

die Standardisierung der Beschaffungsobjekte. Gerade in 

der Frühphase wird sonst schnell allein technisch argumentiert 

und Standardisierungspotenzial verschenkt. 

Andererseits müssen auch aus der Beschaffungsfunktion 

heraus eine Reihe expliziter Innovationsprojekte zur Weiterentwicklung 

technischer Standards aufgesetzt werden. 

Ohne solche projektübergreifenden Initiativen kann 

die Kostenposition nicht verbessert werden. 

Wie können Tools genutzt werden, um diese Probleme zu 

bewältigen? Erstens sollte eine Stabsstelle für Kosten - 

simulationen eingerichtet werden, in der Berechnungs - 

instrumente weiterentwickelt und Daten speziell zum Berechnung 

der Total Cost of Ownership (TCO) zur Verfügung 

gestellt werden. Welche Kosteneffekte durch Nutzung 

standardisierter Komponenten entstehen, muss die 

Projekteinkäuferin toolbasiert schnell überschlagen können. 

Für eine seriöse Rechnung braucht dies mindestens 

Input aus Fertigung und Logistik. Das Format solcher 

komplexer Überschlagsrechnungen wird immer noch zu 

oft den Projekteinkäufern selbst überlassen, die aber 

meist weder die Zeit, noch die Daten, noch das Skillset haben, 

komplexe Simulationen selbst aufzubauen und weiterzuentwickeln. 

Hier muss eine Stabstelle ran, die Mindeststandards 

abspricht und konstant weiterentwickelt. 

Schon mit Excel lassen sich Dialoge für Szenarien bauen. 

Wichtig ist, dass hier überhaupt angefangen wird. Wie 

solche Tools genutzt werden, und was man verbessern 

kann, sollte mindestens alle sechs Monate durch verbindliche 

anonyme Nutzerumfragen überprüft, und an die VP- 

Ebene berichtet werden. Ziele für die Nutzerzufriedenheit 

müssen explizit definiert und mit Zieldaten zugesagt 

werden. Auch hier verselbstständigen sich sonst oft die 

Bereiche: Die Beschaffung hört auf, die Tools zu nutzen, 

und alle schimpfen auf die IT. Einfache Feedback-Schleifen 

und klare Verantwortlichkeiten verhindern ein solches 

Verrotten von zentralen Tools und Datensätzen. 

Wie sollen Projekteinkäufer mit den Zieldifferenzen umgehen? 

Die Streckung auf unterschiedliche Zeithorizonte 

entzerrt diesen Konflikt. Kurzfristig steht im Produktgeschäft 

die Standardisierung im Vordergrund. Mittelfristig 

werden Ausnahmen zur Komponenteninnovation definiert. 

Neben dem Serieneinkauf müssen auch Projekteinkäufer 

und Entwickler die Roadmap für solche Weiterentwicklungen 

kennen und in ihre Erstellung eingebunden 

werden. Projektpläne mit Schlüssellieferanten für solche 

Maßnahmen sind dabei Pflicht, dies sollte nicht nebenbei 

erfolgen, sondern geplant und nachverfolgt werden. 

Für effektive Koordination und Anreizsetzung müssen die 

jeweiligen Pläne und Berechnungen sowie der Status der 

versprochenen Leistungspakete für alle Beteiligten transparent 

und einfach zugänglich sein. Ohne transparente 

Status-Dashboards bleibt „Management“ in Absichtsbekundungen 

stecken. Commitments müssen überprüfbar 

und Probleme möglichst früh erkannt werden. 

Die Autoren 

Die Quellen 

Prof. Dr. Roman Bartnik lehrt und forscht an der Technischen 

Hochschule Köln zu den Themengebieten Supply Chain Management, 

Project Management und Lean Management. 

Dr. Uwe Holtschneider ist Dozent für Lieferanten management an der 

Cologne Business School und leitet den Bereich Supply Management/ 

Methods and Tools bei Yazaki Europe Ltd. 

Backhaus, Klaus; Voeth, Markus (2014): Industriegütermarketing. 

Grundlagen des business-to-business-marketings. 10., überarbeitete 

Auflage. Munich, Germany: Verlag Franz Vahlen (Vahlens 

Handbücher). 


ZULIEFERUNG 

Digitale On-Board-Elektroniken für die Hydraulik 

Über allem steht Produktivität 

Die neue digitale On-Board-Elektronik von Bosch Rexroth kommt ohne Feldbus aus. Die ersten mit ihr ausgerüsteten Komponenten 

sind Proportional-Druckregelventile. So können die analogen Hydraulikventile beispielsweise via Smartphone und 

mittels Bluetooth wirtschaftlich parametriert und ausgelesen werden, um die Produktivität zu steigern. 

Mit der neu entwickelten Generation digitaler On-Board- 

Elektroniken für die Hydraulik zielt Bosch Rexroth auf eine 

wirtschaftliche Skalierungsmöglichkeit zwischen analogen 

Komponenten und solchen mit Feldbus-/Ethernet-Anschluss. 

Ohne zusätzlichen Verkabelungsaufwand werden wirtschaftliche Vorteile 

der Digitalisierung nutzbar. Die neue Generation stellt die offenen 

Schnittstellen Bluetooth sowie IO-Link bereit. In Verbindung mit 

einer entsprechenden App können InbetriebnehmerInnen oder 

ServicetechnikerInnen mit ihrem Smartphone – direkt und 

unabhängig von der Maschinensteuerung – auf Komponenten wie 

Proportional-Druckregelventile zugreifen und Parameter verändern. 

Robuste Hydraulik plus digitale Vorteile 

Zur Robustheit des Gesamtsystems aus mechanischen und elektronischen 

Komponenten erklärt Dr. Mark C. Krieg, Leitung Entwicklung 

Business Unit Industrial Hydraulics bei Bosch Rexroth: „Zwischen der 

Hydro-Mechanik und der Elektronik sehen wir eine Schnittstelle 

vor, sodass Elektroniken nach Abkündigung separat getauscht werden 

können. Auch sind entsprechende Softwareupdates möglich, was 

einen starken Vorteil der digitalen On-Board-Elektronik darstellt. 

Generell steht die Hydraulik für Robustheit und Langlebigkeit. 

Diese Robustheit wollen wir behalten und sie mit der Regelbarkeit 

sowie der Intelligenz der Elektronik und Software kombinieren.“ 

Wirtschaftlicher Nutzen digitaler On-Board-Elektronik 

Bei der Erstinbetriebnahme sollen sich die Komponenten laut Hersteller 

über ihr digitales Namensschild selbst identifizieren. Nach wenigen 

Augenblicken sollen Techniker in der Lage sein, über Smartphones 

die Parametrierung zu starten: Eine LED leuchtet während der Verbindung 

blau und zeigt InbetriebnehmerInnen eindeutig an, mit welchem 

Proportional-Druckreduzierventil eine Verbindung besteht. 

InbetriebnehmerInnen können von Bosch Rexroth vordefinierte Parametersätze 

auswählen oder sie selbst definieren. Diese können sie 

speichern und auf baugleiche Ventile übertragen. Der neue, zum 

Patent angemeldete Schieberegler in der App soll die Optimierung 

weiter vereinfachen. Beim Verschieben des Reglers zwischen den Ausprägungen 

„moderat“ und „aggressiv“ passt die Software der App alle 

entsprechenden Parameter automatisch der gewählten Dynamik an. 

Für EndanwenderInnen soll die digitale On-Board-Elektronik die Flexibilität 

für Prozessänderungen erheblich erhöhen. Wird an einer Presse 

für eine Produktionsumstellung beispielsweise ein doppelt so schweres 

Werkzeug wie bisher eingesetzt, muss bei bisherigen Maschinen 

Bild: Bosch Rexroth 

Die Proportional-Druckregelventile 

von Bosch Rexroth sind mit digitaler 

On-Board-Elektronik ausgerüstet. 


„Generell steht die Hydraulik für Robustheit 

und Langlebigkeit. Diese Robustheit wollen 

wir behalten und sie mit der Regelbarkeit 

sowie der Intelligenz der Elektronik und 

Software kombinieren.“ 

Mark C. Krieg 

Vielseitig. 

Verlässlich. 

Verfügbar. 

Bild: Bosch Rexroth 

Dr. Mark C. Krieg, Leiter Entwicklung der Business 

Unit Industrial Hydraulics bei Bosch Rexroth 

oft ein anderes Ventil eingesetzt werden. Bei der neuen Generation 

soll ein Aufrufen der App reichen, um Parameter entsprechend 

anzupassen. Damit spart der Endanwender die Kosten für einen 

Umbau und den damit verbundenen Maschinenstillstand. Zusätzlich 

können Endanwender Condition Monitoring ohne Zusatzaufwand 

nutzen, um die Lebensdauer von Komponenten zu verlängern und die 

Verfügbarkeit zu steigern. 

Auf Wunsch auch automatisierte und vorkonfigurierte Beschaffung 

Der Aspekt, der über allen anderen stehe, sei die Produktivität, erläutert 

Krieg: „Produktivitätssteigerungen sind in verschiedenen Teilen 

des Produktlebenszyklus möglich und beginnen bei der Maschinenauslegung/-konstruktion. 

Hier unterstützen wir unsere Kunden bei 

der Auswahl und Konfiguration unserer Produkte. Aktuell arbeiten wir 

daran, statische wie auch dynamische Modelle unserer Produkte zur 

Verfügung zu stellen, die sich nahtlos in gängige Softwaretools und 

Engineeringsuiten integrieren lassen.“ 

Ziel sei es, den viel diskutierten digitalen Zwilling von Komponenten 

als auch Systemen abbilden zu können. Mit diesem digitalen Zwilling 

würden sich dann – je nach Detaillierungsgrad – vielfältige weitere 

Mehrwerte entlang des Lebenszyklus eröffnen, beispielsweise die virtuelle 

Inbetriebnahme. „Ist das Produkt im virtuellen Raum konfiguriert 

und in Betrieb genommen, steht dem Plug-and-produce in der 

Realität nichts mehr im Wege“, erklärt Krieg. 

Mit der erfolgreichen Inbetriebnahme erfolge der Übergang vom 

OEM, das heißt vom Maschinen- und Anlagenbauer zum Maschinenbetreiber, 

also dem Endkunden. Beim Endkunden stehe die effiziente 

Nutzung der Maschine in der Produktion im Fokus. Auch hierfür könne 

man laut Krieg Mehrwerte anbieten: So sei es mit den beschriebenen 

digitalen On-Board-Elektroniken möglich, auf Störgrößen besser 

zu reagieren oder bei Material- und Formwechsel andere Regelparameter, 

die mithilfe des digitalen Zwillings definiert und erprobt wurden, 

auf die Maschine zu übertragen. Unproduktive Nebenzeiten würden 

so reduziert. 

Auch seien die digitale Zustandsüberwachung und die vorausschauende 

Wartung wichtige Mehrwerte für Endkunden, um unerwartete 

Stillstandzeiten zu vermeiden. Sei ein Ersatzteil notwendig, könne dieses 

rechtzeitig, unkompliziert und, wenn gewünscht, automatisiert 

und vorkonfiguriert beschafft werden. 

NEU: Spindelhubgetriebe 

der C-Serie mit 

50 bis 500 kN Hubkraft 

Spindelhubgetriebe 

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Trapezgewindetriebe 

Die NEFF Klassiker der 

C-Serie überzeugen: 

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Der Autor 

Nico Schröder, Korrespondent Beschaffung aktuell, Augsburg 


ZULIEFERUNG 

Hochleistungskeramik 

Allroundtalent ohne Slip-Stick-Effekt 

Gewindespindeln aus Hochleistungskeramik Zirkonoxid bieten gegenüber herkömmlichen Spindeln aus Stahl oder Kugelumlaufspindeln 

zahlreiche Vorteile, die in der Anwendung entscheidend sein können. Die von Maxon speziell geschliffenen 

Keramikoberflächen eignen sich dabei sehr gut für gleitende Bewegungen. 

Bild: Maxon 

Stefan Zilm, Head of Business 

Development PIM, zeigt die 

größte von Maxon gebaute 

Standardkeramikspindel. 

Stefan Zilm hält Maxons größte Keramikspindel 

mit einer Länge von circa 

23 cm und einem Durchmesser von 

1 cm in Händen und begutachtet das Bauteil 

mit Kennerblick. Dann dreht er an der kundenspezifischen 

Mutter, die daran befestigt 

ist. „Die spezifischen und strengen Anforderungen 

der Medizintechnik forderten Maxon 

schon immer zu Höchstleistungen und Kreativität 

heraus“, sagt Zilm, Leiter Geschäftsentwicklung 

und Quality-Engineering PIM 

(Powder Injection Moulding) mit Sitz im südbadischen 

Sexau, dem deutschen Entwicklungs- 

und Produktionsstandort des Schweizer 

Antriebstechnikspezialisten Maxon 

Motor AG. 

Der Impuls dafür reicht ins Jahr 2005 zurück. 

„Vor 15 Jahren benötigte man ein Bauteil mit 

Gewinde, das biokompatibel ist und eine 

höhere Härte als Stahl aufweist. Es musste 

verschleißfest sein und durfte keine Verzögerung 

bei der Bewegung verursachen“, erklärt 

der Pulverspritzgussexperte die Anforderungen. 

Schnell fand man in technischer Keramik, 

genauer gesagt in Zirkonoxid (ZrO 2, 

) das 

optimale Material und konstruierte die erste 

keramische Spindel. 

Viele Vorteile gegenüber Stahl 

Gewindespindeln aus der Hochleistungskeramik 

Zirkonoxid bieten gegenüber herkömm - 

lichen Spindeln aus Stahl oder Kugelumlauf - 

spindeln zahlreiche Vorteile, die in der Anwendung 

entscheidend sein können. „Abgesehen 

davon, dass Stahl die preisgünstigere 

Wahl ist, überzeugt Keramik in fast allen 

Kompetent auch in Keramik 

Maxon 

Maxon entwickelt und baut präzise und innovative 

Antriebssysteme vom Motor über das 

Getriebe bis zum Encoder. Alle wichtigen Komponenten 

werden selbst produziert, was 

höchstmögliche Flexibilität garantiert. Deshalb 

verfügt das Unternehmen schon seit über 

20 Jahren über Erfahrung im Pulverspritzguss, 

arbeitet mit modernster CAD-Technik und der 

Möglichkeit der Finite-Elemente-Berechnung. 

Dank CIM (Ceramic Injection Moulding) ist 

Maxon in der Lage, äußerst komplexe Keramikbauteile 

herzustellen – mit hoher Präzision 

und Qualität. 


C-TEILE-MANAGEMENT 

Bild: Maxon 

Maxons Keramikspindel 

ist vielseitig 

einsetzbar. 

IHR PRODUKTIONS- 

PROZESS LÄUFT 

anderen Bereichen“, versichert Stefan Zilm. 

Der extrem widerstandsfähige Keramikwerkstoff 

findet seine Anwendung hauptsächlich 

in den Bereichen, in denen herkömmliche 

Werkstoffe versagen. 

Besonders Eigenschaften wie hohe Verschleißfestigkeit, 

hervorragende Gleiteigenschaften, 

hohe mechanische Festigkeit, hohe 

Temperaturbeständigkeit, hervorragende Isolierfähigkeit, 

hohe korrosions- und chemische 

Beständigkeit, Biokompatibilität und ein 

geringes spezifisches Gewicht zeichnen Keramik 

aus. Im Vergleich zu Stahl ist Zirkonoxid 

fast nicht magnetisch und auch der Härtegrad 

liegt höher. Das Elastizitätsmodul und 

der Wärmeausdehnungskoeffizient sind 

dagegen bei beiden Werkstoffen sehr ähnlich. 

Spezielle Oberfläche ermöglicht schnelle 

und präzise Bewegungen 

Geschliffene Keramikoberflächen eignen sich 

grundsätzlich sehr gut für gleitende Bewegungen. 

Maxon hat darüber hinaus eine spezielle, 

cgs (ceramic glide surface) genannte 

Oberfläche für seine Keramikspindeln entwickelt. 

Dadurch arbeiten diese fast gänzlich 

ohne den sogenannten Slip-Stick-Effekt, vermeiden 

also das unerwünschte, ruckartige 

Gleiten von Festkörpern, die sich gegeneinander 

bewegen. Überdies ermöglicht die CGS- 

Oberfläche schnelle, präzise Bewegungen. 

Gewindespindeln eigenen sich für das Umsetzen 

rotatorischer Bewegungen in lineare 

Bewegungen. Die Drehung der Spindel erzeugt 

durch die Spindelsteigung einen exakt 

definierten linearen Hub. Aufgrund der 

hervor ragenden Gleiteigenschaften und der 

hohen Verschleissfestigkeit der Keramikspindel 

lassen sich Drehzahlen von bis zu 10.000 

Umdrehungen pro Minute realisieren. Die 

Lebensdauer der Keramikspindel liegt im Vergleich 

zur Stahlspindel um ein Vielfaches 

höher; Voraussetzung ist die Wahl der passenden 

Mutter, gegebenenfalls mit einer 

kundenspezifischen Beschichtung. 

Damit ist die Keramikspindel ein echtes 

Allround-Talent: sei es in der Medizintechnik, 

in der die Biokompatibilität und Verschleißfestigkeit 

eine große Rolle spielen, oder in der 

Messtechnik, in der eine hochpräzise Positionierung 

vorausgesetzt wird und die hervorragenden 

Gleiteigenschaften der technischen 

Keramik zum Tragen kommen. Die zahlreichen 

Vorteile des Werkstoffes beziehungsweise 

der Keramikspindel bieten viele Anwendungsmöglichkeiten. 

„Derzeit sind unsere Spindeln beispielsweise 

auch in der Automatisierungstechnik, Dosierungstechnik 

und der Robotik im Einsatz“, 

ergänzt Stefan Zilm. „Ein Magnetfeld wie beispielweise 

in einem Kernspintomographen 

würde von Keramikspindeln auch nicht beeinträchtigt, 

da sie elektrisch isolierend und 

nicht magnetisch sind.“ 

Standardmäßig produziert Maxon Spindeln 

in schwarzer oder weißer Keramik mit metrischem 

Gewinde von M2 bis M10. Kundenspezifische 

Wünsche wie passende Muttern, 

Trapezgewinde oder jegliche Spezialgewinde 

können ebenso hergestellt werden. Stückzahlen 

von 1 bis 10.000 pro Jahr sind dank der 

hohen Flexibilität in der Produktion ohne 

weiteres möglich. 

Die Autorin 

Katrin Schmidt, Marketingreferentin bei der Maxon 

Motor GmbH 

Bild: Maxon 

C-Teile-Management mit intelligenten, 

kostensparenden Kanban-Lösungen von 

OTTO ROTH. Klassisch, elektronisch und 

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Standardmäßig produziert Maxon 

Spindeln in schwarzer oder weißer 

Keramik. 

Normteile – Zeichnungsteile – Rohrverbindungsteile 


LOGISTIK 

Bahnlogistik 

Die Seidenstraße auf der Schiene 

Neben der See- und Luftfracht gibt es bei Transporten von China nach Deutschland auch die Möglichkeit , 

Waren per Schiene zu transportieren. Dabei ist der Schienenweg schneller als die Seefracht und billiger 

als die Luftfracht. 

