B ER L IN , H E R B S T 2 012 - Kilian Kerner AG
B ER L IN , H E R B S T 2 012 - Kilian Kerner AG
B ER L IN , H E R B S T 2 012 - Kilian Kerner AG
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kilian kerner<br />
company<br />
presentation<br />
Berlin, herbst 2<strong>012</strong><br />
eva Padberg und Karolina KurKova mit und in <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong><br />
Mercedes-Benz Fashion Week Berlin 2<strong>012</strong>
unternehmen<br />
comPany Presentation | seite 3
UnternehMensproFil<br />
Wachstumsunternehmen im bereich mode<br />
� Marken<br />
� Retail<br />
� Wholesale<br />
� Umsatzwachstum<br />
� Aktien/Börse<br />
kilian kerner, kilian kerner Senses<br />
2 Flagship-Stores, 1 Online-Store<br />
Herbst/Winter kollektion 2<strong>012</strong>:<br />
knapp 70 pOS in 10 ländern<br />
Frühjahr / Sommer kollektion 2013:<br />
Über 100 pOS in 14 ländern<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 4<br />
2010 – 2011: 770 % / 2011 – 2<strong>012</strong>: 1000 % (e)<br />
Cold listing Juni 2<strong>012</strong> im entry Standard<br />
Xetra-Handel ab Oktober 2<strong>012</strong><br />
8 Mio. eUr Market-Cap<br />
6,2 Mio. aktien, 16 % Freefloat<br />
mercedes-benz fashion WeeK 2<strong>012</strong>
ManageMent<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 5<br />
<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong>, Vorstand (CCO)<br />
� Design<br />
� produktentwicklung<br />
� Unternehmensgünder<br />
� kreatives Supertalent, das weltweit<br />
von prominenten sowie der presse<br />
geliebt und geschätzt wird<br />
Manfred Volz, acting CeO<br />
� Gesamtverantwortung für die Unternehmensführung<br />
� Strategische Unternehmensplanung<br />
� lizenzen<br />
� 40 Jahre erfahrung im aufbau und der leitung von<br />
Unternehmen sowie dem lizenzgeschäft
erFolgshistorie<br />
2004 – 2010<br />
� 2004 gründet kilian kerner sein label und erlebt seither eine rasante entwicklung<br />
� Seine erste Show auf der Berlin Fashion Week organisiert kilian kerner im Juli 2008<br />
– sie wird ein riesiger erfolg und er wird in über 100 presseberichten gefeiert<br />
� Bis 2010 beschränkt sich kilian kerner mit einem kleinen Team auf das ausstatten<br />
nationaler und internationaler prominenz sowie der Organisation seiner Fashionshows.<br />
Sein Bekanntheitsgrad und das ansehen im Markt steigen in dieser Zeit<br />
enorm. Die aktivitäten des labels zielen bis zu diesem Zeitpunkt jedoch nicht auf<br />
Umsatz und erträge ab.<br />
� 2010 wird das Jahr des fundamentalen Umbruchs und der aufbruch in eine neue<br />
Ära: ein Family-Office entdeckt und finanziert das Modelabel mit dem Ziel, einen<br />
internationalen Mode- und lifestyle-konzern aufzubauen. Der Wandel von einem<br />
kreativen Modelabel hin zu einem wirtschaftlich agierenden Unternehmen beginnt.<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 6<br />
nena 2005<br />
<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> mit toni garrn (2008) und Julia stegner (2009)
erFolgshistorie<br />
2010 bis heute<br />
Durch den einstieg des Family-Office im Jahre 2010 beginnt eine bislang im Bereich<br />
Fashion einzigartige kommerzielle Wachstumsstory:<br />
� kilian kerner erhält dank kapital und Zugang zu einem Management-netzwerk des<br />
Family-Office die Möglichkeit professionelle Strukturen aufzubauen<br />
� ein erfahrenes und hochkarätiges Management-Team wird eingestellt<br />
� Das Unternehmen wird bis zum geplanten Break-even finanziert<br />
� Die Mode wird erstmals auf Messen und in eigenen läden vertrieben<br />
� Die Marke wird international bekannt gemacht<br />
� Für das abwerben und Binden der bestmöglichen Mitarbeiter der Fashion-industrie<br />
wird das Unternehmen an der Börse gelistet und ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm<br />
aufgelegt<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 7<br />
Die Maßnahmen zeigen schnell<br />
erste Erfolge – Der Umsatz<br />
wächst jährlich im hohen dreistelligen<br />
Prozent-Bereich.<br />
aus dem angesagten Modelabel<br />
wird ein internationaler Fashion-<br />
und lifestyle-konzern.
