AUTOINSIDE Ausgabe 9 – September 2020

HANDEL & AFTERSALES
Corona-Krise
Wie Sie die Kosten in Ihrem
Betrieb senken
Die Corona-Krise wird das Schweizer Autogewerbe noch einige Monate beschäftigen. Die Erträge vieler Garagenbetriebe
sind vor allem im Neuwagenhandel markant eingebrochen. Mehr denn je gilt es nun, die Kosten im
Griff zu haben. Tipps und Tricks von Garagisten für Garagisten. Sandro Compagno
1. Verhandeln Sie mit dem Importeur
über variable Einkaufspreise
Viele Markenhändler erhalten vom Importeur
eine fixe Marge sowie einen Bonus bei
Zielerreichung. Doch es gibt Möglichkeiten,
zusätzliche Rabatte auf Neuwagen zu
erhalten – beispielsweise, wenn der Regionalverantwortliche
gezwungen ist, auf die
Schnelle noch ein paar Fahrzeuge zu immatrikulieren.
Handeln Sie einen Preisnachlass
heraus, den Sie dem Kunden teilweise
weitergeben. Der Rest ist Deckungsbeitrag.
2. Beobachten Sie die Leistungsfähigkeit
Ihres Werkstattpersonals
Als Faustregel gilt: 40 Prozent des jährlich
verrechenbaren Umsatzes eines Mechanikers
fliessen in seinen Lohn (inkl. Ferien und Sozialleistungen),
60 Prozent sind Deckungsbeitrag.
Jeder Franken, den ein Mechaniker mehr verrechnen
kann, sind 100 Prozent Deckungsbeitrag.
Wenn das Verhältnis 40:60 unterschritten
wird, beschäftigen Sie zu viel Personal.
3. Optimieren Sie Ihre
Kundeninformationen
Drucksachen sind kein grosser Posten im
Budget eines Garagenbetriebs. Aber auch hier
lassen sich schnell einige tausend Franken
sparen. Brauchen Sie einen aufwendig produzierten
Flyer, um Ihre Kunden zu erreichen?
Oder tut es auch ein Mailing? So sparen Sie
nicht nur bei den Drucksachen, sondern auch
bei den Portokosten. Voraussetzung: Der Kundenstamm
(inkl. E-Mail-Adressen) muss immer
auf dem neusten Stand sein.
4. Kalkulieren Sie Ihre Demo- und
Ersatzwagen seriös
Auch hier geht es um ein partnerschaftliches
Verhältnis zum Importeur. Was ist es ihm
wert, dass Sie ein Demo-Fahrzeug immatrikulieren?
Verhandeln Sie! Und planen Sie voraus:
Gibt es schon einen Kunden, der das Demound
Ersatzfahrzeug nach einem halben Jahr
als Occasion kaufen will? Falls ja, können Sie
sauber kalkulieren. Zahlreiche Garagisten setzen
im Demo- und Ersatzwagenpark auf Leasing:
Einen Teil der Leasingrate refinanzieren
Sie mit dem Einsatz als Ersatzfahrzeug, ein
Teil lässt sich beim Verkauf als Gebrauchtwagen
wieder hereinholen.
5. Optimieren Sie Marketing und
Werbung
«Die Hälfte des Budgets, das ich in die Werbung
stecke, ist herausgeworfenes Geld. Das
Problem ist, dass ich nicht weiss, welche Hälfte.»
Das Zitat von Henry Ford (1863 – 1947)
hat nichts von seiner Aktualität eingebüsst.
Planen Sie, mit welchen Botschaften und auf
welchen Kanälen Sie Ihre Zielgruppe erreichen
wollen! Benutzen Sie nicht die Giesskanne,
sondern setzen Sie Ihren Werbefranken
zielgruppengerichtet ein.
Angesichts der Corona-Pandemie
gilt es, die Kosten des Betriebs im
Griff zu haben. Quelle: 123rf
6. Kalkulieren Sie Ihre
Abschreibungen sauber
In einer idealen Welt nutzen Unternehmer die
Abschreibungen, um Ihre Steuern zu optimieren.
Nur leben wir aktuell nicht in einer idealen
Welt. Zahlreiche Garagisten dürften 2020
einen zu geringen Ebitda (Gewinn vor Zinsen,
Steuern und Abschreibungen) erwirtschaften,
um steueroptimiert abschreiben zu können.
Entscheidend ist, dass Sie sich über die
Nutzungsdauer von Maschinen, Werkstattmobiliar,
Werkzeugen, IT und Showroom im
Klaren sind. Mit einer kalkulatorischen Restwerttabelle
behalten Sie den Überblick und
wissen, wie viel Sie Ende Jahr abschreiben
müssen.
7. Professionalisieren Sie Ihr
Occasionsmanagement
Bei den Occasionen ist der Garagist noch
Unternehmer. Ein geschicktes Occasionsmanagement
besteht einerseits darin, Gebrauchte
zu einem guten Preis zuzukaufen, und andererseits,
die Kosten für die Aufbereitung im
Griff zu haben. Vergolden Sie keine sechsjährige
Occasion! Die dabei entstehenden Kosten
können Sie nicht auf den Kunden abwälzen.
Reduzieren Sie den Aufwand beim Einkauf
und die Kosten bei der Aufbereitung. <
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