Meisterbrief 3_17

Jahrgang 27 / Ausgabe 3/ 2017 

MEISTERBRIEF 

Handwerk in Osthessen \\\ Das Magazin der Kreishandwerkerschaft Fulda 

Unternehmensnachfolge 

sorgfältig 

vorbereiten! 

IN DIESER AUSGABE: 

Leistungsabnahme - Für Handwerker ein Muss 

Ratingnoten einschätzen und vergleichen 

Korrektes Forderungsmanagement

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Bewegungsfreiheit kann 

man mieten. 

WIR MANAGEN DAS 

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Editorial /// Inhaltsverzeichnis /// Impressum 

Der Kreishandwerksmeister 

hat das Wort 

Mai 2017: Ein Kunde erteilt einem 

Handwerksbetrieb einen Reparaturauftrag 

von 500,- Euro oder auch einen 

größeren Auftrag, z.B. eine Badsanierung 

für 10.000,- Euro. Der Handwerker 

erstellt eventuell auf Wunsch ein 

Angebot, versucht den Terminwunsch 

in seinen Arbeitsplan einzubauen 

und bedankt sich für den Auftrag. Der 

überwiegende Teil unserer Betriebe – 

egal welches Gewerk – liefert die Ware, 

montiert sie, schickt die Rechnung und vertraut auf eine fristgerechte 

Bezahlung. 

Inhaltsverzeichnis 

Editorial /// Inhaltsverzeichnis /// Impressum 

Kommentar 

Stellengesuche 

Titelthema 

Betriebsberatung 

Recht & Steuern 

Ehrungen 

Nachrichten aus der Region 

Ausbildung 

Asyl 

3 

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5 

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21 

25 

26 

Mai 2030: Ein Kunde erteilt … usw. wie vorher beschrieben. Der 

Handwerker erstellt ein kostenpflichtiges Angebot und macht 

von sich aus einen Terminvorschlag. Bei der Reparatur in ca. 

vier Woche, bei der Badsanierung in ca. 6 Monaten. Gleichzeitig 

erklärt er dem Kunden, dass diese Termine nur eingehalten 

werden, wenn er bei Reparatur 60 Prozent und bei größeren 

Arbeiten 80 Prozent Vorauszahlungen leistet oder er ihm seine 

Kreditkartennummer mit Abbuchungserlaubnis einer Auftragsausfallentschädigung 

von 20 Prozent des Angebotes schriftlich 

mitteilt. Der Kunde ist hoch erfreut, dass sein Auftrag angenommen 

wurde und versichert dem Handwerker eine sofortige 

Überweisung zu und einen freundlichen Empfang, wenn er die 

Arbeiten dann ausführt. 

Ist dies beschriebene Utopie oder Wirklichkeit. Zurzeit werden 

von uns verlangt: Ausführungsbürgschaften oder nach Abschluss 

der Arbeiten Gewährleistungsbürgschaften, beide mit Bankgebühren 

verbunden. Vorauszahlungen von Sozialabgaben auf 

Grundlage von Schätzungen für den Folgemonat, Überweisung 

der Umsatzsteuer an das Finanzamt, obwohl die Rechnung durch 

den Kunden noch gar nicht bezahlt wurde, aber auch Vorfinanzierung 

für Materialeinkauf ist bei vielen unseren Betrieben ein 

Thema. 

Gründe für dieses am Anfang beschriebene 

Szenario sind Fachkräftemangel und 

Betriebsaufgaben, da kein Nachfolger gefunden 

wurde und damit immer weniger 

Betriebe ihre Leistungen anbieten können. 

Das sind die Faktoren, die die Zukunft 

des Handwerks beeinflussen werden. Wie 

schon mehrfach von mir erklärt, ist die Lösung 

dieses Problems die Hauptaufgabe 

einer Kreishandwerkerschaft. Dass diese 

Dieser Ausgabe liegt folgende Beilage bei: 

• Audizentrum Fulda 

• WEMAG 

Wir bitten um freundliche Beachtung. 

sich aus der freiwilligen Mitgliedschaft von Betrieben in den 

Innungen und aus eigener Geschäftstätigkeit finanziert, muss 

immer mal wieder laut gesagt werden. Lobbyarbeit in der Region 

auch durch Ehrenamtsträger bringt Erfolg, kostet aber auch Geld. 

Nutzen tut es allen, auch Nichtmitgliedern. Jeder von Ihnen wirbt 

aber auch für die Mitgliedschaft in der Innung. Die Vorteile der 

Innungsmitgliedschaft stärken Ihren Betrieb. Dieser wird es Ihnen 

danken. Und allen Gastlesern danke ich für die Unterstützung, 

gleich welcher Art, zum Wohle der Kreishandwerkerschaft und 

der Handwerksbetriebe im Kreis Fulda. 

Ihr Kreishandwerksmeister 

Claus Gerhardt 

ABFÄLLE VERWERTEN 

Recycling & Entsorgung GmbH & Co. KG 

Böckler Str. 31 · 36041 Fulda-WEST 

Tel. (06 61) 7 39 66 · Fax (06 61) 2 19 64 

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Impressum: 

Herausgeber: Kreishandwerkerschaft Fulda 

Verlag: Perspektive pro Handwerk GmbH, 

Rabanusstraße 33, 36037 Fulda 

Telefon: (06 61) 90 224 - 0, 

Fax: (06 61) 90 224 - 20 

E-Mail: info@kh-fulda.de 

Internet: www.kh-fulda.de 

Satz und Layout: 21 ritter, www.21ritter.de 

Redaktion und Anzeigenverwaltung: 

Dr. Herbert Büttner 

Tel.: (06 61) 90 224 – 16 

Mail: herbert.buettner@kh-fulda.de 

Anzeigenverkauf: 

Jürgen Fröhlich, Tel.: (0 66 56) 50 37 77 

Mail: juergen.froehlich @gmx.net 

Druck: DCM Druck Center Meckenheim 

Der MEISTERBRIEF erscheint 8 mal 

jährlich. Er wird allen Betriebsinhabern 

der Handwerksbetriebe im Kreis Fulda im 

Rahmen der Zugehörigkeit zur Kreishandwerkerschaft 

ohne Gebühr zugestellt. Die 

Bezugsgebühr ist mit dem Jahresbeitrag 

abgegolten. Der MEISTERBRIEF ist im 

Abonnement für eine Jahresgebühr von 

16 € einschließlich Versand zu beziehen. 

Für namentlich gekennzeichnete Beiträge 

übernimmt die Redaktion nur die allgemeine 

presserechtliche Verantwortung. 

Bildquellen: 

Titel, Seite 6: Giulio Fornasar, Fotolia 

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Kommentar 

Bei der Ausbildung die Pole-Position 

Es ist mir ein Anliegen, Ihnen folgende Zahlen nochmal 

deutlich zu kommunizieren. Deutschlandweit über alle Wirtschaftsbereiche 

ist 2016 die Zahl der neu abgeschlossenen 

Berufsausbildungsverträge um 0,4 Prozent gesunken. Allein das 

Handwerk für sich genommen konnte jedoch bundesweit mit 

einem kleinen Plus von 0,2 Prozent gegenhalten, sonst wäre das 

gesamtwirtschaftliche 

Minus noch 

größer ausgefallen. 

Leider ist der Bezirk 

der Handwerkskammer 

Kassel mit 

einem Minus von 

2,7 Prozent 2016 

deutlich abgefallen. 

Insbesondere die 

Nordhessen wie 

Kassel oder der 

Werra-Meißner Kreis 

mussten teilweise 

zweistellige Rückgänge 

hinnehmen. 

Der Landkreis Fulda 

konnte sich dagegen 

bei den neu 

abgeschlossenen 

Ausbildungsverträgen 

in 2016 mit einem Plus von 3,8 Prozent einsam an die 

Spitze katapultieren. Dafür haben wir aber auch viel getan und 

werden auch zukünftig dafür hart arbeiten müssen. Berufsorientierung 

für die Schulen, Projekttage in den Schulen, Werkunterricht 

in den Schulen, gut besuchte Lehrwerkstätten auf der 

trend-messe und vieles anderes mehr. Die Nachwuchsarbeit für 

das Handwerk ist in der Kreishandwerkerschaft Fulda Chefsache 

und steht in der Prioritätenliste ganz oben. In 2017 gilt es 

jetzt, die Pole-Position zu verteidigen. Der Wettbewerb auf dem 

Ausbildungsmarkt ist hart. Und was häufig unterschätzt wird, 

ist der Einfluss der Eltern auf die Ausbildungsentscheidung und 

Berufswahl ihrer Kinder. 

Deshalb setzen wir in 2017 unsere gemeinsame Nachwuchskampagne 

mit der Fuldaer Zeitung fort. Diese richtet sich 

insbesondere auch an Eltern und Lehrer. Unsere Betriebe haben 

die Möglichkeit, für einen relativ günstigen Preis ihre betrieblichen 

Ausbildungsangebote vorzustellen. Wir werden dies 

mit eigenen Anzeigen flankieren und unterstützen, vor den 

Sommerferien und auch danach noch bis zu den Herbstferien. 

Es gibt gute Argumente für eine duale Ausbildung, insbesondere 

im Handwerk. Wir müssen dies nur klar und deutlich 

kommunizieren. Andere tun das auch und haben Erfolg damit. 

So meldet z.B. die Hessische Finanzverwaltung aktuell eine 

Rekordzahl an Bewerbern für ihre neuen Ausbildungsplätze. So 

langsam scheint es Eltern und den jungen Leuten zu dämmern, 

dass ein Studium nicht der allein glückselig machende Weg ist. 

Die Abbrecherquoten betragen in den technischen Studiengängen 

bis zu 40 Prozent und mehr. Jugendliche stehen dann 

vor einem nichts, haben einige Jahre ihres Lebens sinnlos vergeudet 

und müssen dann nochmal ganz von vorne anfangen. 

Jetzt gilt es deshalb nicht nachzulassen, die Vorteile der dualen 

Ausbildung zu kommunizieren. Sie ist keine Sackgasse, sondern 

kann auch den doppelten Boden für ein späteres Studium mit 

hoher Abbruchgefahr bieten. Was eine Finanzverwaltung kann, 

können wir im Handwerk allemal. Und wir haben dazu noch die 

interessanteren Jobs. 

Ihr Herbert Büttner 

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Herstellerqualifikation zum Schweißen 

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Stellengesuche 

Bewerber/innen suchen Ausbildungsplatz oder neue Stelle 

Ausbildungsplatz gesucht 

Baumaschinenführer 

Junger Mann (Jahrgang 1998) 

sucht Ausbildungsstelle als Baumaschinenführer, stammt aus einem 

landwirtschaftlichen Betrieb, kann sehr gut mit Maschinen umgehen 

(Kennziffer 572016) 

Schreiner/Tischler 


sucht Ausbildungsstelle zum Schreiner/Tischler. Er macht jetzt im 

Sommer seinen qualifizierten Hauptschulabschluss 

(Kennziffer 652017) 

Schreiner/Tischler 


hat im Sommer 2016 eine kaufmännische Ausbildung begonnen, 

wo er sich aber überhaupt nicht wohl gefühlt hat. Er möchte gerne 

einen handwerklichen Beruf erlernen und sucht deshalb eine 

Ausbildungsstelle zum Schreiner/Tischler, 

Realschulabschlussnote 2,1 (Kennziffer 672017) 

Zimmerer 


abgebrochenes Studium der Chemie, sucht eine Ausbildungsstelle 

zum Zimmerer (Kennziffer 632017) 

Kauffrau für Büromanagement oder Industriekauffrau 

Junge Frau (Jahrgang 1993) 

abgebrochenes Studium Soziale Arbeit, besucht zurzeit die höhere 

Handelsschule, sucht einen Ausbildungsplatz zur Kauffrau für 

Büromanagement oder zur Industriekauffrau (Kennziffer 662017) 

Neue Stelle gesucht 

Betriebswirtin im Handwerk 

mit jahrzehntelanger Erfahrung als mitarbeitende Ehefrau eines 

selbständigen Friseurmeisters möchte, nachdem der Betrieb nun an 

einen Nachfolger übergeben wurde, ihr Wissen und ihre Erfahrung 

weiter zur Verfügung stellen. Gesucht wird eine adäquate Aufgabe 

auf Minijobbasis oder in Teilzeit (Kennziffer 702017) 

Elektroniker Geräte und Systeme (Jahrgang 1994) 

Berufsanfänger (Hörgeschädigt, GdB60), kann auch im Rahmen 

der Arbeitnehmerüberlassung über die Perspektive Pro Handwerk 

GmbH ausgeliehen werden (Kennziffer 622017) 

Tischlermeister (Jahrgang 1981) 

möchte in einem neuen Wirkungskreis ausschließlich im Bereich 

Möbelbau sein Wissen als Tischlermeister einsetzen und erweitern, 

zurzeit in ungekündigter Stelle im Bereich Arbeitsvorbereitung und 

Fertigung in einer Schreinerei (Kennziffer 582016) 

Metzgereihelfer (Jahrgang 1984) 

mit Berufserfahrung, ist eventuell bereit, auch noch eine Ausbildung 

zu machen, Führerschein und Auto vorhanden (Kennziffer 692017) 

Bürofachkraft (Jahrgang 1959) 

Ausbildung zur Industriekauffrau, langjährige Berufserfahrung 

als Sekretärin in der Rechts- und Presseabteilung eines Verbandes, 

sucht neue Teilzeitbeschäftigung wegen Umzugs von Worms nach 

Eichenzell (Kennziffer 642017) 

Bürokauffrau (Jahrgang 1991) 

arbeitet zurzeit im elterlichen Handwerksbetrieb (Angebote 

erstellen, Rechnungen schreiben, Mahnwesen, Stundennachweisbearbeitung, 

möchte sich verändern und sucht baldmöglichst eine 

adäquate neue Beschäftigung (Kennziffer 682017) 

Kaufmännischer Mitarbeiter (Jahrgang 1981) 

in ungekündigter Stelle, sucht neue Herausforderung im Bereich 

Personal oder Controlling (Kennziffer 592016) 

Lebenslauf anfordern bei der Kreishandwerkerschaft, 

Hr. Büttner, Tel. (0661) 90224-16, 

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5

TITELTHEMA 

Nachfolgeproblem – Fachkräfteproblem und jetzt auch noch ein Nachfolgeproblem! 

Als ob das Handwerk nicht 

schon genügend Probleme zu 

lösen hätte, es fehlt an Nachwuchs, 

es fehlt an Fachkräften 

und jetzt fehlt es auch noch an 

Nachfolgern. Eine Umfrage des 

Zentralverbands des Handwerks 

(ZDH) zeigt, dass bis 2020 mehr 

als jeder vierte Handwerksbetrieb 

einen Nachfolger sucht. 

Es ist zu befürchten, dass viele 

keinen finden werden und deshalb 

schließen werden müssen. 

Damit gehen Wirtschaftskraft, 

Know-how, Wertschöpfung 

und nicht zuletzt Arbeits- und 

Ausbildungsplätze im Handwerk 

verloren. Im Folgenden wird das 

Thema aus Sicht der Betriebsberaterin 

der Handwerkskammer 

Kassel – Gabi Leipold – aufgearbeitet 

und mögliche Beratungsund 

Unterstützungsangebote 

aufgezeigt. 

