Mitteldeutsche Wirtschaft Ausgabe 2/2020

Das Mitgliedermagazin der Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau 02/2020 

Schwerpunkt: Kleinunternehmen 

Meister im Multitasking 

Wie Kleinunternehmer alles im Griff 

behalten - plus Tipps für erfolgreiche 

Gründung und Entwicklung (S. 26) 

„Den Stecker nicht herausziehen!“ 

Wie sich IHK und Handwerkskammer 

auf ihrem Neujahrsempfang für 

Versorgungssicherheit einsetzen (S. 6) 

Zuwanderung als Chance 

Wie Firmen ausländische 

Fachkräfte gewinnen 

können (S. 11) 

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editorial 

Lassen Sie uns mal machen! 

Diese Überschrift könnte das Motto nicht nur für dieses Editorial, 

sondern für die gesamten kommenden 20er Jahre sein. Und zwar 

in mehrfacher Hinsicht: 

1. Nur Mut! 

Unternehmer sind die Triebkraft der Wirtschaft. Wirtschaftlich 

auf eigenen Beinen zu stehen, erfordert Mut – jeden Tag Neues 

zu wagen ebenso. Noch mehr unternehmerischer Mut täte sicher 

gut. Mehr Unternehmer braucht das Land! Allerdings wagen immer 

weniger Menschen den Schritt in die Selbstständigkeit. Die 

Zahl der jährlichen Neugründungen hat sich im vergangenen 

Jahrzehnt nahezu halbiert. Zugleich wird es für die Gründer der 

1990er Jahre immer schwerer, einen Nachfolger zu finden. 

Die Zurückhaltung ist verständlich. Rund drei Viertel der neu gegründeten Unternehmen 

überstehen die ersten fünf Jahre nicht. Der Rucksack an Schwierigkeiten, den Starter 

schultern müssen, ist unnötig schwer. Abhilfe schaffen könnte der eine oder andere 

Kniff, den wir im vorliegenden Heft aufzeigen. 

Prof. Dr. Steffen Keitel, Präsident der 

Industrie- und Handelskammer 

Halle-Dessau und Prof. Dr. Thomas 

Brockmeier, Hauptgeschäftsführer 

2. Für die Freiheit 

Vorschriften, Abgaben und auch das oft negative öffentliche Meinungsbild engen die 

unternehmerischen Freiheiten immer weiter ein. Dabei waren es doch maßgeblich Sie, 

die Unternehmerinnen und Unternehmer unserer Region, die mit Ihren Betrieben die 

Wirtschaft hierzulande in den vergangenen 30 Jahren erfolgreich aufgebaut haben. 

So manche Vorschrift von heute hätte den Gründergeist wohl auch damals schon 

vertrieben … „Lassen Sie uns mal machen!“ rufen wir deshalb in Ihrem Namen Politik, 

Verwaltung und Gesellschaft zu. Denn das hat in der Geschichte bisher immer besser 

funktioniert als jede staatlich gelenkte Wirtschaft. 

3. Mit starker Stimme 

Sie haben ein Recht darauf, dass diese Tatsache nicht in Vergessenheit gerät. Ihre Interessen 

sollen mit der Kraft des Arguments eingebracht werden – auch darauf haben Sie 

ein Recht! Beispiel Braunkohleausstieg: Natürlich wird diese Region ihren Beitrag zum 

CO 2 

-Abbau leisten – nach der De-Industrialisierung der vormaligen DDR-Wirtschaft 

übrigens schon zum zweiten Mal. Aber wir machen uns für eine Perspektive mit sicherer 

und bezahlbarer Energie für die Region ebenso stark wie für die strukturelle Weiterentwicklung 

unserer Wirtschaft. 

Das muss immer wieder gesagt werden. Lassen Sie uns mal machen! 

Prof. Dr. Steffen Keitel 

Prof. Dr. Thomas Brockmeier 

Die „Mitteldeutsche Wirtschaft“ ist das 

Magazin der IHK Halle-Dessau. Wir 

informieren hier über Themen, die aus 

Sicht der IHK für die Wirtschaft unserer 

Region relevant oder für Sie als 

Unternehmerin und Unternehmer 

nützlich sein könnten. Als IHK-Mitglied 

erhalten Sie das Heft regelmäßig. 

Wie gefällt Ihnen die neue 

„Mitteldeutsche Wirtschaft“? 

Auf Ihre Rückmeldung unter 

miwi@halle.ihk.de sind wir gespannt. 

Dort können Sie uns übrigens auch 

mitteilen, wenn Sie das Magazin 

zukünftig nicht in der gedruckten 

Version, sondern nur online unter 

https://miwi.halle.ihk.de/ 

lesen möchten. 

Mitteldeutsche Wirtschaft Das Wirtschaftsmagazin der Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau 02/2020 1

26 


Praxistipps für Kleinunternehmer 

6 

„Ausbau Ost“ 

Neujahrsempfang von IHK und Handwerkskammer: 

Der Bundeswirtschaftsminister 

zu Besuch in Halle (Saale) 

Inhalt 

februar 2020 

1 EDITORIAL 

4 BLICK ins land 

48 veranstaltungen 

50 BÖRSEN 

52 Wir für sie 

54 BESCHLÜSSE 

56 IMPRESSUM 

IHK-Service schnell gefunden: 

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Mehr Infos online 

Querverweis im Inhalt 

WIRTSCHAFT 

& REGION 

6 

Was – Wann – Wo 

Neujahrsempfang von IHK und Handwerkskammer 

– und weitere Nachrichten 

10 

Zahlen – Daten – Fakten 

Lage gut, Ausblick pessimistisch: 

Die Konjunktur in Sachsen-Anhalt 

11 

Fachkräfte 


Top-Ausbildungsbetrieb aus Köthen 

24 

Branchenfokus 

Wissenswertes zur Dienstleistungswirtschaft 

schwerpunkt: 


26 

Musicals zum Dessert 

Vom Start-up zum Millionenprojekt 

Hilfe für Einzelkämpfer 

100 Tipps für Kleinunternehmer 

Wo unterstützt der Steuerberater 

Umsatz verdreifacht, 

Arbeitsplätze geschaffen 

Acht Dinge, die sich 2020 ändern 

2 

Mitteldeutsche Wirtschaft Das Wirtschaftsmagazin der Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau 02/2020

11 


Ausländische Fachkräfte gewinnen 

41 

Neue Regelungen 

für Ausbildungsbetriebe 

WIRTSCHAFT 

& ENGAGEMENT 

35 

Ausschüsse und Arbeitskreise 

Aktuelle Themen aus den Gremien: 

Regeln für wassergefährdende Stoffe 

Kundenzufriedenheit im Tourismus 

Maklerkosten-Splitting 

37 

Interessenvertretung 

Neue Regeln beim Immobilienverkauf 

38 

Vollversammlung 

Netzwerk IHK-Ehrenamt: 

Stephanie Brauer engagiert sich in der 


WIRTSCHAFT 

& PRAXISWISSEN 

40 

Recht 

Rechtsprechungssplitter 

Neue Regelungen für Ausbildungsbetriebe 

Weiterbildungspflicht für Versicherungsvermittler 

und -berater 

„Rückvermeisterung“ – Was bedeutet sie für 

IHK-Unternehmen? 

45 

Energie und Umwelt 

Neue Onlinedatenbank 

46 

Finanzierung und Förderung 

Mehr Geld für Forschung in Unternehmen 

Zuschüsse für innovative Produkte 

38 

Netzwerk IHK-Ehrenamt: Stephanie Brauer 

engagiert sich in der Vollversammlung 

46 

Mehr Geld für Forschung 

Personalausgaben steuerlich 

fördern lassen 

Die Mitteldeutsche Wirtschaft im Web: 

https://miwi.halle.ihk.de/ 


lick ins land 

4 


Glück gehabt! 

Beim Neujahrsempfang von IHK und Handwerkskammer in der Georg-Friedrich-Händel- 

Halle in Halle (Saale) mischten sich die Schornsteinfegermeister Jens Malcherczyk, Lars 

Hermann und Frank Hampe (v. l. n. r.) unter die 650 Gäste aus Wirtschaft, 

Politik und Gesellschaft. Sie waren als Glücksbringer engagiert. Somit dürfte 2020 für 

Mitteldeutsche Wirtschaft Das Wirtschaftsmagazin der die Industrie- hallesche und Gastronomin Handelskammer Christina Halle-Dessau Lich (l.) ein 02/2020 besonders glückliches Jahr werden! 5

WIRTSCHAFT & REGION 

was – wann – wo 

„Den Stecker nicht wieder herausziehen!“ 

Hochrangiger Besuch beim dritten gemeinsamen 

Neujahrsempfang von Handwerkskammer 

und IHK Ende Januar: Bundeswirtschaftsminister 

Peter Altmaier diskutierte mit 

Unternehmerinnen und Unternehmern, wie 

der „Ausbau Ost“ nach dem Braunkohleausstieg 

weitergehen kann. 

Die beiden Präsidenten Prof. Dr. Steffen Keitel 

von der IHK und Thomas Keindorf von der 

Handwerkskammer machten deutlich, wie 

wichtig eine sichere und bezahlbare Energieversorgung 

für die Unternehmen der Region 

ist: Mit dem Ende der Braunkohleverstromung 

drohe Berlin, „vielen unserer Industriebetrieben 

den Stecker herauszuziehen“, 

warnte der IHK-Präsident. Wenn die Lücke 

zwischen der gesicherten Leistung aus Windund 

Sonnenenergie und der erforderlichen 

Grundlast nicht geschlossen wird, dann 

könnten die Lichter in der Zukunft bei „kalter 

Dunkelflaute“ öfter einmal ausgehen. Da 

wurde es finster im Saal – allerdings zunächst 

einmal nur für eine Einlage. 

einzusetzen. Das Gesetz, mit dem die vom 

Kohleausstieg betroffenen Reviere gefördert 

werden sollen, befindet sich im Bundestag. 

Die IHK tritt dafür ein, vor allem die Unternehmen 

in den betroffenen Revieren stark zu machen 

– damit diese neue Arbeitsplätze schaffen 

können. „Wenn wir ehrlich sind, dann 

leistet das ‚Strukturstärkungsgesetz‘ in seiner 

bisherigen Form leider keinen nennenswerten 

Beitrag“, hob der IHK-Präsident hervor. 

Bundeswirtschaftsminister Peter Altmaier: 

„Wir wollen nicht Umwelt- und Klimaschutz 

um jeden Preis – koste es, was es wolle!“ 

Beim Blick ins Jahr 2040 leuchteten die 

beiden Präsidenten ihre Rednerpulte mit 

Grubenlampen aus. 

Bessere Unternehmensförderung unverzichtbar 

Als das Licht wieder anging, ermutigten die 

beiden Präsidenten den Bundeswirtschaftsminister, 

sich für eine echte Unternehmensförderung 

im sogenannten Strukturstärkungsgesetz 

Festredner Bundesminister Altmaier versicherte 

der Region seine Unterstützung. Den 

rund 650 Gästen im Saal aus Politik, Wirtschaft, 

Wissenschaft und Verwaltung rief er 

zu: „Wir haben nicht nur die energiewirtschaftliche 

Sicht der Dinge im Blick, sondern 

gestalten den Umbauprozess in den betroffenen 

Kohleregionen aktiv und zukunftsgerichtet 

mit. Keiner wird zurückgelassen: Wir sichern 

die Beschäftigten über das Instrument 

des Anpassungsgeldes zusätzlich ab und stellen 

hierfür bis zu 4,8 Milliarden Euro zur Verfügung.“ 

Die beiden Präsidenten gaben dem 

Bundesminister mit auf den Rückweg nach 

Berlin: „Wir nehmen Sie beim Wort!“ 

IHK-Präsident Prof. Dr. Steffen Keitel (l.) und Bundesminister 

Peter Altmaier (Mitte) zollten Ministerpräsident 

Dr. Reiner Haseloff ihren Respekt: Der sachsen-anhaltische 

Regierungschef hatte sich vehement und erfolgreich dafür 

eingesetzt, das Kraftwerk in Schkopau nicht vorzeitig 

abzuschalten. 

IHK Halle-Dessau 

Leiterin Büro Präsident 

und Hauptgeschäftsführer 

Cordula Henke 

Tel. 0345 2126-245 

chenke@halle.ihk.de 

6 



Sachsen-Anhalts 

Ernährungswirtschaft 

punktet in 

Berlin 

Smoothies aus gefriergetrockneten Früchten, 

alkoholfreier Wein oder blaues Bier aus Algen 

– Sachsen-Anhalt ist Vorreiter, was innovative, 

gesunde und nachhaltige Nahrungsmittel 

betrifft. Das zeigte sich einmal mehr auf der 

Grünen Woche in Berlin (17. bis 26. Januar 

2020). 102 Aussteller aus dem Ernährungsgewerbe 

und dem Tourismus beteiligten sich an 

der weltgrößten Verbrauchermesse. Mit vielen 

Neuentwicklungen wolle Sachsen-Anhalt zeigen, 

dass seine Produkte „qualitativ spitze, 

aber auch innovativ“ sind, sagte Umweltministerin 

Prof. Dr. Claudia Dalbert (Grüne), die 

gleich zwei Bio-Regionalpreise übergeben 

konnte: an das Unternehmen Hülsenreich für 

seine gerösteten Kichererbsen und an NutriPur 

für seine veganen Frucht-Softies. Dalbert betonte 

auch die Bedeutung des Ernährungsgewerbes 

für das Land. Rund 22.500 Menschen 

arbeiten demnach in der Branche, die laut Statistischem 

Landesamt 2018 rund 7,5 Millionen 

Euro Umsatz erzielte – etwa 18 Prozent des 

Gesamtumsatzes im Verarbeitenden Gewerbe. 

Drei Fragen an… 

Hans Albrecht Zieger, im Vorstand des Netzwerks Ernährungswirtschaft 

Sachsen-Anhalt und Aussteller auf der Grünen Woche 

Auf der Grünen Woche 

waren zahlreiche Verbraucher 

und Fachbesucher 

vertreten – wie 

kamen die Produkte 

made in Sachsen-Anhalt 

denn an? 

Hans Albrecht Zieger: 

Ausgesprochen gut! International, 

aber auch 

bei Besuchern aus Berlin 

und dem Umland. 

Man merkt, die Verbraucher 

setzen sich verstärkt mit gesunder und 

bewusster Ernährung auseinander. Außerdem 

haben sie Interesse an neuen Produkten. 

Die Grüne Woche ist daher ideal, um 

Neuheiten vorzustellen. 

Die Exportzahlen der Ernährungswirtschaft 

im Land haben sich positiv entwickelt – 

woran liegt das? 

Zieger: Zum einen an der guten Qualität 

der Produkte, zum anderen an dem hohen 

Grad an Lebensmittelsicherheit, den unsere 

Produzenten aufgrund der eingeführten 

Standards bieten. Dies erzeugt 

internationale Nachfrage, 

wodurch wir in der 

Lage sind neue, auch preislich 

attraktivere Märkte zu 

erschließen. 

Wie wollen die Betriebe 

international noch stärker 

durchstarten? 

Zieger: Dafür ist es erforderlich, 

mit guten Präsentationskonzepten 

auf den 

führenden Lebensmittelmessen der Zielmärkte 

aufzutreten. Dazu braucht es aber 

auch die notwendige Unterstützung von 

Landesseite, denn diese Maßnahmen sind 

mit erheblichen Kosten verbunden. Gleichzeitig 

sind wir Hersteller auf möglichst 

niedrige Handelsbarrieren und weitestgehend 

offene Märkte angewiesen. Die aktuellen 

politischen Tendenzen laufen jedoch 

eher in eine andere Richtung. Hier wünschen 

wir uns mehr Dialog und eine Entspannung 

der wirtschaftspolitischen Entwicklung. 

Innovativ, gesund und 

nachhaltig produziert: 

auf der Grünen Woche 

zeigten die sachsenanhaltischen 

Hersteller, 

dass sie auch international 

in der ersten Liga mitspielen. 

Beim Besuch von 

Wirtschaftsminister 

Prof. Armin Willingmann 

erläuterten ihm die ausstellenden 

Firmen ihre 

Exportstrategien: Während 

einige mit neuen Produkten 

ihre Märkte erweitern, 

richten andere die Verpackungen 

und Produktnamen 

ihrer Verkaufsschlager 

für den Export neu 

aus. In jedem Fall zähle 

„made in Germany“ 

weiterhin als herausragendes 

Qualitätssiegel. 



IHK gibt Orientierung 

zu Gewerbemieten 

Der mittlere Wert für Büromieten liegt im 

Landkreis Anhalt-Bitterfeld bei einem 

Quadratmeterpreis von 5,48 Euro ohne 

Nebenkosten. Für Einzelhandelsflächen 

hingegen beträgt der Zentralwert 6,19 

Euro pro Quadratmeter. Für Dessau-Roßlau 

gelten entsprechend 5,10 Euro bzw. 

5,78 Euro, für den Salzlandkreis 5,40 

Euro bzw. 7,00 Euro und für den Landkreis 

Wittenberg 8,51 Euro bzw. 6,54 Euro. 

Dies ist ein Ergebnis des Orientierungsrahmens 

für Gewerbemieten, den die IHK 

jetzt neu aufgelegt hat. 

Der kostenfreie Orientierungsrahmen für 

Gewerbemieten steht unter www.halle.ihk.de, 

Dok.-Nr. 4496752 zum Abruf bereit. 

Leichter gründen 

Vom Geschäftsmodell über den Businessplan 

bis zur Finanzierung: Die bundesweite „Gründerplattform“ 

ebnet den Weg zum eigenen 

Unternehmen. Ab sofort sind die Gründungsberatungen 

und Fördermittelinformationen 

sowie die Veranstaltungshinweise der IHK 

Halle-Dessau Teil dieses kostenfreien Onlineangebots 

von Bundeswirtschaftsministerium 

und Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW). Als 

regionaler Partner der Plattform steht die IHK 

ratsuchenden Gründern zudem mit vielfältigem 

Expertenwissen zur Seite. Letztlich sollen 

so mehr Jungunternehmer den Schritt in die 

Selbstständigkeit wagen. Denn laut IHK hat 

sich die Zahl der Neugründungen im südlichen 

Sachsen-Anhalt zwischen 2009 und 

2019 jährlich von 7.800 auf 4.600 reduziert. 

Welche Herausforderungen die Gründerinnen 

und Gründer speziell in und um Halle (Saale) 

zu bewältigen haben, zeigt auch die Gründerstudie 

2019 „Metropolregion Halle“ der Commerzbank: 

So finanzieren vier von fünf hiesigen 

Gründern ihr Start-up allein. Knapp die 

Hälfte startet mit weniger als 20.000 Euro. 

Bürokratie ist demnach die größte Hürde bei 

der Gründung – und Fachkräftemangel das 

größte Hindernis bei der Weiterentwicklung 

der Firma. Trotz Startschwierigkeiten: Knapp 

zwei Drittel aller Gründer in Halle (Saale) würden 

sich noch einmal selbstständig machen. 

https://gruenderplattform.de 

Innovative Ideen gesucht 

Quelle: Metropolregion Halle, Gründerstudie 2019 

Bereits am 11. März endet die Anmeldefrist 

für den IQ Innovationspreis Mitteldeutschland 

2020. Gefragt sind neuartige 

Produkte, Verfahren oder Dienstleistungen 

aus den Clustern Automotive, Chemie/ 

Kunststoffe, Energie/Umwelt/Solarwirtschaft, 

Informationstechnologie und Life 

Sciences. Wer Innovationen für biologisch 

abbaubare Kunststoffe zur Produktreife 

geführt hat, kann sich bis zum 30. April 

2020 für den internationalen BIOPOLY- 

MER Innovation Award 2020 bewerben. 

Berufsorientierung auf Augenhöhe: Die IHK-Azubis (Bildmitte) beraten bei 

der Messe „Chance“ in Halle (Saale) im Januar Gleichaltrige. 

www.iq-mitteldeutschland.de 

www.polykum.de/biopolymer-award 

8 




Zahlen Daten Fakten 

Lage gut – Ausblick pessimistisch 

Immer zu Jahresbeginn legt die Landesarbeitsgemeinschaft 

der beiden sachsenanhaltischen 

Industrie- und Handelskammern 

ihren gemeinsamen Konjunkturbericht 

vor. Botschaft diesmal: Der Abwärtstrend, der 

schon 2018 begonnen hatte, setzte sich im 

vergangenen Jahr fort. Ende 2019 war die 

Stimmung der sachsen-anhaltischen Unternehmen 

in der IHK-Konjunkturumfrage so 

trübe wie schon lange nicht mehr. Fünfjahrestief! 

Der Geschäftsklimaindex ist auf den niedrigsten 

Wert seit 2015 gefallen. Hier wird gegeneinander 

gerechnet, wie die rund 900 befragten 

Unternehmen im Land ihr aktuelles 

„ 

Die Wirtschaft im Land hat im 

vergangenen Jahr konjunkturell 

weiter an Fahrt verloren. Eine 

Aufhellung ist auch 2020 nicht zu 

erwarten. Zu groß erscheinen die 

anstehenden Herausforderungen: 

Braunkohleausstieg, 

Veränderungen in der 

Automobilzulieferindustrie, 

globale politische Spannungen 

und der bevorstehende Brexit.“ 

Klaus Olbricht 

Präsident der IHK Magdeburg 

Geschäft und ihre Zukunftsaussichten einschätzen. 