Die Schiene kann für Transporte aus und nach China eine gute Alternative sein. Die durchschnittliche 

Transportzeit beträgt nur zwei Wochen. 

Schon seit 2008 wird die Schiene für den Warenverkehr 

genutzt; seit 2013 bietet auch der 

Mittelständler Kopf & Lübben Bahntransporte 

an. „Damals war die Schiene noch sehr unbekannt, 

und auch heute hat nicht jede Firma 

von dieser Möglichkeit gehört“, sagt Anja 

Krüger, Managerin für See- und Bahnfracht 

bei Kopf & Lübben. 

Kopf & Lübben mietet einzelne Standard- 

Container auf den Zügen, bietet seinen Kunden 

auch die Möglichkeit an, Stückgut in 

Sammelcontainern zu versenden. Auch Container 

für hängende Ware, temperaturgeführte 

Container sowie „open-top“-Container 

sind möglich. Kopf & Lübben organisiert den 

Transport Tür zu Tür, das heißt, die Ware wird 

Bild: TTstudio/stock.adobe.com 

an den Bahnhöfen auf Lkws oder nationale 

Züge umgeladen und so zur entsprechenden 

Destination gebracht. 

Die Bahnfracht aus China ist dabei mit einer 

Lieferzeit von 15-17 Tagen schneller als die 

Seefracht, welche circa 36-40 Tage benötigt. 

„Vielen Unternehmen drohen Konventionalstrafen, 

wenn sie nicht rechtzeitig liefern. Bei 

Produktionsverzögerungen wie in diesem 

Jahr kann das eng werden. Zuvor blieb nichts 

anderes übrig, als die Ware per teurer Luftfracht 

zu verladen. Die Variante der Bahn ist 

im Vergleich die deutlich günstigere“, erklärt 

Krüger ein Anwendungsbeispiel. 

„Wegen der Krise hat die Bahnfracht einen 

weiteren Aufschwung erfahren“, sagt Krüger. 

Teilweise wurde der Platz knapp; deshalb ist 

es Krüger ganz wichtig, Einkäufer darauf hinzuweisen, 

dass der ausgesuchte Logistikpartner 

ein großes Angebot verschiedener Verbindungen 

anbietet, um Ausweichrouten in der 

Hinterhand zu haben. Krüger erklärt: 

„Manchmal lohnt es sich, in China zu einem 

weiter entfernten Bahnhof zu fahren, um frühere 

Abfahrtszeiten zu bekommen und die 

Transportzeit zu verkürzen.“ 

Die Autorin 

Sanja Döttling, Redakteurin Beschaffung aktuell 

Bahnfracht in China regional organisiert 

Das Unternehmen arbeitet in China, wo sie 

auch eigene Büros haben, mit einem Partner 

zusammen, um die Bahnfracht anzubieten. 

Die einzelnen Provinzen bzw. Bahnhöfe in 

China haben Anbieter, circa 25 an der Zahl, 

die Transporte organisieren. Sie sind staatlich 

gefördert, was dazu führt, dass die Preise von 

Provinz zu Provinz variieren können; allerdings 

bleiben die Preise durch die Subventionierung 

in Krisen stabil. Dabei ist die Bahnfracht 

größtenteils circa doppelt so teuer wie 

die Seefracht. Zu Nicht-Krisen-Zeiten liegt der 

Preis für die Luftfracht circa fünfmal über 

dem Preis für die Bahn. 

Sieben Fragen zur Bahnlogistik, die sich Einkäufer stellen sollen 

• Ist meine Ware geeignet für einen Transport 

per Bahn? Gefahrengüter und frische 

Lebensmittel sind ausgeschlossen. 

• Wann wird meine Ware beim Empfänger benötigt? 

• Habe ich einen Spediteur, der mit der 

Transportart vertraut ist und mich bezüglich 

der Strecken gut beraten kann? 

• Möchte ich meine Kapitalbindung durch frühere 

Liefertermine im Vergleich zur Seefracht 

verkürzen? 

• Möchte ich meinen Lagerbestand durch häufigere 

Importe senken? 

• Habe ich die Kosten für die gesamte Transportstrecke 

(Tür zu Tür) verglichen? 

• Möchte ich meinen Carbon Footprint verbessern? 

www.kopf-luebben.com 

Info 


LOGISTIK 

Lieferungen tracken 

Wie ortsbezogene Daten Transparenz 

in Lieferketten schaffen 

Die durch COVID-19 verursachte Disruption hat eine kritische Schwäche unserer Logistiknetzwerke offenbart: den 

Mangel an echter Transparenz. Die letzten Monate haben uns in aller Deutlichkeit vor Augen geführt, wie viele Verlader 

und Spediteure noch immer Schwierigkeiten haben, die Waren auf ihrem Weg vom Ursprungsort über das Lager 

bis zum Kunden zu tracken und nachzuverfolgen. 

Mangelnde Transparenz über Standorte und 

Transportwege ist immer problematisch. Zu 

einer großen Schwachstelle wird sie aber, 

wenn man plötzlich Waren aus neuen geografischen 

Gebieten beziehen, vom Luft- auf 

den Seetransport umsteigen oder längere 

Zollkontrollen einplanen muss. Häufig werden 

noch immer veraltete IT-Systeme oder 

sogar Checklisten aus Papier verwendet. Das 

schränkt viele Logistikmanager bei der 

Planung ein, da sie nur niedrig aufgelöste, 

fehleranfällige Daten zur Verfügung haben. 

Zum Aufbau echter Transparenz gehört es, 

sicher zu wissen, wann eine Lieferung an 

ihrem Bestimmungsort ankommen wird. 

Verkehrsunfälle, Fahrplanänderungen und 

schlechtes Wetter können einen Plan leicht 

durcheinander bringen – insbesondere in 

einer Lieferkette mit vielen Gliedern und 

mehreren Transportmitteln. 

Der wahre Standort 

Neu verfügbare Standortdaten und Algorithmen 

ermöglichen, diese Transparenz zu 

schaffen. Sie helfen, den aktuellen Standort 

aufzudecken und berücksichtigen dabei die 

Realbedingungen im gesamten Verkehrsnetz 

auf Grundlage von Informationen wie Live- 

Vorfällen im Straßenverkehr, vorhergesagten 

Gefahren und kontextabhängiger Streckenführung. 

Außerdem können Unternehmen Transporte 

mit mehreren Verkehrsmitteln besser nachverfolgen. 

Mit diesen Erkenntnissen können 

sich Supply-Chain-Anwendungen proaktiv an 

das tatsächliche Geschehen auf der Strecke 

anpassen. Bei Problemen werden Echtzeitwarnungen 

ausgelöst und die Routen automatisch 

neu berechnet. 

Unternehmen, die heute Standortdaten für 

ihre ERP-Tools oder Verkehrsmanagementsysteme 

zukaufen, können von den jüngsten 

Fortschritten bei ortsbezogenen Technologien 

profitieren, denn sie ermöglichen ETA-Berechnungen 

in Echtzeit. Neue Karten enthalten 

reichhaltige Topologien und spurgenaue Straßenkonfigurationen 

– nützlich für Nutzfahrzeuge 

wie Lastwagen. Sie erstrecken sich zunehmend 

auch auf Innenräume und stellen 

Fabriken, Werksgelände und Flughäfen dar. 

Zugleich fließen deutlich mehr Daten in 

Routing-Algorithmen ein. Jeden Monat 

werden Millionen reale Fahrten als Trainingsdaten 

verwendet, um maschinelles Lernen in 

der genauen Vorhersage von ETAs zu trainieren. 

Routing-Engines decken makrohistorische 

und saisonale Muster auf und lernen 

auch die kleinen Dinge, beispielsweise, wie 

lange es dauert, an einer Kreuzung links abzubiegen. 

Auch die für die Erstellung besserer ETAs erforderlichen 

Standortdaten – und die dazugehörigen 

Werkzeuge und Dienstleistungen 

– sind inzwischen viel leichter zugänglich. 

Durch das Aufbrechen von Datensilos werden 

bestehende Datenschätze gehoben: in 

verschiedenen Qualitäts-, Darstellungs- und 

Aktualitätsstufen. Einige Datenanbieter haben 

dies erkannt und versucht, nützliche Daten 

für Unternehmen verfügbar zu machen. 

Dies war einer der Gründe, warum Here Technologies 

einen Marktplatz für Standortdaten 

und -dienste geschaffen hat. Der Marktplatz 

entstand aus der Notwendigkeit, Unternehmen 

Zugang zu normalisierten, anonymisierten 

und gebrauchsfertigen Datenströmen 

von Straßen, Fahrzeugen und Wettersystemen 

bereitzustellen. Er erleichtert es den Entwicklern 

von Logistiksoftware, Daten von anderen 

Anbietern über einen einzigen Integrationspunkt 

zu beziehen und zu abonnieren. 

Vor allem in der derzeitigen Situation ist echte 

Transparenz unerlässlich. Viele Betreiber 

würden davon profitieren, neu verfügbare 

Standorttechnologie zur Effizienzsteigerung 

und schnellerer Wertschöpfung zu nutzen. 

Der Autor 

Sanjiv Ghate, Vice President & Head of Marketplace 

and Data Monetization bei Here Technologies 

Exakte Standortdaten erhöhen die Transparenz in der Supply Chain und ermöglichen präzise ETAs. 

Bild: Here Technologies 


LOGISTIK 

Einkaufstool für den Mittelstand 

In der Krise eine Chance sehen 

Zur Digitalisierung der Beschaffung gibt es große und umfassende Lösungen. Für Unternehmen, die jetzt erst in die 

Nutzung elektronischer Tools zum Beispiel für den Anfrageprozess einsteigen, bieten kompakte Lösungen die notwendige 

Unterstützung . Doch aufgrund der Veränderungen in den vergangenen Monaten stellten viele Unternehmen längst 

geplante Investitionen zurück. Helmut Rau, Geschäftsführer der Firma ExprAn, berichtet über seine Erfahrungen . 

Beschaffung aktuell: Herr Rau, Ihr Tool ist 

speziell darauf ausgerichtet, den Anfrageprozess 

im Einkauf durch Digitalisierung zu 

beschleunigen . Hat sich bei Ihnen im Unternehmen 

die Corona-Krise auch bemerkbar 

gemacht ? 

Helmut Rau: Ja, selbstverständlich erleben 

wir diese Krise auch bei ExprAn. Vor allem 

stellen wir fest, dass wir Ansprechpartner von 

Kunden teilweise nur schlecht erreichen, da 

sie in Kurzarbeit oder im Homeoffice sind. 

Beschaffung aktuell: Hat sich das auch auf 

Ihre Geschäftsentwicklung ausgewirkt? 

Rau: Am Anfang des Jahres hatten wir einen 

ziemlichen Einbruch an Neuanfragen, da vermutlich 

alle damit beschäftigt waren, sich 

auf die neue Situation einzustellen. 

Beschaffung aktuell: Das hat sich inzwischen 

wieder geändert? 

Rau: Teils, teils. Wir stellen fest, dass es inzwischen 

einige Unternehmen gibt, die in der 

Krise eine Chance sehen und die frei gewordenen 

Kapazitäten nutzen, um sich für die 

Zukunft zu rüsten. Viele haben natürlich weiterhin 

Sorge, was die Zukunft bringt, und sind 

sehr zurückhaltend. 

Beschaffung aktuell: Die Sorge ist doch sicher 

auch berechtigt, oder sehen Sie das anders? 

Rau: Das kommt natürlich auf die Situation 

bzw. das Projekt an. Wir von ExprAn bieten 

zum Beispiel 

eine völlig kostenlose 

3-monatige 

Testphase 

für unser 

Tool an. Danach, 

falls es 

zu einem Nutzungsvertrag 

gekommen ist, 

bieten wir eine 

monatliche Kündigungsmöglichkeit an. Damit 

kann ein Unternehmen jetzt völlig risikofrei 

die jetzige Zeit nutzen um die notwendige 

Digitalisierung zu erreichen. Denn sobald 

die Arbeitsbelastung wieder steigt, fehlt oft 

die Zeit, die Säge zu schärfen, und man quält 

sich mit der stumpfen weiter – wie der Volksmund 

sagt. 

Bild: Artur Szczybylo/123rf 

„Ein Unternehmen kann jetzt 

völlig risikofrei die jetzige Zeit 

nutzen, um die notwendige 

Digitalisierung zu erreichen. 

Denn sobald die Arbeits - 

belastung wieder steigt, fehlt 

oft die Zeit.“ 

Jetzt ist Zeit, die Prozesse zu digitalisieren, 

meint Helmut Rau, 

Geschäftsführer von ExprAn. 

Beschaffung aktuell: Sie 

sagen notwendige Digitalisierung 

– was verstehen Sie 

darunter? 

Rau: Ich komme ja direkt aus 

dem Einkauf und ExprAn ist 

aufgrund dieser Tätigkeit 

entstanden. Die Entwicklung 

der digitalen Möglichkeiten 

hat mir endlich die Chance 

gegeben, meine Bedarfe, insbesondere 

die im B-Bereich, auch umfassend 

auszuschreiben, ohne dadurch Mehraufwand 

zu haben. Im Gegenteil sogar schneller mit 

besserem Ergebnis. 

Beschaffung aktuell: Dann müsste Ihr Tool 

bei den Nutzern ja sehr gut ankommen? 

Rau: Auch hier ist das nur teils, 

teils so. Denn die meisten 

Menschen sind Veränderungen 

gegenüber sehr skeptisch. 

Denken Sie nur, wie lange der 

Umstieg zum Fax und von dort 

zum Mailen gedauert hat – 

und was das Faxen betrifft, immer 

noch dauert. Ein Einkaufstool 

ist nun eben wieder ein 

weiterer Schritt, der eine Verschiebung 

von Kompetenzen und eine Veränderung 

der Arbeitsweise mit sich bringt, die 

vielen Menschen Angst macht. 

Beschaffung aktuell: Hemmt diese Angst den 

Fortschritt der Digitalisierung? 

Rau: Ich denke, die Digitalisierung ist nicht 

aufzuhalten. Man sieht in der Krise auch, wie 

sich Videokonferenzen und das Arbeiten von 

zu Hause etablieren. Doch die Angst der Nutzer 

ist auch zu verstehen. Viele neue digitale 

Lösungen sind IT-getriebene Produkte, die 

ein e tolle Optik aufweisen, in der Bedienung 

jedoch starke Schwächen aufweisen. Wir legen 

nur Wert auf die intuitive Bedienung, die 

Optik der Oberfläche ist für uns völlig zweitrangig, 

denn nach einer Woche Nutzung wird 

die gar nicht mehr wahrgenommen. Das kostet 

nur und bringt nichts. Und wie gesagt, die 

Digitalisierung ist nicht aufzuhalten, und aus 

meiner Sicht bietet die aktuelle Krise hier eine 

große Chance, aufzuholen, was aufgrund der 

hohen Arbeitsbelastung in den vergangenen 

Jahren nicht möglich war. Letztendlich werden 

hier natürlich die innovativen Unternehmen 

und Mitarbeiter, die bereit für Neues 

sind, am Ende die Nase vorn haben. (sas) 


LOGISTIK 

Elektrofahrzeug 

Marktstart für den neuen Tropos ABLE XT 

Der Elektronutzfahrzeughersteller 

Tropos Motors Europe bringt 

ein neues Modell auf den Markt. 

Der E-Transporter ist ab sofort 

bestellbar und in zwei Ausführungen 

und unterschiedlichen 

Aufbauten erhältlich. 

„Das Besondere an unseren 

emissionsfreien Elektronutzfahrzeugen 

sind ihre kompakten 

Maße in Kombination mit der 

größten Ladefläche ihrer Klasse. 

Damit können sie zwei Euro - 

paletten und eine Gerätebox auf 

der Pritsche mitnehmen“, sagt 

Markus Schrick, Geschäftsführer 

von Tropos Motors Europe. Der 

ABLE XT kann mit einem oder 

zwei Lithium-Ionen-Packs ausgestattet 

werden und damit 

Strecken bis zu 260 km zurücklegen. 

Dabei verbraucht der Elektrotransporter 

durchschnittlich 

12,8 kWh auf 100 km und erfüllt 

die Effizienzklasse A+. Die Aufladung 

der Batterie erfolgt wie 

beim ABLE ST an einer haushaltsüblichen 

Steckdose. (sd) 

Bild: Tropos 

Echtzeit-Sendungsverfolgung 

Partnerschaft für ETA-Vorhersagen 

Der Trailer-Hersteller Krone hat eine globale strategische 

Partnerschaft mit Shippeo, einem Unternehmen für Echtzeit-Transporttransparenzlösungen, 

gestartet. Dank der 

Zusammenarbeit ist Krone der erste Trailer-Hersteller, der 

im Rahmen seiner Telematiklösung „Krone Telematics“ 

ETA-Vorhersagen in Echtzeit bereitstellen kann. Diese 

basieren auf einem von Shippeo entwickelten Algorithmus, 

der auf über 200 Datenparameter zurückgreift. 

Shippeo plant, die Temperaturdaten von Krone Telematics 

auf seiner Plattform zu integrieren, sodass alle Nutzer 

sowohl den Lieferstatus als auch die Sendungsintegrität 

von einem einzigen Portal aus überwachen können. 

Lucien Besse, COO von Shippeo: „Mit der Echtzeit-Temperaturüberwachung 

werden die Kunden benachrichtigt, 

sobald sich Temperaturveränderungen abzeichnen. Auf 

diese Weise können potenzielle Überschreitungen der 

Höchsttemperaturen vermieden werden.“ (sd) 

Logistikzentrum 

Rezertifizierung erhalten 

Die Pfenning Logistics Group 

erhält die Rezertifizierung für das 

im Jahre 2017 erworbene GDP- 

Zertifikat (Good-Distribution- 

Praxis) am Standort Heddesheim. 

Das Audit bewertet die „guten 

Vertriebspraktiken“ im Umgang 

mit Humanarzneimitteln und 

umfasst die Lagerung von temperaturgeführten 

pharmazeutischen 

Produkten in den Temperaturbereichen 

2 bis 8 und 15 bis 

25 Grad Celsius. 

Die mit DGNB Platin ausgezeichneten 

Logistikzentren des Kontraktlogistikers 

gehören zu den 

Top 10 der umweltgerechtesten 

Industrieneubauten in Europa. 

Das Logistikzentrum multicube 

rhein-neckar am Firmensitz in 

Heddesheim erzeugt mit 33.000 

Solarmodulen, auf einer Dachfläche 

von 11 Hektar, eine Stromleistung 

von 8,1 Megawatt. Etwa 

5000 Haushalte können so mit 

Strom versorgt werden. (sd) 

Bild: Pfenning Logistics 

NATÜRLICHAKTIV 

GEGEN MIKROBIELLEN BEFALL * 

* INSTITUT FÜR HOLZTECHNOLOGIE 

DRESDEN WEIST NACH: 

Bakterien überleben auf Holz prinzipiell 

schlechter als auf Kunststoff. EPAL 

Europaletten aus Holz können deshalb 

bedenkenlos im Lebensmitteltransport 

und in der -lagerung eingesetzt werden. 