Nachfolge im Handwerk von Gabi Leipold 

Über kaum ein anderes Thema wird derzeit so viel geschrieben 

und gesprochen. Es fehlt an potentiellen Nachfolgern für die 

Vielzahl von Handwerksbetrieben, deren Inhaber sich auf eine 

Nachfolgeregelung vorbereiten wollen oder müssen. Aber wie 

kann man mit dieser Herausforderung umgehen, liegt das geringe 

Interesse an Übernahmen tatsächlich nur an der fehlenden 

Bereitschaft potentieller Nachfolger? Warum bevorzugen viele 

Existenzgründer eine Neugründung statt einen Betrieb zu übernehmen 

oder als Partner einzusteigen? 

Versuchen wir doch einmal, 

diese Thematik aus unterschiedlichen 

Blickwinkeln zu 

betrachten. 

Meist werden die Probleme 

bei der Suche nach einem geeigneten 

Nachfolger mit den 

Folgen des demografischen 

Wandels begründet. Aber 

macht man es sich nicht zu 

leicht, wenn man die Veränderung 

der Altersstruktur unserer 

Bevölkerung als Ursache für 

die zu geringe Anzahl übernahmeinteressierter 

Existenzgründer 

sieht? Ist die demografische 

Entwicklung unserer 

Gesellschaft nicht schon lange 

bekannt und daher auch vorhersehbar 

gewesen? 

Hat sich in den letzten Jahrzehnten 

nicht auch unsere 

Gesellschaft mit all ihren 

Erscheinungsbildern, wie den 

unterschiedlichen Lebensformen, 

dem Stellenwert der 

Familie, dem verändertem Rollenbild 

von Frauen und Männern, 

gravierend verändert. 

Und diese gesellschaftlichen Veränderungen sind doch auch am 

Handwerk und seinen Akteuren nicht vorbeigegangen. 

Eine Betriebsnachfolge muss immer von zwei Seiten gesehen 

werden. 

Es gibt einen Übergeber und einen Übernehmer. 

Der Übergeber blickt auf seine langjährige Selbstständigkeit 

zurück. Wenn alles gut gelaufen ist, hat er seinen Betrieb wirt- 

schaftlich erfolgreich geführt, sich eine solide Altersversorgung 

aufbauen können und kann gelassen dem Ruhestand entgegen 

blicken. Jetzt muss er nur noch einen Nachfolger finden, der bereit 

ist, den Betrieb mit dem dazugehörigen Betriebsgebäude zu 

übernehmen. Von den Kindern kommt keines in Frage; Sohn und 

Tochter haben sich für einen anderen Berufsweg entschieden. 

Aber eine solch wirtschaftlich günstige Ausgangslage, um in 

die Vorbereitungen einer Nachfolgeregelung einzusteigen, liegt 

nicht immer vor. Für den ein oder anderen waren die Jahre als 

selbstständiger Handwerker 

gezeichnet von Existenzkämpfen 

und unbefriedigenden Ergebnissen, 

trotz harter Arbeit. 

Es hat zwar immer so gereicht, 

aber größere Vermögenswerte 

oder finanzielle Rücklagen 

konnten nicht angespart 

werden. Die Kinder sind aus 

dem Haus; keines wollte in die 

Fußstapfen des Vaters treten 

und den väterlichen Betrieb 

einmal weiterführen. 

Und dann haben wir die Seite 

der Übernehmer. 

Auch Übernehmer sind 

grundsätzlich Existenzgründer; 

unabhängig davon, ob sie als 

Familienmitglied, Mitarbeiter 

oder als externer Nachfolger 

einen Betrieb übernehmen 

und weiterführen. Sie sind auf 

dem Weg in die Selbstständigkeit 

und wie die meisten 

Existenzgründer sind auch 

potentielle Übernehmer hoch 

motiviert und bestens ausgebildet. 

In der Regel verfügen 

sie über Berufserfahrung und 

haben ihre eigenen Vorstellungen 

darüber, wie sie einen Betrieb führen wollen und wie ihr 

Leben als selbstständiger Handwerker aussehen soll. Ein eigener 

Betrieb ist Bestandteil ihrer Lebensplanung, darauf haben sie 

hingearbeitet. Existenzgründer bzw. Übernehmer sind besonders 

stark in der Altersgruppe der 25 - bis 45-jährigen vertreten. 

Sie sind also meist in einem Alter, in dem neben der beruflichen 

Zukunft auch der Grundstein für eine Familie, das Eigenheim 

usw. gelegt wird. 

6

TITELTHEMA 

Sie verfolgen zwar das Ziel, den Schritt in die Selbstständigkeit zu 

gehen, aber nicht um jeden Preis. Die Risiken sollen überschau 

sein und man wählt daher meist eine Gründungsvariante, durch 

die man die eigene private Lebenssituation sowie die seiner 

Familie nicht gefährdet. Selbst die Möglichkeit einer familieninternen 

Nachfolge wird von manchen nicht als optimale Lösung 

und auch mittel- und langfristig gesicherte Existenzgrundlage 

gesehen. Auch Mitarbeiter, ein meiner Meinung nach noch 

deutlich unterschätztes Nachfolgepotential, sind bei anstehenden 

Betriebsübernahmen meist zurückhaltend. Mitarbeiter 

denken oft, dass sie die Übernahme finanziell nicht stemmen 

können und signalisieren ihrem Chef daher erst gar nicht, dass 

sie Interesse an einer Übernahme des Betriebes haben. 

Dann gibt es noch die dritte Gruppe, nämlich die externen 

Nachfolger, die in einer Betriebsübernahme eine Alternative zur 

Neugründung sehen. Ihr Ziel ist die Selbstständigkeit, aber die 

Mehrheit lässt sich mit der Suche nach einem geeigneten Übernahmeobjekt 

meist Zeit. Sie gehen überlegt vor, warten oft auf 

die ideale Gelegenheit und treffen ihre Entscheidung dann unter 

Berücksichtigung der für sie relevanten Kriterien. 

Aber unabhängig von der Ausgangssituation, jeder Betriebsinhaber 

muss sich irgendwann, und zwar bevor er das Rentenalter 

erreicht, um einen Nachfolger kümmern. Und genauso muss sich 

jeder Gründungswillige irgendwann entscheiden, seine Existenzgründung 

konkretisieren und in die Tat umsetzen. Die Beratungsstellen 

der Handwerksorganisationen haben sich auf den hieraus 

resultierenden Beratungsbedarf ihrer Mitgliedsbetriebe und der 

Existenzgründer im Handwerk eingestellt und ihr kostenloses Beratungs- 

und Unterstützungsangebot in den letzten Jahren noch 

einmal deutlich erweitert. So ergänzt seit August 2016 Dittmar 

Manns als Berater für Unternehmensnachfolge, Fachkräftesicherung 

und Demografie das Beraterteam der Handwerkskammer 

Kassel. Kommt es im Zuge einer Nachfolgeregelung zu Konflikten, 

können Mitglieder der Handwerkskammer Kassel das Dienstleistungsangebot 

einer Mediation in Anspruch nehmen. Dabei 

handelt es sich um eine Strategie zur Lösung von Konflikten; ein 

unabhängiger neutraler Mediator unterstützt die Parteien bei der 

Erarbeitung einer passgenauen Konfliktlösung. 

Über die Homepage der Handwerkskammer können Inhaber 

von Handwerksbetrieben, die sich auf eine Betriebsübergabe 

vorbereiten wollen, einen „Nachfolge-Generator“ nutzen. Mit 

Hilfe dieses Fragetools werden in einer kurzen Form erste Handlungsmöglichkeiten 

und die richtigen Ansprechpartner für ein 

persönliches Beratungsgespräch zum Thema Betriebsnachfolge 

aufgezeigt. 

Neben den klassischen Einzelberatungen bietet die Beratungsstelle 

Informationsveranstaltungen für Übergeber und Übernehmer, 

Seminare und Workshops für Gründer sowie eine umfangreiche 

Auswahl an Broschüren und Informationsflyern an. Das 

Beratungsangebot der Handwerkskammer Kassel ist kostenfrei, 

vertraulich und objektiv. Einen Überblick über das komplette 

Leistungsangebot und die Veranstaltungstermine finden Interessierte 

auf der Homepage der Handwerkskammer Kassel unter 

www.hwk-kassel.de. Eine Auswahl der Dienstleistungsangebote, 

insbesondere zu den Beratungsthemen Nachfolge und Gründung, 

haben wir auf den folgenden Seiten zusammengestellt. 

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7

TITELTHEMA 

Warum der Generationenwechsel scheitern kann – 10 typische Fehler 

Bei der Nachfolgeplanung im Familienunternehmen treten immer 

wieder dieselben Probleme auf. 10 typische Probleme, an denen der 

Generationenwechsel scheitern kann. 

1. Fehlendes Nachfolgekonzept 

Aus welchen Gründen auch immer, häufig blendet der Senior gedanklich 

die Unternehmensnachfolge konsequent aus. 

2. Mangelnde Kommunikation zwischen den Generationen 

Es gibt zwar ein Nachfolgekonzept, das vom Senior aber unter 

Verschluss gehalten wird. Die Kinder – obwohl schon erwachsen – 

bleiben im Unklaren darüber, wer die Nachfolge antreten und was 

konkret auf Geschäftsführungs- und Gesellschafterebene geschehen 

soll. 

3. Das Unersetzlichkeitssyndrom 

Der Senior hält sich für unersetzbar, seine potenziellen Nachfolger 

hält er für (noch) nicht so brillant wie sich selbst. 

4. Fehleinschätzung der eigenen Kinder 

Häufig hält man die eigenen Kinder für nicht befähigt, die Betriebsnachfolge 

anzutreten. 

5. Der Treibhauseffekt 

Vielfach glaubt der Familienunternehmer, er könne seinen Nachfolger 

am besten im eigenen Unternehmen ausbilden und hochziehen. 

Der potenzielle Nachfolger bekommt in einem solchen Fall kaum die 

harte unternehmerische Realität und Lebenswirklichkeit zu spüren. 

Er wird in einem künstlichen Treibhausklima hochgezogen und nur 

mangelhaft auf die künftige Führungsposition vorbereitet. 

Kronprinz sich im Nachhinein als unternehmerisch doch nicht so 

begabt entpuppt. 

7. Mangelnde Individualität der Regelung 

Viele Familienunternehmer glauben jedoch, es gäbe bei der Nachfolge 

Best-Practice-Beispiele, die man nur nachahmen müsse. Richtig 

ist vielmehr, dass der Zuschnitt der Regelung auf die individuellen 

Verhältnisse des Familienunternehmens und der Unternehmerfamilie 

ein wichtiges Kriterium für das Gelingen der Unternehmensnachfolge 

ist. 

8. Die Überbetonung des Steuerrechts 

Häufig wird steuerlichen Fragestellungen eine zu hohe Priorität 

eingeräumt. Die steuerliche Optimierung steht richtigerweise immer 

erst am Ende der gesamten Nachfolgeplanung. Niemals darf sie der 

alleinige und bestimmende Grund der vorgesehenen Gestaltung 

sein. Mindestens ebenso wichtig, meist sogar noch wichtiger sind 

die menschlichen und psychologischen, aber auch die betriebswirtschaftlichen 

Fragestellungen. 

9. Die Organisationsfrage 

Eine Unternehmensnachfolge kann schon daran scheitern, dass sie 

bezüglich der Organisation des Betriebs ausschließlich das Verhältnis 

zwischen Senior und Nachfolger im Auge hatte. Häufig denkt 

der Nachfolger in anderen modernen Führungsmodellen. Deshalb 

gehört im Rahmen einer Unternehmensnachfolge die gesamte Unternehmensorganisation 

auf den Prüfstand. Gegebenenfalls müssen 

dann zusammen mit dem Senior auch der langjährige Prokurist und 

weitere Führungskräfte ihren Stuhl räumen, falls der Nachfolger eine 

echte Chance erhalten soll. 

6. Der Gleichbehandlungsfehler 

Es ist menschlich, dass Eltern ihre Kinder gerecht behandeln wollen. 

Dadurch können aber in Familienunternehmen Strukturen entstehen, 

die schnelle und eindeutige unternehmerische Entscheidungen 

verzögern oder verhindern. Aber auch die „Kronprinzenregelung“ , 

d.h. die Übertragungen sämtlicher Gesellschaftsanteile mit vollständiger 

Führungsverantwortung auf nur einen Unternehmensnachfolger 

ist nicht immer sinnvoll, insbesondere dann nicht, wenn der 

10. Die Unbekannten 

Unternehmensnachfolgen können auch an Sonderkonstellationen 

scheitern. So können z.B. nichteheliche Kinder auftauchen, die ihren 

Pflichtteil geltend machen. Oder das Testament ist nicht mit dem 

Gesellschaftsvertrag abgestimmt, sodass die im Testament vorgesehenen 

Regelungen gesellschaftsvertraglich nicht umgesetzt werden 

können. Die Aufzählung lässt sich fortsetzen. 

Schritt für Schritt zum Erfolg 

Existenzgründerseminar am 03. Juli 2017 in Fulda - Gut vorbereitet und bestens informiert in die Selbständigkeit starten 

Teilnehmer dieses kostenfreien Seminares bekommen einen kompakten 

Überblick zu den wichtigsten Themen rund um Gründung 

und Selbstständigkeit. 

• Welche Anforderungen sollte ein Gründer erfüllen? 

• Handwerksrechtliche Voraussetzungen – Wer darf was machen? 

• Von der Gründungsidee und dem Konzept zum Businessplan 

• Fahrplan in die Selbstständigkeit - Formalitäten & Anmeldungen 

• Wahl der Rechtsform 

• Soziale Absicherung auch für den Selbstständigen 

• Steuerliche Aspekte und Entscheidungskriterien 

• Investitionsplan und Finanzierung, öffentliche Fördermittel, 

Finanzierungshilfen 

• Umsatzprognose und betriebliche Kosten, Gewinnermittlung, 

Rentabilitätsrechnung und Liquiditätsplanung 

• Preiskalkulation, Stundenverrechnungssatz, erf. Mindestumsatz 

• Marktanalyse, Wettbewerb, Marketingmaßnahmen 

• Personalplanung und Personaleinsatz, Mitarbeiterführung 

• Organisation des Betriebes 

Alle Termine für 2017: 

Montag, 03. Juli 2017, 9.00 – 17.00 Uhr, Samstag, 09. September 

2017, 9.00 – 17.00 Uhr, Montag, 06. November 2017, 9.00 – 17.00 Uhr 

Veranstaltungsort: 

Seminarraum der Kreishandwerkerschaft, Rabanusstraße 33, 

36037 Fulda 

Weitere Informationen und Anmeldung: 

Gabriele Leipold, Betriebswirtschaftliche Beraterin, Handwerkskammer 

Kassel 

Tel. 0561 7888 156, E-Mail: gabriele.leipold@hwk-kassel.de, 

Online-Anmeldung: www.hwk-kassel.de/seminarbusinessplan 

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TITELTHEMA 

Wirtschaftsmediation – Strategie zur Lösung von Konflikten 

Die Handwerkskammer Kassel bietet für ihre Mitgliedsbetriebe 

ab sofort Wirtschaftsmediation als neues Dienstleistungsangebot 

an. Dabei handelt es sich um eine zukunftsweisende Form der 

Konfliktlösung. Mediation kann eine gute und kostengünstige 

Alternative sein, um gerichtliche Auseinandersetzungen zu vermeiden. 