Dabei ist die Lagebewertung gar nicht so 

schlecht. Der Bau brummt weiter. Und der 

sachsen-anhaltische Handel bewertete sein 

Geschäftsjahr 2019 als solide gut. Auch die 

Verkehrs- und Logistikunternehmen meldeten 

zuletzt gute Geschäfte. 

Was allerdings auf die Stimmung drückt, ist 

die Perspektive. Deutlich wird das etwa in der 

Saisonbereinigter Geschäftsklimaindex 

der Gesamtwirtschaft 

40 

30 

20 

10 

0 

-10 

-20 

2009 2011 2013 2015 2017 2019 

2010 2012 2014 2016 2018 

Quelle: eigene Berechnungen 

Dienstleistungswirtschaft: Die Lage wurde 

2019 in dieser Branche meist besser bewertet 

als 2018. Aber nach den Geschäftsaussichten 

für die kommenden Monate gefragt, überwiegt 

der Pessimismus klar. Vor allem Dienstleister, 

die für andere Unternehmen tätig 

werden, spüren die Verunsicherung, die beispielsweise 

auch bei den Industrieunternehmen 

auf die Stimmung drückt. 

Übrigens war das Bruttoinlandsprodukt 

Sachsen-Anhalts im 1. Halbjahr 2019 noch 

leicht gestiegen – preisbereinigt um 0,6 Prozent. 

Die IHK-Konjunkturexperten rechnen 

allerdings nicht damit, dass sich dieser Trend 

fortsetzt, sondern dass das Wachstum angesichts 

der rückläufigen Entwicklung weiter 

sinken wird. 

„ 

Der Arbeits- und Fachkräftemangel 

ist das größte Risiko 

für die Entwicklung unserer 

Mitgliedsunternehmen. 

Das kommende Fachkräfteeinwanderungsgesetz 

eröffnet 

neue Chancen. Damit wir aber 

im Wettbewerb um die klugen 

Köpfe bestehen, brauchen wir 

im Land transparente und 

einheitliche Prüfverfahren. 

Und natürlich müssen wir 

ausländische Fachkräfte von der 

Attraktivität des Standorts 

überzeugen.“ 


Präsident der IHK Halle-Dessau 


Standortpolitik 

Danny Bieräugel 

Tel. 0345 2126-236 

dbieraeuge@halle.ihk.de 

10 


FACHKRÄFTE 


Ausländische Fachkräfte gewinnen: Viele heimische Unternehmen können ihren 

Personalbedarf längst nicht mehr decken. Die gezielte Einwanderung von 

ausländischen Fachkräften könnte hier Abhilfe schaffen. Rechtsgrundlage ist das 

Fachkräfteeinwanderungsgesetz, das am 1. März 2020 in Kraft tritt. 

Um dem Mangel an Fachkräften künftig zu 

begegnen, werden Unternehmen neben bekannten 

und oft bereits ausgeschöpften Rekrutierungskanälen 

verstärkt auf die Zuwanderung 

aus dem Ausland setzen müssen. Zugang 

zum deutschen Arbeitsmarkt erhalten Arbeits- 

oben: Samer Alghanim (26) kam Ende 2014 als 

Bürgerkriegsflüchtling aus Syrien nach Deutschland. 

Zunächst bei der IHK Halle-Dessau als Praktikant beschäftigt, 

lernt er heute bereits im zweiten Ausbildungsjahr den Beruf 

des Kaufmanns für Büromanagement. 

und Fachkräfte dabei im Zuge einer Anerkennung 

der im Heimatland erworbenen Bildungsabschlüsse 

oder aber indem jungen 

Menschen eine Ausbildung mit Jobperspektive 

in Deutschland ermöglicht wird. 

Erleichterungen für Unternehmen 

Hier soll ein von der Bundesregierung 2019 

initiiertes Paket an Gesetzen zu Asylrecht, Abschiebungen 

und Einwanderung den Weg 

bereiten. Mit diesem sogenannten Migrationspaket 

wurden insgesamt neun Gesetze 

und eine Verordnung verabschiedet, welche 

die Beschäftigung und Ausbildung Geflüchteter 

sowie die Einstellung ausländischer Fachkräfte 

aus einem Drittstaat, also außerhalb 

der EU, betreffen. Obwohl sich die Gesetze auf 

ganz unterschiedliche Aspekte beziehen, zielen 

sie alle hauptsächlich darauf ab, Erleichterungen 

für Unternehmen zu schaffen. 



So werden unter anderem Lücken in der 

Förderung für Geflüchtete in Ausbildung 

und Beschäftigung geschlossen, aber 

auch neue Regelungen für die Ausbildungsduldung 

erlassen. Daneben soll 

das ab März 2020 in Kraft tretende 

Fachkräfteeinwanderungsgesetz die Einreisebestimmungen 

für qualifizierte Arbeitskräfte 

aus dem Nicht-EU-Ausland 

erleichtern. 

„Das Fachkräfteeinwanderungsgesetz 

- und was Sie dazu wissen 

sollten“ - IHK-Veranstaltung am 

18. Februar 2020 in Lutherstadt 

Wittenberg 

Die IHK Halle-Dessau unterstützt diese 

neuen Möglichkeiten, qualifizierte 

Beschäftigte aus dem Ausland für die 

Erfordernisse hiesiger Unternehmen 

zu finden und ihnen den Weg nach 

Sachsen-Anhalt zu ebnen. 2020 bietet 

sie mehrere Veranstaltungen zum 

Thema „Finden und Binden von ausländischen 

Fachkräften“ an – die 

nächste am 18. Februar in Lutherstadt 

Wittenberg. Vor dem Hintergrund 

des Gesetzespakets werden 

Unternehmen hier Wege aufgezeigt, 

wie sie vorgehen können und was sie 

bei der Einstellung von Zugewanderten 

zu beachten haben. 

Anzeige 

Weitere Informationen unter 

www.halle.ihk.de, Dok.-Nr. 157133423 

Das Fachkräfteeinwanderungsgesetz – 

die wesentlichen Eckpunkte 

Einheitlicher Fachkräftebegriff 

Als Fachkraft gelten Personen aus Ländern 

außerhalb der EU, die folgende Kriterien erfüllen: 

• eine in Deutschland qualifizierte Berufsausbildung 

oder 

• eine mit einer inländischen qualifizierten 

Berufsausbildung gleichwertige ausländische 

Berufsqualifikation oder 

• einen deutschen, einen anerkannten ausländischen 

oder einen einem deutschen 

Hochschulabschluss vergleichbaren ausländischen 

Hochschulabschluss 

Wegfall der Vorrangprüfung 

Für Fachkräfte mit anerkannter Berufsqualifikation 

und einem konkreten Arbeitsplatzangebot 

entfällt die Vorrangprüfung – das heißt, 

der Arbeitgeber muss nicht mehr nachweisen, 

dass er keinen passenden Deutschen und 

auch keinen EU-Bürger für die Arbeitsstelle 

gefunden hat. Die Vorrangprüfung gilt jedoch 

weiter für den Zugang zur Berufsausbildung. 

Wegfall der Positivliste 

Des Weiteren entfällt die Begrenzung auf sogenannte 

Engpassberufe. Somit muss der 

anerkannte Beruf der Fachkraft nicht mehr 

auf einer „Positivliste“ der Bundesagentur für 

Arbeit stehen. 

Erweiterte Beschäftigungsmöglichkeiten 

Künftig werden auch die Beschäftigungsmöglichkeiten 

erweitert. So muss die qualifizierte 

Beschäftigung in Deutschland nicht 

mehr genau der Qualifikation entsprechen, 

sondern kann artverwandt sein (beispielsweise 

kann eine Bäckerin auch als Konditorin 

arbeiten). 

Qualifizierungsmaßnahmen 

Verbesserungen gibt es auch bei der Durchführung 

von Qualifizierungsmaßnahmen in 

Deutschland. Bei Vorliegen eines geprüften 

ausländischen Abschlusses lassen sich Anerkennungsverfahren 

zum Beispiel im Rahmen 

von Vermittlungsabsprachen der Bundesagentur 

für Arbeit vollständig im Inland 

durchführen. 

Beschleunigte Verfahren 

Ferner können durch gebündelte Zuständigkeiten 

bei zentralen Ausländerbehörden und 

beschleunigte Verfahren für Fachkräfte die 

Prozesse verkürzt und vereinfacht werden. 


International 

Katalin Stolzki 

Tel. 0345 2126-234 

kstolzki@halle.ihk.de 

12 



Wenn ein konkretes Arbeitsplatzangebot, eine 

vollanerkannte Berufsqualifikation und, soweit 

erforderlich, die Zustimmung der Bundesagentur 

für Arbeit vorliegt, können Fachkräfte 

in allen Berufen, zu denen sie ihre 

Qualifikation befähigt, arbeiten. Darüber hinaus 

gibt es Ausnahmen – ein Auszug*: 

Voraussetzungen 

auf einen Blick 

• Fachkräfte ab 45 Jahren benötigen 

für eine Einreise zur Beschäftigung 

ein Gehalt von mindestens 55 Prozent 

der jährlichen Beitragsbemessungsgrenze 

in der allgemeinen Rentenversicherung 

(2020: 3.795 Euro brutto/ 

Monat) oder eine angemessene Altersvorsorge. 

Somit soll ein Zuzug in 

die Sozialsysteme verhindert werden. 

• Personen mit einer anerkannten Berufsqualifikation 

können ohne Arbeitsplatz 

einreisen und sechs Monate 

nach einer Arbeit suchen. Voraussetzung 

hierfür ist, dass sie über deutsche 

Sprachkenntnisse verfügen und 

ihren Lebensunterhalt sichern können. 

Eine Probebeschäftigung von zehn 

Stunden pro Woche ist zulässig. 

• Fachkräfte mit ausgeprägten berufspraktischen 

Kenntnissen (IT-Berufe) 

erhalten auch ohne formale Qualifikation 

einen Aufenthaltstitel. 

Voraussetzung hierfür ist unter anderem, 

dass sie in den letzten sieben 

Jahren mindestens drei Jahre einschlägige 

Berufserfahrung gesammelt 

haben und das Gehalt mindestens 60 

Prozent der jährlichen Beitragsbemessungsgrenze 

in der allgemeinen 

Rentenversicherung beträgt. 

Die ausführlichen Regelungen sind zu finden unter 

www.halle.ihk.de, Dok.-Nr.: 4683720 

Was müssen Unternehmen beachten? 

Fragen an Kerstin Majewski, 

Ausländerbeauftragte der Agentur für Arbeit Halle: 

Ab März 2020 greift das neue Fachkräfteeinwanderungsgesetz 

– was bedeutet dies 

für Unternehmen? 

Kerstin Majewski: Schon heute haben Arbeitgeber 

Schwierigkeiten, für bestimmte 

Qualifikationen, Regionen und Branchen qualifizierte 

Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer 

zu finden. Das Fachkräfteeinwanderungsgesetz 

(FKEG) soll daher eine gezielte und 

erhöhte Zuwanderung von qualifizierten 

Fachkräften aus Drittstaaten gewährleisten – 

insbesondere durch eine weitere Öffnung des 

deutschen Arbeitsmarktes und Erleichterungen 

im Anerkennungs- und Visaverfahren. 

„ 

Das Gesetz regelt ausschließlich 

den Zuzug von Fachkräften und 

berührt nicht die Regelungen zur 

Einreise ungelernter- oder 

geringqualifizierter Personen aus 

Drittstaaten in den deutschen 

Arbeitsmarkt.“ 

Wie unterstützt die Agentur für Arbeit Unternehmen 

bei der Gewinnung von ausländischen 

Fachkräften konkret? 

Majewski: Die Agentur für Arbeit Halle unterstützt 

als kompetenter Beratungspartner 

zu Themen der Fachkräftesicherung. Dazu 

können Arbeitgeber jederzeit eine Beratung 

beim Ansprechpartner/-in im gemeinsamen 

Arbeitgeberservice der Agentur für Arbeit 

Halle und des Jobcenters Halle (Saale) in Anspruch 

nehmen. Zusätzlich bieten wir kostenfrei 

Themenabende rund um diese Fragen 

an. Die Bundesagentur prüft zudem bei der 

Umsetzung des FKEG die Einhaltung der 

Lohn-und Arbeitsbedingungen. 

Was müssen Unternehmen bei der Einstellung 

von zugewanderten Fachkräften beachten? 

Majewski: Der Arbeitgeber muss unter anderem 

prüfen, ob der potenzielle Mitarbeiter 

die beabsichtigte Beschäftigung auch ausüben 

darf. Zudem hat er eine Kopie des Aufenthaltstitels 

aufzubewahren. Ab 1. März 

2020 sind Unternehmen auch verpflichtet, 

die Ausländerbehörde innerhalb einer Frist 

von vier Wochen zu informieren, wenn die 

Beschäftigung vorzeitig beendet wird. 

Es soll demnächst eine zentrale Servicestelle 

für die Berufsanerkennung geben. Was hat 

es damit auf sich? 

Majewski: Die Servicestelle ergänzt bestehende 

Beratungsangebote. Sie agiert im Sinne 

eines „Second-Level-Supports“. Erstinformationen 

werden wie bisher etwa über die 

Hotline „Arbeiten und Leben in Deutschland“ 

gegeben. Die Servicestelle leitet ausländische 

Fachkräfte durch das Anerkennungsverfahren 

und entlastet zuständige Stellen, unterstützt 

Personen bei der Orientierung am Arbeitsmarkt 

und der Wahl einer Region in 

Deutschland. 

Agentur für Arbeit Halle 

Kerstin Majewski 

Beauftragte für Chancengleichheit 

am Arbeitsmarkt (BCA) 

Stabsstelle der Vorsitzenden der Geschäftsführung 

Schopenhauerstraße 2 

06114 Halle (Saale) 

Tel. 0345 5249-1426 

www.arbeitsagentur.de 


14 



Mitarbeiter aus Vietnam? 

Beim Thema Fachkräfte aus dem Ausland steht immer wieder auch das 

südostasiatische Vietnam im Fokus – ein Land mit junger Bevölkerung und 

historisch engen Verflechtungen zu Deutschland. Eine Delegationsreise ebnete 

den Weg für weitere Kooperationen. 

Der vietnamesische Staat steht dem deutschen 

Werben um Fachkräfte offen gegenüber. Verspricht 

er sich damit doch die Qualifizierung 

eines Teils seiner jungen Menschen, von denen 

noch heute etwa die Hälfte jedes Jahr ohne 

Ausbildung in den lokalen Arbeitsmarkt drängt. 

Ein Umstand, der bereits zahlreiche Initiativen 

von deutscher Seite auf den Plan gerufen hat, 

um jungen Vietnamesen in Deutschland eine 

Ausbildung zu ermöglichen – zumeist in Gastronomie 

und Pflege, jedoch auch in gewerblichen 

Berufen. So gibt es etwa eine Initiative 

des Deutschen Hotel- und Gaststättenverbandes 

Sachsen-Anhalt zur Ausbildung vietnamesischer 

Jugendlicher in Berufen rund um Hotellerie 

und Gastronomie. 

Delegationsreise der regionalen 

Wirtschaft 

Gründe genug für Wirtschaftsminister Prof. 

Armin Willingmann, das Thema näher in den 

Blick zu nehmen. Gemeinsam mit Vertretern 

aller gewerblichen Kammern des Landes sowie 

von Unternehmen und Hochschulen informierte 

er sich im Rahmen einer Delegationsreise 

im November letzten Jahres zum 

Stand deutsch-vietnamesischer Fachkräfteaktivitäten. 

Azubis auch für deutschen Markt 

Die Delegation besuchte Berufsbildungseinrichtungen 

und Universitäten im Großraum 

Ho-Chi-Minh-Stadt sowie in der südlichen 

Sachsen-Anhalts Wirtschaftsminister Prof. Armin Willingmann (l.) 

unterhält sich mit dem Rektor des Berufsbildungszentrums Lilama 2, Nguyen Khan Cuong (2. v. r.). 

Provinz Binh Dinh. Höhepunkt bildete die Unterzeichnung 

eines „Memorandum of Understanding“ 

zur Unterstützung eines neu in Ho- 

Chi-Minh-Stadt zu schaffenden Bildungscampus 

Deutschland. Hier sollen junge 

Vietnamesen nach deutschen Berufsbildungsstandards 

ausgebildet werden – sowohl für 

den Fachkräftebedarf in Vietnam als auch für 

den deutschen Arbeitsmarkt. Planungen gehen 

von jährlich circa 600 Absolventen ab 2025 

aus (etwa zwei Drittel davon für einen Einsatz 

in Deutschland). Sachsen-Anhalt will hier mit 

seinem Expertenwissen an Berufsschulen und 

Hochschulen mitwirken und unterstützen. 

Kooperation hat Potenzial 

Deutlich wurde, dass Vietnam in der Berufsausbildung 

Partner sein möchte und kann. 

Jedoch ist kurzfristig, durch das 

bislang nur wenig ausgebaute 

Berufsbildungssystem, kaum ein 

signifikanter Transfer fertig ausgebildeter 

Fachkräfte zu erwarten. 

Die Kooperation mit Vietnam 

wird den deutschen Fachkräfteengpass 

allein nicht beseitigen 

können. Sie hat aber das Potenzial, 

ein entscheidender Faktor bei 

dessen Bekämpfung zu sein. 


International 

Ralph Seydel 

Tel. 0345 2126-284 

rseydel@halle.ihk.de 



„Nicht mehr 

Anlaufstellen für Unternehmen 

– eine Auswahl 

Zentrum für Migration und Arbeitsmarkt: 

Das Zentrum für Migration und 

Arbeitsmarkt (ZEMIGRA) ist eine landesweite 

Informationsstelle zu Fragen 

rund um das Thema Arbeitsmarktintegration 

von zugewanderten Menschen. 

Die Angebote richten sich an Unternehmen, 

ehrenamtlich Engagierte, regionale 

und kommunale Akteure sowie 

Verwaltungsmitarbeitende im Land 

Sachsen-Anhalt, die im Kontext Migration 

und Arbeitsmarkt tätig sind. 

www.zemigra.sachsen-anhalt.de 

Make it in Germany: Auf dem Portal 

der Bundesregierung erhalten Arbeitgeber 

Informationen, welche Möglichkeiten 

es gibt, ausländische Fachkräfte zu 

gewinnen. In Praxisbeispielen berichten 

Unternehmen über ihre Erfahrungen. 

Unterstützt wird „Make it in Germany“ 

durch ein persönliches Beratungsangebot: 

die Hotline „Arbeiten und Leben in 

Deutschland“ und einen Chat Service. 

www.make-it-in-germany.com 

KAUSA-Servicestelle/JOBSTARTERplus-Projekte: 

Die KAUSA-Servicestelle 

Sachsen-Anhalt Süd unterstützt kleine 

und mittelständische Unternehmen 

(KMU) – darunter solche, die von Migrantinnen 

und Migranten geführt werden 

– sowie Migrantinnen und Migranten, 

um deren Anteil an der dualen 

Ausbildung zu erhöhen. 

Die JOBSTARTERplus-Projekte, gefördert 

vom Bundesministerium für Bildung 

und Forschung, unterstützen mit konkreten 

Dienstleistungen KMU in allen 

Fragen der Berufsausbildung. 

www.ihkbiz.de/projekte/747-kausa.html 

wegzudenken!“ 

Auch die MuR-Stahlbau GmbH in Naumburg ist dringend 

auf Fachkräfte angewiesen. Ohne die Migranten 

hätte Geschäftsführer Thomas Ratzka ein Problem … 

„ 

Vor rund zweieinhalb Jahren 

haben wir uns zum ersten Mal 

damit auseinandergesetzt. 

Mittlerweile beschäftigen wir 

jeweils zwei Iraker und Syrer sowie 

einen Mitarbeiter aus Indien. Dazu 

haben wir einen Auszubildenden 

zum Konstruktionsmechaniker aus 

Eritrea. Die Leute sind bei uns 

nicht mehr wegzudenken.“ 

Thomas Ratzka 

Geschäftsführer der MuR-Stahlbau GmbH 

Die MuR-Stahlbau GmbH mit Sitz in Naumburg 

(Saale) plant, berechnet und konstruiert 

unter anderem Stahlmasten und Zubehör für 

unterschiedliche Kunden. Dabei ist das Unternehmen 

auf gut ausgebildete Mitarbeiter 

angewiesen. 

Unterstützung erhalten 

Unterstützung bei der Fachkräftesuche hat 

sich der aktuell 80 Arbeitnehmer zählende 

Betrieb vor allem bei Bildungsträgern gesucht. 

„Mit denen steht und fällt alles. Denn 

die Bildungsträger, in unserem Fall der Internationale 

Bund in Naumburg, selektieren 

nach Eignung und vermitteln. Dann bieten 

wir ein Praktikum an und entscheiden, ob 

der Bewerber bei uns bleiben darf“, erklärt 

der Geschäftsführer. 

Doch so einfach wie es sich vielleicht anhört, 

war und ist es dann doch nicht. Denn die 

sprachliche Hürde sei, gerade wenn es um 

Arbeitsschutz gehe, nicht immer klein. „Besondere 

Anleitungen und Einweisungen in 

die Arbeitsabläufe haben uns Geld gekostet. 

Aber das wird ja in den ersten Monaten von 

der Agentur für Arbeit gefördert“, rät Ratzka, 

sich auch hier Hilfe zu suchen. 

Offenheit ist das A und O 

Generell müsse man Vorurteile außen vor 

lassen. Denn auch für behinderte Menschen 

hat sich das Naumburger Unternehmen geöffnet. 