highlights<br />
der letzten 12 monate<br />
� Management-Ausbau<br />
� Internationalisierung<br />
� Kundenzuwachs<br />
� Ordervolumen<br />
� Umsatzwachstum<br />
� Retail<br />
� Listing<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 8<br />
Vorstand erweitert<br />
erfahrenes internationales Vertriebsteam aufgebaut<br />
Die F/S 13 kollektion wird von Shops in 14 ländern geordert<br />
kundenzahl wächst in zwei Ordersaisons von 16 auf 55 um<br />
340 % – eine weitere Verdopplung wird im Oktober erwartet<br />
Das Ordervolumen der Herbst/Winter kollektion 2<strong>012</strong> wächst<br />
exponentiell im Vergleich zum Vorjahr<br />
Jahresumsatz in 2<strong>012</strong> wächst um 1.000 % (e) im Vergleich<br />
zum Vorjahr<br />
2 Flagship-Stores / 1 Shop-in-Shop<br />
29.06.2<strong>012</strong>: listing der kilian kerner aG im entry Standard<br />
<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> stores berlin, Wiesbaden, hamburg
ProduKte &<br />
geschäftsmodell<br />
comPany Presentation | seite 9
BUsiness-Model <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> <strong>AG</strong><br />
<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> ag<br />
Produktion<br />
� Hoher Qualitätsstandard<br />
� Flexibel aufgestellt<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 10<br />
Markt-<br />
Design Brand Universe Management<br />
Vertrieb<br />
positionierung<br />
� frisch,dynamisch<br />
und zeitlos<br />
� eigene Schnittabteilung<br />
ermöglicht<br />
Hoheit über die<br />
Schnitte<br />
� kilian kerner<br />
� kilian kerner<br />
Senses<br />
� Zahlungskräftige<br />
kundschaft im alter<br />
von 30 bis 40, überwiegend<br />
weiblich<br />
und angesiedelt im<br />
Business-/kreativ-<br />
Bereich<br />
� erfahren<br />
� professionell<br />
� international<br />
vernetzt<br />
� persönliche kontakte<br />
zu kunden<br />
� langjähriges<br />
internationales<br />
know-how<br />
� enge Zusammenarbeit<br />
mit Design
Brand Universe<br />
zWei linien<br />
kilian kerner<br />
senses<br />
� tragbare Mode für den ganzen Tag und jeden anlass<br />
� elegant, klassisch, sexy, sportlich<br />
� wohlfühlen in weichen, hochwertigen Materialien<br />
� angelehnt an premiumlinie in der Form- und Schnittführung<br />
� Vk-preise von 79 bis 299 euro<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 11<br />
kilian kerner<br />
� hochpreisige premiumlinie für kunden mit höchsten ansprüchen<br />
� cleanes Understatement trifft auf gezielt eingesetzte Details<br />
� hoher Wiedererkennungswert und innovationskraft der Marke<br />
� Vk-preise ab 149 euro
positionierUng<br />
Massenmarkt<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 12<br />
Middle<br />
Segment<br />
� premium anmutung und Qualität<br />
� Günstiger einstiegspreis<br />
� Sehr breite zahlungskräftige Zielgruppe<br />
Premium<br />
Segment<br />
� Die Stars tragen kilian kerner auf<br />
dem roten Teppich<br />
� Das stärkt die Marke
vertrieb<br />
comPany Presentation | seite 13
distriBUtionskanäle Heute<br />
Wholesale<br />
Franchise Shops<br />
Sind kk gebranded, kaufen<br />
aber auf eigene rechnung ein<br />
Shop-in-Shops<br />
Die von Wholesale-partnern<br />
gemanaged werden<br />
Multi Label<br />
Boutiquen, die gleichzeitig<br />
mehre labels verkaufen<br />
kein separates Branding<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 14<br />
retail<br />
Eigene Shops<br />
Concessions/Consignement<br />
Shop-in-Shops, die von kilian<br />
kerner gemanaged werden<br />
E-Commerce/Online-Shop<br />
national und international<br />
Wholesale<br />
Zukunft<br />
Retail<br />
Wholesale Retail
kUndenWachstUM<br />
Wholesale-Kunden<br />
� Mit der eröffnung zweier Flagship-Stores erreicht der Wachstumskurs eine neue<br />
Dimension.<br />
� Der Umsatz steigt von 36.000 euro in 2010 und knapp 280.000 euro in 2011 auf<br />
rund 3 Mio. euro in 2<strong>012</strong> (e).<br />
� Bereits im ersten Halbjahr 2<strong>012</strong> gelingt es auch in wichtigen ausländischen Märkten<br />
wie italien, Frankreich, USa, Japan, Saudi-arabien, england und australien Fuß<br />
zu fassen: kilian kerners Mode wird nun in 14 ländern exportiert.<br />
