Der schnelle Weg zur eigenen Website und zum eigenen Blog

Mit „Cheetah“ lukrative Sales Funnel
bauen und betreiben
Viele Websites sind nicht in erster Linie für Präsentationsaufgaben ausgelegt,
sondern dienen direkt kommerziellen Zwecken, d. h. der Lead-Gewinnung und
dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Sie folgen also einem vorgegebenen
Zweck und leiten über verschiedene Teilschritte potentielle Kunden zu
einem erfolgreichen Abschluss. Da mit jedem Schritt die Anzahl der potentiellen
Kunden abnimmt (weil sie abspringen) bis am Ende nur noch die „Käufer“
übrig bleiben, spricht man im B2B-Bereich von einem sogenannten „Verkaufstrichter“
(„sales funnel“). In dem man seine Website als einen derartigen „sales
funnel“ gestaltet, kann man mit ihr die Leadgewinnung bis hin zum Verkauf von
Produkten und Dienstleistungen quasi automatisieren.
Ein Sales-Funnel funktioniert derart, dass nach jedem Schritt mehr potenzielle
Kunden wegfallen, die kein Interesse oder kein Budget für ein Angebot haben.
Am Ende sind dann nur noch die Kunden vorhanden, für die sich abgeschlossene
Aufträge oder verkaufte Produkte verzeichnen lassen.
Ein typischer Sales Funnel besteht aus fünf Abschnitten, die jeweils ihre eigene
Funktion erfüllen:
1. Zielgruppe definieren, Aufmerksamkeit wecken
In der Regel ist man bei Verkaufsseiten auf bezahlten Traffic angewiesen, wenn
man nicht extrem viel Aufwand in entsprechende SEO-Maßnahmen stecken
möchte (die dazu auch nur mittel- bis langfristige Wirkung entfalten). Hier ist
die richtige Auswahl der Zielgruppe und wie man sie konkret anspricht (z. B.
Anzeigengestaltung bei Facebook-Ads oder Pinterest) von essentieller Wichtigkeit.
Das Ziel einer solchen Traffic-Kampagne muss es sein, mit vertretbarem
finanziellem Aufwand so viele Mitglieder der ausgewählten Zielgruppe zu gewinnen,
die auch wirklich auf den Link zur Produkt-Landingpage (siehe Schritt
2) klicken.
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