Gerade auch in der Unternehmensnachfolge gibt es sehr häufig 

Konflikte, die besonders gut in einer Wirtschaftsmediation durch 

die Begleitung eines Mediators zur Lösung gebracht werden können. 

Neben vielerlei wirtschaftlichen und finanziellen Konflikten, 

die in der Mediation bearbeitet werden, sind es oft auch persönliche 

und emotionale Gesichtspunkte, die der Mediator offenlegt 

und zur Bearbeitung bringt. 

Konflikte in Betrieben, zum Beispiel bei familiärer Unternehmensnachfolge 

oder bei Differenzen zwischen Führungskräften, können 

vielfältig sein und den Betrieb viel Geld kosten. Anstatt über einen 

langen Zeitraum hinweg über verschiedene Positionen zu streiten, 

kann im Rahmen der Mediation aufgedeckt werden, worum es 

den Beteiligten wirklich geht und der Konflikt Schritt für Schritt 

beigelegt werden. 

Mediation ist ein freiwilliges und strukturiertes Verfahren, das von 

einem neutralen Dritten (Mediator) geleitet wird. Dieser hat jedoch, 

anders als ein Richter, keine Entscheidungsbefugnis, sondern 

hilft den Parteien, ihre eigene passgenaue Lösung für die Zukunft 

zu finden und die sich daraus ergebenden Chancen zu nutzen. Es 

gibt keinen Verlierer, beide Parteien gehen positiv aus dem Konflikt 

hervor. 

Ein wesentlicher Anwendungsbereich der Wirtschaftsmediation ist 

z.B. die Unternehmensnachfolge. Hier geht es um das gemeinsame 

Interesse des Betriebes, nämlich die Fortführung. Trotzdem stimmen 

die Einzelinteressen von Übergeber und Übernehmer nicht 

immer überein und es kann zu Konflikten kommen. Um ein Scheitern 

der Betriebsübergabe zu vermeiden, kann die Wirtschaftsmediation 

ein geeignetes Instrument für die Beteiligten sein. 

Die Handwerkskammer Kassel bietet Wirtschaftsmediation als 

kostenfreie Dienstleistung für ihre Mitgliedsbetriebe an. Vorteile 

der Mediation liegen in der Zeit und Geldersparnis, verbunden mit 

einer zeitnahen und zukunftsorientierten Lösung, die die Parteien 

selbstständig gemeinsam erarbeiten. Folgekonflikte werden somit 

oftmals vermieden. Die Wirtschaftsmediation ist vertraulich und 

der Konflikt gerät somit nicht an die Öffentlichkeit. 

Kontakt 

Barbara Eiffert, Telefon 0561 – 7888 150, 

barbara.eiffert@hwk-kassel.de 

Andreas Reschke, Telefon 0561 – 7888 193, 

andreas.reschke@hwk-kassel.de 

Steffen Wiesenberg, Telefon 0561 7888 155, 

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9

TITELTHEMA 

Betriebsübergabe und Steuern 

Der Verkauf des Betriebes an einen Nachfolger führt dazu, dass 

der Gewinn hieraus, der sogenannte Betriebsaufgabegewinn, der 

Einkommensteuer unterliegt. 

Hat der übergebende Betriebsinhaber das 55. Lebensjahr vollendet 

oder ist dauerhaft berufsunfähig, steht ihm ein Steuerfreibetrag 

in Höhe von EUR 45.000,00 zu. Dieser Steuerfreibetrag steht 

einem nur einmal im Leben zu. Den vollen Steuerfreibetrag erhält 

man bis zu einem Betriebsaufgabegewinn von EUR 136.000,00. 

Danach reduziert sich der Freibetrag um den Betrag, der EUR 

136.000,00 übersteigt, so dass ab einem Betriebsaufgabegewinn 

von EUR 181.000,00 kein Freibetrag mehr zur Verfügung steht. Das 

heißt, dass ein Betriebsaufgabegewinn größer als EUR 181.000,00 

voll zu versteuern ist. Dennoch wird ein weiterer steuerlicher 

Vorteil wirksam, in dem die Berechnung der Steuer durch die sogenannte 

Fünfteilregelung bzw. mit einem ermäßigten Steuersatz 

erfolgen kann. 

Auch bei der tatsächlichen Betriebsaufgabe entsteht ein steuerlicher 

Gewinn durch die Überführung des Betriebsvermögens in das 

Privatvermögen und der dadurch erforderlichen Aufdeckung stiller 

Reserven. 

Anders ist es bei der Schenkung bzw. der Erbschaft des Betriebes. 

Das Erbschaftssteuer- und Schenkungssteuergesetz wurde mit 

Wirkung vom 01.07.2016 geändert. Steuerlich ist hier zwischen der 

Regelverschonung mit 85 %iger Steuerbefreiung und der Optionsverschonung 

mit 100 %iger Steuerbefreiung zu unterscheiden. Da 

bei der Regelverschonung noch ein gleitender Abzugsbetrag von 

EUR 150.000,00 zu berücksichtigen ist, ist eine steuerfreie Übergabe 

des Betriebes bis zu einem Betrag von EUR 1 Mio. möglich. 

Gegebenenfalls sind noch weitere persönliche Freibeträge zu 

berücksichtigen. 

Bei der Regelverschonung muss der Betrieb über einen Zeitraum 

von fünf Jahren weitergeführt werden. Ab sechs Mitarbeitern gilt 

zudem eine gestaffelte Regelung zu den zu erhaltenden Lohnsummen 

(Erhalt der Arbeitsplätze). 

Ihr Ansprechpartner für 

Anzeigenwerbung 

im MeISterbrIef: 

Jürgen fröhlich 

Freie Handelsvertretung 

Telefon: (0 66 56) 50 37 77 

Handy: (01 72) 9 54 68 56 

E-Mail: juergen.froehlich@gmx.net 

Bei der Optionsverschonung 

gilt ein Zeitraum von sieben 

Jahren und auch hier wird 

eine gestaffelte Lohnsummenregelung 

vorgeschrieben. 

Zu beachten ist, dass nicht 

das komplette Betriebsvermögen 

unter die steuerlichen 

Verschonungsregeln 

fällt. Für das sogenannte 

Verwaltungsvermögen, z.B. 

fremdvermietete Immobilien, 

Segeljachten, Schmuck, 

Bildersammlungen, Kunstgegenstände, 

Münzen, Forderungen 

und Bankguthaben, 

gelten die Verschonungsregeln 

nur, sofern dessen Anteil 

kleiner als 10 % ist. 

Grundsätzlich ist zu empfehlen, 

den Steuerberater 

frühzeitig in die geplante 

Übergabe oder Beendigung 

des Betriebes einzubeziehen. 

Expertenrat 

Fulda – Auch im Jahr 2017 bietet die Wirtschafts- und Infrastrukturbank 

Hessen gemeinsam mit Experten der Wirtschaft 

Beratungstermine für Inhaber und Geschäftsführer kleiner und 

mittlerer Handwerksbetriebe sowie Existenzgründer an. Die 

nächsten regionalen Unternehmersprechtage finden am Freitag, 

23. Juni 2017, und am Freitag, 25. August 2017, in den Räumen 

der Industrie- und Handelskammer Fulda, Heinrichstraße 8, statt. 

In Einzelterminen können Betriebsinhaber und Existenzgründer 

die jeweiligen Fragen formulieren. Experten der Handwerkskammer 

Kassel, der Industrie- und Handelskammer Fulda, der Wirtschafts- 

und Infrastrukturbank Hessen (WiBank Hessen) sowie dem 

Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Wirtschaft geben 

im Team die entsprechenden Auskünfte. 

Die Beratungsthemen reichen von der Unternehmensfinanzierung 

mit öffentlichen Fördermitteln, über Existenzgründungen, die 

Förderung betriebswirtschaftlicher und technologischer Beratung, 

die Unternehmensübergabe, den Zugang zu Hochschul-Knowhow 

bis hin zur Beratung zu einem geeigneten Standort und den 

behördlichen Genehmigungsverfahren. „Mit der Vielfalt der angebotenen 

Informationen bieten wir eine sehr effektive Beratung 

für die interessierten Unternehmerinnen und Unternehmer“, sagt 

Gabriele Leipold, betriebswirtschaftliche Beraterin der Handwerkskammer 

Kassel. 

Die Ratsuchenden können in einem Termin gleich die Antworten 

auf ein Bündel der verschiedensten Fragen mitnehmen. Die erforderlichen 

Anmeldungen für dieses kostenlose Angebot nehmen 

Sabrina Kümmel-Naderer, IHK Fulda, Telefon 0 661 / 284 – 15, 

E-Mail: kuemmel-naderer@fulda.ihk.de oder Thomas Peter, Telefon 

069 / 9132 5258, E-Mail: thomas.peter@wibank.de, Förderberatung 

der Wirtschafts- und Infrastrukturbank Hessen, gerne entgegen. 

Unternehmensbörse nexxt change 

Wie finde ich einen geeigneten Nachfolger für mein Unternehmen? 

Neben der Ansprache von Fachverbänden, Meisterschulen usw., 

besteht die Möglichkeit, den Betrieb kostenfrei in der Unternehmensbörse 

nexxt change anzubieten. 

Ziel der nexxt-change Unternehmensbörse ist es, nachfolgeinteressierte 

Unternehmer und Existenzgründer zusammen zu bringen. Die 

Veröffentlichung von Inseraten sowie die Kontaktvermittlung erfolgt 

über verschiedene Regionalpartner, u.a. die Handwerkskammer 

Kassel. 

Es besteht die Möglichkeit, ein einfaches Inserat mit Kurztext und 

Bildern oder aber auch ein ausführliches Exposé einzustellen. Das 

Inserat erfolgt anonym, sofern es der Betriebsinhaber nicht anders 

wünscht. 

Allein der Betriebsinhaber entscheidet, ob er sich mit einem Interessenten 

in Verbindung setzt, bzw. mit welchem Interessenten er sich 

in Verbindung setzt. 

Wer bei der Suche nach einem Nachfolger die kostenfreie Unternehmensnachfolgebörse 

nexxt change 

nutzen möchte, kann sich 

direkt an die Handwerkskammer 

Kassel, Frau Sandra Schmidt, Tel. 

0561/7888 – 152 oder per Email 

sandra.schmidt@hwk-kassel.de, 

wenden. 

10


Sprechtage Betriebsberatung 

Die Abteilung Betriebsberatung und Unternehmensführung 

der Handwerkskammer Kassel bietet Betriebsinhabern und 

Existenzgründern im Handwerk die Möglichkeit zu kostenfreien 

Beratungsgesprächen. 

In den Räumen der Kreishandwerkerschaft Fulda haben Interessenten 

die Gelegenheit zu einem vertraulichen und objektiven 

Beratungsgespräch mit der betriebswirtschaftlichen Beraterin der 

Handwerkskammer Kassel, Frau Dipl. BW Gabriele Leipold. 

Das Beratungsangebot ist auf eine wirtschaftlich erfolgreiche 

Betriebsführung ausgerichtet und soll auch Existenzgründer beim 

Schritt in die Selbstständigkeit unterstützen. So gehören zu den 

angebotenen Beratungsleistungen z.B. Themenbereiche wie: 

• Betriebsübergabe / Betriebsübernahme 

• marktorientierte Unternehmensführung 

• Investitionsplanung und Finanzierungsmöglichkeiten bzw. 

Fördermöglichkeiten 

• Auswertung betrieblicher Daten mit Betriebsanalyse 

• Betriebliche Schwachstellen, Erarbeitung von Lösungsansätzen 

• Wahl der richtigen Rechtsform. 

Zu den Sprechtagsterminen der 

HWK Kassel ist eine rechtzeitige 

Anmeldung bei der Kreishandwerkerschaft 

Fulda, 36037 Fulda, 

Rabanusstraße 33, Telefon 

0661 / 902240, erforderlich. 

Die nächsten Sprechtage 

finden am 

13.06.2017 




statt. 

Gabriele Leipold 

Die betriebswirtschaftliche Beraterin der Handwerkskammer 

Kassel ist auch direkt unter der Telefonnummer 0561 / 7888 156 

oder per Email gabriele.leipold@hwk-kassel.de zu erreichen. 

NEU: Sprechtage Unternehmensnachfolge 

Wie finde ich den richtigen Nachfolger? Was muss ich beachten 

bei der Übergabe? Was ist mein Unternehmen wert? Das sind nur 

einige der Fragen im Zusammenhang mit der Regelung der Unternehmensnachfolge. 

Da das Thema immer mehr an Bedeutung 

gewinnt, bietet die Handwerkskammer Kassel allen Interessierten 

spezielle Sprechtage zur Unternehmensnachfolge an. 

Das Beratungsangebot umfasst 

z.B. folgende Themenbereiche: 

• Betriebsübergabe / Betriebsübernahme 

• Unternehmenswertermittlung 

• Unternehmensbörse nexxt 

change 

Die nächsten Sprechtage in den 

Räumen der Kreishandwerkerschaft, 

Rabanusstraße 33 in 

Fulda finden am 18.05.2017, 

Dittmar Manns 

07.06.2017, 13.07.2017 statt. 

Um rechtzeitige Anmeldung bei der KH Fulda unter Telefon 0661/ 

902240 wird gebeten. Der Nachfolgeberater der Handwerkskammer 

Kassel Dittmar Manns ist direkt unter Telefon 0561 7888 129 

oder per Email dittmar.manns@hwk-kassel.de zu erreichen. 

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11


Mittelstandsfinanzierung: Ratingnoten einschätzen und vergleichen 

(August Hohmann) 

Mit einer Vergleichsübersicht können kleine und mittlere Unternehmen(KMU) 

und Mittelständler ab sofort die Ratingergebnisse 

ihrer Banken und Sparkassen und 

deren Bedeutung für die weitere 

Kreditvergabebereitschaft der Kreditgeber 

einschätzen und die Ratingnoten 

ihrer Banken vergleichen. 

Der Verband „Die KMU-Berater – 

Bundesverband freier Berater e. V.“ will 

damit die Kommunikation zwischen 

Kreditinstituten und Unternehmen 

über das Rating der Banken unterstützen. 

Die Übersicht kann heruntergeladen 

werden unter 

August Hohmann 

www.ratingnoten.kmu-berater.de. 

Ein Rating ist ein mathematisch-statistisches Verfahren zur Beurteilung 

der Bonität eines Unternehmens als Kreditnehmer. Es 

wird von jedem Kreditinstitut als ein wichtiges (nicht als einziges) 

Beurteilungskriterium für eine Kreditentscheidung herangezogen. 

Dabei verwenden alle Institute oder Institutsgruppen unterschiedliche 

Notenskalen und Zuordnungen der Ausfallwahrscheinlichkeiten 

zu den Noten. 

Bis zu welcher Ratingnote ein Kreditinstitut weiterhin gerne und 

zusätzlichen Kredit bereitstellen will, entscheidet jedes Institut 

selbst auf der Grundlage der eigenen „Kreditrisikostrategie“. Daher 

kann sich die Kreditbereitschaft für das gleiche Unternehmen auch 

zwischen zwei Sparkassen oder zwei Genossenschaftsbanken bei 

gleicher Ratingnote unterscheiden. 