� Ordergröße pro kunde wurde verdreifacht.<br />
� erstkunden wurden praktisch vollständig in Stammkunden gewandelt.<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 15<br />
<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> / vogue / 2<strong>012</strong>
kUndenWachstUM<br />
Wholesale-Kunden<br />
Das von der Fachpresse sowie den prominenten kunden anerkannte sowie gefeierte<br />
Modelabel, verzeichnet nun auch immer mehr größere kommerzielle erfolge:<br />
� exklusive Stores wie apropos in Düsseldorf/köln, Sörens in Hannover, le Bon<br />
Marche in paris, Qa in Japan, Fenwick und House of Fraser in Uk listen die Mode<br />
� Die F/S 2013 kollektion wird erstmals auch in Department Stores in paris, Japan und<br />
Südkorea verkauft werden.<br />
� erste industriekooperationen, wie z.B. mit Grundig werden umgesetzt.<br />
� nächsten Januar feiert kilian kerner sein erstes Jubiläum: er präsentiert zum zehnten<br />
Mal in Folge auf der Mercedes Benz Fashion Week Berlin – dieses ist vor ihm noch<br />
keinem anderen Designer gelungen.<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 16<br />
Karoline herfurth im <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> Kleid / 2<strong>012</strong>
WachstUM<br />
Wholesale-Kunden<br />
� Der Wholesale-Umsatz wird vornehmlich zweimal im Jahr auf sechs Messen<br />
in Berlin, Düsseldorf, München, paris und Mailand geschrieben.<br />
� Ordergröße pro kunde konnte im ersten Halbjahr 2<strong>012</strong> verdreifacht werden.<br />
� erstkunden wurden fast vollständig in Stammkunden gewandelt.<br />
Kundenstamm verdreifacht sich<br />
von Saison zu Saison<br />
Kundenzuwachs von knapp 700%<br />
innerhalb 1 ½ Jahren<br />
H/W 11/12 F/S 12 H/W 12/13 F/S 13<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 17<br />
Erwarteter<br />
Zuwachs<br />
le bon marche, Paris / aProPos, Köln & düsseldorf
WachstUM<br />
retail-shoPs<br />
� ab Januar 2013 eröffnet kilian kerner in den englischen Department<br />
Store ketten Fenwick und House of Fraser neue Shop-in-Shops.<br />
� Weitere ketten wie Elys (Wimbledon) und Arnotts (irland) haben für<br />
die kommende Saison bereits kilian kerner Shops in aussicht gestellt.<br />
� in 2013 wird mit weiteren Shop-in-Shop eröffnungen in USa gerechnet.<br />
August 2<strong>012</strong>:<br />
Shop-in-Shop<br />
“Stoffsüchtig”<br />
in Hamburg.<br />
2<strong>012</strong><br />
2013<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 18<br />
Januar 2013:<br />
� Shop-in-Shop<br />
Fenwick London / Brent Cross<br />
� Shop-in-Shop<br />
House of Fraser / Belfast<br />
� Shop-in-Shop<br />
House of Fraser Online<br />
Top Store<br />
fenWicK, london / house of fraser, belfast
internationalisierUng<br />
italien 10 %<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 19<br />
Umsatzverteilung H/W 12/13 Umsatz Zukunft<br />
Deutschland<br />
68%<br />
Frankreich 10 %<br />
arabien 1%<br />
Japan 1%<br />
USa 1%<br />
Schweiz 1%<br />
norwegen 2%<br />
Österreich 6%<br />
Deutschland<br />
Ausland<br />
> 80%
finanzen<br />
comPany Presentation | seite 20
UnternehMensentWicklUng<br />
in eur<br />
Umsatz<br />
EBITDA<br />
36.000<br />
-72.000<br />
279.000<br />
-661.000<br />
2010 2011 2<strong>012</strong>e 2013e<br />
2014e<br />
2015e<br />
2016e<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 21<br />
3.050.000<br />
-1.308.342<br />
7.415.109<br />
1.105.755<br />
12.988.598<br />
3.029.494<br />
22.376.009<br />
6.288.819<br />
35.960.442<br />
12.091.351
örse<br />
comPany Presentation | seite 22
die aktie<br />
Erstnotiz 29.06.2<strong>012</strong><br />
Aktueller Kurs* 1,35 €<br />
IS<strong>IN</strong> De000a1H33l1<br />
WKN a1H33l<br />
Börsenkürzel kkl<br />
Börsensegment entry Standard<br />
Aktiengattung inhaber-Stammaktien<br />
Grundkapital eUr 6.241.564,00<br />
Anzahl der Aktien 6.241.564<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 23<br />
*am 28.09.2<strong>012</strong><br />
Aktionäre<br />
62% 22% 16%<br />
MFI <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> Freefloat<br />
Die aktien des Gründers, kilian kerner, sind mit einer<br />
Verkaufssperrfrist von drei Jahren belegt.