Die neuartige Energieführungskette Autoglide 5 eignet sich für die Strom- und Datenübertragung 

in engen, kompakten Räumen und bei schnellen Gassenfahrten. 

Bild: Igus 

Energiezuführungen im Vergleich 


Für Maschinenbauer ist es ein Kinderspiel, Maschinen und Anlagen zu elektrifizieren und entsprechende Leitungen zu verwenden. 

Komplizierter wird es, wenn angeschlossene Maschinenteile, bedingt durch ihre Funktion, über längere Distanzen 

dynamisch arbeiten und dabei trotzdem mit Strom versorgt werden müssen. Energieführungslösungen wie Stromschienen 

treten häufig an ihre Grenzen. Schnell montierbare Energiekettensysteme aus Hochleistungskunststoffen wie etwa die 

Autoglide 5 von Igus können eine kostengünstige und zuverlässige Lösung sein. 

Eine der bewährtesten Energiezuführungen sind Stromschienen. 

Sie sind fast so alt wie die Elektrizität selbst. Gleitet ein 

Stromabnehmer die elektrifizierte Schiene entlang, gelangt der 

Strom zum Konsumenten. Ein simples Prinzip, das in zahl reichen 

Branchen zum Einsatz kommt, etwa bei In- oder Outdoorkranen, 

Elektrohängebahnen, Elektrozügen, Regalbediengeräten (RGB) oder 

Querverschiebewagen (QVW). 

Die millionenfache Verwendung von Stromschienen hat Gründe. Die 

Investitionskosten sind gering und die Montage ist unkompliziert und 

zeitsparend. Zudem sind die Systeme kompakt und punkten somit 

besonders bei Anlagen, in denen jeder Zentimeter freier Platz wertvoll 

ist, so zum Beispiel in einem Hochregal. Jedoch ist kein System, das die 

Energieversorgung in bewegten Anlagen übernimmt, perfekt. Auch 

die Stromschienen haben Nachteile, die Anwender seit Jahren beklagen. 

Welche? Stromschienen können störanfällig sein. Nicht selten 

kommt es vor, dass sich in Lagerstätten Staub (zum Beispiel Kartonstaub) 

auf den offenen Litzen absetzt und die Stromübertragung 

unterbricht. 

Das impliziert schon den weiteren Nachteil: Stromschienen sind nicht 

wartungsfrei. Neben der regelmäßigen Reinigung der stromführenden 

Schienen gehören zu den klassischen Verschleißteilen die Kohlen 

der Stromabnehmer. Sie übertragen die elektrische Energie vom 


AUTOMATISIERUNG I TITEL 

stromführenden Leiter auf die elektrisch betriebene Anlage. Der Verschleiß 

variiert – je nachdem, wie viel Strom fließt und wie schnell 

sich das RBG oder QVW bewegt. In jedem Fall kommt es während des 

Austauschs zum ungewollten Stillstand der Anlage. 

Ein weiterer Nachteil: Die Kohlen der Stromabnehmer erzeugen Feinstaub. 

Somit sind Stromschienen für strenge Hygienebereiche und 

Reinraumumgebungen ungeeignet. Das gilt auch für Umgebungen, 

in denen explosive und leicht brennbare Produkte wie Alkohol oder 

chemische Artikel lagern. In solchen Bereichen sind offene elektrische 

Kontakte schlichtweg verboten, da sie „brandgefährlich“ sind. Stromschienen 

sind zudem in der Regel auf die Übertragung von elektrischer 

Energie, also Strom beschränkt. Doch was ist im Zeitalter von 

Industrie 4.0 mit Leitungen für Ethernet, Sensoren und Kamerasysteme? 

Viele Anwender von Stromschienen nutzen für die Datenübertragung 

separate Systeme wie zum Beispiel Funk (Wlan) oder optische 

Datenübertragung. 

Die Alternative zu Stromschienen: Energieketten 

Stromschienen sind nicht die einzige Möglichkeit, um bewegte 

Maschinen und Anlagen mit Energie zu versorgen. Etabliert haben 

sich in der Industrie auch Energieketten aus Hochleistungskunststoffen 

– auch Energieführungsketten oder Schleppketten genannt. Sie 

bestehen aus Seitenlaschen, die an der Ober- und Unterseite durch 

Stege verbunden sind und ermöglichen eine sichere Führung von elektrischen 

Leitungen und Schläuchen für anderen Medien. Zum Einsatz 

kommen Energieketten mittlerweile in nahezu allen Branchen – überall 

dort, wo auch Stromschienen zu finden sind, unter anderem in 

Kranen, RGB und QVW. 

Zum Portfolio der Hersteller wie Igus zählen kleinste Energieführungsketten, 

mit einer Innenhöhe von nur 5 mm bis hin zu echten 

Giganten mit einer Innenhöhe von 350 mm. Energieketten können 

mittlerweile für Verfahrwege über 1000 m eingesetzt werden. Anders 

als Stromschienen sind Energieführungsketten nahezu wartungsfrei, 

selbst in rauen Umgebungen. Energieketten, welche aus Hochleistungskunststoffen 

bestehen, können UV-Licht, aggressiven Chemikalien, 

Salzwasser und kurzzeitigen Temperaturen zwischen -40 °C und 

+130 °C standhalten. 

Die Systeme sind oftmals jahrelang ohne Probleme im Einsatz. Sie erfordern 

in der Regel lediglich eine grundlegende visuelle Inspektion, 

um sicherzustellen, dass sie in einem betriebs fähigen Zustand sind. 

Energieketten aus Kunststoff lassen sich mit Systemen für die vorausschauende 

Wartung und/oder Zustandsüberwachung ausstatten 

oder nachrüsten. Defekte werden erkannt, bevor sie entstehen, Stillstandzeiten 

oder ungeplante Ausfälle werden vermieden, Reparaturzeiten 

durch den frühzeitigen Eingriff verkürzt, die Maschinenverfügbarkeit 

steigt und die Wartungskosten sinken. Wartungsrundgänge 

auf Verdacht entfallen, Mitarbeiter können effektiver eingesetzt werden 

und Maschinen und Anlagen haben eine längere Lebensdauer. 

Durch dieses System erfüllen Energieketten heute schon die Anforderungen 

von Industrie 4.0. 

Ein System für alle 

Alle Arten von Leitungen und Schläuchen lassen sich mit einem einzigen 

Energiekettensystem führen. Nicht nur Motorleitungen, sondern 

auch Steuerleitungen, Bus-/LwL- Kabel und Schläuche für Luft, Wasser, 

Hydraulik und andere Medien. Gerade bei der Datenübertragung ist 

die Energiekette ganz klar im Vorteil gegenüber der Stromschiene. Im 

Vergleich zur Stromschiene, wo alternative Datenübertragungssysteme 

genutzt werden müssen wie zum Beispiel Funk (Wlan) oder Optik, 

kann in einer Energiekette eine feste Datenleitung (Bus- oder Lichtwellenleitung) 

verwendet werden. 

Störungen durch Interferenzen oder wie bei der Optik durch Staub 

oder Nebel sind ausgeschlossen – einer der wichtigsten Vorteile der 

Energiekette. Darüber hinaus sind die Systeme abriebarm. Sie erzeugen 

kaum Feinstaub. Somit sind sie beinahe alternativlos für Anwendungen 

in der Lebensmittelindustrie und Pharmazie. Energieketten 

eignen sich ebenso für Ex-Zonen, wenn sie aus einem leitfähigen ESD- 

Material gefertigt sind. 

Kostenfaktor: Lange Wege 

Kostentechnische Nachteile ergeben sich bei der Energieführung über 

lange Wege. Der Grund dafür ist, dass Energieketten ab einer gewissen 

Länge in der Regel eine Führungsrinne benötigen, um seitlichen 

Versatz zu verhindern. Bei sehr langen Wegen besteht zudem die 

Bild: Igus 

Energieketten führen 

Energie, Daten, Luft 

und Flüssigkeiten in 

einem System. 


TITEL I AUTOMATISIERUNG 

Gefahr, dass die Ketten im Schubbetrieb nach oben ausscheren können 

und damit einen Defekt verursachen. 

Um dieses von vornherein zu verhindern, sind unter Umständen 

mechanische und elektronische Systeme erforderlich, welche die 

Anlage in einem solchen Fall abschalten. Sowohl Führungsrinne als 

auch Not-Aus-Systeme treiben die Systemkosten nach oben. Dazu 

kommen noch erhöhter Montageaufwand und -zeit und nicht zuletzt 

der erweiterte Bauraum, der für dieses System benötigt wird. Ein weiterer 

Kostenfaktor: Die in einer Energiekette verwendeten Leitungen 

sind speziell für dynamische Anwendungen konzipiert. Der spezielle 

Aufbau der elektrischen Leitungen führt natürlich dazu, dass diese im 

Vergleich zu Standardleitungen teurer sind. 

Bild: Igus 

Energiekette Autoglide 5 ist kompakt und kostengünstig 

Neuerdings eexistieren auch Energieketten, die selbst bei langen Verfahrwegen 

von bis zu 80 m keine Führungsrinnen benötigen und sich 

somit der Kompaktheit von Stromschienen annähern. Das beweist die 

Autoglide 5, eine neuartige Energiekette von Igus. Beim Auf- und Abrollen 

fixiert sich die Energiekette auf einem Seil, das über dem Boden 

gespannt ist. Für das präzise Abrollen des Obertrums der Kette sorgen 

kammartige Autoglide-Elemente. Die Führung der Energiekette ist 

dadurch so sicher, dass problemlos eine Verfahr geschwindigkeit von 

4 m/s erreicht werden kann. Entsprechend eignet sich die Autoglide 5 

besonders für RBG-Anwendungen oder schnellen Querverfahrwagen 

in engen Gassen. 

Autoglide 5 ist zudem besonders wirtschaftlich. Das System ist schon 

ab 49 Euro pro Meter erhältlich – einbaufertig inklusive Leitungen 

und Montagezubehör. Ein weiterer wichtiger Kostenpunkt: Die Autoglide 

5 ist extrem schnell zu montieren. Im Vergleich zu einer Energiekette 

mit Führungsrinne spart der Anwender 88 Prozent Montagezeit. 

Schließlich bringt der Wegfall der Führungsrinne noch einen weiteren 

Bild: Igus 

Energieketten aus speziellen Kunststoffen sind auch beständig gegen 

aggressive Medien und kommen etwa in einer Verzinkerei zum Einsatz. 

Pluspunkt des Systems mit sich: Die Energiekette ist leiser geworden. 

Die Führungsrinne ist immer in gewisser Weise auch ein Resonanz - 

körper, der Ablaufgeräusche der Energiekette verstärkt. Das fällt hier 

komplett weg, sodass mittlerweile ein Geräuschpegel von lediglich 

63 dB(A) bei 2 m/s übrigbleibt. Zum Vergleich: Ein normales Gespräch 

zwischen zwei Menschen erzeugt ungefähr die gleiche Lautstärke. 

Fazit: Das Beste aus beiden Welten 

Für die Stromversorgung von In- oder Outdoorkranen, Elektrozügen 

und Regalbediengeräten greifen viele Anwender bislang auf Stromschienen 

zurück – besonders bei engen Räumen und schnellen 

Gassenfahrten. Zwar ist ihnen bewusst, dass Energieketten Vorteile 

haben, diese beispielsweise nahezu wartungsfrei sind und alle Arten 

von Schläuchen und Leitungen in einem einzigen System führen plus 

einer absolut sicheren Datenübertragung über Busleitung oder Lichtwellentechnik. 

Doch viele Betreiber scheuen besonders bei langen 

Verfahrwegen die kostentechnischen Nachteile sowie den hohen 

Montageaufwand und Platzbedarf der Führungsrinnen. An dieser 

Stelle vereint Autoglide 5 das Beste beider Welten. Da die Energiekette 

ohne Führungsrinne auskommt, ist sie kompakter als klassische Energiekettensysteme 

und lässt sich viel schneller montieren. Preislich 

bewegt sie sich zudem auf dem Niveau einer Stromschiene inklusive 

des Systems für die Datenübertragung. Somit wird die Energiekette 

als Energieführungssystem für dynamische Anwendungen mit langen 

Verfahrwegen attraktiver als die Stromschiene. Die Nachteile der 

oft in bewegten Anlagen wie etwa Regalbediengeräten oder Elektrohängebahnen 

verwendeten Stromschienen egalisieren Energiekettensysteme 

aus Hochleistungskunststoff. 

Der Autor 

Energieketten eignen sich für Verfahrwege bis zu 1000 m. 

Jörg Ottersbach, Leiter Geschäftsbereich E-Ketten, Igus GmbH 


Industrie 

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Sicherheitsbremsen für den Robotereinsatz 

Servobremsen richtig auswählen 

Sicherheitsbremsen halten die Achsen etwa von Industrierobotern zuverlässig und sicher in ihrer Position. Eine falsche 

Auswahl, Auslegung und Dimensionierung dieser Bremsen kann zu gravierenden Sach- und Personenschäden führen. Deshalb 

ist bereits bei der Auswahl der Bremsen für Servomotoren ein kritischer Blick auf die technischen Details unabdingbar. 

Bild: Mayr 

Die Roboter sind auf dem Vormarsch. 

In allen wichtigen Industriebranchen 

wird die Zusammenarbeit von 

Mensch und Roboter immer enger. Damit 

steigt das Gefährdungspotenzial. Fällt zum 

Beispiel während eines Arbeitsvorgangs der 

Strom aus, muss der Roboterarm, der den 

Arbeitsschritt vornimmt, sofort exakt gehalten 

werden. Deshalb ist es wichtig, bereits in 

der Konstruktionsphase ein unbeabsichtigtes 

Absinken der Last sowie unzulässig lange 

Anhaltewege dauerhaft auszuschließen. 

Entscheidend dabei sind die richtige Auswahl 

der Sicherheitsbremsen sowie deren korrekte 

Integration in das Gesamtsystem. Für Servomotoren 

sind Sicherheitsbremsen nach dem 

Fail-Safe-Prinzip die erste Wahl. Denn diese 

Bremsen sind im energielosen Zustand geschlossen. 

Sie bringen das geforderte Bremsmoment 

also auch bei Not-Stopp, Stromausfall 

oder bei einer zum Beispiel durch Kabelbruch 

verursachten Unterbrechung der Energieversorgung. 

Damit die Sicherheitsbremsen auch in Not- 

Stopp-Situationen ausreichend Reibarbeit 

leisten und Bewegungen mit definiertem 

Bremsmoment abbremsen, ist ein dafür entwickelter 

Reibbelag mit dazugehöriger Stahlgegenreibfläche 

erforderlich. Während dies 

bei Federdruckbremsen üblich ist, stoßen 

Permanentmagnetbremsen mit ihren Stahlauf-Stahl-Reibkombinationen 

hier hingegen 

an ihre tribologischen Grenzen. 

Kleine Bremsen mit hoher Leistungsdichte 

Mit der Roba-servostop-Baureihe hat Mayr 

Antriebstechnik Federdruckbremsen für 

Servomotoren entwickelt, die speziell 

an die hohen Anforderungen 

der Robotik angepasst 

sind. Anwender können 

dabei wählen zwischen 

klassischen Servobremsen 

im Motor, 

mit Nabe und verzahntem 

Rotor oder 

aber sogenannten 

Pad-Lösungen mit 

großem Innendurchmesser. 

Letztere 

sind speziell 

für die Integration 

in das Roboter - 

gelenk konzipiert. 

Aber auch die 

klassischen Brem- 

Die Roba-servostop-Sicherheitsbremsen 

sind mit ihrer 

extrem schlanken Bauform 

und dem geringen Gewicht 

auf die Anforderungen der 

Robotik zugeschnitten. 

sen lassen sich kundenspezifisch anpassen 

und direkt in ein Gelenk integrieren. 

Im Motor werden Servobremsen bevorzugt 

im A-Lagerschild eingebaut, weil hier das 

Festlager sitzt und Temperaturdehnungen 

die Bremse nicht gravierend beeinflussen 

können. Bremsen von Mayr Antriebstechnik 

können aber ohne Einschränkung auch in der 

B-Lagerseite des Motors integriert werden. 

Denn Temperaturdehnungen und Lagerspiel 

haben hier keinen negativen Einfluss auf die 

Funktion und Zuverlässigkeit der Bremsen. 

Alternativ können Anwender auch auf Anbaubremsen 

zurückgreifen, die modular an 

den Motor angefügt werden. 

Die Roba-servostop-Bremsen zeichnen sich 

außerdem durch kompakte Abmessungen 

aus. Sie sind nicht nur sehr leicht, sondern 

auch im magnetischen Aktuieren extrem 

schnell. Gleichzeitig sind sie leistungsdicht 

und verschleißfest. Die Bremsen überzeugen 

zudem durch eine hohe zulässige Reibarbeit 

bei dynamischen Bremsungen. 

Kurze Schaltzeiten über die Lebensdauer und 

intelligentes Bremsenmonitoring 

Für die Sicherheit von Mensch und Maschine 

sind kurze Anhaltewege wichtig. Entscheidend 

für den Bremsweg sind dabei die Schaltzeiten 

der Bremse. Denn in der Zeit des freien 

Falls bis die Bremse schließt und die Verzögerung 

einsetzt, beschleunigt sich die Masse 

zusätzlich – unter Umständen so extrem, 

dass die zulässigen Werte der Bremse überschritten 

werden. Anwender sollten daher 

bei der Auswahl der Sicherheitsbremsen auf 

möglichst kurze, verifizierte Schaltzeiten achten 

– und auch darauf, dass diese Schaltzeiten 

über die gesamte Lebensdauer der Bremse 

eingehalten werden. 

Hier sind Monitoring-Lösungen wichtig. Bislang 

waren Servobremsen aufgrund der kleinen 

Luftspalte gar nicht überwachbar. Mayr 

bietet jetzt allerdings eine intelligente 

Lösung für sensorloses Bremsenmonitoring. 

Das nachrüstbare Modul Roba-brake-checker 



Checkliste 

Einkauf von Servobremsen 

Bild: Mayr 

Intelligentes Überwachungsmodul für das Bremsenmonitoring: Neben dem 

reinen Signal liefert der Roba-brake-checker in einer erweiterten Ausbaustufe 

Daten. Sicherheit wird damit sichtbar und Wartung planbar. 

erkennt durch eine erweiterte Analyse von 

Strom und Spannung die Bewegung der 

Ankerscheibe und weiß, in welchem Zustand 

sich die Bremse befindet. Das Modul arbeitet 

sensorlos und leistet neben der Überwachung 

von Schaltzustand und kritischer Spulentemperatur 

auch eine präventive Funktionsüberwachung 

auf Verschleiß, Funktionsreserve 

und Fehler. 

In einer erweiterten Ausführung ist das 

Modul Roba-brake-checker mit einer zusätzlichen 

Platine mit kundenspezifischer Schnittstelle 

(etwa optisch, Wlan, IO Link, OPC UA) 

ausgestattet. Über diese Schnittstelle kann es 

Daten zu Schaltzeit, Strom, Spannung, Widerstand, 

Leistung und relativem Anzugsstrom 

liefern. Damit sind auch Verläufe auswertbar, 

Auffälligkeiten im Bearbeitungsprozess lassen 

sich schnell erkennen und somit Schlüsse 

aus komplexen Zusammenhängen ziehen. 