Die nachfolgende Strukturierung der Ratingskalen der wichtigsten 

deutschen Kreditinstitute und -gruppen in sieben Stufen dient der 

besseren Einordnung der Verhandlungsposition von Unternehmen. 

Diese Stufen treffen eine Aussage über die weitere Kreditbereitschaft 

der Banken. Die Stufen-Einteilung haben die Mitglieder 

der Fachgruppe Finanzierung-Rating auf der Grundlage vieler 

gemeinsamer Bankgespräche mit Beratungskunden erarbeitet. 

Stufe 1: 

Es handelt sich um „ausgezeichnete“ Ratingnoten. Ihr Unternehmen 

verfügt über die „höchste Bonität“. Mit diesen Ratingnoten 

sind Sie für alle Banken als Kunde sehr interessant. Ihre Verhandlungsposition 

in Kreditgesprächen ist sehr gut. Aufgrund der 

Unternehmensgröße erreichen KMU diese Stufe so gut wie nie. 

Stufe 2: 

Es handelt sich um „sehr gute“ Ratingnoten. Ihre Bank ist an der 

Geschäftsbeziehung mit Ihnen stark interessiert. Mit diesen Ratingnoten 

sind Sie auch als Kunde für andere Banken sehr interessant. 

Ihre Verhandlungsposition ist ebenfalls sehr gut. 

Sicherheiten anbieten müssen als noch auf Stufe 2. Suchen Sie 

deshalb im Unternehmen und in der Finanzierung nach Verbesserungspotenzialen 

und nutzen Sie diese. 

Stufe 4: 

Es handelt sich um „befriedigende“ Ratingnoten. Banken sind an 

der Geschäftsbeziehung mit Ihnen insbesondere für Teilbereiche 

interessiert. Sie befinden sich aber bereits im Bewertungsbereich 

„Non-Investment-Grade“ bzw. „Speculative Grade“ der internationalen 

Agenturen. Die Anforderungen der Kreditinstitute an 

Unterlagen (z. B. unterjährige Erfolgsnachweise mittels Betriebswirtschaftlicher 

Auswertungen – BWA) und Sicherheiten sind 

bereits deutlich höher. Ihre Verhandlungsposition ist durchaus 

noch befriedigend. Sie sollten sich Ihre Finanzierungssituation und 

Unternehmensstrukturen spätestens jetzt genau anschauen und 

nachhaltig Verbesserungspotenziale erarbeiten und konsequent 

nutzen. 

Stufe 5: 

Auf der Stufe 5 befinden Sie sich im „Graubereich“ der Ratingskalen. 

Für einige Banken sind dies „noch ausreichende“, für andere 

bereits „kritische“ Einordnungen. Sie stehen in jedem Fall einer 

Bank mit einem sehr prüfenden Blick auf Ihr Unternehmen gegenüber. 

Dies wird sich darin äußern, dass sich die Bank ihr deutlich 

höheres Risiko über den Zinssatz bezahlen lassen und auf eine 

möglichst weitgehende Besicherung bereits bestehender und 

vor allem neuer Kredite drängen wird. Ihre Verhandlungsposition 

ist eher eingeschränkt. Sie laufen Gefahr, dass Ihre Bank Krediterhöhungen 

nicht mehr unbedingt mittragen wird. Auf der Stufe 5 

wird Ihr Unternehmen bei manchen Kreditinstituten bereits zu den 

Risiko-Engagements gezählt. Sprechen Sie mit Ihrer Bank offen 

darüber, welche Voraussetzungen aus deren Sicht für die weitere 

Finanzierung erfüllt sein sollten. 

Stufe 6: 

Es handelt sich um eine „ungenügende“ Ratingstufe. Die Bank hält 

Ihr Kreditausfallrisiko für sehr groß und bezieht die Möglichkeit 

einer Insolvenz Ihres Unternehmens in ihre Überlegungen mit 

ein. Sie stehen einer äußerst skeptischen Bank gegenüber. In der 

Regel werden Sie bereits von der Abteilung „Intensivbetreuung“ 

oder „Sanierungsengagements“ betreut. Ihre Bank wird bemüht 

sein, die bestehenden Kreditlinien zu reduzieren und gleichzeitig 

zusätzliche Sicherheiten fordern. Neue Kredite werden Sie ggf. 

noch als Sanierungskredit erhalten. Als Grundlage dafür wird Ihre 

Bank erfahrungsgemäß ein Sanierungskonzept oder -gutachten 

verlangen. Standards dafür finden Sie unter anderem bei der Fachgruppe 

Sanierung des Bundesverbands Die KMU-Berater (www. 

kmu-berater-sanierung.de). Ergreifen Sie Sofortmaßnahmen zur 

Verbesserung Ihrer Situation, solange die Bank die Kredite noch 

nicht gekündigt hat. 

Stufe 3: 

Es handelt sich um „gute“ Ratingnoten. Ihre Bank ist an der Geschäftsbeziehung 

mit Ihnen interessiert. Sie können mit guten 

Konditionen rechnen und werden als Verhandlungspartner 

akzeptiert. Mit diesen Ratingnoten sind Sie auch als Kunde für 

andere Banken interessant. Aber vermutlich werden Sie z. B. mehr 

Stufe 7: 

Ihr Unternehmen ist für Ihre Bank ein Sanierungs-Engagement. 

Die Bank wird je nach Bewertung des von Ihnen vorgelegten 

Sanierungskonzepts entscheiden, ob sie die Sanierung für erfolgversprechend 

ansieht und begleiten wird oder Ihnen die Kredite 

kündigt. 

12

Recht&Steuern 

Fragen rund um die Kasse 

Seit dem 1. Januar 2017 gelten neue Pflichten für die Benutzung 

von Registrierkassen. Die Registrierkassen müssen den 

„Grundsätzen zur ordnungsmäßigen Führung und Aufbewahrung 

von Büchern, Aufzeichnungen und Unterlagen in elektronischer 

Form sowie zum Datenzugriff (GoBD)“ entsprechen. Sie 

müssen direkt digitale Unterlagen für die Buchhaltung veränderungssicher 

erzeugen können. 

Allerding besteht weiterhin keine Pflicht zur Anschaffung einer 

Registrierkasse. Der Unternehmer kann also frei entscheiden, 

ob er eine offene Ladenkasse oder eine Registrierkasse verwenden 

möchte. Kaufleute sind zur Buchführung verpflichtet. 

Sie müssen also unter anderem Aufzeichnungen führen, die 

auch die täglichen Aufzeichnungen der Kasseneinnahmen und 

–ausgaben umfassen. Die Kassenführung gilt dann nicht mehr 

als ordnungsgemäß, wenn steuerlich relevante Daten nur noch 

in Papierform aufbewahrt werden. Seit dem 1. Januar 2017 

dürfen nur noch Kassensysteme zum Einsatz kommen, die den 

geforderten Anforderungen entsprechen. 

Journaldaten der Kasse dürfen nicht mehr wie bisher mit dem 

Tagesabschluss verdichtet und gelöscht werden. Sie müssen 

unveränderbar in einer elektronisch auswertbaren Form aufbewahrt 

werden. Vereinfacht ausgedrückt sind Journaldaten alle 

einzelnen, mit der Kasse gebongten Einnahmen einschließlich 

etwaiger mit dem Gerät elektronisch erzeugter Rechnungen 

(Einzelaufzeichnungspflicht). Der Inhalt des Journals ist gesetzlich 

nicht vorgeschrieben. 

Es besteht jedoch meist aus folgenden Angaben: 

• Datum 

• Zeit 

• Bediener 

• Artikelbezeichnung 

• Anzahl, Einzelpreis sowie Gesamtpreis 

Diese Daten müssen zehn Jahre in elektronischer Form aufbewahrt 

und dem Betriebsprüfer auf Verlangen in elektronisch 

auswertbarer Form zur Verfügung gestellt werden. Die Daten 

können auch außerhalb der Kassen in unveränderbarer 

Form aufbewahrt werden. Neben den Journaldaten sind auch 

Auswertungs-, Programmier- und Stammdatenänderungen 

aufzubewahren. Einsatzorte und -Zeiträume der Kassen sowie 

die unbaren Zahlungsarten (EC-Cash, ELV – Elektronisches Lastschriftverfahren 

oder Kreditkarte) sind ebenfalls zu dokumentieren. 

Alle Aufzeichnungen müssen für jedes einzelne Gerät 

getrennt geführt und aufbewahrt werden. Es sind alle Organisationsunterlagen 

aufzubewahren. Dazu gehören insbesondere 

die Bedienungs- sowie die Programmieranleitung. 

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13

Recht&Steuern 

Die gesamte Breite der Finanzierungs-Klaviatur nutzen 

(Bernhard Vey) 

Gewerbetreibende und Mittelständler sollten die gesamte 

Bandbreite der Klaviatur aus Bankdarlehen, Mietkauf, Factoring, 

SLB etc… kennen und spielen, damit sich ein besseres Klangerlebnis 

Ihres Kreditportfolio einstellen kann. 

Eines vorweg: Die klassische Funktion der Hausbank als verlässlicher 

Partner in allen Finanzangelegenheiten ist nach wie vor 

wichtig, aber sie sollte mit modernen Finanzierungsalternativen 

sinnvoll ergänzt werden. 

Aufsichtsrechtliche Vorgaben, die oft mit verschärften internen 

Anweisungen umgesetzt werden, hindern den gewillten Firmenkundenbetreuer 

häufig an einer adäquaten Problemlösung für den 

Unternehmer und sein Unternehmen. 

Diese deutschlandweit zu beobachtende risikoaverse Haltung 

hat sich im Nachgang zur Finanzkrise 2007/2008 vor allem in den 

Diplom Bankbetriebswirt Bernhard Vey 

(52 Jahre) war 25 Jahre Mitarbeiter einer r 

egionalen Bank und langjährig als Prokurist 

im Firmenkreditgeschäft tätig. Nach einem 

dreijährigen „Ausflug“ in leitender Position 

bei einem inhabergeführten Mittelständler 

(Zitat: „Es war wichtig als Ex-Banker auch 

mal die Sichtweise der anderen Seite 

kennenzulernen“) ist er mittlerweile seit 

über 5 Jahren mit BV-Beratungen auf 

selbständiger und unabhängiger Basis für 

seine Kunden unterwegs. 

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Marktfolgeabteilungen der Banken sehr stark etabliert und hemmt 

manchen Gewerbetreibenden und Mittelständler in seinem 

Wachstum. 

Seitens BV-Beratungen wird empfohlen, im Rahmen eines unabhängigen 

Kredit- und Sicherheitenchecks, die Ist-Situation der 

kompletten Finanzierungsstruktur zu überprüfen. Hieraus werden 

dann Maßnahmen zur Verbesserung der Kostenseite (Zinsbelastung) 

und vor allem der Liquiditätssituation abgeleitet. Die zielgerichtete 

Umsetzung kann nachfolgend zu einer Verbesserung der 

Ratingeinstufung beitragen. 

Die gesamte Breite der Finanzierungs-Klaviatur (hier einige Beispiele) 

spielen: 

- Moderne Finanzierungsinstrumente wie z.B. (stilles) Factoring 

können die klassische Kontokorrentlinie ergänzen und dank höherer 

Bewertung Ihrer Forderungen die Liquiditätsausstattung ohne 

zusätzliche Sicherheiten optimieren. 

- Mietkauf-Finanzierung einer Anschaffung (ohne Grundschuldhaftung 

und meist ohne private Bürgschaft) führt zu verbesserten 

Relationen Ihres Kreditengagements. 

- Sale and Lease back (SLB) mit einer Verzinsung von bspw. 2 % - 3 

% kann die Zinskosten im Vergleich zu einer KK -Inanspruchnahme 

deutlich senken. 

Als Fazit kann man festhalten, dass der Unternehmer durch die 

Nutzung aller finanzierungstechnischen Möglichkeiten einen 

höheren Nutzungsgrad sowie ein ganzes Stück mehr Unabhängigkeit 

für sich und sein Unternehmen erreichen kann. 

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14

Recht&Steuern 

Abnahme der Leistung – Für Handwerker ein Muss 

Ein Handwerker muss dafür sorgen, dass sein „Werk“ abgenommen 

wird. Erst dann hat er einen Anspruch auf Bezahlung 

seiner Rechnung. Wer es damit nicht so genau nimmt, geht 

schlimmsten Fall das Risiko ein, gar keinen Anspruch auf Bezahlung 

seiner Rechnung zu haben und auf seine Kosten sitzen zu 

bleiben. 

Hat der Kunde nie die Abnahme erklärt, ist die Rechnung noch 

gar nicht fällig. Damit gibt es dann auch keine Grundlage für 

eine Mahnung. Allerdings ist der Auftraggeber zur Abnahme 

verpflichtet. Dies ist im §640 BGB geregelt. Dort heißt es: 

Der Besteller ist verpflichtet, das vertragsmäßig hergestellte Werk 

abzunehmen, sofern nicht nach der Beschaffenheit des Werkes 

die Abnahme ausgeschlossen ist. Wegen unwesentlicher Mängel 

kann die Abnahme nicht verweigert werden. Der Abnahme steht es 

gleich, wenn der Besteller das Werk nicht innerhalb einer ihm vom 

Unternehmer bestimmten angemessenen Frist abnimmt, obwohl 

er dazu verpflichtet ist. 

Diese Regelung soll beiden Seiten Sicherheit geben aber auch 

helfen, ein zuweilen mutwilliges Hinauszögern der Abnahme zu 

verhindern. 

Verzögert der Auftraggeber die Abnahme und ist diese nicht 

offensichtlich bereits stillschweigend etwa durch Inbetriebnahme 

erfolgt, sollte der Kunde mit einem klar definierten Termin 

und am besten unter Nennung von zwei Alternativterminen 

zur Abnahme aufgefordert werden (Am besten per Einwurfeinschreiben 

zusenden oder persönlich übergeben). Erscheint 

der Auftraggeber nicht zum festgelegten Abnahmetermin 

und rührt er sich auch sonst nicht, sollte der Handwerker ihm 

eine letzte Frist zur Abnahme setzen (Zustellung siehe oben). 

Reagiert der Kunde darauf immer noch nicht, so führt dies zur 

sogenannten Abnahmefiktion. Die Untätigkeit des Kunden wird 

mit einer Abnahme gleichgesetzt, das Werk gilt als abgenommen, 

vorausgesetzt das Werk weist keine wesentlichen Mängel 

auf. 

Macht der Kunde Mängel geltend, sollte der Handwerker eine 

Überprüfung vor Ort vorschlagen. Sind diese berechtigt, sollte 

er dem Kunden anbieten, diese unverzüglich zu beseitigen 

bzw. Nachbesserungsmaßnahmen zu veranlassen. Es hat sich 

bewährt, dem Kunden mitzuteilen, dass man die Kosten der 

Überprüfung sowie Auslagen wie z.B. Fahrtkosten in Rechnung 

stellen werde, wenn es sich herausstellt, dass kein Werkmangel 

vorliegt. 

Was darf der Kunde von der Rechnung einbehalten, wenn 

Mängel bestehen? 

