STAHL + TECHNIK 10 2019 Leseprobe

64 | WIRTSCHAFT
Digital marketing
@
Integration
platform
Data lifecycle
IoT
Digital vendor ecosystem
Smart commercial model
Product & service exposure
Community management
Digital sales
API API management
Smart logistic transport
Change
management
Digital culture
& transformation
Agile collaboration
Agile working
environment
Der digitale
EPC in 2025
Business incubator
Prototyping
Digital R&D
Strategic business alignment
Digital trust
IT
BIZ
Innovation
governance
Agile IT & technology
Personalised employment
Auf dem Weg zum digitalen Großanlagenbau sind fünf Wegweiser entscheidend (Grafik: VDMA/PwC)
Alternative Vertragsmodelle für
eine digitale Welt
Die Studie weist ferner auf disruptive
Änderungen im Vertragsmanagement hin,
die sich in den kommenden Jahren einstellen
könnten. So gehen einige Experten
davon aus, dass neue Vertragsmodelle wie
das Performance Based Contracting aus
Sicht der Auftraggeber 2025 die dominierenden
Vertragsarten sein werden. Dasselbe
gilt für Geschäftsmodelle aus der Konsumgüterindustrie
wie das sogenannte
Pay-per-Use und das Freemium, bei dem
erst Erweiterungen eines Basisprodukts
kostenpflichtig werden. Christian Elsholz
erläutert die Konsequenzen dieser Entwicklung:
„Der klassische Festpreisvertrag
wird an Bedeutung verlieren. Der
Großanlagenbau muss darauf mit maximaler
Flexibilität im Angebot und in der
Abwicklung der verschiedenen Vertragsmodelle
reagieren.“
Mitarbeiter für Veränderungen
begeistern und mitnehmen
Aus den Gesprächen und Interviews, die
im Rahmen der Studie geführt wurden,
ging hervor, wie wichtig es angesichts der
hohen Veränderungsgeschwindigkeit im
Anlagenbau ist, die Mitarbeiter zu befähigen,
den Wandel erfolgreich zu gestalten.
AGAB-Sprecher H. Storch betont in diesem
Zusammenhang: „Viele Mitarbeiter
reagieren mit einer gewissen Skepsis auf
die absehbaren Veränderungen. Wir müssen
diese Vorbehalte ernst nehmen und
den Mitarbeitern die Möglichkeit geben,
den Prozess des Wandels mitgestalten zu
können. Aus passiv Betroffenen müssen
aktiv Beteiligte werden, die Veränderung
als Chance begreifen. Die Aufgabe der
Führungskräfte besteht darin, Transparenz
herzustellen, glaubwürdig zu agieren und
eine Vorbildrolle zu übernehmen.“
Studie liefert Leitfaden zum
digitalen Erfolg
Als Fazit lässt sich festhalten, dass der
Großanlagenbau die Digitalisierung zunehmend
als Möglichkeit begreift, um effizienter
zu werden und die Anforderungen
der Kunden optimal zu bedienen. Deutlich
wurde auch, dass noch erhebliche Investitionen
erforderlich sind, um die erwarteten
Veränderungen im Markt bis 2025 erfüllen
zu können. „Pauschallösungen hierfür gibt
es nicht. Die Studie bietet jedoch eine
Richtschnur, die jedes Unternehmen individuell
nutzen kann, um die wesentlichen
Schritte zum digitalen Erfolg selbst zu definieren“,
so AGAB-Sprecher H. Storch.
Dabei geht es im Wesentlichen darum, die
für den digitalen Erfolg benötigten Fähigkeiten
zu definieren und durch entsprechende
Maßnahmen – etwa die Schulung
der eigenen Mitarbeiter oder den Zukauf
von Know-how – zu stärken.
Generell befindet sich der Großanlagenbau
bei der Digitalisierung auf einem
Erfolg versprechenden Weg. Derzeit fühlen
sich 60 % der Mitgliedsunternehmen
der AGAB gut oder sogar sehr gut für die
digitale Transformation gerüstet. 2015
waren erst knapp 40 % der Unternehmen
dieser Meinung gewesen. Nach wie vor
sind die digitalen Umsatzanteile im Anlagenbau
allerdings relativ gering. Storch:
„Unsere Umfrage hat gezeigt, dass
bereits zwei Drittel der Großanlagenbauer
ihren Kunden digitale Produkte wie Software,
Services oder Datenanalysen anbieten.
Die Mehrheit der Unternehmen erzielt
damit jedoch weniger als 5 % ihrer Umsätze.
Der Trend zeigt aber eindeutig nach
oben.“
Die vollständige Studie mit detaillierten
Auswertungen und Analysen liegt sowohl
in gedruckter Form als auch digital vor.
Bestellungen nimmt die Geschäftsstelle
der VDMA Arbeitsgemeinschaft Großanlagenbau
gerne entgegen unter:
ina.dittrich@vdma.org
STAHL + TECHNIK 1 (2019) Nr. 10