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28 Das Interview dkpMAGAZIN Weihnachten/Neujahr 2012/13 «Wir sind unserer Philosophie immer treu geblieben» Erich Lüscher und seine Parsenn-Produkte sind in Küblis eine feste Grösse. Wie es ihm, dem Aargauer Chemiker, gelungen ist, in den Bündner Bergen ein fl orierendes Kosmetik- und Medizinaltechnikunternehmen aufzubauen, erzählt Lüscher im Interview. Text und Foto Barbara Gassler Erich Lüscher, nächstes Jahr feiern Sie mit der Parsenn- Drogerie und den Parsenn-Produkten das 40-Jahr-Jubiläum. Erzählen Sie uns, wie es so weit kam? Zu Beginn meiner berufl ichen Laufbahn reiste ich als Spezialist für Hightech-Messtechnik im Trinkwasserbereich für verschiedene Firmen in der ganzen Welt herum und kannte die Wasserwerke von San Francisco bis Tokio. Doch Weihnachtswü Weihnachtswünsche MÖBEL / INNENAUSBAU 7235 FIDERIS/KLOSTERS Telefon 081 332 32 34 E-Mail heini.boner@sunrise.ch dann gründete ich eine Familie, und das «Ich bestellte 20 ständige Herumreisen wurde zur Belastung. 1973, ich hatte gerade meine letzte Stelle gekündigt und wollte in unserem Ferienhaus in Saas wieder zu mir fi nden, bekam mein dreijähriger Sohn Ohrenschmerzen. So fuhr ich nach Küblis, um eine Drogerie zu suchen. Doch eine solche gab es nicht und auch keine Apotheke. Für mich war sofort klar, was hier fehlte, und bereits drei Monate später gab es die Parsenn-Drogerie. Und das, obwohl ich gar kein eidgenössisch diplomierter Wir wünschen eine lichterfüllte Weihnachtszeit und ein glückliches neues Jahr. Tonnen und füllte das Salz aus dem Toten Meer in Küblis ab» Drogist bin und für die Führung der Drogerie immer einen solchen einstellen musste. Bekanntheit über Küblis hinaus bekamen Sie allerdings mit den Parsenn-Produkten. Ja, während meiner früheren Tätigkeit in der Wassermesstechnik war ich auch Vizedirektor des heute nicht mehr existierenden Interessenverbandes der Schweizerischen Exportunternehmungen, und in dieser Funktion reiste ich regelmässig nach Israel. Denn zu diesem Land habe ich seit meiner Jugend eine spezielle Beziehung. In meinem Elternhaus in Zofi ngen waren während des Zweiten Weltkriegs regelmässig internierte polnische Juden zu Gast. Mein Vater hatte als Präsident der Kirchenpfl ege initiiert, dass die Bevölkerung solche Menschen zu sich einlade und ihnen so die Gelegenheit zum Waschen und eine kräftige Mahlzeit anbiete. Am Küchentisch entstanden dann jeweils sehr angeregte Gespräche, von denen ich als Kind noch nicht viel verstand. Hängen geblieben ist jedoch, dass man Juden kein Schweinefl eisch anbieten dürfe und ein reges Interes- se für die Wiedergeburt dieser Nation nach 2000-jährigem Exil. Bei einer meiner Reisen kam ich in Kontakt mit einem russischen Biochemiker namens Zsika Hlavin. Als Juden war ihm im Pensionsalter die Ausreise nach Israel gestattet worden. Zuvor hatte er jahrzehntelang für die russische Armee Körperpfl egeprodukte entwickelt und dabei in der Forschung über für uns fast unvorstellbare Freiheiten verfügt. So erzählte er mir, wie er einfach mal eine Kompanie Soldaten durch die Gegend hetzen konnte, um seine Theorie über das Schwitzen zu testen. Sie erwies sich als richtig, und als er die Sowjetunion verliess, hatte er ein Rezept für ein lang anhaltendes Fussdeodorant mit im Gepäck. Nun suchte er Absatzkanäle dafür. Ich empfahl ihm, in der Schweiz den damaligen Drogeriegrossisten Amidro zu kontaktieren. Kurze Zeit später meldete er sich erneut bei mir, weil er keine Antwort auf seine Anfrage erhalten hatte, und ich bot ihm an, mit meiner kleinen Drogerie in Küblis den Vertrieb zu übernehmen. So begann meine Laufbahn als Vertreter für Hlavins Deodorant, die mich täglich in bis zu 15 Drogerien und Apotheken zwischen dem Boden- und Genfersee und von Basel bis nach Lugano führte. WÜNSCHT ALLEN FROHE WEIHNACHTEN UND EINEN GUTEN RUTSCH INS NEUE JAHR OBERE STRASSE 39 7270 DAVOS PLATZ 081 / 410 06 17 INFO@GIODAVIN.CH