Laut §641 Abs. 3 BGB kann der Kunde nach Fälligkeit der Rechnung 

bei unwesentlichen Mängeln die Zahlung eines angemessenen 

Teils der Vergütung (das Doppelte der für die Beseitigung 

des Mangels erforderlichen Kosten) verweigern, bis der Mangel 

behoben ist. Er darf jedoch nicht den gesamten Rechnungsbetrag 

zurückhalten. Bei groben Mängeln darf die Abnahme 

durch den Kunden verweigert werden. Und ohne Abnahme 

muss auch keine Rechnung bezahlt werden. Generell muss der 

Kunde dem Handwerker aber eine Chance zur Mängelbeseitigung 

geben. Hierfür ist eine realistische Frist anzusetzen. Dabei 

ist die Jahreszeit (Frost im Winter), der Umfang der vorzunehmenden 

Nachbesserungsarbeiten sowie eventuelle Lieferzeiten 

von Ersatzteilen mit zu berücksichtigen. 

Eine generelle Empfehlung, ob man besser VOB oder BGB mit 

dem Auftragnehmer vereinbart, gibt es nicht. Bei der Vereinbarung 

der „Allgemeinen Vertragsbedingungen für die Ausführung 

von Bauleistungen (VOB/B)“ gibt es Vor- und Nachteile. 

Die Anwendung der VOB/B ist einem Handwerker letztlich nur 

dann wirklich anzuraten, wenn er über entsprechende detaillierte 

Kenntnisse bezüglich der Regelungen der VOB/B verfügt. 

Das A und O bei allen geschäftlichen Schritten in einem Unternehmen 

ist die schriftliche Dokumentation, gut und individuell 

ausgearbeitete AGB als Grundlage aller Geschäfte, Kenntnisse 

über die eigenen Rechte und Pflichten und eine freundliche, 

aber bestimmte, korrekte und zügige Vorgehensweise bei allen 

Belangen. 

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15


Wenn Kunden nicht zahlen – Korrektes Forderungsmanagement 

Häufig wird in Rechnungen 

eine Frist gesetzt („binnen zwei 

Wochen“), in der der Kunde 

zahlen soll. In der Praxis hat 

sich gezeigt, dass die Fristsetzung 

bei vielen Kunden nicht 

so ernst genommen wird wie 

ein konkretes Datum. Besser 

ist deshalb folgende Formulierung: 

„Der Rechnungsbetrag ist 

bis zum [Datum] ohne Abzug 

fällig“ oder „Der Rechnungsbetrag 

ist bis zum [Datum] mit 

zwei Prozent Skonto fällig oder 

bis zum [Datum] ohne Abzug.“ 

Nach§ 296 Abs. 3 BGB kommt 

ein Kunde automatisch in 

Verzug, wenn er nicht innerhalb 

von 30 Tagen nach Fälligkeit 

und Zugang einer Rechnung 

Zahlung leistet. Eine Mahnung 

ist hierfür nicht erforderlich. 

Sobald der Kunde im Verzug ist, 

können Sie als Betrieb Verzugszinsen 

berechnen. Die belaufen 

sich bei privaten Rechnungsempfängern 

auf fünf Prozent, 

bei Unternehmern als Rechnungsempfänger 

neun Prozent 

über dem Basiszinssatz. 

Außerdem gerät der Kunde in 

Verzug, wenn der Zahlungstermin 

verstrichen ist, Sie ihm 

eine Mahnung schicken und 

der darin genannte Zahlungstermin 

nicht eingehalten wird. 

Haben Sie beispielsweise ein 

Zahlungsziel von sieben Tagen 

eingeräumt, können Sie bereits 

am achten Tag eine Mahnung 

herausschicken und einen 

erneuten Zahlungstermin 

angeben. So kann der Kunde 

bereits vor Ablauf der 30 Tage 

in Verzug kommen. 

Bei guten Kunden, an deren 

Geschäftsbeziehung Sie weiter 

interessiert sind, sollten Sie 

aber eventuell eine etwas 

gemäßigtere Vorgehensweise 

wählen. So sollten Sie zunächst 

eine „Zahlungserinnerung“ 

versenden. Erst wenn der 

Kunde dann nicht reagiert, 

sollten Sie eine deutliche 

Mahnung formulieren. Wird 

nach Zahlungserinnerung 

und Mahnung nicht reagiert, 

können Sie auf weitere Mahnungen 

verzichten. Allerdings 

hängt dies wiederum von der 

Wichtigkeit der Kundenbeziehung 

ab. Eine Vorgehensweise 

ist z.B. folgende: Sie füllen einen 

Mahnbescheid-Vordruck aus 

(oder lassen sich diesen durch 

die Kreishandwerkerschaft 

ausfüllen). Eine Kopie versenden 

Sie mit dem höflichen, aber 

bestimmten handschriftlichen 

Hinweis, dass Sie den Bescheid 

einreichen, wenn nicht bis zum 

[Datum] gezahlt wird. 

Hilfreich ist auch das persönliche 

Gespräch mit dem Schuldner, 

bevor die Sache zu Gericht 

geht. Hier sollten Sie auf jeden 

Fall auf ein konkretes Zahlungsdatum 

drängen. Eröffnet der 

Schuldner, dass er die komplette 

Summe nicht zahlen kann, 

vereinbaren Sie Ratenzahlung. 

Machen Sie deutlich, dass Sie 

bei der Ratenzahlung keinerlei 

Verzug akzeptieren werden. Am 

Ende des Gesprächs fertigen 

Sie ein Protokoll an, das Sie 

dem Kunden zusenden. 

Nutzen alle diese Schritte nicht, 

müssen Sie rechtliche Schritte 

einleiten. Sie können die 

Angelegenheit einem Anwalt 

übergeben, der die weiteren 

Maßnahmen für Sie durchführt, 

allerdings auch dann sein Honorar 

erhält, wenn die Forderung 

letztlich nur teilweise oder gar 

nicht eingetrieben werden kann. 

Sie haben auch die Möglichkeit, 

das gerichtliche Mahnverfahren 

selbst einzuleiten. Hierzu können 

Sie sich der Hilfe der Kreishandwerkerschaft 

bedienen. 

Wenn Sie den Mahnbescheid 

beim Gericht einreichen, wird 

dies allerdings erst dann aktiv, 

wenn die Gerichtsgebühren 

gezahlt werden. Nach Zahlung 

schickt das Gericht dem Schuldner 

den Mahnbescheid. Dieser 

kann dann binnen 14 Tagen Widerspruch 

einlegen. Dann müssen 

Sie den Kunden verklagen. 

Widerspricht er nicht, stellen 

Sie einen Antrag auf Zwangsvollstreckungsbescheid, 

für den 

erneut Gerichtsgebühren fällig 

werden. Der Schuldner hat die 

Möglichkeit, Einspruch gegen 

den Vollstreckungsbescheid 

einzulegen. 

Der Einspruch gegen den 

Vollstreckungsbescheid ist die 

einzige Möglichkeit des Schuldners, 

gegen den vom Gläubiger 

erwirkten Vollstreckungsbescheid 

vorzugehen. Der 

Einspruch gegen den Vollstreckungsbescheid 

kann in vollem 

Umfang oder auch nur in Teilen 

eingelegt werden. Durch das 

Einreichen eines Einspruchs 

erreicht der Schuldner, dass der 

zugrunde liegende Sachverhalt 

in ein streitiges Gerichtsverfahren 

übergeht. Die Einspruchsfrist 

beginnt mit der Zustellung 

des Vollstreckungsbescheids. 

Sie beträgt zwei Wochen und 

kann nicht verlängert werden. 

Sobald die Klageschrift mit 

der Anspruchsbegründung 

beim zuständigen Streitgericht 

eingegangen ist, wird das Gericht 

prüfen, ob die durch den 

Einspruch gegen den Vollstreckungsbescheid 

ausgelöste 

Klage des Schuldners schlüssig 

ist. Das ist sie dann, wenn der 

Inhalt der Anspruchsbegründung 

dazu geeignet ist, den 

Antrag auf Eröffnung des Klageverfahrens 

zu rechtfertigen. 

Ist der Vortrag des Klägers nicht 

schlüssig, wird das Gericht den 

Vollstreckungsbescheid durch 

Urteil aufheben. Sofern die 

Entscheidung des Gerichts mit 

dem im Vollstreckungsbescheid 

formulierten Inhalt übereinstimmt, 

wird das Streitgericht 

den Vollstreckungsbescheid 

aufrechterhalten. 

Mit Erlass eines Vollstreckungsbescheids 

hat der Gläubiger 

einen Vollstreckungstitel 

erwirkt, den er jetzt im Rahmen 

der Zwangsvollstreckung 

durchführen kann. Mit dem 

Bescheid können Sie nun die 

Zwangsvollstreckung betreiben. 

Hier sollten Sie aber – um 

Kosten zu sparen – zunächst 

noch einen Versuch unternehmen 

und dem Kunden eine 

Kopie des Bescheids zusenden 

(obwohl er diesen ja schon hat) 

und gleichzeitig die Vollstreckung 

androhen. Das wirkt oft 

auch in scheinbar hoffnungslosen 

Fällen Wunder. Außerdem 

können Sie damit drohen, dass 

Sie bei einer nicht erfolgreichen 

Zwangsvollstreckung 

den – privaten – Schuldner zur 

Abgabe einer „Eidesstattlichen 

Versicherung“ (früher „Offenbarungseid“) 

zwingen werden. 

Bei juristischen Personen (z.B. 

GmbH) drohen Sie mit der 

Beantragung eines Insolvenzverfahrens. 

Beides hat für die 

Betroffenen schwere – teilweise 

sogar strafrechtliche – Konsequenzen. 

16 

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Dienstleistungen


Unfallkosten steuerlich geltend machen 

Der Gesetzgeber hat die Aufwendungen für die Beseitigung 

von Unfallschäden auf dem Arbeitsweg als steuersenkende 

Beträge anerkannt. Ein Unfall auf einem Weg zur oder von der 

Arbeit wird nicht nur als Arbeitsunfall anerkannt und bringt 

gegebenenfalls höhere Leistungen als die gesetzliche Krankenkasse 

leistet. Zusätzlich kann dem Finanzamt im Steuer-Jahresausgleich 

die Reparaturrechnung präsentiert werden. Denn auch 

die Aufwendungen für einen Unfall auf dem Arbeitsweg gehören 

zu den steuersenkenden Kosten. Und dies unabhängig davon, ob 

der Unfall schuldhaft oder schuldlos passiert ist. 

Allerding gilt dies nur für die Beträge, die nicht schon auf andere 

Weise aufgrund des Unfalls eingenommen worden sind, z.B. 

die Leistungen der gegnerischen Kfz-Haftpflichtversicherung 

Arbeitsrechtliche 

Betreuung 

Innungsbetrieben steht 

kompetenter Volljurist 

Armin Jordt zur Seite 

oder die Leistungen der eigenen Vollkaskoversicherung. Diese 

können dem Finanzamt nicht zusätzlich aufs Auge gedrückt werden. 

Abgesetzt werden können z.B. die Selbstbeteiligung in der 

Kaskoversicherung, Schäden an privaten Gegenständen, die im 

Fahrzeug waren oder Aufwendungen für Gutachter, Anwalt und 

Gericht, soweit sie nicht durch eine Versicherung abgedeckt werden. 

Bei einem Bagatellschaden, der nicht repariert wird, kann 

eine „Absetzung für außergewöhnliche technische Abnutzung“ 

geltend gemacht werden. Dabei handelt es sich um die Differenz 

zwischen dem steuerlichen Buchwert vor dem Unfall und dem 

Verkehrswert nach dem Unfall. Auch die Aufwendungen, die 

durch eine Eigenreparatur entstanden sind, können abgesetzt 

werden. 

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Obwohl ein elementar wichtiges 

Rechtsgebiet, ist das 

Arbeitsrecht für viele Betriebe 

ein Buch mit „sieben Siegeln“. 

Eine uneinheitliche Gesetzgebung 

und eine Vielzahl 

an Gerichtsentscheidungen 

tragen hierzu einiges bei. 

Aber auch der Alltag des Unternehmers, 

der schlicht und 

ergreifend keine Zeit hat, sich 

mit den arbeitsrechtlichen 

Entwicklungen zu beschäftigen, 

sorgt dafür, dass im 

arbeitsrechtlichen Bereich 

schnell teure Fehler passieren 

können. Glücklicherweise 

steht den Mitgliedern der zur 

Kreishandwerkerschaft Fulda 

gehörenden Innungen seit 

jeher die Möglichkeit offen, 

sich von ihrer Kreishandwerkerschaft 

arbeitsrechtlich 

beraten und gerichtlich vertreten 

zu lassen –kompetent, 

fair und lösungsorientiert. 

Haben Sie Fragen zum 

Arbeitsrecht oder ein arbeitsrechtliches 

Problem? Wenden 

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30.06.2017. Weitere Informationen zu den Konditionen und zum Abschluss eines Leasingvertrages erhalten Sie von den 

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17

Ehrungen 

Dreifaches Jubiläum bei Leinweber Landtechnik in Dorfborn 

Drei Jubiläen gleichzeitig konnten jetzt in der Firma Leinweber 

Landtechnik in Neuhof-Dorfborn gefeiert werden, das Goldene 

Meisterjubiläum (50 Jahre) von Seniorchef Berno Leinweber (74), 

das 25-jährige Meisterjubiläum von Juniorchef Stefan Leinweber 

(47) sowie das 25-jährige Arbeitsjubiläum von Jürgen Enders (41), 

der vor 25 Jahren seine Ausbildung bei Leinweber begonnen hatte 

und heute in der Werkstatt als Landmaschinenmechaniker arbeitet. 

Glückwünsche und die Ehrenurkunden für die Jubilare überbrachten 

Michael Mihm, Obermeister der Landmaschinenmechaniker- 

Innung Fulda, sowie Dr. Herbert Büttner, stv. Geschäftsführer der 

Kreishandwerkerschaft Fulda. Mihm würdigte auch die ehrenamtliche 

Tätigkeit von Berno Leinweber, der unter anderem 15 Jahre lang 

der Innung als stellvertretender Obermeister vorgestanden hatte. 

Büttner verwies auf die Bedeutung mittelständischer Betriebe wie 

Leinweber. Solche Betriebe seien der Garant für eine florierende 

Wirtschaft und sicherlich auch ein Grund dafür, warum in der Region 

Osthessen nahezu Vollbeschäftigung herrschen würde. 

wieder zu eng wurde. 2015 erfolgte deshalb der Umzug in das neu 

gebaute und großzügige Areal in Neuhof-Dorfborn. 

Das ursprüngliche Kerngeschäft von Leinweber mit Landtechnik 

wurde vor eineinhalb Jahren um den Bereich Baumaschinen erweitert. 

Leinweber ist Vertragshändler zahlreicher namhafter Marken 

und bietet Vertrieb, Service und Vermietung aus einer Hand. Auch 

in das Geschäft mit Kommunaltechnik ist Leinweber inzwischen 

eingestiegen. Kunden von Leinweber sind in erster Linie Landwirte, 

Lohnunternehmen, Baubetriebe und Kommunen. Leinweber 

beschäftigt derzeit etwa 50 Mitarbeiter, davon 9 Auszubildende. Das 

stetige Wachstum von Leinweber war und ist nur dank der hohen 

Ausbildungsquote möglich. Aber auch gut ausgebildete Fachkräfte 

sind bei Leinweber jederzeit willkommen. 