Sicherheit und Zuverlässigkeit werden sozusagen 

sichtbar. Wartung wird planbar und 

durch die permanente Inspektion kosten - 

effektiv. Der Anlagenbetreiber oder -hersteller 

kann die Wartung gezielt und abgestimmt 

auf seinen Arbeitsprozess vornehmen. Darüber 

hinaus ist auch die Integration in Fernwartungssysteme 

möglich. 

Der Autor 

Bernd Kees, Produktmanager Mayr Antriebstechnik 

• Achten Sie darauf, dass die Sicherheitsbremsen 

auch für dynamische Bremsungen geeignet 

sind und unter realistischen Bedingungen getestet 

wurden. Erkundigen Sie sich hier auch 

nach den Prüfmöglichkeiten des Herstellers. 

• Vergewissern Sie sich, dass der Lieferant eine 

100-%-Endprüfung durchführt, inklusive der 

automatischen Speicherung aller Testdaten. 

Für eine lückenlose Rückverfolgbarkeit müssen 

die Bremsen zudem mit eindeutigen 

Seriennummern gekennzeichnet sein. 

• Prüfen Sie die Ansprechzeiten der Bremse (Anzug/Abfall). 

Nur mit einer schnellen Bremse 

und konstanten Schaltzeiten über die Lebensdauer 

erreichen Sie kurze, sichere Anhaltewege. 

• Achten Sie darauf, dass der Lieferant Sicherheitskennwerte 

für seine Bremsen bereitstellt. 

Diese benötigen Sie für Ihre Sicherheitsbetrachtung. 

• Setzen Sie gerade in der relativ jungen Branche 

Robotik auf Hersteller mit Erfahrung bei der 

Entwicklung von Leichtbaubremsen. Kann der 

Lieferant eine Zusammenarbeit mit renommierten 

Forschungseinrichtungen vorweisen? 

Fordern Sie Beratung ein, um so die Unterschiede 

feststellen zu können. 

• Nehmen Sie sich die Zeit, die Produktion des 

Lieferanten zu besichtigen, gerade bei wichtigen 

Einkäufen. Bei einem Besuch im Werk 

können Sie sich selbst davon überzeugen, was 

wirklich hinter den Kulissen steckt. 

WÜRTH Industrie Service 

NIE WIEDER ZETTELWIRTSCHAFT 

 

 

 

 

 

 

Würth Industrie Service GmbH & Co. KG · 97980 Bad Mergentheim 

T +49 7931 91-0 · info@wuerth-industrie.com 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



Scara-Roboter 

Kurze Zykluszeiten auf engstem Raum 

Sensoren 

Misst beim Produzieren 

Für vielfältige Aufgaben bei der Kleinteilmontage, 

beim Material-Handling oder bei Prüfaufgaben 

hat Kuka den horizontalen Gelenk - 

armroboter KR Scara entwickelt. Der flinke 

Helfer für Robotikanwendungen in der industriellen 

Fertigung rangiert in der Traglastklasse 

bis 6 kg. Den extrem kompakten und in 

Leicht und 

schlank und 

gleichzeitig 

schnell und 

stark: der neue 

Gelenkarmroboter 

KR Scara. 

Bild: Kuka 

schlankem Design ausgeführten Scara-Roboter 

gibt es in zwei Varianten: einerseits mit 

einer Reichweite von 500 mm und sehr kurzer 

Zykluszeit von nur 0,36 Sekunden; andererseits 

für einen Arbeitsbereich bis 700 mm 

und einer Geschwindigkeit von 0,38 Sekunden. 

Mit diesen Merkmalen und dem laut 

Anbieter attraktiven Preis eignet sich der 

leichte Gelenkarmroboter ideal, um die Automation 

in kostensensitiven Märkten voranzutreiben. 

Da die Medienversorgung für Luft, Strom und 

Daten komplett im Inneren untergebracht ist, 

lässt sich der Roboter flexibel für verschiedene 

Aufgaben anpassen. Beide Modelle sind 

darauf vorbereitet, Peripheriegeräte sicher, 

schnell und einfach zu integrieren. Überdies 

sind die Robotersysteme mit intelligenten 

Features wie auch der neuesten Generation 

der Steuerungstechnologie KR C5 micro ausgestattet. 

Weiteren Angaben des Anbieters 

zufolge sei der Serviceaufwand minimal. Bei 

zugleich hoher Energieeffizienz und Verfügbarkeit 

sorge das Gesamtpaket für eine 

geringe Total Cost of Ownership. (dk) 

In industriellen Produktionsumgebungen 

sind zumeist hohe Präzision und Stabilität 

gefordert. In diesem Einsatzfeld bewähren 

sich die Sensoren von Micro-Epsilon. Die Sensorreihe 

capaNCDT 61x0/IP ist als kapazitives 

Wegmesssystem für die Qualitätssicherung 

in Produktionsprozessen und zur Maschinenund 

Anlagenregelung konzipiert. Das nach 

Schutzart IP 68 klassifizierte Messsystem 

wird für zahlreiche industrielle Messaufgaben 

eingesetzt. Dabei liefern die Sensoren 

eine Auflösung, die bis in den Subnanometer- 

Bereich reicht. Eine Besonderheit der kapazitiven 

Sensoren ist der triaxiale Aufbau. (dk) 

Bild: Micro-Epsilon 

Firmenregister 

Ansell 10 

Apleona 50 

• ArrowMark Partners 10 

• Berufsgenossenschaft 

Holz und Metall 56 

Blåkläder 54 

BME 62 

BMÖ 6 

BMW i Ventures 10 

• Bosch Rexroth 34 

• Compass Group 50 

• Dell Technologies 

Capital 10 

• Deutsche Rohstoff - 

agentur DERA 12 

• Deutscher Textil - 

reinigungs-Verband 57 

• Durable Capital 

Partners 10 

• Dussmann 50 

• Elten 10 

• Engie 50 

• E-world energy 

& water 11 

• ExprAn 40 

• Femnet 10 

• Gegenbauer 50 

• GeigerFM 50 

• Getac 57 

• Gigaset 53 

• Global Nature Fund 10 

• GPS Global 

Procurment Service 21 

Hakro 10 

Hapag-Lloyd 20 

Here Technologies 39 

Hoffmann Group 56 

• Hossenfelder 50 

Igus 42 

• ISM 56 

• ISS 50 

• IWF 12 

• JARO– Institut für 

Nachhaltigkeit und 

Digitalisierung 20 

Kaiser+Kraft 55 

Kopf & Lübben 38 

Körber 62 

Korsar 10 

Krieg 58 

Krone 41 

• Kuka 48 

Lapp 49 

Lehmanns Media 22 

Linde 15 

• Linde Material 

Handling 57 

• Lünendonk 50 

Maxon 36 

• Mayr 46 

• Merz Pharma 4, 14 

• Mewa 10 

• Micro-Epsilon 48 

• Miele 21 

• Onventis 10 

• Pfenning Logistics 

Group 41 

PFS 50 

Piel 56 

• Piepenbrock 50 

Rewe 20 

Rittal 49 

• Robert Bosch 

Venture Capital 10 

• Shippeo 41 

• Spie 50 

• Staufen 19 

• Steitz Secura 10 

• Strabag 50 

• T. Rowe Price 

Associates 10 

• Tchibo 20 

• Tropos Motors 

Europe 41 

• United Technologies 

Corporation 15 

Vaude 20 

• Visable 6 

WeAre 57 

Wisag 50 

• Wonder Grip 10 

• Xometry 10 

• Zarges 58 



Schaltschränke 

Kunststoffgehäuse für alle Extreme 

Messingkabelverschraubung 

Auch in bleifreier Variante 

Bild: Rittal 

Die AX-Kunststoffgehäuse vereinen die Vorteile 

ausgefeilter Systemtechnik mit denen eines 

extrem robusten Werkstoffs. 

Mit dem neuen Schranktyp AX verwandelt 

Rittal erstmalig einen Kunststoff-Schaltschrank 

in einen System-Schaltschrank. 

Anwender erhalten damit mehr Spielraum 

für den Innenausbau. Chassis und Schienen 

lassen sich jetzt im 25-mm-Maßraster mit 

einem Universalwinkel montieren. Dabei 

ermöglichen die zahlreichen Befestigungs- 

dome sowohl im Gehäuse als 

auch auf dem Innenbereich 

der Tür einen individuellen 

Ausbau. Grundlage hierfür ist 

die Rittal-Systemtechnik für 

Stahlblech- bzw. Edelstahlgehäuse. 

Mit dieser lassen 

sich Fertigungsprozesse im 

Steuerungs- und Schaltanlagenbau 

deutlich vereinfachen 

und beschleunigen, so der 

Anbieter. Über diese Systemtechnik 

verfügen jetzt erstmalig 

Kunststoffgehäuse. 

Anwender erhalten damit die 

Vorteile ausgefeilter Systemtechnik 

und die eines extrem 

robusten Werkstoffes – einem 

glasfaserverstärkten Kunststoff mit 7-fach 

höherer UV-Beständigkeit. Dieser AX genann - 

te Kunststoff schützt Elektrotechnik selbst in 

rauesten Umgebungen, nicht nur in Werkhallen, 

sondern vor allem im Outdoor-Bereich. 

Typische Anwendungsfelder sind Abwasser- 

Trinkwasseranlagen und Photovoltaik sowie 

aggressive Umgebungen wie maritime 

Anwendungen und allgemeine Outdoor-Einsätze. 

Mit den neuen Kunststoff-Schaltschränken 

AX löst der Herborner Anbieter die 

bisherige KS-Serie ab. (dk) 

Bild: Lapp 

Seit Kurzem bietet Lapp, laut eigenen Angaben 

als erster Hersteller weltweit, auch 

Kabelverschraubungen in einer bleifreien 

Messingvariante an. Damit greift der Stuttgarter 

Anbieter einer Verordnung vor, nach 

der Blei schon bald verboten werden könnte. 

Denn bislang wird in Kabelverschraubungen 

auch Messing verarbeitet. Für diese Kupfer - 

legierung ist ein Bleianteil von bis zu 4 % 

erlaubt. Diese Ausnahmeregelung läuft nach 

derzeitigem Stand am 21. Juli 2021 aus. 

Endet die Ausnahme wie geplant, darf auch 

Messing kein Blei mehr enthalten, das legt 

die europäische RoHS-Richtlinie fest. Lapp 

bietet deshalb die gängigsten Kabelverschraubungen 

jetzt auch in einer bleifreien 

Variante an. Zu den ersten Produkten gehören 

die Modelle Skintop MS-M und MS-SC-M 

sowie die Gegenmutter Skindicht SM-M. (dk) 

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BETRIEB 

Die 25 größten Unternehmen 

im Facility- 

Service-Management 

finden sich auf der 

Lünendonk-Liste. 

Bild: Philip Steury/stock.adobe.com 

Marktübersicht 

Die größten Facility-Service-Unternehmen 

in Deutschland 

Jedes Jahr veröffentlichen die Unternehmen Lünendonk & Hossenfelder die Lünendonk-Listen der größten 25 Facility - 

-Service-Unternehmen. Diese gelten auch als Marktbarometer für die Branche. Der Markt zeigte dabei im letzten Jahr, vor 

der Corona-Krise, ein gesundes Wachstum. 

Immer im Frühsommer veröffentlicht das 

Marktforschungs- und Beratungsunternehmen 

Lünendonk & Hossenfelder die 

Lünendonk-Listen, die Bundesligatabellen 

für B2B-Service-Märkte. Die Rankings basieren 

auf kontrollierten Auskünften der Unternehmen 

und klaren Kriterien. Das sind Qualitätsmerkmale, 

die sicherstellen, dass nur die 

Umsatzentwicklung für die Platzierung der 

Unternehmen ausschlaggebend ist. 

Die Tabelle ist jedoch nicht nur eine Auflistung 

von 25 führenden Unternehmen im 

Markt, sortiert nach Inlandsumsatz, sondern 

wirkt auch als Marktbarometer. Haben 

Anbieter relevante Neuaufträge gewonnen 

oder sich strategisch anders aufgestellt? Wie 

sehr wirken sich externe Impulse auf den 

Markt aus? Diese Fragen sind durch die Langzeitanalyse 

– Lünendonk veröffentlicht die 

Listen seit dem Jahr 2004 – mit dem Ranking 

und weiteren Informationen aus der Lünendonk-Marktbeobachtung 

gut zu beantworten. 

Derzeit wirkt sich eine Reihe von Entwicklungen 

auf den Markt und damit das Feld der 25 

führenden Anbieter aus. 

Beschaffer als Entwicklungstreiber 

Viele sind von den Beschaffern in den Unternehmen 

getrieben. Die Digitalisierung der 

Immobilien und des Immobilienbetriebs fördert 

ebenso das Wachstum wie die steigende 

Nachfrage nach dem Beitrag von Facility 

Services zur Verbesserung der Umweltbilanz 

der Auftraggeber. Gebäudedienstleister sind 

mit Wünschen nach mehr regional und in 

Bio-Qualität erzeugter Mahlzeiten in der Betriebsgastronomie 

ebenso konfrontiert wie 

mit dem Aufbau und der Bewirtschaftung 

Schwerpunkt 

Elektromobilität 

Inzwischen bieten mehrere der Top-25-Unternehmen 

Services für die Bewirtschaftung von 

Ladeinfrastrukturen für Elektromobilität an. 

Mehr dazu auf der Lünendonk-Fokus-Seite, 

unter anderem mit einer Anbieterübersicht: 

www.hier.pro/emobil 

Info 

von Elektromobilität, dem Vermeiden von 

Verpackungsmüll, der Beratung hin zu weniger 

Energieverbrauch und vielen weiteren 

Aspekten der Umweltbilanz. Seit März 2020 

arbeiten viele Einkäufer bei der Erarbeitung 

und Umsetzung von Hygienekonzepten mit 

ihren Partnern zusammen und beauftragen 

mehr Desinfizierungen, häufigere Reinigungen 

und Beratungsleistungen. 

Eine ganze Reihe von Facility-Service-Unternehmen 

erweitert das Angebot technischer 

Services für Industriekunden. Die Abgrenzung 

zu Instandhaltungsdienstleistungen 

für Produktionsmaschinen und den eher 

produktionsfernen Facility Services verschwimmt 

insbesondere in der Fertigungs - 

industrie. 

Konsolidierung des Marktes 

Zu den externen Einflussfaktoren zählen unter 

anderem der gravierende Personalmangel, der 

die Lohn- und Preisentwicklung treibt. Ebenso 

beeinflusst eine weiterhin steigende Nachfrage 

nach Multidienstleistern den Markt. Sie führt 

zu Übernahmen und Portfolio-Erweiterungen 

und mündet in einer Verdrängung von kleine- 


BETRIEB 

Die 25 größten Unternehmen im Facility-Management 

Unternehmen 

Umsatz in 

Deutschland 

in Mio. 

€ (2019) 

Umsatz in 

Deutschland 

in Mio. 

€ (2018) 

Gesamtumsatz 

in Mio. € 

(2019) 

Gesamtumsatz 

in Mio. € 

(2018) 

Mitarbeiter 


(2019) 

Mitarbeiter 


(2018) 

1 

Spie Deutschland & Zentraleuropa GmbH *) 1) 

1700,0 

1550,0 

1950,0 

1770,0 

12.200 

11.400 

2 

Apleona GmbH 

1664,9 

1569,9 

2274,0 

2393,0 

13.584 

13.557 

3 

Wisag Facility Service Holding GmbH 

1167,9 

1124,1 

1167,9 

1124,1 

32.187 

32.491 

4 

Strabag Property and Facility Services GmbH 2) 

767,0 

1003,0 

884,0 

1155,0 

7900 

10.298 

5 

Gegenbauer Holding SE & Co. KG 

744,0 

704,8 

767,7 

732,4 

17.923 

17.378 

6 

Engie Deutschland GmbH 3) 

742,0 

596,0 

742,0 

596,0 

4200 

2711 

7 

Compass Group Deutschland GmbH *) 

673,2 

671,6 

705,0 

702,7 

14.160 

14.492 

8 

ISS Facility Services Holding GmbH 

655,1 

424,3 

655,1 

424,3 

12.671 

10.473 

9 

Piepenbrock Facility Management GmbH + Co. KG 

617,9 

589,2 

617,9 

589,2 

26.600 

26.600 

10 

Sodexo Beteiligungs B.V. & Co. KG 4) 

570,9 

544,7 

631,6 

616,8 

9076 

8770 

(Fortsetzung auf der nächsten Seite) 

ren Anbietern sowie einer Konsolidierung des 

Marktes. 

Mehr Multidienstleister am Markt 

Im Geschäftsjahr 2019 wuchsen alle 60 von 

Lünendonk beobachteten Unternehmen mit 

5,3 Prozent so stark wie seit 2009 nicht mehr. 

Bereits seit ein paar Jahren befindet sich der 

Markt in einer Phase der Konsolidierung und 

der Entwicklung hin zu breit aufgestellten Multidienstleistern. 

In der Lünendonk-Liste ist das 

anhand der Übernahmen der Unternehmen 

gut ablesbar. Zu den aktivsten Unternehmen 

der vergangenen Jahre zählen hier etwa Spie, 

die sich vor allem in den Segmenten Elektrotechnik 

und ICT verstärken, Dussmann, die ihre 

Aktivitäten in technischen Dienstleistungen in 

einer eigenen Sparte gebündelt haben (Dussmann 

Technical Solutions) und GeigerFM, die 

regional und innerhalb der infrastrukturellen 

Services ihre Kompetenzen und das Angebot 

ausbauen. Andere Unternehmen wachsen hingegen 

organisch überdurchschnittlich stark – 

hierzu zählen an der Marktspitze vor allem 

Apleona, Wisag, Gegenbauer, Engie und Piepenbrock, 

aber auch ISS. 

Services meistens in Deutschland gebündelt 

Noch eine andere Entwicklung wird erst in der 

Langzeitanalyse sichtbar: In der ersten Lünendonk-Liste 

2004 bestanden die Top 10 noch vollständig 

aus Unternehmen, die ihren Hauptsitz in 

Deutschland hatten. Das hat sich inzwischen 

umgekehrt: Mit Spie, Strabag PFS, Engie, Compass 

Group und ISS sind deutsche Landesgesellschaften 

von Unternehmen mit Hauptsitz im 

Ausland die Mehrheit. Für Auftraggeber bedeutet 

das, dass die Voraussetzung für eine länderübergreifende 

Zusammenarbeit mit Facility-Service-Unternehmen 

inzwischen besser als noch 

vor 16 Jahren ist. 

Aber: Länderübergreifende Service-Vergaben 

sind noch ein Randphänomen. Viele Auftraggeber 

vergeben (noch) Einzelgewerke oder bündeln 

Services an Standorten in Deutschland bei einem 

oder zwei Dienstleistern. Andere wiederum 

arbeiten an einer deutschlandweit gebündelten 

Vergabe. 

