Der Produkt-Lebenszyklus
Der Produkt-Lebenszyklus
Der Produkt-Lebenszyklus
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<strong>Der</strong> <strong>Produkt</strong>-<strong>Lebenszyklus</strong><br />
Jedes <strong>Produkt</strong> durchläuft einen kürzeren oder<br />
längeren <strong>Lebenszyklus</strong>, der in vier Phasen<br />
eingeteilt wird:<br />
1. Einführungsphase<br />
2. Wachstumsphase<br />
3. Reife- und Sättigungsphase<br />
4. Rückgangsphase (auch: Degenerationsphase)<br />
1
Umsatz<br />
Gewinn Umsatz<br />
Gewinn<br />
Einführungsphase Wachstumsphase Reife- und<br />
Sättigungsphase<br />
Rückgangsphase<br />
2<br />
Zeit
Die Einführungsphase<br />
• Beginnt mit der <strong>Produkt</strong>einführung auf dem Markt<br />
• Zunächst Verluste oder niedrige Gewinne, weil:<br />
– wenig Absatz und<br />
– hohe Vermarktungskosten (Werbung, Aufbau eines<br />
Distributionsnetzes etc.)<br />
• Marketingziele der Einführungsphase:<br />
– Bekanntmachung des <strong>Produkt</strong>es<br />
– Erstkäufe herbeiführen<br />
3
Die Wachstumsphase<br />
• Tritt ein, wenn die Absatzmenge stark<br />
ansteigt<br />
• die Gewinne steigen<br />
• hohe Gewinnchancen locken Konkurrenten<br />
auf den Markt<br />
• Marketingziel der Wachstumsphase:<br />
– Marktanteil maximieren<br />
4
Die Reife- und Sättigungsphase<br />
• <strong>Der</strong> Absatz wächst erst langsamer, bleibt danach konstant<br />
und geht schließlich langsam zurück<br />
• der Wettbewerb verschärft sich<br />
• die Gewinne gehen zurück<br />
• schwächere Konkurrenten scheiden aus dem Markt aus<br />
• Um den Rückgang der Gewinne aufzuhalten, kann das<br />
<strong>Produkt</strong> variiert werden.<br />
• Marketingziele der Reifephase:<br />
– Gewinn maximieren<br />
– und dabei Marktanteile sichern<br />
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Die Rückgangsphase<br />
• Absatzmenge sinkt stark ab<br />
• geringe oder keine Gewinne<br />
• Anzahl Wettbewerber sinkt<br />
• die Werbung wird eingeschränkt<br />
• Mögliche Ursachen:<br />
– Technischer Fortschritt<br />
– Mode, Veränderung der Verbrauchergeschmack<br />
– Änderungen der Einkommensverteilung der Konsumenten<br />
• Marketingziele der Rückgangsphase:<br />
– Kosten senken<br />
– Gewinne mitnehmen<br />
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Aufgabe<br />
• Die „DiggiDisc KG“ stellt ausschließlich drei<br />
Typen von Design-DVD-Player in bunten Farben<br />
her. Die <strong>Produkt</strong>e befinden sich im<br />
<strong>Produkt</strong>lebenszyklus in der Reifephase.<br />
• Erläutern Sie schriftlich in ganzen Sätzen die<br />
unternehmerischen Gefahren, die von der<br />
Sortimentpolitik der DiggiDisc KGs ausgehen!<br />
• Was könnte DiggiDisc KG tun, um die Reifephase<br />
der DVD-Player zu verlängern?<br />
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Hausaufgabe<br />
• Wählen Sie fünf real existierende <strong>Produkt</strong>e<br />
aus (z. B.: Ritter Sport Tafelschokolade)<br />
• Bestimmen Sie in welche Phase des <strong>Produkt</strong>-<br />
<strong>Lebenszyklus</strong> die jeweilige <strong>Produkt</strong>e sich<br />
befinden. Begründen Sie Ihre Antworten<br />
• Zeichnen Sie einen typischen<br />
<strong>Produkt</strong>lebenszyklus und beschriften Sie die<br />
jeweiligen Phasen<br />
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Wiederholung / Lernkontrolle<br />
• Nehmen Sie ein leeres DIN A4-Blatt<br />
• Schließen Sie Ihr Heft / Ihre Lernunterlagen<br />
• Schreiben Sie Ihren Namen oben rechts<br />