Seit Jahren gebe es eine gute Zusammenarbeit 

mit der Behindertenwerkstatt 

der Caritas in Osterfeld und mittlerweile ist 

auch ein gehörloser Mitarbeiter angestellt 

worden. 

„Man muss sich, auch auf die Ausländer, 

einlassen und mit den verschiedenen Kulturen 

umgehen können. Das kann man dann 

auch nicht immer so gut mit der deutschen 

Kultur vergleichen. Aber generell fordern wir 

von ihnen genauso 100 Prozent Leistung, 

wie von den deutschen Kollegen“, so Ratzka. 

Und nur aufgrund des Fachkräftemangels 

müsse man doch niemanden zwangsweise 

behalten. 

MuR-Stahlbau GmbH 

Dechantengrund 1 

06618 Naumburg (Saale) 

Tel. 03445 78300 

www.mur-stahlbau.de 

16 


Geschäftsführer Thomas Ratzka 

mit seinem irakischen Mitarbeiter Zaher Issaie 

Mitteldeutsche Wirtschaft Das Wirtschaftsmagazin der Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau 02/2020 an einem Schweißgerät 17


Glücksgriff mit Softwareentwicklern 

aus Iran und Serbien 

Die Software beim Ultraschallsensorik-Spezialisten SONOTEC kommt 

nicht von der Stange. Sie wird entwickelt. Im vorigen Jahr konnte das hallesche 

Unternehmen die Softwareentwickler Alireza Doagooei aus dem Iran 

und Dragan Balaneskovic aus Serbien einstellen. 

Mit gegenwärtig über 170 Mitarbeitern hat 

sich SONOTEC als Spezialist in der Ultraschallmesstechnik 

am Markt etabliert. Wegen 

der stetig wachsenden Anforderungen an die 

Software der SONOTEC-Geräte und deren 

Programmierung hatte das Unternehmen im 

November 2018 eine Jobausschreibung für 

Softwareentwickler veröffentlicht, in der ersten 

Bewerbungsphase jedoch keinen geeigneten 

deutschen Kandidaten identifiziert. „Als 

über Netzwerke bzw. Eigeninitiative die Bewerbungen 

des Iraners Alireza Doagooei, der 

bereits in Deutschland lebte und arbeitete, 

und des damals noch in seiner Heimat Serbien 

tätigen Dragan Balaneskovic bei uns ein- 

Alireza Doagooei (vorn) und 

Dragan Balaneskovic sind Software- 

Entwickler bei Sonotec. 

gingen, sahen wir unsere Anforderungen 

dahingegen zum Großteil erfüllt“, rekapituliert 

Witte. 

Unterstützung auch von der IHK 

Weil er und seine Kollegin bis dato keinerlei 

Erfahrungen mit der Einstellung und Beschäftigung 

von Nicht-EU-Ausländern hatten, wurde 

ein Fragenkatalog aufgestellt, was konkret 

bei der Einstellung von solchen Arbeitnehmern 

und vor einem Vertragsabschluss zu beachten 

ist und welche Anträge und Dokumente unbedingt 

einzureichen sind. „Von der Agentur für 

Arbeit, dem Bundesamt für Migration und 

Flüchtlinge sowie von der IHK erhielten wir 

dazu umfassende Informationen. So erfuhren 

wir, dass für unsere beiden Kandidaten sowohl 

ein Aufenthaltstitel als auch eine Arbeitserlaubnis 

vorliegen muss“, schildert Witte. 

„ 

Wir sind sehr froh, 

dass wir diese 

beiden Kollegen unter Vertrag 

nehmen konnten!“ 

Markus Witte 

Personalleiter bei Sonotec 

Antragsverfahren unkompliziert 

„Damit Alireza Doagooei bei der Ausländerbehörde 

in Halle (Saale) sowie Dragan Balaneskovic 

bei der deutschen Botschaft in Serbien 

die erforderlichen Genehmigungen beantragen 

konnten, haben wir ihnen eine verbindliche 

Einstellungszusage respektive einen bereits 

unterschriftsreifen Arbeitsvertrag 

ausgestellt“, erläutert er. Das eigentliche Antragsverfahren 

sei dann „unkompliziert und 

mit gerade einmal vier Wochen Dauer erfreulich 

kurz abgelaufen“, so Witte. Während Dragan 

Balaneskovic sich aktuell um die Verlängerung 

seines zunächst bis Ende März 2020 

befristeten Visums kümmert, besitzt sein Kollege 

Alireza Doagooei bereits laufende Genehmigungen 

bis August 2021. Daneben steht für 

die beiden Nicht-EU-Beschäftigen perspektivisch 

auch an, sich um den Erhalt der sogenannten 

Blauen Karte EU zu bemühen. Diese 

ermöglicht als Sonderrichtlinie für Hochqualifizierte 

eine längere Aufenthaltsdauerdauer. 

SONOTEC GmbH 

Nauendorfer Straße 2 

06112 Halle (Saale) 

Tel. 0345 133 17-0 

www.sonotec.de 

18 


Mitteldeutsche Wirtschaft Das Wirtschaftsmagazin der Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau 02/2020 19 

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20 



Auf die Sportsachen 

der Azubis aufgepasst 

Was zeichnet einen Top-Ausbildungsbetrieb aus? Zum Beispiel der familiäre 

Kontakt. Das zeigt das Beispiel der Hans Abel GmbH & Co. KG. 

Das Betonwerk in Köthen nimmt die Ausbildung ernst. Die Geschäftsführerin 

Sabine Hohmann-Abel berichtet. 

Im Jahr 1925 als Zimmerei in Köthen gegründet, 

hat sich die Hans Abel GmbH & Co. KG zu 

einem mittlerweile 80 Mitarbeiter zählenden 

Unternehmen entwickelt, das Betonbauteile 

anfertigt. Schon früh hat der Betrieb junge 

Menschen ausgebildet. Auch Sabine Hohmann-Abel 

engagiert sich sehr für die Lehrlinge 

im kaufmännischen und gewerblichen 

Bereich. 

Frühzeitige Berufsorientierung 

„Um an die Jugendlichen heranzutreten, nehmen 

wir an Messen zur Berufsfindung und 

an Tagen der offenen Tür in Schulen teil. Da 

wir ein kleines Unternehmen sind, beschränken 

wir uns auf die regionale Suche“, erklärt 

Hohmann-Abel. Außerdem pflegt der Betrieb 

einen engen Kontakt zu Schulen und bietet 

Werksführungen an. Zur Berufsfindung können 

interessierte Schüler dann ein Praktikum 

absolvieren. Längere Praktika in den Sommerferien 

werden sogar vergütet. „Selbst 

wenn einem Praktikanten der Beruf nicht zusagt, 

wird er seinen Freunden davon erzählen. 

Dann bewirbt sich vielleicht jemand anders 

bei uns“, so die Geschäftsführerin. 

Nic Weinert absolviert bei der 

Hans Abel GmbH & Co. KG Betonwerk 

Köthen im ersten Lehrjahr 

seine Ausbildung zum Betonfertigbauer. 

Übertarifliche Bezahlung 

Wer dann seine Ausbildung im Betonwerk 

absolviert, profitiert zum einen von der Bezahlung, 

die leicht über dem branchenüblichen 

Tarif liegt. Zum anderen genießen die 

Lehrlinge weitere finanzielle Vorteile: Da die 

Berufsschule im etwa 70 Kilometer entfernten 

Eilenburg im Blockunterricht stattfindet, 

zahlt der Betrieb die Kosten im Internat. Dadurch 

sollen die Auszubildenden finanziell 

entlastet werden und ausreichend Zeit haben, 

sich auf ihre Prüfungen vorzubereiten. 

Denn wer einen bestimmten Notendurchschnitt 

auf seinem Zeugnis erzielt, erhält einen 

monatlichen Bonus von 50 bis 150 Euro. 

Allgemeines Engagement wird mit zusätzlichen 

Wertgutscheinen von bis zu 44 Euro pro 

Monat honoriert. 

Familiäres Umfeld 

Doch nicht nur finanziell werden die Auszubildenden 

gut umsorgt. „Wir leisten auch viel 

Erziehungsarbeit“, erklärt Candy Emmer, Assistentin 

der Geschäftsführung und Ausbilderin 

im kaufmännischen Bereich. „Es gibt 

Azubis, die in der Berufsschule ihre Sportsachen 

vergessen, dadurch nicht an den Leistungskontrollen 

teilnehmen können und ihren 

Notendurchschnitt ruinieren. Wir weisen 

unsere Lehrlinge auch auf solche Kleinigkeiten 

hin“, fügt sie mit einem Schmunzeln hinzu. 

Inzwischen absolvieren auch vier Flüchtlinge 

von insgesamt 11 Azubis ihre Aus- 

bildung im Betonwerk Abel, die etwas mehr 

Betreuung brauchen. So begleiten die Mitarbeiter 

die jungen Leute auf Ämter und zu 

Botschaften. Aufgrund der flachen Hierarchien 

im Familienunternehmen sei das alles 

kein Problem. 

„ 

Heutzutage muss man sichtbar 

sein, um gefunden zu werden. 

Vielleicht gibt die Auszeichnung 

als „Top-Ausbildungsbetrieb“ 

dem ein oder anderen Schüler 

den letzten Ruck, sich bei uns 

zu bewerben.“ 

Sabine Hohmann-Abel 

Geschäftsführerin der Hans Abel GmbH & Co. KG 

Betonwerk Köthen 

Hans Abel GmbH & Co. KG 

Betonwerk Köthen 

Prosigker Kreisstraße 1 

06366 Köthen 

Tel. 03496 5089-0 

www.abel-beton.de 


22 




BRANCHEnfokus 

Hätten Sie’s gewusst? 

Die Dienstleistungswirtschaft im südlichen Sachsen-Anhalt ist ein 

Wirtschaftsfaktor, der leicht übersehen werden kann. Viele Einzelkämpfer, 

die zum Teil im Nebenerwerb die unterschiedlichsten Aufgaben beackern, 

prägen das Bild – oder besser: das Mosaik. Ein Marktüberblick. 

Eine starke Branche 

Rund 20.000 Dienstleistungsbetriebe haben laut Unternehmensregister* 

ihren Sitz im IHK-Bezirk Halle-Dessau. 

Insgesamt sind in Sachsen-Anhalt 37.376 Dienstleister 

aktiv – das sind 46 Prozent aller gelisteten Unternehmen. 

* Erfasst werden Firmen mit sozialversicherungspflichtig Beschäftigten oder 

einem steuerbaren Umsatz von mindestens 17.500 Euro pro Jahr. In Segmenten 

wie Gesundheit oder Erziehung werden nur Teilbereiche der jeweiligen 

Branche abgebildet. 

Vielfältig aufgestellt 

Der Kernbereich der Dienstleistungswirtschaft – ohne die 

Unternehmen aus Handel, Verkehr und Gastgewerbe – 

umfasst über 550 Einzelbranchen, etwa Finanz- und Versicherungen, 

Grundstück- und Wohnungswesen, Information 

und Kommunikation, Hausmeisterdienste, Werbung 

und Marktforschung oder Unternehmensberatungen. 

Mit 23 Prozent konzentrieren sich dabei die meisten 

Dienstleistungsbetriebe in Sachsen-Anhalt im Bereich 

freiberufliche, wissenschaftliche und technische Dienstleistungen. 

Dazu gehören Werbung und Marktforschung, 

Architektur- und Ingenieurbüros, Wirtschaftsprüfung, 

Steuerberatung sowie Rechtsanwälte. Ihre 

Büros haben sie oft in den kreisfreien Städten und Landkreisen 

mit hoher Gewerbedichte. Mit einem Anteil von 

28 Prozent sind sie am stärksten in Halle (Saale) vertreten. 

Die Wirtschaftskraft vor Ort, die sich auch in der 

Kaufkraft widerspiegelt, ist hier ein wesentlicher Indikator. 

Eine weitere große Gruppe erbringt Dienstleistungen 

im Gesundheits- und Sozialwesen (20 Prozent). 

Dieses Segment umfasst Krankenhäuser, Ärzte, Pflegedienste, 

Kindergärten sowie Altenheime und beschäftigt 

auch die meisten Erwerbstätigen. 

Prognostizierte Kaufkraft 

im IHK-Bezirk nach Kreisen 2019 (pro Kopf) 

IHK-Bezirk Halle-Dessau 

20.476 E 

Quelle: Michael Bauer Research GmbH, basierend 

auf Statistischem Bundesamt 

Überwiegend klein 

88 Prozent der Betriebe, die in Sachsen-Anhalt Dienstleistungen 

für Unternehmen oder Privathaushalte erbringen, 

haben zwischen null und neun Beschäftigte. 

Weniger als ein Prozent haben 250 und mehr Beschäftigte. 

Wenn es um Kunst, Unterhaltung oder Erholung 

geht, sind besonders viele Kleinunternehmen auf dem 

Markt. Aber auch bei der Finanz- und Versicherungs- 

Saalekreis.........................................................................................21.648 E 

Stadt Dessau-Roßlau.................................................................. 21.119 E 

Burgenlandkreis........................................................................... 20.805 E 

Landkreis Wittenberg................................................................. 20.696 E 

Landkreis Anhalt-Bitterfeld..................................................... 20.054 E 

Stadt Halle (Saale)....................................................................... 19.982 E 

Salzlandkreis.................................................................................. 19.794 E 

Landkreis Mansfeld-Südharz.................................................. 19.575 E 




Tel. 0345 2126-236 

dbieraeuge@halle.ihk.de 

24 


dienstleistung ist der Anteil der Klein- und Kleinstunternehmen 

vergleichsweise hoch. 

Conny Tuchscherer aus dem Seegebiet Mansfelder Land hatte sich 2017 im 

Nebenerwerb mit Fotoarbeiten und Grafikdesign selbstständig gemacht. 

Seit 2018 ist sie nun hauptberuflich tätig. 

Anders ist es übrigens in der Gruppe Erziehung und Unterricht. 

Mit fünf Prozent der Unternehmen ist dieser 

Bereich in Sachsen-Anhalt prozentual relativ klein, weist 

aber im Durchschnitt die größten Betriebe im Dienstleistungsgewerbe 

auf: Hier haben mehr als ein Drittel der 

Betriebe zehn und mehr Beschäftigte. 

Viele „Freizeit“-Unternehmer 

Laut aktuellem IHK-Dienstleistungsreport arbeitet gut jeder 

dritte Dienstleister im Nebenerwerb. Im IHK-Bezirk sind 

dabei einige Bereiche besonders stark vertreten: kreative, 

künstlerische und unterhaltende Tätigkeiten, Werbung und 

Marktforschung sowie Informations- und Versicherungsdienstleistungen. 

Vor allem Studenten und Arbeitnehmer 

nutzen hier die Chance auf Zusatzeinkünfte. 

Keine großen Jahresumsätze 

Laut IHK-Dienstleistungsreport macht fast die Hälfte 

(44 Prozent) der Vollzeit-Dienstleistungsunternehmen im 

IHK-Bezirk weniger als 50.000 Euro Jahresumsatz. Etwa 

ein Viertel liegen über 250.000 Euro. 

Anteil der Kleinunternehmen 

in Sachsen-Anhalt 2017 (0 bis 9 Beschäftigte nach Branchengruppen) 

Kunst, Unterhaltung und Erholung.....................................................................95 % 

Grundstücks- und Wohnungswesen..................................................................94 % 

Erbringung von Finanz- und Versicherungsleistungen..............................93 % 

Freiberufliche, wiss. u. techn. Dienstleistungen.............................................93 % 

Information und Kommunikation........................................................................88 % 

Sonstige wirtschaftliche Dienstleistungen ......................................................83 % 

Gesundheits- und Sozialwesen.............................................................................80 % 

Erziehung und Unterricht........................................................................................65 % 

Dienstleistungswirtschaft gesamt.......................................................................88 % 

Gesamtwirtschaft........................................................................................................85 % 

Quelle: Statistisches Landesamt Sachsen-Anhalt; eigene Berechnungen 


Schwerpunkt Kleinunternehmer – meister im Multitasking 

Musicals zum Dessert 

Mit ihrem Bühnenshow-Format hat die ehemalige Musicaldarstellerin 

Katja Wiesigkstrauch aus Raguhn ein erfolgreiches Geschäftsmodell entwickelt. 

„ 

Nach einer dreijährigen Musical-Ausbildung an der Stage 

School Hamburg wollte sich die heute 31-Jährige von unregelmäßigen 

Rollenangeboten emanzipieren und ging 

2014 mit ihrer Idee „Musical Night meets Dinner“ an den 

Start. „Das schafft eine klassische Win-Win-Situation: Ich 

habe regelmäßig Auftritte; Restaurants und Hotels steigern 

Auslastung und Umsatz“, erläutert sie. 

Kunden gewinnen 

Nachdem sich Wiesigkstrauch im Bekanntenkreis zu Basics 

einer Unternehmensgründung informiert hatte und 

von ihren Eltern mit einem kleinen Startkapital versehen 

worden war, ging es darum bekannt zu werden und Kunden 

zu gewinnen. „Die Frage war, wie ich ohne großes 

Budget wirkungsvoll nach außen kommuniziere. Ich habe 

Gründerin Katja Wiesigkstrauch mit ihrem 

Bühnenkollegen Martin Lorenz bei einer ihrer Shows 

im Heidehotel Lubast 

mich also bei Hotels und Restaurants etwa im Dreieck 

Bernburg – Wittenberg – Leipzig vorgestellt und die Gastronomen 

quasi als Multiplikatoren für die Kundenansprache 

und unsere gemeinsam aufgesetzten Veranstaltungsangebote 

genutzt – ein Ansatz, der nach und nach Früchte 

trug“, rekapituliert Wiesigkstrauch. Als die ersten „Musical 

Night meets Dinner“-Abende erfolgreich über die 

Bühne gegangen waren und die Zahl der Auftritte dank 

einsetzender Mundpropaganda plus intensivierter Social- 

Media-Aktivitäten rasch wuchs, steckte die Gründerin die 

Erlöse in qualitatives Wachstum: „So habe ich hochwertige 

Werbebanner angeschafft und in möglichst opulente 

Kostüme investiert: Je näher sich die Gäste am Original- 

Musical fühlen, desto öfter kommen sie wieder.“ 

Partnerschaften zentral 

Ein wesentlicher Entwicklungsschritt sei die Kooperation 

mit dem Ticket-Systemanbieter Reservix gewesen. „Nicht 

wenige scheuen den Aufwand, zum Kartenkauf 

extra ins Hotel oder Restaurant zu müssen. 

Über meinen Webshop lässt sich jetzt 

alles bequem von zu Hause erledigen“, betont 

Wiesigkstrauch. Seit Beginn von zentraler Bedeutung 

ist zudem der von ihr konsequent 

gelebte Netzwerk-Gedanke. „Ich habe befreundete 

Musical-Darsteller, die als Freelancer 

mit mir die Show gestalten, und – 

ebenfalls in freier Mitarbeiterschaft – einen 

eigenen Techniker.“ Um das Unternehmen 

erfolgreich zu etablieren, verfeinerte Katja 

Wiesigkstrauch zudem die saisonale Planung. 

„Ein erster Lerneffekt war, dass die Leute spätestens 

nach einem Jahr eine komplett neue 

Show sehen wollen – dem wir Rechnung tragen. 

Und: Während ich im Sommerhalbjahr 

bei Hochzeiten oder Firmenevents auftrete, 

packe ich meine ,Musical Night meets Dinner’ 

hauptsächlich in die Zeit zwischen Ende September 

und April. In der Nebensaison springen 

gerade die Hoteliers besonders gut auf 

solcherlei Angebote mit Magnetwirkung an.“ 

Ein erster 

Lerneffekt war, 

dass die Leute 

spätestens 

nach einem 

Jahr eine 

komplett neue 

Show sehen 

wollen.“ 

Katja Wiesigkstrauch 

Musical Night meets Dinner 

Musical Night meets 

Dinner 

Katja Wiesigkstrauch 

Priorauer Straße 51 

06779 Raguhn-Jeßnitz 

OT Raguhn 

Tel. 0178 6932344 

www.musicalnightmeetsdinner.com 

26 



Vom Start-up zum Millionenprojekt 

2016 als Zwei-Personen-Betrieb gestartet, beschäftigen Romy Meyer 

und Vico Acker von der Kamillus GmbH mittlerweile 68 Mitarbeiter. 

Das Konzept ihres mobilen Pflegedienstes haben sie sukzessive ausgebaut. 