Wichtige Zukunftsherausforderungen sind nicht 

nur der Betrieb in Pandemiezeiten, sondern auch 

die Anpassung der Service-Konzepte an den demografischen 

Wandel und das „New Normal“ 

nach Corona. Viele Marktbeobachter rechnen 

durch mehr Homeoffice und mehr Digitalisierung 

mit anderen Arbeitsgewohnheiten und 

stärker schwankender Auslastung. Das fordert 

die Workspaces ebenso heraus wie die Werte - 

systeme der „Generation Z“, auf die Arbeitgeber 

angesichts des absehbar fortdauernden Nachwuchsmangels 

reagieren müssen. 

Eines hat sich in der Vergangenheit immer gezeigt: 

Facility Services sind wenig konjunkturabhängig 

und krisenresistent. 

Der Autor 

Thomas Ball, Partner, Lünendonk & Hossenfelder 

Gefahrstoffe sicher lagern. 

Produktinfos und Beratung durch unsere Experten: 

safe@saebu.de 

www.safe-container.de 

Auffangwannen 

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Gefahrstoffregale 

Unbenannt-1 1 02.09.20 08:55 


BETRIEB 

Die 25 größten Unternehmen im Facility-Management 

Unternehmen 

Umsatz in 

Deutschland 

in Mio. € 

(2019) 

Umsatz in 

Deutschland 

in Mio. € 

(2018) 

Gesamtumsatz 

in 

Mio. € 

(2019) 

Gesamtumsatz 

in 

Mio. € 

(2018) 

Mitarbeiter 


(2019) 

Mitarbeiter 


(2018) 

11 

Dussmann Service Deutschland GmbH *) 5) 

569,0 

603,0 

1026,0 

1037,0 

20.600 

22.300 

12 

Kötter Unternehmensgruppe 

565,0 

540,0 

565,0 

540,0 

18.800 

18.500 

13 

Klüh Service Management GmbH 6) 

548,0 

491,4 

851,8 

805,8 

20.136 

19.231 

14 

CBRE Gruppe 

372,0 

362,0 

372,0 

362,0 

1885 

1675 

15 

Vinci Energies Deutschland Building Solutions 

GmbH 7) 

287,1 

278,5 

316,8 

308,6 

1362 

1377 

16 

Sauter FM GmbH 8) 

256,6 

224,0 

256,6 

224,0 

1333 

1222 

17 

Götz-Management-Holding AG *) 9) 

248,0 

236,3 

304,2 

294,0 

13.800 

13.600 

18 

Geiger FM Dienstleistungsgruppe Holding 

GmbH & Co. KG 10) 

205,0 

178,0 

326,0 

299,0 

7388 

7498 

19 

Stölting Service Group GmbH 11) 

194,0 

180,0 

195,0 

180,0 

7700 

6800 

20 

Caverion Deutschland GmbH 12) 

190,9 

175,4 

190,9 

175,4 

1166 

1021 

21 

Dr. Stasse AG 

190,0 

167,0 

250,0 

220,0 

4800 

4300 

22 

Dorfner Gruppe 13) 

181,0 

175,7 

266,0 

258,0 

7274 

7790 

23 

Hectas Facility Services Stiftung & Co. KG 

155,0 

151,0 

209,0 

211,0 

6800 

7100 

24 

ISD Immobilien Service Deutschland 

GmbH & Co. KG 

130,0 

119,0 

130,0 

119,0 

5800 

5700 

25 

Rud. Otto Meyer Technik GmbH & Co. KG 12) 

125,1 

115,2 

125,1 

115,2 

885 

835 

*) Umsatz und/oder Mitarbeiterzahlen teilweise geschätzt 

1) Inkl. Osmo-Anlagenbau GmbH & Co. KG und Telba Gruppe. 

2) Umsatzentwicklung wesentlich beeinflusst durch das Auslaufen eines Großauftrags zum 30.6.2019. 

3) Inkl. der im Jahr 2019 übernommenen Otto Building Technologies GmbH. 

4) Inlandsumsatz inkl. Servicegesellschaften und Organschaften in 2019; 631,6 Mio. Euro. 

5) Exklusive Kulturkaufhaus und Kursana. Gesamtumsatz der Dussmann Gruppe 2019: 2397,0 Mio. Euro. 

6) Inlandsumsatz inkl. Servicegesellschaften und Organschaften in 2019: 651,3 Mio. Euro. 

7) Vormals Vinci Facilities Deutschland GmbH. 

8) inkl. der Service-Umsätze aus der Sauter Gebäudeautomation. 


10) Vormals Lattemann & Geiger Unternehmensgruppe Holding GmbH & Co. KG inkl. mehrer übernommener Gesellschaften sowie Inlandsumsatz inkl. Service-Gesellschaften und 

Organschaften in 2019: 326,0 Mio. Euro. 

11) inkl. der anteilig einbezogenen Umsatz- und Mitarbeiterzahlen der im Jahr 2019 übernommenen CDS-Dienstleistungsgruppe. 

12) Nur Umsätze mit Facility Services in Deutschland. 


Aufnahmekriterien für diese Liste: Mindestens 50 % des Umsatzes werden mit Facility Services erwirtschaftet, mindestens 66 % des Umsatzes resultieren aus externen Aufträgen, mindestens 

66 % des Facility-Services-Umsatzes bestehen auf infrastrukturellen und technischem Gebäudemanagement. Alternativ werden mindestens 66 % des Umsatzes im Wettbewerb 

erwirtschaftet und der Umsatz mit externen Aufträgen übersteigt 100,0 Mio. Euro. Bereinigt um Umsätze mit Servicegesellschaften und Organschaften. 

Die Rangfolge der Übersicht basiert auf kontrollierten Selbstauskünften der Unternehmen und Schätzungen der Lünendonk & Hossenfelder GmbH über in Deutschland bilanzierte/erwirtschaftete 

Umsätze. 

Copyright: Lünendonk & Hossenfelder GmbH, Mindelheim 2020 – Stand 3.6.2020. (keine Gewähr für Firmenangaben) 


BETRIEB 

Telekommunikation 

Telefonsysteme zukunftssicher planen 

Entscheiden sich Firmen für eine neue Telekommunikationsinfrastruktur, ist 

es wichtig, dabei auf einen guten lokalen Service zu achten. Auch ein starker 

Partner, der die Leistungen individuell an das Unternehmen anpasst, ist von 

Vorteil. 

Durch Corona hat der 

Trend zum Home 

Office stark zugenommen. 

Das ändert auch 

die Anforderungen an 

die Telefonanlage. 

Bild: Tierney/stock.adobe.com 

Die Corona-Pandemie hat die Kommunika - 

tion im Geschäftskontext innerhalb weniger 

Wochen auf den Kopf gestellt. Aus persön - 

lichen Meetings wurden Telefongespräche, 

aus Geschäftsreisen Videokonferenzen. Die 

erzwungene Beschleunigung des Trends hin 

zu Remote Working hat nicht nur die Kultur 

zahlreicher Unternehmen vor Herausforderungen 

gestellt, sondern auch die technische 

Infrastruktur. Besonders im Bereich Kollaboration 

und Kommunikation steht der Ausbau 

dieser nun mit besonderer Dringlichkeit auf 

der Agenda vieler Einkaufsabteilungen, um 

ihr Unternehmen für die Zukunft bestmöglich 

und langfristig aufstellen zu können. 

Doch worauf sollten Unternehmen bei der 

Auswahl ihrer Telekommunikationsinfrastruktur 

achten? 

Cloud-Telefonie, der nächste Schritt? 

Die Corona-Pandemie fordert Unternehmen 

ein Höchstmaß an Flexibilität und Skalierbarkeit 

ab. In diesem Kontext ist der Wechsel von 

einem Hybrid-PBX-System zu einem Cloudbasierten 

System der nächste logische 

Schritt. Unternehmen, die frühzeitig eine entsprechende 

Technologie eingesetzt haben, 

konnten früher auf die neuen Anforderungen 

reagieren und auch die Anforderungen von 

benachbarten Applikationen und Systemen – 

wie CRM – sicher End-to-End zur Verfügung 

stellen. Hierbei stellt der Kommunikations- 

Endpunkt, sei es ein Headset, Smartphone 

oder SIP-Telefon keine technische Herausforderung 

mehr dar. 

Moderne Telefonanlagen – ganz gleich ob 

On-Premise oder Cloud-basiert – bieten Unternehmen 

eine Reihe von Vorteilen: gerin - 

geren Servicekosten, schnelle Einrichtung, 

große Flexibilität sowie die Anbindung an die 

unternehmensinterne IT. Unverändert bleibt 

jedoch die Notwendigkeit passender Endgeräte, 

um kommunikationsfähig zu sein. Für 

das Home Office haben sich hier vor allem 

SIP-basierte Telefone als empfehlenswert herausgestellt. 

Sie können an einem beliebigen 

Ort, bei Beibehaltung aller Leistungsmerk - 

male, mit dem Internet verbunden werden. 

Bei der Planung und Umsetzung der Kommunikationsinfrastruktur 

sind weitere wichtige 

Faktoren zu berücksichtigen. Entscheidend 

sind hier zwei Aspekte: Die Qualität und Verfügbarkeit 

des Services sowie ein beratender 

Vertriebspartner. Trotz innovativen Designs 

und höchster Verarbeitungsgüte ist kein 

Produkt zu 100 Prozent auf alle erdenklichen 

Besonderheiten ausgerichtet. Daher ist es 

elementar, im Procurement-Prozess nicht nur 

die offenkundigen Gerätefunktionen zu bedenken, 

sondern großen Wert auf lokalen 

und ständig erreichbaren Service zu legen, 

der bei Problemen schnell zur Stelle ist. 

Zudem kommt es auf eine reibungslos funktionierende 

Kooperationsarbeit mit guten 

Partnern in den Märkten an, denn nur so 

kann eine bestmögliche Provisionierung 

garantiert werden. 

Darüber hinaus müssen Unternehmen gewährleisten, 

dass das auf die jeweiligen individuellen 

Herausforderungen zugeschnittene 

Produkt erworben wird. Hier sind technisch 

gut geschulte Ansprechpartner auf Händlerseite, 

die über ein Value-Added-Reseller (VAR) 

Modell sogar noch zusätzliche Services anbieten 

können, die optimale Wahl. 

Ein Beispiel aus der Welt der produzierenden 

Gewerbe: Gerade bei der Installation umfassender, 

schnurloser DECT-Telefonsysteme 

über mehrere Stockwerke oder Gebäude hinweg 

muss eine optimale Abdeckung gewährleistet 

werden können. Unternehmen, bei 

denen agile Fachkräfte beschäftigt sind, 

benötigen an sämtlichen Stellen optimale 

Erreichbarkeit. Ermöglicht wird dies über eine 

vorab erfolgte professionelle Ausleuchtung 

der betreffenden Bereiche, die von qualifizierten 

Partnern im Beratungsprozess durchgeführt 

werden kann – und dafür sorgt, dass 

Telekommunikationsinfrastruktur langfristig 

ihren Zweck erfüllt und die Produktivität der 

Beschäftigten steigern kann. 

Faktoren im TK-Beschaffungsprozess 

Egal ob Unternehmen also weiterhin eine 

On-Premise-Anlage einsetzen oder bereits 

auf eine Cloud-basierte Lösung umgeschwenkt 

sind, wichtig ist, dass der Digital 

Workplace mit den idealen Telekommunikationsgeräten 

ausgestattet ist. Hierbei ist es bei 

der Beschaffung durch das Unternehmen von 

Vorteil, wenn der entsprechende Anbieter der 

Kommunikationsgeräte die gesamte Klaviatur 

von Tischtelefonen, DECT-Mobilteilen und 

Smartphones zur Verfügung stellt und dem 

Kunden damit ein ganzheitliches Eco-System 

an die Seite stellt – das ist der Anspruch von 

Gigaset und das „Made in Germany“. 

Der Autor 

Ralf Lueb, VP Sales Gigaset 

www.gigaset.com 


Arbeitskleidung für alle hart 

arbeitenden Frauen und Männer . 

Bild: Blakläder 

Workwear 

Lange Lebensdauer ist gut für unseren Planeten 

Qualität, Preis und Lebensdauer von Arbeitskleidung lassen sich vergleichen. Aber wie steht es mit 

dem erfolgskritischen Faktor Nachhaltigkeit? Dabei sind die Lieferpartner ganzheitlich zu betrachten. 

„Kleidung mit langer Lebensdauer ist schonender 

für die Umwelt, wirtschaftlicher für 

Einkäufer und besser für den Träger“, sagt 

Maik Friedrichs. Für den Managing Director 

der Blåkläder Deutschland GmbH aus Ratingen 

sind umweltbewusster Material- und 

Ressourceneinsatz und höchste Qualität, 

Funktionalität, Design sowie Nachhaltigkeit 

kein Gegensatz, sondern dringendes Gebot. 

Ein Beispiel: Hosenmodell 1530, aus reiner 

Baumwolle gefertigt, kann 50 Prozent länger 

getragen werden als vergleichbare Produkte. 

Das spart über 33 Prozent Ressourcen ein. Die 

lebenslange Nahtgarantie auf Blåkläder-Produkte 

macht weniger Nachkäufe nötig. 

Blåkläder 


... ist ein 1959 in Schweden gegründetes 

Bekleidungs unternehmen mit Hauptsitz in 

Svenljunga mit mittlerweile über 5000 Mitarbeitern. 

Im schwedischen Zentrallager sind 

drei Millionen Bekleidungsteile aus den folgenden 

Produktkategorien ständig verfügbar: 

Warnschutz, MultiNorm, Schweißer-, Flammund 

Kälteschutz, Winter-/ Regenkleidung etc. 

www.blaklader.com 

Ziel: Kontrollierte Lieferkette 

Das Nachhaltigkeitskonzept des Familienunternehmens 

fußt auf stringenten Prozessen, 

konsequentem Lieferantenmanagement und 

Transparenz. Blåkläder fertigt 85 Prozent der 

Kleidungsstücke in sechs eigenen Fabriken, 

darunter in Sri Lanka (seit 2006) und Myanmar 

(seit 2018) und hat vom Produktdesign 

über die Fertigungsstätten, Lagerung am 

Stammsitz in Schweden bis zum Vertrieb in 

rund 20 Ländern alle Wertschöpfungsstufen 

in der Hand – ein Vorteil innerhalb der Textilbranche 

mit ihren weitverzweigten Lieferketten. 

Eine Vielzahl unbekannter Unterlieferanten 

macht es Einkäufern in der Textilbranche 

extrem schwer, Standards über die erste 

Zuliefer ebene hinaus durchzusetzen; über 

1000 Beteiligte bis zur dritten Zuliefererebene 

seien hier keine Seltenheit. 

Blåkläder hingegen führt nur 100 Vorlieferanten 

in der dritten Ebene; alle unterliegen konsequentem 

Monitoring. Von ihnen wird unter 

anderem die Oeko-Tex-Norm für alle Inhaltsstoffe 

und Komponenten verlangt. In Bezug 

auf Kinderarbeit gilt: null Toleranz. 

Blåkläder ist vielfach zertifiziert. Ein Beispiel: 

Als Hersteller von Arbeitskleidung mit eigenen 

Werken in Asien werden die freiwilligen 

Normen der SA 8000 (Soziale Verantwortung) 

erfüllt. Als Mitglied der Better Cotton Initiative 

unterstützt man Bauern bei nachhaltigerer 

Bewirtschaftung und ermöglicht faire 

Preise. „Solarzellen liefern bei uns die Hälfte 

der Elektrizität. 60 Prozent unserer Pappkartons 

werden wiederverwendet und unsere 

Transporte sind zu 100 Prozent befüllt“, betont 

Maik Friedrichs. Sein Fazit: „Beide Seiten 

– Hersteller und Kunden – müssen Verantwortung 

übernehmen, und das nicht nur auf 

dem Papier. Langzeitnutzung von Arbeitsbekleidung 

ist essenziell für eine belastbare 

Nachhaltigkeitsstrategie.“ 

Ökologischer Fußbadruck 

Ein Beispiel dafür, dass sich Nachhaltigkeit 

lohnt: Nachdem der Baukonzern NCC zum 

Ausstatter Blåkläder wechselte, konnte der 

Verbrauch an Arbeitskleidung von vorher fünf 

Paar pro Mitarbeiter und Jahr auf 1,8 verringert 

werden – ein Beleg dafür, dass Qualität 

und lange Lebensdauer von Bekleidung den 

ökologischen Fußabdruck reduzieren. Anwender 

schonen das Klima bei Produktion, Transporten, 

Rohstoffen und haben zugleich weniger 

Kosten. 

www.blaklader.com 


BETRIEB 

Sicheres Arbeiten nach der Krise 

Zurück im Büro – so gelingt es 

In den vergangenen Monaten mussten Unternehmen in Rekordzeit neue Prozesse auf den Weg bringen. 

Jetzt, nach über einem halben Jahr, hat das Wirtschaftsleben wieder Fahrt aufgenommen und ein Stückchen 

Alltag kehrt ins Geschäftsleben ein. Doch wie kann die „neue Normalität“ für Unternehmen gelingen? 

Ein Blick hinter die Kulissen von Kaiser+Kraft. 

Bild: amenic181/stock.adobe.com 

Noch nie haben so viele Arbeitnehmer wie 

jetzt ihre Tätigkeiten von zu Hause aus erledigt: 

Laut einer Studie des Digitalverbands 

Bitkom tat dies aufgrund von Corona sogar 

jeder Zweite. Ähnlich war es bei Kaiser+Kraft, 

einem B2B-Versandhändler für Geschäftsausstattung. 

Digitalisierung der Arbeitsabläufe 

Nahezu von einem Tag auf den anderen wurden 

bei Kaiser+Kraft die meisten Tätigkeitsfelder 

digitalisiert. Anschließend wurde das 

Corona-Protection-Team ins Leben gerufen. 

Im wöchentlichen Rhythmus hat man die 

Situation gemeinsam mit dem Betriebsarzt 

und der Fachkraft für Arbeitssicherheit betrachtet. 

Die stufenweise Lockerung der Anti- 

Corona-Maßnahmen im Mai war für viele ein 

erster Schritt zurück zur Normalität. Bei Kaiser+Kraft 

fing man Mitte Mai mit einer Pilotphase 

und der Durchführung der Sicherheitsunterweisungen 

an, um die Mitarbeiter wieder 

allmählich zurück ins Büro zu holen. „Wir 

haben bei uns im Unternehmen Ende letzten 

Jahres ein neues Büro- und Arbeitskonzept 

eingeführt, um das agile Arbeiten zu fördern. 

Implementiert wurden genau diese Dinge, 

die aufgrund von Corona zum Stolperstein 

wurden: offene Flächen, Großraum-Büros 

oder die gemeinschaftliche Nutzung von 

Arbeitsplätzen“, sagt Rolf Schiffel, Geschäftsführer 

Lager/Logistik bei Kaiser+Kraft, der 

auch federführend im Corona Protection 

Team beteiligt war. Umso herausfordernder 

war es, ein neues Konzept zu etablieren, das 

mit den aktuell empfohlenen Hygiene- und 

Schutzrichtlinien konform ist. 