1889 hatte Konstantin Leinweber den Betrieb als Schmiede in 

Neuhof in der Straße ‚Am Hopfengarten‘ gegründet. Schon vor 

dem zweiten Weltkrieg übernahm sein Sohn Theo den Betrieb. Ab 

1966 leitete dessen Sohn Berno den Betrieb, der auf den Handel 

mit Landtechnik umstellte. 1991 bezog die Firma das neue Gebäude 

‚Auf der Hute‘ in Neuhof. 2003 übergab Berno Leinweber den Betrieb 

wiederum an seinen Sohn Stefan, der ihn heute in der vierten 

Generation führt. Der Betrieb entwickelte sich im Laufe der Jahre 

prächtig weiter, so dass der Standort ‚Auf der Hute‘ schließlich auch 

von l.: Herbert Büttner, Stefan Leinweber, Berno Leinweber, Jürgen Enders, Michael Mihm 

Seit 30 Jahren Kfz-Meister 

Wolfgang Deisenroth (53) konnte jetzt sein 30-jähriges Meisterjubiläum begehen. 

Seine Ausbildung zum Kfz-Mechaniker hatte er von 1999 bis 1982 im elterlichen Betrieb in 

Hünfeld absolviert. Nach bestandener Meisterprüfung in 1987 setzte er seine Karriere im 

elterlichen Betrieb fort. Dort war er unter anderem tätig als Werkstattleiter, Serviceberater, 

Tuningexperte und Ausbilder, alles Aufgaben, die ihm bis heute sehr viel Spaß bereiten. 

Seit März 2013 betreibt Deisenroth in Rasdorf ein eigenes Autohaus. Glückwünsche der 

Kfz-Innung sowie der Kreishandwerkerschaft Fulda überbrachte Geschäftsführer Dietmar 

Weidenbörner, der auch die Ehrenurkunde zum 30-jährigen Meisterjubiläum überreichte. 

Wo andere aufhören, 

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Ehrungen 

Horst Kracht 40 Jahre bei Planen Schreiber 

Horst Kracht (60) aus Fulda konnte jetzt 

sein 40jähriges Arbeitsjubiläum bei der Firma 

Planen Schreiber in Fulda feiern. Der gelernte 

Schaufensterdekorateur war 1977 auf eine 

Stellenanzeige der Firma aufmerksam geworden, 

laut der jemand unter anderem für die 

Beschriftung von LKW-Planen gesucht wurde. 

Kurzerhand sendete er seine Bewerbungsunterlagen 

dorthin und wurde auch prompt 

genommen. Schon bald wurde er aber insbesondere 

von seinem langjährigen Arbeitskollegen 

Mustafa Demir in alle weiteren Tätigkeiten 

eingewiesen und konnte so innerbetrieblich 

zum vollwertigen Autosattler weiterqualifiziert 

werden. 

2002 übernahm Kracht die Funktion des 

Betriebsleiters bei Planen Schreiber. Seine heutige 

Tätigkeit in der Firma umschreibt er nicht 

ohne ein Augenzwinkern mit den Worten: 

„Mädchen für alles – ich mache all das, was die 

anderen nicht machen wollen“. Zum Jubiläum 

gratulierten Firmenchefin Renate Schreiber 

und die gesamte Belegschaft. Dr. Herbert Büttner 

von der Kreishandwerkerschaft überbrachte 

die Glückwünsche der Raumausstatter- und 

Sattler-Innung Fulda und überreichte eine 

Ehrenurkunde. 

Von l.: Marion Flügel Verwaltung, Kundenbetreuung 

Patrick Hartung 

Auszubildender 

Ralph Thümmel 

Umschüler 

Mustafa Demir 

ehemaliger Mitarbeiter 

Horst Kracht 

Jubilar, Betriebsleiter 

Renate Schreiber 

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19

Ehrungen 

BOHRMA aus Fulda gewinnt „Inklusionspreis der Wirtschaft“ 2017 

Verliehen wurde der Preis im 

Februar in Berlin vom UnternehmensForum, 

der Bundesvereinigung 

der Deutschen 

Arbeitgeberverbände, der 

Bundesagentur für Arbeit und 

der Charta der Vielfalt unter der 

Schirmherrschaft von Bundesarbeitsministerin 

Andrea Nahles. 

Unternehmen aller Größenordnungen 

haben sich 2016 für den 

Inklusionspreis der Wirtschaft 

„Potenziale von Menschen mit 

Behinderungen“ beworben. Aus 

Fulda hat das Maschinenbauunternehmen 

BOHRMA (Paul 

Himmelmann) gewonnen und 

Die Preisträger 2017 

80. Geburtstag von Josef Schneider 

Josef Schneider verkörpert in Hünfeld wie kaum ein anderer das 

Bild des zuverlässigen Handwerksmeisters. Sein grauer VW-Bus 

gehört schon fast zum Stadtbild. Viele ehrende und anerkennende 

Worte konnte Josef Schneider von den zahlreichen Gratulanten zu 

seinem 80. Geburtstag entgegennehmen. 

Sein aktives Wirken im Handwerk begann 1981, als ihn die Kollegen 

zum stellvertretenden Obermeister der damaligen Schlosser-, 

Klempner- und Installateur-Innung Hünfeld wählten. 

Von 1984 bis 1996 stand Schneider der Innung 

als Obermeister vor. Gleichzeitig nahm 

er das Amt als Vorsitzender des Gesellenprüfungsausschusses 

war. Als die Innung Hünfeld 

reiht sich damit neben Großkonzernen 

wie AUDI oder dem SRH 

Waldklinikum in Gera ein. 

Zum fünften Mal würdigt der 

Inklusionspreis vorbildliches unternehmerisches 

Handeln in der 

Ausbildung und Beschäftigung 

von Menschen mit Handicap, 

aber auch in der Weiterbeschäftigung 

leistungsgewandelter 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. 

„Inklusion heißt, Menschen 

mit Behinderungen beschäftigen. 

Es heißt auch, Menschen 

im Unternehmen zu halten, die 

aufgrund von Krankheiten und 

Behinderungen ihre ursprüngliche 

Tätigkeit nicht mehr ausüben 

können“, sagte Laudatorin 

Verena Bentele, Beauftragte 

der Bundesregierung für die 

Belange von Menschen mit Behinderungen. 

„Arbeitgeber, die 

Menschen mit Behinderungen 

als Potenzial für ihren Betrieb sehen, 

verbinden wirtschaftliches 

Handeln und soziale Verantwortung 

erfolgreich miteinander.“ 

Der Bohrsystemehersteller 

BOHRMA Maschinenbau aus 

Fulda ist Gewinner in der Kategorie 

„Kleines Unternehmen“: 

Mit Unterstützung des regionalen 

Netzwerkes Perspektiva 

Jeder Mensch hat etwas, das ihn antreibt. 

Wir machen den Weg frei. 

beschäftigt es fünf Menschen 

mit Schwerbehinderung – und 

hält damit eine Beschäftigtenquote 

von 15,2 %. Eine 

intensive Einarbeitungsphase 

der Mitarbeiter mit Lernbehinderung 

und geistiger Behinderung 

sowie ihr fähigkeitenorientierter 

Einsatz sind 

entscheidend für die gelingende 

Inklusion. Profitiert haben 

auch das Betriebsklima und die 

Motivation der Belegschaft – 

beides wichtige Bausteine für 

den wirtschaftlichen Erfolg. 

„In der Region sind wir stolz 

auf tüchtige Unternehmer wie 

die Himmelmänner und das 

tolle Netzwerk Perspektiva. 

Die Auszeichnung ist hochverdient! 

In Berlin wurde mit 

Fulda auch eine ganze Region 

gewürdigt, die ein besonders 

engagiertes Stück Deutschland 

ist“, gratulierte MdB Michael 

Brand bei seiner Laudatio. 

mit der Innung Fulda 1996 fusionierte, dankten ihm seine Kollegen 

mit der Wahl zum Ehrenobermeister. 

Darüber hinaus vertrat Josef Schneider von 1984 bis 1996 als Vorstandsmitglied 

der KH Fulda die Gesamtinteressen des regionalen 

Handwerks. 

Die Grüße und Glückwünsche der SHK-Innung überbrachte der 

stellvertretende Obermeister Christoph Münkel. Für die Kreishandwerkerschaft 

gratulierte Geschäftsführer Dietmar Weidenbörner. 

„Fachkompetenz, 

regionale Nähe 

und Kontinuität!“ 

Die Genossenschaftliche Beratung der Volksbanken Raiffeisenbanken stellt 

Ihre unternehmerischen Pläne und Vorhaben sowie Ihre privaten Ziele und 

Wünsche in den Mittelpunkt. Überzeugen auch Sie sich von unserer Qualität 

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20 

von l. Josef Schneider, Christoph Münkel, Dietmar Weidenbörner 

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VR Genossenschaftsbank 

Fulda eG


Steuerberater-Know how zu früher Stunde 

Arbeitsfrühstück des Steuerberaterverbands und der Sparkasse im ITZ Fulda 

Zwischen Steuerberatern und Sparkasse gibt es eine Schnittmenge. 

Oft arbeiten sie für die gleichen Kunden. Umso wichtiger 

ist ein regelmäßiger Erfahrungsaustausch zu gemeinsamen 

Themen. Er führte Mitglieder der Bezirksgruppe Osthessen im 

Steuerberaterverband Hessen und Vertreter der Sparkasse Fulda 

bei einem Arbeitsfrühstück zusammen. Alois Früchtl, Vorstandsvorsitzender 

der Sparkasse, freute sich im ITZ Fulda zusammen 

mit Steuerberater und Wirtschaftsprüfer Michael Herber über 

die gute Resonanz und stimmte auf ein Programm mit geballter 

Fachkompetenz ein. Susann Scholze, stellvertretende Leiterin des 

Fachbereichs Rechnungswesen beim Sparkassen- und Giroverband 

Hessen-Thüringen, stellte in ihrem Vortrag das Bilanzrichtlinie-Umsetzungsgesetz 

(BilRUG) und die daraus resultierenden 

Änderungen handelsrechtlicher Vorschriften vor. Das BilRUG ist 

für Jahresabschlüsse zum 31. Dezember 2016 erstmals umzusetzen. 

Mit Pensionsrückstellungen in der Niedrigzinsphase 

beschäftigte sich Oliver Nickel, Direktionsbevollmächtigter der 

Ein anziehendes Angebot 

Zeit und Aufwand sparen mit Berufskleidung zum Mieten 

Schmutzige Arbeitskleidung in den Wäschesammler werfen, 

den Feierabend genießen und am nächsten Morgen saubere 

Arbeitskleidung aus dem Schrankfach holen. Wie das geht? 

Mit unserem Kooperationspartner MEWA ist das kein Problem: 

MEWA, eines der führenden Unternehmen Europas im Bereich 

Textil-Management, übernimmt die Ausstattung von Mitarbeitern 

mit Berufs- und Schutzkleidung von A wie Anschaffung bis Z 

wie Zubehör. 

MEWA bietet eine große Auswahl unterschiedlicher Handwerkerkleidung 

und sorgt dafür, dass jeder Mitarbeiter immer 

saubere Arbeitskleidung im Schrank hat. Frische Kleidung wird zu 

fest vereinbarten Terminen angeliefert, die getragene abgeholt. 

Reparaturen werden durchgeführt, Kleidungsstücke bei Bedarf 

ersetzt. Auf personelle Änderungen reagiert MEWA flexibel: Neue 

Mitarbeiter werden größengerecht eingekleidet, überzählige Stücke 

werden zurückgenommen. Fazit: Der Full-Service von MEWA 

Wir bieten PeR+Spektiven! 

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Mitglieder der Bezirksgruppe Osthessen im Steuerberaterverband Hessen und Vertreter 

der Sparkasse Fulda zu Beginn des Erfahrungsaustauschs im ITZ Fulda 

SV-bAV Consulting GmbH im Haus der SV SparkassenVersicherung. 

Martin Schulz, bei der Sparkasse Leiter der Abteilung Vertriebsmanagement, 

machte passend zum Umfeld Appetit auf die 

Nutzung des elektronischen Kontoauszugs. Der erleichtert die 

Prozesse im Rechnungswesen der Unternehmen und ist mittlerweile 

auch von der Finanzverwaltung akzeptiert. 

entlastet Inhaber wie Mitarbeiter von lästigen Pflichten rund um 

die Pflege und lässt das Team gut aussehen. 

Fünf Prozent Preisvorteil für Mitglieder 

Das Service-Paket gibt es zu besten Konditionen für unsere 

Mitglieder: Ein Rahmenvertrag mit MEWA garantiert Ihnen fünf 

Prozent Preisvorteil gegenüber den Normalpreisen. Unter der 

Marke „World Wide Work by MEWA“ ergänzt MEWA den Service 

für Berufs- oder Schutzkleidung mit Arbeitsschutzartikeln 

bekannter Markenhersteller. Von Ansell, Elten, Helly Hansen über 

Hakro, Honeywell, Korsar bis Puma sind alle großen Namen im 

Angebot versammelt. Das gesamte 

Sortiment umfasst rund 

5.000 Artikel. Dazu gehören 

Sicherheitsschuhe mit Federungen 

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Entladung. 

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11, 63110 

Rodgau, Tel: 06106 6 98 - 451, 

Fax: 06106 6 98 - 477, E-Mail: 

handwerk@mewa.de 

21


Mit der Unternehmerkarte Handwerk Geld bei Bürobedarf sparen 

Die Ausweis- und Vorteilskarte 

des Handwerks ist erneut um 

einen Partner gewachsen: Durch 

die Kooperation mit der strothkamp 

bürowelt aus Soest haben 

jetzt alle unsere Innungsmitglieder 

einen weiteren Wettbewerbsvorteil 

und profitieren von 

einem exklusiven 15 %-Rabatt 

technik und -möbel. Selbstverständlich 

ist ein schneller 

Lieferservice sowie – auf Wunsch 

– fachmännische Beratung zum 

gesundheitsfördernden Sitzen 

und die ganzheitliche Planung 

der Büroeinrichtung. Und auch 

mit seinem Rundumservice für 

Drucker von Kyocera, Brother 

wichtigen Bereichen wie z. B. 

in der Telekommunikation und 

Freizeit oder bei Kraftstoff, Software, 

Reisen, Strom und Gas. 

Um die Vorzüge der Unternehmerkarte 

Handwerk zu nutzen, 

loggt man sich einfach mit der 

individuellen Mitgliedsnummer 

auf der Website www.unter- 

der Partner stehen sowohl die 

Qualität des Angebotes als auch 

die Zuverlässigkeit des Vertragspartners 

im Vordergrund. 

Für den direkten Zugang zum 

Handwerksbetrieb erwarten wir 

von unseren Partnern exklusive 

Preise und Serviceleistungen. 

Die Partner des Handwerks 

bilden ein Qualitäts-Bündnis. 

Die Unternehmerkarte wird von 

Beginn an aus Überzeugung 

seitens der Bundesarbeitsgemeinschaft 

der Kreishandwerkerschaften 

als Schirmherrin 

begleitet. 

auf Bürobedarf inklusive Tinten, 

Toner sowie Hygieneartikel. 