• Es folgen einige Aufgaben. Beispiel:<br />
1. Wie heißt die Kanzlerin der BRD?<br />
b) Angela Merz<br />
c) Friedrich Merks<br />
d) Angela Merkel<br />
• Schreiben Sie auf das Blatt lediglich die Aufgabennummer<br />
und die richtige Lösung(en): 1) c<br />
• Bei Rechenaufgaben schreiben Sie lediglich die<br />
Aufgabennummer und das Ergebnis hin. Beispiel: 2) 104 €<br />
• Abschreiben, Reden, etc. � 6<br />
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Aufgabe 1 (Prüfung 2006):<br />
Die Möbel GmbH konnte im letzten Jahr<br />
6.000 Bürostühle im südwestdeutschen Raum absetzen.<br />
<strong>Der</strong> größte Konkurrent hatte einen Absatz<br />
von 9.500 Bürostühlen. Die restlichen Mitbewerber<br />
verkauften zusammen 21.800 Bürostühle. <strong>Der</strong> Markt hätte<br />
insgesamt 10% mehr Bürostühle aufnehmen können.<br />
Berechnen Sie das Marktvolumen<br />
Berechnen Sie den Marktanteil der Möbel GmbH<br />
Berechnen Sie das Marktpotenzial.<br />
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Aufgabe 2:<br />
Die <strong>Produkt</strong>- und Sortimentspolitik ist…<br />
ein von vier Marktforschungsinstrumenten<br />
ein von vier Marketinginstrumenten<br />
ein von vier Marktinstrumenten<br />
ein von den vier „P“s<br />
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Aufgabe 3:<br />
<strong>Der</strong> Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten<br />
bedeutet für die Führung von Unternehmen,<br />
dass sie…<br />
auf die Kundenwünsche<br />
ausgerichtet werden muss<br />
Absatzmarketing<br />
betreiben muss<br />
mehr Nachfrage gegenüber steht<br />
den <strong>Produkt</strong>-<strong>Lebenszyklus</strong><br />
umsetzen muss<br />
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Aufgabe 4:<br />
Johns Büromaschinenservice e. K. verdient mit<br />
der Reparatur von Schreibmaschinen<br />
seit 40 Jahre Geld. In welche Phase<br />
der <strong>Produkt</strong>-<strong>Lebenszyklus</strong> befindet sich<br />
wahrscheinlich das „<strong>Produkt</strong>“?<br />
in die Einführungsphase<br />
in die Wachstumsphase<br />
in der Hauptphase<br />
in der Rückgangsphase<br />
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Aufgabe 5:<br />
Die Wachstumsphase ist gekennzeichnet<br />
durch…<br />
hohe Gewinne, die jedoch<br />
nur noch langsam anwachsen<br />
eine durch hohe Werbekosten relativ<br />
niedrigen Umsatz<br />
stark steigender Gewinn und Umsatz<br />
das Hauptziel, die Kosten möglichst<br />
gering zu halten<br />
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Aufgabe 6:<br />
Die Einführungsphase ist gekennzeichnet durch…<br />
niedrigen oder sogar negativen Umsatz<br />
hohe Werbekosten<br />
wenige Konkurrenten<br />
Verluste bzw. sehr niedrige Gewinne<br />
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Aufgabe 7:<br />
<strong>Der</strong> <strong>Produkt</strong>-<strong>Lebenszyklus</strong>…<br />
dauert für alle <strong>Produkt</strong>e etwa<br />
gleich lang<br />
sieht unterschiedliche Ziele für ein <strong>Produkt</strong> vor,<br />
abhängig von der jeweilige Phase im <strong>Lebenszyklus</strong><br />
keine Alternative ist richtig<br />
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ENDE<br />
Blätter ein Mal Falten und nach vorne schicken.<br />
ein Mal<br />
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Lösungen<br />
• 1: A: 37.300 B: 16,08% C: 41.030<br />
• 2 B, D<br />
• 3 A, B<br />
• 4 D<br />
• 5 C<br />
• 6 B, C, D<br />
• 7 C<br />
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