Der Markt für Handstrickgarne Marke - TextilWirtschaft
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Andrea Benker:<br />
Das Wolle-/Kurzwaren<br />
Shop-Konzept von Kurtenbach<br />
Frankfurt/M. 19.3.2009
Firmenprofil
Daten und Fakten<br />
Gegründet: 1881<br />
Umsatz 2008: € 30 Mio.<br />
Zahl der Beschäftigten: 105, davon 30 im Außendienst<br />
Standorte: Limburg/Lahn (Hauptsitz),<br />
Frankfurt (Keinath & Kurtenbach)<br />
Bayreuth (Benker Textil Handelsgesellschaft mbH)<br />
Hamburg (Woll-Baer)<br />
Lagerfläche: 11.500 m²<br />
Zahl der Kunden: ca. 1.500<br />
Zahl der Lieferanten: ca. 100<br />
Zahl Artikelpositionen: > 40.000
Sortiment<br />
Wolle<br />
1. Säule<br />
Kurzwaren<br />
Handarbeiten<br />
2. Säule 3. Säule<br />
Damen/Herren<br />
Tag/Nachtwäsche<br />
Strümpfe/<br />
Strumpfhosen<br />
Objekttextilien<br />
4
Lieferanten + Eigenmarken<br />
Wolle Kurzwaren Objekttextilien Wäsche & Strümpfe<br />
Jacquemine
Umsatz 2008<br />
Konzerne und<br />
Großkunden<br />
nach Vertriebswegen<br />
Objektbereich<br />
Sonstige<br />
Facheinzelhandel
Kunden<br />
Konzerne und<br />
Großkunden<br />
Denzer<br />
Röhrs<br />
Sinn<br />
Stammel<br />
Carstens<br />
Facheinzelhandel<br />
Weit<br />
Stucken<br />
schmidt<br />
+ 1.500 weitere<br />
ABG<br />
Objektbereich<br />
Film
<strong>Der</strong> <strong>Markt</strong> <strong>für</strong><br />
<strong>Handstrickgarne</strong> und<br />
Kurzwaren
<strong>Markt</strong> 2007<br />
*)<br />
<strong>Handstrickgarne</strong> € 193 Mio<br />
**)<br />
Kurzwaren, Meterware, Handarbeiten € 207 Mio<br />
*) Quelle: GfK<br />
**) eigene Schätzung<br />
Gesamt: € 400 Mio
<strong>Der</strong> <strong>Markt</strong> <strong>für</strong> <strong>Handstrickgarne</strong><br />
Handelsmarke<br />
€ 48 Mio<br />
25%<br />
75%<br />
Wert: € 193 Mio/Jahr<br />
Pro-Kopfverbrauch:<br />
50-60 Gramm/Jahr<br />
<strong>Marke</strong><br />
€ 145 Mio<br />
Handelsmarke<br />
1,840 to<br />
40%<br />
60%<br />
<strong>Marke</strong><br />
2,760 to<br />
Menge: 4.600 to/Jahr
<strong>Handstrickgarne</strong><br />
Anteile Vertriebskanäle<br />
Wert<br />
€ 193 Mio/Jahr<br />
51%<br />
15%<br />
16%<br />
14%<br />
1%<br />
3%<br />
Textiler Einzelhandel<br />
Kaufhäuser<br />
Versandhandel<br />
Großfläche<br />
Drogerien<br />
Sonstige<br />
Menge<br />
4.600 to/Jahr<br />
42%<br />
15%<br />
16%<br />
23%<br />
1%<br />
3%
Das Shop Konzept<br />
von Kurtenbach
Wolle/Kurzwaren<br />
Vorteile des Sortiments<br />
• Flächenoptimierung<br />
• Höhere Produktivität auf der Gesamtfläche<br />
• Zusatzumsätze mit:<br />
• niedrigem Wareneinsatz<br />
• hoher Spanne<br />
• geringen Abschriften<br />
• Zusätzlicher Frequenzbringer<br />
• Vom Bedarfskauf zum Spontankauf in anderen<br />
Produktbereichen<br />
• Geringe Preissensibilität<br />
• Geringer Wettbewerb – Fazit: Nischenprodukt
Unser Service Angebot<br />
1. Maßgeschneidertes Warenangebot<br />
2. Ladenkonzeption und Ladenbau<br />
3. Vertriebs- und Logistikservice<br />
4. <strong>Marke</strong>ting
Warenangebot<br />
• Kernkompetenz: breit und tief sortiertes <strong>Marke</strong>nangebot<br />
• Preisunsensible Eigenmarken<br />
• Handelsmarken <strong>für</strong> Großkunden<br />
• Exklusive Lizenzprodukte<br />
• Maßgeschneiderte flächen- und bedarfsorientierte<br />
Sortimentsmodule vom Drehturm bis zu Modulen mit 15-20 m<br />
Länge<br />
• Abteilungsgröße 20-100 m²
Beispiel<br />
Fachabteilung Kurzwaren mit Wolltischen
Beispiel<br />
Fachabteilung Wolle, Handarbeiten, Kurzwaren
Beispiel<br />
Fachabteilung Kurzwaren, Meterwaren
Beispiel<br />
Regia Drehturm <strong>für</strong> Wolle
Ladenkonzeption und Ladenbau<br />
• Standort Wettbewerberanalyse<br />
• Festlegung der Verkaufsfläche bzw. lfm. bei Rückfront<br />
• Festlegung des Budgets Ware und Ladenbau<br />
• Festlegung des Ladenbauniveaus, light oder exclusiv<br />
• Erstellung einer Ablauforganisation<br />
• Planung<br />
• Terminplanung<br />
• Bestückungsplan<br />
• Aufbau<br />
• Eröffnung
Vertriebs- und Logistikservice<br />
• Betreuung durch flächendeckenden Außendienst<br />
• Händische Überwachung der Lagerbestände und der<br />
Warenpräsentation<br />
• Regelmäßige Lagerbereinigung durch Warenrücknahme<br />
• Auftragserfassung<br />
• Übernahme der Sortimentsführung<br />
• Sortimentmodule sind EDI-fähig<br />
• Vollautomatische Warenbewirtschaftung (in Planung)<br />
• Lieferservice innerhalb 24 Stunden
<strong>Marke</strong>ting Service<br />
• Modenschau<br />
• Strickkurse<br />
• Bastelkurse<br />
• Anzeigengestaltung<br />
• Werbematerial
Fazit<br />
Ihre finanziellen Vorteile:<br />
1. Flächenproduktivität<br />
3.000 – 5.000 € pro m²<br />
2. Spanne<br />
Erzielbare Spannen zwischen 45% - 55% netto, abhängig<br />
vom Sortiment (<strong>Marke</strong>/Eigenmarke)<br />
3. Lagerumschlag<br />
Umschlagshäufigkeit 2 - 3
Vielen Dank <strong>für</strong> Ihre<br />
Aufmerksamkeit<br />
Textil-Gruppe Kurtenbach GmbH & Co. KG<br />
Offheimer Weg 45 65549 Limburg<br />
Tel. +49 6431 503 0 Fax. +49 6431 503 155<br />
E-Mail: geschaeftsleitung@kurtenbach.de<br />
www.kurtenbach.de
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