Mit einem mobilen Pflegedienst und dem innovativen 

Konzept „ambulant geführter Wohngruppen“, waren 

Romy Meyer und Vico Acker 2016 in die Selbstständigkeit 

gestartet. Rasch wuchs die Zahl der Mitarbeiter von zehn 

auf 35 (die „Mitteldeutsche Wirtschaft“ berichtete). Heute 

hat Kamillus 68 Beschäftigte. „Wir haben im Mai 2018 

im nah gelegenen Riestedt zwei weitere ambulant geführte 

WGs mit insgesamt 24 Plätzen eingerichtet“, schildert 

Vico Acker den Entwicklungsschritt, der mit jeder 

Menge Herausforderungen verbunden war. Und Romy 

Meyer ergänzt: „Zunächst brauchten wir auf einen Schlag 

20 Mitarbeiter mehr – die wir allerdings zügig fanden. Es 

hat sich offenbar herumgesprochen, dass wir uns um 

eine besonders familienfreundliche Dienstplanung bemühen, 

zudem die Möglichkeit zum wohnortnahen Arbeiten 

bieten.“ 

Administrative Abläufe angepasst 

Damit einhergehend wurden auch die administrativen 

Abläufe im Unternehmen angepasst – so etwa eine 

mittlere Führungsebene mit zwei stellvertretenden Pfle- 

gedienstleitungen, 

zwei Standortverantwortlichen 

sowie einem 

Fahrdienstleiter 

eingezogen, die sich 

jetzt eigenverantwortlich 

um Tourenund 

Dienstplanung 

kümmern. „Uns Gesellschaftern 

bietet 

das Entlastung und 

mehr Zeit, uns mit 

strategischen Themen 

wie Struktur, PR 

und Weiterbildung 

zu befassen, erläutert 

Meyer. Zudem 

habe das Unternehmen 

seine Buchhaltung personell aufgestockt und eine 

komplett neue EDV eingeführt und last but not least 

wurde, begleitet von intensiver Beratung durch die IHK- 

Geschäftsstelle Sangerhausen, die Umwandlung der früheren 

GbR in eine oHG und nunmehr GmbH vorgenommen 

– und damit der kommende Entwicklungsschritt 

vorbereitet: 

Neues Finanzierungsvorhaben 

„Wir haben das Areal des ehemaligen Schachtkindergartens 

in Sangerhausen erworben und werden dort in den 

nächsten zwei Jahren 23 seniorengerecht eingerichtete 

Wohneinheiten für betreutes Wohnen schaffen“, blickt 

Romy Meyer voraus. Und Vico Acker ergänzt: „Im Zusammenwirken 

mit einem bei Kamillus neu eingetretenen 

Gesellschafter wollen wir an diesem Standort auch eine 

Großküche errichten, die sich auf Kinder- und Seniorenverpflegung 

spezialisiert.“ Insgesamt umfasst das 

Schachtkindergarten-Projekt ein Finanzierungsvolumen 

von 4,7 Millionen Euro – eine Zahl, die die beiden mittlerweile 

gestandenen Unternehmer nicht (mehr) schreckt. 

Die beiden Gründer Vico 

Acker und Romy Meyer 

stehen in einem der 

liebevoll eingerichteten 

Räume an ihrem 

inzwischen zweiten 

Unternehmensstandort in 

Riestedt. 

„ 

Zunächst 

brauchten wir 

auf einen 

Schlag 20 

Mitarbeiter 

mehr .“ 

Romy Meyer 

Gründerin Kamillus GmbH 

Kamillus GmbH 

Darrweg 4, 

06526 Sangerhausen 

Tel. 03464 5441890 

www.kamillus-sgh.de 



Hilfe für Einzelkämpfer 

Die meisten Dienstleister, Händler und Gastronomen im IHK-Bezirk 

Halle-Dessau sind kleine Betriebe mit wenigen Mitarbeitern, etwa 32.000 davon 

sogar Solounternehmer. Diese „Einzelkämpfer“ stehen vor besonderen 

Herausforderungen. Die „Mitteldeutsche Wirtschaft“ gibt Hilfestellung für 

den Unternehmeralltag. 

28 



Besondere Herausforderungen 

Kleinunternehmer sind in der Regel Unternehmer aus 

Leidenschaft, die für ihre Idee brennen. Sie sind experimentierfreudig 

und stark aufgaben- und imageorientiert. 

Ihren Unternehmeralltag bewältigen sie meist alleine, 

teilweise mit Hilfe von Angestellten oder der Familie. Sie 

kümmern sich um neue Kunden, arbeiten Aufträge ab, 

quälen sich durch den Behörden- und Gesetzesdschungel 

und stemmen die Kosten und Abgabenlast. Immer begleitet 

von Gedanken wie: „Reicht es diesen Monat noch?“, 

„Kann ich die Familie künftig auch versorgen?“, „Bloß 

nicht krank werden!“, „Was macht die Konkurrenz?“, „Wie 

behalte ich meine Ziele im Auge?“ 

Gründe für Geschäftsaufgabe 

Beispielsweise geben über 77 Prozent aller Gründer im 

Dienstleistungsbereich ihr Unternehmen in den ersten 

fünf Jahren wieder auf, 57 Prozent davon in den ersten 

drei Jahren – dies geht aus Untersuchungen der IHK hervor. 

Die Gründe dafür sind vielseitig. Sie reichen von wirtschaftlichen 

oder persönlichen Gründen bis hin zu einem 

Branchen-, Standort- oder Inhaberwechsel. 

Grund für die Beendigung 

der Selbstständigkeit 

25% 

Unwirtschaftlichkeit 

32% 

Persönliche Gründe 

Die meisten Abbrüche erfolgen 

aus persönlichen Gründen, 

ohne wirtschafttichen Zwang. 

Die IHK berät 

Familie oder Freunde sind oft müde, sich die täglichen 

Sorgen aus der Firma anzuhören oder können diese nur 

schwer nachvollziehen. Konstruktive Expertenhilfe auf 

Augenhöhe zeigt, welche konkreten Wege in einer 

schwierigen Situation möglich sind: Welche praktischen 

Hinweise helfen unmittelbar? Wie haben andere Unternehmer 

die Herausforderungen erfolgreich gemeistert? 

Von welchen Impulsen aus anderen Branchen kann ich 

profitieren? Die IHK gibt schnell und unkompliziert einen 

Überblick. Die Fachberater stehen mit Rat und Tat für alle 

Fragen zur Verfügung: 

Einfach Wunschtermin vereinbaren – 

per E-Mail: start@halle.ihk.de oder unter 

Telefon 0345 2126- … 

Branchenspezifische oder 

betriebswirtschaftliche Fragen -262 

Erfinderberatung -265 

Finanzierungsaspekte -272 

18% 

Besserer Job 

4% 

Anderer Grund 

Quelle: KfW-Gründungsmonitor 

2% 

Insolvenz 

20% 

Befristet angelegt 

Krisenbewältigung -272 

Orientierung im Tagesgeschäft -262 

Rechtliche Auskünfte, 

etwa im Arbeits-, Gewerbe-, Handelsund 

Gesellschaftsrecht -226 


Starthilfe und 

Unternehmensförderung 

Clemens Winkel 

Tel. 0345 2126-273 

cwinkel@halle.ihk.de 


Schwerpunkt KleinunternehmeR – meister im Multitasking 

100 Tipps für Kleinunternehmer 

Die IHK hat 100 praktische Tipps für Kleinunternehmer zusammengestellt, um den Alltag effektiv zu meistern. 

Die „Mitteldeutsche Wirtschaft“ präsentiert ein Best Of*. 

Überleben und wachsen 

Auftragsspitzen bewältigen: 

7 Alternativen 

für Vollzeitbeschäftigte: 

Nr. 14400 

SUCHEN UND FINDEN 

Lästige Preisdiskussionen 

vermeiden: 

Nr. 4666542 

Mehr Flexibilität erreichen – 

Warum 5 Konten sinnvoll sind: 

Nr. 624136 

Die hier aufgeführten 

Praxistipps finden 

interessierte Unternehmer 

jeweils auf der IHK-Homepage 

unter www.halle.ihk.de, 

indem sie die entsprechende 

Nummer ins Suchfeld 

eingeben. 

*Die komplette Linksammlung 

gibt es unter 

www.halle.ihk.de, 

Dok.-Nr. 3820438. 

Wer liefert was – 

Produkte und Lieferanten finden. 

Mit Anbietern verbinden: 

www.wlw.de 

Zum passenden Förderprogramm 

gelangen: 

www.foerderdatenbank.de 

Kostenfreie Musterverträge 

downloaden – von AGB 

bis Unternehmenskauf: 

www.frankfurt.ihk.de 

Marketing 

ABC erfolgreicher 

Flyer-Erstellung: 

Nr. 624396 

Alle Kundensinne 

bewusst nutzen: 

Nr. 4049042 

Ohne „Zwangs-Duzen“ mehr 

Umsatz: 

Nr. 4398728 

So werden Unternehmen wirtschaftlicher: 

> konkrete Ziele festlegen mit Umsetzungsplan 

> klaren Kundenfokus bestimmen 

> Mitbewerber suchen und vergleichen 

> Kostenüberblick behalten 

Ausführliche Tipps dazu im Beitrag 

„Elf Schritte zum Unternehmer-Glück“, 

Dok.-Nr. 3801204 

30 



Zwei Marketingtipps zum Frühlingsanfang 

Der Wechsel der Jahreszeit lässt sich gut für eine Werbeaktion 

– zum Beispiel ein Gewinnspiel – nutzen. Optimal 

ist der langersehnte Frühlingsbeginn am 20. März. 

So können Händler beispielsweise ein Gewinnspiel mit 

der Frage starten: „Schätzen Sie die Temperatur! Wie 

warm wird es am 1. Frühlingstag?“. Alle Teilnehmer, die 

richtig getippt haben, erhalten einen Sonnenschirm 

oder einen anderen passenden Preis, je nach Branche 

und Zielgruppe. 

Die Umstellung auf die Sommerzeit am 29. März 2020 

erzeugt am ersten Tag der Arbeitswoche immer großen 

Katzenjammer. Warum das Thema nicht einmal für eine 

Werbeaktion nutzen – nach dem Motto: „Ich schenke Ihnen 

die verlorene Stunde!“ So könnte ein Sonnenstudio 

seinen Kunden einen Gutschein über eine Gratisstunde 

schenken oder ein Serviceunternehmen eine einstündige 

kostenlose Erstberatung anbieten. 

Wichtige Veranstaltungen im Frühjahr 

5. März: „Nachfolge regional“: Expertensprechtag 

in Halle (Saale), Dok.-Nr. 157131643 

19. März: Fachthementag „Datenschutz“ in 

Halle (Saale), Dok.-Nr. 157132269 

24. März: Attraktive Arbeitgeber durch Digitalisierung?! 


26. März: Branchentreff Hausmeisterdienste in 

Halle (Saale), Dok.-Nr. 15774717 

16. März: Preise clever gestalten – Fehler vermeiden, 

mehr verkaufen in Halle (Saale), Dok.-Nr. 

15773148 

11. Mai: Workshop Handelsvertreter in Halle 

(Saale), Dok.-Nr. 157133386 

12. Mai: Workshop Handelsvertreter in Dessau- 

Roßlau, Dok.-Nr. 157133387 

11. Juni: Branchentreff wirtschaftliche Dienstleister 


Multifunktionale Überlastung erfolgreich bewältigen 

Aufträge hereinholen, mit Kunden verhandeln, Arbeitsabläufe 

organisieren, das Team führen und Rechnungen 

schreiben – Inhaber von kleinen und mittleren Unternehmen 

müssen die gesamte Palette an Führungsaufgaben 

allein bewältigen. Und dafür haben sie noch nicht einmal 

acht Stunden am Tag Zeit. Denn sie müssen in aller Regel 

gemeinsam mit ihrem Team an der Umsetzung von Kundenaufträgen 

arbeiten. Das nennt man „multifunktionale 

Überlastung“. 

Wie sich diese erfolgreich bewältigen lässt, erfahren interessierte 

Unternehmer unter ihk-praxiswissen.de – gefüllt 

mit Hintergrundwissen und erläuternden Filmbeiträgen. 

ihk-praxiswissen.de 

Expertenhilfe kompakt 



Was können Kleinunternehmer 

von ihrem Steuerberater erwarten? 

Steuerliche Beratung und Betreuung mit Zahlungsterminüberwachung 

gegenüber Finanzamt und Sozialversicherungsträgern, 

Hinweise zu Steuersparmöglichkeiten; 

oft ist der Steuerberater dabei eine wichtige 

Vertrauensperson, teils auch über unternehmerische 

Belange hinaus 

Finanzbuchführung mit digitaler Vernetzung: Alle 

Belege bleiben bei dem Unternehmer 

Lohnbuchführung mit Nachweisen für Finanzamt 

und Sozialversicherungsträger 

Gewinnermittlungen und Erklärungen, zum Beispiel 

Erstellen von Handels- und Steuerbilanzen, sämtlicher 

Steuererklärungen, Einheitswerterklärungen für die 

Bewertung der Grundstücke 

Betriebsprüfungen, Vertretung vor dem Finanzamt, 

Sozialversicherungsträger und Zoll 

Rechtsbehelfe, Vertretung im Einspruchsverfahren bei 

Finanzämtern, Steuerstraf- und Bußgeldverfahren 

… und was nicht? 

keine Entscheidungen zu Unternehmensführung und 

Investitionen 

keine rechtliche Beratung oder Vertretung, ausschließlich 

Steuer- und Sozialversicherungsrecht 

kein Entwurf von Verträgen oder Testamenten 

i.d.R. keine Beratung, Antragsstellung und Abrechnung 

öffentlicher Fördermittel 

i.d.R. keine Erstellung von finanzierungsfähigen 

Businessplänen beziehungsweise Unternehmenskonzepten 

Kleinschmidt & Partner 

Steuerberater mbB 

Wolf-Dieter Kleinschmidt 

Steuerberater und Rechtsbeistand, 

Mitglied der 

Rechtsanwaltskammer 

Braunschweig 

Breite Straße 88–90 

06406 Bernburg (Saale) 

Tel. 03471 354 354 

www.kleinschmidt-steuerberatung.de 

Zu den Leistungen wie 

Antragstellung öffentlicher 

Fördermittel oder Erstellen 

von finanzierungsfähigen 

Businessplänen berät die 

IHK im ersten Schritt. 




Jörg Prochner 

Tel. 0345 2126-433 

jprochner@halle.ihk.de 

32 



Umsatz verdreifacht, Arbeitsplätze 

geschaffen 

Wie es gelingen kann, zwei kleine Betriebe erfolgreich zu übernehmen und 

weiterzuentwickeln, zeigt sich am Beispiel des Unternehmerpaars 

Michael Raschke und Diana Winter aus Weißenfels. Das Erfolgsrezept: 

ein langer Atem. 

Raschke führt seit 2016 den „Essen-auf-Rädern“-Dienst 

von Peter Buller, seine Freundin übernahm den Pflegedienst 

von Bullers Frau Brunhilde im gleichen Gebäude. 

„Das Haus haben wir dann gleich mitgekauft – das ist mit 

der Rampe, der Behindertentoilette und dem Mehrzweckraum 

ideal für diese Zwecke“, sagt Raschke. 

Den Schritt in die Selbstständigkeit haben er und seine 

Freundin bisher nicht bereut. Auch wenn sehr viel zu tun 

ist. „Wir haben jeweils kaum mal einen Tag mit weniger 

als 14, 15 Stunden Arbeit und uns erst im vergangenen 

Jahr 14 Tage Urlaub gegönnt. Aber solange uns das Ganze 

Spaß macht, ist das völlig in Ordnung“, meint der Unternehmer. 

Umsatz verdreifacht 

Und der Spaß kommt durch den Erfolg: Mit einer gehörigen 

Portion Engagement und neuen Ideen konnte Raschke 

den Umsatz des Unternehmens mittlerweile verdreifachen. 

Während vor allem Senioren dem Essen-auf-Rädern-Aspekt 

treu geblieben sind, hat der Weißenfelser das 

Angebot im Catering-Bereich stark erweitert. „Ich biete 

unter dem Motto ‚Wir organisieren, Sie feiern‘ den kompletten 

Service an. Neben dem Essen liefern wir auch das 

Geschirr, Zelte und Unterhaltung, wenn das gewünscht 

wird“, erzählt Raschke. 

Zeit und Geld investiert 

Doch bis er soweit war, musste der Kleinunternehmer viel 

Zeit und Geld investieren. „Das war teilweise regelrechtes 

Klinkenputzen. Ich bin zu Unternehmen gegangen und 

habe meinen Flyer dagelassen. Im Cateringbereich ging es 

vor allem um die Qualität. Wenn die Gäste zufrieden wa- 

Nach der Unternehmensübernahme hat 

„Essen auf Rädern“-Geschäftsführer 

Michael Raschke sein Angebot im 

Catering-Bereich stark erweitert. 

ren, haben sie gern meine Visitenkarten mitgenommen“, 

erklärt der 48-Jährige. Unterstützung gab es am Anfang 

auch durch die IHK. Der Weißenfelser Geschäftsstellenleiter 

Tobias Voigt lieferte eine entsprechende Einschätzung 

und zusammen mit den guten Bilanzen seines Vorgängers 

war es dann für Michael Raschke kein Problem, Geld von 

den Banken zu bekommen. 

18 Arbeitsplätze geschaffen 

Bei seiner Freundin Diana Winter war es ein bisschen einfacher, 

weil sie einen sehr großen Kundenstamm eines der 

ersten Pflegedienste in Weißenfels übernehmen konnte. 

Den hat die 52-Jährige aber mittlerweile verdoppelt. Insgesamt 

haben beide 18 Arbeitsplätze geschaffen. Winter 

beschäftigt zehn Pflegekräfte, Raschke hat fünf Angestellte 

vor allem in der Küche und drei Fahrer zur Aushilfe. 

Essen auf Rädern 

Michael Raschke 

Röntgenweg 2 

06667 Weißenfels 

Tel. 03443 23 83 31 

www.essenaufraedernwsf.de 

„ 

Es läuft gut, ja. 

Aber das ist 

noch lange kein 

Grund, sich 

darauf auszuruhen. 

Die 

Konkurrenz 

schläft ja 

nicht.“ 

Michael Raschke 

Geschäftsführer 

„Essen auf Rädern“ 



Acht Dinge, die sich 2020 

für Kleinunternehmer ändern 

1 6 

Höhere Kleinunternehmergrenze 

Als Kleinunternehmer nach Umsatzsteuergesetz 

galt bisher, wer im Vorjahr weniger als 17.500 Euro und 

im laufenden Jahr voraussichtlich nicht mehr als 50.000 

Euro Umsatz erzielt. Die Vorjahresgrenze wurde auf 

22.000 Euro angehoben. 

2 

Gesetzlicher Mindestlohn steigt 

Seit Januar 2020 müssen Arbeitgeber mindestens 

9,35 Euro brutto pro Stunde zahlen (bisher 9,19 Euro). 

Zudem steigen etliche Branchenmindestlöhne. Die Änderung 

gilt ebenfalls bei der Beschäftigung von Studenten, 

sofern es sich nicht um bestimmte Praktika handelt. 

3 

Kurzfristig Beschäftigte: Höhere Grenze für 

Pauschalbesteuerung 

Arbeitgeber dürfen jetzt bei kurzfristig Beschäftigten 

eine pauschale Lohnsteuer von 25 Prozent ansetzen, 

wenn der durchschnittliche Arbeitslohn pro Arbeitstag 

120 Euro nicht übersteigt. Zuvor lag der Grenzbetrag bei 

72 Euro. 

4 

Verschärfte Meldepflichten im Transparenzregister 

Unternehmen (jurist. Personen des Privatrechts, eingetragene 

Personengesellschaften) müssen, sofern sie nach 

dem Geldwäschegesetz zur Meldung verpflichtet sind, 

neben Angaben zu den wirtschaftlichen Berechtigten sowie 

Art und Umfang des wirtschaftlichen Interesses nun 

zum Beispiel auch die Staatsangehörigkeit benennen – 

ansonsten drohen Bußgelder. Der Kreis der Verpflichteten 

wurde erweitert. Außerdem ist das Register jetzt öffentlich 

auch ohne Nachweis eines berechtigten Interesses 

einsehbar. 

5 

Neue Kassenpflichten: immer mit Bon 

Nach den verschärften Vorgaben des Kassengesetzes 

für Gastronomen, Hotels, Einzelhändler und andere 

bargeldintensive Betriebe müssen Kunden jetzt immer 

einen Kassenbeleg erhalten, in Papierform oder elektronisch. 

Die Registrierkassen sind mit zertifizierten technischen 

Sicherheitseinrichtungen auszustatten. (Die „Mitteldeutsche 

Wirtschaft“ berichtete.) 

Mehr Fairness im Onlinehandel 

Mitte Juli 2020 wird die Platform-to-Business- 

Verordnung (P2B-Verordnung) in der EU verpflichtend. 

Sie zwingt Onlineplattformen wie Amazon oder Check24, 

AGBs klar verständlich zu verfassen, leicht verfügbar zu 

halten und zu erklären, wann und warum der Zugang für 

Händler gesperrt werden kann. Sie müssen die Rankingkriterien 

offenlegen, nach denen Produkte und Dienstleistungen 

in der Ergebnisliste erscheinen. Nicht zuletzt 

müssen sie informieren, wenn eine bezahlte Einflussnahme 

darauf möglich ist. 

7 

Gewerbesteuerbefreiung für Betreiber von 

Photovoltaikanlagen 

Gilt für Solaranlagen bis zu einer installierten Leistung 

von zehn kW. Damit entfällt zugleich die IHK-Mitgliedschaft. 

8 

Kürzerer Zugriff auf Datenverarbeitungssysteme 

für steuerliche Zwecke 

Bisher musste der Zugriff auf ein altes DV-System zehn 

Jahre aufrechterhalten werden. Jetzt genügt es, wenn der 

Steuerpflichtige fünf Jahre nach einem Systemwechsel 

oder einer Datenauslagerung einen maschinell lesbaren 

und auswertbaren Datenträger mit den gespeicherten 

Steuerunterlagen vorhält. 

Einen ausführlichen 

Überblick über diese 

und weitere Neuerungen 

erhalten interessierte 

Unternehmer bei der IHK. 

Einfach eine E-Mail mit 

dem Betreff „Steuerinfo“ 

an start@halle.ihk.de 

senden. 