Weihnachten/Neujahr 2012/13 dkpMAGAZIN Das Interview Der Beginn eines unaufhaltsamen Aufstiegs? Keineswegs. Zu Beginn waren meine Ansprechpartner äusserst skeptisch. Zu oft hatten sie die Erfahrung gemacht, dass ihre Verkaufskompetenz gerne zur Lancierung eines Produktes genutzt wurde, um es, einmal gut eingeführt, in den Verkauf bei den Grossverteilern zu geben. Ausserdem wirkt das Deodorant zwar mehrere Tage lang, doch es braucht Erklärung und Beratung beim Verkauf. So erzielen wir bis heute zwar einen beständigen Umsatz, der grosse Durchbruch zeichnet sich allerdings erst jetzt ab, denn unser Deodorant enthält kein Aluminiumsalz, das seit einiger Zeit im Verdacht steht, krebserregend zu sein. Doch wir sind die ganze Zeit über unserer Philosophie treu geblieben und vertreiben unsere Körperpfl egeprodukte ausschliesslich über Drogerien und Apotheken. Trotzdem ist Ihre Firma gewachsen. Wir bieten gute Produkte an, die die Leute überzeugen. Ich habe noch immer ein Dankschreiben eines Kunden, der wegen seiner stinkenden Füsse kurz vor der Scheidung gestanden hatte, bevor ihm unser Deodorant empfohlen wurde. Allerdings muss man wissen, wie das Produkt funktioniert. Darum braucht es die Beratung. Ausserdem lancierten wir nach etwa vier Jahren mit einer Creme zur Behandlung von geröteter und rissiger Haut ein weiteres Produkt aus Hlavins Rezeptkoffer. Weitere drei Jahre später kam noch Salz aus dem Toten Meer dazu. Das hört sich nicht sehr aufregend an. Vielleicht. Doch das Wissen, das in dieser Hautcreme steckt, ist immens. Hlavin hatte einen Weg gefunden, den natürlichen Schutzmechanismus der Haut zu überlisten und die Wirkstoffe in die tieferen Schichten zu transportieren. Für das, was er mir vor fast vierzig Jahren erzählte, erhielten vor zwei Jahren zwei Amerikaner den Nobelpreis. Hinter dem Salz aus dem Toten Meer steckt eigene Erfahrung. Bei einer unserer Reisen nach Israel badeten meine Frau und ich im Toten Meer, und bei meiner Frau verschwand ein Ekzem über Nacht. Dieser Heilerfolg überzeugte mich, und ich übernahm auch diese Vertretung. Ich bestellte 20 Tonnen, füllte sie in Küblis in Handelspackungen ab und vermarktete das Salz, das nur zu weniger als 10 Prozent aus normalem Kochsalz besteht. Seine therapeutische Wirkung kommt von den hohen Anteilen an Kalium, Magnesium, Brom und weiteren Salzen. Bis heute wird jede neue Lieferung auf deren Gehalt hin überprüft. Da wir das Salz jedoch für medizinische Anwendungen bei Schuppenfl echte, rheumatischen Beschwerden und Nervosität empfahlen, bekamen wir von der Vorläuferorganisation des heutigen Schweizerischen Heilmittelinstituts eine saftige Busse aufgebrummt. Wir hatten es versäumt, den Nachweis seiner Weihnachtswünsche Wirksamkeit zu erbringen und eine genaue Analyse der Inhaltsstoffe durchzuführen. Denn das ist bis heute die unverzichtbare Voraussetzung für den Verkauf eines jeden Heilmittels. Diese Unterlassung mussten wir mit grossem Aufwand noch nachholen. Seit fünf Jahren wird solches Salz allerdings auch von Grossverteilern vertrieben, ohne dass die Behörde einschreitet. Diesen Nachweis zu erbringen, war für den Chemiker Erich Lüscher sicherlich ein Kinderspiel? Im Gegenteil. Die Heilmittelzulassung war und ist ein sehr aufwendiges Verfahren. Über die Jahre hatte ich gemeinsam mit dem vor vierzehn Jahren verstorbenen Hlavin das Deodorant und die Handcreme weiterentwickelt, und wir haben uns gegenseitig sehr befruchtet. Doch die Parsenn-Produkte AG wollte die Abhängigkeit von Israel verringern, denn bis heute ist es an gewissen Orten schwierig, israelische Produkte zu verkaufen. So begannen wir, an eigenen Produkten und Entwicklungen zu arbeiten. Das erste Resultat dieser Arbeit war ein Beruhigungssirup für Kinder auf pfl anzlicher Basis, der sehr gut wirkte. Doch da realisierten wir, dass die Bewerbung für dessen Zulassung als Heilmittel eine Schuhnummer zu gross für uns ist. So verkauften wir die Rezeptur an einen Schweizerischen Heilmittelhersteller, der den Sirup zur Marktreife führte und noch immer vertreibt. Für uns war jedoch klar, dass wir uns in Zukunft ausschliesslich auf Hautprodukte konzentrieren würden. Und so entstand ein Heilmittel gegen Herpes auf pfl anzlicher Basis, das sich zum Renner entwickelte. Damit war Parsenn-Produkte mit Vertretungsartikeln auf der einen Seite und eigenen Produkten auf der anderen gut aufgestellt. Und woran arbeiten Sie gegenwärtig? Wenn ich früher meinen Vater besuchte, fragte er mich immer wieder: «Bub, hast du nichts, das gegen meinen trockenen Mund helfen würde?» Ich nahm ihn damals nicht ernst, nsche Weihnachtswünsche Wir wünschen allen eine besinnliche Adventszeit und frohe Weihnachten! Originelle Weihnachtsgeschenke finden Sie in unseren Ausstellungen ! �� www.kunz.ch BÄR’S, Klosters Platz, Täglich ab 8.30 Uhr Tel. 081 423 33 09, www.baer-s.ch Bär’s Hütte, Skihütte Selfranga über Abfahrt 49, Tel. 081 422 51 53 29 Salzformationen im Toten Meer. zVg
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Seite 39 und 40: Foto Rolf Canal, Parsenngebiet Weih

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