XtraBlatt Ausgabe 01-2020

INTERVIEW
e
die Landtechnik weiter – und bis heute – gut
am Wind segelt. Würde die Gruppe nur auf
einem Bein stehen, wäre die Position phasenweise
wackeliger – ein Problem, mit dem
nicht wenige Marktbegleiter zu kämpfen
haben, vor allem in der Logistik.
XtraBlatt: Gibt es auch inhaltliche
Synergien?
Dr. Frink: Eindeutig ja! Herausragendes
Beispiel ist dabei sicher die Digitalisierung
mit all‘ ihren Herausforderungen, wobei ich
besonders den Bereich Telematics und die
Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle als
echte Zukunftsthemen sehe.
XtraBlatt: Wer ist dabei treibende Kraft?
Gerade bei Themen wie dem Flottenmanagement
scheint die Logistikbranche
deutlich weiter zu sein …
Dr. Frink: Was die Entwicklung digitaler
Konzepte bis zur Serienreife betrifft, ist bei
Krone tatsächlich die Landtechnik sehr oft
die treibende Kraft der Entwicklung. Hier
stellen sich erfahrungsgemäß aufgrund der
Kundenanforderungen und technischen
Trends sehr komplexe Aufgaben. Was die
Markteinführung und die Realisierung von
Geschäftsmodellen betrifft, agiert die Logistik
jedoch schneller flächendeckend, nicht
zuletzt, weil sich dort über entsprechend
hohe Stückzahlen schneller ein „return of
invest“ ergibt. Aber: Auf diese Weise sind
Entwicklungsschritte möglich, die jeder für
sich allein eventuell nicht in gleichem Tempo
schaffen könnte. Sozusagen zwei Welten,
ein Weg.
XtraBlatt: Das klingt, als ob bei den Entwicklungskosten
die Position als spezialisierter
Mittelständler neben großen Global Playern
eher nachteilig wäre …
Dr. Frink: Nein, das sehe ich nicht so. Vielen
Kunden in der Landwirtschaft ist gar nicht
bewusst, dass Krone in Europa im Trailermarkt
an zweiter Stelle steht, noch dazu
relativ dicht am Marktführer dran. In einigen
Segmenten stehen wir sogar auf Platz 1.
Im Zuge von „mykrone.green“ können Kunden zusätzliche Motorleistung für Häcksler online buchen.
Dies gilt, gemessen am Umsatz, nicht im ist heute in der blauen Welt anteilig sicher
gleichen Maß für die Landtechnik, wo wir größer als in der grünen. Doch dafür sehe
als Spezialist für die Grundfutterernte neben ich in der Landwirtschaft ebenfalls ein
sehr finanzstarken Konzernen stehen, die großes Potenzial. Mit unseren neuen Angeboten
rund um „mykrone.green“, die wir
man landläufig als Long-Liner bezeichnet.
Hier ist eine der Herausforderungen, die zur Agritechnica 2019 vorgestellt haben,
Vertriebs- und Servicenetze zu stärken konnten wir ein klares Signal setzen, was
und den Vorsprung immer wieder mit großen Zuspruch erfuhr. Dazu möchte ich als
richtungweisenden Technikentwicklungen Beispiel die Möglichkeit nennen, zusätzliche
sowie herausragendem Service zu halten Motorleistung für Häcksler online buchen
oder auszubauen. Auch digitale Konzepte und freischalten zu können.
werden stark an Bedeutung gewinnen, und
hier wollen wir Trendsetter sein.
XtraBlatt: Warum sollte ein Lohnunternehmer,
der einen 700-PS-Häcksler kauft,
XtraBlatt: Was sich in der Zielgruppe Landwirtschaft
schwieriger gestalten könnte als begrenzte Zeit 100 PS mehr Leistung zu
zusätzlich Geld ausgeben, um für eine
in der Logistikbranche …
bekommen?
Dr. Frink: Das Umsatz- und vor allem Ertragspotenzial
digitaler Geschäftsmodelle Häcksler kaufen kann, also Investition
Dr. Frink: Weil er sich einen kleineren
und
Abschreibung reduziert und die Mehrleistung
günstiger dazukaufen kann, wenn er sie
braucht. Zahle nur, was Du wirklich brauchst
– das ist Mehrwert pur. Dieser Gedanke ist
in der Landtechnik noch nicht so selbstverständlich
wie in der Logistikbranche. Genau
hier liegt unsere Aufgabe als Hersteller: Produkte
zu entwickeln, die einen erkennbaren
Mehrwert bieten – bei der Maschine wie bei
digitalen Produkten – und diese Mehrwerte
auch transparent zu machen. Um ihrer selbst
willen kauft niemand digitale Lösungen.