Tel. 0345 2126-273 


34 


WIRTSCHAFT & enGAGEMENT 

ausschüsse und arbeitskreise 

Neue Regeln für 

wassergefährdende Stoffe 

Ein Gesetzentwurf bringt Neuerungen beim Umgang mit wassergefährdenden 

Stoffen. Der IHK-Arbeitskreis (AK) Betrieblicher Umweltschutz begrüßt die 

vorgesehenen Änderungen – allerdings gehen sie ihm noch nicht weit genug. 

Mittels zahlreicher Klarstellungen und aktualisierter 

Bezüge soll die neue „Änderungsverordnung 

über Anlagen zum Umgang mit 

wassergefährdenden Stoffen“ (AwSV) Widersprüche 

in der 2017 in Kraft getretenen Verordnung 

beseitigen. Zudem nimmt sie Konkretisierungen 

vor. Von den insgesamt 47 

Änderungen sind die Abgrenzung der Biogasanlagen 

von Jauche-, Gülle- und Silageanlagen 

(JGS), die Ergänzung der Anforderungen 

an Umschlagsanlagen sowie neu aufgenommene 

Anforderungen an die Löschwasserrückhaltung 

hervorzuheben. 

Die Neuerungen gelten etwa 

für Biogasanlagen. 

Für JGS- und Biogasanlagen werden die Begriffsbestimmungen 

konkretisiert. So handelt 

es sich künftig auch dann um eine JGS-Lageranlage, 

wenn die gelagerte oder abgefüllte 

Jauche, Gülle oder der Festmist einer Biogasanlage 

zugeführt werden. Lageranlagen 

für Gärsubstrate und -reste gelten dagegen 

grundsätzlich als Biogasanlagen. 

Zu Schwierigkeiten führt bislang die Anforderung, 

dass Umschlagsflächen für flüssige wassergefährdende 

Stoffe flüssigkeitsundurchlässig 

sein müssen. In der Praxis gab es Ausnahmen 

für bestimmte Gruppen wie Einzelhändler. 

Künftig sollen pauschal Flächen ausgenommen 

werden, wenn: weniger als 50 Tonnen 

wassergefährdende Stoffe pro 

Jahr umgeschlagen werden, 

nicht mehr als ein Kubikmeter 

pro Woche oder nicht mehr als 

50 Mal im Jahr umgeschlagen 

wird. Die Begriffsbestimmung 

für das Umschlagen bleibt dagegen 

unverändert. 

Neuregelung zur Löschwasserrückhaltung 

Die wesentlichste Änderung 

ist der neue Paragraf 20 mit 

Anlage 2a zur Löschwasserrückhaltung. 

Bisher wird lediglich 

auf die anerkannten 

Regeln der Technik verwiesen. 

Künftig werden generelle Ausnahmetatbestände 

definiert. Darunter fallen beispielsweise 

Heizölverbraucheranlagen, Anlagen mit 

doppelwandigen Behältern aus Stahl, Anlagen 

bis zu einer Masse wassergefährdender 

Stoffe von fünf Tonnen oder Anlagen mit einer 

Erddeckung von mindestens 0,5 Metern. 

Für alle anderen Anlagen ist das notwendige 

Rückhaltevolumen des anfallenden Löschund 

Niederschlagswassers nach vorgegebenen 

Verfahren zu ermitteln. Eine wichtige 

Einflussgröße ist die Brandfläche. 

Für den AK Betrieblicher Umweltschutz bleiben 

Fragen offen. So ist der Begriff „Brandfläche“ 

neu und muss für die jeweiligen Anlagen 

bestimmt werden. Die Anmerkungen 

des AK fließen in die Stellungnahme des 

Deutschen Industrie- und Handelskammertags 

zum Gesetzentwurf ein. 

Informationen erhalten interessierte 

Unternehmer unter www.halle.ihk.de, 

Dok.-Nr. 4666002. 


Innovation und Umwelt 

Andreas Scholtyssek 

Tel. 0345 2126-203 

ascholtyss@halle.ihk.de 



ausschüsse und arbeitskreise 

Kundenzufriedenheit steigern, 

Landesimage verbessern 

Die sachsen-anhaltische Tourismuswirtschaft kann ihre Qualität noch heben. 

Unabhängige Untersuchungen zeigen, dass die Kundenzufriedenheit bei den 

Besuchern unseres Landes unter dem Bundesdurchschnitt liegt. Nicht zuletzt 

deshalb hat der IHK-Tourismusausschuss das Thema „Qualitätsaufbau und 

-sicherung“ zu seinem Schwerpunkt gemacht. 

Die Menge der Qualitätssiegel und -zertifikate 

ist auch in Sachsen-Anhalt kaum überschaubar 

– vielfältig und mitunter sehr speziell 

zeigen sich deren Zielgruppen, 

Prüfobjekte und Prüfkriterien. Einstimmige 

Erkenntnis des IHK-Tourismusausschusses: 

Oberstes Ziel jeglicher Qualitätsmaßnahmen 

und Zertifizierungen ist es, Kundenerwartungen 

zu erfüllen. Letztlich muss jedes Unternehmen 

selbst entscheiden, welches Siegel 

oder welche Zertifizierung in der Außendarstellung 

sinnvoll ist. 

3. Bestandsaufnahme: Siegel und Zertifikate … 

Für das Urteil von Gästen und Besuchern ist 

vor allem wichtig, wie attraktiv die jeweiligen 

Reiseregionen sind. Alle Maßnahmen in den 

einzelnen Betrieben, Qualität zu sichern und 

zu steigern, erfordern daher eine ergänzende 

Arbeit am Image Sachsen-Anhalts. 

Um die Gästezufriedenheit im sachsen-anhaltischen 

Tourismus grundlegend zu analysieren, 

sind breitere Ansätze notwendig und 

hilfreich. Das gilt etwa für Untersuchungen, 

die sich auf Zufriedenheitswerte verweilender 

Gäste stützen. Sie machen deutlich, wie 

TOP 4 – Ausschussschwerpunktthema 

Starthilfe und Unternehmensförderung 

Destinationen insgesamt bewertet werden – 

und für Sachsen-Anhalt als Reiseland zeigen 

sie: Nachholbedarf. 

Vier von fünf Gästen sind zufrieden 

Der sogenannte TrustScore etwa fasst die 

Gästebewertungen für Unterkunftsbetriebe 

auf rund 250 Onlineplattformen zu einem 

Gesamtwert zusammen. Maximal 100 Punkte 

können dabei erreicht werden. Sachsen-Anhalt 

lag 2018 mit 81,9 Punkten knapp hinter 

dem Bundes- als auch dem ostdeutschen 

Durchschnitt zurück (83,5 und 83,0 Punkte). 

Während die Harzregion mit 83,4 Punkten 

noch vergleichsweise gut abschnitt, lagen 

etwa Anhalt-Wittenberg (80,8) und Halle, 

Saale-Unstrut (79,9) zurück. Fazit: Nur vier 

von fünf Gästen sind zufrieden. 

Woran dies liegen könnte, darüber gibt 

das „Sparkassen-Tourismusbarometer“ Auskunft 

– auch hier sind 100 Punkte das Maximum. 

Lage und Service werden dabei mit 

jeweils mehr als 90 Punkten sehr gut bewertet. 

Abstriche machen die Gäste beim Preis, 

Sitzung IHK-Tourismusausschuss am 20. November 2019 10 

Nur eine kleine Auswahl der 

im Gastgewerbe „gängigen“ 

Qualitätssiegel und 

-zertifikate 

36 



den Zimmern und dem WLAN-Angebot. Im 

deutschlandweiten Vergleich der Bewertungskategorien 

fällt indes auf, dass in Sachsen-Anhalt 

fast alle Kategorien schlechter 

beurteilt werden als im Bundesdurchschnitt. 

Tourismusbarometer 

Sachsen-Anhalt 2018 

100 

90,0 

74,7 

70,0 

Maximale Punktzahl 

Lage und Service 

Preis 

Zimmer 

45,5 

WLAN-Angebot 

Interessenvertretung 

Quelle: Sparkassen-Tourismusbarometer 

Maklerkosten-Splitting: Neue Regeln 

beim Immobilienverkauf 

Eine Imagekampagne für das Land 

Die Diskussion im Tourismusausschuss machte 

deutlich, dass hier zwei Baustellen zu bearbeiten 

sind. Die Kundenerwartungen zu 

erfüllen, wird Aufgabe jedes einzelnen Unternehmens 

sein. Allerdings dürften alle Einzelinitiativen 

nutzlos bleiben, wenn Sachsen- 

Anhalt nicht zugleich sein Image verbessert. 

Die IHK wird deshalb weiter darauf dringen, 

dass die zuständigen Institutionen im Land 

gemeinsam an einer übergreifenden Imagekampagne 

arbeiten: Staatskanzlei, Wirtschaftsministerium, 

Investitions- und Marketinggesellschaft 

und der Landestourismusverband. 

Die Kampagne sollte dann auch in 

den „Masterplan Tourismus“ aufgenommen 

werden, der aktuell angepasst wird. 

Und der Tourismusausschuss bleibt am Thema 

dran … 



Antje Bauer 

Tel. 0345 2126-262 

abauer@halle.ihk.de 

Geteiltes Leid ist halbes Leid, dachte sich 

wohl das Bundesministerium der Justiz und 

für Verbraucherschutz – und stellte einen 

Gesetzentwurf „über die Verteilung der 

Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen 

über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ 

vor. Bislang liegt die Höhe dieser 

Provision im marktwirtschaftlichen Ermessen 

der Beteiligten. Üblich sind zwischen 

drei und sieben Prozent des Kaufpreises. Die 

Aufteilung wird regional unterschiedlich 

gehandhabt, meist zahlt der Käufer. Nun soll 

eine bundeseinheitliche Regelung diese Freizügigkeit 

des Wettbewerbs beschränken – 

und die Maklercourtage generell zwischen 

Verkäufer und Käufer aufgeteilt werden. 

Einschränkung der Vertragsfreiheit? 

Der Deutsche Industrie- und Handelskammertag 

(DIHK) kritisiert das Gesetzvorhaben 

als Eingriff in die Vertragsfreiheit – wie auch 

die IHK Halle-Dessau, die sich wie andere 

IHKn bundesweit in die Stellungnahme des 

DIHK eingebracht hat. Laut DIHK sehe der 

aktuelle Referentenentwurf zwar kein „Bestellerprinzip“ 

(wer den Makler bestellt, bezahlt 

die Zeche) und auch keinen „Provisi- 

onsdeckel“ vor, trotzdem sei die Branche in 

zwei gegensätzliche Positionen gespalten. 

Entgegengesetzte Standpunkte 

Die eine Seite halte nach DIHK-Angaben eine 

gesetzliche Regulierung der Maklerprovision 

für „nicht sachgerecht“ und befürchte Einschränkungen 

in der Berufsausübung für 

Immobilienmakler – speziell in Ballungsräumen 

mit hoher Nachfrage und geringer Zahlungsbereitschaft 

der Verkäufer. So prognostiziere 

der Referentenentwurf Umsatzrückgänge 

um rund 96 Millionen Euro pro Jahr 

für die Makler. Die Verschiebung der Kosten 

im Umfang von 634 Millionen Euro zulasten 

der Verkäufer bedeute einen Eingriff in den 

Marktprozess. Die andere Seite betrachte die 

Aufteilung des Vermittlungsentgelts allerdings 

als fair, so der DIHK. Im Sommer 2020 

soll das Gesetz in Kraft treten. 



Hendrik Senkbeil 

Tel. 0345 2126-255 

hsenkbeil@halle.ihk.de 





Tel. 0345 2126-273 





Netzwerk IHK-Ehrenamt 

Stephanie Brauer ist Geschäftsführerin der Salamander Productions GmbH 

in Köthen. Mit ihrer Firma will sie neue Wege in der Kommunikation beschreiten, 

sich auf die Themen Umwelt und Humanität konzentrieren. 2018 wurde die 

Jungunternehmerin in die IHK-Vollversammlung gewählt. 

Was hat Sie als Gründerin bewogen, sogleich 

für die IHK-Vollversammlung zu kandidieren? 

Stephanie Brauer: Ich habe als Medienproduzentin 

lange im Ausland gelebt und gearbeitet. 

Nach meiner Rückkehr in die Heimat 

habe ich ein solches ehrenamtliches Engagement 

als gute Möglichkeit betrachtet, mich in 

der Region zu vernetzen: Zum einen erhoffe 

ich mir, zügig wieder ein Gefühl dafür zu bekommen, 

wie die Dinge, gerade wirtschaftlich-politisch, 

hierzulande laufen, zum anderen 

möchte ich mich ganz gezielt mit meinen 

beruflichen und interkulturellen Erfahrungen 

in dieses Gremium einbringen. 

Wie meinen Sie das konkret? 

Brauer: Gerade weil ich so viel gereist bin, 

habe ich einen Vergleich, wie sich andere Regionen 

als attraktive Standorte präsentieren 

und wie sie es schaffen, Leute anzuziehen. Da 

haben wir hier noch Potenzial: 

„ 

Wir sind mehr als Luther 

und Bauhaus. Und: Wir haben 

eine gute Grundunterstützung 

für Unternehmer, Stichwort 

Förderprogramme.“ 

Wenn aber Köthen einen Gewerbesteuerhebesatz 

von 436 Prozent hat – wo ist da der 

Anreiz, sich hier anzusiedeln, gerade wenn 

man, wie ich, ein im Grunde nicht an einen 

bestimmten Ort gebundenes Business betreibt? 

Wie bringen Sie die ehrenamtliche Arbeit im 

Unternehmensalltag unter? 

Brauer: Da ich viel im Zug sitze, kann ich 

während dieser Zeit die mit meinem IHK-Engagement 

in Zusammenhang stehenden Unterlagen 

durcharbeiten. Weil ich bei den Vollversammlungsterminen 

nicht immer persönlich 

anwesend sein kann, bin ich gewiss auch 

eine Treiberin in Sachen Digitalisierung (lacht). 

Ich freue mich, dass inzwischen sämtliche 

Dokumente auch online verfügbar sind. 

Mit Ihrem Unternehmen wollen Sie neue 

Wege in der Kommunikation beschreiten – 

was versprechen Sie sich diesbezüglich von 

der IHK im Allgemeinen und der Vollversammlung 

im Besonderen? 

Brauer: Ich sehe da eine Wechselbeziehung: 

Wenn sich Kommunikation viel stärker auf die 

von einer Firma oder Institution vertretenen 

und authentisch gelebten Werte als aufs „Produkt“ 

konzentriert, bindet man Menschen 

deutlich intensiver und nachhaltiger an sich. 

Deswegen haben konkrete Ansätze wie etwa 

der, die IHK-Hauptgeschäftsstelle zu einem 

komplett ökologischen Gebäude zu machen 

oder jener, den IHK-Mitgliedern mehr greifbare 

Plattformen zu persönlichem Austausch zu 

bieten, meine Sympathie – und tatkräftige 

Unterstützung! 

Ihre Startphase in der Vollversammlung 

ist um – wie fällt Ihre Kosten-Nutzen- 

Bilanz aus? 

Brauer: Ich habe ein viel besseres Gespür für 

die IHK-Abläufe und die mitunter langsam 

mahlenden „Mühlen“ von Politik und wirtschaftlicher 

Selbstverwaltung bekommen. Auf 

dieser Basis möchte ich mich künftig noch 

stärker inhaltlich einbringen. 

Die Fragen stellte Andreas Löffler. 

Salamander Productions GmbH 

Stephanie Brauer 

Merzien, Neue Str. 18 

06369 Köthen (Anhalt) 

info@salpro.media 

https://salamander-productions.com 

38 


Stephanie Brauer will sich auch zukünftig in der 

IHK-Vollversammlung dafür engagieren, 

den Unternehmensstandort im südlichen Sachsen-Anhalt 

noch attraktiver zu machen. 


WIRTSCHAFT & praxiswissen 

recht 

OLG Naumburg: 

Bestimmte DSGVO-Verstöße durch 

Mitbewerber abmahnbar 

Nach wie vor ist umstritten, ob Verstöße gegen 

die DSGVO abgemahnt werden können. 

Nachdem das Landgericht Magdeburg diese 

Frage verneint hat, kam das Oberlandesgericht 

(OLG) Naumburg im Berufungsverfahren 

nun zu einem anderen Ergebnis (Urteil 

OLG Düsseldorf: Grundpreisangabe auch bei Nahrungsergänzungsmitteln 

in Kapselform 

Müssen bei Nahrungsergänzungsmitteln in 

Kapselform Grundpreise angegeben werden? 

Nein, urteilte zuletzt das Oberlandesgericht 

(OLG) Celle. Das OLG Düsseldorf (Urteil vom 

15. August 2019, Az.: 15 U 55/19) hat diese 

Frage nun anders entschieden. Es handle sich 

vom 7. November 2019, Az.: 9 U 6/19). Hintergrund 

ist die Frage, ob es sich bei den Vorschriften 

der DSGVO um Marktverhaltensregeln 

handelt und inwiefern die DSGVO die 

Durchsetzung dieser Rechte abschließend 

regelt. Nach Auffassung des OLG muss dies 

jeweils im Einzelfall geprüft werden. Stellt 

danach die konkrete Regelung der DSGVO, 

gegen die verstoßen wurde, eine solche 

Marktverhaltensregel dar, steht einer Abmahnung 

auch durch Konkurrenten nichts im 

Weg. Im betreffenden Fall ging es um den 

Vertrieb von apothekenpflichtigen Medikamenten 

eines Apothekers über Amazon. 

Ausführliche Aussagen bzw. 

der Wortlaut des Urteils 

unter www.halle.ihk.de, Dok.-Nr. 4645782 

um Produkte, die nach Gewicht angeboten 

werden. Ein Händler hatte über seinen Onlineshop 

Nahrungsergänzungsmittel in Kapselform 

angeboten, ohne den Grundpreis 

anzugeben. Dabei handelte es sich um Aminosäure-Produkte, 

die als Kapseln zu je 30 

Stück in einer Verpackung verkauft wurden. 

Das OLG Düsseldorf entschied, dass der Beklagte 

gegen § 2 Abs. 1 PreisangabenV verstoßen 

habe, indem er keinen Grundpreis 

angegeben hat. 

Immobilienmakler: Werbung 

mit „provisionsfrei“ ist unzulässig 

Wie das Oberlandesgericht Brandenburg 

entschieden hat, stellt es eine wettbewerbswidrige 

Werbung mit Selbstverständlichkeiten 

dar, wenn für die Vermittlung 

von Mietwohnungen mit einer Provisionsfreiheit 

geworben wird (Urteil vom 

22. Oktober 2019, Az.: 6 U 54/18). Das Urteil 

erging gegen einen Plattformbetreiber, 

der mit den Aussagen „Null-Provision- 

Marktplatz für provisionsfreie Immobilien“, 

„Deutschlands größter Markplatz für 

provisionsfreie Immobilien“ u. ä. geworben 

hatte. 




Markenrecht: „Aceto Balsamico 

di Modena“ schützt 

nicht „aceto“ und „balsamico“ 

Die Bezeichnung „Aceto Balsamico di Modena“ 

ist eine geschützte Herkunftsbezeichnung. 

Der Europäische Gerichtshof 

(EuGH) hat entschieden, dass von diesem 

Schutz nicht auch die Begriffe „aceto“ und 

„balsamico“ erfasst sind (Urteil vom 4. Dezember 

2019, Rs. C-432/18). Der Schutz 

erstrecke sich nicht auf einzelne Begriffe, 

die für sich genommen keinen geografischen 

Bezug haben. 








Recht und Fair Play 

Dr. Ute Jähner 

Tel. 0345 2126-226 

ujaehner@halle.ihk.de 

40 



Neue Regelungen 

für Ausbildungsbetriebe 

Mehr Attraktivität, Flexibilität, internationale Anschlussfähigkeit und 

eine Entlastung des Ehrenamtes in der Beruflichen Bildung – das sind wichtige 

Ziele, die mit dem modernisierten Berufsbildungsgesetz (BBiG) erreicht 

werden sollen. Die neuen Regelungen sind zum 1. Januar 2020 in Kraft getreten. 

Die „Mitteldeutsche Wirtschaft“ stellt die wichtigsten vor. 

Mindestausbildungsvergütung 

Die neue Mindestausbildungsvergütung gilt 

erstmals für Ausbildungsverhältnisse mit Vertragsabschluss 

ab 1. Januar 2020. Die Höhe ist 

geregelt bis zum Jahr 2023 und passt sich ab 

2024 jährlich an die durchschnittliche Entwicklung 

aller Ausbildungsvergütungen an. 

Die Ausbildungsvergütung hängt davon ab, in 

welchem Kalenderjahr die Ausbildung beginnt. 

Wenn Arbeitgeber tarifgebunden sind, 

gilt die tariflich festgesetzte Höhe der Ausbildungsvergütung. 

Tarifverträge haben Vorrang 

vor der Mindestausbildungsvergütung. Ist der 

Ausbildungsbetrieb nicht tarifgebunden, darf 

er den branchenüblichen Tarif um höchstens 

20 Prozent unterschreiten, jedoch nicht die 

Mindestausbildungsvergütung. Die Höhe der 

Vergütung berechnet sich jeweils auf Basis 

des Jahres, in dem die Ausbildung begonnen 

wurde – mit gesetzlich festgelegten Steigerungssätzen. 