Strothkamp ist einer von zahlreichen 

namhaften Kooperationspartnern 

der Unternehmerkarte 

Handwerk, bei denen Innungsfachbetriebe 

unserer Kreishandwerkerschaft 

besondere Vorteile 

genießen. In Zusammenarbeit 

mit seiner Genossenschaft 

Soennecken bietet das Familienunternehmen 

neben den 

exklusiven 15 % auf sein großes 

Sortiment an Bürobedarf auch 

viele Sonderpreise für Büro- 

und Samsung erleichtert 

Strothkamp den Büroalltag von 

Innungsfachbetrieben – und 

zwar unabhängig davon, ob 

sie bei Strothkamp erworben 

wurden. 

Die Unternehmerkarte Handwerk 

bietet auch bei diesem 

neuen Partner einen echten 

Mehrwert. Mit der Ausweis- und 

Vorteilskarte erhalten Inhaber 

darüber hinaus Vorzüge und 

Vergünstigungen – beruflich für 

den Betrieb genauso wie privat 

mit der ganzen Familie – in allen 

nehmerkarte.de ein – schon 

hat man freien Zugang zu allen 

Angeboten. 

Über die Unternehmerkarte 

Handwerk: 

Die Unternehmerkarte ist im 

Handwerk bei vielen Kreishandwerkerschaften 

als Ausweisund 

Vorteilskarte eingeführt. 

Sie generiert Einkaufsvorteile, 

vereinfacht Beschaffungsprozesse 

und schafft Wettbewerbsvorteile 

für Handwerksbetriebe 

– bundesweit. Bei der Auswahl 

Im Mittelpunkt stehen die Vorteile 

für den Handwerker 

Die Unternehmerkarte schließt 

mit namhaften Partnern zentrale 

Rahmenverträge für das 

Handwerk. Ziel ist es, über den 

Rahmenvertrag einen direkten 

Vorteil an den Handwerksbetrieb 

weitergeben zu können. Über 

30.000 Handwerksunternehmer 

sind bereits Inhaber der 

Unternehmerkarte. Mehr als 35 

Kreishandwerkerschaften setzen 

die Unternehmerkarte bereits als 

Ausweis- und Vorteilskarte ein. 

www.unternehmerkarte.de 

Fulda und Kassel fusionieren bei Uhren und Schmuck 

Bei Uhren und Schmuck rücken die Regionen Fulda und 

Kassel jetzt enger zusammen. Unter dem Namen Fachinnung 

für Uhren, Schmuck und Zeitmesstechnik Fulda-Kassel 

haben die beiden Innungen aus Fulda und Kassel fusioniert. 

Obermeister Markus Müller freut sich über den Zuwachs und 

das Vertrauen, dass seine Kasseler Kollegen damit in Fulda 

setzen. Ziel ist es, gemeinsame Interessen zu bündeln und 

die Stärken beider Innungen zusammenzuführen, um das 

Uhrmacher- und das Goldschmiedehandwerk zu stärken. Die 

Zeit würde immer schnelllebiger und präziser, so der Obermeister. 

Gemeinsam könne man sich vielen neuen Herausforderungen 

besser stellen. So wolle man zukünftig mit einer 

gemeinsamen Öffentlichkeitsarbeit um Nachwuchs werben 

und die Leistungen beider Traditionshandwerke beim Verbraucher 

besser kommunizieren. Hierfür wird es in Kürze auch 

einen neuen Internetauftritt geben. Die Geschäftsführung 

der Innung liegt bei der Kreishandwerkerschaft Fulda. Nach 

Meinung von Geschäftsführer Dietmar Weidenbörner sei der 

Entschluss zur Fusion richtig gewesen. Um wahrgenommen 

zu werden, sei es immer wichtiger, dass das Handwerk nach 

außen hin geballt auftritt. 

Dietmar Weidenbörner, Markus Müller 

22


Zwei Innungen fusionieren zur größten Schreiner-Innung Hessens 

Die Tischler-, Glaser- und 

Treppenbauer-Innung Hünfeld 

und die Schreiner-Innung Fulda 

haben sich jetzt zur Schreiner-Innung 

Fulda-Hünfeld zusammengeschlossen. 

Laut Handwerksordnung 

soll das Gebiet einer 

Innung deckungsgleich mit dem 

Gebiet des jeweiligen Landkreises 

sein. Nach der Gebietsreform 

in 1972, als der Altkreis 

Hünfeld in den Landkreis Fulda 

eingegliedert wurde, hatten 

deshalb verschiedene andere 

Innungen diese Fusion bereits 

vollzogen. Lediglich die Tischler-, 

Glaser- und Treppenbauer-Innung 

Hünfeld hatte sich diesem 

Zusammenschluss erfolgreich 

widersetzt. Als Obermeister 

standen der letzten eigenständigen Innung im Altkreis Hünfeld vor 

von 1987 bis 2005 Karl Sauerbier aus Großentaft sowie von 2005 bis 

2017 Richard Dietz aus Hünfeld. Mit den anstehenden Neuwahlen 

der Innungsvorstände sowohl in Fulda als auch in Hünfeld hatten 

sich beide Innungen bereits im letzten Jahr auf getrennten Mitgliedern 

einstimmig für die Fusion ausgesprochen, die jetzt vollzogen 

wurde. 

Zum Obermeister der neuen Schreinerinnung Fulda – Hünfeld, die 

mit jetzt fast 100 Mitgliedern die größte Schreinerinnung Hessens 

ist, wurde Marco Gretsch aus Fulda gewählt. Seine beiden Stellvertreter 

sind Eugen Schramm aus Böckels und Matthias Sauerbier 

aus Großentaft. Als weitere Vorstandsmitglieder wurden gewählt 

Lehrlingswart Dominik Frohnapfel und Schriftführer Olaf Jehn, beide 

aus Weyhers. Als Beisitzer wurden gewählt Horst Gatterdam, Silges, 

Franz Josef Hartung, Kämmerzell, Dirk Heimroth, Rothenkirchen, 

Stefan Hüfner, Mackenzell, Stefan Keller, Müs, Michael Matzunsky, 

Wolferts, Alexander Mihm, Hofbieber, Martin Weisbeck, Bimbach, 

Hubert Wald, Fulda, Martin Wilhelm, vom St. Bonifatiuskloster 

Hünfeld und Alexander Schleicher, Altenfeld. 

Der neu gewählte Innungsvorstand der Schreiner-Innung Fulda-Hünfeld (von l.): 

Marco Gretsch, Stefan Semler, Stefan Keller, Alexander Schleicher, Alexander Mihm, Martin Wilhelm, Michael Matzunsky, Stefan Hüfner, 

Dominik Frohnapfel, Franz Josef Hartung, Hubert Wald, Olaf Jehn, Horst Gatterdam, Matthias Sauerbier, Martin Weisbeck, Eugen Schramm, 

Dietmar Weidenbörner, Geschäftsführer Kreishandwerkerschaft (Es fehlt Richard Dietz) 

Zuständig Meistervorbereitungslehrgang für die Meisterausbildung 

Teil III 

Fliesenleger Teil 1 und 2 

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Meistervorbereitungslehrgang Teil 3 

Kreishandwerksmeister Claus Gerhardt gratulierte zur erfolgreichen 

Meistervorbereitungslehrgang 

Betriebswirtschaft und Recht 

Fusion. Mit der Zusammenlegung der beiden Innungen würde die 

Interessenvertretung des Fliesenleger regionalen Schreinerhandwerks Teil 1 und 2 deutlich 

an Gewicht gewinnen. Berufsbegleitender Anschließend wurden Kurs: die beiden scheiden- 

Unterrichtszeiten Abendkurs: donnerstags bis samstags 

Beginn: bereits in gestartet, Kürze Einstieg noch möglich. 

Meistervorbereitungslehrgang Der nächste Vollzeitkurs findet statt: Teil 3 

Der nächste Vollzeitkurs findet statt: 

30. Juli bis 5. September 2015 

für alle 31. Gewerke Juli bis 6. September 2014 

Alle Lehrgänge Vollzeitkurs: sind förderfähig durch Meister-Bafög. 

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Anmeldung und weitere Kurs: Informationen über die 

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Kreishandwerkerschaft Meisterausbildung 

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den Obermeister für ihre Verdienste geehrt. Sowohl Richard Dietz 

aus Hünfeld als auch Stefan Semler wurden zum Ehrenobermeister 

der neuen Innung ernannt. Für ihre Tätigkeiten für den Landesfachverband 

Hessen wurden sie von Landesinnungsmeister Reinhard 

Nau jeweils mit einer Ehrennadel ausgezeichnet. 

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23 

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Förderprogramm - Digitalisierung von 

Geschäftsprozessen sowie Produktion und Dienstleitungen 

Wer wird gefördert 

Im Rahmen der Richtlinie des Landes Hessen zur Gründungs-und 

Mittelstandsförderung werden neu gegründete oder bestehende 

hessische, kleine und mittlere Unternehmen nach der EU-Definition 

(Größenordnung max.: 250 Mitarbeiter, bis 50 Mio Umsatz, bis 

43 Mio Bilanzsumme) zur Digitalisierung gefördert. Hierbei kann es 

sich um Freiberufler oder auch Gewerbetreibende handeln. 

Was wird gefördert 

Gefördert werden Beratungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen 

sowie Produkten und Dienstleistungen. Hierzu gehören: 

• Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen 

• Digitalisierung von Prozessen 

• Digitalisierung des Marketings 

• Gewährleistung der IT-Sicherheit 

Antragstellung und Ablauf des Förderprogramms 

Ebbing Unternehmensberatung unterstützt Ihre Kunden bei der 

Ermittlung des Beratungsbedarfs und Beantragung des Förderprogramms 

beim RKW-Hessen. Die Innovationsberaterin Tanja Ebbing, 

die für das Förderprogramm Digitalisierung qualifiziert und vom 

RKW Hessen autorisiert ist, weist darauf hin:“ Wichtig ist, dass mit 

der Beratung noch nicht begonnen wurde, denn das RKW Hessen 

ist als Projektträger mit der Abwicklung des Förderprogramms 

beauftragt und hier der Vertragspartner des Unternehmers.“ Nach 

Eingang der Unterlagen werden diese vom RKW Hessen geprüft 

und anschließend der Auftrag sowie die Rechnung mit der zu 

leistenden Vorkasse an das KMU versandt. Sobald die Vertragsunterlagen 

sowie die Zahlung beim RKW Hessen eingegangen sind, 

erfolgt die Beauftragung des gewünschten Unternehmensberaters 

und es kann mit der Beratung gestartet werden. 

Wie hoch ist der Beratungszuschuss? 

Fördersatz Max. pro Tag Max. Tage Max. Zuschuss 

Max. 50% 600,-- Euro 10 6.000,-- 

650,-- Euro (EFRE)* 6.500,-- (EFRE)* 

Praxisbeispiel 

Das Familienunternehmen Josef Leibold Karosserie- und Fahrzeugbau 

GmbH befindet sich bereits in der 4ten Generation. Frau 

Leibold-Johannes ist überzeugt:“ Um den Anforderungen von 

Kunden und Zulieferern in Zeiten von Handwerk 4.0 und Internet 

der Dinge gerecht zu werden, haben wir den Anspruch, unsere 

Organisation und Prozesse zu optimieren sowie neue digitale Services 

für unsere Kunden anzubieten.“ Nach Prüfung der Ausgangssituation 

und Fördervoraussetzungen erfolgte die Beauftragung 

der Unternehmensberatung Ebbing. Potenziale wurden ermittelt 

und Handlungsempfehlungen gemeinsam umgesetzt. Ergebnisse 

des ersten digitalen Projektes sind die Einführung eines digitalen 

Rechnungswesens, die Umsetzung einer IT-gestützten Messung 

der Kundenzufriedenheit und die Einführung eines Passwortmanagers. 

Im nächsten Schritt werden weitere Arbeitsprozesse in der 

Verwaltung IT-gestützt optimiert. Hierzu gehören die Einführung 

eines Dokumentenmanagementsystems, die Nutzung von Cloudcomputing 

sowie die Festlegung von Zugangsberechtigungen, 

Struktur und Organisation der elektronischen Daten, Datenschutz 

und Datensicherheit.“ Weiterhin beabsichtigt das Unternehmen, 

einen neuen digitalen Service für die Kunden einzuführen und 

hierzu auch eine App programmieren zu lassen. Frau Leibold-Johannes 

berichtet:“ Unternehmensberaterin Tanja Ebbing, spezialisiert 

auf die Entwicklung von neuen digitalen Geschäftsmodellen, 

informiert uns stets über aktuelle Förderprogramme und unterstützt 

von der Beantragung bis zur Auszahlung der Zuschüsse.“ So 

wird für kleine Unternehmen Expertenknowhow bezahlbar.“ 

Junge Friseurin auf dem Weg zur Weltmeisterschaft 

Wenn es um Kreativität 

geht, kennt Zaira Veliev (28) 

keine Grenzen. Sie absolviert 

gerade ihre Ausbildung zur 

Friseurin im Frisurenstudio 

Reiter in Fulda-Horas. Da sie 

verheiratet ist und sich um 

zwei Kinder kümmern muss, 

befindet sie sich in einem 

Teilzeitausbildungsverhältnis. 

Friseurin zu werden 

war immer schon ihr Traum 

gewesen. Und sie scheint 

hierfür auch richtig Talent zu 

besitzen. Denn im Rahmen 

der Hessischen Landesmeisterschaft 

2017 des Landesinnungsverbandes 

hat sie an 

mehreren Wettbewerbern 

teilgenommen. So konnte sie 

beim Wettbewerb Flechtfrisuren 

den zweiten Platz, beim 

Wettbewerb Youngster Trophy 

Damen 3. Lehrjahr den 1. 

Platz und beim Wettbewerb 

Youngster Trophy Kosmetik 

3. Lehrjahr ebenfalls den 1. 

Platz belegen. Mit diesen 

Erfolgen hat sie sich jetzt 

für die Weltmeisterschaft 

qualifiziert. Allerdings muss 

der Zentralverband formell 

erst noch zustimmen. In einen 

Wettbewerb geht Veliev 

vollkommen entspannt, weil 

sie von ihren Fähigkeiten 

überzeugt ist. Dennoch arbeitet 

sie für ihren Erfolg sehr 

hart. Bereits 3 Monate vor 

einem Wettbewerb beginnt 

sie mit den Vorbereitungen. 

Die letzten 2 bis 3 Wochen 

vor dem Wettbewerb trainiert 

sie 7 bis 8 Stunden täglich, 

auch zu Hause abends 

und nachts. Friseurmeister 

Wolfgang Reiter ist deshalb 

auch mächtig stolz auf seine 

Auszubildende, deren Talente 

sich inzwischen bei seinen 

Kunden schon herumgesprochen 

haben. Er hofft nun 

zusammen mit Veliev, dass 

es mit der Teilnahme an der 

Weltmeisterschaft klappt und 

sie eine gute Platzierung mit 

nach Hause bringt. 

24

Ausbildung 

Zwei Abschlüsse in viereinhalb Jahren 

Innovative Ausbildungsmöglichkeiten bei R+S 

Fulda. Ab September 2017 

erweitert die R+S-Gruppe ihr 

Angebot für Berufseinsteiger: 

Neben der dualen Ausbildung 

in handwerklichen und kaufmännischen 

Berufen werden 

nun auch zwei duale Studiengänge 

rund um Elektro- und 

Informationstechnik sowie 

Gebäude- und Energietechnik 

mit integrierter Facharbeiterausbildung 

angeboten. 

