Weihnachtswünsche - BUDAG

Weihnachten/Neujahr 2012/13 dkpMAGAZIN Das Interview
Der Beginn eines unaufhaltsamen Aufstiegs?
Keineswegs. Zu Beginn waren meine Ansprechpartner äusserst
skeptisch. Zu oft hatten sie die Erfahrung gemacht,
dass ihre Verkaufskompetenz gerne zur Lancierung eines
Produktes genutzt wurde, um es, einmal gut eingeführt,
in den Verkauf bei den Grossverteilern zu geben. Ausserdem
wirkt das Deodorant zwar mehrere Tage lang, doch es
braucht Erklärung und Beratung beim Verkauf. So erzielen
wir bis heute zwar einen beständigen Umsatz, der grosse
Durchbruch zeichnet sich allerdings erst jetzt ab, denn unser
Deodorant enthält kein Aluminiumsalz, das seit einiger
Zeit im Verdacht steht, krebserregend zu sein. Doch wir sind
die ganze Zeit über unserer Philosophie treu geblieben und
vertreiben unsere Körperpfl egeprodukte ausschliesslich über
Drogerien und Apotheken.
Trotzdem ist Ihre Firma gewachsen.
Wir bieten gute Produkte an, die die Leute überzeugen. Ich
habe noch immer ein Dankschreiben eines Kunden, der wegen
seiner stinkenden Füsse kurz vor der Scheidung gestanden
hatte, bevor ihm unser Deodorant empfohlen wurde.
Allerdings muss man wissen, wie das Produkt funktioniert.
Darum braucht es die Beratung.
Ausserdem lancierten wir nach etwa vier Jahren mit einer
Creme zur Behandlung von geröteter und rissiger Haut ein
weiteres Produkt aus Hlavins Rezeptkoffer. Weitere drei Jahre
später kam noch Salz aus dem Toten Meer dazu.
Das hört sich nicht sehr aufregend an.
Vielleicht. Doch das Wissen, das in dieser Hautcreme steckt,
ist immens. Hlavin hatte einen Weg gefunden, den natürlichen
Schutzmechanismus der Haut zu überlisten und die
Wirkstoffe in die tieferen Schichten zu transportieren. Für
das, was er mir vor fast vierzig Jahren erzählte, erhielten
vor zwei Jahren zwei Amerikaner den Nobelpreis.
Hinter dem Salz aus dem Toten Meer steckt eigene Erfahrung.
Bei einer unserer Reisen nach Israel badeten meine
Frau und ich im Toten Meer, und bei meiner Frau verschwand
ein Ekzem über Nacht. Dieser Heilerfolg überzeugte mich,
und ich übernahm auch diese Vertretung. Ich bestellte 20
Tonnen, füllte sie in Küblis in Handelspackungen ab und
vermarktete das Salz, das nur zu weniger als 10 Prozent
aus normalem Kochsalz besteht. Seine therapeutische Wirkung
kommt von den hohen Anteilen an Kalium, Magnesium,
Brom und weiteren Salzen. Bis heute wird jede neue
Lieferung auf deren Gehalt hin überprüft. Da wir das Salz
jedoch für medizinische Anwendungen bei Schuppenfl echte,
rheumatischen Beschwerden und Nervosität empfahlen,
bekamen wir von der Vorläuferorganisation des heutigen
Schweizerischen Heilmittelinstituts eine saftige Busse aufgebrummt.
Wir hatten es versäumt, den Nachweis seiner
Weihnachtswünsche
Wirksamkeit zu erbringen und eine genaue Analyse der
Inhaltsstoffe durchzuführen. Denn das ist bis heute die
unverzichtbare Voraussetzung für den Verkauf eines jeden
Heilmittels. Diese Unterlassung mussten wir mit grossem
Aufwand noch nachholen. Seit fünf Jahren wird solches Salz
allerdings auch von Grossverteilern vertrieben, ohne dass
die Behörde einschreitet.
Diesen Nachweis zu erbringen, war für den Chemiker
Erich Lüscher sicherlich ein Kinderspiel?
Im Gegenteil. Die Heilmittelzulassung war und ist ein sehr
aufwendiges Verfahren. Über die Jahre hatte ich gemeinsam
mit dem vor vierzehn Jahren verstorbenen Hlavin das Deodorant
und die Handcreme weiterentwickelt, und wir haben
uns gegenseitig sehr befruchtet. Doch die Parsenn-Produkte
AG wollte die Abhängigkeit von Israel verringern, denn bis
heute ist es an gewissen Orten schwierig, israelische Produkte
zu verkaufen. So begannen wir, an eigenen Produkten
und Entwicklungen zu arbeiten. Das erste Resultat dieser
Arbeit war ein Beruhigungssirup für Kinder auf pfl anzlicher
Basis, der sehr gut wirkte. Doch da realisierten wir, dass die
Bewerbung für dessen Zulassung als Heilmittel eine Schuhnummer
zu gross für uns ist. So verkauften wir die Rezeptur
an einen Schweizerischen Heilmittelhersteller, der den Sirup
zur Marktreife führte und noch immer vertreibt. Für uns
war jedoch klar, dass wir uns in Zukunft ausschliesslich auf
Hautprodukte konzentrieren würden. Und so entstand ein
Heilmittel gegen Herpes auf pfl anzlicher Basis, das sich zum
Renner entwickelte. Damit war Parsenn-Produkte mit Vertretungsartikeln
auf der einen Seite und eigenen Produkten
auf der anderen gut aufgestellt.
Und woran arbeiten Sie gegenwärtig?
Wenn ich früher meinen Vater besuchte, fragte er mich immer
wieder: «Bub, hast du nichts, das gegen meinen trockenen
Mund helfen würde?» Ich nahm ihn damals nicht ernst,
nsche Weihnachtswünsche
Wir wünschen allen eine besinnliche
Adventszeit und frohe Weihnachten!
Originelle Weihnachtsgeschenke finden Sie
in unseren Ausstellungen !
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www.kunz.ch
BÄR’S, Klosters Platz, Täglich ab 8.30 Uhr
Tel. 081 423 33 09, www.baer-s.ch
Bär’s Hütte, Skihütte Selfranga
über Abfahrt 49, Tel. 081 422 51 53
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Salzformationen
im Toten Meer.
zVg