Für 2020 gelten folgende Sätze: 

Beginn der Ausbildung 2020 

(01.01.-31.12.2020) 

1. Ausbildungsjahr 

515 E 


515 E +18 % 608 E 


515 E +35% 695 E 


515 E +40% 721 E 

Teilzeitberufsausbildung jetzt für alle 

Jeder Azubi kann seit dem 1. Januar 2020 den 

betrieblichen Teil seiner Ausbildung in Teilzeit 

absolvieren. Anders als bislang muss hierfür 

kein besonderer Grund mehr nachgewiesen 

werden. Zu beachten ist, dass die Einbeziehung 

der Berufsschulzeiten in das Teilzeitmodell 

stets zwischen Betrieb, Auszubildenden 

und Berufsschule abgestimmt werden muss. 

Freistellung vom Berufsschulunterricht 

vor und nach der Berufsschule 

Erwachsene Azubis werden Jugendlichen bei 

der Freistellung für Berufsschul- und Prüfungszeiten 

gleichgestellt. Beginnt der Berufsschulunterricht 

vor 9 Uhr, so darf ein 

volljähriger Azubis zukünftig nicht mehr vorher 

in seinem Ausbildungsbetrieb beschäftigt 

werden. 

Sowohl jugendliche als auch volljährige Azubis 

sind vom Ausbildungsunternehmen freizustellen: 

• für die Teilnahme am Berufsschulunterricht 

• an einem Berufsschultag mit mehr als fünf 

Unterrichtsstunden von mindestens je 45 Minuten, 

einmal in der Woche 

• in Berufsschulwochen mit einem planmäßigen 

Blockunterricht von mindestens 25 

Stunden an mindestens fünf Tagen 

• an dem Arbeitstag unmittelbar vor dem 

Tag der schriftlichen Abschlussprüfung 

Berufe durchlässiger 

Bei aufeinander aufbauenden Ausbildungsberufen 

mit gestreckter Abschlussprüfung ist es 

künftig möglich, dass Azubis, welche die Abschlussprüfung 

eines drei- oder dreieinhalbjährigen 

Ausbildungsberufs nicht bestanden 

haben, auf Antrag den Abschluss des zweijährigen 

Ausbildungsberufs erwerben können. 

Dafür müssen sie im ersten Teil der Abschlussprüfung 

mindestens ausreichende Leistungen 

erreicht haben. Zudem werden Azubis vom 

ersten Teil der Abschluss- oder Zwischenprüfung 

eines drei- oder dreieinhalbjährigen 

Ausbildungsberufes befreit, wenn sie die Abschlussprüfung 

des zweijährigen Berufes bestanden 

haben. Beide Varianten setzen voraus, 

dass die jeweiligen Ausbildungsordnungen 

die Durchlässigkeit ausdrücklich vorsehen. 

Bestehende Ausbildungsordnungen müssen 

daher noch angepasst werden, bevor die neuen 

Regelungen greifen können. 

In den kommenden Ausgaben berichtet die 

„Mitteldeutsche Wirtschaft“ an dieser Stelle 

über Änderungen im Bereich Fortbildungen 

sowie im Prüfungswesen. 


Aus- und Weiterbildung 

Dr. Simone Danek 

Tel. 0345 2126-346 

sdanek@halle.ihk.de 



Weiterbildungspflicht für 

Versicherungsvermittler und -berater 

Die Versicherungsbranche hat seit dem Jahr 2018 eine normierte Weiterbildungsverpflichtung 

in der Gewerbeordnung (GewO). 

Aufgrund langwieriger Regelungsakte des 

Gesetzgebers in der ergänzenden Versicherungsvermittlerverordnung 

(VersVermV) war 

die Rechtsanwendung lange als durchaus wirr 

zu bezeichnen. Diese Unklarheiten sind beseitigt. 

Für die Praxis bedeutet dies Folgendes: 

Rechtsgrundlagen 

Rechtsgrundlagen sind § 34d Abs. 9 S. 2 

GewO i.V.m. § 7 VersVermV*. 

Sinn und Zweck 

Sinn und Zweck der Weiterbildung ist es, die 

Fachkompetenz sowie die personale Kompetenz 

des Vermittlers aufrechtzuerhalten. Im 

Vordergrund steht hierbei der Kundennutzen. 

Wer ist zur Weiterbildung verpflichtet? 

Die Weiterbildungsverpflichtung gilt für Vertreter, 

Makler, Berater mit jeweils eigener Erlaubnis, 

für gebundene Vermittler und für alle 

unmittelbar bei der Vermittlung mitwirkende 

beschäftigte Personen. Auch Inhaber einer 

sogenannten Schubladenerlaubnis (gewerblich 

nicht aktive Erlaubnisinhaber ohne Registrierung) 

unterliegen der Pflicht. 

Zuständigkeiten 

Als Erlaubnis- und Registerbehörden sind 

grundsätzlich die IHKn für die Kontrolle der 

Pflichteinhaltung zuständig. Eine Ausnahme 

gilt für die gebundenen Versicherungsvermittler: 

Hier obliegt die Kontrolle dem haftungsgebenden 

Versicherungsunternehmen. 

Ähnliches gilt für die produktakzessorischen 

Vermittler. Diese unterfallen zwar nicht der 

hier besprochen Weiterbildungspflicht. Sie 

müssen sich aber nach § 48 VAG fortbilden, 

was wiederum ihr jeweiliges Versicherungsunternehmen 

sicherstellen muss. 

Die Weiterbildung 

Die Weiterbildung umfasst 15 Stunden im 

Kalenderjahr; darüber hinausgehende Stunden 

sind möglich, können aber nicht auf/für 

das nächste Kalenderjahr übertragen/angerechnet 

werden. 

Inhalte des aufrechtzuerhaltenden Fachwissens 

regelt Anlage 1 der VersVermV, Mindestanforderungen 

an die Qualität regelt 

Anlage 3. 

Die Weiterbildungsformate sind vielfältig, wie 

z.B. Präsenzform, Selbststudium mit nachweisbarer 

Lernerfolgskontrolle, betriebliche 

Maßnahmen, E-Learning oder eine Kombination 

aus verschiedenen Formaten. 

Anerkannt wird auch eine neu erworbene Berufsqualifikation 

nach § 5 VersVermV. 

Ausnahmen 

Ausnahmen oder eine verkürzte Stundenanzahl 

sind im Gesetz oder der Verordnung 

nicht vorgesehen. Es kann aber Konstellationen 

geben, bei denen die Weiterbildungspflichtigen 

aus diversen Gründen während 

des laufenden Kalenderjahres ihrer Weiterbildungspflicht 

nicht oder nicht vollständig 

nachkommen konnten. Hier ist jeder Einzelfall 

individuell zu prüfen. 

Durch Weiterbildung sollen Versicherungsvermittler und 

-berater ihre Kompetenzen aufrechterhalten. 

42 



Delegation der Weiterbildungspflicht 

In bestimmten gesetzlich geregelten Fällen, 

kann die Weiterbildung ggfs. delegiert (§ 34d 

Abs. 9 Satz 4 GewO) werden. 

Nähere Details dazu finden sich unter 

www.halle.ihk.de, Dok.-Nr. 4306280. 

Doppelte Weiterbildungspflicht 

Es besteht keine „doppelte“ Weiterbildungspflicht 

im Umfang von 30 Stunden für Personen, 

die sowohl weiterbildungspflichtige 

Beschäftigte als auch weiterbildungspflichtige 

Aufsichtspersonen im Rahmen der Delegation 

nach § 34d Abs. 9 Satz 4 GewO sind. 

Es bleibt in diesen Fällen bei einem Weiterbildungsumfang 

von 15 Stunden. 

Nachweise und Unterlagen 

Die von der Weiterbildungspflicht Betroffenen 

haben die Unterlagen und Nachweise 

darüber fünf Jahre auf einem dauerhaften 

Datenträger aufzubewahren 

Kontrolle der Weiterbildungsverpflichtung 

Soweit die IHKn zuständig sind, kommen diese 

für eine Kontrolle der Weiterbildungsverpflichtung 

auf die Gewerbetreibenden zu. Die 

Überprüfung liegt im Ermessen der IHKn. Das 

heißt, Unterlagen oder sonstige Dokumentationen 

der Weiterbildung sind nicht unaufgefordert 

an die IHK zu übersenden. 

Rechtsfolgen bei Verstoß 

Verstöße gegen die Weiterbildungsverpflichtung 

als solche sowie gegen die Dokumentation 

der Weiterbildung oder die Aufbewahrungspflicht 

dazu und gegen die 

Aufforderung der IHK i.R.d. gesetzlichen 

Kontrollen sind ordnungswidrig und mit 

Bußgeldern bewehrt. Sie können sich zudem 

letztlich auf die gewerberechtliche Zuverlässigkeit 

durchschlagen und den Widerruf der 

Erlaubnis zur Folge haben. 

Die vollständige VersVermV ist zu finden unter 

www.gesetze-im-internet.de/versvermv_2018/ 

* Weitere Informationen unter 




Ass. jur. Christiane Loertzer 

Tel. 0345 2126-305 

cloertzer@halle.ihk.de 

Anzeige 



„Rückvermeisterung“ – 

Was bedeutet sie für IHK-Unternehmen? 

Mit der Novelle der Handwerksordnung 2004 

kam für zahlreiche Berufe das Ende der Meisterpflicht. 

Als zulassungsfreie Handwerke 

konnten sie selbstständig ausgeübt werden. 

Nun hat die Bundesregierung beschlossen, 

zwölf dieser Berufe wieder dem Meistervorbehalt 

zu unterwerfen. Das Gesetz soll Anfang 

2020 in Kraft treten. 

Wieder meisterpflichtig: 

Behälter- und Apparatebauer 

Betonstein- und Terrazzohersteller 

Böttcher 

Drechsler und Holzspielzeugmacher 

Estrichleger 

Fliesen-, Platten- und Mosaikleger 

Glasveredler 

Orgel- und Harmoniumbauer 

Parkettleger 

Raumausstatter 

Rollladen- und Sonnenschutztechniker 

Schilder- und Lichtreklamehersteller 

IHK-Betriebe betroffen 

Die Gesetzesänderung betrifft IHK-Unternehmen, 

wenn sie eine dieser Tätigkeiten neben 

ihren Handels- oder Dienstleistungsaktivitäten 

ausführen. Wer also einen Fliesenhandel 

betreibt und zudem -verlegung anbietet, war 

bisher oft nicht bei der Handwerkskammer 

eingetragen – sofern der Handel die umsatzstärkere 

Tätigkeit darstellte. Gleiches gilt zum 

Beispiel für Werbeagenturen, die Lichtreklameschilder 

selbst herstellen. 

Bestandsschutz, aber… 

Laut Gesetzentwurf für die „Rückvermeisterung“ 

dürfen betroffene Firmen ihre handwerklichen 

Tätigkeiten weiterhin im Nebenbetrieb 

ausüben. Allerdings müssen sie innerhalb 

eines Jahres nach Inkrafttreten des Gesetzes 

die Eintragung in die Handwerksrolle 

beantragen. Ausgenommen ist nur, wer die 

handwerkliche Tätigkeit als „unerheblichen 

handwerklichen Nebenbetrieb“ ausübt. 

Unerheblicher handwerklicher Nebenbetrieb 

... 

... setzt einen Hauptbetrieb voraus, der den 

Schwerpunkt der Tätigkeit darstellt. Hauptund 

Nebenbetrieb müssen fachlich, organisatorisch 

und wirtschaftlich verbunden sein. Als 

unerheblich gilt der Nebenbetrieb nur, wenn 

er die Arbeitszeit eines ohne Hilfskräfte Vollzeit 

arbeitenden Betriebs des jeweiligen Handwerkszweigs 

im Jahr nicht überschreitet (ca. 

1664 Stunden). Das betrifft auch Ein-Personen-Unternehmen. 

Ansonsten sind handwerkliche 

Nebenbetriebe grundsätzlich in der 

Handwerksrolle einzutragen. 

Für die Eintragung in die Handwerksrolle ist 

keine meisterliche Qualifikation nötig. Die Betriebe 

müssen lediglich nachweisen, dass sie 

bereits vor Inkrafttreten der Gesetzesänderung 

handwerkliche Tätigkeiten ausgeführt 

haben. Dies kann durch die Gewerbeanmeldung 

oder Rechnungen erfolgen. Allerdings 

ist damit die zusätzliche Mitgliedschaft bei 

der Handwerkskammer inklusive Beitragspflicht 

verbunden. Zudem fallen für die Eintragung 

Gebühren an. 

Vorsicht: Wegfall Bestandsschutz 

Ändert sich später die personelle Zusammensetzung 

der Unternehmensleitung, ist innerhalb 

von sechs Monaten die notwendige 

handwerkliche Qualifikation – ein Meister! – 

nachzuweisen. Betroffene IHK-Unternehmen, 

die neben ihrem Handels- oder Dienstleistungsschwerpunkt 

handwerkliche Leistungen 

erbringen, können das weitere Vorgehen mit 

ihrer IHK besprechen. 

Beitragspflicht bei der IHK besteht für 

gemischt-gewerbliche Unternehmen, wenn 

der Gewerbebetrieb einen in kaufmännischer 

Weise eingerichteten Geschäftsbetrieb 

erfordert und der Umsatz des nichthandwerklichen/-handwerksähnlichen 

Bereichs über 130.000 Euro/Jahr liegt. 




Tel. 0345 2126-273 


Daniel Loeschke 

Tel. 0345 2126-267 

dloeschke@halle.ihk.de 

44 



Energie und Umwelt 

Neue Onlinedatenbank 

für die Umwelt- und Energiebranche 

Mit dem IHK ecoFinder bieten die Industrieund 

Handelskammern (IHKn) Unternehmen 

der Umwelt- und Energiebranche eine neue 

Internetplattform. Das Portal ist eine Weiterentwicklung 

der Datenbank IHK-UMFIS und 

führt diesen erfolgreichen Service fort: Modern 

und nutzerfreundlich gibt der IHK eco- 

Finder einen bundesweiten Überblick über 

Dienstleistungsunternehmen, Berater, Hersteller 

und Händler in der Umwelt- und Energiebranche 

und ihr Leistungsspektrum. 

Unter www.ihk-ecofinder.de können 

Unternehmen der Umwelt- und 

Energiebranche kostenlos ihr Leistungsprofil 

darstellen und so neue Geschäftskontakte 

und Kooperationen anbahnen. 

Welche Unternehmen können sich eintragen? 

Im IHK ecoFinder können sich Unternehmen 

präsentieren, die Produkte oder Dienstleistungen 

u. a. in folgenden Bereichen anbieten: 

• Abfallverwertung und -entsorgung, 

• Energie- und Ressourceneffizienz bzw. 

erneuerbare Energien, 

• Umwelt- und Energiemanagement, 

• Umwelt- und Energietechnik, 

• Umweltschutz 

Dienstleistungsunternehmen, Berater sowie 

Hersteller und Händler der Umwelt- und 

Energiebranche können ihr Leistungsprofil 

kostenlos einstellen. 

Welche Vorteile bietet der IHK ecoFinder? 

Der IHK ecoFinder dient dazu, direkt mit potenziellen 

Kunden und Partnern im In- und 

Ausland in Kontakt zu treten. Das Portal ist 

eine nutzerfreundliche, barrierefreie und sichere 

Webanwendung. Sie lässt sich sowohl 

mit mobilen Endgeräten wie Smartphones 

und Tablets als auch vom PC aus nutzen. Eingetragene 

Unternehmen profitieren von einer 

komfortablen Datenpflege und den Werbemaßnahmen, 

mit denen die IHKn das Onlineportal 

vermarkten. 

Wie kann ein Unternehmen sein Leistungsprofil 

veröffentlichen? 

Unternehmen können ihre Daten selbst online 

unter www.ihk-ecofinder.de erfassen. Hierbei 

wird der Nutzer intuitiv durch den Anmeldeprozess 

geleitet - von der Eingabe der Unternehmensdaten 

bis hin zur detaillierten Erfassung 

des Leistungsprofils. Die Eintragungen 

werden durch die regionale IHK qualitätsgesichert. 

Mithilfe eines eigenen Benutzerzugangs 

haben die eingetragenen 

Unternehmen die 

Möglichkeit, jederzeit selbst ihre 

Daten zu pflegen und somit aktuell 

zu halten. 



Silvana Theis 

Tel. 0345 2126-263 

stheis@halle.ihk.de 



FINANZIERUNG 

Mehr Geld für Forschung 

in Unternehmen 

Erstmals können sich alle steuerpflichtigen Unternehmen in Deutschland 

Personalausgaben in der Forschung und Entwicklung (FuE) steuerlich fördern 

lassen. Dies betrifft sowohl die Grundlagenforschung als auch die industrielle 

Forschung sowie die experimentelle Entwicklung. 

Die Bemessungsgrundlage für die neue Forschungszulage 

sind die im Wirtschaftsjahr 

entstandenen förderfähigen Aufwendungen 

bis maximal zwei Millionen Euro. Die Forschungszulage 

beträgt 25 Prozent der Personalausgaben, 

höchstens 500.000 Euro. Bei einer 

Auftragsforschung erhält der Auftraggeber 

die Förderung. Die förderfähigen Aufwendungen 

liegen hier bei 60 Prozent des an den Auftragnehmer 

gezahlten Entgelts. Der Auftragnehmer 

muss jedoch seinen Sitz in der EU 

haben oder in einem Staat, für den das Ab- 

Leichtbaumaterialien beispielsweise für die 

Automobilbranche werden am Fraunhofer IMWS 

entwickelt und optimiert. Solche Kooperationen 

werden nun steuerlich gefördert. 

kommen über den Europäischen Wirtschaftsraum 

gilt. Neben eigenbetrieblicher und Auftragsforschung 

sind ebenfalls FuE-Vorhaben 

in Kooperation mit anderen Unternehmen 

oder Forschungseinrichtungen begünstigt. 

Förderfähige Aufwendungen in einem 

FuE-Vorhaben sind: 

dem Lohnsteuerabzug unterliegende Arbeitslöhne 

für Arbeitnehmer, die in begünstigten 

FuE-Vorhaben mitwirken sowie Ausgaben des 

Arbeitgebers für die Zukunftssicherung des 

Arbeitnehmers; Eigenleistungen eines Einzelunternehmers, 

dabei maximal 40 Arbeitsstunden 

pro Woche à 40 Euro. Insgesamt darf die 

Summe aller staatlichen Beihilfen für ein FuE- 

Vorhaben pro Unternehmen 15 Millionen Euro 

nicht überschreiten. Kumulierungen bzw. 

Doppelförderung sind ausgeschlossen. 

Wie erfolgt die Antragstellung? 

Der Antrag auf die Forschungszulage wird 

nach Ablauf des Wirtschaftsjahres, in dem die 

jeweiligen Aufwendungen entstanden sind, 

beim zuständigen Finanzamt gestellt. Grundlage 

ist eine Bescheinigung zur Förderfähigkeit 

des FuE-Vorhabens. Diese lässt sich vorab 

oder während eines FuE-Vorhabens beantragen, 

um den Rechtsanspruch zu klären. Die 

bescheinigende Stelle ist allerdings noch nicht 

festgelegt, da die Zustimmung des Bundesrates 

zur Regelung des Bescheinigungsverfahren 

noch offen ist (Stand: 8. Januar 2020). Die 

Forschungszulage wird im Übrigen vollständig 

auf die Einkommens- oder Körperschaftsteuer 

angerechnet. Nach den Vorgaben der 

EU-Kommission bekommt bei Kapitalgesellschaften 

das Unternehmen die Förderung 

direkt, bei Personengesellschaften erhalten es 

die Gesellschafter. 



Dr. Sophie Kühling 

Tel. 0345 2126-265 

skuehling@halle.ihk.de 

46 



Zuschüsse für innovative Produkte 

und Verfahren 

Innovationspotenziale ausschöpfen, Wettbewerbsfähigkeit sichern, Wirtschaftskraft 

stärken. Mit dem Landesförderprogramm Forschung und Entwicklung unterstützt 

die Investitionsbank Sachsen-Anhalt (IB) Einzelprojekte, Gemeinschaftsprojekte 

mehrerer Unternehmen sowie Verbundprojekte von Unternehmen und Hochschulen 

in den Bereichen industrielle Forschung und experimentelle Entwicklung. 

