STAHL + TECHNIK 10 2019 Leseprobe

62 | WIRTSCHAFT
I
Technology-enabled
Efficiency seeker
.
II
Transaction-oriented
Modernizer
.
III
Solution-oriented
Industry explorers
IV
Open digital
Redefiners
60%
20%
25% 10%
25%
40%
5%
15%
Heutiger Marktanteil
Zukünftiger Marktanteil 2025
*Weltweiter EPC-Markt gemäß der Definition des VDMA AGAB
Der weltweite Markt des Großanlagenbaus steht vor einem disruptiven Wandel (Grafik:
VDMA/PwC)
den technologieorientierten Geschäftsmodelle
(„technology enabled“) bis 2025
erheblich an Bedeutung verlieren werden.
Digitale, auf der Analyse von Daten basierende
Dienste und Serviceleistungen
(„open digital“) werden ihren Marktanteil
bis 2025 hingegen mehr als verdreifachen.
„In diesem radikal veränderten Umfeld
werden Fähigkeiten wie Agilität und Flexibilität
sowie die Bereitschaft zu Zusammenarbeit
mit Partnern immer wichtiger“,
betont Dr. Hannes Storch, stellvertretender
Sprecher der AGAB.
Gleichzeitig rücken neben den klassischen
Forderungen nach marktfähigen
Preisen, kurzen Durchlaufzeiten, umfangreichen
technischen wie kommerziellen
Garantien und vorbehaltlos zu akzeptierenden
Ausschreibungsbedingungen zusätzliche
Kundenwünsche stärker als bisher in
den Fokus des Marktes. Die Untersuchung
weist insbesondere auf das Bedürfnis
nach hoher Transparenz während der
gesamten Laufzeit eines Projektes sowie
auf Vertrauen basierende Kundenbeziehungen
hin. Die Grundlage hierfür sind
persönliche, über Jahre gewachsene Kontakte
zwischen den verschiedenen Marktakteuren.
Es ist daher entscheidend, dass
es dem Anlagenbau gelingt, technisches
und kaufmännisches Schlüsselpersonal
langfristig an das eigene Unternehmen zu
binden, um auf diese Weise das notwendige
Vertrauen zwischen Kunden und Lieferanten
herzustellen. Die Studie sieht den
deutschen Großanlagenbau hierbei gegenüber
seinen Wettbewerbern in einer guten
Position. Um aufzuholen, investieren internationale
Anlagenbauer vor allem in technische
Lösungen wie etwa den Ausbau
von internetgestützten Kommunikationsplattformen.
Textbasierte Dialogsysteme,
sogenannte Chatbots, werden in diesem
Zusammenhang hingegen als weniger zielführend
eingestuft.
Großanlagenbauer entwickeln
Fähigkeiten für das digitale
Zeitalter
Die Unternehmen des Großanlagenbaus
sind gefordert, sich rasch auf die veränderte
Marktsituation und die neuen Kundenbedürfnisse
einzustellen. Auf Basis
eines renommierten digitalen Referenzmodells
– der von PwC entwickelten
„d.quarks-Methodik“ – identifiziert die
Studie 18 für den Großanlagenbau spezifische
Fähigkeiten, die notwendig sind,
um die Marktpotenziale im Jahr 2025
umfassend nutzen zu können. Dazu zählen
beispielsweise Kenntnisse im Changemanagement,
die Beherrschung agiler
Methoden im Projektmanagement, die
Förderung einer Gründermentalität und
die Entwicklung intelligenter Logistikkonzepte,
mit deren Hilfe vor allem Baustellenabläufe
optimiert werden können.
Transparente Prozesse und
Kooperationen werden zu
Erfolgsfaktoren
„Der deutsche Großanlagenbau hat beim
Aufbau der für die Digitalisierung benötigten
Fähigkeiten bereits bemerkenswerte
Erfolge erzielen können und liegt in einigen
Bereichen deutlich vor seinen Wettbewerbern“,
erklärt Christian Elsholz, Experte für
den Anlagenbau bei PwC und Projektleiter
der Studie. Dies ist z.B. im Bereich der
Cybersicherheit und bei der Gestaltung
virtueller Realitäten der Fall, die von 94 %
der deutschen Anlagenbauer als entscheidende
zukünftige Fähigkeiten eingestuft
werden. „Vor dem Hintergrund radikaler
technologischer Umbrüche und der sich
rapide verändernden Kundenanforderungen
ist es allerdings wichtig, dass die
Unternehmen ihre digitale Transformation
weiter konsequent vorantreiben“, erläutert
Elsholz. „Transparenz über Prozesse und
eine enge Zusammenarbeit mit Partnern
innerhalb der Wertschöpfungskette, etwa
im Rahmen integrierter Plattformen, werden
hierbei zu zentralen Erfolgsfaktoren.“
Intensiver Wettbewerb um
Mitarbeiter mit digitaler
Kompetenz
Die Untersuchung verdeutlichte ferner,
dass deutsche Großanlagenbauer – im
Dr. Hannes Storch, stellvertretender Sprecher der VDMA Arbeitsgemeinschaft Großanlagenbau, Oberursel (Taunus),
und Christian Elsholz, Direktor, PwC Capital Projects & Infrastructure, Hamburg.
Kontakt: klaus.gottwald@vdma.org
STAHL + TECHNIK 1 (2019) Nr. 10