die aktie<br />
2,4<br />
2,2<br />
2,0<br />
1,8<br />
1,6<br />
1,4<br />
1,2<br />
Jul 2<strong>012</strong> Aug 2<strong>012</strong> Sep 2<strong>012</strong> H/W 11/12 F/S 2<strong>012</strong> H/W 12/13 F/S 2013<br />
� Die operativen erfolge spiegeln sich noch nicht in der aktienentwicklung wider.<br />
� Durch roadshows, konferenzen und research-Coverage werden wir unsere erfolge dem kapitalmarkt ab sofort transparenter kommunizieren.<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 24<br />
Orderentwicklung
WachstUM & internationalisierUng<br />
am erfolg teilhaben<br />
� Die kilian kerner aG bietet die Chance, am Wachstum einer aufstrebenden<br />
Mode-Marke teilzuhaben.<br />
� Mit dem internationalen Durchbruch der Marke in einigen ländern eröffnet sich<br />
der kilian kerner aG der Sprung auf den Weltmarkt.<br />
� neben der expansion in europa steigt auch das interesse und die nachfrage<br />
aus den USa sowie asien, wie bereits neue Orders aus paris zeigen.<br />
� Die produktion kann durch die anstehende Umsatzvergrößerung umgestellt<br />
werden, wodurch sich die Margen erhöhen. Schon in dieser Saison konnte die<br />
interne Marge von ca. 2 auf ca. 2,5 angehoben werden.<br />
� im Vergleich zur letzten Ordersaison haben sich die Bestellungen pro laden<br />
ca. verdreifacht.<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 25<br />
/FaZiT:<br />
Die kilian kerner aG befindet sich<br />
in der dynamischen Transformation<br />
von einem angesagten<br />
nationalen Modelabel hin zu einem<br />
global anerkannten Player der<br />
Fashionbranche.
Attraktiver Markt<br />
kilian <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> kerner<br />
comPany Presentation | seite 26<br />
Erfahrenes und<br />
renommiertes Team<br />
Exklusive,<br />
starke Marke<br />
Wachstumsorientiertes<br />
Geschäftsmodell
Vielen Dank<br />
für ihr interesse<br />
<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> <strong>AG</strong><br />
Manfred Volz, acting CeO<br />
Schuckert Höfe<br />
am Treptower park 28 – 30<br />
Herkomer Straße 6<br />
12435 Berlin<br />
T +49(0)30 55 12 98 59<br />
F +49(0)30 55 12 38 92<br />
manfred.volz@kiliankerner.de<br />
ir.kiliankerner.de
disclaiMer<br />
Diese präsentation kann zukunftsgerichtete aussagen und informationen enthalten, die durch Formu-<br />
lierungen wie »erwarten«, »wollen«, »antizipieren«, »beabsichtigen«, »planen«, »glauben«, »anstreben«,<br />
»einschätzen«, »werden« oder ähnliche Begriffe erkennbar sind. Solche vorausschauenden aussagen<br />
beruhen auf unseren heutigen erwartungen und bestimmten annahmen, die eine reihe von risiken und<br />
Ungewissheiten in sich bergen können. Die von der kilian kerner aG tatsächlich erzielten ergebnisse<br />
können von den Feststellungen in den zukunftsbezogenen aussagen erheblich abweichen. Die kilian<br />
kerner aG übernimmt keine Verpflichtung, diese zukunftsgerichteten aussagen zu aktualisieren oder bei<br />
einer anderen als der erwarteten entwicklung zu korrigieren.<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 28
öffentlichKeit<br />
comPany Presentation | seite 29
ExEcutivE Summary<br />
Kapitalerhöhung<br />
� <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> ist größter Newcomer der deutschen Modebranche der vergangenen<br />
Jahre.<br />
� Nach großen nationalen Erfolgen und dem Aufbau erster Flagship-Stores im Heimatmarkt<br />