Fördergegenstand 

• Einzel-, Gemeinschafts- und Verbundprojekte 

• innovative technologieorientierte Projekte 

(Produkte/Verfahren) mit Bezug zu Leitmärkten 

der Regionalen Innovationsstrategie 2014 

bis 2020 

• industrielle Forschung und experimentelle 

Entwicklung 

• Prozess- und Organisationsinnovationen 

• Förderfähig sind Ausgaben für: 

- Personal, Instrumente und Ausrüstungen, 

Leistungen Dritter, sonstige Betriebsausgaben 

- Bezuschussung bei kleinen und mittleren 

Unternehmen (KMU) für die Anmeldung von 

Patenten u. a. gewerblichen Schutzrechten für 

Projektergebnisse 

• Große Unternehmen: Nachweis einer signifikanten 

Erweiterung des Projektgegenstandes 

und/oder einer signifikanten Zunahme 

der Gesamtausgaben für Projektgegenstand 

und/oder signifikante Beschleunigung des 

Abschlusses des betreffenden Projektgegenstandes 

durch Förderung 

Antragsberechtigung 

• Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft 

(Positivliste des Koordinierungsrahmens, Förderausschluss 

von Branchen siehe landesspezifische 

Regelungen zur GRW) 

• Forschungseinrichtungen 

• Hochschulen des Landes Sachsen-Anhalt 

als Mitantragsteller im Rahmen von Verbundprojekten 

• Anmeldung von Patenten u. a. gewerblichen 

Schutzrechten im Rahmen des geförderten 

Projektes: Zuschuss in Höhe von bis zu 

50 Prozent der förderfähigen Ausgaben, max. 

25 TEUR pro (Teil-)Projekt 

Antragstellung 

• Antragstellung erfolgt vor Maßnahmenbeginn 

bei der IB 

Sonstiges 

• Einreichung einer Projektskizze zum geplanten 

Vorhaben vor Antragstellung (auch 

für Verbundprojekte möglich) 

• nach Entscheidung über Förderwürdigkeit 

Einreichung der Anträge möglich 

Fördervoraussetzungen 

• Betriebsstätte und überwiegende Projektdurchführung 

in Sachsen-Anhalt 

• qualifiziertes Gutachten zur Prüfung des 

innovativen Gehalts des Projektes kann von 

der IB verlangt oder selbst eingeholt werden 

• Verbundprojekte: mind. ein KMU, wissenschaftlicher 

Anteil 10 bis 40 Prozent des Projektumfangs, 

mind. 60 Prozent des unternehmerischen 

Anteils durch KMU 

• Gemeinschaftsprojekte: mind. ein KMU, 

max. 70 Prozent der förderfähigen Ausgaben 

pro Unternehmen 

Förderhöhe 

• Zuwendung als Projektförderung in Form 

einer Anteilsfinanzierung (Zuschuss) 

• industrielle Forschung und experimentelle 

Entwicklung: Zuschuss in Höhe von bis zu 

500 TEUR pro (Teil-)Projekt und Zuwendungsempfänger; 

für Vorhaben mit Prototypen, Pilotlinien 

oder Pilotprojekte: Zuschuss in Höhe 

von bis zu max. drei Mio. EUR 

• Basisbeihilfeintensität: industrielle Forschung 

50 Prozent, experimentelle Entwicklung 

25 Prozent; Erhöhung auf max. 80 Prozent 

der förderfähigen Ausgaben möglich 

• Prozess- und Organisationsinnovationen: Zuschuss 

in Höhe von bis zu 50 Prozent für KMU, 

bis zu 15 Prozent für große Unternehmen 

Mehr Informationen: 

www.ib-sachsen-anhalt.de | Unternehmen | 

Innovativ sein: Forschung und Entwicklung ab 2018 

Ansprechpartner: IB-Förderberater 0800 5600757 

(kostenfreie Hotline) 




Tel. 0345 2126-265 

skuehling@halle.ihk.de 


VeranstaltungEn 

Anhalt-Bitterfeld 

18. Februar 2020 

IHK-Beratungstag für Unternehmer und Gründer 

IHK-Kontaktbüro Bitterfeld-Wolfen, OT Wolfen, Andresenstr. 

1a, 06766 Bitterfeld-Wolfen, Tel. 03493 37570 

3. März 2020 

Nachfolge regional: Praxistipps zur Unternehmensnachfolge 

IHK Kontaktbüro Bitterfeld-Wolfen, OT Wolfen, Andresenstraße 

1 a, 06766 Bitterfeld-Wolfen, Tel. 0345 2126-452 



IHK-Kontaktbüro Bitterfeld-Wolfen, Andresenstr. 1a, 

06766 Bitterfeld-Wolfen, Tel. 03493 37570 

Burgenlandkreis 



IHK-Geschäftsstelle Weißenfels, Markt 6, 06667 Weißenfels, 

Tel. 03443 4325-31 



IHK-Kontaktbüro Naumburg, Bahnhofstraße 48, Zimmer 

204 (2. Etage), 06618 Naumburg, Tel. 03445 732958 








Tel. 03443 4325-31 


IHK vor Ort: Erfolgreich international verkaufen 


Tel. 03443 4325-31 





Dessau-Roßlau 



IHK-Geschäftsstelle Dessau, Lange Gasse 3, 

06844 Dessau-Roßlau, Tel. 0340 26011-0 



IHK-Geschäftsstelle Dessau, Lange Gasse 3, 06844 

Dessau-Roßlau, Tel. 0340 26011-0 


Business Roundtable „Herausforderung China meistern“ 

Golf-Park Dessau, Junkerstraße 52, 06847 Dessau-Roßlau, 

Tel. 0345 2126-284 


IHK vor Ort: Erfolgreich international verkaufen 

IHK-Geschäftsstelle Dessau, Lange Gasse 3, 

06844 Dessau-Roßlau, Tel. 0340 26011-0 

Halle (Saale) / Saalekreis 


Nachfolge regional: Planung, Risiken und Bewertung 

IHK Halle-Dessau, Franckestraße 5, 06110 Halle (Saale), 

Tel. 0345 2126-452 


Beratung zum Schutz geistigen Eigentums 

TGZ I, Weinbergweg 23, 06120 Halle (Saale), 

Tel. 0345 2126-265 


Jobmesse 

HALLE MESSE, Messestraße 10, 06116 Halle (Saale) 


Wirtschaftsstammtisch Russland 


Tel. 0345 2126-284 


Tax-Compliance 


Tel. 0345 2126-223 


Tag der Versicherungswirtschaft 

Globana-Hotel, Frankfurter Str. 4, 04435 Schkeuditz, 

Tel. 0345 2126-362 


„Nachfolge regional“: Expertensprechtag 

IHK Halle-Dessau, ServiceCenter, Franckestraße 5, 06110 

Halle (Saale), Tel. 0345 2126-452 


Alles Entscheidende zur Selbstständigkeit in 90 Minuten 


Tel. 0345 2126-216 


Umweltrecht aktuell 


Tel. 0345 2126-203 


Seminar: Aus- und Einfuhr von Ersatzteilen und Zubehör 


Tel. 0345 2126-282 


Beratung zum Schutz geistigen Eigentums 

TGZ I, Weinbergweg 23, 06120 Halle (Saale), 

Tel. 0345 2126-265 


Fachthementag „Datenschutz“ 


Tel.: 0345 2126-223 

20. bis 22. März 2020 

SaaleBau 

HALLE MESSE, Messestraße 10, 06116 Halle (Saale) 


Attraktive Arbeitgeber durch Digitalisierung?! 


Tel. 0345 2126-272 


Branchentreff privater Hausmeisterdienste 


Tel. 0345 2126-273 

Magdeburg 


Vergabe von freiberuflichen Leistungen unter 

Beachtung der aktuellen EuGH-Rechtsprechung 

Ministerium für Arbeit, Soziales und Integration des Landes 

Sachsen-Anhalt, Turmschanzenstraße 25, 39114 Magdeburg, 

Tel. 0391 6230-446 


E-Vergabe - aktuelle Entwicklung, Probleme aller Art 

und Rechtsprechung 



Tel. 0391 6230-446 


Vergaberecht für Fördermittelempfänger 



Tel. 0391 6230-446 

Mansfeld-Südharz 


IHK-Start-Tag für Gründer 

IHK-Geschäftsstelle Sangerhausen, Ewald-Gnau-Str. 1 b, 

06526 Sangerhausen, Tel. 03464 260959-10 



IHK-Kontaktbüro Eisleben, Vicariatsgasse 4, 

06295 Lutherstadt Eisleben, Tel. 03464 260959-10 



IHK-Geschäftsstelle Sangerhausen, Ewald-Gnau-Str. 1 b, 



Preisverleihung „Unternehmergeist Mansfeld-Südharz“ 

für das Jahr 2019 

Spengler-Museum Sangerhausen, Bahnhofstraße 33, 




IHK-Kontaktbüro Eisleben, Vicariatsgasse 4, 

06295 Lutherstadt Eisleben, Tel. 03464 260959-10 

Salzlandkreis 



IHK-Kontaktbüro Bernburg, Schlossstraße 11, 06406 

Bernburg, Tel. 03471 659-505 

Wittenberg 


Das Fachkräfteeinwanderungsgesetz 

Stiftung der LEUCOREA Wittenberg, Collegienstraße 62, 

06886 Lutherstadt Wittenberg, Tel. 03491 670121 



IHK-Kontaktbüro Wittenberg, Lutherstraße 56, 

06886 Lutherstadt Wittenberg, Tel. 03491 670121 


Jessener UnternehmerDIALOG „Aktuelles zum 

Arbeitsrecht“ 

Volksbank Elsterland eG, Baderhag 6, 06917 Jessen, 

Nähere Informationen 

zu den Veranstaltungen unter 


48 


VeranstaltungEn 

25. Februar 2020, 17 Uhr in Halle (Saale) 

Wirtschaftsstammtisch Russland 

Trotz Herausforderungen im Russlandgeschäft 

sehen die Absatzchancen für eine Vielzahl 

deutscher Produkte positiv aus. 

Beim nächsten Wirtschaftsstammtisch der 

IHK können Unternehmer, die in Russland 

aktiv sind, über ihre Erfahrungen sprechen. 

Darüber hinaus berichtet Dagmar Lorenz, Expertin 

für Recht und Steuern in Russland, 

zum aktuellen russischen Wirtschaftsrecht 

und beantwortet Fragen. Um Anmeldung zur 

kostenlosen Veranstaltung wird gebeten. 

Mehr unter 


19. März 2020, 9 bis 14.30 Uhr 

in Halle (Saale) 

Fachthementag „Datenschutz“ 

Der Datenschutz und die Datenschutzgrundverordnung 

(DSGVO) waren zwei der 

juristischen Top-Themen, die Unternehmen 

in den letzten beiden Jahren besonders beansprucht 

haben. Bei einem Fachthementag 

bietet die IHK hierzu ein Update und geht 

auf aktuelle Entwicklungen ein. Neben einem 

Zwischenfazit zur DSGVO erfahren die 

Teilnehmer vor allem Wissenswertes zum 

Verarbeitungsverzeichnis, zur Auftragsdatenverarbeitung 

und zum Bußgeldkonzept. 

In einem Vortrag über den Datenschutz im 

Arbeitsrecht geht es insbesondere darum, 

wie sich Personaldaten rechtssicher erheben, 

speichern und nutzen lassen. 

Mehr unter 


18. Februar 2020, 18 bis 21 Uhr in Halle (Saale) 

Marktpotenziale in Nigeria nutzen 

Welche Chancen der westafrikanische Staat 

Nigeria deutschen Unternehmen bietet und 

wie sich dort erfolgreich Geschäfte machen 

Kap Verde 

Westsahara 

Gambia 

Senegal 

Sierra Leone 

Mauretanien 

Guinea 

Liberia 

Guinea- 

Bissau 

Elfenbeinküste 

Marokko 

Mali 

Burkina 

Faso 

Ghana 

1. Togo 

2. Benin 

3. São Tomé und Príncipe 

4. Äquatorialguinea 

5. Rwanda 

6. Burundi 

7. Malawi 

8. Swasiland 

9. Lesotho 

Algerien 

1. 2. 

Niger 

Nigeria 

3. 

Tunesien 

Kamerun 

4. 

Gabun 

Libyen 

Rep. 

Kongo 

Tschad 

Zentralafrik. 

Republik 

Angola 

Namibia 

Sudan 

Südsudan 

Demokratische 

5. 

Republik 

Kongo 6. 

Botswana 

Südafrika 

Sambia 

Simbabwe 

9. 

8. 

Uganda 

Tansania 

7. 

Eritrea 

Äthiopien 

Kenia 

Mosambik 

Dschibuti 

Somalia 

Komoren 

Madagaskar 

Seychellen 

lassen – darum geht es beim zweiten Mitteldeutschen 

Unternehmerstammtisch Afrika. 

Yussuf Tuggar, nigerianischer Botschafter in 

Deutschland, informiert im lockeren 

Austausch über den Markt, 

dort bereits tätige Unternehmen 

berichten über ihre Er- 

Ägypten 

fahrungen und eine mehrköpfige 

Wirtschaftsdelegat 

i o n a u s 

Nigeria stellt 

deutsch-nigerianische 

Investitionsvorhaben 

im Infrastrukturbereich 

vor. 

Der Stammtisch 

ist die erste Veranstaltung 

aus 

der Reihe „Afrika 

im Fokus – Kooperation als Zukunftschance“ 

der IHK Halle-Dessau in Kooperation mit dem 

EZ-Scout für die Bundesländer Sachsen-Anhalt 

und Thüringen. 2020 finden weitere Veranstaltungen 

zum Thema in Halle (Saale) 

statt: 

April 2020 

Auftaktveranstaltung „Afrika im Fokus“: Geschäftsmöglichkeiten 

in Nord-, Süd-, West- und Ostafrika 

13. Mai 2020 

Förder- und Finanzierungsinstrumente für Geschäfte und 

Investitionen in Afrika 

Juni 2020 

Delegationsreise nach Marokko und Senegal 

23. September 2020 

„Doing Business in Afrika“ – Praxistipps für Geschäftsreisen 

nach Afrika 

November 2020 

Unternehmerstammtisch Afrika 

Mehr unter: 



BÖRSEN 

IHK-Recyclingbörse 

Hinweis: Interessenten werden gebeten, über 

die Internetseite www.ihk-recyclingboerse.de 

direkt Kontakt zu den Inserenten der nachfolgenden 

Angebote/Nachfragen aufzunehmen. 

Kontakt: 

Silvana Theis, Telefon: 0345 2126-263, stheis@halle.ihk.de. 

Unternehmen sucht europaweit Metallschlamm, 

Metallpulver, Metallstaub, Filterstäube, 

Filterkuchen, Walzzunder, Schleifschlamm, 

Strahlmittel zur Aufbereitung. 

(HAL-N-6180-3) 

Gewerbeflächenbörse 

Kontakt: 

Elisabeth Günther, Tel. 0345 2126-266, eguenther@halle.ihk.de 

Für die Richtigkeit der Angaben übernehmen 

wir keine Haftung! 

Weitere Informationen unter www.halle.ihk. 

de (Dok.-Nr. 2504) 

06385 Aken (Elbe): Unternehmer vermietet/ 

-pachtet/-kauft Gewerbefläche ca. 1.000 m² 

(Lager 150 m², Geschäftsfläche 350 m², Restfläche 

650 m², 2 Außenterrassen, ausreichend 

Parkplätze); direkt am Elbufer bzw. am Elbradweg 

R2 und Europaweg R1; Bj. 1996, Modernisierung 

2016; aus-/umbau- und erweiterungsfähig, 

nicht teilbar; Flüssiggas; ehemalige Nutzung: 

Gasthaus (brauereifrei, fester eingearbeiteter 

Personalstamm vorhanden, Bereitschaft 

einer Bank zur Finanzierung bei Übernahme); 

geeignet für DL-Branche. (GB-1338) 

Unternehmensbörse 

„nexxt-change“ 

Die Unternehmensbörse dient einerseits dem 

Ziel, Unternehmen auf der Suche nach einem 

geeigneten Nachfolger oder aktiven Teilhaber 

behilflich zu sein und andererseits, den Existenzgründern 

die Suche nach einem Unternehmen 

für eine Übernahme zu erleichtern. 

Kontakt: 

Susann Sommer, Tel. 0345 2126-452, Fax: 0345 212644-452, 

ssommer@halle.ihk.de 

Erfolgreicher Elektroinstallationsbetrieb im 

Raum Bernburg-Halle-Magdeburg zu verkaufen. 

(157414) 

Handelsunternehmen für Kinderprodukte 

mit besonderem Design sucht einen Nachfolger. 

(157412) 

Gut gebuchtes Gasthaus in der Dübener Heide 

steht zum Verkauf. (157411) 

Kooperationsangebote 

aus der Datenbank des Enterprise 

Europe Networks (EEN) 

Interessenten finden diese und weitere Kooperationsangebote 

unter http://een-sachsen-anhalt.de/dienstleistungen/partnersuche.html 

Ansprechpartnerin: 

Katharina Berger, Tel. 0391/5693-342, 

berger@magdeburg.ihk.de 

Silikonformen – Lieferanten gesucht: Ein 

junges belgisches Unternehmen ist spezialisiert 

auf die Entwicklung und Produktion von 

modernen und minimalistischen Vasen, Töpfen 

und anderen Wohnaccessoires. Dazu 

gießt das Unternehmen Jesmonit, einen wasserbasierten 

Verbundwerkstoff, in selbst hergestellte 

Silikonformen. Aufgrund der gestiegenen 

Nachfrage und der nur begrenzten 

Produktionskapazitäten sucht das Unternehmen 

im Rahmen eines Herstellungsvertrages 

einen Produktionspartner im Ausland. 

(EG0919 BE01) 

Schlauchverpackungen für Flüssigkeiten 

– Vertriebspartner und Auftraggeber gesucht: 

Ein kleines polnisches Unternehmen, 

das sich auf die Herstellung von Schlauchverpackungen 

für Flüssigkeiten wie Lebensmittel 

und chemische Produkte spezialisiert 

hat, bietet seine Produktionsmöglichkeiten 

an und sucht nach Distributoren. Die Schläuche, 

die einen Zapfhahn beinhalten, sind aus 

hochwertigen Materialien gefertigt und eignen 

sich für die Lagerung von Waren wie: 

Saft, Wasser, Lebensmittel, chemische Substanzen 

und Alkohol. Alle Verpackungen haben 

eine Bescheinigung für den Kontakt mit 

Lebensmitteln. Das Unternehmen ist an einer 

Zusammenarbeit auf der Grundlage der Vertriebsdienstleistungen 

und Produktionsverträge 

interessiert. (EG0919 PL02) 

Elektrische Schalttafeln und Metallwerke 

– Vertriebspartner und Auftraggeber 

gesucht: Ein bulgarisches Unternehmen, 

das im Bereich der Energietechnik tätig ist, 

stellt Geräte der Nieder- und Mittelspannung, 

Elektroinstallationen und verschiedene 

Arten von Schaltanlagen her und bietet 

auch Metallbearbeitung an. Das Unternehmen 

sucht Partner für Vertrieb und Herstellung 

für eine langfristige Zusammenarbeit. 

(EG0919 BG02) 

Automatisierte Probenahme von Stoffen 

– Vertriebspartner gesucht: Ein finnisches 

Unternehmen bietet eine neue Lösung für 

die automatisierte Probenahme von Biomasse, 

Zellstoffen, Konzentraten oder Agrofood. 

Die neuartige Technologie ist innovativ und 

vollautomatisch und ermöglicht die Entnahme 

repräsentativer Proben aus dem LKW 

oder Bahnwagen vor dem Entladen. Es eignet 

sich für verschiedene Arten von festen 

und zerkleinerten Materialien. Gesucht werden 

Vertriebspartner oder Handelsvertreter. 

(EG0919 FI01) 

Naturkosmetik aus nativem Olivenöl und 

Hanföl – Vertriebspartner gesucht: Das 

Start-up aus Apulien (Süditalien) legt Wert 

auf Gesundheit und Wohlbefinden und 

möchte den Gedanken einer nachhaltigen 

Welt verbreiten. Das Unternehmen produziert 

Naturkosmetik (Seifen, Körperlotionen, Öle, 

Cremes) mit geringer Umweltbelastung nach 

den Prinzipien der Öko-Kosmetik. Die Hauptzutaten 

sind: natives Olivenöl extra, Eselsmilch, 

Hanföl und Yerba Mate. Es werden 

neue Händler gesucht. (EG0919 IT02) 

50 


BÖRSEN 

Chemische Hygiene- und Kaffeeprodukte 

– Vertrieb angeboten: Das in Großbritannien 

ansässige Unternehmen liefert derzeit landesweit 

chemische Hygiene- und Kaffeeprodukte 

für den Hotel- und Freizeitsektor in Großbritannien. 

Das Unternehmen bietet eine Vertriebsvereinbarung 

für ausländische Hersteller/ 

Lieferanten an, die ähnliche Produkte auf dem 

britischen Markt etablieren möchten. Das Unternehmen 

ist bestrebt, sein Produktportfolio 

bei hauptsächlich Verbrauchs- und Einwegprodukten 

sowohl für bestehende als auch für 

neue Kunden über eine Vertriebsvereinbarung 

mit Partnern aus Europa und darüber hinaus 

zu erweitern, die Marktanteile in Großbritannien 

gewinnen wollen. (EG0919 UK01) 

Unternehmensberatung, Marketing, Vertriebsunterstützung 

– Auftraggeber gesucht: 

Das britische Unternehmen verfügt 

über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Handel 

mit Lebensmitteln, Öl, Dünger, Tierfutter und 

Solar-Energie-Produkten und möchte Unternehmen, 

die im Rahmen einer Exklusivitätsvereinbarung 

in neue Märkte expandieren 

wollen, einen Handelsvertretervertrag anbieten. 

Das britische Unternehmen kann auch 

umfangreiche Marketingunterstützung in 

den folgenden Bereichen anbieten: Merchandising 

und Promotion, Aktivitäten und in der 

Entwicklung neuer Produkte, im Design, in 

der Verpackung und in der technischen Produktentwicklung. 

(EG0919 UK04) 

Passive isotherme Wärmematte – Joint- 

Venture- oder Lizenzvereinbarung gesucht: 

Das britische Spezialunternehmen hat eine 

isotherme Wärmematte für die Herstellung 

von Kühlregalen für Supermarktvitrinen entwickelt. 