XtraBlatt: Was sind aus Ihrer Sicht konkrete
Digitallösungen, die sich künftig auch in der
Landtechnik stärker etablieren werden?
Dr. Frink: Für das Thema Mietmaschinen
sehe ich grundsätzlich in der Landwirtschaft
noch viel Luft nach oben. Auch das
schon angesprochene „pay per use“, also
die nutzungsorientierten Modelle, werden
zunehmen. So kann ich mir zum Beispiel
gut vorstellen, dass Lohnunternehmer eines
Tages nicht einen Häcksler kaufen, sondern
das Häckseln einer bestimmten Fläche Futter
und einer garantierten Einsatzfähigkeit der
Technik bei ganz klar kalkulierbaren Kosten
pro Einheit.
Ob in der grünen Welt ähnliche komplexe
Konzepte entstehen wie in der blauen, wie
zum Beispiel das bestens funktionierende
Smart Capacity Management mit Verknüpfung
zu digitalen Frachtbörsen zur
optimalen Nutzung des Transportraums,
ist noch nicht absehbar. Aber ich bin
überzeugt, dass wir in nicht allzu
ferner Zukunft in der Landtechnik
Lösungen im Markt sehen werden, die sich
heute kaum jemand vorstellen kann.
XtraBlatt: Apropos vorstellen: Nicht selten
wird im Zuge der Digitalisierung auch über
die Gefahr disruptiver Geschäftsmodelle
diskutiert, die bestehende Märkte durcheinanderwirbeln
können. Wie schätzen Sie
dies mit Blick auf die blaue und grüne Welt
ein?
Dr. Frink: Dieses Szenario ist gar nicht so unwahrscheinlich.
Logistik-Giganten wie zum
Beispiel Amazon investieren heute bereits
in eigene Lkw-Flotten, die aber nicht immer
aus eigenem Bestand heraus voll ausgelastet
werden, somit suchen diese Akteure selbst
zusätzliche Frachtaufträge. Das ist ein konkretes
Risiko für klassisch-mittelständische
Spediteure. Indem Fahrzeughersteller wie
„EGAL, OB IN DER
LANDTECHNIK ODER
BEI DEN NUTZFAHR-
ZEUGEN – KRONE
SETZT IN DER DIGI-
TALISIERUNG GANZ
KLAR AUF OFFENE
SYSTEME.“
DR. DAVID FRINK
Krone technische Lösungen anbieten, die
diesen Mittelstand unterstützen, sorgen
wir hoffentlich für ein dauerhaft gesundes
Marktgefüge.
XtraBlatt: Wie sehen Sie dies in der
Landwirtschaft?
Dr. Frink: Digitale Konzepte bieten auch hier
enorme Potenziale, werden aber ebenso für
deutliche Veränderungen in den gewohnten
Marktstrukturen sorgen. Ein Risiko für Landwirt
und Lohnunternehmer sehe ich immer
dann, wenn digitale Konzepte zu Marktausschluss
einzelner Akteure führen, sei es als
Maschinenhersteller oder als Dienstleister.
XtraBlatt: Zum Beispiel?
Dr. Frink: Beachtenswert finde ich zum
Beispiel Ansätze wie den garantierten Behandlungserfolg
bei der Ausbringung von
Pflanzenschutzmitteln oder „garantierte Erträge“
– wenn dies denn überhaupt machbar
ist. Derartiges ist ja keine Vision mehr, sondern
Realität. Indem Hersteller von Pflanzenschutzmitteln
und/oder Großhandelsunternehmen
dies anbieten, stellt sich die Frage: Was
bedeutet das für die Technikhersteller oder
die Lohnunternehmer? Auch die Landwirte
selbst sollten aufpassen, dass sie im Zuge
dieser Modelle genügend eigenen Entscheidungsspielraum
behalten. Die Tendenz auf
verschiedenen Ebenen, Digitalisierung sowohl
zur Kundenbindung als auch als Datenstaubsauger
zu nutzen, um flächendeckend
Marktvolumina scannen zu können, wie zum
Beispiel bei Saatgut oder Erntemengen, birgt
Risiken zur Monopolisierung, vor denen ich
nur warnen kann. Sie liegt jedenfalls nicht
im Interesse der mittelständischen Anbieter,
daher sind diese gut beraten, sich gemeinsam
mit offenen Konzepten zu wappnen und ihre
Kunden zu stärken. Und aus unserer Sicht
möchte ich ganz klar betonen: Egal, ob in der
Landtechnik oder bei den Nutzfahrzeugen –
Krone setzt in der Digitalisierung ganz klar auf
offene Systeme und nicht auf Insellösungen.
Wir möchten, dass die Datenhoheit immer
beim Kunden bleibt. «
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