Die Pilotphase hat gut funktioniert. In der darauffolgenden 

einmonatigen Roll-Out-Phase 

konnte eine weitere Gruppe von Mitarbeitern 

ins Unternehmen zurückkehren. Davon ausgeschlossen 

waren alle Personen aus den Risikogruppen. 

Seit Mitte Juni ist Kaiser+Kraft 

wieder im Regelbetrieb im Büro unter Einhaltung 

der Schutzmaßnahmen. Digitale Kommunikationstools 

haben Präsenztermine nahezu 

überflüssig gemacht. 

Auswirkungen auf das Geschäft 

Was sich trotz der Lockerungen und der 

„neuen Normalität“ nicht verändert hat: Der 

B2B-Versandhändler verzeichnet eine hohe 

Nachfrage an Produkten aus den Bereichen 

Hygiene, Security und Homeoffice. „Darauf 

haben wir in unserem Webshop den Fokus 

gelegt. Angebote unseriöser Anbieter, um 

unseren Lagerbestand an Hygieneprodukten 

aufzufüllen, nahmen und nehmen wir auch 

weiterhin nicht an“ erklärt Schiffel. 

Die Erfahrungen aus der Corona-Zeit möchte 

Kaiser+Kraft nutzen und auf das künftige 

Geschäftsleben übertragen. Die Option des 

Homeoffice bietet das Stuttgarter Unternehmen 

schon seit Jahren an und hat durchweg 

positive Erfahrungen damit gemacht. 

Worauf andere Betriebe achten müssen 

Als Unterstützung für andere Betriebe hat 

Kaiser+Kraft ein Informationsangebot zusammengestellt. 

In Kooperation mit dem Hygiene-Netzwerk 

wurde ein Guide entwickelt, 

der die wichtigsten Maßnahmen für das Arbeiten 

zusammenfasst. Unternehmen erfahren 

darin, wie sie ihren Geschäftsalltag für 

die Zukunft ausstatten können. Zusätzlich zu 

den Informationen gibt es praktische Checklisten 

zum Download. 

www.kaiserkraft.de/content/ 

back-to-business 

Vor allem im Geschäftsleben 

kommt es darauf an, geltende 

Hygiene- und Schutzmaßnahmen 

umzusetzen. 


Gefährdungsbeurteilung 

Infektionsschutz mit BGHM 

Unternehmer müssen die derzeitige Infek - 

tionsgefährdung auch in ihrer Gefährdungsbeurteilung 

berücksichtigen und diese aktualisieren. 

Darauf weist die Berufsgenossenschaft 

Holz und Metall (BGHM) ihre Mitgliedsunternehmen 

hin. Grundsätzlich gilt, dass die von 

den staatlichen Stellen festgestellte Infek - 

tionsgefährdung durch das Coronavirus 

zugleich auch eine Gefährdung für die Sicherheit 

und die Gesundheit der Beschäftigten ist. 

Diese Gefährdung wird damit Bestandteil der 

Gefährdungsbeurteilung des Arbeitgebers, 

Bild: CREATIVE WONDER/stock.adobe.com 

wie das Bundesministerium für Arbeit und 

Soziales (BMAS) mitteilt. Der kürzlich vom 

BMAS veröffentlichte Sars-CoV-2-Arbeitsschutzstandard 

gibt Arbeitgebern dabei 

Sicherheit bei der Auswahl und Umsetzung 

geeigneter Maßnahmen. 

Die Handlungshilfen der BGHM zum Schutz 

vor Coronaviren konkretisieren den Inhalt des 

Arbeitsschutzstandards branchenspezifisch. 

Verantwortliche finden auf einen Blick den 

branchenspezifischen Bezug. Die Handlungshilfen 

können auf der Homepage der BGHM 

unter www.bghm.de, Webcode 3759 heruntergeladen 

werden. (sd) 

Arbeitsschuhe 

Mehr Energie durch 

Sohlentechnologie 

Mit der dual.IMPULSE Sohlentechnologie 

brachte der Hersteller von Sicherheitsschuhen 

ISM bereits im Jahr 2017 ein innovatives 

Produkt auf den Markt. Nun wird das erfolgreiche 

Konzept durch den AER55 mit einem 

Obermaterial aus 3D-SafetyKnit erweitert. 

Kern der Sohlentechnologie ist eine zweifach 

geschäumte Zwischensohle aus 

IMPULSE.FOAM, die auf jeden Schritt mit 

einem Energie-Impuls reagiert. Dabei sorgt 

die Technologie für Dämpfung, Stabilität und 

lang anhaltenden Komfort. 

Der AER55 erfüllt nach DIN EN ISO 20345 

Sicherheitsanforderungen der Klasse S1P. 

Eine Fiberglaskappe schützt vor herabfallenden 

Gegenständen mit einer Energie von bis 

zu 200 Joule. Der flexible FAP-Durchtrittschutz 

aus mehreren Schichten reißfester 

Textilfasern schützt den Träger vor einer 

Durchdringung der Sohle. Weiterhin ist die 

Sohle bis zu 300 °C hitzebeständig (HRO) und 

rutschhemmend nach Kategorie SRA. Die 

Sicherheitsschuhe sind ESD zertifiziert, das 

heißt, sie können dann getragen werden, 

wenn elektrostatische Aufladungen verhindert 

werden sollen. (sd) 

Bild: ISM Heinrich Krämer 

SARS-CoV-2 Arbeitsschutzstandard einhalten 

Schutzstandard und Maskenwaschservice 

Als „Zertifizierter Fachbetrieb für Persönliche 

Schutzausrüstungen“ begleitet Piel Unternehmen 

bei deren Verpflichtung, für die 

Sicherheit ihrer Mitarbeiter zu sorgen. Hilfestellung 

geben aktuelle Vorgaben im Rahmen 

des neuen SARS-CoV-2 Arbeitsschutzstandards. 

Als Unterstützung bei der Umsetzung des 

Arbeitsschutzstandards stellt Piel gratis 

einen Handlungsleitfaden zur Verfügung. 

Hier muss der Arbeitgeber entweder technische 

Lösungen finden, um den Mindestabstand 

zu gewährleisten, oder die Sicherheit 

wird mit organisatorischen Maßnahmen 

garantiert. Spätestens wenn beides nicht 

funktioniert, müssen Mundschutzmasken 

zur Verfügung gestellt werden. „Mir sind die 

herkömmlichen Einwegmasken, die man 

Neuheiten 

Neuer Katalog der Hoffmann Group 

Auch dieses Jahr bringt die Hoffmann Group 

zum ersten August ihren neuen Katalog 

2020/2021 auf den Markt. Die aktualisierte und 

erweiterte Auflage des Nachschlagewerks für 

Qualitätswerkzeuge, Betriebseinrichtungen und 

Persönliche Schutzausrüstung bietet über 

90.000 Artikel, darunter rund 9000 Neuheiten. 

Egal ob Zerspanen, Fräsen, Bohren, Drehen, 

Spannen, Messen, Schleifen, Handwerkzeuge, 

Betriebseinrichtungen oder Arbeitsschutz – im 

Katalog der Hoffmann Group werden Unternehmen 

fündig und erhalten alles aus einer Hand. 

Der Katalog 2020/2021 der Hoffmann Group 

wartet mit 500 Herstellermarken, über 40.000 

Produkten der Marke GARANT sowie mit Artikeln 

der Marke HOLEX auf. Wie so oft bei der 

jetzt oft sieht, ein Dorn im Auge, weil sie alles 

andere als nachhaltig sind“, erklärt Mario 

Ernst, geschäftsführender Gesellschafter bei 

Piel. Die Lösung: Waschbare Baumwollmasken, 

die nicht nur verkauft, sondern nach 

Gebrauch auch professionell gereinigt werden. 

(sd) 

Hoffmann Group entfällt bei den Neuheiten der 

Löwenanteil (38,9 %) auf den Bereich „Zerspanung 

und Spanntechnik“. Zu den Highlights 

zählt zum Beispiel der Hochvorschubfräser 

GARANT Power Q Double. (sd) 

www.hoffmann-group.com 

Bild: Hoffmann Group 

Bild: Piel 


Konstruktionszeichnungen in 3D begehen 

Start-up bietet VR-Technologie 

Das Berliner Start-up WeAre ermöglicht Ingenieuren im Maschinenund 

Anlagenbau produktives und sicheres Arbeiten und stellt die Weichen 

für den virtuellen Arbeitsplatz der Zukunft in vielen Branchen. 

Über Dinge zu reden ist immer umständlicher, als sie zu zeigen. Dies 

gilt umso mehr für komplexe Teile, Maschinen und Anlagen und ganz 

besonders bei internationaler Zusammenarbeit. WeAre hat für diese 

Problematik insbesondere für die Konstrukteure im Maschinen- und 

Anlagenbau eine Lösung gesucht und diese in der virtuellen Realität 

gefunden. Komplexe CAD- und Konstruktionszeichnungen werden 

per Drag & Drop in kürzester Zeit zu dreidimensionalen Objekten, welche 

frei im Raum gedreht, demontiert, begangen und sogar gemeinsam 

bearbeitet werden können. Mittels VR-Brille und Cloud-Anbindung 

treffen sich alle Beteiligten in einem eigens für sie generierten 

virtuellen Raum. Das VR-Conferencing-Tool von WeAre ist intuitiv 

bedienbar und individuell an jeden Kundenwunsch anpassbar. 

Die WeAre GmbH wurde 2017 von Maximilian Noelle und Marvin 

Tekautschitz gegründet. (sd) 

Bild: kite_rin/stock.adobe.com 

Infektionsschutz 

Wearables helfen, Abstand zu halten 

BETRIEB 

Linde Material Handling stellt zwei Lösungen zur Einhaltung des 

Mindestabstand vor: Die Linde Secure Distance Vest und der Linde 

Distance Beeper. 

Bei der Sicherheitsdistanzweste ist der Name Programm, denn das 

nach Schutznorm EN ISO 20471 zertifizierte Wearable überwacht die 

Einhaltung des individuellen Mindestabstands zwischen Mitarbeitern. 

Kommen sie einander zu nahe, warnen die Westen durch Blinken, 

Warntöne und Vibration. Tritt im Betrieb dennoch ein Infektionsfall 

auf, lässt sich durch die Zusatzfunktion „Tracking & Tracing“ 

nachvollziehen, welche Kollegen in der Nähe der positiv getesteten 

Person waren. Entwickelt wurde die Sicherheitsdistanzweste auf Basis 

des Assistenzsystems Linde Safety Guard, das vor Kollisionen warnt. 

Aus dieser Produktfamilie stammt auch die zweite Lösung. Die Distance 

Beeper bieten Unternehmen den gleichen Funktionsumfang 

wie die Distanzweste. 

Auch nach der Pandemie sind beide Lösungen anwendbar: Westen 

und Beeper sind auf die Funktionen des Linde Safety Guard umrüstbar 

und können dann vor Kollisionen warnen. Umgekehrt gilt für „Safety 

Guard“-Systeme: Sie können auf die neue Distanzwarnung umprogrammiert 

werden. (sd) 

Warnung vor Müllproblematik durch Einwegmasken 

Mehrweg statt Einweg bei Masken bevorzugt 

Der Deutsche Textilreinigungs-Verband e.V. 

(DTV) weist darauf hin, dass aus falsch verstandenen 

Hygiene-Anforderungen die Wegwerf-Mentalität 

wieder in Mode kommen 

könnte. „Einwegprodukte sind in Zeiten von 

Plastikmüllinseln im Meer, Klimakrise und 

steigendem Ressourcenverbrauch der falsche 

Ansatz“, sagt Andreas Schumacher, 

Geschäftsführer des Branchenverbandes. 

„Mehrweg und Kreislaufprodukte sind auch 

in Corona-Zeiten das Gebot der Stunde. Professionell 

gepflegte, hygienisch aufbereitete 

und wiederverwendbare Textilien belasten 

die Umwelt weit weniger als Einwegprodukte“, 

so Schumacher. Wiederverwendbare 

Textilprodukte können statt nur einmal bis zu 

100 mal eingesetzt werden. 

Während der Corona-Pandemie rückt die 

Klimakrise in den Hintergrund, der geplante 

„Green Deal“ und der Aktionsplan Kreislaufwirtschaft 

der EU liegen quasi auf Eis. Doch 

gerade jetzt biete sich die Chance, die Wirtschaft 

klimafreundlich wiederaufzubauen, so 

der DTV. In einem gemeinsamen Positionspapier 

mit dem Europäischen Dachverband 

für Textil-Leasing, der European Textile Services 

Association (ETSA), fordert der DTV den 

wirtschaftlichen Neuanfang nach Corona zu 

Bild: Strelciuc/stock.adobe.com 

nutzen, um das Kreislaufwirtschaftsmodell 

des Textilservice zu stärken und zum Standard 

bei der Beschaffung von Textilien zu 

machen. (sd) 

Notebook 

Robuste Computerlösung für die Produktion 

Getac, ein Hersteller robuster Computer - 

lösungen, lanciert sein vollrobustes B360 

Notebook. Es ist ausgerüstet und entwickelt 

für 

5G, brilliert 

das B360 

durch hohe 

Rechengeschwindigkeit, 

ein 

Bild: Getac 

brillantes Display sowie absolute Zuverlässigkeit. 

Für die Anwender bedeutet dies hohe 

Ausfallsicherheit und schnellere, effizientere 

Prozesse. Um die Anforderungen der Getac 

Kunden zu erfüllen, bietet Getac das Gerät in 

zwei Ausführungen an: als B360, ideal für die 

Bereiche öffentliche Sicherheit, Produktion 

und für Versorger, sowie als B360 Pro, optimiert 

für die Spezifik des Verteidigungssektors. 

Mit seinem Intel-Core-Prozessor der 

10. Generation ist das B360 das schnellste 

vollrobuste Notebook am Markt. Ein integriertes 

1400 nits Full HD-Display ist ebenfalls 

unerreicht. Es ist gemäß IP66 vor Eindringen 

von Staub, Hochdruck-Wasserstrahlen 

sowie Verschüttungen geschützt und übersteht 

Stürze aus bis zu 1,80 m. Die aktuellste 

MIL-STD 810H-Zertifizierung ermöglicht es 

Anwendern außerdem, auf die Zuverlässigkeit 

des B360 zu vertrauen. (sd) 

www.getac.com 


BETRIEB 

Desinfektionssäule 

Hygienestation für Empfang 

Das Thema Hygiene hat aktuell einen hohen 

Stellenwert. Dass es jetzt schleunigst einfache 

und praktikable Möglichkeiten für die 

Hände- und Flächendesinfektion braucht, 

war Krieg schnell klar. Der Spezialist für 

Arbeitsplatzeinrichtungen in Büro und 

Betrieb entwickelte binnen kürzester Zeit 

eine neuartige Hygienestation. 

Die Hygienestation CLEANSPOT kann flexibel 

eingesetzt werden. Der vielseitige Allrounder 

dient dabei nicht nur als Desinfektionsständer, 

an dem Desinfektionsmittelspender herstellerunabhängig 

positionierbar sind. Die 

Hygienestation ist an vier Seiten nutzbar. An 

der Säule kann vielfältiges modulares Zubehör 

(Memoboard, Reinigungstücher, Mundschutzmasken 

und verschiedene Hygieneartikel) 

steckbar angebracht werden. Ein 

schneller Ortswechsel ist dank Rollen möglich. 

Die Krieg Hygienestation CLEANSPOT ist 

aus pulverbeschichtetem Drei-Millimeter- 

Stahlblech gebaut. Eine solide Bodenplatte 

gewährleistet die Kippsicherheit. Die Hygienestation 

lässt sich jederzeit in der Höhe für 

Kinder und Rollstuhlfahrer einstellen. (sd) 

www.krieg-online.de/hygienestation 

Bild: Krieg 

• Blakläder Deutschland GmbH, Ratingen 29 

• Böllhoff GmbH, Bielefeld 7 

• curecomp Software Services GmbH, 

AT-Linz 59 

• Denios AG, Bad Oeynhausen 25 

• Easyfairs GmbH, Bielefeld 27 

• ElringKlinger Kunststofftechnik GmbH, 

Bietigheim-Bissingen 61 

• Ferdinand Gross GmbH & Co KG, 

Leinfelden-Echterdingen 59 

• Gütegemeinschaft Paletten e.V., Münster 41 

• HaRo Anlagen- und Fördertechnik GmbH, 

Rüthen 11 

• Kunststofftechnik Jantsch GmbH, 

Nürnberg 61 

• Schrauben Jäger AG, Karlsruhe 60 

H.P. Kaysser GmbH & Co. KG, Leutenbach 49 

• Keller & Kalmbach GmbH, 

Unterschleißheim 60,68 

• KULLEN-KOTI GmbH, Reutlingen 59,67 

Lederer GmbH, Ennepetal 3,6 

• Lehmanns Media GmbH, Köln 61 

• Maxon Motor GmbH, Sexau 61 

• Neff Gewindetriebe GmbH, 

Weil im Schönbuch 35 

Inserentenverzeichnis 

• Otto Roth GmbH & Co. KG, Stuttgart 37 

• pfenning logistics GmbH, Heddesheim 9 

• RCT Reichelt Chemietechnik 

GmbH + Co., Heidelberg 49,61 

• Ernst Reiner GmbH & Co. KG, 

Furtwangen 17 

• F. Reyher Nchfg. GmbH & Co., Hamburg 60 

SÄBU Morsbach GmbH, Morsbach 51 

• Schallenkammer Magnetsysteme GmbH, 

Kürnach 23 

Schweizer GmbH & Co.KG, Reutlingen 61 

simple system GmbH & Co. KG, München 60 

• SoftconCIS GmbH, Oberhaching 60 

Tünkers Maschinenbau GmbH, Ratingen 2 

• Turkish Machinery in Deutschland, 

Braunschweig, Headquater Turkish 

Machinery, TR Ankara 13 

• veenion GmbH, Kaiserslautern 60 

• WUCATO Marketplace GmbH, Stuttgart 60 

• Würth Industrie Service 

GmbH & Co. KG, Bad Mergentheim 47,6 

• WÜRTH MODYF GmbH & Co. KG, 

Künzelsau-Gaisbach 5 

Automatisierte Beschaffung 

Zarges betreibt B2B-Kundenportal 

Bild: Zarges 

Mithilfe von online verfügbaren Informationen 

können Abläufe zeitsparend und ortsunabhängig 

umgesetzt werden. Schnell, individuell 

und automatisch – diese Vorteile hat 

sich Zarges, der Experte für Steigtechnik und 

Transportkisten, bei der Entwicklung des 

neuen B2B-Kundenportals „myZARGES“ auf 

die Fahne geschrieben. 

Das Portal vereint praktische Self-Service- 

Funktionalitäten an einer Stelle. Ein übersichtliches 

Dashboard bietet dem Nutzer 

zunächst einen Überblick und schnellen 

Zugriff auf alle Funktionen. Von hier aus kann 

der Kunde beispielsweise auf täglich aktualisierte 

Produkt- und Marketing-Informationen 

in Form von aktuellen Datenblättern, BMEcat-Katalogen 

oder Bildarchiven zugreifen. 

