Der schnelle Weg zur eigenen Website und zum eigenen Blog

2. Interesse wecken, Adressdaten erfragen
Das ist die Aufgabe einer speziellen „Landingpage“, die einen sogenannten
„Leadmagneten“ enthalten sollte. Darunter versteht man i. d. R. ein kostenloses
digitales Produkt in Form einer Checkliste, eines eBooks, einer Probelektion
(Videokurs) etc., die der Interessent im Austausch gegen seine E-Mail-Adresse
nach dem Double OptIn – Verfahren erhält.
3. Erstkontakt
Sind die Interessenten erst einmal ausgesiebt und liegen beispielsweise in Form
einer E-Mail-Liste vor, dann kann man diese Liste für eine Erstansprache nutzen,
d. h. hier kommt das E-Mail-Marketing zum Zuge. Eine entsprechende Präsentation
der Angebote ist hier von Vorteil, denn bei diesem Schritt fallen
nochmals Kunden weg, die keinen Nutzen für sich in den Produkten / Dienstleistungen
sehen.
4. Angebotsunterbreitung
In diesem Abschnitt des Sales-Funnels geht es um die wirklichen Angebote, die
man seinen gewonnenen Kunden macht. Hier können verschiedene Verkaufsstrategien
zum Einsatz kommen. Kunden für die die Angebote nicht passend
sind, fallen in diesem Schritt aus dem Verkaufsanbahnungsprozess heraus.
5. Auftrag, Zusammenarbeit
Im Letzten Schritt kommt es schließlich zum Verkauf der Produkte bzw. Dienstleistungen.
Durch die 5 Schritte des Sales-Funnels hat man nun die passenden Kunden selektiert
und kann nun davon profitieren. Durch regelmäßige, rechtlich einwandfreie
Kontaktierungen lässt sich nun die Kooperation ausbauen sowie Folgeaufträge
generieren.
Im Detail werden sich natürlich in Form von Websites gestaltete Sales Funnel je
nach Zweck und Komplexität voneinander unterscheiden. Deshalb ist es unumgänglich,
dass man derartige Funnel erst einmal plant bevor man an deren konkrete
Realisierung geht.
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