Deutschland in 2011 gelang der <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> <strong>AG</strong> zum Jahreswechsel 2011/2<strong>012</strong><br />
ausgehend von Großbritannien der internationale Durchbruch (in 2<strong>012</strong> wird ein Umsatz<br />
von 2,5 Mio. Euro alleine aus Großbritannien erwartet).<br />
� <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> wird mit der Herbst/Winter Kollektion 2<strong>012</strong>/2013 erstmals in den berühmten<br />
UK-Departmentstores wie Selfridges,<br />
sPiEgEl<br />
John Lewis und Brown Thomas<br />
neben anderen großen, international erfolgreichen Marken verkauft. Dadurch wird<br />
die Marke schlagartig über die Grenzen von Deutschland hinaus bekannt und einem<br />
kaufkräftigen internationalen Publikum zugänglich gemacht.<br />
� Der anstehende Rollout muss vorfinanziert werden, aus diesem Grund führt das<br />
Unternehmen aktuell eine Kapitalerhöhung durch.<br />
kilian kerner<br />
comPany Presentation | seite 30<br />
PrEssE-<br />
bildunterschrift
celeBrities<br />
CELEBRITIES <strong>IN</strong> KILIAN K<strong>ER</strong>N<strong>ER</strong><br />
David Kross Tom Schilling Bill Kaulitz Mads Langer Alexander Fehling<br />
Joko Winterscheidt<br />
Matthias Schweighöfer<br />
Tim Bendzko<br />
Sibel Kekill Nora Von Waldstätten Georgia Jagger Toni Garrn Anke Engelke<br />
Nena<br />
Mini Barati<br />
Christiane Paul
karoline herFUrth<br />
KAROL<strong>IN</strong>E H<strong>ER</strong>FURTH<br />
auf dem roten tePPich, bei fotoshootings und auch Privat: Karoline herfurth trägt <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong>.
eva padBerg Und karolina kUrkova<br />
EVA PADB<strong>ER</strong>G UND KAROL<strong>IN</strong>A KURKOVA<br />
auch die toP models eva Padberg und Karolina KurKova sind fans der <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> Kleidung und tragen sie öffentlich und Privat<br />
Eva Padberg, <strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> und Karolina Kurkova<br />
Eva Padberg Karolina Kurkova
SUZY MENKES (FASHION EDITOR <strong>IN</strong>T<strong>ER</strong>NATIONAL H<strong>ER</strong>OLD TRIBUNE)<br />
& KILIAN K<strong>ER</strong>N<strong>ER</strong><br />
sUzy Menkes & kilian kerner<br />
fashion editor international herold tribune<br />
SUZY MENKES (FASHION EDITOR <strong>IN</strong>T<strong>ER</strong>NATIONAL H<strong>ER</strong>OLD TRIBUNE)<br />
& KILIAN K<strong>ER</strong>N<strong>ER</strong><br />
Links: Suzy Menkes, Fashion Editor - International Herald Tribune<br />
Links: Suzy Menkes, Fashion Editor - International Herald Tribune<br />
Suzy Menkes antwortet auf die Frage: „Wann wird<br />
es wieder einen weltberühmten Modedesigner aus<br />
Deutschland geben?“ „...<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> halte ich für<br />
sehr einfallsreich.“ (Quality, Dezember/Januar 2010)<br />
Suzy Menkes antwortet auf die Frage: „Wann wird<br />
es wieder einen weltberühmten Modedesigner aus<br />
Deutschland geben?“ „...<strong>Kilian</strong> <strong>Kerner</strong> halte ich für<br />
sehr einfallsreich.“ (Quality, Dezember/Januar 2010)
BeiM eUrovision song contest<br />
anKe engelKe beim finale des<br />
eurovision song contest
paris hilton & kilian kerner
kilian kerner aUF deM roten teppich<br />
KILIAN K<strong>ER</strong>N<strong>ER</strong> AUF DEM ROTEN TEPPICH
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