Darüber hinaus legt Zarges den Fokus bei 

dem Portal insbesondere auf die Vereinfachung 

des operativen Tagesgeschäfts seiner 

Kunden. So sind nicht nur sekundenschnelle 

Preis- und Verfügbarkeitsanfragen 

möglich, sondern auch Bestellungen des Sortiments 

zu individuellen Konditionen. (sd) 


Beschaffung aktuell präsentiert 

Ihnen Partner des Einkaufs. 

Finden Sie leistungsstarke Lieferanten und Dienstleister für Ihre Beschaffungs bedarfe 

und kompetente Lösungspartner. 

SCM Weiterbildung Druck 

Beratung Betriebsbedarf 

Entwicklung + Fertigung 

Medienbeschaffung 

C-Teile-Management 

Logistik 

Fuhrpark 

Energie 

Recruiting 

Business Travel 

Weitere Fakten zu Unternehmen, Details zu Angebots- und Leistungsspektrum finden 

Sie im Firmenverzeichnis auf beschaffung-aktuell.de. 

Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online-Firmenprofile. 

SRM 

Komponenten + Systeme 

Bookmark! 

www.beschaffung-aktuell.de/firmenverzeichnis 

ALL-IN-ONE-EINKAUFSLÖSUNG 

BÜRSTEN 


curecomp Software Services GmbH 

www.curecomp.com 

Mit der eProcurement- und Supplier Relationship 

Management Lösung von curecomp werden Ihre 

Beschaffungsprozesse einfacher, transparenter, 

schneller und damit kostengünstiger abgewickelt. 

Dies führt in Summe zu einer signifikanten Arbeitsentlastung 

Ihrer Mitarbeiter und Verhinderung von 

Fehlern durch manuelle Datenerfassungen. Unsere 

Expertise und unser Fokus liegen dabei beim direkten 

Produktionsmaterial und bei produzierenden 

Unternehmen. Bei curecomp dreht sich alles um 

den Erfolg unserer Kunden und deren Lieferanten. 

Jedes Unternehmen und jede Branche steht vor spezifischen 

Herausforderungen. 

Wir helfen Ihnen effizienter zu werden! 

KULLEN-KOTI GmbH 

www.kullen.de 

Technische Bürsten, die perfekt passen – Kullen-Koti 

ist der innovative Lösungspartner weltweit. Seit über 

100 Jahren. 

Für kundenspezifische industrielle Anwendungen in 

jeder Branche bietet Kullen-Koti genau die richtige 

Bürste – bis hin zu individuellen Sonderlösungen. 

Kullen-Koti macht die Auswahl und Realisierung der 

besseren Lösung einfacher, schneller und sicherer – 

durch Expertenkompetenz und eines der größten Produktprogramme 

der Welt. 

Bürstentechnologie von Kullen-Koti – für mehr Produktivität, 

Sicherheit und Wirtschaftlichkeit in vielen 

Prozessen und für hocheffiziente Anwendungslösungen 

der Zukunft. 

Ferdinand Gross GmbH & Co. KG 

www.schrauben-gross.de 

Ferdinand Gross ist Spezialist für Verbindungstechnik 

und C-Teile-Management und bietet Kunden und 

Partnern aus der Industrie maßgeschneiderte Dienstleistungen. 

Unser Sortiment reicht von Verbindungselementen 

über Werkzeuge bis zu Sonder anfertigungen. 

Wir sorgen für schnellste Verfügbarkeit von über 

107 000 Artikeln. Im Bereich C-Teile-Management 

bietet Ferdinand Gross kunden spezifische Lösungen 

zur Senkung Ihrer Beschaffungs kosten um bis zu 70 %. 


PARTNER DES EINKAUFS 




Keller & Kalmbach GmbH 

www.keller-kalmbach.de 

Ist Ihr C-Teile-Management fit für die Zukunft? 

Wir überzeugen Sie mit großem technischen 

Know-how bei Verbindungselementen und 

bieten Ihnen eine Produktpalette rund um 

C-Teile, die kaum Wünsche offen lässt. 

Wir stehen für höchste Versorgungssicherheit 

und entwickeln kundenindividuelle und maßgeschneiderte 

Logistikkonzepte für Produktion 

und MRO. Sorgen Sie mit dem passenden C-Teile- 

Konzept für effiziente Beschaffungsprozesse und 

Abläufe in Ihrem Unternehmen. Diskutieren Sie 

mit unseren Experten, wie Sie Ihre Wertschöpfung 

steigern können. 

Lederer GmbH 

www.c-teile-management.info 

Wenn es um C-Teile-Management geht, Kanban, Konsignation 

& Co., ist Lederer Ihr Partner: Norm- und Standardteile, 

Sonder- und Zeichnungsteile, Verbindungselemente 

u.v.m. auf Basis aller logistischen Lösungen 

und Systeme (eBusiness, RFID, Ein- und Mehr-Behälter- 

Kanban etc.). Lederer übernimmt für Sie die Lieferantensuche, 

Bestellung und Beschaffung, Bevorratung 

und Bereitstellung, Lagerbewirtschaftung und Qualitäts 

sicherung, Systempflege und Prozessverbesserung. 

– Verbindungselemente 

– Norm- und Standardartikel 

– Sonder- und Zeichnungsteile 

– C-Teile-Management 

F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG 

www.reyher.de 

E-Business-Lösungen, Kanban-Versorgungssysteme, 

Bausätze, Konfektionierungen, Sonderteile – wenn 

es um Verbindungselemente und Befestigungs technik 

geht, ist REYHER Ihr kompetenter Partner. Hohes 

Qualitätsbewusstsein und ausgeprägte tech nische 

Kompetenz haben eine lange Unternehmens tradition. 

Über 130 000 verschiedene Artikel stehen bei einer 

Lieferbereitschaft von 99 % branchenübergreifend 

bereit. Kunden aus Industrie und Handel werden 

weltweit aus einem der modernsten und größten 

Schrauben-Logistikzentren schnell und zuverlässig 

beliefert. 




Schrauben-Jäger AG 

www.schrauben-jaeger.de 

Als Spezialist für Verbindungselemente und Befestigungstechnik 

verstehen wir unter unserem Motto „Service 

rund um die Schraube“ nicht nur kompetente Beratung, 

schnelle Verfügbarkeit und Lieferung, sondern auch 

ständige Prozessoptimierung in Zusammenarbeit mit 

unseren Kunden. Selbstverständlich bieten wir ergänzend 

zu unseren Produkten auch attraktive Lösungen in 

den Bereichen C-Teile-Management und KANBAN. 

Unser Leistungsportfolio wird ergänzt durch das Produktund 

Dienstleistungsangebot unseres Schwesterunternehmens 

Werkzeug-Jäger GmbH. So können wir 

Kunden in den Bereichen Schrauben und Werkzeug ein 

branchenübergreifend einzigartiges Portfolio an Produkten 

und Dienstleistungen anbieten. 

simple system GmbH & Co. KG 

www.simplesystem.com 

Die Beschaffungsplattform für C-Artikel 

simple system wurde im Jahr 2000 gegründet 

und ist heute eine der führenden, neutralen 

Beschaffungsplattformen. Ziel der Plattform ist 

es, Unternehmen eine effektive und transparente 

indirekte Beschaffung zu ermöglichen. Mit mehr 

als 720 Lieferanten, 3.000 Bestellungen pro Tag 

und über 70 Mio. Artikel ist die Plattform in vielen 

Einkaufsabteilungen nicht mehr wegzudenken. 

Mit simple system Click & Order Katalogen 

decken Sie 60-80% Ihres indirekten Bedarfs. 

Alle simple system Click & Order Kataloge können 

ganz unkompliziert mit einen Klick aktiviert 

werden. 

WUCATO Marketplace GmbH 

www.wucato.de 

Die digitale B2B-Beschaffungsplattform 

Wucato ist eine zentrale Beschaffungsplattform zur Optimierung 

Ihrer Einkaufsprozesse – unabhängig von Branche und 

Unternehmensgröße. 

Unsere Plattform bündelt eine Vielzahl von Lieferanten an 

einem zentralen Ort. Den Kern des Angebots bildet ein 

umfangreiches und stetig wachsendes Sortiment von mehreren 

Millionen Produkten – von A wie Arbeitskleidung bis Z wie 

Zylinder. 

Spezielle B2B-Shop-Funktionen wie individuelle Einkaufskonditionen, 

Genehmigungsworkflows, Kostenstellen, uvm. 

ermöglichen Ihnen Ihre Beschaffungsprozesse deutlich effizienter 

zu gestalten. So bleibt mehr Zeit für das Wesentliche. 


EINKAUFSCONTROLLING 

EINKAUFSSOFTWARE 

Würth Industrie Service GmbH & Co. KG 

www.wuerth-industrie.com 

Die Würth Industrie Service ist auf modulare 

Beschaffungs- und Logistikkonzepte für produzierende 

Industrie kunden spezialisiert. Aus den unterschiedlichen 

Modulen des C-Produkt-Service (CPS®) kann für 

jede individuelle Anforderung die passende C-Teile- 

Lösung mit einem Maximum an Versorgungssicherheit 

zusammengestellt werden. Ein Produktspektrum von 

über 1.000.000 Artikeln, patentierte Behälter- und 

RFID-Technologie umrahmen die innovativen Systeme. 

SoftconCIS GmbH 

www.softconcis.de, www.Einkaufscontrolling.de 

SoftconCIS ist mit über 400 Kunden weltweit und mehr 

als 20 Jahren Erfahrung der führende Anbieter von 

Informationssystemen für Einkaufscontrolling und 

strategischen Einkauf. 

Dabei ist SoftconCIS der einzige Anbieter, der intelligente 

Software mit mehr als 450 Kennzahlen und Dashboards, 

fertigen Schnittstellen, Fachwissen/Consulting, 

Hosting im eigenen zertifizierten, deutschen Rechenzentrum 

und Weiterbildung zu folgenden Themen 

vereint: 

– Einkaufscontrolling & Einkaufsplanung 

– Erfolgsmessung & Dashboarding 

– SRM, Lieferantenbewertung & RM 

– Maßnahmenmanagement u. v. m. 

veenion GmbH 

www.veenion.de 

Die veenion GmbH hat sich auf Lösungen rund um das 

elektronische Beschaffungs- und Handelswesen spezialisiert. 

Durch den individuellen Einsatz der multifunktionalen 

Softwarelösungen impact ordering und 

open ordering werden sämtliche operative Beschaffungs-, 

Rechnungs- und Handelsprozesse optimiert 

und an Ihre Bedürfnisse und Anforderungen angepasst. 

Neben privaten Unternehmen gehören auch 

zahlreiche Non-Profit-Organisationen und öffentliche 

Auftraggeber zu den Kunden von veenion-Anwendungen. 


PARTNER DES EINKAUFS 

ENTWICKLUNG + FERTIGUNG 

FEDERN 

KERAMIKKOMPONENTEN 

Kunststofftechnik Jantsch GmbH 

www.jantsch.de 

Die Kunststofftechnik Jantsch GmbH in Nürnberg 

fertigt spritzgegossene Präzisions-Kunststoffteile aus 

sämtlichen Thermoplasten von 0,001g bis 400g. 

Wir bieten die komplette Prozesskette an: 

– Kunststoffgerechte Teileentwicklung 

– Füllsimulation mit Cadmould 

– Rapid Prototyping: 3D-Druck, Vakuumgießen 

– Klimatisierter Präzisions-Formenbau 

– Spritzgießfertigung, auch 2K, Hochtemperatur- 

Thermoplaste (z. B. PEEK), Reinraumfertigung 

– Automatisiertes Einlegen und Entnehmen 

– Zertifiziert nach DIN ISO 9001, 14001, 50001 

Wir sind Ihr Entwicklungs- und Fertigungspartner! 

Schweizer GmbH & Co. KG 

www.schweizer-federn.de 

Die Schweizer GmbH & Co. KG aus Reutlingen bietet 

bereits seit 1986 technische Federn in allen Variationen. 

Am Rande der schwäbischen Alb fertigen ca. 120 Mitarbeiter 

hochwertige Drahtfedern und Stanzbiegeteile 

aus allen gängigen Federmaterialien in Klein- und Großserien. 

Das umfangreiche Produktportfolio der Schweizer 

GmbH & Co. KG umfasst: 

• Druck-, Zug- und Schenkelfedern 

• Draht- und Stanzbiegeteile 

• Mikrofedern und Laserschneidteile 

maxon motor GmbH 

www.ceramic.maxongroup.de 

maxon – eine starke globale Marke 

Wir entwickeln und bauen präzise und innovative 

Antriebssysteme vom Motor, über das Getriebe, bis zum 

Encoder. Alle wichtigen Komponenten produzieren wir 

selbst, was höchstmögliche Flexibilität garantiert. 

maxon verfügt deshalb schon über 20 Jahre Erfahrung 

im Pulverspritzguss, arbeitet mit modernster CAD- 

Technik und der Möglichkeit der Finite Elemente 

Berechnung. Dank CIM (Ceramic Injection Moulding) 

sind wir in der Lage äußerst komplexe, kundenspezifische 

Keramikbauteile herzustellen – mit einzigartiger 

Präzision und hoher Qualität. 

KOMPONENTEN + SYSTEME 

KOMPONENTEN + SYSTEME 

MEDIENBESCHAFFUNG 

ElringKlinger Kunststofftechnik GmbH 

www.elringklinger-kunststoff.de 

ElringKlinger Kunststofftechnik ist weltweiter 

Technologieführer und Entwicklungspartner für 

• Dichtungen • Konstruktionselemente 

• Module • Baugruppen 

aus innovativen Hochleistungs-Kunststoffen. 

Maßgeschneiderte Lösungen für nahezu alle Branchen 

wie Automotive, Chemie- u. Prozesstechnik, Energie, 

Food & Pharma, Maschinenbau, Medical & Life Science, 

Luft- und Raumfahrt, Oil & Gas und Optik werden an 

5 Standorten entwickelt und gefertigt. 

Ein breites Standard-Produktportfolio an Dichtungen 

und Konstruktionselementen ist bequem über 

shop.elringklinger-kunststoff.de erhältlich. 

RCT® Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

www.rct-online.de 

Reichelt Chemietechnik steht für das Prinzip 

„Angebot und Vertrieb der kleinen Quantität“ gepaart 

mit einer viele Bereiche umfassenden Produktvielfalt 

und einem hohen technischen Beratungsservice. 

Das Angebot von Reichelt Chemietechnik umfasst 

ca. 80 000 Artikel, die aus den Bereichen Schlauchtechnik, 

Verbindungselemente, Durchflusstechnik, 

Labortechnik, Halbzeuge, Befestigungselemente, 

Filtration und Antriebstechnik stammen. 

Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

Englerstraße 18, 69126 Heidelberg 

Tel. 0 62 21/3 12 50, info@rct-online.de 

Lehmanns Media GmbH 


Lehmanns Media ist einer der führenden Fachinformationshändler 

für Bücher, Fachzeitschriften und elektronische 

Medien. Wir stellen ein breites Angebot an spezialisierten 

Dienstleistungen zur Medienbeschaffung für untersch. Zielgruppen 

wie Bibliotheken, Kliniken, Praxen, Anwaltskanzleien, 

Unternehmen und Verbände, zur Verfügung: 

Beschaffungs-Portal (Le2B): mehr als 40 Mio. Artikel 

• individuelle Bestell- und Verwaltungsvorgänge 

• Anbindung an ERP 

Passgenaue Integration: 

• eBilling, Rechte- und Nutzermanagement 

Fachbuchhandlungen in 16 Städten; Support vor Ort 

Besuchen Sie unsere Website für Professionals: 


Weitere Fakten zu Unternehmen, Details zu Angebots- und Leistungs spektrum finden Sie im Firmenverzeichnis 

auf beschaffung-aktuell.de. 

Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online-Firmenprofile. 

Bookmark! 

www.beschaffung-aktuell.de/firmenverzeichnis 


BME AKTUELL 

Digitalkonferenz 

3. Disrupting Procurement: 

Digitaler Faktencheck 

„Digitale Transformation – Vision 

vs. Realität“ stand als Thema 

über der 3. Auflage der Disrupting 

Procurement des BME. Die 

beliebte Veranstaltung fand in 

diesem Jahr aufgrund der Corona-Pandemie 

im virtuellen Raum 

statt. Mehr als 200 Teilnehmer 

waren über zwei Tage per Stream 

live dabei. 

Zwei inhaltliche Schwerpunkte 

bei Disrupting Procurement 

Die Veranstaltung folgte zwei inhaltlichen 

Schwerpunkten: Technologie 

und Organisation bzw. 

Technologie und Mensch. „Denn 

eine Technik, die kein Mensch 

nutzt, nutzt am Ende bekanntlich 

keinem Menschen“, stellte Co- 

Moderator Michael Schürmann, 

Vice President Indirects bei der 

Körber AG, treffend fest. Die Inhalte 

der technologischen Themen 

fokussierten dabei erfreulicherweise 

nicht nur auf Projektionen 

und Prognosen, sondern 

spielten sich im Hier und Jetzt ab 

und boten so den Teilnehmern 

die Chance eines möglichst realitätsnahen 

digitalen Faktenchecks: 

Wie hilft mir KI bei der 

Lieferantensuche und was bringt 

mir das? Warum ist RPA unbedingt 

auch was für Mittelständler 

und sollte niemals outgesourct 

werden? Warum ist Process 

Mining mehr als eine klassische 

Wertstromanalyse, das aber 

trotzdem nicht ohne Kenntnis 

der eigenen Prozesse funktioniert? 

Von der Hierarchie zum 

Netzwerk 

Dabei wurde deutlich, dass der 

digitalisierte Einkauf ein (zunehmend) 

technischer ist. Wer KI 

sourcen möchte, muss sich klarmachen, 

dass das kein gewöhnlicher 

Beschaffungsvorgang wird, 

sondern ein Datenprojekt. Wer 

Machine Learning in der Procurement-Praxis 

wertschöpfend einsetzen 

möchte, muss zumindest 

die Grundzüge von neuronalen 

Netzwerken und Deep Learning 

verstehen. Und wer das alles nutzenstiftend 

einsetzen will, der 

muss sich dabei möglicherweise 

von der stromlinienförmigen Projektorganisation 

verabschieden 

(„KI-Projekte sind schwer bis 

nicht planbar“). Um Herausforderungen 

wie diese drehte sich der 

zweite Schwerpunkt der Disrupting 

Procurement 2020. Wie organisiere 

ich diesen Umbruch? 

Oder besser: Wie organisiere ich 

den Umbruch für den Umbruch? 

Ausgewählte Beispiele aus der 

Einkaufspraxis zeigten, wie aus 

teils klassisch hierarchisch organisierten 

Einkaufsabteilungen 

binnen zwei Jahren agile Netzwerkorganisationen 

wurden 

(„nicht die Organisationsstruktur, 

sondern das Führungsverständnis 

verändern“) oder wie sich das 

Procurement die Arbeitsweise eines 

Start-ups aneignete, um Innovationen 

voranzutreiben. 