„Damit starten wir innovative 

Programme, mit denen wir 

jungen Menschen ermöglichen, 

ihre berufliche Laufbahn 

von Beginn an bestmöglich zu 

gestalten“, erläutert R+S-Personalvorstand 

Susanne 

Röhner. Die neuen Karriereprogramme 

BISS – Berufsausbildungsintegrierendes 

Studium Schmalkalden – und 

das Duale Studium nach dem 

Erfurter Modell führen die 

Teilnehmer in nur viereinhalb 

Jahren zu zwei vollwertigen 

Abschlüssen. 

Bei BISS konzentrieren 

sich die Inhalte auf 

den Bereich Elektronik 

mit entsprechendem 

Facharbeiterabschluss 

als Elektroniker in der 

Fachrichtung Energieund 

Gebäudetechnik 

(HWK) und dem 

Bachelor of Sciences 

Elektro- und Informationstechnik. 

Das 

Erfurter Modell widmet 

sich dagegen dem 

Schwerpunkt Anlagenmechanik 

mit den 

Abschlüssen Bachelor 

of Engineering (B. 

Eng.) und Anlagenmechaniker 

für Sanitär-, 

Heizungs- und Klimatechnik 

(HWK). 

Individuelle Entwicklung 

der eigenen 

Stärken 

Neben Vorlesungen 

an der Hochschu- 

le Schmalkalden oder der 

Fachhochschule Erfurt sowie 

Berufsschulunterricht erhalten 

die Studenten in der vorlesungsfreien 

Zeit intensive 

Einblicke in die Arbeitswelt 

der R+S-Gruppe. „Mit diesem 

Angebot möchten wir 

Nachwuchskräfte gezielt zu 

Fachkräften ausbilden und 

langfristig an unser Unternehmen 

binden“, sagt Christopher 

Krause, R+S-Personalreferent. 

„Die Studierenden werden 

daher von Beginn an intensiv 

in die Projektarbeit eingebunden, 

erhalten durch Mentoren 

eine individuelle Begleitung 

und haben stets die Aussicht 

auf eine Übernahme nach 

erfolgreichem Abschluss.“ Vergütet 

werden die Teilnehmer 

sowohl während der Zeit an 

der Hochschule als auch während 

der Praxisphasen. Beide 

Programme werden ab sofort 

an den R+S-Standorten Fulda, 

Hanau, Erfurt und Kleinheubach 

umgesetzt. 

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ASYL 

26 

„First Step Fulda“ im gewerblich-technischen Bereich 

Mit „First Step - Fulda“ bietet das IQ Netzwerk Hessen erstmalig ein Teilprojekt am Standort Fulda an, umgesetzt von der 

Perspektive Pro Handwerk GmbH unter dem Dach der Kreishandwerkerschaft Fulda. Um Ziele, Hintergründe und Inhalte des 

Mitte April gestarteten Projekts zu erläutern, beantwortet Projektleiterin Sarah Prowald fünf Fragen zu „First Step - Fulda“. 

Um was für ein Projekt handelt es sich bei „First Step - Fulda“? 

„First Step - Fulda“ richtet sich an Geflüchtete und Migranten über 

25 Jahre, die Interesse daran haben, einen Beruf im Handwerk zu 

ergreifen oder die bereits in handwerklichen Berufen gearbeitet 

haben. Da die Teilnehmer in der Regel über keine formalen Qualifikationen 

verfügen, sollen sie zunächst über praktisches Arbeiten 

in den Bereichen Holz, Metall, 

Trockenbau, Malerarbeiten sowie 

Elektro, Sanitär und Heizung 

in Lehrwerkstätten hinsichtlich 

ihrer Interessen, Fähigkeiten und 

Neigungen überprüft werden. 

Begleitet wird das praktische Arbeiten 

durch berufsbezogenen 

Sprachunterricht sowie Mathematik. 

Die Teilnehmer werden 

außerdem sozialpädagogisch 

betreut. Zu einem späteren Zeitpunkt 

sind betriebliche Praktika 

vorgesehen, um die berufliche 

Fähigkeiten und Interessen der 

Teilnehmer auch unter realen 

Bedingungen zu erproben. Am 

Ende der Maßnahme steht für 

jeden Teilnehmer eine Expertise 

über sein Sprachniveau, seine 

mathematischen Kenntnisse sowie seine handwerklichen Fähigkeiten. 

Die Expertise beinhaltet auch Empfehlungen für weitere berufliche 

Qualifizierungsbausteine sowie Empfehlungen für die weitere 

Integration des Teilnehmers in den Arbeitsmarkt. 

Die Teilnehmer der ersten Gruppe First Step, von links: Sarah Prowald (Projektleiterin), 

Marcelo Zabala (Ausbilder), Patrick Domann (Deutschlehrer) 

Aus welcher Idee und welchem Bedarf heraus entstand das 

Projekt bei der Kreishandwerkerschaft Fulda? 

In der Region Fulda herrscht nahezu Vollbeschäftigung. Dem 

Handwerk fehlen insbesondere im gewerblich-technischen 

Bereich Arbeitskräfte. Viele Handwerksbetriebe können ihren 

Personalbedarf nicht mehr decken. Das Handwerk bietet deshalb 

hervorragende Möglichkeiten für die Integration von Flüchtlingen. 

Bereits seit mehreren Jahren gibt es unter dem Dach der 

Kreishandwerkerschaft Fulda mehrere Projekte zur Eingliederung 

von Teilnehmern in den Arbeitsmarkt. Diese Projekte richten sich 

jedoch überwiegend an Jugendliche. Damit auch die handwerklichen 

Potenziale der Älteren nicht verloren gehen, richtet sich First 

Step nun bewusst an über 25jährige, bei denen klar ist, dass sie 

Interesse daran haben, einen handwerklichen Beruf zu ergreifen. 

Was erhoffen Sie sich vom ersten Projektdurchlauf und welche 

Meilensteine haben Sie sich gesetzt? 

Die Teilnehmer sollen im Rahmen des Projektes ihre eigenen 

Potenziale erkennen und verstärken. Sie sollen gleichzeitig eine 

realistische Vorstellung vom beruflichen Alltag in Deutschland 

vermittelt bekommen und gemeinsam mit den Anleitern persönliche 

Perspektiven für ein Arbeiten und Leben in Deutschland 

entwickeln. Gleichzeitig möchten wir damit potenzielle Fachkräfte 

für unsere Handwerksbetriebe sichern und den Teilnehmern einen 

guten Einstieg in den Beruf ermöglichen. 

In der ersten Phase werden schulische, soziale und handwerkliche 

Kompetenzen ermittelt. Danach werden die Kompetenzen 

erweitert und individuell auf die Bedürfnisse der Teilnehmer 

eingegangen. Die Teilnehmer können sich in fünf unterschiedlichen 

Berufsgruppen testen und in betrieblichen Praktika erste 

Erfahrungen sammeln. Jeder 

Teilnehmer sollte im Laufe des 

Projektes schließlich erkennen, 

welcher Beruf für ihn in 

Frage kommt und wo er seine 

Neigungen und Fähigkeiten 

sieht. Das Praktikum am Ende 

soll diesen Berufswunsch und 

die vorhandenen Kompetenzen 

festigen und im Idealfall bereits 

einen festen Kontakt zu einem 

Betrieb herstellen. 

Welche konkreten Qualifizierungsbausteine 

erwerben 

Teilnehmende im Rahmen von 

„First Step - Fulda“? 

Der erste Baustein ist eine Feststellung 

der berufsrelevanten 

Kompetenzen. Danach können 

die Teilnehmer ihre praktischen Fähigkeiten in fünf verschiedenen 

Berufsgruppen in unseren Lehrwerkstätten kennen lernen und 

erproben. Über betriebliche Praktika können die Teilnehmer ihre 

beruflichen Fähigkeiten und Neigungen weiter vertiefen und sich 

unter realen Bedingungen erproben. Zusätzlich dazu findet immer 

berufsbezogener Deutschunterricht statt sowie Mathematikunterricht 

und sozialpädagogische Betreuung. 

Was sind Ihrer Meinung nach Schnittstellen zu anderen Angeboten 

wie IQ Anerkennungs- und Qualifizierungsberatung, 

Flüchtlingsberatung oder der Arbeitsverwaltung? 

Im Rahmen des Projektes „First – Step Fulda“ arbeiten wir eng mit 

dem Kreisjobcenter sowie mit der Agentur für Arbeit zusammen, 

die uns die Teilnehmer zuweisen. Enge Verbindungen bestehen 

des Weiteren zum Bildungszentrum Bau Osthessen (Lehrbauhalle), 

wo zahlreiche Maßnahmen für die Integration von Flüchtlingen 

angeboten werden, die auch für Teilnehmer im Anschluss an „First- 

Step“ genutzt werden können. So besteht z.B. die Möglichkeit, 

einen Hauptschulabschluss nachzuholen oder über Maßnahmen 

wie „Berufsstart Bau“ oder „Einstieg in Ausbildung und Beruf“ den 

Weg in eine reguläre Ausbildung zu finden. Im Bedarfsfall können 

Teilnehmer dort aber auch Lehrgänge besuchen, um vertiefende 

Kenntnisse in ihrem jeweiligen Beruf zu erhalten, ohne dass eine 

komplette Ausbildung durchlaufen wird. 

Welche Möglichkeiten bieten sich Teilnehmerinnen und Teilnehmern 

nach erfolgreichem Abschluss der Maßnahme? Welche 

Kontakte bestehen zu Unternehmen in der Region? 

Die Kreishandwerkerschaft Fulda und somit auch die Perspektive

ASYL 

Pro Handwerk GmbH sind eng verbunden mit den Handwerksbetrieben 

der Region. Nach erfolgreichem Abschluss der Maßnahme 

erhalten die Teilnehmer eine Expertise, die folgende Informationen 

enthält: Sprachniveau, mathematische Fähigkeiten, handwerkliche 

Fähigkeiten, Empfehlung von Qualifizierungsbausteinen und 

Empfehlungen für die Integration in den Arbeitsmarkt. Im Idealfall 

können die Teilnehmer durch den guten Kontakt zu den Betrieben 

oder die betrieblichen Praktika direkt in einen Betrieb vermittelt 

werden. Wenn die schulischen Fähigkeiten ausreichen, können 

die Teilnehmer auch über eine Einstiegsqualifizierung in Ausbildung 

vermittelt werden. Sollte Bedarf bestehen, können einzelne 

Teilnehmer auch über eine Arbeitnehmerüberlassung direkt bei 

der Perspektive Pro Handwerk GmbH eingestellt werden und so in 

Arbeit vermittelt werden. Aufgrund der Expertise und der Ermittlung 

der Kompetenzen und Schwächen kann für jeden Teilnehmer 

eine Handlungsempfehlung an das Kreisjobcenter rückgemeldet 

werden. 

„Das Förderprogramm „Integration durch Qualifizierung (IQ)“ 

zielt auf die nachhaltige Verbesserung der Arbeitsmarktintegration 

von Erwachsenen mit Migrationshintergrund ab. Das 

Programm wird durch Mittel des Bundesministeriums für Arbeit 

und Soziales (BMAS) gefördert. Partner in der Umsetzung sind 

das Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF) und 

die Bundesagentur für Arbeit (BA). 

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3er TEMPMATIC Sitzbank 1. Reihe, Hecktür zweiflügelig, Inspektion neu 

MB Sprinter 213 316 CDI Hochdach Kombi, Hubbühne, EZ 05/ 

2012, EZ 02/2015, 9.300km, 35.000 Hubladebühne km, Radstand (500kg)m 3.250 Anhängerkupplung, 

Zusatzheizung, Heckflügeltüren Sitzplätze (270 Grad), 1. Hand, Inspektion 

mm, Klima, 

neu 

MB 

MB Vito 

Sprinter 

116 CDI 

316 

Mixto, 

CDI Maxi, 

EZ 08/2016, 

EZ 04/2011, 

50 km, 

54.800km, 

Klima, 

Automatikgetriebe, 

Hecktüren, AHK, 3er 

PARKTRONIC-System, 

Sitzbank im Fond 

Trennwand 

mit Schiebetür, Heckflügeltüren (270 Grad), 1. Hand, 

Inspektion + HU neu 

VW 

Iveco 

T5 

Daily 

2.0 TDI 

35 

Pritsche 

S 13 COOL 

4MOTION, 

Kerstner, 

Neufahrzeug, 

TZL 06/2016, 

Schlechtwegefahrwerk, 

500km, Automatikgetriebe, 

Klima, 

Kerstner 

AHK, Sitzheizung, 

Kühlausbau mit 

langer 

Fahr- 

Radstand 

und Standkühlung, 

3.400mm 

Laderaum (L B H): 3.282 mm 

x 1.635 mm x 1.740 mm, Rückfahrhilfe 

MB 

MB 

Sprinter 

Actros 

316 

2541 

Tiefkühlkoffer, 

L Fahrschule, EZ 

EZ 

01/2011, 

01/2015, 

nur 

24.350 

40.000 

km, 

km, 

Tiefkühlkoffer 

EURO 5, Retarder, 

mit Fahr- 

2 x verfügbar 

und Standkühlung, 

Trennwand im Koffer für 2-Raum-Kühlung, 

Klimaanlage 

MB 

Iveco 

816 

Daily 

K Kipper, 

35 S 15, 

EZ 

EZ 

04/2011, 

2014, ab 

nur 

50.000 

29.000km, 

km, Klima, 

3 Sitze, 

Anhängerkupplung, 

mit und ohne AHK, mehrfach 

Müller-Kipper 

vorhanden 

MB Vito Atego 116 1224 Mixto KK 4x4, Kipper EZ mit 09/2014, Kran, 77.000 Neufahrzeug, km, 

Meiller-Dreiseitenkipper, extra lang, Allradantrieb, Fassi Mixto, F80 6 Sitzplätze, mit 2 hydraulischen Klima- 

Stützen, anlage, Automatikgetriebe 

Klima, AHK. Tempomat 

MB Axor Sprinter 183316 KK Kombi, Kipper EZ mit 08/2015, Kran, Neufahrzeug, 

15.500 km, 

Meiller-Dreiseitenkipper, Radstand: 3.665 mm, Klimaanlage Fassi F120 TEMPMATIC, 

+ Funk + Greifersteuerung, 

Tempomat, AHK 8 Sitzplätze 

MB V Axor 2501833 4Matic L Pritsche Edition, EZ mit 11/2015, Kran, EZ 37.600 12/2011, km, 

19.000km, Allradantrieb, HMF Automatikgetriebe, 1113 mit 2 hydraulischen 7 Sitze, Standheizung, Stützen, 

Funkfernbedienung, Anhängerkupplung 4 hydraulische Ausschübe, Anschlüsse 

für Rotator und Greifer 

MB Iveco Actros Daily 1851 50 C 17 LS, Pritsche, EZ 11/2011, EZ 100.000km, 06/16, 200 km, EURO 5, 

Vollausstattung 

Radstand: 4.350 mm, Klima, 2x AHK 

27

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Meisterbrief 3_17

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