Der Produkt-Lebenszyklus

Der Produkt-Lebenszyklus
Jedes Produkt durchläuft einen kürzeren oder
längeren Lebenszyklus, der in vier Phasen
eingeteilt wird:
1. Einführungsphase
2. Wachstumsphase
3. Reife- und Sättigungsphase
4. Rückgangsphase (auch: Degenerationsphase)
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Umsatz
Gewinn Umsatz
Gewinn
Einführungsphase Wachstumsphase Reife- und
Sättigungsphase
Rückgangsphase
2
Zeit

Die Einführungsphase
• Beginnt mit der Produkteinführung auf dem Markt
• Zunächst Verluste oder niedrige Gewinne, weil:
– wenig Absatz und
– hohe Vermarktungskosten (Werbung, Aufbau eines
Distributionsnetzes etc.)
• Marketingziele der Einführungsphase:
– Bekanntmachung des Produktes
– Erstkäufe herbeiführen
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Die Wachstumsphase
• Tritt ein, wenn die Absatzmenge stark
ansteigt
• die Gewinne steigen
• hohe Gewinnchancen locken Konkurrenten
auf den Markt
• Marketingziel der Wachstumsphase:
– Marktanteil maximieren
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Die Reife- und Sättigungsphase
• Der Absatz wächst erst langsamer, bleibt danach konstant
und geht schließlich langsam zurück
• der Wettbewerb verschärft sich
• die Gewinne gehen zurück
• schwächere Konkurrenten scheiden aus dem Markt aus
• Um den Rückgang der Gewinne aufzuhalten, kann das
Produkt variiert werden.
• Marketingziele der Reifephase:
– Gewinn maximieren
– und dabei Marktanteile sichern
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Die Rückgangsphase
• Absatzmenge sinkt stark ab
• geringe oder keine Gewinne
• Anzahl Wettbewerber sinkt
• die Werbung wird eingeschränkt
• Mögliche Ursachen:
– Technischer Fortschritt
– Mode, Veränderung der Verbrauchergeschmack
– Änderungen der Einkommensverteilung der Konsumenten
• Marketingziele der Rückgangsphase:
– Kosten senken
– Gewinne mitnehmen
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Aufgabe
• Die „DiggiDisc KG“ stellt ausschließlich drei
Typen von Design-DVD-Player in bunten Farben
her. Die Produkte befinden sich im
Produktlebenszyklus in der Reifephase.
• Erläutern Sie schriftlich in ganzen Sätzen die
unternehmerischen Gefahren, die von der
Sortimentpolitik der DiggiDisc KGs ausgehen!
• Was könnte DiggiDisc KG tun, um die Reifephase
der DVD-Player zu verlängern?
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Hausaufgabe
• Wählen Sie fünf real existierende Produkte
aus (z. B.: Ritter Sport Tafelschokolade)
• Bestimmen Sie in welche Phase des Produkt-
Lebenszyklus die jeweilige Produkte sich
befinden. Begründen Sie Ihre Antworten
• Zeichnen Sie einen typischen
Produktlebenszyklus und beschriften Sie die
jeweiligen Phasen
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Wiederholung / Lernkontrolle
• Nehmen Sie ein leeres DIN A4-Blatt
• Schließen Sie Ihr Heft / Ihre Lernunterlagen
• Schreiben Sie Ihren Namen oben rechts
• Es folgen einige Aufgaben. Beispiel:
1. Wie heißt die Kanzlerin der BRD?
b) Angela Merz
c) Friedrich Merks
d) Angela Merkel
• Schreiben Sie auf das Blatt lediglich die Aufgabennummer
und die richtige Lösung(en): 1) c
• Bei Rechenaufgaben schreiben Sie lediglich die
Aufgabennummer und das Ergebnis hin. Beispiel: 2) 104 €
• Abschreiben, Reden, etc. � 6
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Aufgabe 1 (Prüfung 2006):
Die Möbel GmbH konnte im letzten Jahr
6.000 Bürostühle im südwestdeutschen Raum absetzen.
Der größte Konkurrent hatte einen Absatz
von 9.500 Bürostühlen. Die restlichen Mitbewerber
verkauften zusammen 21.800 Bürostühle. Der Markt hätte
insgesamt 10% mehr Bürostühle aufnehmen können.
Berechnen Sie das Marktvolumen
Berechnen Sie den Marktanteil der Möbel GmbH
Berechnen Sie das Marktpotenzial.
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Aufgabe 2:
Die Produkt- und Sortimentspolitik ist…
ein von vier Marktforschungsinstrumenten
ein von vier Marketinginstrumenten
ein von vier Marktinstrumenten
ein von den vier „P“s
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Aufgabe 3:
Der Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten
bedeutet für die Führung von Unternehmen,
dass sie…
auf die Kundenwünsche
ausgerichtet werden muss
Absatzmarketing
betreiben muss
mehr Nachfrage gegenüber steht
den Produkt-Lebenszyklus
umsetzen muss
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Aufgabe 4:
Johns Büromaschinenservice e. K. verdient mit
der Reparatur von Schreibmaschinen
seit 40 Jahre Geld. In welche Phase
der Produkt-Lebenszyklus befindet sich
wahrscheinlich das „Produkt“?
in die Einführungsphase
in die Wachstumsphase
in der Hauptphase
in der Rückgangsphase
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Aufgabe 5:
Die Wachstumsphase ist gekennzeichnet
durch…
hohe Gewinne, die jedoch
nur noch langsam anwachsen
eine durch hohe Werbekosten relativ
niedrigen Umsatz
stark steigender Gewinn und Umsatz
das Hauptziel, die Kosten möglichst
gering zu halten
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Aufgabe 6:
Die Einführungsphase ist gekennzeichnet durch…
niedrigen oder sogar negativen Umsatz
hohe Werbekosten
wenige Konkurrenten
Verluste bzw. sehr niedrige Gewinne
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Aufgabe 7:
Der Produkt-Lebenszyklus…
dauert für alle Produkte etwa
gleich lang
sieht unterschiedliche Ziele für ein Produkt vor,
abhängig von der jeweilige Phase im Lebenszyklus
keine Alternative ist richtig
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ENDE
Blätter ein Mal Falten und nach vorne schicken.
ein Mal
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Lösungen
• 1: A: 37.300 B: 16,08% C: 41.030
• 2 B, D
• 3 A, B
• 4 D
• 5 C
• 6 B, C, D
• 7 C
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