Herausforderung Einkauf von 

Technologie 

Und wer sich mit der Transformation 

der eigenen Organisation 

bereits auf einem guten Wege 

wähnt, der erfuhr bei der Konferenz 

gleich noch etwas zur erfolgreichen 

Zusammenarbeit mit 

Technologieunternehmen. „Ha- 

Wie kann KI die menschliche Intelligenz unterstützen? Ein Thema der 

Disrupting Procurement 2020. 

ben wir als Einkäufer überhaupt 

das Zeug dazu, digitale Technologien 

einzukaufen?“ lautete die 

Gretchenfrage, die Co-Moderator 

Jan-Henner Theißen, Einkaufsund 

Transformationsexperte, 

stellte und gleichsam den Finger 

in die Wunde legte. Die Erfahrungen 

zeigten, dass dies nämlich 

gleich aus mehreren Gesichtspunkten 

(heterogene Landschaft 

der KI-Unternehmen, iterative Arbeitsweise 

in gemeinsamen Projekten, 

Leistungsumfang oft unklar) 

herausfordernd ist. Drei Fragen 

sollten Einkäufer laut den Experten 

beim Sourcing von Technologie 

ihrem Gegenüber zwingend 

stellen: Welche Daten brauche 

ich? Welche Ergebnisse kann 

ich erwarten? Welche Algorithmen/Prozesse 

nutzen Sie? „Und 

lehnen Sie die Zusammenarbeit 

mit denen ab, die angeblich alles 

lösen können.“ 

Save the Date: 4. Disrupting Procurement, 

20.-21.04.21, Berlin. 

Logistik und Supply Chain 

2. BME/VDV-Gleisanschluss-Konferenz 

findet in Leipzig statt 

Nach der erfolgreichen Premiere 

im Herbst 2018 findet die 2. 

BME/VDV-Gleisanschluss-Konferenz 

am 6. und 7. Oktober in Leipzig 

statt. Bahnexperten werden 

zwei Tage lang aktuelle Rahmenbedingungen 

von Gleisanschlüssen 

und multimodalen Logistikknoten 

diskutieren. „Gemeinsam 

mit 39 weiteren Verbänden aus 

Industrie, Handel, Logistik, Entsorgung 

und öffentlichen Institutionen 

haben der VDV und der 

BME im vergangenen Jahr die 

Gleisanschluss-Charta veröffentlicht“, 

teilten die Veranstalter 

mit. Die Referenten und Teilnehmer 

der 1. BME/VDV-Gleisanschluss-Konferenz 

im Oktober 

2018 in Berlin hätten bereits 

wichtigen Input für die Gleisanschluss-Charta 

geliefert. Diese 

positive Erfahrung mit der direkten 

Einbindung der Praktiker sollen 

nun für die Umsetzung der 

Vorschläge aus der Gleisanschluss-Charta 

genutzt werden. 

Deshalb würden die Erfahrungen 

aus der Praxis bei der 2. BME/ 

VDV-Gleisanschluss-Konferenz 

im Mittelpunkt stehen. 

Weitere Infos: 

carsten.knauer@bme.de 

Bild: metamorworks/adobe.stock.com 

Impressum: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V. (BME) 

Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt, Tel. 069 30838–100, Fax –189, E-Mail: info@bme.de, Internet: www.bme.de 

Verantwortlich für den Inhalt: Frank Rösch (Presse/Kommunikation) 


Industrie 

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KARRIERE 

Buchrezension 

Ein Plädoyer für die Menschlichkeit in der Wirtschaft 

Autor Jonathan Aldred stellt fest, dass es nicht weit her ist mit der Menschlichkeit im neoliberalen Wirtschaftsdenken. 

In diesem Buch zeichnet er die Geschichte unseres heutigen Wirtschaftsglaubens nicht nur 

historisch nach, sondern zeigt auch auf, was uns bei all der Profithörigkeit verloren gegangen ist. Ein Buch 

für alle, die das System nicht so hinnehmen wollen, wie es im Moment ist. 

Wie steht es um die Menschlichkeit in unserem 

Wirtschaftsdenken? Diese Frage will der 

Autor Jonathan Aldred in diesem Buch 

beantworten. Seine Einstellung ist dabei klar: 

In unserem Streben nach Gewinn - 

maximierung haben wir unsere grundsätz - 

liche Menschlichkeit aus den Augen verloren. 

Ethische Grundsätze und altruistische Handlungen 

mussten dem Gewinngedanken 

weichen. 

Das heutige System ist fehlerhaft 

Dass das Wirtschaftssystem, wie wir es im 

Moment pflegen, nicht allen gefällt, ist sicher 

kein Geheimnis. Das zeigt sich ganz deutlich 

in einem immer größeren Hang hin zum 

Eskapismus: einige Beispiele sind der Trend 

zum naturverbundenen Leben wie in der 

Tiny-House- und Wohnwagen-Bewegung, 

hin zu einer Flucht aus dem Büro in längere 

Sabbaticals und zu einer bewussten Entscheidung 

gegen die Karriere und für mehr 

Work-Life-Balance. Für diese Allüren werden 

die Generationen Y und X zwar regelmäßig 

durch den Kakao gezogen, doch drücken sie 

ein Unwohlsein mit dem System aus, das sich 

nicht so einfach weglachen lässt, denn die 

Kehrseite der Medaille sind lange Arbeitszeiten, 

Depressionen und Burnouts. 

Auch die im Moment weltweit zu beobachtende 

Bewegung hin zu (rechtem) Populismus 

und Extremismus könnte eine ihrer 

Ursachen in einem System haben, bei dem 

viele einfach auf der Strecke bleiben. Es ist ja 

inzwischen bekannt, dass die „Tickle-Down- 

Theorie“, also die Idee, dass das Geld der 

Reichen irgendwie und irgendwann auch zu 

den anderen Schichten durchsickern würde, 

nicht der Wahrheit entspricht. Geld zieht nun 

mal Geld an, Reiche werden reicher, Arme 

ärmer. Konnte sich vor einer Generation der 

Schreiner und Familienvater mit einem Einkommen 

ein Haus kaufen, können sich heutige 

Generationen – je nach Region – nicht einmal 

eine heruntergekommene Ein-Zimmer- 

Der korrumpierte Mensch. Die 

ethischen Folgen des wirschaft - 

lichen Denkens. 

Jonathan Aldred, Klett-Cotta 

Verlag, Stuttgart, 2020. 

Hardcover, 433 Seiten. 25,00 €. 

ISBN: 978-3608982374 

Wohnung leisten. Beide Entwicklungen haben 

ihren Ursprung in dem Wirtschaftssystem, 

in dem wir alle „gefangen“ sind. Weil 

Einzelnen die Perspektive fehlt, wie sie das 

System an sich ändern können, treten sie lieber 

die Flucht an. Egal wohin, Hauptsache: 

nicht hier. 

Ursachenforschung Wirtschaftstheorie 

Jonathan Aldred geht in diesem Werk auf Ursachenforschung. 

Warum sieht unser Wirtschaftssystem 

heute so aus, wie es ist? 

Schließlich, so ist es seine These, ist dieses 

System weder gottgegeben noch unveränderlich. 

Deshalb wirft er einen Blick in die Historie 

der modernen Wirtschaftstheorien seit 

dem Ende des zweiten Weltkriegs. Er ist dabei 

zwar kritisch, belegt seine Gedankengänge 

aber gut und nachvollziehbar. Dabei schreckt 

er auch vor der Kritik an Platzhirschen der 

modernen Sozialtheorie, wie der von Nash 

und von Neumann begründeten Spieltheorie 

nicht zurück. Hier kritisiert er ganz klar, dass 

die vermutete „rationale“ Verhaltenweise, 

auf die sich so viele (alle?) Wirtschaftstheorien 

stützen, in der Praxis oft nicht nachgewiesen 

werden kann und dass Menschen sich 

oft irrational, emotional und kooperativ verhalten. 

Und hier begehen viele Wissenschaftler 

bis heute einen Kardinalfehler: Anstatt ihre 

Theorien so anzupassen, dass sie die Wirklichkeit 

widerspiegeln, verändern sie die Wirklichkeitsbeobachtungen 

so lange, bis diese 

ihren Theorien entsprechen. So funktioniert 

Wissenschaft leider nicht. 

In ähnlicher Weise beobachtet und diskutiert 

Aldred verschiedene einflussreiche, aber 

nicht immer bekannte Theorien des 20. und 

21. Jahrhunderts. Dazu gehören unter anderem 

das Coase-Theorem, Kenneth Arrows demokratieverneinende 

Arbeit bei der RAND- 

Cooperation oder das Phänomen des „Trittbrettfahrens“. 

Sie alle haben unser Wirtschaftsdenken 

geprägt – und nicht immer 

zum guten. Ein schlaues, nachdenkliches und 

interessantes Buch, für alle, die mutig genug 

sind, den Elfenbeinturm zu verlassen. 

Jonathan Aldred ist Director of Studies in 

Ökonomie am Emmanuel College und lehrt 

außerdem als Newton Trust Lecturer am Department 

of Land Economy der University of 

Cambridge. Sein erstes Buch, „The Skeptical 

Economist“, erschien 2012. 

Die Autorin 

Sanja Döttling, 

Redakteurin 

Beschaffung aktuell 


KARRIERE 

Der Preis des Profits. Wir müssen den Kapitalismus vor 

sich selbst retten. 

Joseph Stiglitz, Siedler (Random House), München, 2020. 

Hardcover, 368 Seiten. 25,00 €. ISBN: 978-3827501363 

Revolte. Der weltweite Aufstand gegen die 

Globalisierung. 

Nadav Eyal, Ullstein Verlag, Berlin, 2020. 

Hardcover, 496 Seiten, 29,99 €. ISBN: 978-3550200717 

Wir Untoten des Kapitals. Über politische Monster und 

einen grünen Sozialismus. 

Raul Zelik, Suhrkamp Verlag, Berlin, 2020. 

Softcover, 328 Seiten. 18,00 €. ISBN: 978-3518127469 

Seit dem Crash von 2008 ist es nicht gelungen, 

den Kapitalismus wirksam zu reformieren. 

Ganz im Gegenteil, er droht vollends aus 

dem Ruder zu laufen: Die Finanzindustrie 

schreibt sich ihre eigenen Regeln; die großen 

Tech-Firmen beuten unsere persönlichen 

Daten aus; die Machtballung in der Industrie 

nimmt zu und der Staat hat seine Kontrollfunktion 

praktisch aufgegeben. Nobelpreisträger 

Joseph Stiglitz zeigt, wie es dazu kommen 

konnte und warum es, was nicht zuletzt 

das Beispiel Donald Trump zeigt, dringend 

nötig ist, den Kapitalismus vor sich selbst zu 

schützen. 

Joseph Stiglitz, geboren 1943, war Professor 

für Volkswirtschaft in Yale, Princeton, Oxford 

und Stanford, bevor er 1993 zu einem Wirtschaftsberater 

der Clinton-Regierung wurde. 

Anschließend ging er als Chefvolkswirt zur 

Weltbank und wurde 2001 mit dem Nobelpreis 

für Wirtschaft ausgezeichnet. Heute 

lehrt Stiglitz an der Columbia University in 

New York und ist ein weltweit geschätzter 

Experte zu Fragen von Ökonomie, Politik und 

Gesellschaft. Bei Siedler erschienen unter 

anderem seine Bestseller „Die Schatten der 

Globalisierung“, „Die Chancen der Globalisierung“, 

„Im freien Fall“, „Der Preis der 

Ungleichheit“ und zuletzt „Reich und Arm“. 

(Quelle: www.randomhouse.de) 

Unsere Weltordnung zerfällt – und der 

renommierte israelische Journalist Nadav 

Eyal hat einen Namen dafür: Revolte. Nationalismus, 

Migration, Klimawandel und politische 

Verwerfungen – in einer scharfsinnigen 

Analyse erzählt Eyal die Geschichte des 

21. Jahrhunderts. Seit Jahren reist er auf den 

Spuren dieser Entwicklung durch alle Kontinente. 

Sein Bestseller ist eine große Erzählung 

über eine bedrohliche neue Welt im 

Werden. 

Nadav Eyal reist ins kollabierte Griechenland, 

spricht mit deutschen Neonazis und Dürre- 

Opfern in Sri Lanka. Er problematisiert die 

sinkenden Geburtenraten bei wachsendem 

Wohlstand und erklärt am Beispiel seines 

Großvaters und zweier syrischer Jugendlicher 

den Wandel der Migration. Rund um den Erdball 

wüten dezentrale, führerlose Aufstände 

gegen die Idee des Fortschritts – ein breites 

und kompromissloses Aufbegehren gegen 

die Globalisierung. Eyals dramatische 

Gesamtschau macht klar: Wir werden kämpfen 

müssen, um unsere freiheitlichen Werte 

zu bewahren. 

Nadav Eyal, geboren 1979, ist einer der 

bekanntesten Journalisten Israels. Er ist der 

internationale Chef-Korrespondent von 

Channel 13 und hat den Sokolov Award 

(israelischer Pulitzer-Preis) erhalten. Er hat als 

Chevening-Stipendiat an der London School 

auf Economics Politik studiert sowie Jura an 

der Hebrew University. Er war außerdem 

Fellow beim Aspen China-Israel-Fellowship 

und ein Mitglied des Saban Forum der Brookings 

Institution in Washington. 

(Quelle: www.ullstein-buchverlage.de) 

Das Untote scheint sich unserer Gesellschaft 

zu bemächtigen – „seelenlose Städte“, ein 

Wirtschaftsmodell, das gutes Leben mehr 

zerstört als ermöglicht, die Rückkehr der 

faschistischen Monster. Raul Zelik fragt, wie 

diese Entwicklungen zusammenhängen und 

wie sie sich stoppen lassen. Bei dieser Suche 

wendet er sich einer weiteren Untoten zu, die 

einfach nicht sterben will: der sozialistischen 

Idee. 

Ohne eine Stärkung des Gemeineigentums, 

so Zelik, werden weder der ökologische 

Kollaps noch der drohende Sturz in den Autoritarismus 

zu verhindern sein. Die vielfältige 

Krise bedarf eines großen emanzipatorischen 

Gegenentwurfs. Zelik skizziert, wie sich die 

Linke neu erfinden kann, worin ein sozialistisches 

Projekt bestehen muss und woher die 

gesellschaftliche Macht kommen soll, um 

eine derartige Transformation umzusetzen. 

Raul Zelik, 1968 in München geboren, ist 

Schriftsteller und Politikwissenschaftler und 

publiziert seit vielen Jahren zu den sozialen 

Konflikten in Lateinamerika. Bis 2013 lehrte 

er als Associate Professor an der National - 

universität Kolumbiens in Medellín. Seit 2016 

ist er Mitglied im Bundesvorstand der Partei 

„Die Linke“. 

(Quelle: www.suhrkamp.de) 


VORSCHAU NOVEMBER 

Fertigung 

Dem Maschinenbauer Schuster 

ist mit seiner neuen Vertikaldrehmaschine 

ein guter Wurf gelungen. 

Bei der Frage nach der 

optimalen Bestückung der 

Hauptspindel hat der Werkzeuglieferant 

Ceratizit ein Tool-Paket 

zusammengestellt, um die 

anspruchs vollen Bearbeitungsprozesse 

zu meistern. 

Betriebsausstattung 

Persönliche Schutzausrüstung 

unterliegt Gesetzen und Regeln, 

die eine regelmäßige Überprüfung 

fordern. Um dies sicherzustellen, 

bieten Nordwest- 

Handelspartner wie Piel ihren 

Kunden den Safety-Check an. 

Bilder v. o.: ilkercelik/stock. - 

adobe.com, Ceratizit, Apadua, 

industrieblick/stock.adobe.com 

Schadensbegrenzung 

Seit der Finanzkrise 2008 fordert 

der Gesetzgeber Unternehmen 

auf, ihren Unternehmenszahlen 

neben dem Lagebericht auch 

einen aussagefähigen Risiko - 

bericht beizufügen. Dies geschieht 

häufig nur in Unternehmensinformationen, 

die reine 

Alibifunktion haben. Mittlerweile 

gibt es dafür softwareunterstützte 

Risikomanagementsysteme. 

Digitale Partnerwahl 

„Erstaunlicherweise werden 

gerade Dienstleistungen nicht 

sehr konsequent und regelmäßig 

über Source-to-Contract-Lösungen 

ausgeschrieben“, stellt 

Markus Sinz vom Start-up 

Apadua fest. Um das zu ändern, 

bietet er seinen Kunden eine 

kollaborative Ausschreibungsplattform, 

die keinerlei Vorkenntnisse 

im Einkauf erfordert. 

DIE NÄCHSTE AUSGABE ERSCHEINT AM 6. NOVEMBER. 

ANZEIGENSCHLUSS IST DER 15. OKTOBER 2020. 

DAS MAGAZIN FÜR EINKAUF, 

MATERIAL WIRTSCHAFT UND LOGISTIK 

ISSN 0341–4507 

Herausgeberin: Katja Kohlhammer 

Verlag: 

Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH 

Ernst-Mey-Straße 8, 

70771 Leinfelden-Echterdingen, Germany 

Geschäftsführer: Peter Dilger 

Verlagsleiter: Peter Dilger 

Chefredakteur: 

Dipl.-Ing. (FH) Werner Götz (gö), Phone +49 711 7594–451 

Redaktion: 

Dipl.-Ing. (FH) Sabine Schulz-Rohde (sas), 

Phone +49 711 7594–252; 

Dipl.-Betriebswirt (FH) Dietmar Kieser (dk), 

Phone +49 711 7594–454; 

M. Litt. Sanja Döttling (sd), Phone +49 711 7594–342 

Korrespondent: 

M.A. Nico Schröder (sc), Phone +49 170 6401879 

Freie Mitarbeit: 

Ass. Jur. Ulrike Dautzenberg, RA Anja Falkenstein, 

Dipl. Ing. (FH) Michael Grupp, M.A. Annette Mühlberger, 

M.A. Sabine Ursel 

Fachliche Beratung: Prof. Dr. Robert Fieten 

Redaktionsassistenz: 

Daniela Engel, Phone +49 711 7594–452, 

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Zurzeit gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 63 vom 1.10.2019. 

Leserservice: Beschaffung aktuell, Phone +49 711 7252–209, 

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Für Schüler, Studenten und Auszubildende gegen Nachweis: 

Inland 73,50 € inkl. MwSt. und Versandkosten, 

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Bestellungen beim Verlag oder beim Buchhandel. Sofern 

das Abon nement nicht für einen bestimmten Zeitraum 

ausdrücklich bestellt war, läuft das Abonnement bis auf 

Widerruf. 

Bezugszeit: Das Abonnement kann erstmals vier Wochen 

zum Ende des ersten Bezugsjahres gekündigt werden. 

Nach Ablauf des ersten Jahres gilt eine Kündigungsfrist von 

jeweils vier Wochen zum Quartalsende. Bei Nichterscheinen 

aus technischen Gründen oder höherer Gewalt entsteht 

kein Anspruch auf Ersatz. 

Die Mitglieder des Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik e.V. ( BME ) und des ÖPWZ erhalten die 

Zeitschrift „Beschaffung aktuell“ im Rahmen einer Kooperation. 

Auslandsvertretungen: Großbritannien: Jens Smith 

Partner ship, The Court, Long Sutton, Hook, Hamp shire, 

RG29 1TA, GB, Phone 01256 862589, Fax 01256 862182, 

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