Der Vorteil der Wärmematte besteht 

darin, dass sie ein passives Gerät ist, da sie keine 

externe Energie benötigt, um zu funktionieren, 

und eine konstante Oberflächentemperatur 

von bis zu 1°C über ihre Oberfläche bietet, 

indem sie einfach entweder einer Heiz- oder 

Kühlquelle ausgesetzt wird. Aufgrund dieser 

neuartigen Funktionalität ist sie ideal für den 

Einsatz in Situationen, in denen eine schnelle, 

effiziente und stabile Temperaturregelung erforderlich 

ist.(EG0919 UK09) 

Anti-Spastik-Handorthese – Partner für 

Vertrieb und Joint Venture gesucht: Ein 

ungarisches Start-up-Unternehmen im Bereich 

Medizintechnologie entwickelt eine 

aktive Anti-Spastik-Handorthese. Sie ersetzt 

die fehlende Entlastungsfunktion der Finger 

bei denen, die unter spastischen Lähmungen 

der Hand leiden. Ein erster Prototyp wurde 

bereits getestet. Die erste Produktfreigabe 

wird für Mitte 2020 erwartet. Gesucht werden 

Handelsvertreter, Händler oder Joint 

Venture Partner. (EG0919 HU02) 

Anzeigen 


wir für Sie 

Die IHK Halle-Dessau 

auf einen Blick 

Präsidium 

Präsident 


Vizepräsidenten 

Konrad Dormeier, Matthias Gabler, Dr. Christof Günther, 

Jens-Uwe Jahnke, Daniel König, Kerstin Kühne, Maik Pinnig, 

Michael Pirl, Thies Schröder, Jörg Schlichting, Michael Schrodke, 

Elke Simon-Kuch 

Ausschuss für Finanzdienstleistungen 

Handelsausschuss 

Tourismusausschuss 

Berufsbildungsausschuss 


66 Mitglieder 

Sachverständigenausschuss 

Verkehrsausschuss 

Ausschuss für Industrie, Agrar- und Baugewerbe 



Kommissarischer Leiter 

Sekretariat 

Bianka Meyer 

Grundsatzfragen der Wirtschafts- und Finanzpolitik 

Hendrik Senkbeil, Danny Bieräugel 

Arbeitsmarktpolitik, Konjunktur, Statistik 

Danny Bieräugel, Daniel Moritz 

Regionalpolitik, Gesundheits-, Kreativund 

Immobilienwirtschaft 

Hendrik Senkbeil 

Wirtschaftsjunioren 



Antje Bauer 

Geschäftsführerin 

Sekretariat 

Claudia Roschk, Laura Lennicke 

Mittelstands-, Handels- und Tourismuspolitik 

Antje Bauer 

Existenzgründung 

Jana Bieräugel, Jörg Prochner 

Unternehmenssicherung, -nachfolge und -finanzierung 

Achim Schaarschmidt 

Handel 

Daniel Loeschke 

Tourismus, Gastgewerbe und Freizeitwirtschaft 

Daniela Wiesner 

Dienstleistungswirtschaft 


ServiceCenter 

Jörg Prochner (Leiter), Jana Bieräugel, Max Kuschfeld, 

Andre Markovic, Susann Sommer, 

Anne Wasilewski-Brumme 

Stand: 1. Dezember 2019 

Aus- und Weiterbildung 

Hauptgeschäftsstelle 

Halle (Saale) 



Sekretariat 

Kim Vanessa Sokol 

Bildungspolitik 


Bildungsaktivitäten, -organisation 

Dr. Sylvia Voigt, Jana Krüper 

Ausbildung 

Björn Bosse 

Gewerbliche und kaufmännische Abschlussprüfungen 

Roswitha Boy, Katharina Engel, Nadine Kaiser, 

Melissa Olschak, Theresa Rößler, Mike Romonath, 

Liane Waldmann, Matthias Weißbarth 

Aus- und Weiterbildungsberater 

Berit Credo (Sangerhausen), Dominique Dietze (Weißenfels), 

Kathrin Lorisch (Dessau), Cornelia Rasch (Saalekreis), 

Matthias Schwarze (Halle), Julia Wünsch (Bitterfeld- 

Wolfen) 

Fortbildungsprüfung/Sachkunde 

Sabine Krüger 

Fortbildung 

Kornelia Hufenreuter, Franziska Otto, Manuela Schröter 

Fach-/Sachkunde 

Frauke Lindner, Eileen Zarski 

Projekt „ValiKom Transfer“ 

Dr. Kathrin Rheinländer 

Projekt „Kammerkoordinierung Zukunftschance 

Assistierte Ausbildung“ 

Simone Henschel 

Haus der kleinen Forscher/Begabtenförderung 

Kathrin Olejnik 


International 

Birgit Stodtko 


Sekretariat 

Jenny Regeer 

Messen 

Anja Klepzig 

Außenwirtschaftspolitik 

Birgit Stodtko 

Außenwirtschafts- und Zollrecht, 

Außenwirtschaftsdokumente, Carnets 

Diana Hofmann, Anja Klepzig 

Asien, Russland, Ost- und Südeuropa 

Ralph Seydel 

EU, EU-Projekte, EFTA, Lateinamerika 

Michael Drescher 

Afrika, Australien, MENA-Region, Nordamerika 

Katalin Stolzki 

EZ-Scout 

Katy Schröder 

Reinhard Schröter 

Stellv. Hauptgeschäftsführer 

Sekretariat, Börsen 

Elisabeth Günther 

Industrie-, Energie-, Umwelt- und Verkehrspolitik 


Energie- und Umweltförderung, Umweltmanagement 

Silvana Theis 

Industrie, Energie 

Franziska Böckelmann (Stellvertretende Geschäftsführerin) 

Innovation, Forschung und Entwicklung, 

Technologietransfer 


Umwelt, Raumordnung 

Andreas Scholtyssek 

Verkehr/Fachkunde 

Alf Rost 

52 


Hauptgeschäftsführer 


Stellv. Hauptgeschäftsführer 


Hauptgeschäftsführung 

Leiterin Büro Präsident und Hauptgeschäftsführer 

Cordula Henke 

Sekretariat 

Stefanie Glaw, Stefanie Neumärker 

Kooperationszentrum „Energiesicherheit“ 

Dr. Uwe Schrader 

Öffentlichkeitsarbeit 

Markus Rettich (Leiter/Pressesprecher) 

Nadine Behrendt, Lisa Marschner, Isabel Reimann, 

Vanessa Schneider 

Arbeitskreis Außenwirtschaft 

Arbeitskreis Innovation und Technologietransfer 

Arbeitskreis Bildung 

Arbeitskreis IHK-Finanzen 

und -Liegenschaften 


Arbeitskreis Energiepolitik 

Arbeitskreis Betrieblicher Umweltschutz 



Sekretariat 

Vanessa Schneider, Andrea Dietrich 

Rechtspolitik 


Wettbewerbsrecht, Steuerrecht 


Berufsrecht Finanzdienstleister, Gewerberecht, Datenschutz, 

Außergerichtliche Streitbeilegung 

Christiane Loertzer 

Sachverständigenwesen, Handels- und Gesellschaftsrecht, 

Bürgerliches Recht, Arbeitsrecht, Handelsregister/Firmenrecht 

Heike Sommer 

Handelsregister/Firmenrecht (Sachbearbeitung), Ausländerangelegenheiten 

Petra Scheibe 

Versicherungsvermittler und Finanzdienstleister 

(Sachbearbeitung) 

Karin Sandig 

Zentrale Dienste 

Dr. Markus Reinhardt 

Geschäftsführer 

Sekretariat 

Lisa Sophie Schmidt 

Finanzen, QMB, Personal, Syndikus 

Dr. Markus Reinhardt 

Personal 

Oliver Schmidt 

Organisationsrecht, Datenschutzbeauftragter 

Jens Hoffmann 

Organisation, Archiv, Bibliothek 

Christoph Renftle, Jonas Meyer, Heimo Hauser 

EDV 

Bettina Schonert (Leiterin), Jörg Grabowsky, Martin Zieschang 

Rechnungswesen/Controlling 

Jens Hoffmann (Leiter), Nadine Haufe, Undine Heinrich, 

Daniela Jobs, Nadine Kupfer 

Mitgliederdaten/Beiträge 

Matthias Mohr (Leiter), Thomas Arentz, Martin Backhaus, 

Mandy Donath, Sabine Schröder, Marko Schubert, 

Frank Volkmar, Eileen Warzecha, Elisabeth Wirl, 

Renate Wolff, Matthias Wulf 

Innere Dienste 

Stefan Andrick, Uwe Aschenbach, René Brunner, 

Daniel Moritz, Martina Wolf, Matthias Reschauer 

(Fuhrpark/Kraftfahrer) 

Geschäftsstellen 

und 

Kontaktbüros 

Geschäftsstelle Sangerhausen 

Frank Lehmann 

Geschäftsstellenleiter, QMB 

Ewald-Gnau-Straße 1 b, 06526 Sangerhausen 

Tel.: 03464 260959-0, Fax: 03464 26095919 

Michael Axt, Norman Böttcher 

Kontaktbüro Eisleben 

Vicariatsgasse 4, 06295 Lutherstadt Eisleben 

Tel.: 03475 6678186, Fax: 03464 26095919 

Michael Axt 

Geschäftsstelle Dessau 

Sven Horn 

Geschäftsstellenleiter 

Lange Gasse 3, 06844 Dessau-Roßlau 

Tel.: 0340 26011-0, Fax: 0340 260114421 

Birgit Enkerts, Sibylle Lohmann, Viola Wagner 

Kontaktbüro Bitterfeld-Wolfen 

Andresenstraße 1a, 06766 Bitterfeld-Wolfen 

Tel.: 03493 3757-0, Fax: 03493 37574424 

Andreas Baer, Birgit Enkerts, Katja Schneider 

Kontaktbüro Bernburg 

Schloßstraße 11, 06406 Bernburg (Saale) 

Tel.: 03471 659505, Fax: 0340 260114424 

Sibylle Lohmann 

Kontaktbüro Wittenberg 

Lutherstraße 56, 06886 Lutherstadt Wittenberg 

Tel.: 03491 670121, Fax: 03493 37574424 

Andreas Baer 

Geschäftsstelle Weißenfels 

Tobias Voigt 

Geschäftsstellenleiter 

Markt 6, 06667 Weißenfels 

Tel.: 03443 4325-0, Fax: 03443 432544-10 

Tina Jahr, Sylvia Strößner, Matthias Walther 

Kontaktbüro Naumburg 

Bahnhofstr. 48, 06618 Naumburg (Saale) 

Tel.: 03445 732958, Fax: 03443 432544-10 

Matthias Walther 


eschlüsse 

Beschlüsse der IHK-Vollversammlung 

Ausbildungsregelung über die Berufsausbildung zum Fachpraktiker/zur 

Fachpraktikerin für Lebensmitteltechnik – Aufhebungsbeschluss 

Die Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau hebt aufgrund des Beschlusses des Berufsbildungsausschusses 

vom 15. Oktober 2019 als zuständige Stelle nach § 66 Absatz 1 BBiG 

in Verbindung mit § 79 Absatz 4 BBiG vom 23. März 2005 (BGBl. I S. 931), zuletzt geändert 

durch § 24 des Gesetzes vom 20. Dezember 2011, die Ausbildungsregelung für die Berufsausbildung 

von behinderten Menschen zum Fachpraktiker/zur Fachpraktikerin für Lebensmitteltechnik 

auf. 

Der vorstehende, vom Berufsbildungsausschuss der Industrie- und Handelskammer Halle- 

Dessau am 15. Oktober 2019 beschlossene, Beschluss wird hiermit ausgefertigt. 

Halle (Saale), 26. November 2019 

Industrie- und Handelskammer Halle-Dessau 

gez. 


Präsident 


hauptgeschäftsführer 

Bekanntmachung gemäß § 22 Abs.2 der Sachverständigenordnung 

der IHK (SVO) 

Der von der IHK Halle-Dessau öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige Ernst 

Wolfgang Schulz aus Halle (Saale) erklärte gegenüber der IHK, dass er ab dem 1. Januar 2020 

nicht mehr als öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für „Baumaschinen und 

Maschinen sowie Anlagen der Fördertechnik, Schäden und Bewertung“ tätig sein möchte. 

Damit ist gemäß § 22 Abs.1 a) SVO seine öffentliche Bestellung zum 31. Dezember 2019 

erloschen. 

Nachruf auf das ehemalige Mitglied der IHK-Vollversammlung: 

Zum Tod von Regina Gröger (1950–2019) 

Die IHK Halle-Dessau trauert um Frau Regina Gröger, die sich lange Jahre 

ehrenamtlich in der IHK-Vollversammlung engagiert hat. Am 8. April 

1950 in Dessau geboren, war sie eine Unternehmerin der ersten Stunde. 

1990 hatte sie mit der SAGA GmbH einen Getränkegroßhandel gegründet, 

deren Geschäftsführerin sie bis Oktober 2019 war und der von ihrem 

Sohn fortgeführt wird. In der Stadt Dessau-Roßlau war Regina Gröger 

aber vor allem als Gastronomin bekannt: Ob im Ratskeller, im Kornhaus 

oder im Brauhaus, das sie aus einer Ruine heraus saniert und dessen 

Biermarke sie weitergeführt hat – sie hinterließ ihre persönliche Handschrift 

und trug mit dazu bei, dass sich die Restaurants zu Vorzeigeobjekten 

der Dessauer Gastronomieszene entwickelten. 

Mit Herzblut für Dessau rief Regina Gröger 2003 den Verein zur Förderung 

der Stadtkultur ins Leben und war jahrelang dessen hochengagierte 

Vorsitzende. Der Verein organisiert seit 2004 das alljährliche Leopoldsfest 

als historisches Stadtfest in der Tradition des „Alten Dessauers“. 

Vielfältig ehrenamtlich engagiert setzte sich die Unternehmerin von 1996 

bis 2004 auch in der IHK-Vollversammlung sowie im IHK-Handelsausschuss 

für die Belange der regionalen Wirtschaft ein. Stets im Blick hatte 

sie dabei die Bedürfnisse der Kunden, denen sich auch der Handel anpassen 

musste, was Frau Gröger mit ihren Unternehmen gelungen ist. 

Bis zu ihrer Erkrankung im Juni 2019 hat Regina Gröger weiterhin als 

Unternehmerin gearbeitet. Wie ihre Familie mitteilte, ist sie am 5. Dezember 

2019 im Alter von 69 Jahren in Dessau-Roßlau verstorben. Unser 

tiefes Mitgefühl gilt ihren Angehörigen. Wir sind sehr traurig und trauern 

mit ihnen. Regina Gröger war Unternehmerin mit Leib und Seele. Die 

regionale Wirtschaft verliert mit ihr eine ihrer engagiertesten Vertreterinnen. 

Die IHK Halle-Dessau wird Frau Regina Gröger stets ein ehrendes 

Andenken bewahren. 

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54 



zu guter letzt 

3.898 neue Ausbildungsverträge hat die 

IHK im vergangenen Jahr registriert. Das sind 3,3 Prozent mehr 

als 2018. Nachdem die Einträge zwei Jahre in Folge rückläufig 

waren, haben sich damit wieder mehr Nachwuchskräfte für eine 

kaufmännische oder gewerblich-technische Lehre entschieden. 

Zuwächse verzeichneten unter anderem Ausbildungsberufe 

wie Eisenbahner im Betriebsdienst, Mechatroniker, Fachinformatiker, 

Köche und Immobilienkaufleute. 

Vorschau Die nächste Ausgabe erscheint am 14. März 2020. 

Impressum 

Mitteldeutsche Wirtschaft – Mitgliedermagazin der 


30. Jahrgang Nr. 1/2020 

Herausgeber 


Franckestraße 5, 06110 Halle (Saale) 

Postfach 200 754, 06008 Halle (Saale) 

www.halle.ihk.de, info@halle.ihk.de 

Tel. 0345 2126-0, Fax 0345 2126-105 

Redaktion 

Isabel Reimann (verantw.), Tel. 0345 2126-202, 

Fax 0345 212644-202, ireimann@halle.ihk.de 

Markus Rettich (Leitung), Tel. 0345 2126-204 

Redaktionelle Mitarbeit: Cathrin Günzel 

Externe Autoren dieser Ausgabe: Andreas Löffler (S. 18, 26, 

27, 38), Matthias Voss (S. 17, 33) Nicole Kirbach (S. 21), 

Wolf-Dieter Kleinschmidt (S. 32), Annette Karstedt-Meierrieks 

– DIHK (S. 44) 

Die Beiträge externer Autoren geben die Meinung des Autors, 

jedoch nicht unbedingt die Ansicht der IHK wieder. 

Erscheinungsweise: 10 Mal im Jahr 

Erscheinungstermin: 14. Februar 2020 

Jahrgang 2020 

Anzeigen und Verlag 

Prüfer Medienmarketing Endriß & Rosenberger GmbH 

Jägerweg 1, 76532 Baden-Baden 

Tel. 0361 5668194, Fax 0361 5668196 

Anzeigenservice: Andrea Albecker 

Anzeigenleitung: Achim Hartkopf 

medienmarketing@pruefer.com, www.pruefer.com 

Zurzeit gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 25 

gültig ab Januar 2020 

Layoutkonzept 

Jo Schaller & Angela Schubert 

Mühlpforte 2, 06108 Halle (Saale) 

Druck und buchbinderische Verarbeitung 

Druckhaus Schütze GmbH 

Fiete-Schulze-Straße 13a, 06116 Halle (Saale) 

Tel. 0345 56666-0, Fax 0345 5666666 

Vertrieb 

Mitteldeutsche Zeitungszustell-Gesellschaft mbH 

Delitzscher Straße 65, 06112 Halle (Saale) 

Tel. 0345 565-2411, Fax 0345 565-2412 

Unser Schwerpunkt im März: 

Digitalisierung in der Kundenansprache 

Berufsorientierung: 

Wie Betriebe über Projekte 

und Praxislerntage Schüler 

als zukünftige Fachkräfte 

gewinnen können. 

Kooperationen mit Afrika: 

Welche Möglichkeiten der 

Zusammenarbeit das Land 

Nigeria für exportierende 

Unternehmen aus Sachsen- 

Anhalt bietet. 

Umweltmanagement: 

Warum sich die LEUNA- 

Harze GmbH seit 20 Jahren 

EMAS-zertifizieren lässt. 

Wie gefällt Ihnen die neue „Mitteldeutsche Wirtschaft“? 

Auf Ihre Rückmeldung unter miwi@halle.ihk.de sind wir gespannt. Dort können Sie 

uns auch mitteilen, wenn Sie das Magazin zukünftig nicht in der gedruckten Version, 

sondern nur online unter https://miwi.halle.ihk.de/ lesen möchten. 

Der Bezug der IHK-Zeitschrift erfolgt im Rahmen der grundsätzlichen 

Beitragspflicht als Mitglied der IHK. Die Zeitschrift 

ist offizielles Organ der IHK Halle-Dessau und wird Kammerzugehörigen 

im Rahmen ihrer Mitgliedschaft ohne besondere 

Bezugsgebühren zugestellt. Für andere Bezieher beträgt das 

jährliche Abonnement 20,00 Euro. Das Einzelheft kostet Euro 

2,00 Euro. Nachdruck nur mit Quellenangabe. Für den Nachdruck 

signierter Beiträge ist die Genehmigung des Verfassers 

erforderlich. Vervielfältigungen für den innerbetrieblichen 

Gebrauch sind gestattet. Für unverlangt eingesandte 

Manuskripte und Fotos wird keine Gewähr übernommen. 

Abbildungen 

Afrika_ii-graphics _stock.adobe.com: S. 49 (unten); Agentur 

für Arbeit Halle: S. 13, AMG: S. 7 (unten); Andreas Löffler: 

S. 3 (r. oben); 18, 25, 26, 27, 39; Angelov_stock.adobe.com: 

S. 44; beeboys _stock.adobe.com: S. 12; DIHK: S. 45; Dirk 

Mahler: S. 10 (l.); fineart-collection_stock.adobe.com: 

S. 35; Fraunhofer IMWS/Sven Döring: S. 3 (r. unten), 46; 

harbucks_stock.adobe.com: S. 37; IHK Halle-Dessau: S. 3 

(l. oben), 8, 11, 15; Kleinschmidt & Partner Steuerberater mbB: 

S. 32 (oben); Matthias Voss: S. 17, 33; Michael Luz 

(Zeichnungen, Cover, S. 2 (r.), S. 31 (Foto im Screenshot), 

28–32; MQ-Illustrations_stock.adobe.com: S. 3 (l. unten); 

Nicole Kirbach: S. 20; Pykodelbi_stock.adobe.com: 

S. 49 (oben); H_Ko/shutterstock.com: S. 42; Song_about_ 

summer_stock.adobe.com: S. 40 (oben); Uwe Köhn: S. 2 (l.), 

4/5, 6, 10 (oben); WavebreakMediaMicro_stock.adobe.com: 

S. 56 (unten); Winzervereinigung Freyburg-Unstrut eG: 

S. 7 (oben); womue_stock.adobe.com: S. 40 (unten) 

56 


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Anzeigenschluss für die April-Ausgabe 


Telefon 0361-5668194 

Fiete-Schulze-Straße 13a · 06116 Halle (Saale) · Tel.: 0345 566660 

E-Mail: info@dhs-halle.de · www.dhs-halle.de 

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Steuerberatung/Wirtschaftsprüfung 

01_2020 Ploeger 16.01.2020 17:35 Uhr Seite 1 

Wirtschaftsprüfung/Unternehmensberatung

Mitteldeutsche Wirtschaft Ausgabe 2/2020

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